Strategische Partnerschaften in Industrieunternehmen
Strategische Partnerschaften in Industrieunternehmen
Strategische Partnerschaften in Industrieunternehmen
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<strong>Strategische</strong> <strong>Partnerschaften</strong><br />
<strong>in</strong> <strong>Industrieunternehmen</strong><br />
Strategien und Geschäftsmodelle von Industriekooperationen, W<strong>in</strong>-w<strong>in</strong> Partner<strong>in</strong>g, Effiziente<br />
Zusammenarbeit bei Kooperationen, Allianzen und Jo<strong>in</strong>t Ventures, Ressourcen- und Kostenverteilung<br />
Hilton Köln<br />
29. & 30. November 2011<br />
Profitieren Sie u.a. von folgenden<br />
Themenschwerpunkten:<br />
• <strong>Strategische</strong>s Partner<strong>in</strong>g zum Kreieren e<strong>in</strong>er W<strong>in</strong>-W<strong>in</strong><br />
Situation: Ausschöpfen der Ressourcen durch<br />
Kooperationen <strong>in</strong> verschiedenen Fachbereichen und<br />
Märkten<br />
• Risikoe<strong>in</strong>dämmung bei kapitalstarken Investitionen durch<br />
<strong>Partnerschaften</strong>; Kooperationen zwischen Industrie und<br />
F<strong>in</strong>anz<strong>in</strong>vestoren<br />
• <strong>Strategische</strong> Partnerwahl und Vertrauen als Basis <strong>in</strong> der<br />
Kooperation: Wie kann man geme<strong>in</strong>sam erfolgreich zum<br />
Ziel gelangen?<br />
• Ressourcenverteilung, Steigerung der<br />
Wettbewerbsfähigkeit, geme<strong>in</strong>same Weiterentwicklung<br />
• <strong>Partnerschaften</strong> <strong>in</strong> aufstrebenden Ländern: Beispiele<br />
Ch<strong>in</strong>a und Osteuropa<br />
• Gestaltung e<strong>in</strong>er effizienten Kooperationsstrategie und<br />
<strong>Partnerschaften</strong> <strong>in</strong> der Wertschöpfung<br />
Plus: Podiumsdiskussion am Tag 1:<br />
Due Diligence Prüfung im Rahmen des<br />
Partner-Prozesses: Wie trifft man die richtige<br />
Auswahl der Partner?<br />
Frühbucherrabatt 10 %:<br />
bei Buchung bis 12.08.2011<br />
Kooperationspartner:<br />
In Kooperation mit der Deutschen Bahn bietet Ihnen marcus evans die Möglichkeit,<br />
schon ab 99,– Euro zu Ihrer Konferenz zu reisen (H<strong>in</strong>- und Rückfahrt). Für alle Details<br />
dazu kontaktieren Sie bitte Ihren Ansprechpartner bei marcus evans.<br />
Kooperationspartner:<br />
Die Schnittstelle zwischen Top-Management und ausführenden Projektleitern ist e<strong>in</strong> neuralgischer<br />
Punkt wenn es um die strategische Planung von <strong>Partnerschaften</strong> geht. Gerade für die<br />
Industriebranche stellen sich besondere Herausforderungen, da es sich bei Kooperationen oft um<br />
technisches Know-How handelt. Wie kann man die Strategie der Def<strong>in</strong>itionen, Abläufe und Prozesse<br />
so gestalten, dass e<strong>in</strong>e W<strong>in</strong>-W<strong>in</strong>-Situation entsteht?<br />
Referenten:<br />
Andreas Freutsmiedl<br />
Geschäftsführer<br />
Bilf<strong>in</strong>ger Berger Industrial Services<br />
Christian Güthert<br />
Konzernexperte Bereich<br />
Energiewirtschaft / Marktumfeld<br />
Vorstandsbereich Operations<br />
EnBW AG<br />
Andreas Schwe<strong>in</strong>ar<br />
Executive Director, Head of Investments<br />
& Strategy<br />
HOCHTIEF Concessions AG<br />
Tobias Klapetke<br />
Bus<strong>in</strong>ess Development Manager<br />
Kuhnke Automation GmbH & Co.<br />
KG<br />
Andreas Roehr<strong>in</strong>g<br />
Leiter Strategie und<br />
Unternehmensentwicklung<br />
KUKA Roboter<br />
Dr. Stephan Schulte<br />
Product Manager<br />
Lufthansa Technik<br />
Dr. Christoph Hüls<br />
Vice President, Head of Early Stage<br />
Licens<strong>in</strong>g<br />
Merck Serono<br />
Ra<strong>in</strong>er Oberbauer<br />
Referent Unternehmensentwicklung<br />
Palf<strong>in</strong>ger AG<br />
Thomas Falk<br />
Vice President Flow Technologies EMEA<br />
Pentair International Sarl (Pentair<br />
Group)<br />
Jürgen B<strong>in</strong>der<br />
Bereichsleiter<br />
Porsche AG<br />
Dr. Wolfram Schre<strong>in</strong>er<br />
Director Global Partners Energy<br />
