Einmalige Lösung für Handelsagenten - Die Handelsagenten

Versicherung | Betriebsunterbrechung
Eine Herzensangelegenheit ist
für Bundesgremialobmann KoR
Wolfgang Eybner eine ausreichende
Versicherung für die Berufskollegen.
Mit der Betriebsunterbrechungsversicherung
ist für unerwartete Risiken
kein Schlupfloch mehr offen.
Reklamierte alle für Handelsagenten
relevanten Punkte in die Versicherungslösung
hinein: Hannes
Fürntratt, Gremialobmann
Steiermark und Vertreter im Bundesgremium
der Handelsagenten.
Hofft auf zahlreiche Verträge: Der
Leiter der Zentralen Fachabteilung in
der Donau Versicherung, Ing. Roman
Pfisterer, hat alle Forderungen der
Handelsagenten bis hin zur knappen
Prämienkalkulation erfüllt.
Behielt die Übersicht: Versicherungsmakler
Peter Zorn investierte wie
Fürntratt über zwei Jahre hinweg
Arbeitszeit in die Ausgestaltung der
optimalen Versicherungsprodukte.
Betriebsunterbrechungsversicherung
Einmalige Lösung
für Handelsagenten
Versicherungsprodukte sind wie Anzüge von der Stange. So recht und
schlecht passen sie ja und man findet sich damit ab, dass die Schultern
ein bißchen hängen und die Hose um die Mitte spannt. Bis man jemanden
im Maßanzug sieht. Dann weiß man, dass es einen Unterschied gibt. Den
Maßanzug bei Versicherungslösungen gibt es jetzt für Handelsagenten.
Eine haargenau auf ihre Bedürfnisse abgestimmte Rechtschutzversicherung
und zur Draufgabe eine Betriebsunterbrechungsversicherung wie sie
Handelsagenten brauchen.
Von Ernst Scheibl | Illustration photos.com
en Anstoß für die Entwicklung der Be­
D triebsunterbrechungsversicherung hat
Bundesgremialobmann KoR Wolfgang
Eybner gegeben. „Ich weiß seit langem um
die Problematik des Themas, habe auch immer
wieder versucht, eine gute Lösung zu finden.“
In Hannes Fürntrat, dem Gremialobmann
Steiermark und auch Vertreter im Bundesgremium
der Handelsagenten, fand er den
Mann, der sich dieser Aufgabe widmete.
„Die deutschen Kollegen werden unser
Modell übernehmen“, berichtet Fürntratt
jetzt. Ein wenig Stolz schwingt in der Stimme
mit. Völlig zu Recht. Denn wenn Fürntratt
„unser Modell“ sagt, dann meint er keinesfalls
Versicherungslösungen, bei denen der Anbieter
den Handelsagenten halt günstige Konditionen
einräumt. Die den Handelsagenten
angebotene Rechtschutzversicherung wurde
ebenso wie die jetzt neu verfügbare Betriebsunterbrechungsversicherung,
von ihm selbst
und dem Maklerbüro Peter Zorn und dem
Riskmanagementunternehmen Fuchs & Partner
konzipiert und entwickelt. Insgesamt zwei
Jahre haben Fürntratt und Zorn für ihre Arbeit
gebraucht.
Keine andere Berufsgruppe
hat eine vergleichbare Lösung
Das Ergebnis, das für die Betriebsunterbrechungsversicherung
ausverhandelt
Ihre Meinung
ist uns wichtig!
handel5@wko.at
wurde, ist wohl für jede Berufsgruppe einzigartig.
„Diesmal ging es rascher, wir haben
das ja schon bei der Entwicklung der
Rechstschutzversicherung durchgespielt“,
berichtet Fürntratt. Er und Zorn haben zunächst
einmal ein Anforderungsprofil erstellt.
Was erwartet und verlangt ein Handelsagent
von einer Betriebsunterbrechungsversicherung?
Fuchs und Partner
übernahmen den Part der Risikoabwägung.
Mit dieser Punktuation in der Hand ging
Zorn die am Markt angebotenen Produkte
durch. „Wir machen seit Jahren Versicherungsvergleiche,
haben dafür eine eigene
Computersoftware entwickelt“. Die Produkte
von fünf Anstalten erfüllten die wesentlichen
Anforderungen, jetzt ging es um
die Feinabstimmung. Drei Versicherungen
schafften es in die Endphase, dann ging es
auch um die Prämienhöhe und die Deckungskosten.
Letztendlich machte die Donau­Versicherung
das Rennen.
