Praxisleitfaden 2011 für Vermögensberater

Praxisleitfaden 2011
für Vermögensberater
Nur für den internen GebrauchCentral und
Deutsche Vermögensberatung:
über 35 Jahre
Partnerschaft

Werte in der Krankenversicherung 2011
Werte in der Sozialversicherung
Allgemeine JAEG (Pfl ichtgrenze)
Besondere JAEG (Beitragsbemessungsgrenze)
Einheitlicher allgemeiner Beitragssatz
Maximaler AG-Zuschuss zur privaten Krankenversicherung
Maximaler AG-Zuschuss zur privaten Pfl egepfl ichtversicherung
49.500 EUR (4.125,00 EUR mtl.)
44.550 EUR (3.712,50 EUR mtl.)
15,5 % (ermäßigt 14,9 % für Selbstständige ohne KT) 1)
271,01 EUR
36,20 EUR (in Sachsen 17,63 EUR)
JAEG = Die allgemeine Jahresarbeitsentgeltgrenze gilt als Versicherungspfl ichtgrenze für Personen, die am 31.12.2002 noch nicht PKV-versichert
waren.
Die besondere Jahresarbeitsentgeltgrenze gilt als Versicherungspfl ichtgrenze für Personen, die am 31.12.2002 PKV-versichert waren.
1) Seit Juli 2005 zusätzlicher Beitragssatz von 0,9 % zur gesetzlichen Krankenversicherung ohne Arbeitgeberzuschuss zur Pfl egepfl ichtversicherung
und 0,25 % Sonderbeitrag zur Pfl egepfl ichtversicherung für Kinderlose, die vom gesetzlich Versicherten allein zu tragen sind.
(PKV-Versicherte sind nicht betroffen).
Seit 01.01.2009 kann die jeweilige GKV einen Zusatzbeitrag von 8 EUR bzw. 1 % vom Brutto (max. von BBG) bei Nachweis erheben, falls die Kasse mit
dem Geld aus dem Gesundheitsfonds nicht auskommt.
Achtung!
Für einen Wechsel in die private Vollversicherung entfällt ab dem 01.01.2011 die Regelung mit der Überschreitung der Jahresarbeitsentgeldgrenze
(JAEG) in drei aufeinander folgenden Jahren! Ab 2011 reicht die einmalige Überschreitung der JAEG (für 2010 waren es 49.950 EUR).
Einkommen
darüber!
Dann PKV
möglich.
Bis dahin
müssen Beiträge
bezahlt
werden.
2

Inhaltsverzeichnis
I Verkaufsansätze Krankenversicherung
Kranken-Zusatzversicherung 4
Vom Kundenwunsch zum Angebot 5
Die neue Zusatzversicherung central.vita 6
Leistungsvergleich Zusatzversicherung central.vita 7
Optionsrecht bei central.vita 12
Einkommenssicherungstarif EKTZ 13
Kranken-Vollversicherung 14
Vorteile einer privaten Krankenversicherung 16
Tarif central.vario 17
Wo ist das Kind versichert 24
Das Bürgerentlastungsgesetz 25
Prämienentlastung im Alter 27
Beitragspfl ichtige Einkünfte von Rentnern 29
Central-Tarife günstiger als GKV 30
II Informationen zur Krankenversicherung
Die Central KV AG 31
Wichtige Rufnummern und Adressen 32
Was macht der Vertriebsservice der HV/Orgaleiter? 33
Tipps aus der Praxis für die Praxis 34
Übersicht der wichtigsten Druckstücke 35
Mindestvertragsdauer und Kündigungsfristen 36
Die Highlights der privaten Krankenversicherung 38
3

Die Kranken-Zusatzversicherung:
Der Wunschzettel ist eine Ergänzung Ihrer Analyse
Die Grundlage Ihrer Allfinanzberatung ist die Analyse. Ergänzen Sie die Bedarfsanalyse sinnvoll mit
dem Wunschzettel. Ihre Vorteile:
• Schnelle, kundenorientierte Bedarfsanalyse im KV-Bereich
• Der Wunschzettel enthält die Einwilligungserklärung zur Bonitätsprüfung im Angebotsprogramm
• Sie erhalten viele wichtige Informationen für Ihre Chancendatei
nalyse_2009_LSF:090831_RZ 03.09.09 16:02 Seite 1
Kundeninformation
Grundlagen für
Ihre Finanzplanung
Analyse
Ihr persönlicher Wunschzettel
Welche Leistungen wünschen
Sie sich bei Ihrer Krankenzusatz-Versicherung?
Ambulant
• Naturheilverfahren durch Ärzte oder Heilpraktiker
• Freie Arztwahl und Behandlung als Privatpatient
• Sehhilfen
• Hörgeräte
Stationär
• Zuzahlung im Krankenhaus
• Ein- und Zweibettzimmer
• Chefarzt
• Ambulante Operationen
Zahn
• Zahnersatz (inklusive Implantate), Inlays und Zahnkronen
• Zahnbehandlung (zum Beispiel Kunststoff-Füllungen)
• Prophylaktische Leistungen (professionelle Zahnreinigung)
Geld-zurück-Garantie
Geld zurück, wenn für ein Jahr keine Rechnung eingereicht wird
Optionsrecht
Die Möglichkeit, in eine höherwertige Kombination zu wechseln
Verdienstausfall
Absicherung des Nettoeinkommens bei längerer Krankheit
Ausland
Ich benötige eine Auslandsreise-Krankenversicherung
Person 1 Person 2
sehr
wichtig
wichtig weniger
sehr wichtig
wichtig
wichtig
ja nein ja
nein
weniger
wichtig
Central Krankenversicherung AG
Hansaring 40 - 50
50670 Köln
Telefon 0221 1636 - 0
Telefax 0221 1636 - 200
4

Vom Kundenwunsch zum Angebot
Bedarf Angebot
Zusatz-Tarif: Welche Leistungen ergänzen meinen GKV-Schutz? central.vita
Wie sichere ich meine Fixkosten im Krankheitsfall ab? EKTZ
Was ist bei einem Unfall: AM- & Central-Unfallschutz central.unfall
Krankenhaus: Wer bezahlt Fernseher & Internet im Krankenhaus? EKHT
Wo gibt es eine Erweiterungsgarantie (Folgegeschäft)? central.vita
Optionsrecht von einer KV-Zusatz auf eine KV-Voll central.vita
Auslandsreise: Ab in den Urlaub, aber gut versichert? central.holiday
5

Die neue Zusatzversicherung – central.vita
Mit central.vita ist Ihr Kunde sein Leben lang auf der sicheren
Seite, denn central.vita passt sich an sein Leben an.
TOP
vitaA1
PLUS
vitaA2
ECO
vitaA3
Junior
vitaJ
Ambulant
Ambulant
Ambulant
Extra-Schutz für die
Kleinen
TOP
vitaS1
PLUS
vitaS2
ECO
vitaS3
Reise
vitaR
Auf Reisen bestens
abgesichert
Stationär
Stationär
Stationär
TOP
vitaZ1
PLUS
vitaZ2
ECO
vitaZ3
* Wichtiger Hinweis: nur in Kombination mit einem anderen vita-Baustein möglich.
Zahn
Zahn
Zahn
Krankentagegeld
EKTZ
Dreimal TOP
vitaP111
Geld-zurück-Garantie
bei Leistungsfreiheit:
250 EUR Pauschalleistung
Dreimal PLUS
vitaP222
Geld-zurück-Garantie
bei Leistungsfreiheit:
150 EUR Pauschalleistung
Dreimal ECO
vitaP333
Geld-zurück-Garantie
bei Leistungsfreiheit:
50 EUR Pauschalleistung
Die Vorteile im central.vita auf
einen Blick
• Sie entscheiden sich für eine
Bausteinkombination nach Maß.
• Die Geld-zurück-Garantie können
Sie ebenfalls wählen.
• Vielfältige Optionsrechte sorgen für
viele Möglichkeiten – angepasst auf
Ihre jeweilige Lebenssituation.
• Mit der Erweiterungsgarantie
können Sie auf Änderungen in der
Krankenkasse bestens reagieren.
6

