Titelstory - IHK-Wirtschaft (Ausgabe 7/2011) - FIBAV ...

10 TITELSTORY
Massivhaus-Hersteller FIBAV übergibt
das 7500. Einfamilienhaus
Das Bau- und Immobilienunternehmen FIBAV in Königslutter musste nach dem Wegfall der
Eigenheimzulage, wie nahezu alle Unternehmen der Branche, einen spürbaren Rückgang der
Wohnungsbaunachfrage hinnehmen. Inzwischen verzeichnet die FIBAV-Gruppe, die in diesem
Jahr einen Umsatz von 70 Millionen Euro erwartet, wieder zweistellige Zuwachsraten. Das
hängt nicht nur mit einer »Flucht in die wahren Werte« zusammen, wie Gesellschaftergeschäftsführer
Sven Hansmeier (35) erläutert, sondern auch mit den niedrigen Zinsen und dem
Bedürfnis der Bauherren, den Energieverbrauch zu verringern. Die FIBAV-Unternehmen, die vor
allem in Niedersachsen und den neuen Bundesländern tätig sind, werden in diesem Jahr etwa
450 Einfamilienhäuser an die Bauherren übergeben, insgesamt sind es in den 20 Jahren des
Bestehens der Unternehmensgruppe dann bis Ende 2011 bereits 7500.
wirtschaft Herr Hansmeier, Ihr Vater, der
heute als Generalbevollmächtigter der Unternehmensgruppe
tätig ist, und Sie haben sich nie
über schwierige Rahmenbedingungen beklagt,
sondern mit großem Elan neue Geschäftsfelder
angepackt. Inzwischen gehört zu Ihrer Unternehmensgruppe
neben der Vertriebs- und
Makler organisation, mit der sie 1991 gestartet
wirtschaft 7/2011
sind, das Bauunternehmen EB-ElmBau, die
Bauträgergesellschaft HS-Bau, das Planungsbüro
Königslutter Haus Design sowie eine Personalmanagement-
und Vermittlungsabteilung. Was
steckt hinter dieser Diversifizierungsstrategie,
die heute alle Bau- und Dienstleistungen rund
um die Wohnimmobilie umfasst bis hin zu
Finanzierungsangeboten?
Hansmeier Wir können damit unseren hohen
Qualitätsansprüchen einfach besser gerecht
werden. Unsere Erfahrungen mit manchen Bauund
Handwerkerfirmen, die früher stark mit
Aufträgen in den neuen Ländern ausgelastet
waren, sind nicht immer die besten gewesen,
sowohl was die Zuverlässigkeit als die Flexibilität
angeht. Wir konzentrieren uns auf Leistungen
»Aus-einer-Hand«, die wir stets selbst
steuern und beeinflussen können – »One Face
to the Consumer«.
wirtschaft FIBAV beschäftigt 340 eigene Mit -
arbeiter und arbeitet darüber hinaus mit 60
Handelsvertretern zusammen. Aus welchen
Regionen kommt für Ihre Unternehmensgruppe
derzeit die stärkste Nachfrage?
Hansmeier Zu den dynamischsten Wachstumsregionen
gehört derzeit neben Braunschweig
auch der Berliner und Dresdner Raum,
während wir in Magdeburg eine eher schrump-
Neue Einfamilienhäuser zeichnen sich heute
durch eine effiziente Heiz- und Lüftungstechnik
aus, die den Geldbeutel kaum
belastet.

fende Nachfrage registrieren. Auf die Region
Braunschweig/Hannover/Hildesheim entfällt
heute knapp 40 Prozent unseres Umsatzes.
wirtschaft Braunschweig entwickelt sich aus
Ihrer Sicht also sehr positiv.
Hansmeier Die Aufbruchstimmung, die
derzeit in Braunschweig und teilweise auch bis
Schöningen zu spüren ist, greift zunehmend auf
den ganzen Landkreis Helmstedt über, wo wir
mit 120 Mitarbeitern in Königslutter heute der
größte Wirtschaftsbetrieb sind. Übrigens haben
wir in Helmstedt weitere 150 Beschäftigte.
wirtschaft Wie schätzen Sie aktuell die Situation
für noch unentschlossene Hausbauer ein?