Siemens AG Energy Sector<br />
Dr. Peter Hagemann<br />
Executive Vice President<br />
STEAG AG<br />
Dr. Hans-Joachim Egly<br />
Director Bus<strong>in</strong>ess Development<br />
UCB Pharma GmbH<br />
Gerd Carl<br />
Manager Technical Sales<br />
UPM GmbH<br />
conferences www.marcusevansde.com
Referenten CV<br />
Jürgen B<strong>in</strong>der<br />
ist seit 1986, nach dem Studium der Wirtschaftswissenschaften, im<br />
E<strong>in</strong>kauf der Porsche AG tätig, zuerst als DV-Organisator und<br />
-Koord<strong>in</strong>ator, ab 1993 war er für vier Jahre Fachprojektleiter E<strong>in</strong>kauf<br />
und Logistik. In diesem Zusammenhang ist Jürgen B<strong>in</strong>der<br />
verantwortlich für die <strong>in</strong>- und externe Planung, Koord<strong>in</strong>ation und<br />
Verhandlungsführung der gesamten logistischen Kette zwischen den<br />
Lieferanten und Porsche. Daraufh<strong>in</strong> schlossen sich verschiedene<br />
Aufgaben als Projektleiter an: Projektleiter für Beschaffungsstrategien<br />
und dann für die E<strong>in</strong>führung von SAP R/3. Anschließend ab 1999 war<br />
er für den E<strong>in</strong>kauf sämtlicher Investitionen und Dienstleistungen und<br />
die Gestaltung der Beschaffungsprozesse für das neue Montagewerk<br />
verantwortlich. Aktuell ist Jürgen B<strong>in</strong>der im E<strong>in</strong>kauf verantwortlich für<br />
den aktuellen (Fa. Valmet <strong>in</strong> F<strong>in</strong>nland) und zukünftigen (VW Osnabrück)<br />
Auftragsfertiger der Porsche Modelle Boxster und Cayman sowie für<br />
die Firma VW als Lieferant der lackierten Karosserie des Panamera.<br />
Darüber h<strong>in</strong>aus ist er im E<strong>in</strong>kauf verantwortlich für alle strategischen<br />
Logistik-Themen.<br />
Dr. Hans-Joachim Egly<br />
studierte Chemie und BWL an der Technischen Universität <strong>in</strong><br />
Darmstadt. Bei der Scher<strong>in</strong>g AG und Boehr<strong>in</strong>ger Ingelheim durchlief er<br />
seit 1977 verschiedene berufliche Stationen <strong>in</strong> Market<strong>in</strong>g und Vertrieb<br />
bevor er bei G.D.Searle zum Market<strong>in</strong>g und Verkaufsdirektor berufen<br />
wurde. Ab 1990 verantwortete er das Deutschlandgeschäft der<br />
Grünenthal GmbH mit 300 Mitarbeitern und circa 300 Millionen DM<br />
Umsatz. Seit 1998 leitet er neben anderen Funktionen das Bus<strong>in</strong>ess<br />
Development von Schwarz Pharma Deutschland. Schwarz Pharma<br />
Deutschland wurde 2006 von der belgischen UCB übernommen.1999<br />
gründete er mit Kollegen aus anderen Pharmaunternehmen den<br />
Pharma Lizenz Club Deutschland (www.plcd.de) e<strong>in</strong>en e<strong>in</strong>getragenen<br />
Vere<strong>in</strong> mit über 500 Mitgliedern und ist seither der Präsident des Clubs.<br />
Dr. Peter Hagemann<br />
ist als Prokurist der STEAG GmbH Bereichsleiter für das Kraftwerks-<br />
Neubauprojekt Walsum 10. Er ist e<strong>in</strong>er von zwei Geschäftsführern der<br />
Jo<strong>in</strong>t-Venture-Gesellschaft der STEAG GmbH und der EVN AG, die die<br />
Investition <strong>in</strong> das Kraftwerksprojekt vornimmt.<br />
Andreas Freutsmiedl<br />
hat an der TU München Verfahrenstechnik studiert und nach se<strong>in</strong>em<br />
Abschluss als Diplom-Ingenieur im Jahr 1993 se<strong>in</strong>e berufliche Laufbahn<br />
im Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g der Hoechst AG <strong>in</strong> Frankfurt begonnen. Seitdem hat<br />
Andreas Freutsmiedl vielfältige Industrieerfahrung <strong>in</strong> Planung, Bau,<br />
Betrieb und Instandhaltung von komplexen, kapital- und<br />
energie<strong>in</strong>tensiven Anlagen erworben und war <strong>in</strong> verschiedenen<br />
leitenden Positionen unter anderem für die Bereiche Technik und<br />
Infrastruktur-Services sowie Strategie und Bus<strong>in</strong>ess Development<br />
vornehmlich <strong>in</strong> der Prozess<strong>in</strong>dustrie verantwortlich. Als Geschäftsführer<br />
der BIS TSG Industrieservice GmbH, e<strong>in</strong>em Unternehmen der Bilf<strong>in</strong>ger<br />
