news, trends & tips Sommer - Beauty Management AG

BEAUTY advisor Nr. 2 Sommer 2011
beauty advisor
news, trends & tips Sommer
Yvonne Hofer
Mitinhaberin
Geschäftsführerin
Beauty Management AG
EDITORIAL
Liebe Leserin, lieber Leser
SOMMERLICHE LAUNE!
Es fühlt sich wunderbar an, die warmen Sonnenstrahlen auf der Haut zu spüren, den vielen gut
gelaunten und glücklichen Menschen zu begegnen, mit ihnen zu reden oder ihnen einfach ein
nettes Lächeln zu schenken. Genauso liebevoll sollten wir in dieser sonnenverwöhnten Zeit mit
unserer Haut umgehen und ihr spezielle Beachtung schenken. Um Ihren Kunden im Institut diese
Aufmerksamkeit zu geben, haben wir für Sie ein Spezial-Treatment zusammengestellt, wobei Sie
genau auf die Bedürfnisse der sonnenverwöhnten Haut eingehen können. Als geeignetes Sommer-Pflegeprodukt
stellen wir Ihnen die Cellular Calming Facial Lotion sowie ihren wertvollen Inhaltsstoff
„Nachtkerzen-Öl“ näher vor. Um auch im Verkaufsgespräch erfolgreich zu sein, finden
Sie einen Auszug aus unserem Verkaufscoaching-Kurs „Wie verkaufe ich erfolgreicher?“ Ich wünsche
Ihnen nun viel Spass beim lesen dieses BEAUTY advisors und einen wunderschönen Sommer!
Herzlichst, Ihre
Yvonne Hofer
INHALT
PRODUKT HIGHLIGHT
Cellular Calming Facial Lotion SWISSGETAL
Die ideale Après-Soleil Pflege Seite 2
WIRKSTOFF DES MONATS
Nachtkerzen-Öl Seite 2
TREATMENT-SPECIAL
Balancing-Treatment
Die Sommer-Behandlung Seite 3
VERKAUFSCOACHING
Preisnennung mit der „Sandwichtechnik“ Seite 4
BEAUTY FRAGEN
Lichtschutzprodukte in der Nacht? Seite 4
Muss eine Anti-Falten Creme teuer sein? Seite 4
Welche Wirkstoffe verzögern den Alterungsprozess? Seite 4

BEAUTY advisor Nr. 2 Sommer 2011
PRODUKT Highlight
Cellular Calming Facial Lotion SWISSGETAL
PRODUKT HIGHLIGHT
Cellular Calming Facial Lotion
Zelluläre, besänftigende Gesichtslotion
Diese leichte, beruhigende Lotion mit hochkonzentriertem Nachtkerzen-Öl wurde
speziell für die Haut entwickelt, welche den täglichen Umweltbelastungen
ausgesetzt ist. Die Kombination aus beruhigenden Pflanzenextrakten sorgt nach
einem stressreichen Tag oder Sonnenbad für eine beruhigte und natürlich strah-
lende Haut. Die Haut fühlt sich entspannt und weich an, ist in der Tiefe gepflegt
und befeuchtet. Bei Tendenz zu Rötungen hat diese Lotion eine wunderbar präventive
Wirkung.
Die Cellular Calming Facial Lotion kann sowohl als Tages-, und Nachtpflege ver-
wendet werden. Ideal auch als Après-Soleil für sonnengestresste Haut. Grundsätzlich
sollten nachtkerzenölhaltige Präparate nicht vor intensiver Sonnenein-
strahlung verwendet werden, da die Aktivität des Nachtkerzenöls in diesem Fall
sehr schnell abnimmt.
Anwendung: Täglich morgens und/oder abends auf die gereinigte Haut auftragen.
Bei trockener, feuchtigkeitsarmer Haut empfiehlt sich, die Cellular Calming
Facial Lotion unter der entsprechenden Pflegecreme zu verwenden.
WIRKSTOFF DES MONATS
Nachtkerzen-Öl
Was ist Nachtkerzen-Öl?
