ADI Convention 2012 Petra Engels: Aftermarket ... - Ad-europe.com
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Verantwortlicher Redakteur: Autodistribution International, Kortenberg, Belgium<br />
in dieser Ausgabe<br />
<strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong> <strong>2012</strong><br />
<strong>Petra</strong> <strong>Engels</strong>: <strong>Aftermarket</strong> Professional of the year<br />
Philips ist <strong>ADI</strong>-Lieferant des Jahres 2011<br />
Neuer AD-Partner in Kasachstan: AD Central Asia<br />
AD Maroc: 20. Partner der <strong>ADI</strong><br />
Denso: führende Produkte und entsprechendes Wissen<br />
Elring: neuer <strong>ADI</strong> Lieferant<br />
Febi: Eine Kooperation für die Zukunft<br />
Exide: Micro-Hybrid-Batterietechnologie<br />
2. Eure!Car-Konferenz in Kortenberg (B)<br />
news<br />
w w w . a d - e u r o p e . c o m<br />
Ausgabe: 06/<strong>2012</strong><br />
Neuer AD-Partner in<br />
p. 2 - 4<br />
p. 5<br />
p. 6 - 7<br />
p. 10<br />
p. 11<br />
p. 12<br />
p. 13<br />
p. 14<br />
p. 15<br />
p. 16<br />
4<br />
6<br />
Kasachstan<br />
1<br />
2
Olivier Roux<br />
CEO Parts Holding France &<br />
<strong>ADI</strong> President<br />
2<br />
Am 21.03.<strong>2012</strong><br />
wählte die <strong>ADI</strong>-<br />
Generalversammlung<br />
Mr.<br />
Olivier Roux,<br />
CEO der AD<br />
France zum Präsidenten<br />
der<br />
<strong>ADI</strong>. Während<br />
der nächsten<br />
drei Jahre wird<br />
er deren Strategie<br />
und Politik<br />
repräsentieren<br />
und in der Generalversammlung,<br />
dem Verwaltungsrat,<br />
dem Forum und<br />
dem Partner-<br />
Lenkungsaus-<br />
schuss den Vorsitz führen.<br />
In seiner neuen Position fungierte Olivier Roux als Sprecher<br />
und wandte sich an ein Publikum von ungefähr 150<br />
hochrangigen IAM-Profis, die an der <strong>2012</strong> <strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong><br />
in der Nähe von Brüssel teilnahmen. Hier sind die<br />
wichtigsten Auszüge aus seiner Rede:<br />
Thomas (Anmerkung: Thomas Vollmar, <strong>ADI</strong>-Präsident 2009-<strong>2012</strong>), ich übernehme<br />
den Stab von dir. Ich sehe mein Engagement darin, mit Omer und seinem<br />
Team die langfristige Unterstützungsaufgabe hinsichtlich der Entwicklung<br />
der AD International voranzutreiben. Wir möchten den Erfolg all unserer<br />
Partner in enger Partnerschaft mit unserem illustren Kreis von Lieferanten<br />
gewährleisten.<br />
Bevor ich auf die wichtigsten Realisierungen im Zeitraum 2009-<strong>2012</strong> eingehe<br />
und die zentralen Punkte für <strong>2012</strong>-2015 darlege, heiße ich Sie alle und<br />
dabei insbesondere unsere neuen Vertragslieferanten, unsere neuen Partner<br />
und unsere <strong>ADI</strong>-Forumsmitglieder willkommen. Siehe anderswo in diesem<br />
Newsletter.<br />
Wir sind Thomas Vollmar und seinen Verwaltungsratskollegen Josep Bosch<br />
und Gerd Siekmann zu besonderem Dank verpflichtet, denn sie haben in diesen<br />
letzten drei Jahren die <strong>ADI</strong> mit klugem Rat und Sachverstand geführt<br />
und unterstützt. Ich werde gleich auf die zentralen Realisierungen dieses<br />
dreijährigen Zeitraums zurückblicken. Gestatten Sie mir, bevor ich dies tue,<br />
dass ich mich selbst kurz vorstelle.<br />
Ich fühle mich sehr geehrt, gebeten worden zu sein in die Fußstapfen meiner<br />
glanzvollen Vorgänger Thomas Vollmar, Olivier Metraux, Josep Bosch<br />
und Pierre Farsy zu treten – wenn ich rückblickend nur dieses Jahrtausend<br />
betrachte.<br />
Rede des <strong>ADI</strong>-Präsidenten während<br />
der <strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong> <strong>2012</strong><br />
Einige Worte über mich. Zu meiner Person sei Folgendes gesagt: Ich bin<br />
Franzose, in meinem 62. Lebensjahr, langfristig Aufenthaltsberechtigter von<br />
London und verheiratet mit einer deutschen Frau mit zwei Söhnen britischer<br />
Nationalität. Dieser Hintergrund hat zu meinem Verständnis der nationalen<br />
Merkmale und der Herausforderung einer klaren Kommunikation in einem<br />
mehrsprachigen und multinationalen Umfeld beigetragen!<br />
Verglichen mit vielen von euch, bin ich im IAM – mit nur 15 Jahren, aber fast<br />
20 Jahren in der Automotive-Branche – ein relativer New<strong>com</strong>er. In diesen<br />
fünfzehn Jahren war ich neun Jahre bei der Rhiag Group und die letzten drei<br />
bei der Autodistribution tätig. Dadurch machte ich persönlich Erfahrungen<br />
mit einer Reihe von IAM-Märkten und dies lehrte mich, was sie alle gemein<br />
haben, aber auch wo sie sich unterscheiden.<br />
Wie viele von Ihnen wissen, kam ich 2009 zur Autodistribution France. d. h.<br />
zum Zeitpunkt der Rekapitalisierung unter der Federführung von TowerBrook<br />
Capital Partners. Es wurden während dieser letzten drei Jahre viele Fortschritte<br />
erreicht. Wir waren vor allem in der Lage, die Autodistribution France<br />
mit einem ausgezeichneten Managementteam mit all den Fähigkeiten auszustatten,<br />
die es bedarf, um das Geschäft nach vorne zu bringen. Ich bin stolz<br />
darauf, sagen zu können, dass wir den richtigen Weg zu unserem Endziel, der<br />
Reetablierung der Autodistribution France als unbestrittener Marktführer in<br />
Frankreich, eingeschlagen haben.<br />
Die Autodistribution France ist auch der Eigentümer der AD Poland und AD<br />
Italy und wir arbeiten eng mit Frank Le Bris, Roberto Gatti und ihren jeweiligen<br />
Teams zur Entwicklung ihres dortigen Geschäfts zusammen.<br />
Letzten Herbst sind Thomas und Josep an mich herangetreten, um zu ermitteln,<br />
ob ich vorbereitet sei, die Präsidentschaft der <strong>ADI</strong> zu übernehmen.<br />
Ich erklärte mich bereit, mich als Kandidat zur Wahl zu stellen, nachdem ich<br />
über die Auswirkungen und Pflichten sorgfältig nachgedacht und mich mit<br />
Olivier Roux dankt Thomas Vollmar für seine<br />
ausgezeichnete Arbeit während der letzten 3<br />
Jahre
Die <strong>ADI</strong>-Forum-Versammlung während der<br />
<strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong> <strong>2012</strong><br />