Leistungsvergleich Zusatzversicherung im Tarif central.vita
Ambulant ECO (vitaA3) PLUS (vitaA2) TOP (vitaA1)
Vorsorge, Naturheilverfahren,
ärztliche Leistungen
inkl. verordnete Arzneien und
Verbandmittel, Heilmittel*, Hilfsmittel**
Privatpatient nach Unfall bzw. bei
schwerer Erkrankung
ärztliche Leistungen inkl. verordnete
Arzneien und Verbandmittel, Heilmittel*,
Hilfsmittel**
100% unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung
Vorsorge (inkl. Präventionskurse) ✓
Naturheilverfahren --ärztliche
Leistungen ---
insgesamt bis zu 100 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
100% unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung
bei Unfall (max. 2 Jahre) ✓
Vorr.: stat. KH-Aufenthalt ≥ 14 Tage
bei schwerer Erkrankung ---
Sehhilfen nach eventueller GKV-Vorleistung verbleibende
Aufwendungen bis 100 EUR
innerhalb von 2 Kalenderjahren
(Kinder: je Versicherungsfall)
100% unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung
Vorsorge (inkl. Präventionskurse) ✓
Naturheilverfahren ✓
ärztliche Leistungen ---
insgesamt bis zu 800 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
100% unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung
bei Unfall (max. 2 Jahre) ✓
Vorr.: stat. KH-Aufenthalt ≥ 14 Tage
bei schwerer Erkrankung ---
nach eventueller GKV-Vorleistung verbleibende
Aufwendungen bis 200 EUR
innerhalb von 2 Kalenderjahren
(Kinder: je Versicherungsfall)
Hörgeräte --- nach Anrechnung der GKV-Vorleistung
verbleibende Aufwendungen bis
800 EUR je Versicherungsfall (je Ohr)
(ohne GKV-Vorleistung keine Leistung)
GOÄ Höchstsatz Höchstsatz über Höchstsatz
Risikozuschlag SEH 1 EUR 3 EUR 5 EUR
* gemäß Preis-/Leistungsverzeichnis für Heilmittel
** gemäß Leistungsverzeichnis für Hilfsmittel
*** gemäß Defi nition Tarif
100% unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung
Vorsorge (inkl. Präventionskurse) ✓
Naturheilverfahren ✓
ärztliche Leistungen ✓
insgesamt bis zu 1.600 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
100% unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung
bei Unfall (max. 2 Jahre) ✓
Vorr.: stat. KH-Aufenthalt ≥ 14 Tage
bei schwerer Erkrankung*** ✓
nach eventueller GKV-Vorleistung verbleibende
Aufwendungen bis 400 EUR
innerhalb von 2 Kalenderjahren
(Kinder: je Versicherungsfall)
nach Anrechnung der GKV-Vorleistung
verbleibende Aufwendungen bis
1.600 EUR je Versicherungsfall (je Ohr)
(ohne GKV-Vorleistung keine Leistung)
7

Leistungsvergleich Zusatzversicherung im Tarif central.vita
Stationär ECO (vitaS3) PLUS (vitaS2) TOP (vitaS1)
Zuzahlung im KH --- ✓ ✓
Freie Krankenhauswahl unter Anrechnung
der GKV-Vorleistung
Transportkosten zum/vom KH bis 100 km
(unter Anrechnung einer eventuellen GKV-
Vorleistung)
• Ein-/Zweibettzimmer und Chefarzt
(Ersatz-KHT: 50 EUR bei Verzicht auf
Chefarzt)
• Einmalige Aufnahme-/
Abschlussuntersuchung
• Vor- und nachstationäre Behandlung im
KH gemäß § 115a SGB V
• Grundgebühr Telefon, TV, Internet
• Transportkosten für einmalige (Wunsch-)
Verlegung in ein anderes Krankenhaus
✓ ✓ ✓
✓ ✓ ✓
bei Unfall ✓
bei schwerer Erkrankung --in
allen anderen Fällen ---
bei Unfall ✓
bei schwerer Erkrankung* ✓
in allen anderen Fällen ---
bei Unfall ✓
bei schwerer Erkrankung* ✓
in allen anderen Fällen ✓
Bergungskosten bis zu 2.500 EUR je Versicherungsfall bis zu 2.500 EUR je Versicherungsfall bis zu 2.500 EUR je Versicherungsfall
Ambulante Operationen --- 100 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungssatz
ohne GKV-Vorleistung) für
• ärztliche Leistungen
• Transport und Unterbringung, max.
200 EUR je Versicherungsfall
GOÄ Höchstsatz Höchstsatz über Höchstsatz
* gemäß Defi nition Tarif
100 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungssatz
ohne GKV-Vorleistung) für
• ärztliche Leistungen
• Transport und Unterbringung, max.
200 EUR je Versicherungsfall
8

Leistungsvergleich Zusatzversicherung im Tarif central.vita
Zahn ECO (vitaZ3) PLUS (vitaZ2) TOP (vitaZ1)
Zahnersatz (inkl. Implantate),
Inlays und Zahnkronen*
Zahnersatz und Zahnkronen
(Regelversorgung)*
Zahnbehandlung
Parodontosebehandlung* (z. B. plastische
Zahnfüllungen, Wurzelbehandlung)
Prophylaktische Leistungen
(z. B. professionelle Zahnreinigung,
Fluoridierung der Zahnoberfl ächen)
Zahnstaffel
(bei Zahnersatz/Inlays/Zahnkronen,
entfällt bei Unfall)
70 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungsprozentsatz
ohne GKV-Vorleistung)
100 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung
1.000/2.000/3.000/4.000/5.000 EUR in
den ersten 1/2/3/4/5 Kalenderjahren
80 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungsprozentsatz
ohne GKV-Vorleistung)
100 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung
--- 80 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungsprozentsatz
ohne GKV-Vorleistung)
--- 80 % unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung, max. 100 EUR
innerhalb von 2 Kalenderjahren
1.000/2.000/3.000/4.000/5.000 EUR in
den ersten 1/2/3/4/5 Kalenderjahren
GOZ Höchstsatz Höchstsatz über Höchstsatz
Risikozuschlag FEZ 3 EUR 4 EUR 5 EUR
* gemäß Preis-/Leistungsverzeichnis für zahntechnische Leistungen
90 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungsprozentsatz
ohne GKV-Vorleistung)
100 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung
90 % unter Anrechnung der GKV-
Vorleistung (hälftiger Erstattungsprozentsatz
ohne GKV-Vorleistung)
90 % unter Anrechnung einer eventuellen
GKV-Vorleistung, max. 200 EUR
innerhalb von 2 Kalenderjahren
1.000/2.000/3.000/4.000/5.000 EUR in
den ersten 1/2/3/4/5 Kalenderjahren
9