Nachtkerzen-Öl ist ein natürlicher Wirk-
stoff, welcher aus den Samen der Gemeinen
Nachtkerze (Oenothera bien-
nis), einer aus Nordamerika stammenden
Pflanze, die heute in ganz Europa
verbreitet ist, gewonnen wird. Neben
Aminosäuren, Mineralien und Vitamin E
ist das Nachtkerzen-Öl besonders reich
an Gamma-Linolensäure, eine mehrfach
ungesättigte Fettsäure, die für den
menschlichen Organismus von essentieller
Bedeutung ist. Allgemein hilft
Nachtkerzen-Öl gegen trockene, raue
und schuppige Haut. Es reguliert den
Zellstoffwechsel, beugt dem Feuchtig-
keitsverlust vor und gibt der Haut die
fehlende Elastizität zurück. So kann es
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auch den Hautalterungsprozess verlangsamen.
Bei Akne oder fettiger und
zu Unreinheiten neigender Haut, reguliert
Nachtkerzen-Öl die Talgproduktion.
Auch zur unterstützenden Behandlung
von Allergien wird dieser bewährte
Wirkstoff eingesetzt, und er stellt das
natürliche Gleichgewicht der Haut wieder
her.
Die Nachtkerze verdankt ihren Namen
der geraden, an eine Kerze erinnernde
Wuchsform und ihren grossen, leuchtend
gelben Blüten, die sich erst in der
Abenddämmerung öffnen. Abends
und Nachts locken die Blüten mit ihrem
intensiven Duft Nachtfalter, wie z.B. der
nach der Pflanze benannten Nachtkerzenschwärmer,
an.
Cellular Calming Facial Lotion
Verkauf
Cellular Calming Facial Lotion
50ml
Professional
Cellular Calming Facial Lotion
120ml

BEAUTY advisor Nr. 2 Sommer 2011
treatment Special
Balancing Treatment SWISSGETAL
Diese Spezialbehandlung, basierend auf vitamin– und enzymhaltigen
Pflegeprodukten, verhilft der Haut die innere Balance wieder zu erlan-
gen. Besonderes Augenmerk gilt dem Schutz und Aufbau der Haut-
schutzbarriere, um die Haut vor äusseren Einflüssen bestmöglichst zu
schützen. Die sensibilisierte Haut wird beruhigt, der empfindsamen Haut
nachhaltige Linderung verschafft. Das ideale Sommer-Treatment für
umweltbelastete Haut.
Ablauf Produkt Anwendung
Reinigung Cellular Purifying Cleanser Wie gewohnt anwenden
Nachreinigung Cellular Refreshing Toner Wie gewohnt anwenden
Tiefenreinigung Cellular Skin Softening Exfoliator In dünner Schicht gleichmässig auf die Haut
auftragen und während 5-7 Min. unter Dampf
einwirken lassen, anschliessend ohne Druck in
kreisenden Bewegungen nochmals leicht aufmassieren.
Gründlich mit Wasser abwaschen.
Nachreinigung Cellular Refreshing Toner Wie gewohnt anwenden
Wirkstoff Ceramide Capsules Inhalt von 2 Kapseln auf Gesicht und Hals
auftragen.
Wirkstoff Cellular Calming Facial Lotion Grosszügig auf Gesicht und Hals auftragen.
Wirkstoff Cellular Nourishing Eye Repair In dünner Schicht um die Augen– und
Mundpartie sanft einmassieren.
Massage Cellular Massage Cream Grosszügig auf Gesicht, Hals und Decolleté
auftragen, Effleurage durchführen. Anschlies-
send Massagerückstände mit Wasser abwa-
schen.
Maske Cellular Balancing Mask In dünner Schicht auf Gesicht und Hals auftra-
gen, während 15-20 Minuten auf der Haut belassen
und anschliessend gründlich mit Wasser
abwaschen.
Abschlusspflege Serum Q10 Anti-Oxidant Energy 3-4 Tropfen auf Gesicht und Hals auftragen.
Abschlusspflege Cellular Moisturizing Day Cream Auf Gesicht, Hals und Decolleté auftrag-
Heimpflege-Empfehlung
en, evtl. Make-up darüber.