Berger Industrial Services Group, ist Andreas Freutsmiedl bei dem<br />
führenden Anbieter von technischen Dienstleistungen verantwortlich<br />
für Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g- und Instandhaltungs-Services <strong>in</strong> Süddeutschland.<br />
Gerd Carl<br />
Nach praktischer Erfahrung an Druckmasch<strong>in</strong>en und e<strong>in</strong>er<br />
Weiterbildung zum Drucktechniker war Gerd Carl bei UPM im<br />
Technischen Service und der F&E tätig. Zwischen 2001 und 2009<br />
gestaltete er am UPM Hauptsitz <strong>in</strong> Hels<strong>in</strong>ki das CRM System und war<br />
verantwortlich für die Entwicklung der konzernweiten Technical Service<br />
Abteilung und deren Prozesse. Momentan ist se<strong>in</strong>e Aufgabe die<br />
E<strong>in</strong>flussnahme <strong>in</strong> Industrie- und Standardisierungsgremien. Darüber<br />
h<strong>in</strong>aus leitet er das Kundensem<strong>in</strong>arprogramm.<br />
Christian Güthert<br />
studierte Verwaltungswissenschaften an der Universität Potsdam und<br />
Industriesoziologie an der Humboldt Universität Berl<strong>in</strong>. Seit 1997 bei<br />
EnBW war er bis 2000 im Vertrieb für Stadtwerke und wechselte<br />
anschließend <strong>in</strong> den Bereich Wirtschaft und Politik. Seit 2004 im<br />
Vorstandsbereich der EnBW tätig, befasste er sich mit der Erarbeitung<br />
energiewirtschaftlicher Grundlagen zur Bewertung von<br />
Kraftwerksprojekten und Strombezugsverträgen, begleitete die<br />
Entscheidungen für Kraftwerks<strong>in</strong>vestitionen und die Entwicklung von<br />
Jo<strong>in</strong>t Ventures im Bereich der Stromerzeugung.<br />
Dr. Christoph Hüls<br />
hat se<strong>in</strong> Studium als Diplom-Biologe mit den Schwerpunkten<br />
Immunologie, Biochemie und Genetik an der Joh.-Gutenberg-<br />
Universität <strong>in</strong> Ma<strong>in</strong>z mit der Promotion zum Dr. rer. nat 1994<br />
abgeschlossen. Anschließend hatte er verschiedene Positionen <strong>in</strong> der<br />
Hoechst AG <strong>in</strong> F&E <strong>in</strong>ne. 1999 wechselte Christoph Hüls zur Generika<br />
Division der Novartis AG (Heute Sandoz) als Leiter Projekt- und<br />
Portfoliomanagement. Von 2001 bis 2008 war Dr. Christoph Hüls CEO<br />
bei der Protagen AG, e<strong>in</strong>em deutschen Biotechunternehmen mit<br />
Schwerpunkten <strong>in</strong> F&E Dienstleistungen und Diagnostikaentwicklung.<br />
Seit 2008 ist Herr Hüls bei Merck Serono tätig. Zunächst als Leiter<br />
Operational Excellence R&D. Seit 2009 ist er Leiter Early Stage Licens<strong>in</strong>g<br />
<strong>in</strong> der Abteilung Portfolio Development. Diese Aufgabe umfasst alle<br />
Search & Evaluation Tätigkeiten für Kooperationspartner <strong>in</strong><br />
Technologie-Plattformen und Medikamentenentwicklungen <strong>in</strong> allen<br />
Entwicklungsstadien <strong>in</strong> den Indikationsgebieten von Interesse für Merck<br />
Serono weltweit, Verhandlungen zu allen prä-kl<strong>in</strong>ischen Projekten und<br />
den Corporate Venture Fund.<br />
Ra<strong>in</strong>er Oberbauer<br />
ist bei der Palf<strong>in</strong>ger AG <strong>in</strong> Salzburg für die Unternehmensentwicklung,<br />
das heißt strategische Unternehmensplanung, M&A und strategische<br />
Projekte zuständig. Zuvor war er knapp 3 Jahre als Leiter Supply Cha<strong>in</strong><br />
für das Palf<strong>in</strong>ger Zyl<strong>in</strong>derwerk <strong>in</strong> Bulgarien verantwortlich, zeitgleich mit<br />
Verantwortung als Stellvertretender Geschäftsführer für 400 Mitarbeiter<br />
<strong>in</strong> Bulgarien. Herr Oberbauer hat nach dem Studium des<br />
Wirtschafts<strong>in</strong>genieurwesens und e<strong>in</strong>em absolvierten MBA se<strong>in</strong>en<br />
Berufsweg als Unternehmensberater bei Arthur D. Little <strong>in</strong> Wien<br />
begonnen. Vor se<strong>in</strong>em E<strong>in</strong>tritt bei Palf<strong>in</strong>ger im Jahre 2007 war Herr<br />
Oberbauer <strong>in</strong> der Europazentrale von Toyota <strong>in</strong> Brüssel im Bereich<br />
Corporate Plann<strong>in</strong>g tätig.