Hansmeier Die Situation sollte potenzielle
Eigenheimbesitzer eigentlich zum Handeln
verleiten. Angesichts der hohen Schulden vieler
Staaten und des vielen billigen Geldes, das im
Umlauf ist, gehen zahlreiche Experten in den
nächsten Jahren von deutlich steigenden Zinsen
aus. Hausbauer sollten daher jetzt rasch ihre
Finanzierung unter Dach und Fach bringen.
wirtschaft Es vergeht in den Medien kaum ein
Tag, an dem nicht das energieeffiziente Bauen
und Sanieren im Vordergrund steht.
Hansmeier Viele sind tief enttäuscht, wenn sie
die Bewertung ihrer Altgebäude durch einen
Sachverständigen in der Hand halten und stehen
vor der nicht ganz einfachen Frage, ob sich eine
Sanierung überhaupt lohnt oder ob der Abriss des
Gebäudes und die anderweitige Verwertung des
Grundstücks nicht die bessere Lösung ist. Die
Preise für Altgebäude sind nicht zuletzt durch die
schlechte Energiebilanz dieser Häuser heute ganz
unten. Diese Entwicklung wird sich aufgrund der
demografischen Perspektive wohl eher noch
verschlimmern. Im Grunde lohnt sich eine Sanierung
von Altgebäuden nur dann, wenn sie sich
Sven Hansmeier ist mit der FIBAV-Unternehmensgruppe
mit Hauptsitz in Königslutter
wieder auf Wachstumskurs. »Die
Neubautätigkeit wird sich auch in
den nächsten Jahren gut ent -
wickeln«, ist er überzeugt.
Fotos: Jörg Scheibe
durch eine besondere Lage auszeichnen bzw. ein
nachhaltiges Nutzungskonzept vorliegt.
Demgegenüber belasten neue Häuser durch
modernste Heiz- und Lüftungstechnik den Geldbeutel
kaum noch. Inzwischen sind 90 Prozent
der von uns übergebenen Häuser mit einer
Wärmepumpe ausgestattet.
wirtschaft Aber Sie lehnen die Sanierung von
Altgebäuden nicht grundsätzlich ab?
Hansmeier Im Gegenteil, die energetische
Modernisierung von älteren Gebäuden ist für
uns ein wachsender Markt, auf den wir uns
bereits mit Komplettlösungen in unserem
»FIBAV-Handwerkerzentrum« eingestellt
haben.
wirtschaft Im Massivhaus-Bereich gibt es in
Deutschland nur wenige Hersteller ihrer Größe,
wenn man die Franchise-Unternehmen einmal
ausklammert. Haben Sie schon einmal überlegt,
auch im Ausland tätig zu werden?
Hansmeier Wir haben in
Spanien zwar noch keine
Massivhäuser errichtet,
aber Holzrahmenhäuser.
Auch andere Länder
wären sicherlich langfristig
durchaus interessant
für uns. Allerdings
sind die Qualitätsanforderungen
im Ausland deutlich
niedriger als bei
uns, ein preissenkendes
Down -
grade unserer
Qualität ist in
unserer Organisation
praktisch
nicht möglich.
Umsatz: 70 Millionen Euro
Mitarbeiter: rund 400
Absatz: 450 Einfamilienhäuser
(2010)
Hauptsitz: Königslutter
Geschäftsführer: Sven Hansmeier,
Joachim B. Seifert
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Internet: www.fibav.de FIBAV-Gruppe
wirtschaft Was können wir von Familie Hansmeier
lernen?
Hansmeier Wer Erfolg haben will, darf sich
nicht auf zu vielen Nebenschauplätzen
tummeln, sondern muss sich voll und ganz auf
seine Aufgabe konzentrieren. Zweitens sollte
man immer die langfristige Unternehmensentwicklung
im Blick behalten und Gewinne im
Zweifel thesaurieren. Die FIBAV-Unternehmens-

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Persönliche Fragen an Sven Hansmeier
1. Wie sieht die private Welt von Sven
Hansmeier aus?
Hansmeier: Wir haben gerade Familienzuwachs
bekommen und sind jetzt zusammen
mit meinem dreijährigen Sohn zu viert.
Meine Frau arbeitet als Studienrätin in Salzgitter.
Von unserem Haus am Ortsrand von
Königslutter haben wir einen weiten Blick
bis nach Wolfsburg und darüber hinaus.
2. Wie halten Sie sich fit?
Hansmeier: Disziplin, sagt man völlig zu
Recht, ist die hervorstechendste Eigenschaft
eines Unternehmers. Leider bringe ich sie,
was die körperliche Fitness angeht, nicht
immer auf. Ich weiß, dass ich noch öfter zu
meinen Jogging-Schuhen greifen müsste.
3. Anfang Mai sind Sie regelmäßig um
4 Uhr morgens aufgestanden, um einer
anderen Leidenschaft nachzugehen.
Sie bejagen mit Ihrem Vater in der
Lüneburger Heide eine große Jagd.
Hansmeier: Ich bin gern in der Natur. Dort
finde ich meine mentale Fitness. Die Hege
steht bei mir im Vordergrund. Dass die Jäger
einen wesentlichen Betrag zum Erhalt des
biologischen Gleichgewichts und der Artenvielfalt
leisten, zeigt sich in manchen
Regionen an der zum Teil dramatischen
Überpopulation des Schwarzwildes, gegen
gruppe verfügt heute im Schnitt über eine
Eigenkapitalquote von nahezu 60 Prozent.
wirtschaft Sie wurden gerade als Vorsitzender
des Technikervereins wiedergewählt und identifizieren
sich sehr mit dieser Aufgabe.
die selbst mit jagdlichen Mitteln kaum noch
anzukommen ist. Das Image der Jäger ist nach
meinem Eindruck in letzter Zeit deutlich besser
geworden.
4. Aber Sie haben auch ein Faible für deutsche
und europäische Geschichte, im Besonderen
die von Österreich.
Hansmeier: Die bodenständige Mentalität der
Österreicher und ihre besondere Art »Klartext«
Hansmeier Es gibt Vereinsvorsitzende, die ihre
Funktion eher als passive Beobachter am Spielfeldrand
sehen, andere übernehmen eine solche
Aufgabe aus Status- und Profilierungsgründen.
Beide Beweggründe sind für mich nicht nachvollziehbar.
Man sollte eine solche Funktion nur
zu reden, finde ich sehr sympathisch. Dies
hat bei mir das Bedürfnis ausgelöst, mehr
über Österreich zu erfahren. Ach ja, dort
wurde ich gezeugt.
5. Haben Sie eine Marotte?
Hansmeier: Ich neige dazu, Sachverhalte
stets erschöpfend erfassen und erörtern zu
wollen. Das führt dann gelegentlich zu
einem umfassenden Monolog.
übernehmen, wenn man bereit ist, Verantwortung
zu tragen und wenn man einen Gestaltungswillen
hat.
wirtschaft Sie haben in Oldenburg und
St. Gallen Betriebswirtschaft mit juristischem
Schwerpunkt und einer weiteren Spezialisierung
im Bereich Technologiemanagement
studiert und sind 1998 in das väterliche
Unternehmen eingestiegen. Hatte Ihr
Studium eine Aus strahlungswirkung auf die
unternehmerische Praxis?
Hansmeier Ich bin noch immer sehr aufgeschlossen
für neue Technologien, aber ich weiß
auch, dass Innovationen häufig auf Menschen
zurückzuführen sind, die sich im Gang treffen
und ihre Ideen austauschen. jh
Blick in das Abbund-Zentrum in Helmstedt.
Fotos: Jörg Scheibe