Reinigung / Nachreinigung Morgens / Abends Cellular Purifying Skin Cleanser / Cellular Refreshing Toner
Tiefenreinigung 1-2x wöchentlich Cellular Skin Softening Exfoliator
Pflege Morgens Serum Q10 Anti-Oxidant Energy / Cellular Moisturizing Day Cream
Pflege Abends Cellular Calming Facial Lotion / Cellular Night Restoring Cream
Maske 1-2x wöchentlich Cellular Balancing Mask
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von unseren
Spezial-Einkaufskonditionen
auf die Behandlungsprodukte!
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BEAUTY advisor Nr. 2 Sommer 2011
Verkauf Tipps
Preisnennung mit der „Sandwichtechnik“
Die Nennung des Preises ohne jede Erklärung wird als „nackte“ Preisnennung bezeichnet. Diese „Nacktnennung“ löst
häufig verschiedene Gefühle beim Kunden aus, wie „Ganz schön teuer“, „Mein Geld ist weg“, „Mein Geld wird
weniger“. Auch das Wort „kosten“ ruft meist negative Assoziationen hervor. „Heizkosten“, „Fahrtkosten“,
„Betriebskosten“. Auch das Schweigen nach der Preisnennung liegt wie Blei auf der Stimmung des
Verkaufgespräches. Je länger das Schweigen dauert, desto tiefer brennt sich die negative „Geld-ist weg“-
Assoziation in die Verkaufssituation ein. Vermeiden Sie diese psychologische Negation der „nackten“ Preisnennung
und Kostenassoziation. Bloss wie?
Preisnennung positiv
Bei der sogenannten „Sandwichtechnik“ wird die Preisnennung sanft in Vorteile und Nutzen für den Kunden
eingepackt.
„Diese Cellular Calming Facial Lotion von SWISSGETAL beruhigt Ihre Haut sofort mit besänftigenden Pflanzenextrakten
. Der Preis beträgt CHF 118.– , und Sie haben mit der Calming Facial Lotion Tages– und Nachtpflege in einem.“
„Diese Cellular Calming Facial Lotion von SWISSGETAL eignet sich hervorragend als Après-Soleil und ausgleichende
Pflege für irritierte Haut. Der Preis beträgt CHF 118.- und die Pflege reicht Ihnen für ganze 2 Monate.“
Es kann Ihnen passieren, dass der Kunde nach so einer Preisnennung noch einmal fragt: „Wie war der Preis?“ Das
zeigt Ihnen, dass Ihr Preissandwich für den Kunden schmackhaft war. Nennen Sie auch jetzt den Preis nicht nackt.
Schieben Sie einfach ein dünnes Sandwich hinterher: „Mit hochdosierten beruhigenden Wirkstoffen für CHF 118.-,
inklusive einer Anwendungsdauer von 2 Monaten.“
Beauty Fragen– Dermatologen antworten
Schadet es, Gesichtscreme mit LSF auch nachts aufzutragen?
Dr. Paolo Giacomoni: Nicht wirklich. Trotzdem sollte man die Haut nicht unnötig mit Wirkstoffen befrachten, die ihr
nichts nützen. Nachts braucht die Haut keinen UV-Schutz, sondern Pflegestoffe, die ihr bei der Regeneration und
Reparatur helfen (z.B. Cellular Night Restoring Cream von SWISSGETAL).
Muss eine Anti-Falten-Creme teuer sein?
Dr. Patricia Ogilvie: Anders gesagt: Sie kann nicht ganz billig sein. Forschung, moderne, patentgeschützte Technolo-
gien, die Verwendung guter und effizienter Transportmoleküle, um die Wirkstoffe überhaupt bis zu ihren Wirkorten in
der Tiefe zu bringen, und nicht zuletzt Hightech-Produktion– das alles ist mit Kosten verbunden und schlägt sich auf
den Preis nieder.
Welche Wirkstoffe verzögern den Alterungsprozess?
Dr. Patricia Ogilvie: Aus meiner Sicht sind die wichtigsten Anti-Aging Wirkstoffgruppen: Antioxidantien, Peptide, Bota-
nicals, also Wirkstoffe natürlichen Ursprungs, und biomimetische Wirkstoffe wie z.B. Argireline. Letztere können die
Wirkung von Botox in der oberen Hautschicht imitieren (z.B. BotoCare von SWISSGETAL).
Textquelle: www.freundin.de
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