Referenten CV<br />
Andreas Röhr<strong>in</strong>g<br />
Nach erfolgreichem Abschluss e<strong>in</strong>es Masch<strong>in</strong>enbaustudiums und e<strong>in</strong>es<br />
zweijährigen MBA <strong>in</strong> Südost-Asien war Andreas Röhr<strong>in</strong>g fünf Jahre lang<br />
für e<strong>in</strong>es der größten Beratungsunternehmen im Rahmen von<br />
Reorganisationsprojekten europaweit im E<strong>in</strong>satz. Seit 2007 ist Andreas<br />
Röhr<strong>in</strong>g bei der KUKA Roboter GmbH für e<strong>in</strong>e große Bandbreite an<br />
strategischen Aufgaben verantwortlich: <strong>Strategische</strong> Planung,<br />
strategisches Controll<strong>in</strong>g, M&A etc.<br />
Dr. Stephan Schulte<br />
absolvierte das Studium der Elektrotechnik (Vertiefung: Energietechnik)<br />
an der RWTH Aachen und war danach bei der Siemens AG<br />
(Sacramento CA, USA), im Bereich Design/Konzeptionierung,<br />
Inbetriebnahme von Straßenbahnsystemen angestellt. Als<br />
wissenschaftlicher Beamter leitete er das Institut für Elektrische<br />
Masch<strong>in</strong>en (IEM) der RWTH Aachen im Themenbereich: Kfz-<br />
Bordnetzsysteme und Simulationsmethoden. Dr. Stephan Schulte hielt<br />
wissenschaftliche Vorträge, unter anderem am MIT (Cambridge/Boston<br />
MA, USA) und WEMPEC (Madison WI, USA), er war Gastdozent am<br />
KMIT und RIT <strong>in</strong> Bangkok (THA). Er war bei der Lufthansa Technik AG<br />
als Projektleiter für Cockpit und Flugzeugsysteme verantwortlich und ist<br />
nun Produktverantwortlicher für Onboard-<br />
Kommunikationssysteme/Inflight Enterta<strong>in</strong>ment/Inflight Communication<br />
wo er für die strategische Ausrichtung des Produktbereiches<br />
verantwortlich ist.<br />
Andreas Schwe<strong>in</strong>ar<br />
ist Leiter des Bereiches Investments & Strategy der HOCHTIEF<br />
Concessions AG, die Erwerb, Entwicklung und Management von<br />
Flughäfen, Mautstraßen, Projekten des öffentlichen Hochbaus und<br />
anderen PPP-Projekten umfasst. Er studierte Betriebswirtschaftslehre an<br />
der Universität Dortmund. Von 1993 bis 2003 arbeitete er im Viterra-<br />
Konzern, se<strong>in</strong>e Schwerpunkte lagen <strong>in</strong> der kaufmännischen Steuerung<br />
von Unternehmensbereichen und Merger & Acquisitions. Seit 2003 ist<br />
er für HOCHTIEF tätig, bis 2005 <strong>in</strong> der HOCHTIEF AG als Head of<br />
Controll<strong>in</strong>g und von 2005 bis 2009 als kaufmännischer Leiter im<br />
Unternehmensbereich HOCHTIEF AirPort. Mit der Gründung der<br />
HOCHTIEF Concessions AG 2009 übernahm er die Verantwortung für<br />
den Bereich Investments & Strategy.
Tag 1<br />
Dienstag, 29. November 2011<br />
08.30 Empfang mit Kaffee und Tee<br />
09.00 Begrüßung durch marcus evans und den Vorsitzenden<br />
GRUNDLAGEN FÜR EINE STRATEGISCHE ZUSAMMENARBEIT<br />
MIT PARTNERN, KOOPERATIONEN IM F&E BEREICH,<br />
GROßPROJEKTE, PARTNERING IN CHINA<br />
09.15 Case Study:<br />
<strong>Strategische</strong> <strong>Partnerschaften</strong> mit Dienstleistern<br />
• <strong>Strategische</strong> Grundlagen<br />
• Modelle: Auch im E<strong>in</strong>kauf von Dienstleistungen erkennt die Industrie<br />
den Vorteil e<strong>in</strong>er langfristigen und engen Zusammenarbeit<br />
• Umsetzung – Das richtige Partnerschaftsmodell br<strong>in</strong>gt e<strong>in</strong>e<br />
Entkoppelung der Interessenskonflikte und die Gleichrichtung der<br />
Interessen<br />
• Ergebnisse: W<strong>in</strong>-W<strong>in</strong> <strong>Partnerschaften</strong> ermöglichen neue<br />
unternehmerische Freiheiten<br />
Andreas Freutsmiedl<br />
Geschäftsführer<br />
Bilf<strong>in</strong>ger Berger Industrial Services<br />
10.00 Case Study:<br />
<strong>Strategische</strong> Kooperationen als Medium für die<br />
Erschließung neuer Märkte<br />
• Neue Märkte und Kundengruppen<br />
• Jeweilige Verwendung von Kernkompetenzen<br />
• Nutzen von Synergien<br />
• Stärkung durch geme<strong>in</strong>schaftlichen Auftritt<br />
Dr. Stephan Schulte<br />
Product Manager<br />
Lufthansa Technik<br />
10.45 Kaffee- und Teepause<br />
11.15 Case Study:<br />