Leistungsvergleich Zusatzversicherung im Tarif central.vita
Junior JUNIOR (vitaJ)
Kieferorthopädie* 100 % unter Anrechnung der GKV-Vorleistung (hälftiger Erstattungsprozentsatz ohne GKV-Vorleistung),
max. 200/400/600/800/1.000 EUR in den ersten 1/2/3/4/5 Kalenderjahren, insgesamt bis zu 2.000 EUR während der gesamten
Vertragslaufzeit im Tarif vitaJ
Leistungsausschluss bei angeratener, geplanter oder laufender kieferorthopädischer Behandlung
Eintritt einer schweren Erkrankung,
Unfallfolge oder Pfl egededürftigkeit
Bei Eintritt einer schweren Erkrankung**, Unfallfolge** oder bei Einstufung in die Pfl egestufe I, II oder III der sozialen
Pfl egeversicherung nach SGB XI sind nach Anrechnung einer eventuellen GKV-Vorleistung nachfolgende Aufwendungen bis
zu 25.000 EUR während der gesamten Vertragslaufzeit im Tarif vitaJ erstattungsfähig:
• Untersuchungen und Behandlungen (z. B. Behandlung als Privatpatient)
• besondere Therapieformen (z. B. therapeutisches Reiten, Delfintherapie, Osteopathie)
• sonstige notwendige Maßnbahmen (z. B. behindertengerechter Umbau des Wohnraums, Decken-/Treppenliftersystem,
Spezialrollstuhl)
Begleitperson im Krankenhaus 100 % nach Anrechnung einer eventuellen GKV-Vorleistung
Nachhilfekosten Aufwendungen für Nachhilfe bei voraussichtlich mindestens sechswöchiger ununterbrochener krankheitsbedingter
Schulabwesenheit („Schulunfähigkeit“), während der Schulunfähigkeit sowie bis zu drei Monate nach Wiederherstellung
der Schulfähigkeit, insgesamt bis zu 1.000 EUR
Fissurenversiegelung der Prämolaren unter Anrechnung einer eventuellen GKV-Vorleistung bis zu 200 EUR während der gesamten Vertragslaufzeit im Tarif vitaJ
GOÄ/GOZ über Höchstsatz
* gemäß Preis-/Leistungsverzeichnis für zahntechnische Leistungen
** gemäß Defi nition Tarif
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Leistungsvergleich Zusatzversicherung im Tarif central.vita
Auslandsreise Auslandsreiseschutz (vitaR)
Behandlungen akuter Erkrankungen Erstattungsfähig sind die unter Anrechnung einer Vorleistung der GKV verbleibenden Aufwendungen für ambulante
Heilbehandlung (keine Sehhilfen und Hörgeräte), stationäre Heilbehandlung, schmerzstillende Zahnbehandlung, Zahnfüllungen in
einfacher Ausführung (keine Inlays) sowie einfache Reparaturen von Zahnersatz und Kronen, nicht aber deren Neuanfertigung.
Ebenfalls erstattungsfähig sind die Aufwendungen für einen medizinisch notwendigen Transport zum und vom Krankenhaus.
Krankenrücktransport aus dem Ausland Erstattungsfähig sind die Mehrkosten für den ärztlich verordneten Rücktransport aus dem Ausland an den Wohnsitz, wenn
• dieser medizinsch notwendig ist, d. h., wenn am Aufenthaltsort bzw. in zumutbarer Entfernung eine ausreichende medizinische
Behandlung nicht gewährleistet und dadurch eine Gesundheitsschädigung zu befürchten ist oder
• aufgrund der Art und Schwere der Erkrankung oder Unfallfolge die medizinisch notwendige stationäre Heilbehandlung einen
Zeitraum von zwei Wochen übersteigen würde und die Central innerhalb der ersten Woche nach Beginn der Behandlung über
den beabsichtigten Rücktransport informiert wird.
Mehrkosten sind die für eine Rückkehr zusätzlich entstehenden Kosten.
Überführung/Bestattung im Todesfall Erstattungfähig sind im Todesfall die Mehrkosten, die durch die Bestattung am ausländischen Sterbeort entstehen
(max. 10.000 EUR), oder die Mehrkosten der Überführung des Verstorbenen an dessen letzten Wohnort (max. 10.000 EUR).
Mehrkosten sind die Kosten, welche die beim Tod des Versicherten am Wohnsitz üblicherweise entstehenden Kosten übersteigen.
Rückführung mitreisender minderjähriger
Kinder
Erstattungsfähig sind die Mehrkosten für die Rückführung mitreisender minderjähriger Kinder der versicherten Person aus dem
Ausland an den Wohnsitz (max. 5.000 EUR je Versicherungsfall), wenn
• die versicherte Person zurücktransportiert werden muss oder verstorben ist und
• keine andere mitreisende erwachsene Person die Betreuung der Kinder übernehmen kann und
• für die Kinder bei der Central Versicherungsschutz nach einer Krankheitskostenversicherung besteht.
Mehrkosten sind die durch die Rückführung an den Wohnsitz zusätzlich entstehenden Kosten einschließlich der Hin- und
Rückreisekosten einer Begleitperson.
11

Ihre Gesundheit steht im Mittelpunkt – jederzeit
Die wichtigsten Voraussetzungen für die
Optionsrechte sind:
• Sie entscheiden sich ab Versicherungsbeginn
für drei Bausteine (vitaA, vitaS und vitaZ).
Für Kinder gibt es das Optionsrecht auch
dann, wenn ab Versicherungsbeginn die
Bausteine vitaA, vitaS und vitaJ kombiniert
werden.
• Sie haben bei Änderung des Versicherungsschutz
Ihr 50. Lebensjahr noch nicht vollendet.
Leistungsniveau
TOP
PLUS
ECO
vitaA2
01.04.2011
vitaS3 vitaZ3
Herr Müller ist Auszubildender
und startet
im central.vita in einer
günstigen Bausteinkombination.
vitaA1 vitaZ1
vitaS2
01.01.2014 01.01.2016 01.11.2017 01.03.2019
Er nutzt das Optionsrecht
auf Höherversicherung
und passt
seinen Gesundheitsschutz
an.
Familien-Optionsrecht
Eben noch ein Paar, jetzt schon eine kleine
Familie.
Entscheiden Sie sich zum Beispiel für eine
kostengünstigere Baustein-Kombination im
Tarif central.vita. Zu einem späteren Zeitpunkt
wechseln Sie – mit dem Familien-Optionsrecht
– ohne erneute Gesundheitsprüfung in Ihre
ursprüngliche Kombination zurück.
vitaA1 vitaS1 vitaZ1
Herr Müller wird Fachspezialist
und erhöht
seinen Gesundheitsschutz
erneut ohne
Gesundheitsprüfung.
vitaA2
vitaS3
vitaZ1
Nach der Geburt
seines Kindes nimmt
Herr Müller Elternzeit
und reduziert seinen
Versicherungsschutz.
Optionsrecht bei Arbeitslosigkeit
Schwierige Zeiten brauchen verständnisvolle
Partner.
Sollte der Fall der Fälle eintreten, reduzieren
Sie einfach Ihren Versicherungsschutz. Und
wenn Sie dann wieder eine Erwerbtätigkeit
aufnehmen, kehren Sie – natürlich
ohne erneute Gesundheitsprüfung und
Wartezeiten – wieder in Ihre ursprüngliche
Tarifkombination zurück.
vitaA1 vitaS1 vitaZ1
Mit Wiederaufnahme
der Berufstätigkeit
wechselt er mit dem
Familien-Optionsrecht
zurück in den TOP
Schutz.
12

G...
Einkommenssicherungstarif EKTZ für Angestellte
..
In welchem Lebensbereich wird Ihr Kunde wohl zuerst den Rotstift
ansetzen, wenn ein Teil seines Verdienstes wegfällt?
Einkommensabsicherung
100%
des
Netto -
gehalts
Familie + Freizeit Versicherung + Vorsorge
Haus + Garten Motorrad + Auto
Lohnfortzahlung durch
den Arbeitgeber
6 Wochen
?
Tarif EKTZ der Central
Krankengeld
max. 72 Wochen
Berufs unfähigkeits absicherung
der AachenMünchener
Erwerbsminderungsrente
Bei einer Arbeitsunfähigkeit von mehr als sechs Wochen
entsteht einem gesetzlich versicherten Arbeitnehmer
durch den Bezug des Krankengeldes ein beträchtlicher
Verdienstausfall von durchschnittlich 25% seines
Nettoeinkommens.
Beispiel Einkommenslücke
Nettoverdienst Einkommenslücke
1.075 EUR 268,75 EUR
1.585 EUR 396,25 EUR
Bis 30 EUR Absicherung pro Tag erfolgt keine Einkommensprüfung.
Für nur 5,10 EUR Beitrag monatlich kann ein 35-jähriger Mann eine Lücke von 300 EUR im Monat schließen (Beitrag Frau 4,20 EUR)
Mit dem EKTZ kann Ihr Kunde seine lfd. Ausgaben und die Bezahlung seiner Versicherungsbeiträge absichern.
Nutzen Sie für die Berechnung die KT Rechner im VB Intranet!
13