meinen Kollegen und unserem Verwaltungsrat darüber ausgetauscht hatte,<br />
um mich ihrer klaren Unterstützung zu versichern, sollte ich diese Verpflichtung<br />
eingehen und gewählt werden. Ich danke den <strong>ADI</strong>-Kollegen, die mich<br />
gewählt haben und versichere ihnen sowie Ihnen allen, dass ich die Zeit und<br />
Energie aufbringen werde, die zur Erfüllung der wichtigen Rolle notwendig<br />
ist, mit der ich betraut worden bin.<br />
Lassen Sie mich jetzt die Besetzung der Darsteller vorstellen, die die <strong>ADI</strong><br />
während des neuen dreijährigen Zeitraums vorantreiben werden.<br />
Verwaltungsratmitglieder und Anteilseigner: Josep, Thomas und Omer sind<br />
meine Co-Direktoren. Henk Kromhout von der AD Benelux und Walter Birner<br />
der gleichnamigen Firma vervollständigen den inneren Kreis als Anteilseigner.<br />
Partner-Ausschuss: Er wird weiterhin genau die gleiche Rolle mit zwei weiteren<br />
Mitgliedern, die unsere neuen Partner vertreten, innehaben.<br />
Ich möchte Josep unseren besonderen Dank aussprechen, der seine Bereitschaft<br />
zur weiteren aktiven Mitwirkung erklärt hat, so wie er es bei der AD<br />
Parts tut. Während des Zeitraums wird es wichtig sein, auf seinen weisen<br />
Ratschlag zählen zu können.<br />
Der notwendige Schlüssel zum Erfolg der <strong>ADI</strong> ist die von Omer und seinem<br />
Team tagtäglich eingesetzte Energie. Ein Dankeschön an Omer, Nico, Manuel,<br />
<strong>Petra</strong>, Monique und Johan für all eure Anstrengungen. Ich weiß, dass ich<br />
während meiner Präsidentschaft auf jeden von euch zählen kann.<br />
Unser besonderer Dank geht an die Mitglieder des <strong>ADI</strong>-Forums von 2011, die<br />
alle zur Qualität unseres Austausches beigetragen haben. Wir sind uns sehr<br />
wohl des enormen Zeitdrucks bewusst, dem unsere Lieferantenmitglieder<br />
ausgesetzt sind und wir sind für Ihre Bereitschaft zur Teilnahme dankbar.<br />
Wir wollten auch Jean-Francois Bouveyron und Lars Wilsby erwähnen, die in<br />
ihren jeweiligen Organisationen befördert wurden und das <strong>ADI</strong>-Forum verlassen<br />
werden, da ihr Zuständigkeitsbereich jetzt über den IAM hinausgeht.<br />
Darüber hinaus heißen wir die zurückkehrenden Mitglieder und die neuen<br />
Mitglieder herzlich willkommen. Lassen Sie mich jetzt die Mitglieder des<br />
<strong>ADI</strong>-Forums <strong>2012</strong> bekannt geben:<br />
AD-Lieferanten: Francois Augnet, Josef Besting (neu), Giorgio Brusco, Alex<br />
Gelbcke, Robert Hanser, Alois Ludwig, Michael Soeding, Wolfgang Thomale<br />
(neu), Eric Schuler (neu) und Manfred Wolf<br />
AD-Großhändler: Walter Birner, Josep Bosch, Henk Kromhout, Sergey Perekhozhykh<br />
(neu), Fabrice Rosi, Gerd Siekmann, Lluis Tarrago, Thomas Vollmar,<br />
Omer und ich<br />
Die Funktion des <strong>ADI</strong>-Forums besteht, wie viele von euch wissen, darin eine<br />
informelle und absolut vertrauliche Gelegenheit für einen offenen Austausch<br />
über Probleme und Herausforderungen zu bieten, mit denen wir alle<br />
als IAM-Akteure konfrontiert sind<br />
Präsidentschaft 2009-<strong>2012</strong>: Lassen Sie mich jetzt Ihnen, im Namen<br />
von Thomas, seinen Verwaltungsratskollegen sowie Omer und seinem<br />
Managementteam, einen kurzen Überblick darüber geben, was die letzten<br />
drei Jahre unter seiner Präsidentschaft erreicht worden ist<br />
Das Wichtigste ist, wie immer, das weitere Wachstum unserer Einkäufe von<br />
unseren Partnerlieferanten trotz der vielen Herausforderungen gewesen,<br />
denen wir uns extern und intern stellen mussten. Es freut uns, zu berichten,<br />
dass unsere Einkäufe im Jahr 2011 jene im Jahr 2008 um 6 % übertrafen.<br />
Dieser Prozentsatz steigt auf 10 %, wenn wir die Schweiz von unseren Einkäufen<br />
im Jahr 2008 ausschließen. Dieser Prozentsatz steigt auf 13 %, wenn<br />
wir 2009 als Bezugsjahr verwenden.<br />
Unser Wachstum in Osteuropa (Polen, Russland, Ukraine, Rumänien, die<br />
Tschechische Republik, die Slowakei und Bulgarien) war besonders stark<br />
und betrug 38 % bezogen auf 2008 und 68 % bezogen auf 2009. Die Stars<br />
der Show sind Russland, Ukraine und Rumänien! Diese Länder machten 18 %<br />
unserer Gesamteinkäufe im Jahr 2011 aus.<br />
Ich möchte Spanien zu dem sehr lobenswerten Wachstum gratulieren, das es<br />
trotz der äußerst schwierigen Handelsbedingungen vollbrachte. Josep und<br />
seine Großhändlerkollegen machten einen meisterhaften Job. Ein Wachstum<br />
von 13 % vollbracht zu haben, macht der Qualität und Professionalität der<br />
AD Parts alle Ehre. Nur Spanien verzeichnete sogar 2009 keinen Rückgang.<br />
Der dreijährige Zeitraum war ferner durch die kontinuierlichen Investitionen<br />
gekennzeichnet, die von allen Partnern in Lagerbestände, Räumlichkeiten<br />
und Dienstleistungen getätigt wurden. Sie können einige Beispiele auf dem<br />
Schirm sehen.<br />
Gute Leistung unserer Treueprogramme: Werkstattnetze, Werkstattwerkzeuge<br />
und Schulung – ein Bereich, der, wie Sie wissen, immer ein sehr starker<br />
Bereich der <strong>ADI</strong> und ihrer Partner gewesen ist. Ich werde gleich auf die Schulung<br />
zurückkommen, da diese eine wichtige Initiative und ein beachtenswerter<br />
Erfolg der letzten drei Jahre gewesen ist.<br />
Erfolgreiche Verteidigung des <strong>ADI</strong>-Netzwerks: Wir möchten der AD Nederland<br />
unsere Wertschätzung für ihre Mitarbeit bei der Wiedergeburt von Belgien<br />
bekunden. Heute ist die AD Benelux für ihre erfolgreiche Entwicklung<br />
gut gerüstet. Bemerkenswert ist auch die Erweiterung des Fußabdrucks in<br />
Bulgarien und jetzt in Zentralasien.<br />
Omer und sein Team bewerkstelligten die wichtige Aufgabe der vollständigen<br />
Überarbeitung unserer Geschäftsregeln und unserer Lieferantenverträge.<br />
Dies stellt die völlige Übereinstimmung mit dem derzeitigen rechtlichen<br />
Rahmen sicher. Unsere aktualisierten Geschäftsregeln binden uns kollektiv<br />
an den Erfolg unserer gemeinsamen Einheit – AD International.<br />
Wie wir alle wissen, ist es wesentlich, dass wir unseren Werkstattkunden die<br />
technische Unterstützung geben, die sie zum Überleben brauchen. Ich möchte<br />