Etablierung von <strong>Partnerschaften</strong> im F&E Bereich –<br />
Geme<strong>in</strong>same Ziele?<br />
• E<strong>in</strong>b<strong>in</strong>dung von <strong>Partnerschaften</strong> <strong>in</strong> e<strong>in</strong>e Strategie<br />
• Auswahl der richtigen Partner<br />
• Die passende Deal-Struktur<br />
• Kooperations-Management zur Steigerung der Effizienz<br />
• Die richtige <strong>in</strong>terne Struktur für erfolgreiche <strong>Partnerschaften</strong><br />
Dr. Christoph Hüls<br />
Vice President, Head of Early Stage Licens<strong>in</strong>g<br />
Merck Serono<br />
12.00 Case Study:<br />
Konsortiale <strong>Partnerschaften</strong> für <strong>in</strong>ternationale<br />
Großprojekte<br />
• <strong>Strategische</strong> Partnerwahl<br />
• Ergänzung und Optimierung der Stärken und Fähigkeiten <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er<br />
Partnerschaft<br />
• Risikomanagement im Lebenszyklus e<strong>in</strong>er Kooperation<br />
• Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit<br />
Dr. Wolfram Schre<strong>in</strong>er<br />
Director Global Partners Energy<br />
Siemens AG Energy Sector<br />
12.45 Mittagspause<br />
Buchungs<strong>in</strong>formation:<br />
Joël He<strong>in</strong>emann<br />
Tel: +49 (0)30 890 61 260<br />
Fax: +49 (0)30 890 61 434<br />
E-Mail: J.He<strong>in</strong>emann@marcusevansde.com<br />
www.marcusevansde.com<br />
14.00 Case Study:<br />
Distributionspartnerschaften <strong>in</strong> Ch<strong>in</strong>a – E<strong>in</strong>e Fallstudie<br />
• E<strong>in</strong>leitung – Geschäftlicher H<strong>in</strong>tergrund<br />
• Suche und Auswahl des Distributionspartners<br />
• Geme<strong>in</strong>samer Geschäftsaufbau<br />
• Weiterentwicklung und Sicherung des Geschäftes<br />
• Zusammenfassung und Diskussion<br />
Thomas Falk<br />
Vice President Flow Technologies EMEA<br />
Pentair International Sarl (Pentair Group)<br />
IMPLEMENTIERUNG DER PARTNERSCHAFT: PROZESSE UND<br />
ABLÄUFE, VERTRAUEN ALS BASIS EINER ERFOLGREICHEN<br />
KOOPERATION<br />
14.45 Case Study:<br />
Unter Strom – Kooperationen zur effizienten Gestaltung des<br />
Portfolios<br />
• Eigenes Erzeugungsasset vs. Großhandelsmarkt<br />
• Formen des Engagements<br />
• Welches Engagement für welches Unternehhmen<br />
• Chancen und Risiken von Erzeugungsassets<br />
Christian Güthert<br />
Konzernexperte Bereich Energiewirtschaft / Marktumfeld<br />
Vorstandsbereich Operations<br />
EnBW AG<br />
15.30 Kaffee- und Teepause<br />
16.00 Case Study:<br />
Ressourcen-, Kompetenz- und Kostenverteilung: Durch die<br />
Allianz Pr<strong>in</strong>tcity Kundenvertrauen gew<strong>in</strong>nen und e<strong>in</strong>e<br />
daraus resultierende W<strong>in</strong>-W<strong>in</strong> Situation kreieren?<br />
• Die Gründung der Allianz Pr<strong>in</strong>tcity GmbH: Von der<br />
Produktentwicklung bis zum Market<strong>in</strong>g<br />
• Synergieffekte bei Fachmessen<br />
• Geme<strong>in</strong>same Kunden im Fokus<br />
• Fachprojekte und Produktentwicklung<br />
Gerd Carl<br />
Manager Technical Sales<br />
UPM GmbH<br />
16:45 Diskussionsrunde:<br />
Due Diligence Prüfung im Rahmen des Partner-Prozesses:<br />
Wie trifft man die richtige Auswahl der Partner?<br />
• Evaluierung anhand von Messwerten<br />
• Do’s and dont’s bei der Bewertung strategischer Partner<br />
17:45 Abschließende Worte des Vorsitzenden<br />
18.00 marcus evans lädt e<strong>in</strong>: Informelle Gesprächsrunde bei Sektempfang<br />
zum Ideenaustausch und Ausklang des ersten Tages. Dabei werden<br />
Ihnen Referenten der Konferenz für Ihre <strong>in</strong>dividuellen Fragen zur<br />
Verfügung stehen.<br />
Kooperationspartner:<br />
Der Deutsche Führungskräfteverband ULA vertritt im Auftrag se<strong>in</strong>er elf<br />
Mitgliedsverbände die politischen Interessen der angestellten<br />
Führungskräfte <strong>in</strong> Deutschland und Europa. Die Verbände bieten ihren<br />
Mitgliedern e<strong>in</strong> professionelles Netzwerk, arbeitsrechtliche Beratung und<br />
Qualifizierungsangebote rund um ihre beruflichen Aufgaben.
