3. Marktforschung für die Pharmabranche
3. Marktforschung für die Pharmabranche
3. Marktforschung für die Pharmabranche
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pharma-insight GmbH<br />
einblick. erkenntnis. verständnis.<br />
Der Pharmamarkt<br />
- Leistungsfelder <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Marktforschung</strong> -<br />
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Gliederung<br />
1. Struktur des Pharmamarktes<br />
Daten und Fakten<br />
Marktteilnehmer<br />
Klassifizierung von Arzneimitteln<br />
2. Regulierung der Arzneimittelmarktes<br />
Gesetze und Verordnungen<br />
Steuerungsinstrumente<br />
Zulassung und Markteintritt<br />
<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong><br />
Vorstellung pharma-insight GmbH<br />
Leistungsfelder <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong><br />
Methodeneinsatz<br />
4. Karrierechancen in der pharma-insight GmbH<br />
Praktika<br />
Traineeprogramme<br />
Warum pharma-insight GmbH?<br />
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1. Struktur des Pharmamarktes<br />
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1. Struktur des Pharmamarktes – Daten und Fakten<br />
Pharmamarkt<br />
Erforschung, Entwicklung und Angebot von Arzneimitteln<br />
877 pharmazeutische Unternehmen in Deutschland<br />
mittelständische und eigentümergeführte Pharma-Unternehmen<br />
deutsche Niederlassungen multinationaler Konzerne<br />
biotechnologische Unternehmen<br />
In 2009:<br />
Herstellung pharmazeutischen Erzeugnissen im Wert von 26,5 Mrd. Euro<br />
4,6 Mrd. Euro Investitionen in F & E der pharmazeutischen Industrie in Deutschland<br />
10.238 Patentanmeldung<br />
Stark regulierter Markt mit hohem Innovationsgrad<br />
Unterschiedliche Akteure und Interessen<br />
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1. Struktur des Pharmamarktes – Markteilnehmer<br />
Honorar<br />
GKV<br />
Arzt<br />
Kosten <strong>für</strong><br />
Verordnung/Zuzahlung<br />
Rezept<br />
Beitrag<br />
Leistung/Verordnung<br />
STAAT<br />
Geld<br />
Geld<br />
Rezept +<br />
Zuzahlung<br />
STAAT<br />
Pharmaindustrie<br />
Großhandel<br />
Apotheken<br />
Patient<br />
Die Struktur des deutschen Arzneimittelmarktes<br />
Quelle: Alternative Distributionswege <strong>für</strong> pharmazeutische Produkte, Kunz, 2001<br />
Arznei<br />
Arznei<br />
Arznei<br />
Arznei<br />
Geld<br />
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1. Struktur des Pharmamarktes – Verbände und Institutionen<br />
Bundesverband der pharmazeutischen Industrie e.V. (BPI)<br />
Verband der forschenden Arzneimittelhersteller e.V. (VFA)<br />
Pro Generika e.V.<br />
Bundesinstitut <strong>für</strong> Arzneimittel und Medizinprodukte (BfArM)<br />
Gemeinsamer Bundesausschuss (G-BA)<br />
Institut <strong>für</strong> Qualität und Wirtschaftlichkeit im Gesundheitswesen (IQWiG)<br />
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1. Strukturen des Pharmamarktes – Klassifizierung von Arzneimitteln<br />
erstattungsfähig<br />
verschreibungspflichtig<br />
Rx<br />
Arzneimittel<br />
nicht<br />
verschreibungspflichtig<br />
OTC<br />
apothekenpflichtig apothekenpflichtig frei verkäuflich<br />
Ethisch<br />
nicht<br />
erstattungsfähig<br />
Klassifizierung von Arzneimitteln<br />
Quelle: Patientenmündigkeit, Dietz, 2001<br />
erstattungsfähig<br />
nicht<br />
erstattungsfähig<br />
Selbstmedikation<br />