Die Kranken-Vollversicherung:
Der Wunschzettel ist eine Ergänzung Ihrer Analyse
Die Grundlage Ihrer Allfinanzberatung ist die Analyse. Ergänzen Sie die Bedarfsanalyse sinnvoll mit dem
Wunschzettel. Ihre Vorteile:
• Schnelle, kundenorientierte Bedarfsanalyse im KV-Bereich
• Der Wunschzettel enthält die Einwilligungserklärung zur Bonitätsprüfung im Angebotsprogramm
• Sie erhalten viele wichtige Informationen für Ihre Chancendatei
nalyse_2009_LSF:090831_RZ 03.09.09 16:02 Seite 1
Kundeninformation
Zuname, Vorname
Geburtsdatum
Beruf
Beginn
Körpergröße, Gewicht
Sehhilfe
Anzahl fehlender Zähne
Grundlagen für
Ihre Finanzplanung
Ambulant
Stationär
Zahnersatz
Pauschalleistung
Persönliche Angaben
Einwilligungserklärung
Ihr persönlicher Wunschzettel – Kranken-Vollversicherung
Leistungen Wichtig
• Freie Arztwahl oder
• Primärarztprinzip
• Heilpraktiker einschließlich Medikamente
• Psychotherapie
• Einbettzimmer mit privatärztlicher Behandlung
• Zweibettzimmer mit privatärztlicher Behandlung
• Mehrbettzimmer mit belegärztlicher Behandlung
• Bis zu 90 % Erstattung bei Zahnersatz, Kronen, Inlays
• Bis zu 80 % Erstattung bei Zahnersatz, Kronen, Inlays
• Bis zu 70 % Erstattung bei Zahnersatz, Kronen, Inlays
• Beitragsrückerstattung bei Leistungsfreiheit
Seit wann verdienen Sie über der JAEG?
Besteht GKV-Mitgliedschaft mit
Wahltarif und seit wann?
Die Angaben auf diesem „Wunschzettel“ – auch die
von Ihnen gemachten persön li chen Angaben einschließlich
Gesund heits angaben – dienen aus -
schließlich der Ermittlung Ihres persönlichen
Versiche rungs bedarfs. Sie werden nicht Bestandteil
eines Versicherungsvertrags.
Ich willige ein, dass die Central zum Zwecke des Vertragsabschlusses und bei Bedarf im Verlauf der aktiven
Geschäftsbeziehung zu Zwecken der Vertragsverwaltung und -abwicklung Informationen zu meinem Zahlungsverhalten
von der infoscore Consumer Data GmbH, Rheinstraße 99, 76532 Baden-Baden sowie Bonitätsinformationen
auf Basis mathematisch-statistischer Verfahren, die auch unter Einbeziehung von
Adressdaten erfolgen, von der informa Unternehmensberatung GmbH, Rheinstraße 99, 76532 Baden-Baden
bezieht und nutzt.
Analyse
Selbstbeteiligung
pro Jahr
Verdienstausfall
Beitragsentlastung
im Alter
Pflegefall
Vorerkrankungen
In den letzten drei Jahren ambulante Behandlungen (u. a. auch Allergien, psychosomatische Erkrankung, etc.)
• Genaue Diagnose: .................................................................................................................
• Behandlungsdaten: Von/Bis ....................................................................................................
• Operation: Ja, Datum ................................................................................. Nein
• Stationärer Aufenthalt: Ja, Zeitraum .............................................................................. Nein
In den letzten fünf Jahren stationäre Behandlungen
• Genaue Diagnose: .................................................................................................................
• Behandlungsdaten: Von/Bis ....................................................................................................
• Operation: Ja, Datum ................................................................................. Nein
• Stationärer Aufenthalt: Ja, Zeitraum .............................................................................. Nein
Direktion/Vermögensberater
Leistungen Wichtig
• 300 Euro
• 600 Euro
• Absicherung des Nettoeinkommens bis zu 100 %
ab dem Tag, Krankentagegeldhöhe EUR
• Reduzierung des Beitrags ab dem 63. Lebensjahr
bis max. 75 %
• im Pflegefall zusätzlich 900,– EUR monatlich
Name, Vorname _____________________________________________________________________
Geburtsdatum ______________________________________________________________________
Straße ____________________________________________________________________________
PLZ/Ort ___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
Ort, Datum Unterschriften (Vor- und Zuname) des Interessenten, der volljährigen Mitinteressenten/gesetzlichen Vertreter bei Minderjährigen
1.000 Wünsche,
eine Lösung:
central.vario
TOP
PLUS
ECO
14

Die Kranken-Vollversicherung:
Die Gesundheitsreform trat zum 1. Januar 2011 in Kraft
Hier die wichtigsten Beschlüsse:
• Wegfall der Dreijahresfrist. Wer in 2010 ein Gehalt bezieht, das im
Jahr 2011 mindestens 49.500 EUR beträgt, kann zum 1. Januar 2011 in
die Private wechseln.
Wegfall der Dreijahresfrist – Wer kann wann wechseln?
Hier einige Beispiele:
Ihr Kunde ist … Neues Recht
GKV-Status Wechsel möglich
… angestellt und in der Versicherungspfl icht endet 1. Januar 2011
GKV pfl ichtversichert. Er
verdient seit dem Jahr
2009 über der JAEG*.
zum 31. Dezember 2010.
… angestellt und in der
GKV pfl ichtversichert. Er
erhält im September 2010
eine Gehaltserhöhung, mit
der sein Einkommen über
der JAEG* liegt.
… angestellt und in der
GKV pfl ichtversichert. Er
erhält im Januar 2011 eine
Gehaltserhöhung, mit der
sein Einkommen über der
JAEG* liegt.
Versicherungspfl icht endet
zum 31. Dezember 2010,
wenn das regelmäßige
Einkommen – auf das
entsprechende Jahr
hochgerechnet – die JAEG*
übersteigt.
Versicherungspfl icht endet
zum 31. Dezember 2011.
1. Januar 2011
1. Januar 2012
Alle weiteren Vorschläge wurden ebenfalls angenommen, das bedeutet:
• Der Krankenkassenbeitrag wird auf 15,5 % angehoben
• Der Arbeitgeberbeitrag wird dabei auf 7,3 % festgesetzt
• Zusatzbeiträge werden künftig von Krankenkassen individuell und
einkommensunabhängig erhoben
Ihr Kunde ist … Neues Recht
… angestellt und in der
GKV pfl ichtversichert. Er
wechselt im Februar 2011
seinen Arbeitgeber und
verhandelt ein Gehalt über
der JAEG*.
… selbstständig und in
der GKV freiwilig versichert.
Er nimmt jedoch in
2011 eine Beschäftigung
als Angestellter auf, mit
einem Einkommen über
der JAEG*.
GKV-Status Wechsel möglich
Versicherungspfl icht endet
mit dem Tag des Arbeitgeberwechsels.
Versicherungspfl icht ist
nicht gegeben.
Sofort
Sofort
Bitte beachten Sie mögliche Kündigungsfristen in dergesetzlichen Krankenkasse.
* JAEG = Jahresarbeitsentgeltgrenze in der Höhe von 49.950 EUR in 2010 sinkt in 2011
auf 49.500 EUR.
15

Die Vorteile einer privaten Krankenversicherung
• Bei Leistungsfreiheit erhält Ihr Kunde bis zu sechs
Monatsbeiträge zurück. Für Angestellte kann das
eine Versicherung zum Nulltarif bedeuten!
• Alle Leistungen sind vertraglich und
zeitlich unbegrenzt zugesichert
• Im Krankheitsfall ist Ihr Kunde
Privatpatient
• Im Krankheitsfall kann jedes wissenschaftlich
anerkannte Medikament verschrieben werden
central.vario*
• Ihr Kunde hat die freie Arzt- und
Krankenhauswahl
• Im Krankenhaus hat Ihr Kunde ein Einbett zimmer
und erhält Chefarztbehandlung
• Privatversicherte profi tieren vom Kapitaldeckungsverfahren
und haben im Leistungs fall die
Sicherheit des Versichertenkollektivs
• Alterungsrückstellungen dienen der Senkung der
Beiträge im Alter
• Vorsorgeuntersuchungen sind ohne Alters- und
Diagnosebeschränkungen
16

