Ausgezeichnete Vertriebsarbeit - FUTURUM - Vertriebspreis

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dnv 3/2011 15.2.2011
Futurum Vertriebspreis
Ausgezeichnete Vertriebsarbeit
Die VDZ Akademie und dnv haben am 8. Februar zum zweiten Mal den Futurum
Vertriebspreis verliehen. In insgesamt vier Kategorien wurden Personen und Unternehmen
für besondere Leistungen in der Aus- und Fortbildung geehrt.
„Nachwuchsförderung und professionelle Vertriebsarbeit
liegen dem SPIEGEL am Herzen. Deshalb ist
es uns wichtig, den Futurum Vertriebspreis zu unterstützen“,
sagt Thomas Hass, Leiter Vertriebsmarketing und
an diesem Abend Gastgeber der Futurum Preisverleihung,
die wie im Vorjahr in der denkmalgeschützten
SPIEGEL-Kantine an der Hamburger Brandstwiete stattgefunden
hat. Hass zufolge erzielt das Nachrichtenmagazin
bereits 70 Prozent seiner Erlöse im Vertrieb. Das
Anzeigengeschäft trägt 30 Prozent zum Verlagsergebnis
bei. Vor 20 Jahren sei dies noch umgekehrt gewesen. Die
größere Bedeutung des Vertriebs, so Hass weiter, zeige
sich heute auch beim „SPIEGEL-Nachwuchs” beim
SPIEGEL. „Früher haben unsere Auszubildenden zuerst
im Anzeigenmarketing angefragt, heute ist der Vertrieb
beliebter“, so Hass weiter.
Mit dem Futurum Vertriebspreis habe man eine Bühne
für den Pressevertrieb geschaffen, hatte Futurum-Mitbegründer
Peter Strahlendorf im vergangenen Jahr gesagt. Die
Branche müsse sie nur noch betreten. Der Appell des dnv-
Ehrenpreis Bester Ausbilder:
Jochen Mohr, ehemals Leiter Vertriebsservice
Handel der Axel Springer AG, mit
dnv-Chefredakteur Ralf Deppe (links)
Für die beste Ausbildung im Pressevertrieb
wurde die Wilhelm Schmitz GmbH & Co. KG
geehrt. Im Bild: Dr. Christian Rafflenbeul-
Schaub und Ludwig von Jagow (VDZ)
„Es ist uns wichtig, den
Futurum Vertriebspreis
auch weiter zu
unterstützen“.
Thomas Hass,
Leiter Vertriebsmarketing
DER SPIEGEL
Verlegers verhallte nicht ungehört. Im Vergleich zur Premiere
des Futurum Vertriebspreises hat sich die Zahl der Bewerbungen
verdoppelt – und damit auch der Arbeitsaufwand der
zehnköpfigen Futurum-Jury. „Die Jury“ so Sven König,
Futurum-Mitbegründer und Geschäftsführer der VDZ Akademie,
spiegelt wider, wofür auch der Futurum
Vertriebspreis stehe: „Hervorragende Leistungen
und vielfältige Geschäftsmodelle im
Pressevertrieb.“ Dem Gremium gehören
Vertreter aus Verlagen, Verbänden, Fachpresse
und Handel an. Neu hinzugekommen
sind in diesem Jahr Günther Hildebrandt,
Vorsitzender des Verbandes Deutscher Lesezirkel,
und Mathias Gehle, 1. Vorsitzender
des Verbandes Deutscher Bahnhofsbuchhändler.
Ehrenpreis Bester Ausbilder
Gegenüber dem Vorjahr wurde eine
zusätzliche Kategorie eingeführt. Die bisherige
Kategorie „Bester Ausbilder“ wurde
durch die zwei neuen Kategorien „Ehrenpreis
Bester Ausbilder“ und „Beste Ausbildung im
Pressevertrieb“ ersetzt. Sie zeichnen Einzelpersonen
bzw. Unternehmen aus, die sich um
die Ausbildung verdient gemacht haben.
Für den Ehrenpreis als bester Ausbilder
waren mit Jochen Mohr, ehemals Axel Springer
AG, und Rainer Stöber, Deutscher Presse
Vertrieb, zwei gleichermaßen verdiente wie

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branchenweit geschätzte Vertriebsgrößen
nominiert. Beide haben sich nicht nur in ihren
Unternehmen, sondern auch in der Projektgruppe
Fortbildung des VDZ-Arbeitskreises
Pressemarkt Vertrieb engagiert. Die Wahl der
Jury fiel schließlich auf Jochen Mohr, der auf
eine jahrzehntelange Tätigkeit als Referent,
unter anderem für die VDZ Akademie und die
Hamburg Media School sowie für die interne
Aus- und Fortbildung in der Axel Springer AG
zurückblickt. „Kaum ein anderer Protagonist
der Branche kann eine Mitarbeit in so vielen
Gremien vorweisen“, sagte dnv-Chefredakteur
Ralf Deppe an den Preisträger gerichtet. Und:
„Insbesondere um die Ausbildung haben Sie
sich verdient gemacht. Sie haben es vermocht,
selbst die trockensten Themen lebendig zu vermitteln.
Man kann sagen, dass Ihre Zuhörer
stets an ihren Lippen hingen.“
Den Futurum-Ehrenpreis durfte Jochen
Mohr nicht nur sprichwörtlich mit nach Hause
nehmen. Denn im November 2010 wurde
Mohr, zuletzt Leiter Handelsbeziehungen im
Bereich Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften,
in den Ruhestand verabschiedet.
Jeder Zehnte ein Azubi
Die Kategorie „Beste Ausbildung im Pressevertrieb“
wird an Unternehmen vergeben. Auf der Shortlist standen in
diesem Jahr drei Grossisten: BPV Berliner Presse Vertrieb, der
Hamburger Buch- und Presse-Großvertrieb und die Wilhelm
Schmitz GmbH & Co. KG aus Duisburg. „Allen Unternehmen
gilt die Anerkennung der Jury und ein großes Lob für die
Energie, die sie in die Ausbildung investieren“, so Ludwig von
Jagow, Geschäftsführer Vertrieb im VDZ.
Gewonnen hat für die Wilhelm Schmitz GmbH & Co
KG. Das Duisburger Grossounternehmen bildet derzeit 25
junge Menschen in vier Ausbildungsberufen aus. Statistisch
gesehen war bei Schmitz damit im vergangenen Jahr mehr als
jeder zehnte Arbeitnehmer ein Auszubildender.
Zudem fördert das Unternehmen auch den akademischen
Nachwuchs. Seit 1995 unterstützte der Duisburger Grossist
acht Studierende beim Verfassen von wissenschaftlichen
Beste Absolventin des Zertifikatskurses
‚Experte im Pressevertrieb’:
Ulrike von Bargen, DPV Network mit Sven
König, Geschäftsführer der VDZ Akademie
„Das im Vergleich zur Premiere
deutlich höhere Teilnehmerinteresse
zeigt, dass die Veranstaltung auf
einem guten Weg ist, die Vielfalt,
die Dynamik und auch die Perspektiven
des Vertriebsmarktes selbstbewusst
in der Fachöffentlichkeit
zu präsentieren.“
Marco Graffitti, Leiter Vertriebsmarketing
STERN/GEO-Gruppe, DPV Gruner + Jahr
Beste Leistung im Pressevertrieb:
André Jost nahm den Futurum Vertriebspreis
für Presse-kaufen.de entgegen. Rechts:
Oliver Salzmann (Franz Maurer Nachf.)
Abschlussarbeiten mit Fokus auf Pressevertrieb und -handel,
zwei weitere sind aktuell in Arbeit.
Die Nachwuchsförderung bzw. Ausbildung ist seit 1996
in den Unternehmensleitlinien verankert. Schmitz bildet
bewusst über den eigenen Bedarf hinaus aus. „Der Futurum
Preis“, so Dr. Christian Rafflenbeul-
Schaub auf der Verleihung, „ist für uns
Ansporn, nicht nachzulassen und weiter
unserer gesellschaftlichen Verantwortung
als Unternehmer im Ruhrgebiet gerecht
zu werden – auch, wenn die wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen nicht leichter
werden.“ Besonderen Dank sprach Rafflenbeul-Schaub
seiner Prokuristin
Susanne Milbredt aus, die seit Jahren als
Verantwortliche für die Ausbildung bei
Schmitz Akzente setze.
Expertinnen im Pressevertrieb
Dass eine Geschlechterquote, wie sie
aktuell für Führungspositionen in Großunternehmen
diskutiert wird, im Pressevertrieb auf mittlere Sicht
wohl kaum nötig sein wird, zeigt die Kategorie Beste/r Absolvent/in
des Zertifikatskurses ,Experte im Pressevertrieb‘.
Schon seit geraumer Zeit sind die weiblichen Teilnehmerinnen,
die sich mit erfolgreichen Abschlüssen für höhere Aufgaben
in ihren Unternehmen empfehlen, in der Überzahl. Wie die
Shortlist belegt, konnten die Absolventinnen des Jahrgangs
2010 nicht nur quantitativ, sondern auch qualitativ überzeugen:
Mit Anja Füller (Konradin Business), Aurelia Kälber
(Partner Medienservice) und Ulrike von Bargen (DPV) waren
in diesem Jahr gleich drei Expertinnen im Pressevertrieb nominiert.
Das Rennen machte Ulrike von Bargen – „in einem

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Die Jury des Futurum Vertriebspreises: Sven König, (VDZ Akademie); Ralf Deppe, (dnv); Mathias Gehle (Valora Retail); Torsten Brandt (Axel
Springer); Ludwig von Jagow, (VDZ); Oliver Salzmann (Franz Maurer Nachf.); Andreas Nick (Nick Medien Vertriebsunion); Uwe Reynartz
(MZV) und Peter Strahlendorf (Presse Fachverlag). Nicht im Bild: Günther Hildebrand (LZ Krumbeck)
Fotofinish, aber letztlich einstimmig“, wie Laudator und Jurymitglied
Sven König erklärte. Die ausgebildete Verlagskauffrau
arbeitet im Vertriebsmarketing beim Deutschen Pressevertrieb
in Hamburg. Ihr Prüfungsthema war die Körperlose
Remission mit dem Fokus auf die Besonderheiten im Bahnhofsbuchhandel.