nicht<br />
erstattungsfähig<br />
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2. Regulierung<br />
des<br />
Arzneimittelmarktes<br />
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2. Regulierung des Arzneimittelmarktes – Gesetze und Verordnungen<br />
Arzneimittelgesetz (AMG)<br />
Gesetz über den Verkehr mit Arzneimitteln<br />
Herstellung, Zulassung und Abgabe, Verschreibungspflicht,<br />
Vertriebswege, Arzneimittelrisiken…<br />
Arzneimittelpreisverordnung (APV)<br />
Regelt <strong>die</strong> Bildung des Apothekenverkaufspreises von Arzneimitteln<br />
Arzneimittelverschreibungsverordnung (AMVV)<br />
AMVV regelt <strong>die</strong> Definition und den Umgang mit verschreibungspflichtigen<br />
Arzneimitteln und den zu ihrer Herstellung verwendeten Substanzen<br />
Arzneimittelverordnungs-Wirtschaftlichkeitsgesetz (AVWG)<br />
Kostendämpfungsgesetz, regelt den Herstellerabschlag<br />
Arzneimittelmarktneuordnungsgesetz (AMNOG)<br />
Frühe Bewertung des Nutzens von Arzneimitteln<br />
Nachweis <strong>für</strong> Zusatznutzen von neuen Arzneimitteln<br />
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1. Regulierung des Arzneimittelmarktes – Steuerungsinstrumente<br />
Steuerung der Versorgung mit Arzneimitteln durch Regulierungen der Preise,<br />
des Ausgabenvolumens und der Qualität<br />
Wesentliche Ansatzpunkte der Regulierungsinstrumente der GKV-Arzneimittelversorgung<br />
Preisregulierung<br />
Aut-idem Regelung<br />
Festbeträge<br />
Rabattverträge<br />
Preissenkungen und<br />
temporärer Preisstopp<br />
Zuzahlungen<br />
u.a.<br />
Auswirkung der Regulierungen auf Wirtschaftlichkeit in der<br />
Gesundheitsversorgung, Absatz und Umsatz von Arzneimitteln<br />
Regulierung des<br />
Ausgabevolumens<br />
Negativliste<br />
Arzneimittelvereinbarungen<br />
Zielvereinbarungen<br />
Richtgrößen<br />
Wirtschaftlichkeitsprüfung<br />
Regulierung der Qualität<br />
Arzneimittelrichtlinien<br />
Zielvereinbarungen<br />
Negativliste<br />
Nutzenbewertung<br />
Leistungsfelder und Potenziale <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Marktforschung</strong><br />
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2. Regulierung des Arzneimittelmarktes – Zulassung und Markteintritt<br />
Forschung und Entwicklung<br />
Entwicklung eines neuen Arzneimittels beträgt ca. 10 - 13 Jahre<br />
Forschungs- und Entwicklungszeitraum gegliedert in präklinische Entwicklung und<br />
klinische Stu<strong>die</strong>n I-IV<br />
Nach den klinischen Stu<strong>die</strong>n des Arzneimittels folgt <strong>die</strong> Zulassung<br />
Patente<br />
deutschlandweite Zulassung über BfArM<br />
europaweite Zulassung durch EMEA<br />
dezentrale Zulassung (Anerkennung der Zulassung in einem EU-Staat von anderen EU-Staaten)<br />
20-jähriger Patentschutz <strong>für</strong> „echte Innovationen“, Analog-/Me-too-Präparate<br />
Verlängerung des Patentschutzes durch Modifikationen möglich<br />
Nach Patentablauf Markteinführung von Generika<br />
Arzneimittelhersteller haben <strong>für</strong> eine kurze Zeit Vermarktungsexklusivität<br />
Ziel: Bekanntmachung des Medikamentes bei relevanten Zielgruppen<br />
Marktdurchdringung und Erwirtschaftung von Gewinnen<br />
Leistungsfelder und Potenziale <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Marktforschung</strong><br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong><br />
<strong>für</strong><br />
<strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong><br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Vorstellung pharma-insight GmbH<br />
Unternehmen<br />
ausschließlich auf den Healthcare- & Pharma-Markt spezialisiertes<br />
<strong>Marktforschung</strong>s- und Beratungsunternehmen<br />
Gründung des Unternehmens: 2003<br />
Gesellschaftsform: GmbH<br />
Geschäftsführer: Dipl.-Ök. Gabi Baus – Dipl.-Ök. Guido Baus<br />
Team<br />
25 festangestellte Mitarbeiter / 30 freiberufliche Mitarbeiter<br />
Interdisziplinäres Team <br />
bestehend aus Dipl.-Ökonomen, Dipl.-Sozialwissenschaftlern, Dipl.-Gesundheitsökonomen,<br />
Wirtschaftspsychologen, Dipl.-Biologen, Sozialversicherungsfachangestellten,<br />
Medizinern sowie examinierten Krankenschwestern…<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Vorstellung pharma-insight GmbH<br />
Das Team<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Vorstellung pharma-insight GmbH<br />
Philosophie<br />
Unsere Philosophie gründet sich auf drei einfache Prinzipien:<br />
Einblick<br />
Zuerst müssen Einblicke in das angestrebte Forschungsgebiet erlangt werden<br />
Erkenntnis<br />
Aus den Einblicken erwachsen Erkenntnisse über <strong>die</strong> Zielgruppe und deren<br />
Bedürfnisse<br />
Verständnis<br />
Aus den Erkenntnissen resultiert ein Verständnis <strong>für</strong> <strong>die</strong> Gesamtsituation und<br />
das „Machbare“<br />
Einblick, Erkenntnis, Verständnis – <strong>die</strong>se drei Stufen des <strong>Marktforschung</strong>sprozesses sind<br />
<strong>die</strong> Grundlage <strong>für</strong> <strong>die</strong> Arbeit der pharma-insight GmbH. Denn wer sich nicht in <strong>die</strong><br />
Zielgruppe hineinversetzt, kann keine adäquaten Ergebnisse liefern.<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Vorstellung pharma-insight GmbH<br />
Unsere Zielsetzung<br />
Wir gehen Einstellungen, Verhalten, Ursachen und Wirkungsmechanismen auf den Grund<br />
Wir geben Antworten auf Ihre individuellen Fragen<br />
Wir setzen Informationen über Menschen und Märkte im Gesundheitsumfeld in konkrete<br />
Handlungsempfehlungen um<br />
Unsere Qualifikationen <strong>für</strong> Projekte<br />
Methoden der empirischen Wirtschafts- und Sozialforschung<br />
Marketing- und Meinungsforschung<br />
Marketing- und Vertriebspraxis<br />
Medizinische und pflegerische Praxis<br />
Gesundheitsökonomie<br />
Healthcare Management<br />
GF > 25 Jahre Erfahrung im Gesundheitsmarkt<br />
Wir kennen den Markt aus eigener Erfahrung!<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> - Leistungsfelder<br />
Unsere Branchenerfahrung<br />
Pharma-<br />
Kommunikations- /<br />
Werbeagenturen<br />
Krankenhäuser /<br />
Reha-Kliniken<br />
Medizinprodukte /<br />
Diagnostika-Hersteller<br />
Pharmazeutische /<br />
Biotechnologische<br />
Industrie<br />
PI-<br />
Zielgruppen<br />
Krankenkassen /<br />
Krankenversicherungen<br />
Gesundheitspolitik /<br />
Bundesverbände<br />
Tiergesundheit<br />
Apotheken /<br />
Apotheken-Großhandel<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> - Leistungsfelder<br />
Produktforschung<br />
Ethische Produkte / OTC Produkte / Medizinprodukte / Diagnostika /<br />
Gesundheitsleistungen / Versicherungsleistungen<br />
Vertriebsforschung<br />
Außen<strong>die</strong>nst / Vertriebswege / Servicezentren<br />
Wettbewerbsforschung<br />
Pharmaindustrie / Diagnostika / Medizinprodukte Hersteller / Krankenkassen /<br />
Krankenversicherungen / Krankenhäuser / Apotheken<br />
Patientenforschung<br />
Häusliche & berufliche Umgebung / Heimumgebung / Pflege / Selbsthilfegruppen /<br />
Rehabilitation<br />
Gesundheitssystemforschung<br />
Zulassung / Erstattung / Wirtschaftlichkeit / Verbände / Netzwerke / Caregiver<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Leistungsfelder<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> - Methodeneinsatz<br />
Qualitative Methoden<br />
Gruppendiskussion<br />
Psychologische Tiefeninterviews<br />
Psychodrama<br />
Ethnographische Beobachtung und Video-<br />
Tagebücher<br />
Kreativ-Workshops z.B. Walt-Disney Workshops<br />
Qualitative Telefoninterviews<br />
Webcam gestützte qualitative Interviews<br />
Mystery Research<br />
Techniken<br />
Projektiv<br />
Assoziativ<br />
Kreativ<br />
NLP basiert<br />
Quantitative Methoden<br />
Face-to-face<br />
CATI<br />
CAPI<br />
CAWI<br />
Paper & Pencil<br />
Eye-Tracking<br />
Online<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Methodeneinsatz<br />
Qualitative Methoden…<br />
… erschließen das, was nicht quantifizierbar und sprachlich nicht direkt zugänglich ist.<br />
Anhand qualitativer Methoden können Zusammenhänge und Ursachen aufgedeckt werden<br />
und Motive und Einstellungen von Probanden, <strong>die</strong> Ihr Verhalten steuern, „sichtbar“ gemacht<br />
werden.<br />
Projektive Methoden:<br />
Ergänzungsverfahren, Konstruktionstechniken, Analogien/Metaphern, Personifizierung von<br />
Produkten, Planetenspiel, Familienspiel…<br />
Assoziative Methoden:<br />
Wunderstiftmethode, Kopfstandtechnik, Brainstorming, Adjektivierung…<br />
Kreative Methoden:<br />
Kreativitätsmodell, Denkhüte, Collagen, Brainstorming, Psychodrama, Rollentausch…<br />
Ethnographische Methoden:<br />
Beobachtung, Video-Tagebücher…<br />
Pharmareferent<br />
sagt:<br />
Pharmareferent<br />
denkt:<br />
Arzt<br />
denkt:<br />
Arzt<br />
sagt:<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Methodeneinsatz<br />
Quantitative Methoden<br />
… entspringen dem rational logischen Denken und erfassen quantifizierbare Sachverhalte,<br />
<strong>die</strong> sich in Fakten, Daten und anhand von Skalen ausdrücken lassen. Anhand quantitativer<br />
Methoden können Sachverhalte systematisch gemessen und ausgewertet werden, um<br />
Produkt- und Serviceentscheidungen auf einer signifikanten Basis abzusichern.<br />
Face-to-face<br />
CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing)<br />
CAPI (Computer Assisted Personal Interviewing)<br />
CAWI (Computer Assisted Web Interviewing)<br />
Paper & Pencil<br />
Eye-Tracking<br />
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<strong>3.</strong> <strong>Marktforschung</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> <strong>Pharmabranche</strong> – Methodeneinsatz<br />
Sekundärforschung<br />
„Information Overload“ ist ein Phänomen unserer heutigen Gesellschaft. Wir schaffen wir<br />
Klarheit im Dschungel der Daten und Informationen indem wir sichten, sortieren,<br />
selektieren und son<strong>die</strong>ren und das Relevante <strong>für</strong> Sie auf den Punkt bringen.<br />
Desk Research und Auswertung von Sekundärdaten<br />
Epidemiologische Evaluierungen<br />
Literaturrecherche und Analyse<br />
Webrecherche und Analyse<br />
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Karrierechancen<br />
in der pharma-insight GmbH<br />
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5. Karrierechancen in der pharma-insight GmbH - Praktikum<br />
Aufgaben:<br />
Praktikum <strong>Marktforschung</strong><br />
Unterstützung der Projektleiter bei qualitativen & quantitativen <strong>Marktforschung</strong>sprojekten<br />
Mitarbeit z.B. bei der Fragebogenentwicklung, Datenaufbereitung und –analyse<br />
Erstellung von Ergebnispräsentationen, Berichten und Handlungsempfehlungen<br />
Durchführung von Interviews<br />
Voraussetzungen:<br />
Abgeschlossenes Vordiplom bzw. fortgeschrittenes Studium der Wirtschaftswissenschaften,<br />
Betriebswirtschaftslehre, Sozialwissenschaften, Gesundheitsökonomie oder Psychologie<br />
Zeitlicher Rahmen: mindestens 3 Monate – bevorzugt 6 Monate<br />
Gute Kenntnisse in qualitativen und quantitativen Methoden<br />
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse<br />
Sehr gute PC-Kenntnisse: insbesondere MS Office,<br />
wenn möglich SPSS<br />
Sehr gute Team- und Kommunikationsfähigkeit<br />
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5. Karrierechancen in der pharma-insight GmbH - Praktikum<br />
Aufgaben:<br />
Unterstützung bei der Kundenakquisition<br />
Praktikum Marketing / Vertrieb<br />
Mitwirkung bei der Planung, Organisation und Durchführung von Messen und Kongressen<br />
Mitarbeit bei der Weiterentwicklung der Unternehmenswebsite<br />
Aktive Unterstützung bei der Durchführung aller Marketingaktivitäten<br />
Voraussetzungen:<br />
Abgeschlossenes Vordiplom bzw. fortgeschrittenes Studium der Wirtschaftswissenschaften,<br />
Betriebswirtschaftslehre, Sozialwissenschaften, Gesundheitsökonomie oder Psychologie<br />
Zeitlicher Rahmen: mindestens 3 Monate – bevorzugt 6 Monate<br />
Gute Marketingkenntnisse<br />
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse<br />
Sehr gute MS Office Kenntnisse<br />
Sehr gute Team- und Kommunikationsfähigkeit<br />
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5. Karrierechancen in der pharma-inisght GmbH - Traineeprogramm<br />
Traineeprogramme<br />
Beruflicher Einstieg erfolgt über ein Traineeprogramm<br />
Traineeprogramme in den Bereichen <strong>Marktforschung</strong>, Marketing/Vertrieb,<br />
Gesundheitsökonomie/Medizinmanagement<br />
Dauer: 12 – 18 Monate<br />
Allgemeine Voraussetzungen:<br />
Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre,<br />
Sozialwissenschaften, Gesundheitsökonomie oder Psychologie<br />
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse<br />
Sehr gute MS-Office Kenntnisse<br />
Sehr gute Team- und Kommunikationsfähigkeiten<br />
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6. Karrierechancen in der pharma-insight GmbH – Warum pharma-insight?<br />
Denn wir bieten Studenten / Hochschulabsolventen...<br />
interessante und abwechslungsreiche Praktika sowie Traineeprogramme<br />
Mitarbeit in einem jungen, dynamischen und interdisziplinären Team<br />
Möglichkeit eine Bachelor- oder Diplomarbeit zu schreiben<br />
leistungsgerechte Vergütung<br />
Mitwirkung in einem international tätigen <strong>Marktforschung</strong>sinstitut<br />
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Vielen Dank <strong>für</strong> Ihre Aufmerksamkeit<br />
pharma-insight GmbH<br />
Schlagbaumer Str. 59 A<br />
42653 Solingen<br />
www.pharma-insight.com<br />
bewerbung@pharma-insight.com<br />
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