Leistungsvergleich Vollversicherung im Tarif central.vario
Was Ihnen die gesetzliche Krankenkasse zurzeit noch bietet … … und was Ihnen Ihr Gesundheitsspezialist im Tarif central.vario auch in Zukunft garantiert.
Ambulant ECO PLUS TOP
Ärztliche
Leistungen
100%, Behandlung nur bei Vertragsärzten 100% (80%) 1) 100% (80%) 1) 100%
Arzneien/
Verbandmittel
Zuzahlung von 10% des Preises, mind. 5 EUR, max. 10 EUR 100% (80%) 1) 100% (80%) 1) 100%
Heilmittel3) Zuzahlung von 10% der Kosten, zzgl. 10 EUR je Verordnung 100% (80%) 1) 100% (80%) 1) 100%
Hilfsmittel2) Zuzahlung für Hilfsmittel 100% (80%) 1) 100% (80%) 1) 100%
Sehhilfen Nur für Kinder sowie bei schwerer Sehbeeinträchtigung
Psychotherapie 100% –
Heilpraktiker – –
100% (80%) 1) –
max. 100 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
GOÄ Kassenüblicher Satz Höchstsatz Höchstsatz
100% (80%) 1) –
max. 300 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
100% (80%) 1) – max.
30 Sitzungen je Kalenderjahr
100%,
max. 1.500 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
100% – max.
600 EUR innerhalb von
2 Kalenderjahren
100% – max.
60 Sitzungen je Kalenderjahr
100%,
max. 3.000 EUR innerhalb
von 2 Kalenderjahren
über Höchstsatz möglich
(mit rechtswirksamer
Honorarvereinbarung)
1) Wenn Sie das Primärarztprinzip nicht einhalten, sich also direkt vom Facharzt behandeln lassen. Das Prinzip gilt nur im ambulanten Bereich. Alles Wichtige zum Primärarztprinzip
fi nden Sie in den Tarifbedingungen oder unter www.central.de/Kundenbereich.
2) Welche Hilfsmittel erstattet werden, können Sie in den Tarifbedingungen nachlesen.
3) Gemäß Preis-/Leistungsverzeichnis für Heilmittel.
17

Leistungsvergleich Vollversicherung im Tarif central.vario
Was Ihnen die gesetzliche Krankenkasse zurzeit noch bietet … … und was Ihnen Ihr Gesundheitsspezialist im Tarif central.vario auch in Zukunft garantiert.
Stationär ECO PLUS TOP
Allg. Krankenhausleistungen
Zuzahlung von 10 EUR je Kalendertag
(höchstens 28 Tage im Kalenderjahr)
100% 100% 100%
Hebamme Nur Beleghebamme 100% 100% 100%
Transport
zum/vom
Krankenhaus
Zuzahlung von bis zu 10 EUR bei Fahrten mit dem Rettungsdienst
Zum/vom nächsten
geeigneten Krankenhaus
Zum/vom nächsten
geeigneten Krankenhaus
Zum/vom nächsten
geeigneten Krankenhaus
Unterbringung Mehrbettzimmer Mehrbettzimmer Zweibettzimmer Einbettzimmer
Chefarzt – –
GOÄ Kassenüblicher Satz Höchstsatz Höchstsatz
100% (50 EUR Krankenhaustagegeld
bei Verzicht)
100% (50 EUR Krankenhaustagegeld
bei Verzicht)
über Höchstsatz möglich
(mit rechtswirksamer
Honorarvereinbarung)
18

Leistungsvergleich Vollversicherung im Tarif central.vario
Was Ihnen die gesetzliche Krankenkasse zurzeit noch bietet … … und was Ihnen Ihr Gesundheitsspezialist im Tarif central.vario auch in Zukunft garantiert.
Zahn ECO PLUS TOP
Zahn behandlung
und
Prophylaxe
Nur einfache Form der Versorgung; Prophylaxe wird erstattet,
jedoch keine professionelle Zahnreinigung
100% 100% 100%
Inlays Nur bis zu der Höhe, die eine Amalgam-Füllung kosten würde 60% + 10% 3) 70% + 10% 3) 80% + 10% 3)
Zahnersatz/
-kronen 6) Nur Festzuschüsse – abhängig vom Befund 60% + 10% 3) 70% + 10% 3) 80% + 10% 3)
Kiefer orthopädie
(KFO)
Zahnstaffel Keine
Nur bei schweren Anomalien des Kiefers.
Bei Kindern gilt: 80% (ab dem 2. Kind 90%) zu Beginn der
Be hand lung. Der Restbetrag wird erst dann übernommen, wenn
die Regulierung des Kiefers abgeschlossen ist.
60% + 10% 4) 70% + 10% 4) 80% + 10% 4)
1.000/2.000/3.000/4.000/
5.000 EUR in den ersten
1/2/3/4/5 Kalenderjahren 5)
GOZ Kassenüblicher Satz Höchstsatz Höchstsatz
3) Bonus bei regelmäßiger (3 Jahre in Folge) Vorsorgeuntersuchung
4) Bonus für erfolgreich abgeschlossene Behandlung
5) Die Zahnstaffel gilt für Zahnersatz, Zahnkronen, Inlays und KFO. Sie entfällt bei Unfall.
6) Gemäß Preis-/Leistungsverzeichnis für zahntechnische Leistungen.
1.000/2.000/3.000/4.000/
5.000 EUR in den ersten
1/2/3/4/5 Kalenderjahren 5)
1.000/2.000/3.000/4.000/
5.000 EUR in den ersten
1/2/3/4/5 Kalenderjahren 5)
über Höchstsatz möglich
(mit rechtswirksamer
Honorarvereinbarung)
19
19

Leistungsvergleich Vollversicherung im Tarif central.vario
Was Ihnen die gesetzliche Krankenkasse zurzeit noch bietet … … und was Ihnen Ihr Gesundheitsspezialist im Tarif central.vario auch in Zukunft garantiert.
Sonstiges ECO PLUS TOP
Rücktransport
bei Auslandsreisen
(bis zu
3 Monaten)
– 100% 100% 100%
Optionsrechte Keine Ja Ja Ja
Kur
Selbstbeteiligungsstufen
Zuzahlung von 10 EUR je Tag. Bei einer Anschlussheilbehandlung
begrenzt auf 28 Tage im Kalenderjahr.
–
100% – max. 1.500 EUR
innerhalb von 5 Kalenderjahren
für ärztliche Leistungen,
Arznei- und Verbandmittel
sowie Heilmittel
100% – max. 3.000 EUR
innerhalb von 5 Kalenderjahren
Nur bei Wahltarif 300/600/1.200 EUR 300/600/1.200 EUR 300/600/1.200 EUR
Für alle aufgeführten Leistungsaussagen gilt:
Inhalt und Umfang des Versicherungsschutzes ergeben sich aus dem Tarif, den Allgemeinen Versicherungsbedingungen, dem Versicherungsantrag/der Versicherungsanfrage, dem
Versicherungsschein sowie ggf. weiteren schriftlichen Vereinbarungen.
Hinweis: Diese Gegenüberstellung erhebt nicht den Anspruch auf Vollständigkeit. Die Übersicht bezieht sich nur auf die gesetzlich vorgeschriebenen Leistungen im Krankheitsfall. Die
Wahlleistungstarife der GKV sind nicht berücksichtigt.
Weitere Vorteile sind der Vorsorgegutschein und der Zahnbonus:
In den Bausteinen PLUS und TOP erhalten Kunden einen Vorsorgegutschein über 300 EUR, wenn sie im Jahr zuvor keine Rechnungen eingereicht
haben. Die Selbstbeteiligung und der Anspruch auf Beitragsrückerstattung bleiben davon unberührt.
Mit dem Zahnbonus erhöht sich der Erstattungssatz für Zahnersatz, Kronen und Inlays um 10 Prozentpunkte. Einzige Voraussetzung: Sie
gehen regelmäßig zum Zahnarzt.
20