zwei wichtige Initiativen anerkennen, deren Entwicklung in den Zeitraum<br />
fällt, auf den ich mit Ihnen zurückblicke: Eure!Car und AD Technology<br />
Eure!Car ist eine sehr wichtige Realisierung und eine, bei der die <strong>ADI</strong> einen<br />
3
Wie wir alle wissen,<br />
ist es wesentlich,<br />
dass wir unseren<br />
Werkstattkunden<br />
die technische<br />
Unterstützung<br />
geben, die sie<br />
zum Überleben<br />
brauchen.<br />
einzigartigen<br />
Ansatz<br />
hervorgebracht hat.<br />
Sie wurden zum<br />
ersten Mal vor drei<br />
Jahren mit dem<br />
Konzept vertraut<br />
gemacht und seitdem<br />
erneut bei jeder<br />
<strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong>,<br />
während der Kollegen<br />
von EINA zugegen<br />
waren und angepasste<br />
Fahrzeuge<br />
ausgestellt und<br />
vorgeführt wurden.<br />
Eure!Car findet in neun Ländern von Portugal bis Finnland Anwendung oder<br />
wird dort getestet. Bis Ende Dezember 2011 waren 15.000 Kfz-Mechaniker<br />
(nicht notwendigerweise eindeutige Einzelpersonen) geschult worden. Wir<br />
danken den Lieferanten, die Eure!Car unterstützen, da ihre Beteiligung der<br />
Schlüssel zu unserem Erfolg ist. Wir danken EINA für den Einsatz zu unserem<br />
Erfolg sowie die bahnbrechende Arbeit und der AD Parts dafür, den Weitblick<br />
gehabt zu haben, diese Initiative anzustoßen und für die Großzügigkeit, sie<br />
mit uns allen zu teilen.<br />
Eure!Car ist eine sehr<br />
wichtige Realisierung<br />
und eine, bei der die <strong>ADI</strong><br />
einen einzigartigen Ansatz<br />
hervorgebracht hat.<br />
AD Technology ist ein Satz an<br />
Werkzeugen und Serviceleistungen,<br />
die darauf abzielen, die Welt<br />
der technischen oder elektronischen<br />
Teile so zu entmystifizieren,<br />
dass unabhängige Werkstätten das<br />
Vertrauen haben, diese Reparaturen<br />
selbst zu machen. Ferner ist es<br />
auch der technische Ermöglicher<br />
von Eure!Car. AD Technology findet<br />
bei einer Reihe unserer Partner Anwendung<br />
und die Technische Hotline von EINA ist bereits in vier Ländern im<br />
Einsatz. Ich freue mich, dass die AD France zu dieser Anstrengung wesentlich<br />
beigetragen hat.<br />
Zusammenfassend, wenn ich das so sagen darf, gab es im Laufe dieser drei<br />
Jahre, die mit der Krise 2009 so Unheil verheißend begann, für die <strong>ADI</strong> viele<br />
positive Entwicklungen. Wir gehen stärker aus der Krise hervor. Daher Thomas<br />
geht unser nochmaliges Dankeschön an dich für die wichtige Rolle, die<br />
du an der Spitze gespielt hast.<br />
Gestatten Sie mir jetzt, meinen Blick auf die kommenden drei Jahre zu richten!<br />
4<br />
Was kommt jetzt im<br />
Zeitraum <strong>2012</strong>-2015?<br />
Ich unterlasse es, in diesem frühen<br />
Stadium zu viel zu sagen, da<br />
ich mit Omers Hilfe einen umfassenden<br />
Befragungsprozess mit<br />
unseren Partnern durchführen<br />
möchte und auch beabsichtige, um Vorschläge<br />
von unseren Lieferanten zu bitten, bevor ich unseren<br />
Partnern bei unserem Partner-treffen im September eine Vision und eine<br />
Reihe von Zielen vorschlagen werde. Seien Sie allerdings unbesorgt – die<br />
Kernaufgabe, die die <strong>ADI</strong> seit ihrer Gründung angetrieben hat, ist klar und<br />
wird nicht infrage gestellt. Vereinfacht gesagt geht es darum, den Erfolg unser<br />
Partnergroßhändler sicherzustellen.<br />
Das erste zentrale Thema ist Wirtschaftlichkeit. Wir wissen heute, dass die<br />
wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die während der nächsten drei Jahre<br />
vorherrschen werden, sehr schwierig sein werden. Sie werden sicherlich ein<br />
Umfeld zur Folge haben, in der, wie Andy Grove von Intel es sagte, „only the<br />
paranoids survive!“<br />
Das zweite zentrale Thema ist der IAM-Rahmen, der weiter unaufhaltsam an<br />
Komplexität zunimmt und gebildet werden wird durch:<br />
Autobesitzer mit zunehmend beschränkten finanziellen Mitteln, insbesondere<br />
in Westeuropa;<br />
Die steigenden Energiekosten, die sich auf jede Stufe der Wertschöpfungskette<br />
auswirken und einen größeren Anteil an den Ausgaben der Autobesitzer<br />
ausmachen werden. Für unsere Vertriebsgeschäfte stellen sie eine einzigartige<br />
Herausforderung dar, da unsere Kunden immer häufigere Lieferungen<br />
erwarten;<br />
Eingeschränkte Verfügbarkeit von Finanzierungsmöglichkeiten für unsere<br />
Kunden und unsere Partner so lange wie das Bankensystem zur Verringerung<br />
des Kreditvolumens gezwungen ist ;<br />
Störende Auswirkung von Internet-Vertriebsplattformen auf die Preistransparenz<br />
und die Wirtschaftlichkeit von langen Versorgungsketten, die erforderlich<br />
sind, um unseren Endkunden, den Autobesitzern, eine ununterbrochene<br />
Mobilität zu bieten;<br />
Das Aufkommen einer neuen Antriebstechnologie, denn obwohl diese in den<br />
nächsten drei Jahren wenig direkten Einfluss auf unser Tagesgeschäft haben<br />
wird, müssen wir auf die Zeit vorbereitet sein, wenn sie eine Auswirkung haben<br />
wird;<br />
Unsere fortlaufende Anstrengung in diesem Rahmen zur Gewährleistung<br />
gleicher Wettbewerbsbedingungen zwischen dem IAM und den OES. Dies<br />
können wir nur durch Unterstützung der wichtigsten Verbände, die den IAM<br />
repräsentieren, sowie durch Mitwirkung an ihnen bewerkstelligen, und zwar<br />
in Partnerschaft mit den Verbänden, die unsere Lieferanten repräsentieren.<br />
Zentrale Themen für die Weiterentwicklung der <strong>ADI</strong> werden Folgendes umfassen:<br />
Die Arbeit an unserem Netzwerk, bezüglich Umfang und Tiefe;<br />
Die Konzentration auf die Unterstützung unserer Partner – im technischen,<br />
im Schulungs- und im Datenbanken-Bereich – in all diesen Bereichen ist die<br />
Unterstützung unserer Lieferanten unbedingt erforderlich. Es wird niemanden<br />
überraschen, wenn ich Ihnen mitteile, dass ich sehr stark an Eure!Car<br />
glaube, da es ein leistungsstarker Schulungsansatz ist, der optimal zu unserem<br />
wirtschaftlichen B2B-Ansatz passt. In den kommenden drei Jahren<br />
werden Sie zu dem Thema häufig etwas von mir hören.