Tarifgarantie bis Ende 2009
„Natürlich geht es nie ohne Kompromisse
ab“, sagt Zorn, „aber die für uns wichtigen
Punkte wurden sämtlich erfüllt.“ Letzter
Härtetest: Die Forderung nach einer Tarifgarantie
bis Ende 2009 wurde ebenfalls noch
erfüllt. Ing. Roman Pfisterer, Leiter der Zentrale
Fachabteilung in der Donau: „Das Pro­
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www.handelsagenten.at Handelsagent September | 2008

dukt ist auch für uns einmalig“. Etwas annähernd
Ähnliches gibt es bei der Donau
nur mehr für die niederösterreichische
Ärzteschaft, „aber die Lösung für die
Handelsagenten ist wirklich durchkomponiert.“
Auch ein Geschäft für den Versicherer?
„Um da pari auszusteigen, werden wir
schon eine beträchtliche Zahl von Versicherungsverträgen
brauchen. Wir haben
wirklich knappest kalkuliert. Aber das
Konzept der Handelsagenten ist wegweisend.
Solche Branchenlösungen sind die
Zukunft.“ Auch Zorn tritt, was das eigene
Geschäft angeht, in Vorlage: „Natürlich
wäre es schön, wenn Verträge über uns abgeschlossen
werden, aber die Handelsagenten
können das natürlich über jeden
Makler ihrer Wahl tun.“
Die Lösung im Detail
Beim letzten Treffen, anläßlich der Unterzeichnung
der Verträge, ging Hannes
Fürntratt die einzelnen Punkte noch einmal
durch: Altersabhängige Staffelprämie
zwischen 36 und 42 Euro (Tarif 37,59 Euro
bis 46,29 Euro), für eine jährliche Deckungssumme
von 36.000 Euro. Höhere
Deckungssummen können vereinbart werden.
Ein Startrabatt von 3 Monatsprämien
bei Neugründung einer Agentur bis zum
50. Lebensjahr. Auf die Prämie ist bereits
ein Dauerrabatt von 20 Prozent eingerechnet.
Es gibt eine jährliche Kündigungsmöglichkeit,
doch wird dann die Rückzahlung
des gewährten Rabatts fällig.
Die Prämie kann auch monatlich (mit
Abbuchungsauftrag) entrichtet werden.
Haftungszeit 12 Monate, 100 Prozent
Leistung zuzüglich einer möglichen 50
prozentigen Teilentschädigung für maximal
30 Tage nach Sondervereinbarung.
Die prämienfreie Deckungserweiterung
umfaßt unter anderem eine Unfallspätversorgung
mit Erweiterung der Haftungszeit
auf 24 Monate bei vorangegangenen
Handelsagent September | 2008 www.handelsagenten.at
Versicherung
Summary
Jeder Einzelunternehmer
weiß, was sein Ausfall
für die Firma bedeutet.
Ganz egal aus
welchem Anlass, nicht
einsatzfähig zu sein, ist
eine Katastrophe. Mit einerBetriebsunterbrechungsversicherung
sind
wenigstens die finanziellen
Folgen abgefedert. .
Unterbrechungsschäden. „Das ist einmalig“
bestätigt Pfisterer seinen beiden Gegenübern
anerkennend. Weltweit Rückholkosten
bis zur Höhe von 2.200 Euro,
Leistungserbringung bei Kletter­ oder
Tauchunfällen. Diese und noch etliche
Punkte mehr werden verlesen, noch einmal
abgenickt. Endlich wird der Vertrag
zwischen dem Gremium und der Donau
Versicherung unterzeichnet. Ab sofort
steht den Handelsagenten somit ein Versicherungsprodukt
zur Verfügung, das zu
Recht als maßgeschneidert bezeichnet
werden kann. Pfisterer: „ Ein absolutes
Optimum. Eine Einzelperson kann zu
diesen Konditionen keine BU­Versicherung
abschließen und so eine Lösung bekommen
sie schon gar nicht.“
Ach ja, Rechtsschutz
gibt es auch noch
Wolfgang Eybner erinnert bei dieser Gelegenheit
noch einmal an die Rechtschutzversicherung,
die den Handelsagenten seit
Juli vergangenen Jahres angeboten wird.
„Hier möchte ich vor allem die von unserem
Vertrauensanwalt Dr. Breiter eingebrachten
Punkte „Ausgleichsanspruch“,
„Schadenersatzansprüche“ oder „offene
Provisionen“ hervorheben.“ Die Rechtschutzversicherungslösung
entstand in Zusammenarbeit
zwischen Vertretern des
Bundesgremiums der Handelsagenten,
Versicherungsmaklern und der Zürich Versicherung.
„Dass die beiden Versicherungsprodukte
mit unterschiedlichen Partnern
erarbeitet wurden ist ein Beweis mehr dafür,
dass wir wirklich von Fall zu Fall die
allerbeste Lösung anstreben“, unterstreicht
Eybner. „Eigentlich erwarte ich mir, dass
die Kollegen diese beiden Produkte wirklich
annehmen. Allein schon der Aufwand,
den Kollege Fürntratt und das Team um
ihn herum geleistet haben, würde einen
Erfolg rechtfertigen.“ n
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