Tarifkombinationen:
Versicherungsschutz nach dem Bausteinprinzip
Wählbare Tarifstufen ohne Pauschalleistung
Tarifstufe
V111S1
V111S2
V111S3
V112S1
V112S2
V112S3
V121S1
V121S2
V121S3
V211S1
V211S2
V211S3
V122S1
V122S2
V122S3
V212S1
V212S2
V212S3
V221S1
V221S2
V221S3
V222S1
V222S2
V222S3
SB Ambulant Stationär Zahn Tarifstufe
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
600 EUR
1.200 EUR
TOP TOP TOP
TOP TOP PLUS
TOP PLUS TOP
PLUS TOP TOP
TOP PLUS PLUS
PLUS TOP PLUS
PLUS PLUS TOP
PLUS PLUS PLUS
V223S1
V223S2
V223S3
V232S1
V232S2
V232S3
V322S1
V322S2
V322S3
V233S1
V233S2
V233S3
V323S1
V323S2
V323S3
V332S1
V332S2
V332S3
V333S1
V333S2
V333S3
SB
300 EUR
Ambulant Stationär Zahn
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
PLUS PLUS ECO
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
PLUS ECO PLUS
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
ECO PLUS PLUS
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
PLUS ECO ECO
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
ECO PLUS ECO
600 EUR
1.200 EUR
300 EUR
ECO ECO PLUS
600 EUR
1.200 EUR
ECO ECO ECO
21

Flexibel mit dem Optionsrecht im central.vario
Bei veränderter Lebenssituation passt sich der Versicherungsschutz an
Optionsrecht auf Höherversicherung
Wenn die Ansprüche steigen, dann kann der
Versicherungsschutz erhöht werden.
Optionsrecht auf temporäre Reduktion
Neu im PKV-Markt – ohne Angabe von Gründen
kann der Versicherungsschutz gewechselt und
für 3 Jahre können Leistungen und Beiträge
reduziert werden.
Familien-Optionsrecht
Tipp: Weitere Informationen zum central.vario entnehmen Sie bitte dem Verkaufsprospekt VF 590.
Bei der Geburt eines Kindes kann der Beitrag
gesenkt werden und der Kunde kann vorübergehend
in die kostengünstigere Baustein-
Variante wechseln.
Leistungsniveau TOP PLUS ECO
TOP
PLUS
ECO
Herr Müller startet im
central.vario mit einer
besonders günstigen
Baustein-Kombination.
3 6 10 12 15 18
Nach 3 und 6 Jahren nutzt er jeweils das Optionsrecht
auf Höherversicherung und passt seinen Versicherungsschutz
an seine gestiegenen Bedürfnisse an.
Nach der Geburt
seines Kindes nimmt
Herr Müller Elternzeit
und reduziert seinen
Versicherungsschutz
mit dem Familien-
Optionsrecht.
Mit Wiederaufnahme
der Berufstätigkeit
wechselt er zurück in
den TOP Schutz.
Als Herr Müller ein
Haus baut, nutzt er
das Optionsrecht auf
temporäre Reduktion
um fi nanziellen Engpässen
vorzubeugen.
3 Jahre später genießt er wieder
erstklassige Leistungen – ohne
erneute Gesundheitsprüfung.
Zeit nach Versicherungsbeginn
im central.vario
in Jahren
22

G...
Tarif central.vario – Garantierte Beitragsrückerstattung
..
Beispiel für den central.vario V222S2P. Ihre Geld-zurück-Garantie
VN männlich, 37 Jahre, Beitrag 414,15 EUR inkl. 10 % GZA, Beginn 1.05.2011, Übertritt von der GKV
für das Jahr Monatsbeiträge Rückerstattung
2011 1 MB 2 MB 3 MB 4 MB
4 Monatsbeiträge 1.656,60 EUR
2012 1 MB 2 MB 3 MB 4 MB 5 MB 6 MB 6 Monatsbeiträge 2.484,90 EUR
2013 0 Monatsbeiträge (Leistungen wurden eingereicht) 0,00 EUR
2014 1 MB 2 MB 3 MB
3 Monatsbeiträge 1.242,15 EUR
2015 1 MB 2 MB 3 MB 4 MB
4 Monatsbeiträge 1.656,60 EUR
2016 1 MB 2 MB 3 MB 4 MB 5 MB 6 MB 6 Monatsbeiträge 2.484,90 EUR
Voraussetzung: Keine Rechnungen eingereicht und kein Mahnverfahren. Vertrag lfd. bis zum 30.06. des Folgejahres. Rückerstattung von bis zu sechs MB vorerst garantiert bis 2012
(erfolgsabhängige Beitragsrückerstattung von einem MB, über Vergabe und Höhe wird jedes Jahr neu entschieden).
23

G...
Wo ist das Kind versichert?
..
Ein Elternteil
Privat
Ja
Brutto von PKV-Mitglied
über der JAEG
Ja
PKV-Mitglied verdient mehr
als GKV-Mitglied
Ja
Nein
Nein
Nein
Kind ist beitragsfrei
bei der gesetzlichen
Krankenkasse
versichert
(Familienversicherung)
Kind Central-versichert oder
zahlt eigenen Beitrag bei der
Kasse*
* §10 (3) SGB V zur Familienversicherung: Kinder sind nicht mitversichert, wenn der mit
den Kindern verwandte Ehegatte oder Lebenspartner des Mitglieds nicht Mitglied einer
Krankenversicherung ist und sein Gesamteinkommen regelmäßig im Monat ein Zwölftel
der Jahresarbeitsentgeltgrenze übersteigt und regelmäßig höher als das Gesamteinkommen
des Mitglieds ist; bei Renten wird der Zahlbetrag berücksichtigt.
Hinweise:
Bei Geschiedenen wird das Einkommen des Privatversicherten
nicht berücksichtigt!
Der angestellte PKV-Versicherte erhält auch für
seine anspruchsberechtigten Kinder und Ehegatten
bis zur max. Höhe (Durchschnittssatz der GKV)
einen Arbeit ge berzuschuss 271,01 EUR +
Pfl ege 36,20 EUR.
P.S.: In der PKV gibt es für das Kind des Kunden
innerhalb von zwei Monaten nach der Geburt eine
Kindernach versicherungs garantie.
24

Das G... Bürgerentlastungsgesetz –
Ihr .. Neugeschäftsmotor in 2011
Die Steuerersparnis für eine private Kranken-Zusatzversicherung nutzen!
Beispiel: Familie mit zwei Kindern und einem Verdiener
Einkommensübersicht
(Angaben im Monat)
Berechnung 2009 Berechnung 2010 + 2011 Ihre monatliche Entlastung*
Gesamtbrutto 3.400,00 EUR 3.400,00 EUR
Steuern 365,81 EUR 334,51 EUR 31,30 EUR
Sozialversicherung 692,75 EUR 687,65 EUR 5,10 EUR
Nettoverdienst 2.341,44 EUR 2.377,84 EUR 36,40 EUR
Quelle: Berechnung aus dem Steuerentlastungs-Rechner-2010
* Durch das Bürgerentlastungsgesetz ergibt sich eine Ersparnis durch Vorsorgebeiträge und durch eine Absenkung des Steuertarifs.
25

Das Bürgerentlastungsgesetz –
Ihr Neugeschäftsmotor in 2011
Sprechen Sie Ihren Central-Betreuer an! Er hilft Ihnen bei der KV-Optimierung!
Im VB-Intranet steht Ihnen der KV-Optimierungs-Rechner als Download zur Verfügung.
Neukunden in der Kranken-Vollversicherung können
mit dem Bürgerentlastungsgesetz sparen
Durch das Bürgerentlastungsgesetz (BEG) können Aufwendungen
zur Kranken- und Pfl egepfl ichtversicherung steuerlich
berücksichtigt werden. In der Regel sind rund 80
Pro zent der tatsächlich gezahlten Prämien abzugsfähig.
Dies sollte bei der Wahl der Selbst beteiligungshöhe berücksichtigt
werden. Beiträge für die Vorsorge im Alter (Tarif
EBE63, Beitragsreduktion im Alter) sind ebenfalls steuerlich
ansetzbar.
Auch Vollversicherte können durch das Bürgerentlastungsgesetz sparen!
Optimieren Sie die Prämie bei Bestandskunden durch
Umstellung auf den vario!
Durch die Umstellung auf den vario können auch
Bestandskunden sparen – und das bei niedrigerer Selbstbeteiligung.
Auch wenn sich der Beitrag nach der Umstellung
erhöht, kann sich der Nettoaufwand dank der
Beitragsrückerstattung verringern. Das bringt Neugeschäft
für Sie und eine Ersparnis für den Kunden.
26

Prämienentlastung im Alter
Der Tarif EBE63 entlastet Sie im Alter
Die Beiträge Ihrer Kunden können ab dem 63. Lebensjahr
um bis zu 100 % sinken. Mit der Beitragsentlastungs-
Komponente (Tarif EBE63) zahlen Ihre Kunden einen
zusätzlichen Beitragsanteil ein. Dieser wird auf die
Beitragszahlung ab dem 63. Lebensjahr angerechnet und
vermindert so die zu zahlenden Beiträge. Wie hoch der
Mehrbeitrag sein soll, kann Ihr Kunde frei wählen. Dieser
Mehrbeitrag kann mindestens zu 80 % steuerlich geltend
gemacht werden – ein weiterer Vorteil für Ihren Kunden!
Das Beispiel zeigt:
Große Ersparnis zum kleinen Preis!
Unverbindliche Beispielrechnung für einen 37-jährigen Mann mit einer vereinbarten
Beitragsersparnis von 100 % auf den Krankheitskostentarif ohne
Pfl egeversicherung (Stand: Februar 2011)
Tipp: Durch den Abschluss eines Zusatztarifes (Tarif EBE) können Sie den Beitrag im Alter noch weiter reduzieren
(der Beitrag zum Tarif EBE ist voll arbeitgeberzuschussfähig).
450 €
400 €
350 €
300 €
250 €
200 €
150 €
100 €
50 €
0 €
85,68 €
357,49 € 357,49 €
443,17 €
Ihr Beitrag Ihr Beitrag +
pro Monat EBE63-Beitrag 85,68 €
Ihr Beitrag
ab 63 Jahren
27

Prämienentlastung im Alter
Steuerfreie Vorsorge in die Sicherheit von morgen
• abschließbar für Personen, die mindestens Leistungen für ambulante
und stationäre Heilbehandlung bei der Central versichert haben
• arbeitgeberzuschussfähig
• die EBE-Beiträge sind steuerlich absetzbar (im Rahmen der
Vollversicherung)
• Verzinsung von 3,5 % pro Jahr (rechnungsgemäße Verzinsung)
• spürbare finanzielle Entlastung ab dem Alter 63
• möglicher Reduktionsbetrag: bis zu 100 % des jeweils aktuellen
Monatsbeitrags Ihrer privaten Krankenversicherung
• dynamische Anpassung zur Erzielung der angestrebten
Beitragsreduktion
• der Beitrag ist bis zum Vertragsende zu zahlen
Mit dem EBE63 hat Ihr Kunde eine steuerfreie Altersvorsorge.
Die Höhe der vereinbarten Reduktion kann bis zum Alter von
59 Jahren geändert werden. Auch für Zusatzversicherte kann der
EBE63 eine sinnvolle Ergänzung sein!
Hinweis: Unter dem Beitrag ist der Zahlbeitrag inkl. dem RZ, aber ohne GZA zu verstehen!
28

Beitragspfl ichtige Einkünfte gesetzlich und privat
krankenversicherter Rentner
Zu zahlende mtl. Kranken- und Pfl egeversicherungsbeiträge
Einnahmen Freiwillig GKV-versicherter Rentner PKV-versicherter
Rentner:
Tarif ECO-Line2) PKV-versicherter
Rentner:
Tarif PLUS-Line3) PKV-versicherter
Rentner:
Tarif TOP-Line4) Altersrente (Brutto) 1.450,00 EUR 15,5 % 1) 147,18 EUR 132,54 EUR 246,96 EUR 488,53 EUR
Betriebsrente 650,00 EUR 15,5 % 100,75 EUR
Privatrenten, Zins-/
Mieteinkünfte
350,00 EUR 15,5 % 54,25 EUR
Direktversicherung 500,00 EUR 15,5 % 77,50 EUR
Summe 2.950,00 EUR 379,68 EUR 132,54 EUR 246,96 EUR 488,53 EUR
1) Beitragssatz der Krankenkasse von 15,5 % abzgl. Zuschuss vom Rentenversicherungsträger, Stand 2011
2) Tarif KEH 250 mit 275 EUR Selbstbeteiligung (22,92 EUR Mehrbeitrag im Monat)
3) Tarif CV3H500 ist ein Tarif mit einer Selbstbeteiligung von 500 EUR (41,67 EUR Mehrbeitrag im Monat)
4) Tarif EKN0 ist ein Tarif ohne Selbstbehalt
Aufwendungen zur Kranken- und zur Pfl egepfl ichtversicherung können steuerlich angesetzt werden.
29

Central-Tarife günstiger als GKV
Beitragsentwicklung* der Central gegenüber einem freiwillig Versicherten in der GKV
700
600
500
400
300
200
100
0
97
98
Central
KN2
Absicherung
99
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
Central
CV3H1
Absicherung
Central
KE500
Absicherung
GKV-
Höchstbeitrag
Kurz gesagt: Die Beiträge der Central liegen deutlich unter denen der GKV.
11
* Prämie für
einen
32-jährigen
Mann bei
Eintritt in
die PKV
30

Die Central Krankenversicherung AG
• Seit über 35 Jahren erfolgreiche Partnerschaft mit der
Deutschen Vermögensberatung AG.
• 1913 gegründet und somit die älteste Krankenversicherung AG.
• Mit über 1,8 Millionen Versicherten gehört die Central zu den
fünf Größten der Branche.
Die Central regelmäßig auf Spitzenplätzen
Das Standard & Poor’s-Rating bestätigt:
Für Versicherte ist die Central heute und
in Zukunft ein sehr verlässlicher, leistungs-
und fi nanzstarker Partner!
Zum vierten Mal in Folge:
Auszeichnung für die Jahre
2009, 2008, 2007 und 2006
• Seit vielen Jahren erzielt die Central Wachstumsraten,
die kontinuierlich weit über denen des Marktes liegen.
Entwicklung der Marktanteile wichtiger Wettbewerber
130 %
120 %
110 %
100 %
90 %
80 %
70 %
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Central
AXA
Debeka
Barmenia
Bayerische
Beamtenkrankenkasse
Signal
DKV
Allianz
Continentale
31

G...
Wichtige Rufnummern und Adressen
..
Central Krankenversicherung AG
Hansaring 40-50
50670 Köln
Internet: www.central.de
Bankverbindung Central:
Commerzbank Köln
Konto 120 127 602
Bankleitzahl 370 400 44
Versicherungsnummer
nicht vergessen!
Auslandshotline
Reisekrankenversicherung:
0049-89-55987192
Exklusiv für Kunden mit Vollversicherung:
Gesundheitstelefon
0221-1636-6668
www.centralmed.de
Arzneimittel-Hotline:
0221-1636-6669
Mo, Mi, Fr 18-22 Uhr
Hilfsmittel-Hotline:
0221-1636-1777
Diabetes-Hotline:
0800-1010681
Mo & Mi 10-12 Uhr
Di & Do 14-16 Uhr
Ihr schneller Weg zum VertriebsService der Central:
Ihre betreuende FD Telefon Fax E-Mail
FD-DVAG-Ost 0221-1636-5380 0221-1636-755381 VS-DVAG-Ost@central.de.
FD-DVAG-Mitte 0221-1636-5340 0221-1636-755341 VS-DVAG-Mitte@central.de.
FD-DVAG-Süd 0221-1636-5350 0221-1636-755351 VS-DVAG-Sued@central.de
FD-DVAG-Nordwest 0221-1636-5390 0221-1636-755391 VS-DVAG-Nordwest@central.de
Kunden wenden sich bitte an unseren Kundenservice bei
Fragen zu:
• eingereichten Rechnungen
• Leistungsabrechnungen
• Leistungszusagen
• Arbeitsunfähigkeitsmeldungen/Krankentagegeld
• Beitragsrückerstattung
Telefon: 0221 1636-2960 von 7.30–19.00 Uhr
Fax: 0221 1636-200
E-Mail: kundenservice@central.de
Anschrift: Central Krankenversicherung AG, 50593 Köln
Für Gutschriftenberechnung: gutschriftsberechnung@central.de, für Materialbestellungen: materialbestellung@central.de
Fax-Antrag für Zusatz-Krankenversicherung: 0221-1636-2817, Fax-Antrag für eine Voll-Krankenversicherung: 0221-1636-2818
32