Die 6 nominierten Kandidaten für die Auszeichnung: „<strong>Aftermarket</strong> Professional of the year“. Von<br />
links nach rechts: Philippe James (Moderator), Fabrice Rosi (AD Russia), Thomas Vollmar (Carat),<br />
<strong>Petra</strong> <strong>Engels</strong> (Mann+Hummel), Stéphane Antiglio (AD France), François Augnet (TRW), Michael<br />
Söding (Schaeffler Group)<br />
H e r z l i c h e n D a n k<br />
Die <strong>ADI</strong> Familie hat mich zum Professional of the Year gewählt – für<br />
mich eine große Ehre und Motivation zugleich. Herzlichen Dank an<br />
alle, die mich gewählt haben, für diese Anerkennung. Ich sehe sie<br />
nicht als Ergebnis einer one-woman-show, sondern als Honorierung<br />
einer Gesamtleistung des gesamten europäischen MANN-FILTER<br />
Teams und deshalb freut mich diese Auszeichnung ganz besonders.<br />
Für uns alle und auch mich persönlich ist es zugleich Ansporn, noch<br />
besser zu werden. MANN+HUMMEL steht für unbedingte Kundenorientierung,<br />
berechenbare Distributionspolitik und hohe Leistungswerte<br />
bei Programm, Logistik und Marketing. Aber sicher geht manches<br />
auch immer noch besser! Gerne nütze ich die Gelegenheit, mich für die<br />
lange und immer enger werdende Partnerschaft mit AD International,<br />
Herrn Wesemael und seinem Team und auch mit den einzelnen AD Gesellschaften<br />
in den Ländern zu bedanken.<br />
Wir haben es auch in Brüssel diskutiert: die Marktdynamik in Europa ist<br />
in diesem Jahr sehr unterschiedlich. Spanien, Italien und Griechenland<br />
sind sicher die aktuellen Sorgenkinder, während viele Märkte Europas<br />
stabil und robust sind. Deutschland ist nach wie vor eine kaum zu<br />
<strong>Petra</strong> <strong>Engels</strong>: <strong>Aftermarket</strong><br />
Professional of the Year<br />
beeindruckende Lokomotive und<br />
in Russland und der Türkei generieren<br />
wir überproportionales<br />
Wachstum. Auf alle Rahmenbedingungen<br />
gilt es sich einzustellen<br />
und unsere Geschäftsentwicklungen<br />
werden Höhen und Tiefen<br />
haben. In einem aber sind wir<br />
uns ja alle sicher: Das Ersatzteilgeschäft<br />
ist in seiner Existenz so<br />
lange nicht gefährdet, solange<br />
die Autos auf der Straße fahren.<br />
Nehmen wir also gemeinsam die<br />
Herausforderungen an, lassen Sie<br />
uns gemeinsam das Geschäft sichern<br />
und weiter ausbauen und<br />
Effizienzen erarbeiten, die einen<br />
langfristigen Wettbewerbsvorteil<br />
kreieren. Nehmen Sie uns in die<br />
Pflicht:<br />
<strong>Petra</strong> <strong>Engels</strong><br />
Vice President<br />
Sales Independent<br />
<strong>Aftermarket</strong><br />
Mann+Hummel<br />
MANN-FILTER – perfect parts, perfect service.<br />
5
Philips ist erfreut und sehr stolz,<br />
als <strong>ADI</strong>-Lieferant des Jahres 2011<br />
bewertet worden zu sein.<br />
Durch seine breite Mitgliedschaft ist die <strong>ADI</strong><br />
ein äußerst wichtiger Kunden für die Philips<br />
Automotive Produkte und einer, den wir<br />
besonders schätzen, es ist deshalb umso erfreulicher<br />
auf eine solche Weise anerkannt zu<br />
werden.<br />
In Partnerschaft mit der <strong>ADI</strong> vorankommen<br />
Philips ist stolz auf die mit der <strong>ADI</strong> entwickelten<br />
Partnerschaft. Unser kontinuierliches Engagement<br />
für diese Partnerschaft besteht darin,<br />
die Servicegrade, den Produktumfang und<br />
die Produktqualität, die zu dem Preis geführt<br />
haben, den die Gruppe uns verliehen hat, aufrechtzuerhalten<br />
– und darauf aufzubauen.<br />
Wir danken all jenen <strong>ADI</strong>-Mitgliedern aufrichtig,<br />
die sich bereits entschieden haben, mit<br />
uns zu arbeiten. Wir sind zuversichtlich, dass<br />
mit den Schritten, die wir bezüglich neuer<br />
Produkte und neuer Produktbereiche weiterhin<br />
machen werden, sogar größere Chancen<br />
vor uns liegen.<br />
Geschäftshorizonte erweitern<br />
Unter dem Gesichtspunkt begrüßen wir gerne<br />
die Chance, die Erweiterung der Geschäftsmöglichkeiten<br />
sowohl mit den <strong>ADI</strong>-Mitgliedern,<br />
die schon mit Philips arbeiten als auch<br />
den Mitgliedern, die noch die Vorteile der Zusammenarbeit<br />
mit uns entdecken müssen, zu<br />
diskutieren und zu bewerten. Kontaktieren Sie<br />
bitte in beiden Fällen unsere lokalen Teams.<br />
6<br />
Philips ist <strong>ADI</strong>-Lieferant<br />
des Jahres 2011<br />
Olivier Roux (<strong>ADI</strong> Präsident), Philips: Pascal Popis (General Manager Commercial Automotive<br />
EMEA), Fazia Boumrar-Spannuth (Senior Sales Director AM EMEA), Hans Schipper (International<br />
Key Account Director AM EMEA), André Sobottka (Director Sales IAM EMEA)<br />
Eine Quelle immensen Stolzes<br />
Nochmals unser Dank an die <strong>ADI</strong>-Mitglieder<br />
über so viele Länder hinweg für ihr Vertrauen<br />
in Philips und dafür, dass sie uns diese einzigartige<br />
Ehre erweisen. Wir freuen uns auf die<br />
weitere Festigung und Wertsteigerung unserer<br />
Partnerschaft mit der <strong>ADI</strong> in den kommenden<br />
Jahren und die Hilfe für <strong>ADI</strong>-Mitglieder<br />
zur Erhöhung des Geschäftsvolumens und der<br />
Rentabilität.<br />
„Dieser Preis ist<br />
ein Symbol der<br />
ausgezeichneten Teamarbeit<br />
zwischen den<br />
lokalen Philips-Teams<br />
und den <strong>ADI</strong>-Mitgliedern.<br />
Wir sind sehr stolz<br />
diese Anerkennung<br />
zu erhalten – und werden danach streben, mit<br />
unseren Produkten und unserem Service, der<br />
Herausforderung in dieser führenden Stellung<br />
zu bleiben gerecht zu werden.“<br />
André Sobottka<br />
Director Sales<br />
Independent <strong>Aftermarket</strong> EMEA<br />
Jahrzehnte bahnbrechender Innovation<br />
Philips ist seit langem im Beleuchtungssektor<br />
an vorderster Front der Kfz-Produkttechnologie.<br />
Wir sind seit Jahrzehnten Innovator im<br />
Bereich der Kfz-Beleuchtung und erfinden<br />
neue Technologien, wie z. B. Hochleistungs-<br />
Halogenlampen, Blaue Scheinwerferlampen,<br />
Xenon-HID-Beleuchtung, LED-Kfz-Beleuch-
tung und LED-Tagesfahrleuchten.<br />
Ohne Übertreibung<br />
kann man<br />
sagen, dass Philips<br />
in den letzten zwei<br />
Jahrzehnten für<br />
fast jede wichtige<br />
Entwicklung im<br />
Bereich der Kfz-<br />
Beleuchtung verantwortlichgewesen<br />
ist und unser<br />
Wirkungsbereich ist so groß, dass weltweit<br />
jeder zweite Pkw mit einer Philips-Lampe<br />
ausgestattet ist.<br />
Eine maßgeschneiderte Strategie für den<br />
<strong>Aftermarket</strong><br />
Die massive OE-Präsenz von<br />
Philips hat dem Unternehmen<br />
geholfen, bei seinem<br />
Ansatz für die <strong>Aftermarket</strong>-<br />
Produktstrategie innovativ zu<br />
sein.<br />
Philips bietet einem Fahrzeugführer oder<br />
-betreiber nicht nur eine unmittelbare OE-<br />
Austauschlampe, sondern auch die Möglichkeit,<br />
eine Lampe entsprechend den speziellen<br />
Bedürfnissen durch eine Anzahl verschiedener<br />
Upgrade-Optionen zu ersetzen. So bietet Philips<br />
ganz gleich, ob es auf ein Optimum an<br />
Leistung, Stil oder Langlebigkeit im Rahmen<br />
des Umweltbewusstseins ankommt, eine<br />
<strong>Aftermarket</strong>-Lösung.<br />
Den Einstieg in die Mobilität forcieren<br />
Dieser Elan nach Innovation ist über alle verschiedenen<br />
Produktbereiche von Philips hinweg<br />
allgegenwärtig und<br />
diese konstante Schubkraft<br />
hat jetzt dazu geführt,<br />
dass das Unternehmen<br />
den Umfang seiner<br />
Kfz-Produkte über die<br />
alleinige Fahrzeugbeleuchtung hinaus und in<br />
den breiteren Bereich der Mobilitätsprodukte<br />
hinein erweitert.<br />
Beispiele dafür sind die Philips-Sortimente<br />
von LED-Inspektionslampen, Batterien und<br />
Ladegeräten, LED-Stablampen und SafeRide<br />
LED-Fahrradlampen.<br />
Philips wird natürlich weiterhin Fahrzeuglampen<br />
entwickeln und mit innovativen Lösungen<br />
wegweisend sein, um auf die<br />
Bedürfnisse von Fahrzeugführern und<br />
Zweiradfahrern nach Komfort, Stil, Nachhaltigkeit<br />
und vor allem Sicherheit einzugehen.<br />
Qualität und Service in Perfektion liefern<br />
Philips ist der festen Überzeugung, dass das<br />
Unternehmen Beleuchtungsprodukte beispielloser<br />
Qualität<br />
bietet und dass dies<br />
alles durch den gleichen<br />
Servicestandard<br />
untermauert sein<br />
muss.<br />
Hinter jedem Philips-<br />
Produkt steht die Unterstützung eines speziell<br />
dafür vorgesehenen Teams, das einen technischen<br />
Support sowie eine Marketing- und<br />
Verkaufsunterstützung bietet, um ein großartiges<br />
Gesamt-Produktangebot zu schaffen.<br />
7
Die <strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong> <strong>2012</strong> in aller Kürze<br />
Etwas für jeden: Geschick mit dem Segway<br />
auf einer Hindernisstrecke (Glückwünsche<br />
an Herrn Andrea Taverna,<br />
dem Gewinner des Wettbewerbs).<br />
Reine Nostalgie während einer abenteuerlichen<br />
Fahrt in einem 2CV durch<br />
den Forêt de Soignes, oder etwas Kultur<br />
bei der Fondation Folon.<br />
DIE Attraktion bei der <strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong><br />
war zweifellos der elektrisch angetriebene<br />
Tesla: von 0 – 100 km/h in 3,5 Sekunden!<br />
8<br />
Vorbereitungen ...<br />
Es wurden keine Mühen gescheut,<br />
um den Erfolg des Kongresses<br />
sicherzustellen.<br />
Momente zur Vergnügung ...
