„Ich hatte schon immer einen Hang zur Mode, die ... - Tom Tailor
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Unternehmensportrait<br />
50 Jahre TOM TAILOR<br />
2006<br />
Dieter Holzer wird CEO<br />
von TOM TAILOR<br />
Er tritt an, das Potenzial<br />
der Marke TOM TAILOR<br />
zu heben. Der Umbau zu<br />
einem vertikal integrierten<br />
Systemlieferanten<br />
beginnt. TOM TAILOR<br />
expan<strong>die</strong>rt. Retail wird<br />
zum strategischen<br />
Wachstumssegment.<br />
Herr Schröder, wie würden Sie das Umfeld in<br />
der <strong>Mode</strong> und Textilindustrie und Ihr Vertriebs-<br />
konzept in den 60er Jahren beschreiben?<br />
Uwe Schröder: In den ersten Jahren unserer<br />
Unternehmerzeit bin ich noch selbst mit dem<br />
Auto in Deutschland herumgefahren. Ich habe<br />
selbst produziert und selbst verkauft. Später<br />
haben wir mit Handelsvertretungen in den un-<br />
terschiedlichen Bundesgebieten zusammen<br />
gearbeitet. Teilweise haben wir gemeinsam mit<br />
den Handelsvertretern <strong>die</strong> Kollektionen ent-<br />
wickelt. Sie waren näher am Kunden und wussten<br />
genau, was gefragt war. Waren karierte Hem-<br />
den gefragt, haben wir karierte Hemden besorgt.<br />
Erst Anfang der 70er Jahre haben wir ange-<br />
fangen, eigene Kollektionen zu entwickeln und<br />
zu verkaufen. Und das tun wir heute noch, nur<br />
natürlich wesentlich ausgereifter. 1979 wurde<br />
dann <strong>die</strong> Marke TOM TAILOR etabliert. Ich habe<br />
jahrelang fast nur in Asien gelebt, dort <strong>die</strong> Pro-<br />
duktion geleitet, während Herr Pünjer hier für<br />
das Management und <strong>die</strong> Finanzen verantwortlich<br />
war. Zu <strong>die</strong>ser Zeit bin ich im Grunde nur für <strong>die</strong><br />
Verkäufe nach Deutschland geflogen.<br />
2007<br />
Der Startschuss für<br />
TOM TAILOR Denim fällt<br />
„Young fashion for young<br />
personalities“ – so lautet<br />
der Slogan der jungen<br />
Marke TOM TAILOR Denim<br />
Male & Female. Das Unter-<br />
nehmen entwickelt eine<br />
innovative neue Linie für<br />
<strong>die</strong> Zielgruppe der 15–25-<br />
jährigen.<br />
2010<br />
45<br />
Spannend! Und nun Herr Holzer, würden wir<br />
Sie bitten, dasselbe zu tun.<br />
Dieter Holzer: Die Handelsvertreterstruktur war<br />
für <strong>die</strong> damalige Zeit sicherlich ein gutes Ver-<br />
triebsmodell, aber <strong>die</strong> vorhin beschriebene Wett-<br />
bewerbsfähigkeit im Systemgeschäft erfordert<br />
spezifischeres Know-how und mehr Köpfe; insbe-<br />
sondere bei zwölf wechselnden Kollektionen im<br />
Jahr. Heute sucht der Handel nach wie vor Prod-<br />
ukte, hat aber deutlich gestiegene betriebswirt-<br />
schaftliche Anforderungen. Diesen können wir<br />
mit eigenem Personal, den sogenannnten Area<br />
Managern, besser begegnen. Dieser kennt seine<br />
Kunden und seine Flächen und plant <strong>die</strong>se mit<br />
dem Kunden, sodass auf den vorgegebenen<br />
Flächen ein inhaltlich und optisch abgestimmtes<br />
Sortiment angeboten wird.<br />
Welche Rolle spielt der Bereich E-Commerce,<br />
sehen Sie darin das Geschäft der Zukunft?<br />
Dieter Holzer: E-Commerce ist unglaublich<br />
wichtig, zumal unsere Zielkundschaft sehr inter-<br />
netaffin ist. Der Online-Auftritt erhöht <strong>die</strong> Er-<br />
reichbarkeit der Marke. Gleichzeitig können<br />
wir unsere Markenwelt emotionalisieren und<br />
Der Börsengang – Start<br />
in eine neue Ära<br />
Am 24. März ist es soweit:<br />
TOM TAILOR geht an <strong>die</strong><br />
Börse. Mit den Mitteln aus<br />
dem Börsengang wird <strong>die</strong><br />
weitere internationale<br />
Expansion vorangetrieben<br />
und <strong>die</strong> Kapitalstruktur<br />
verbessert.<br />
2011<br />
TOM TAILOR erreicht Spitzenwerte<br />
in Markenstu<strong>die</strong><br />
Im Herbst erschien <strong>die</strong><br />
Spiegel Outfit Stu<strong>die</strong> 7.0.<br />
Sie bescheinigt der Marke<br />
TOM TAILOR Spitzenwerte<br />
bei Markenbekanntheit, Markenbesitz<br />
und Kaufbereitschaft.<br />
Das Unternehmen<br />
ist DER Gewinner in der<br />
aktuellen Umfrage.