G...
Was macht der Vertriebsservice der HV? Was macht der Verkaufsleiter?
..
Aufgaben Vertriebsservice (VS):
• Risikoprüfung Gesundheit
• Risikovorabanfrage (mit Arztberichten)
• Erfassung des Neu- und Änderungsgeschäfts
• Beantwortung von Rückfragen zu Anträgen
• Vertragsauskünfte (keine Leistungsthemen)
• Auskünfte zu den Annahmerichtlinien
• Bonitätsprüfung
Aufgaben Verkaufsleiter (VL):
• Ansprechpartner zum Thema KV
• Verkaufsförderung
• Potenzialanalysen (Selektionen etc.)
• Unterstützung des Arbeitskreislaufs
• Durchführung von Schulungen, Arbeitskreisen und Workshops
• Wettbewerbsvergleiche
• Bonitätsprüfungen
33

G...
Tipps aus der Praxis für die Praxis
..
Anschlussheilbehandlung muss vor Antritt genehmigt werden.
Antrag: Sämtliche Änderungen/Korrekturen abzeichnen lassen. Alle Fragen beantworten („Central bekannt“ reicht nicht aus).
Berufsgruppen im Tagegeld beachten. Tarif ETS/O nur für Berufsgruppen „A+B“ möglich. Tarif EKTZ hat keine Berufsgruppeneinteilung.
Bei Abschluss eines Krankengeldtarifs immer die Geschäftsadresse angeben.
Gesundheitsfragen: Eine Kontrolluntersuchung ist keine Vorsorgeuntersuchung. Kontrolluntersuchungen beziehen sich auf bestehende Krankheiten,
die regelmäßig kontrolliert werden müssen – ausgeheilt ja/nein – genaue Arztanschrift angeben – Fremdkörper eingesetzt/entfernt (bei Brüchen).
Kein Tipp-Ex verwenden! Falsche Angaben oder Werte nur einmal durchstreichen.
Krankentagegeld: Die Krankmeldung muss spätestens vor Ablauf der Karenzzeit mitgeteilt werden. Die Höhe des Krankentagegeldes muss dem
Einkommen angemessen sein (75 % des Jahresbruttos abzgl. Spesen bei Angestellten, 100 % des Gewinns zzgl. Abschreibungen bei Selbstständigen, 75 %
des Brutto umsatzes bei Freiberufl ern).
Krankenhausaufenthalt: Je nach Tarif sollte der KH-Aufenthalt der Central rechtzeitig gemeldet werden.
Kur: wenn vor Antritt genehmigt.
Rechnungen bitte immer im Original einreichen, da sonst keine Erstattung erfolgen darf. Hierzu das Formular für die Aufstellung der angefallenen
Kosten (LE 204) benutzen. Achtung: 3 Jahres-Frist beachten.
Vermittlernamen leserlich eintragen, Tel./Fax-Nr. vermerken (am besten Stempel).
Versicherungspfl icht: Seit dem 01.01.2009 gilt für alle Bürger die Versicherungspfl icht.
Zahnersatz: Ab 2.500 EUR Behandlungskosten muss vorher ein Heil- u. Kostenplan eingereicht werden (Vollversicherung; bei Zusatzvers. empfehlenswert).
Im VB-Portal ist ein Zahnersatzrechner verfügbar.
Antragsbegleitblatt nicht vergessen! Antrag vollständig einreichen.
34

Übersicht der wichtigsten Druckstücke für Ihren Erfolg
central.vario central.vita
Verkaufshilfe VF 591 VF 656
Highlightblatt VF 618 VF 657
Drehscheibe VF 592 VF 672
Wunschzettel VF 594 VF 658
Leitfaden VF 600 -
Werbefl yer VF 604 VF 669
Musterantrag VF 605 -
Antrag* VE 230 VE 363
* Bitte nehmen Sie für die anderen Kranken-Zusatz-Anträge das VE 272
• Im VF 307 geht es um Fragen und Antworten rund um die PKV.
• Im VF 139 werden wichtige Informationen zur gesetzlichen und zur privaten Krankenversicherung aufgeführt.
• Das Kompendium (VF 305) ist ein ausführliches Nachschlagewerk zu Fragen rund um die Central und die private Krankenversicherung.
Alle wichtigen Informationen zu den Tarifen der Central wie Kundeninformationen zum
Versicherungsschutz (T-Druckstücke), Produktinformationsblätter (PIB) usw. erhalten Sie auch in digitaler Form.
Sprechen Sie Ihren Central-Betreuer an!
35

G...
Mindestvertragsdauer und Kündigungsfristen*
..
Gesellschaft Versicherungsjahr Kündigung zum Mindestvertragsdauer
Allianz Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Alte Oldenburger Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 2 Jahre
Arag Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
AXA Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Barmenia Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 2 Jahre
BBKK Zusatz Kalenderjahr 3 Monate zum Ende Kalenderjahr 1 Jahr
Bayerische Beamten Versicherung Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 1 Jahr
Central Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Concordia Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Conti Europa Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 1 Jahr
DBV Winterthur Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 1 Jahr (2 Jahre Vision)
Debeka Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 1 Jahr
Deutscher Ring Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
DEVK Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 1 Jahr
DKV Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Die Mindestvertragsdauer
beträgt maximal 2 Jahre.
Eine Kündigung ist nur
mit nachgewiesener Folgeversicherung
möglich.
* Ohne Gewähr
36

Mindestvertragsdauer und Kündigungsfristen* (2)
Gesellschaft Versicherungsjahr Kündigung zum Mindestvertragsdauer
Gothaer Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Hallesche Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 2 Jahre
Hanse Merkur Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
HUK Coburg Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 1 Jahr
Inter Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 1 Jahr
LKH Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
LVM Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Mannheimer Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 1 Jahr
Münchener Verein Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Nürnberger Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Provinzial KV Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
R + V Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
SDK zum 30. 06. 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 2 Jahre
Signal Iduna Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 2 Jahre
UKV (Union KV) Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Universa Versicherungsjahr 3 Monate zum Ende Versicherungsjahr 2 Jahre
Victoria Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Württembergische Kalenderjahr 31. 12. – 3-Monatsfrist 2 Jahre
Die Mindestvertragsdauer
beträgt maximal 2 Jahre.
Eine Kündigung ist nur
mit nachgewiesener Folgeversicherung
möglich.
* Ohne Gewähr
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Die Highlights der privaten Krankenversicherung
• Wegfall der Dreijahresfrist • Krankenkassenbeitrag jetzt 15,5 %
• central.vario
– Baukastenprinzip
– Optionsrecht
– Primärarztprinzip
– Vorsorge
– Beitragsrückerstattung
• KT & BU – die ideale
Kombination
• EBE63 – die Pramienentlastung im Alter
• EKTZ: Der Einkommen sicherungstarif für Angestellte
Die Central: Erfolgreicher als der Markt!
• central.vita: der neue Zusatz-Tarif
– Baukastenprinzip
– Optionsrecht
– Erweiterungsgarantie
• Bürgerentlastungsgesetz &
KV-Optimierungsrechner
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Für Ihre Notizen
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