Sportliche Betätigungen<br />
Die Mutigsten trotzen dem belgischen Wetter für einen anspruchsvollen Trip auf einem Mountainbike, eine Joggingtour<br />
oder einen Spaziergang im Wald um das Dolce Kongresszentrum.<br />
Kfz-technisches Quiz<br />
Unterstützt durch das Profiteam von Grup Eina Digital präsentierte Manuel Van Royen das erste kfz technische Quiz. Glückwünsche<br />
an die Gewinner: Phil McFadden von 3M, Peter Verdonckt von Gates und an den Online-Gewinner Herrn Marcel<br />
Lees von Mann+Hummel<br />
networking<br />
Die <strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong> bietet viele Möglichkeiten zum Networking!<br />
9
AD Central Asia<br />
Am 21.03.<strong>2012</strong> überzeichneten<br />
der Verwaltungsrat<br />
der <strong>ADI</strong><br />
und die kasachische<br />
Handelsgruppe KU-<br />
CENTRAL ASIA<br />
LAN OIL einen Vertrag<br />
mit Wirkung zum<br />
01.04.<strong>2012</strong> zur Gründung<br />
der AD CENTRAL<br />
ASIA mit dem Vorhaben,<br />
die AD-Konzepte im zentralasiatischen <strong>Aftermarket</strong><br />
zu entwickeln. Die Nachricht wurde von<br />
Olivier ROUX, dem Präsidenten der <strong>ADI</strong>, anlässlich<br />
der jährlichen <strong>ADI</strong>-<strong>Convention</strong> in LA HULPE (B) am<br />
18.04.<strong>2012</strong> bekanntgegeben:<br />
„Sehr geehrte <strong>ADI</strong>-Lieferanten, dies ist der geheimnisvolle Partner,<br />
den einige von euch gebeten wurden, bei dieser <strong>Convention</strong> zum<br />
ersten Mal zu treffen. Für all jene, die nicht so sehr mit diesem Teil<br />
der Welt vertraut sind, AD Central Asia umspannt neun Länder, eine<br />
Bevölkerung von 83 Millionen Einwohnern und einen Fahrzeugpark<br />
von über 11 Millionen Fahrzeugen. Kasachstan ist in wirtschaftlicher<br />
Hinsicht mit Abstand das größte der neun Länder. Wir haben mit Serik<br />
Bishibekov, dem Inhaber von Kulan Oil, und David Nicholson, seinem<br />
Geschäftsführer, einen ehrgeizigen Geschäftsplan ausgearbeitet, dessen<br />
Ziel eine bedeutende Stellung in diesen aufstrebenden Märkten<br />
ist, wobei die Aktivitäten von der starken bestehenden Position in<br />
Kasachstan ausgehen. Dieses wichtige Projekt wird in enger Zusammenarbeit<br />
mit Avanta, einem der Partner der AD Russia, durchgeführt.<br />
Serik und Dave sind heute Abend bei uns und ich möchte Sie bitten, sie<br />
mit mir bei der <strong>ADI</strong> herzlich zu begrüßen.“<br />
KULAN OIL – 1997 gegründet und mit Sitz in ALMATY – ist ein dynamischer<br />
Hauptakteur im zentralasiatischen <strong>Aftermarket</strong> und stark daran<br />
interessiert, in den bevorstehenden Jahren eine führende Stellung zu<br />
erwerben. Das Unternehmen ist auch der Alleinvertriebshändler einer<br />
der weltweit führenden Schmierstoffmarken in Kasachstan und bringt<br />
Erfahrung in Bezug auf Kundenkonzepte mit. Von seinem Zentrallager<br />
in Almaty aus, wird AD CENTRAL ASIA – mit moderner und adäquater<br />
Logistik – den Vertrieb der wichtigsten Marken von den führenden<br />
Teilherstellern zu seinen gewerblichen Kunden in Kasachstan, Armenien,<br />
Aserbaidschan, Georgien, Kirgisistan, Mongolei, Tadschikistan,<br />
10<br />
von L. nach R.: Thomas Vollmar, Olivier<br />
Roux, Serik Bishibekov, David Nicholson,<br />
Omer Wesemael<br />
Turkmenistan und Usbekistan ausbauen.<br />
KULAN OIL beschäftigt gegenwärtig mehr als 300 Mitarbeiter, die den<br />
Verkauf von Ersatzteilen landesweit über ein Netzwerk gewährleisten,<br />
das aus eigenen Verkaufspunkten in den 11 wichtigsten Städten von<br />
Kasachstan besteht. Dieses Netzwerk wird seinen gewerblichen Kunden<br />
ein umfassendes Paket an Serviceleistungen, Konzepten und Unterstützung<br />
bieten, um ihnen zu helfen, ihre Stellung zu festigen und<br />
ihre Zukunft im unabhängigen kasachischen Reparaturgeschäft und<br />
in den Nachbarländern zu gewährleisten. AD CENTRAL ASIA wird ein<br />
zweites Mitglied, AVANTA, ein angeschlossenes Mitglied der AD Russia<br />
rekrutieren.<br />
AD CENTRAL ASIA/KULAN OIL erzielte 2011 einen Umsatz von 80 Millionen<br />
€ im Segment Schmierstoffe und Kfz-Ersatzteile in Kasachstan<br />
bei einem Markt von 16 Millionen Einwohnern und einem Fahrzeugpark<br />
von über 3,7 Millionen Fahrzeugen. Die Zukunftspläne sehen die<br />
Ausweitung in die Nachbarländer vor, wodurch sich der Markt auf 83<br />
Millionen Einwohner und einen 11 Millionen umfassenden Fahrzeugpark<br />
erhöht.<br />
„Wir sehr glücklich über die getroffene Entscheidung, der <strong>ADI</strong> beizutreten.<br />
Wir sind der festen Überzeugung, dass wir die Geschäftsmöglichkeiten<br />
für <strong>ADI</strong>, AD Central Asia, unsere Mitglieder und unsere<br />
Lieferanten steigern können“, sagte Serik BISHIBEKOV, Präsident AD<br />
CENTRAL ASIA / KULAN OIL, „Außerdem sind wir sicher, dass obwohl<br />
die gegenwärtige Lage in einigen der Nachbarländern vielleicht nicht<br />
für unser Geschäft geeignet ist, sich dieses Bild ändern wird und wir<br />
haben es uns deshalb zur Aufgabe gemacht, unser Geschäft gemäß<br />
unseres Geschäftsplans in diese Regionen auszuweiten.“<br />
Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an:<br />
AD CENTRAL ASIA: Herrn David NICHOLSON, General Manager,<br />
Tel. : +7 727 311 12 44<br />
E-Mail: david.nicholson@kulanoil.kz
Die AD Maroc-Zentrale in Casablanca<br />
Die AD Maroc ist der 20. Direktpartner der <strong>ADI</strong> geworden.<br />
Die offizielle Bekanntgabe erfolgte durch den Präsidenten<br />
Olivier Roux während der Rede, die er anlässlich<br />
der <strong>ADI</strong> <strong>Convention</strong> im April <strong>2012</strong> gehalten<br />
hat.<br />
Der marokkanische Markt stellt, dank seiner geografischen Lage, seiner<br />
politischen Stabilität und seiner Öffnung nach außen, eine nicht zu<br />
vernachlässigende Geschäftschance dar.<br />
Der Fahrzeugpark umfasst 2 900 000 Pkw und Lkw. Er ist hinsichtlich<br />
der Marken und Modelle mit dem von Europa vergleichbar und weist<br />
eine Zunahme von 7 % pro Jahr auf.<br />
Die AD Maroc profitiert seit 1996 von der Unterstützung und dem<br />
Know-how der AD France, die auch ihr Finanzpartner ist.<br />
Herr Fouad Belemlih weihte offiziell die neuen<br />
Geschäftsräume ein<br />
AD Maroc<br />