Tag 2<br />
Mittwoch, 30. November 2011<br />
08.30 Empfang mit Kaffee und Tee<br />
09.00 Begrüßung durch den Vorsitzenden<br />
KAPITALSTARKE PARTNERSCHAFTEN,<br />
KOOPERATIONSSTRATEGIEN, PARTNERING IN OSTEUROPA,<br />
RECHTLICHE ASPEKTE BEI KOOPERATIONEN<br />
09.15 Case Study:<br />
Investitionspartnerschaften zwischen Industrie und<br />
F<strong>in</strong>anz<strong>in</strong>vestoren<br />
• Zielsetzungen der Investitionspartnerschaft<br />
• Gründungsphase – Bündelung von E<strong>in</strong>fluss<br />
• Erfolgsfaktoren der Partnerschaft<br />
• Stärken / Schwächen: Plattform für weiteres Wachstum bereitstellen<br />
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten<br />
Andreas Schwe<strong>in</strong>ar<br />
Executive Director, Head of Investments & Strategy<br />
HOCHTIEF Concessions AG<br />
10.00 Case Study:<br />
Ausgestaltung der Kooperationsstrategie: KUKA Roboter<br />
auf dem Weg vom lokalen zum globalen Player<br />
• Wie kann die Kooperationsstrategie das globale Wachstum<br />
unterstützen?<br />
• Kooperationsstrategie entlang der Wertschöpfungskette: Von F&E bis<br />
zum E<strong>in</strong>kauf<br />
• W<strong>in</strong>-W<strong>in</strong> Situation für alle Kooperationspartner<br />
Andreas Roehr<strong>in</strong>g<br />
Leiter Strategie und Unternehmensentwicklung<br />
KUKA Roboter<br />
10.45 Kaffee- und Teepause<br />
11.15 Case Study:<br />
<strong>Partnerschaften</strong> <strong>in</strong> der Wertschöpfung: Osteuropa –<br />
Erfahrungen aus Bulgarien und Rumänien<br />
• Entwicklung der Palf<strong>in</strong>ger AG: Wertschöpfung <strong>in</strong> Osteuropa<br />
(Slowenien, Bulgarien, Rumänien)<br />
• Entscheidungsgrundlage für <strong>Partnerschaften</strong> vs. M&A, Greenfield<br />
• Erfahrungen aus der Zusammenarbeit, Fokus: Kommunikation,<br />
Qualität, Kultur<br />
• Ausblick: Mit Partnern aus der Krise<br />
Ra<strong>in</strong>er Oberbauer<br />
Referent Unternehmensentwicklung<br />
Palf<strong>in</strong>ger AG<br />
12.00 Case Study:<br />
<strong>Partnerschaften</strong> zur Vertriebsoptimierung: Co-Market<strong>in</strong>g,<br />
Co-Brand<strong>in</strong>g, Co-Promotion – Welches Modell br<strong>in</strong>gt<br />
nachhaltig Erfolg?<br />
• Vertriebskooperationen zur Portfolio-Ergänzung und als<br />
Wachstumstreiber<br />
• Modelle und Gestaltung verschiedener Kooperationsformen<br />
• Der Effekt von Co-Market<strong>in</strong>g<br />
• Legislative setzt neue Rahmenbed<strong>in</strong>gungen<br />
Dr. Hans-Joachim Egly<br />
Director Bus<strong>in</strong>ess Development<br />
UCB Pharma GmbH<br />
12.45 Mittagspause<br />
Buchungs<strong>in</strong>formation:<br />
Joël He<strong>in</strong>emann<br />
Tel: +49 (0)30 890 61 260<br />
Fax: +49 (0)30 890 61 434<br />
E-Mail: J.He<strong>in</strong>emann@marcusevansde.com<br />
www.marcusevansde.com<br />
INVESTITIONSPROJEKTE, PARTNERSCHAFTEN ENTLANG DER<br />
WERTSCHÖPFUNGSKETTE<br />
14.00 Case Study:<br />
Internationale Kooperationen bei großen<br />
Investitionsprojekten<br />
• Struktur von Investitionsprojekten: Beispiel Kraftwerksprojekte<br />
• E<strong>in</strong>br<strong>in</strong>gung und Bewertung von Leistungen der Parteien<br />
• Überbrückung kultureller Unterschiede<br />
• Cross-Company Teams<br />
Dr. Peter Hagemann<br />
Executive Vice President<br />
STEAG AG<br />
14.45 Case Study:<br />
Partnerschaftliche Zusammenarbeit <strong>in</strong> schwierigen Zeiten<br />
• E<strong>in</strong>kaufsstrategien und Anforderungen an Auftraggeber und Lieferant<br />
• Lieferantenauswahl und -entwicklung<br />
• Rahmenbed<strong>in</strong>gungen der Zusammenarbeit<br />
• Instrumente zur Optimierung der Wertschöpfungskette<br />
Jürgen B<strong>in</strong>der<br />
Bereichsleiter<br />
Porsche AG<br />
15.30 Kaffee- und Teepause<br />
16.00 Case Study:<br />
<strong>Strategische</strong> Vertriebs- und Zuliefererpartnerschaften e<strong>in</strong>es<br />
mittelständischen Unternehmens<br />
Tobias Klapetke<br />
Bus<strong>in</strong>ess Development Manager<br />
Kuhnke Automation GmbH & Co. KG<br />
16:45 Zusammenfassende Worte des Vorsitzenden<br />
17:00 Ende der Konferenz<br />
Wir danken allen Personen und Firmen für die Unterstützung bei der<br />
Recherche und Konzeption dieser marcus evans Konferenz. Insbesondere<br />
möchten wir uns bei den Referenten für ihre Beiträge bedanken.<br />
Verena Lagler<br />
Project Lead / Conference Producer, General Bus<strong>in</strong>ess Division<br />
marcus evans (Germany) Ltd<br />
Zielgruppe<br />