Die Jury lobte unter anderem das souveräne
Auftreten und die Eloquenz der Prüfungskandidatin sowie den
didaktischen Aufbau ihrer Präsentation. „In der mündlichen
Prüfung überzeugte Frau von Bargen vor allem durch ihre
Fachkompetenz und ein detailliertes Branchenwissen. Bei
allen Fragen strahlte sie eine ausgesprochene Ruhe aus und
durchlief den Frage-Parcours nahezu tänzerisch leicht“, lobte
König stellvertretend für die Prüfungskommission des Zertifikatskurses,
die sich aus den Mitgliedern des PMV-Arbeitskreises
Fortbildung zusammensetzt.
Wegweisendes Webportal
Zur besten Leistung im Pressevertrieb kürte die Futurum-Jury
das mobile Internetportal www.Presse-kaufen.de,
entwickelt vom Presse-Großvertrieb Jost aus München. Es
hatte sich gegen das Projekt Logistikbenchmarking im Pressegrosso
(BPV Berliner Presse Vertrieb) und das Analysetool
Glasnost (DPV Deutscher Pressevertrieb) durchgesetzt.
Auf www.presse-kaufen.de können sich User nahegelegene
Presseverkaufsstellen anzeigen lassen, die einen
bestimmten Zeitschriftentitel im Angebot haben. Die Lösung
wurde insbesondere für mobile Endgeräte wie Tablets und
Smartphones konzipiert, die über ein eingebautes GPS-Modul
verfügen. Als Kartengrundlage und Schnittstelle wird Google-
Maps verwendet. Sämtliche Händlerdaten werden beim
jeweils zuständigen Grossisten abgefragt. Insbesondere für
kleine und mittlere Titel sei das Tool eine echte Bereicherung,
lobte Laudator Oliver Salzmann, geschäftsführender Gesellschafter
des Lübecker Grossisten Franz Maurer Nachf. Der
Presse-Großvertrieb Jost habe eine „eine technische Meister-
leistung vollbracht“, weil das Internetportal tagesaktuelle
Daten von 4.000 Titeln mit Geodaten verknüpfe und damit den
lang gehegten Verlegerwunsch nach einem aktuellen Bezugsquellenverzeichnis
erfülle. „Presse-Kaufen.de ist ein Meilenstein
in der Titelsuche und ich bin gespannt auf seine Weiterentwicklung“,
so Salzmann abschließend.
Derzeit kooperieren rund 30 Grossounternehmen mit
Presse-kaufen.de. „Den Futurum Vertriebspreis nehme ich
auch stellvertretend für diese Kooperationspartner entgegen“,
sagte André Jost, Geschäftsleitung Technik/Logistik beim
Münchener Grossisten. Besonderer Dank gebühre darüber
hinaus seinen Kollegen Pepper Herbig-Matten und Thomas
Heilmair, die maßgeblich an der Entwicklung von Presse-
Kaufen.de beteiligt waren.
Aufruf zur Teilnahme
„Der Futurum Vertriebspreis ist im zweiten Jahr noch
professioneller geworden“, bilanzierte dnv-Verleger Peter
Strahlendorf am Ende der Veranstaltung. Doch man sei noch
nicht am Ziel. „Wir wollen lebendig bleiben und immer neue
Ideen auszeichnen. Ich glaube, Sie enthalten uns noch eine
Menge preiswürdiger Projekte vor. Mein Appell an Sie heißt
deshalb: Mitmachen.“ (jf)
Fotos: Klaus Knuffmann
Die Sponsoren

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Gäste aus dem Presse-Grosso:
Odette Nathke (PV Leipzig), Gabriele Simon, Jan-Felix Simon, Kerstin Wolf
(alle Mölk Pressegrosso, Osnabrück)
Mathias Gehle (Valora Retail), Heinz O. Huber (Egmont Ehapa),
und Martin Breuer (Buch und Presse, Hamburg)
Werner Pientka (Arbeitsgemeinschaft Abonnentenwerbung),
Andreas Nick (Nick Medien Vertriebsunion), Hans Schneider
(Senator Werbung)
Udo Schlaghecken (PVG), Frank Nolte
(Carl Strobel GmbH) und Torsten Brandt
(Axel Springer AG)
Für den Ehrenpreis Bester Ausbilder nominiert: Rainer Stöber
(DPV/Gruner+Jahr) und Jochen Mohr (ehemals Axel Springer)
Wolfgang Fürstner (VDZ), Karl-Heinz Bonny (Landwirtschaftsverlag
Münster), Dr. Olaf Conrad (DPV) und Uwe Reynartz (MZV)
Weitere Impressionen zur Verleihung des Futurum-Vertriebspreises finden
Sie auf dnv-online.net/events