Die AD Maroc hat sich entschieden,<br />
für die Belieferung ihrer 800<br />
Großhändlerkunden, die in allen<br />
Regionen von Marokko niedergelassen<br />
sind, den ADl-Lieferanten<br />
den Vorzug zu geben. Die Auslieferungen<br />
erfolgen am Bestelltag<br />
bzw. am folgenden Werktag.<br />
Für Casablanca werden die Lieferungen<br />
durch zwei geografisch<br />
lokalisierbare AD-Fahrzeuge sichergestellt, mit einer Lieferzeit von<br />
höchstens 2 Stunden.<br />
Der gegenwärtig umgesetzte Geschäftsplan basiert auf der Etablierung<br />
eines AD-Netzwerks aus 120 Zwischenhändlern und 240 Reparaturwerkstätten<br />
in 60 marokkanischen Städten.<br />
2010 wurde eine bedeutende Investition getätigt, und zwar in den<br />
Bau einer Logistikplattform von 5000 m2 im Flughafenbereich von<br />
Casablanca, in die Umwandlung ihres Großhändlerlagers zu einem<br />
Pilot-Standort, in den Kauf einer Lösung für die Kommissionierverwaltung<br />
zur Rückverfolgbarkeit der Lagerflüsse, das Contact Center und<br />
die Pflege der Kundenkontakte für ihre Verkaufsberater.<br />
Ziel einer zweiten, derzeit laufenden Investition nach dem Erwerb<br />
eines Nachbargrundstücks ist die Verdopplung der Lagerkapazität,<br />
die Einrichtung einer Pilot-Karosseriewerkstatt sowie einer Pilot-<br />
Kfz-Werkstatt, die dazu dienen, den zukünftigen angeschlossenen<br />
Reparaturbetrieben die Konzepte vorzustellen, die Vergrößerung des<br />
Lieferwagenparks sowie sonstige Investitionen in die neuen Informationstechnologien.<br />
Bezüglich der Schulung fiel die Wahl auf das Eure!Car-Konzept.<br />
Die AD Maroc wird die 3. Auflage ihrer Fachmesse nutzen, die am 17.<br />
und 18. November <strong>2012</strong> stattfinden wird, um all ihren Partnern ihr<br />
Programm vorzustellen.<br />
11
Denso: Zugriff auf weltweit führende Produkte und<br />
entsprechendes Wissen<br />
Die <strong>Aftermarket</strong>-<br />
Geschäftseinheit der<br />
DENSO Europe B.V.<br />
ist stolz darauf, seit<br />
dem 1. Januar <strong>2012</strong> einen genehmigten Lieferantenvertrag<br />
mit AD International zu haben.<br />
DENSO liefert Originalteile an alle weltweit bedeutenden Automobilhersteller;<br />
in 9 von 10 Pkws sind DENSO-Originalteile eingebaut. Der Vertrag<br />
zwischen <strong>ADI</strong> und DENSO ermöglicht den AD-Mitgliedern nicht nur den<br />
Zugang zum DENSO-Produktangebot, sondern auch den Zugriff auf dessen<br />
Expertenwissen.<br />
Zugriff auf 18 Produktlinien:<br />
Kerzen, Filter und Wischer:<br />
Denso ermöglicht dem <strong>Aftermarket</strong> den Zugriff auf eine breite<br />
Palette von Zündkerzen, Glühkerzen, Innenraumfiltern und<br />
Wischerblättern in Erstausrüsterqualität, mit einer umfassenden<br />
Abdeckung des EU Fahrzeugparks. Das Zündkerzensortiment<br />
umfasst die einzigartigen TT(Twin Tip)- und SIP(Super<br />
Ignition)-Technologien und das Wischerblättersortiment<br />
die einzigartige Hybridausführung von DENSO. SIP Zündkerzen<br />
für die europäischen OE-Anwendungen von <strong>2012</strong><br />
sind bereits von DENSO lieferbar.<br />
Motormanagementsysteme (EMS) und Lambdasonden:<br />
DENSOs einzigartige OE-Lambdasondenausführung steht für den <strong>Aftermarket</strong><br />
in einer Palette zur Verfügung, die 60 % des EU-Fahrzeugparks abdeckt.<br />
Kürzlich sind Luftmassensensoren und Zündspulen hinzugefügt worden,<br />
weitere EMS-Teile sollen dieses Jahr noch hinzukommen. Alle EMS-Teile<br />
weisen Erstausrüsterqualität auf, also kein Theater mit Kopien.<br />
Thermosysteme:<br />
Die Original-Thermotechnologie von DENSO ist in fast 40 % der europäischen<br />
Pkws eingebaut. Unser Thermo-<strong>Aftermarket</strong>-Sortiment enthält viele<br />
Teile für die Klimatechnik und Kühlung, die Kühlmittelkühler, Kondensatoren<br />
und Kompressoren umfassen. AD-Mitglieder können bereits elektrische<br />
Kompressoren für Hybridfahrzeuge bei DENSO bestellen.<br />
Anlasser & Lichtmaschinen:<br />
Alle DENSO Anlasser und Lichtmaschinen kommen neu in einer Kiste und<br />
direkt von den DENSO-OE-Fertigungslinien. Keine zusätzlichen Basiskosten,<br />
keine Qualitäts- und Montageprobleme. Das Sortiment wird dieses Jahr,<br />
einschließlich junger OE-Anwendungen, auf mehr als 600 ausgeweitet. An-<br />
12<br />
lasser für Pkws mit Start-Stopp-System sind bereits von DENSO erhältlich.<br />
Zugriff auf Wissen:<br />
Als einer der weltführenden Entwickler von vielen Kraftfahrzeugtechnologien<br />
besitzt DENSO ein umfassendes Wissen über alle Kraftfahrzeugtechnologien,<br />
-systeme und -komponenten einschließlich Klimaanlagen. Dieses<br />
Wissen steht jetzt AD-Mitgliedern zur Verfügung.<br />
DENSO teilt sein Wissen mithilfe von E-Learning-Tools und Seminaren. Seminare<br />
werden in Zusammenarbeit mit AD-Großhändlern organisiert und<br />
ihr Schwerpunkt kann beispielsweise auf der Klimatechnik oder den einzigartigen<br />
Verkaufsargumenten des kompletten DENSO <strong>Aftermarket</strong>-Angebots<br />
liegen. Das E-Learning-Tool von DENSO wird gegenwärtig im Vereinigten<br />
Königreich eingeführt und seine Einführung wird ebenfalls in nächster Zeit<br />
europaweit erfolgen.<br />
Der sofortige Zugriff wird über die DENSO-Website www.denso-am.eu ermöglicht,<br />
die eine Teilesuchfunktion, Montagehinweise und alle neuesten<br />
<strong>Aftermarket</strong>-Produktkataloge bietet.<br />
Zugang zu DENSO? Unser Verkaufsteam freut sich auf Ihren Anruf unter den<br />
folgenden Nummern:<br />
UK & Ireland Paul Payne +44 2476 842 500<br />
DACH Nico Carucci +49 8165 944 322<br />
Eastern Europe Alexey Bartashevich +38 067 243 4090<br />
Other countries Rolf Tappermann +31 62 39 81 543<br />
International Contact Frank Toebes +31 65 32 28 675
Zuerst ein herzliches „Dankeschön“<br />
an alle AD-Mitglieder<br />
für die Wahl von Elring<br />
als Ihren Vertragslieferanten<br />
im Dichtungsbereich für<br />
Motor, Getriebe und Achse.<br />
Elring ist der zuständige Geschäftsbereich für das weltweite Ersatzteilgeschäft<br />
innerhalb der Muttergesellschaft ElringKlinger AG.<br />
Das Unternehmen erzielte im Jahr 2011 einen Umsatz in Höhe von<br />
1,032 Milliarden Euro und beschäftigt weltweit 6200 Mitarbeiter an<br />
39 Standorten in Europa, Amerika und Asien.<br />
Die ElringKlinger AG ist der mit Abstand führende OE-Lieferant in diesem<br />
Bereich und nach der Übernahme der Dichtungsproduktion von<br />
Corteco-Meillor in 2011, haben wir unseren OE-Anteil bei Zylinderkopfdichtungen<br />
in Europa auf über 70% weiter ausgebaut.<br />
Unsere OE-Kunden verlassen sich nicht nur in Europa auf uns, nahezu<br />
alle namhaften Automobilhersteller weltweit, auch in Amerika, Japan<br />
und Korea sind Elring-Kunden.<br />
Die führende Kompetenz im OE-Geschäft ist eine wichtige Grundlage<br />
für unser erfolgreiches Ersatzteilgeschäft weltweit, denn der Handel<br />
und die Werkstatt weiß durchaus die Qualität und das Image der Marke<br />
Elring zu schätzen.<br />
Davon können unsere Kunden und Vertriebspartner im Aftermarkt<br />
Elring: neuer <strong>ADI</strong> Lieferant<br />
ganz klar profitieren, denn wir bieten Ihnen und Ihren Kunden nicht<br />
nur Top-Qualität sondern auch;<br />
• 100% verlässliches OE-Qualitätsniveau unserer Produkte<br />
• sehr breites marktabdeckendes Programm<br />
• regelmäßige Info über Produkt- bzw. Programmneuheiten<br />
• Verkaufsaktionen<br />
• Marketingunterstützung<br />
• Lagersysteme zur platzsparenden Lagerung unserer Produkte<br />
• Lageraktualisierung<br />
• Technische Schulungen<br />
• Technische Hotline<br />
• Elring-Newsletter<br />
Weitere Informationen unter www.elring.de oder natürlich bei Ihrem<br />
persönlichen Elring-Ansprechpartner.<br />
Wir freuen uns sehr über eine zukünftige Zusammenarbeit mit den<br />
AD-Partnern.<br />
ElringKlinger AG<br />
Geschäftsbereich Ersatzteile<br />
Max-Eyth-Strasse 2<br />
72581 Dettingen / Deutschland<br />
13
Eine Kooperation für die Zukunft: Die bilstein group<br />
wird Lieferantenpartner der <strong>ADI</strong> Gruppe<br />
Ihre Namen haben im automotiven<br />
<strong>Aftermarket</strong> Gewicht und<br />
stehen für Tradition, Qualität<br />
und Service. Nach Jahren erfolgreicher<br />
Geschäftsentwicklungen<br />
auf nationaler Ebene arbeiten die<br />
bilstein group und Autodistribution International<br />
(<strong>ADI</strong>) nun auch länderübergreifend zusammen. Die<br />
offizielle Kooperation mit der <strong>ADI</strong> Gruppe als Lieferantenpartner<br />
erfolgte zum 1. Januar <strong>2012</strong> und bedeutet<br />
eine entscheidende Vertiefung der Beziehungen<br />
zwischen den <strong>ADI</strong>-Partnern und den unter der<br />
Dachmarke bilstein group vereinten Marken febi<br />
bilstein, SWAG und Blue Print.<br />
Die Freude über die zukünftige Zusammenarbeit ist auf beiden Seiten<br />
groß. „Durch die Zusammenarbeit mit der <strong>ADI</strong> Gruppe stärkt die bilstein<br />
group ihr internationales Marktgewicht und baut auf verlässliche<br />
und erfolgreiche Partner im freien Ersatzteilmarkt“, sagt Jörg Hergl,<br />
Senior Manager bei der bilstein group und Sales-Verantwortlicher für<br />
Süd- und Ost-Europa. Die nun auch vertraglich besiegelte Kooperation<br />
ist die logische Konsequenz breiter Interessensüberschneidungen<br />
und Ergänzungspotenziale. Denn wo <strong>ADI</strong> und ihre nationalen Partner<br />
Maßstäbe für Teilevertrieb und Werkstattkonzepte setzen, bietet die<br />
bilstein group exzellente Produktqualität und innovative Serviceleistungen.<br />
Das Sortiment der Schwestermarken febi bilstein, SWAG und Blue<br />
Print besteht aus rund 47.000 verschiedenen Ersatzteilen für alle gängigen<br />
PKW- und NKW-Typen. Die bilstein group, deren Wurzeln bis ins<br />
Jahr 1844 zurückreichen, vertreibt ihre Produkte mit Hilfe einer stetig<br />
wachsenden Zahl ausländischer Tochtergesellschaften in mehr als 140<br />
Ländern und beschäftigt international mehr als 1.300 Mitarbeiter.<br />
Entscheidende Impulse am Weltmarkt setzt die bilstein group aber<br />
nicht allein durch Qualität, sondern insbesondere durch Schnelligkeit<br />
und Trendsetting. Der ständige Dialog mit Handel und Werkstätten<br />
14<br />
garantiert eine Nähe zum Markt, aus der sich wichtige Schlüsse über<br />
Produkt- und Service-Optimierungen ziehen lassen.<br />
Beispiele dafür sind die Produktlinie „ProKit“, in der Reparatursätze mit<br />
allen für die Werkstatt benötigten Teilen zusammengefasst sind, oder<br />
der patentgeschützte Gelenkspieltester für die einfache und schnelle<br />
Diagnose defekter Lenkungsteile an Vorder- und Hinterachse. Das Angebot<br />
umfasst aber auch Weiterbildungsangebote in den Bereichen<br />
Fahrwerk und Motorsteuerung, die sich direkt an die Werkstätten richten<br />
und über klassische Schadensbilder oder Einbaufehler informieren.<br />
Davon profitieren können auch die mehr als 4.500 Fachwerkstätten im<br />
AD-Werkstattnetz. Denn gemeinsam können <strong>ADI</strong> und bilstein group<br />
entscheidend zur Professionalisierung des automotiven <strong>Aftermarket</strong>s<br />
beitragen.<br />
Weitere Informationen zu den Marken oder Produktkatalogen der bilstein<br />
group erhalten Sie unter:<br />
www.febi.<strong>com</strong><br />
www.swag.<strong>com</strong><br />
www.blueprint-adl.<strong>com</strong>
Eine immer größere<br />
Zahl von Neufahrzeugen<br />
wird auf<br />
stärkere Kraftstoffeinsparung<br />
und<br />
die Senkung des<br />
CO2-Ausstoßes hin ausgelegt. Die Automobilhersteller werden<br />
dazu gedrängt, den neuen EU-Wert von 130 g/km CO2<br />
einzuhalten, um die zukünftigen Strafen in Form von Fixabgaben<br />
zu vermeiden, die für jedes Gramm oberhalb des<br />
Zielwerts für jeden neuen registrierten Pkw zur Anwendung<br />
kommen. So ist es nicht erstaunlich, dass es eine so schnelle<br />
Entwicklung einer neuen Generation von Micro-Hybrid-<br />
Fahrzeugen gibt, die in den Markt eintreten.<br />
Exide Technologies ging durch die Fertigung der fortgeschrittenen, von Automobilherstellern<br />
benötigten Batterietechnologie voran und führte angesichts des<br />
zukünftigen Bedarfs neue Produkte am Markt ein. 2004 erfolgte durch Exide die<br />
Markteinführung der ersten Absorbent Glass Mat (AGM) Micro-Hybrid-Batterie<br />
für den Citroën C3, gefolgt von der allerersten Enhanced Cycling Mat (ECM) Technologie<br />
– die derzeit von mehreren europäischen Automobilherstellern für die<br />
Energieversorgung ihrer Start-Stopp-Systeme eingesetzt wird. „Wir sehen Micro-Hybrid-Fahrzeuge<br />