Mitglieder des Vorstands und der Geschäftsführung, Leiter<br />
und verantwortliche Mitarbeiter der Abteilungen:<br />
• Konzernsteuerung<br />
• Unternehmensstrategie<br />
• <strong>Strategische</strong> Unternehmensplanung und –steuerung<br />
• <strong>Strategische</strong>s Controll<strong>in</strong>g<br />
• Bus<strong>in</strong>ess Development / Unternehmensentwicklung<br />
• <strong>Strategische</strong>s Projektmanagement<br />
• Portfoliomanagement<br />
• Risikomanagement<br />
• F<strong>in</strong>anzen / Corporate F<strong>in</strong>ance Projects<br />
• Bus<strong>in</strong>ess Intelligence<br />
• Organisation / Prozesssteuerung<br />
• Beteiligungsmanagement<br />
aus allen <strong>Industrieunternehmen</strong>
<strong>Strategische</strong> <strong>Partnerschaften</strong> <strong>in</strong><br />
<strong>Industrieunternehmen</strong><br />
ANMELDUNG<br />
Bitte <strong>in</strong> BLOCKSCHRIFT ausfüllen<br />
Die Kopfleiste bitte nicht entfernen oder verdecken. Sie enthält wichtige Informationen.<br />
Code vPDF<br />
VERANSTALTUNG: STRATEGISCHE PARTNERSCHAFTEN IN<br />
INDUSTRIEUNTERNEHMEN<br />
DATUM, ORT: 29. & 30. NOVEMBER 2011, HILTON KÖLN<br />
BITTE FAXEN SIE DIE AUSGEFÜLLTE VERBINDLICHE ANMELDUNG ZU:<br />
Joël He<strong>in</strong>emann<br />
AN FAX NR.: +49 (0)30 890 61 434<br />
TEILNEHMER:<br />
1.) Name<br />
Position<br />
E-mail<br />
2.) Name<br />
Position<br />
E-mail<br />
Unternehmen<br />
Adresse<br />
PLZ Ort<br />
Tel. Fax<br />
Unterschrift<br />
Diese Buchung ist ohne Unterschrift ungültig.<br />
Der Unterzeichnende muss berechtigt se<strong>in</strong>, im Namen des Vertragspartners zu unterzeichnen.<br />
marcus evans: Marcus Evans (Germany) Ltd. Conference Division<br />
Unter den L<strong>in</strong>den 21, D-10117 Berl<strong>in</strong>, Germany<br />
Frühbucher bis 12.08.2011: 10 % Rabatt (nur für nicht ULA Mitglieder)<br />
Teilnehmerbetrag<br />
2 Tage Konferenz + Onl<strong>in</strong>e Dokumentation Euro 2.849 zzgl. MwSt.<br />
Onl<strong>in</strong>e Dokumentation Euro 799 zzgl. MwSt.<br />
ULA Mitglieder, sowie angeschlossene Mitglieder 15% Rabatt bis 30.09.2011<br />
Software-, Hardware- / Beratungsunternehmen & sonstige Dienstleister<br />
2 Tage Konferenz + Onl<strong>in</strong>e Dokumentation Euro 3.549 zzgl. MwSt.<br />
Onl<strong>in</strong>e Dokumentation Euro 799 zzgl. MwSt.<br />
ULA Mitglieder, sowie angeschlossene Mitglieder 15% Rabatt bis 30.09.2011<br />
Die MwSt. beträgt 19 %. Der Teilnehmerbetrag enthält 24 % Servicegebühr.<br />
Zahlungsweise<br />
Bitte belasten Sie me<strong>in</strong>e: MasterCard VISA AmEx D<strong>in</strong>ers Club<br />
Karten<strong>in</strong>haber<br />
Adresse<br />
Kartennummer gültig bis<br />
CVV Nummer Unterschrift<br />
Buchungs<strong>in</strong>formation:<br />
Joël He<strong>in</strong>emann<br />
Tel: +49 (0)30 890 61 260<br />
Fax: +49 (0)30 890 61 434<br />
E-Mail: J.He<strong>in</strong>emann@marcusevansde.com<br />
www.marcusevansde.com<br />
Hotelbuchungen:<br />
Ihre Zimmerreservierung im Tagungshotel, zu günstigen<br />
Konditionen, nimmt die Agentur Easy Event GmbH<br />
gerne entgegen. Tel.: +49 (0)2166 33081 E-Mail: <strong>in</strong>fo@easy-res.de<br />
Hotel:<br />
Der Teilnehmerbetrag be<strong>in</strong>haltet nicht die Kosten der Unterbr<strong>in</strong>gung.<br />
Die Adresse des Tagungsortes lautet:<br />
Hilton Köln, Marzellenstr. 13-17, D-50668 Köln<br />
Tel.: +49 (0)221 13071 0<br />
Geschäftsbed<strong>in</strong>gungen<br />
1. Der Teilnehmerbetrag be<strong>in</strong>haltet die Onl<strong>in</strong>e Dokumentation, Mittagessen und Getränke.<br />
2. Zahlungsbed<strong>in</strong>gungen: Nach dem Ausfüllen und Rücksenden des Anmeldungsformulars muss der vollständige Betrag<br />
fünf Tage nach Rechnungszugang beglichen werden. Die Zahlung muss vor Veranstaltungsbeg<strong>in</strong>n e<strong>in</strong>gehen. Die Zahlung<br />
muss <strong>in</strong> Euro erfolgen.<br />
3. Stornierung /Vertretung: Selbstverständlich ist die Nennung e<strong>in</strong>es Ersatzteilnehmers jederzeit und ohne zusätzliche<br />
Kosten möglich. Alle Buchungen enthalten e<strong>in</strong>e 50%ige Stornierungsgebühr nach E<strong>in</strong>gang e<strong>in</strong>es unterschriebenen<br />
Anmeldeformulars bei marcus evans (wie oben def<strong>in</strong>iert). Stornierungen müssen <strong>in</strong> schriftlicher Form, per E-Mail oder<br />
Fax sechs (6) Wochen vor Veranstaltungsbeg<strong>in</strong>n e<strong>in</strong>gehen, um e<strong>in</strong>e Gutschrift für zukünftige marcus evans Veranstaltungen<br />