als eine allgemeine Entwicklung und erwarten, dass 70 %<br />
aller Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor auf diese Technologie umrüsten,“ sagte<br />
Michael Ostermann, Präsident von Exide Technologies Europe.<br />
Seien Sie heute auf neue Absatzchancen vorbereitet!<br />
Es ist für den <strong>Aftermarket</strong> entscheidend, sich der fortgeschrittenen ‚Intelligent<br />
Power‘-Batterieprodukte voll bewusst und darauf vorbereitet zu sein, dem neuen<br />
Bedarf gerecht zu werden, der durch die wachsende Zahl von Micro-Hybrid-<br />
Fahrzeugen geschaffen wird. Exide hat für Sie Spezialisten auf diesem Gebiet und<br />
liefert bereits ein komplettes Sortiment von Batterien in Originalbauteilqualität<br />
für alle gegenwärtigen und neuen, in den Markt eintretenden Micro-Hybrid-<br />
Fahrzeuge. AGM Batterien sind für Premium Micro-Hybrid-Fahrzeuge konzipiert,<br />
die über Start Stopp- und Nutzbremssysteme verfügen, während ECM-Batterien<br />
für die Mehrzahl der Einstiegs-Micro-Hybride mit alleinigen Start-Stopp-Systemen<br />
geliefert werden.<br />
Als Hersteller mit Erfolgsstatistik besitzt Exide einen erfolgreichen Nachweis der stetigen<br />
Entwicklung neuer Batterieoptionen für ständig wechselnde Erfordernisse. Mit<br />
einem Ansehen im Hinblick auf Qualität und Zuverlässigkeit im Massenmarkt von<br />
Leicht-/Nutzfahrzeugen und Motorrädern plus speziellen Leistungsanforderungen für<br />
Boote, Wohnmobile und Wohnwagen ergänzen die neuesten Exide AGM- und ECM<br />
Batterien das Bild – die Fertigung der richtigen Batterie für jede Anwendung und für<br />
die Erfordernisse des einzelnen Kunden.<br />
Denn Exide ist in Bezug auf die Batterietechnologie ein global angesehener<br />
Name, da das Unternehmen seine eigenen europäischen Marken, die Ihre Kun-<br />
Micro-Hybrid-Batterietechnologie<br />
Die Marken den Kunden vertrauen!<br />
den sofort erkennen und denen sie vertrauen, pflegt und fördert. AGM- und ECM-<br />
Batterien sind jetzt in allen Exide-Erstmarken lieferbar, die von Autodistribution<br />
International vertrieben werden, wie Tudor®, Fulmen®, Centra® neben Exide®.<br />
Exide Technologies auf Ihrem Mobilgerät<br />
Da viele Personen unterwegs Informationen suchen, hat Exide die erste Batteriesuch-App<br />
für das iPhone auf den Markt gebracht. Diese kostenlose Applikation<br />
listet die Exide-Produkte auf und zeigt die richtigen Batterieoptionen anhand<br />
der eingegebenen Fahrzeugdaten. Für die Suche nach den richtigen Produkten<br />
aus dem Exide-Sortiment, einschließlich der neuesten Micro-Hybrid-Produkte,<br />
steht Ihnen die Suche nach Teilenummer, Registriernummer oder Fahrzeugmarke<br />
und -modell zur Verfügung. Als Suchergebnis sehen Sie dann Bilder und<br />
Leistungsangaben der Batterien, die mit Ihren Suchkriterien übereinstimmen.<br />
Die Zukunfts-Roadmap von Exide umfasst das Entwickeln der gleichen App für<br />
Android-Telefone, aber in der Zwischenzeit können alle internetfähigen Geräte<br />
auf die Listen der Micro-Hybrid-Fahrzeugapplikation unter www.mh.scan-code.<br />
info oder durch Scannen des obigen QR-Codes zugreifen.<br />
15
2. Eure!Car-Konferenz in Kortenberg (B)<br />
Zum zweiten Mal seit der Eure!Car-Einführung<br />
trafen sich die Eure!Car-Lieferanten im Eure!Car-<br />
Industry <strong>Ad</strong>visory Board, diesmal in der <strong>ADI</strong>-Zentrale<br />
in Brüssel.<br />
Außer den 11 derzeitigen Eure!Car-Partnern waren<br />
dieses Mal auch um die 6 Eure!Car-Partnerkandidaten<br />
anwesend und es berichteten auch<br />
eine Anzahl <strong>ADI</strong> Partner live über die Entwicklung<br />
von Eure!Car innerhalb ihrer Organisation.<br />
Der Ausgangspunkt der Konferenz war klar: Funktionen hinsichtlich<br />
Sicherheit, Komfort und Ökologie sorgen für eine Zunahme von<br />
Steuergeräten und technologischen Bauteilen in Autos, wodurch die<br />
diesbezüglich nicht geschulte Werkstatt es in der Zukunft besonders<br />
schwer haben wird. Die <strong>ADI</strong> sieht es als einer ihrer Aufgaben, die Fachkunden<br />
ihrer Großhändler mit Schulungen, Informationen und einem<br />
Hotline-Service zu unterstützen, so dass diese den zukünftigen Herausforderungen<br />
mit Vertrauen entgegensehen können.<br />
Auf der Konferenz wurde über die Eure!Car-Aktivitäten innerhalb<br />
der <strong>ADI</strong> berichtet, und zwar mit Berichten von Jean-Jacques Bordais<br />
(„Technischer Pool“-Verantwortlicher bei der AD France, Frankreich),<br />
Brynolf Johansson (Schulungsleiter bei der AD Sverige, Schweden)<br />
und Florin Stan (AD Auto Total, Rumänien).<br />
Sehen Sie sich die Live-Berichte (mit<br />
englischen Untertiteln) auf www.eurecar.org<br />
an (gehen Sie zur „News“-<br />
Seite).<br />
Das Managementteam von Grup Eina Digital (Francesc Poch, José Cazorla,<br />
Frédéric Vandenhende) gab eine ausführliche Erläuterung zu der<br />
exklusiven Partnerschaft mit der <strong>ADI</strong> und den Dienstleistungen, die sie<br />
der AD-Gruppe als AD Technical Center anbieten, nämlich Technische<br />
Schulung, Information, Technische Hotline und Diagnose-Unterstützung.<br />
16<br />
®<br />
Ramon Parnau, Chief Trainer des AD Technical Center, führte vor Ort<br />
anhand einer Versuchseinrichtung mit dem Eure!Car-Schulungsauto<br />
den praktischen Ansatz einer Eure!Car-Schulung vor: Gängige Probleme<br />
werden mit dem neuen GEDBOX-Pannensimulator simuliert und<br />
Studenten müssen mithilfe von Lehrgangsunterlagen und Diagnosegeräten<br />
den Fehler finden und beheben.<br />
Ramon Parnau, Chief Trainer, demonstrierte<br />
das Eure!Car-Schulungsauto<br />
Auf der Agenda für <strong>2012</strong> stehen u. a. ein Start in den Beneluxländern<br />
– nach erfolgreichen Demo-Schulungen bei dem belgischen Großhändler<br />
AD Autoparts (Hasselt) – und einer Anzahl Pilotschulungen<br />
bei CARAT-Großhändlern in Deutschland. Die AD France, die seit Juni<br />
2010 mit Assistance Diag24 (durch GrupEinaDigital) mehr als 1000<br />
Reparaturwerkstattinhabern technische Unterstützung über die Hotline<br />
anbietet, will ab dieses Jahr auch mit den Eure!Car-Schulungen<br />
beginnen.<br />
Technische Schulung und Unterstützung bleiben der <strong>ADI</strong>-Schwerpunkt<br />
für <strong>2012</strong> und die nächsten Jahre.