zu erhalten. Danach ist der volle Teilnehmerbetrag gemäß Rechnung zu zahlen. E<strong>in</strong>e Nicht-Zahlung und e<strong>in</strong>e<br />
Nicht-Teilnahme bedeuten ke<strong>in</strong>e Stornierung. Mit dem Unterschreiben dieses Vertrages stimmt der Kunde zu, dass im Falle<br />
von Streitigkeiten oder e<strong>in</strong>er Stornierung marcus evans nicht <strong>in</strong> der Lage ist, se<strong>in</strong>e Verluste mit weniger als 50% des<br />
Gesamtvertragswertes zu begleichen. Wenn marcus evans, aus unvorhersehbaren Gründen beschließt, die Veranstaltung<br />
abzusagen oder zu verschieben, ist marcus evans nicht haftbar für die Erstattung von Flug-, Hotel- oder anderen<br />
Reisekosten, die dem Kunden entstanden s<strong>in</strong>d.<br />
4. Copyrechte etc.: Alle <strong>in</strong>tellektuellen Eigentumsrechte an allen Materialien, die von marcus evans <strong>in</strong> Zusammenhang<br />
mit dieser Veranstaltung produziert oder verbreitet werden, s<strong>in</strong>d ausdrücklich reserviert und jegliche unerlaubte Vervielfältigung,<br />
Publikation oder Verbreitung ist untersagt.<br />
5. Datenschutz: Der Kunde bestätigt, dass er marcus evans gebeten und zugestimmt hat, dass se<strong>in</strong>e Kundendaten <strong>in</strong><br />
der Datenbank der Unternehmen der marcus evans-Gruppe gespeichert werden. Diese Daten werden von Unternehmender<br />
marcus evans-Gruppe genutzt und an ausgewählte Dritte weitergeleitet, um den Kunden über Produkte<br />
und Dienstleistungen zu <strong>in</strong>formieren, die für den Kunden von Interesse se<strong>in</strong> können. Wünscht der Kunde ke<strong>in</strong>e weitere<br />
Zusendung derartiger Informationen, wird er gebeten, sich dies bezüglich an das örtliche marcus evans-Büro zu wenden<br />
oder e<strong>in</strong>e E-Mail zu schreiben an gleavep@marcusevansuk.com Telefonanrufe können zu Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gszwecken und aus<br />
Sicherheitsgründen aufgezeichnet werden.<br />
6. Obwohl alle angemessenen Anstrengungen unternommen werden, um dem angegebenen Programmpaket zu entsprechen,<br />
behält sich marcus evans das Recht vor, das Veranstaltungsdatum, Veranstaltungs<strong>in</strong>halte oder den Veranstaltungsort<br />
zu ändern. In dem Fall, dass marcus evans die Veranstaltung aus wichtigen Gründen endgültig absagt<br />
(e<strong>in</strong>schließlich, aber nicht ausschließlich aus Gründen höherer Gewalt) und vorausgesetzt, dass die Veranstaltung nicht auf<br />
e<strong>in</strong>en späteren Zeitraum verschoben wurde, erhält der Kunde e<strong>in</strong>e Gutschrift über den für diese Veranstaltung bezahlten<br />
Betrag, mit e<strong>in</strong>er Gültigkeitsdauer von e<strong>in</strong>em Jahr für e<strong>in</strong>e andere marcus evans Veranstaltung <strong>in</strong> Europa. Es werden<br />
ke<strong>in</strong>e Rückerstattungen <strong>in</strong> bar oder Alternativangebote erfolgen.<br />
7. Geltendes Recht: Dieser Vertrag soll reguliert und ausgelegt werden nach dem Law of England und die Parteien<br />
unterwerfen sich der ausschließlichen Rechtssprechung der English Courts <strong>in</strong> London. Jedoch ist nur marcus evans<br />
berechtigt, auf dieses Recht zu verzichten und sich der Rechtssprechung der Gerichte zu unterwerfen, <strong>in</strong> dem sich die<br />
Geschäftsstelle des Kunden bef<strong>in</strong>det.<br />
marcus evans ist im englischen Handelsregister als Gesellschaft mit beschränkter Haftung e<strong>in</strong>getragen. conferences<br />
BL1029<br />
Veranstaltungsmodalitäten:<br />
Wenn Sie 1 Woche vor Veranstaltungsbeg<strong>in</strong>n ke<strong>in</strong> Schreiben mit den Veranstaltungs<strong>in</strong>formationen<br />
erhalten, kontaktieren Sie bitte den Veranstaltungskoord<strong>in</strong>ator<br />
unter marcus evans Tel.: +49 (0)30 890 61 -213 / -319<br />
Ihre Darstellung auf der Veranstaltung:<br />
Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf unserer Veranstaltung<br />
zu präsentieren. Wir stimmen gern e<strong>in</strong> <strong>in</strong>dividuelles Sponsorenpaket<br />
(z.B. Mittagessen, Abendveranstaltungen etc.) mit Ihnen ab. Stellen<br />
Sie Ihr Unternehmen als Lösungsanbieter e<strong>in</strong>em breiten Fachpublikum vor.<br />
Nähere Informationen erhalten Sie von: Anastasios Cafaltis,<br />
marcus evans sponsorship, Tel.: +49 (0)30 890 61 269<br />
Themenvorschläge:<br />
Bitte teilen Sie uns Ihre Themenvorschläge für zukünftige Konferenzen mit: