Strategische Partnerschaften in Industrieunternehmen

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Tag 1 Dienstag, 29. November 2011 08.30 Empfang mit Kaffee und Tee 09.00 Begrüßung durch marcus evans und den Vorsitzenden GRUNDLAGEN FÜR EINE STRATEGISCHE ZUSAMMENARBEIT MIT PARTNERN, KOOPERATIONEN IM F&E BEREICH, GROßPROJEKTE, PARTNERING IN CHINA 09.15 Case Study: Strategische Partnerschaften mit Dienstleistern • Strategische Grundlagen • Modelle: Auch im Einkauf von Dienstleistungen erkennt die Industrie den Vorteil einer langfristigen und engen Zusammenarbeit • Umsetzung – Das richtige Partnerschaftsmodell bringt eine Entkoppelung der Interessenskonflikte und die Gleichrichtung der Interessen • Ergebnisse: Win-Win Partnerschaften ermöglichen neue unternehmerische Freiheiten Andreas Freutsmiedl Geschäftsführer Bilfinger Berger Industrial Services 10.00 Case Study: Strategische Kooperationen als Medium für die Erschließung neuer Märkte • Neue Märkte und Kundengruppen • Jeweilige Verwendung von Kernkompetenzen • Nutzen von Synergien • Stärkung durch gemeinschaftlichen Auftritt Dr. Stephan Schulte Product Manager Lufthansa Technik 10.45 Kaffee- und Teepause 11.15 Case Study: Etablierung von Partnerschaften im F&E Bereich – Gemeinsame Ziele? • Einbindung von Partnerschaften in eine Strategie • Auswahl der richtigen Partner • Die passende Deal-Struktur • Kooperations-Management zur Steigerung der Effizienz • Die richtige interne Struktur für erfolgreiche Partnerschaften Dr. Christoph Hüls Vice President, Head of Early Stage Licensing Merck Serono 12.00 Case Study: Konsortiale Partnerschaften für internationale Großprojekte • Strategische Partnerwahl • Ergänzung und Optimierung der Stärken und Fähigkeiten in einer Partnerschaft • Risikomanagement im Lebenszyklus einer Kooperation • Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit Dr. Wolfram Schreiner Director Global Partners Energy Siemens AG Energy Sector 12.45 Mittagspause Buchungsinformation: Joël Heinemann Tel: +49 (0)30 890 61 260 Fax: +49 (0)30 890 61 434 E-Mail: J.Heinemann@marcusevansde.com www.marcusevansde.com 14.00 Case Study: Distributionspartnerschaften in China – Eine Fallstudie • Einleitung – Geschäftlicher Hintergrund • Suche und Auswahl des Distributionspartners • Gemeinsamer Geschäftsaufbau • Weiterentwicklung und Sicherung des Geschäftes • Zusammenfassung und Diskussion Thomas Falk Vice President Flow Technologies EMEA Pentair International Sarl (Pentair Group) IMPLEMENTIERUNG DER PARTNERSCHAFT: PROZESSE UND ABLÄUFE, VERTRAUEN ALS BASIS EINER ERFOLGREICHEN KOOPERATION 14.45 Case Study: Unter Strom – Kooperationen zur effizienten Gestaltung des Portfolios • Eigenes Erzeugungsasset vs. Großhandelsmarkt • Formen des Engagements • Welches Engagement für welches Unternehhmen • Chancen und Risiken von Erzeugungsassets Christian Güthert Konzernexperte Bereich Energiewirtschaft / Marktumfeld Vorstandsbereich Operations EnBW AG 15.30 Kaffee- und Teepause 16.00 Case Study: Ressourcen-, Kompetenz- und Kostenverteilung: Durch die Allianz Printcity Kundenvertrauen gewinnen und eine daraus resultierende Win-Win Situation kreieren? • Die Gründung der Allianz Printcity GmbH: Von der Produktentwicklung bis zum Marketing • Synergieffekte bei Fachmessen • Gemeinsame Kunden im Fokus • Fachprojekte und Produktentwicklung Gerd Carl Manager Technical Sales UPM GmbH 16:45 Diskussionsrunde: Due Diligence Prüfung im Rahmen des Partner-Prozesses: Wie trifft man die richtige Auswahl der Partner? • Evaluierung anhand von Messwerten • Do’s and dont’s bei der Bewertung strategischer Partner 17:45 Abschließende Worte des Vorsitzenden 18.00 marcus evans lädt ein: Informelle Gesprächsrunde bei Sektempfang zum Ideenaustausch und Ausklang des ersten Tages. Dabei werden Ihnen Referenten der Konferenz für Ihre individuellen Fragen zur Verfügung stehen. Kooperationspartner: Der Deutsche Führungskräfteverband ULA vertritt im Auftrag seiner elf Mitgliedsverbände die politischen Interessen der angestellten Führungskräfte in Deutschland und Europa. Die Verbände bieten ihren Mitgliedern ein professionelles Netzwerk, arbeitsrechtliche Beratung und Qualifizierungsangebote rund um ihre beruflichen Aufgaben.
Tag 2 Mittwoch, 30. November 2011 08.30 Empfang mit Kaffee und Tee 09.00 Begrüßung durch den Vorsitzenden KAPITALSTARKE PARTNERSCHAFTEN, KOOPERATIONSSTRATEGIEN, PARTNERING IN OSTEUROPA, RECHTLICHE ASPEKTE BEI KOOPERATIONEN 09.15 Case Study: Investitionspartnerschaften zwischen Industrie und Finanzinvestoren • Zielsetzungen der Investitionspartnerschaft • Gründungsphase – Bündelung von Einfluss • Erfolgsfaktoren der Partnerschaft • Stärken / Schwächen: Plattform für weiteres Wachstum bereitstellen • Weiterentwicklungsmöglichkeiten Andreas Schweinar Executive Director, Head of Investments & Strategy HOCHTIEF Concessions AG 10.00 Case Study: Ausgestaltung der Kooperationsstrategie: KUKA Roboter auf dem Weg vom lokalen zum globalen Player • Wie kann die Kooperationsstrategie das globale Wachstum unterstützen? • Kooperationsstrategie entlang der Wertschöpfungskette: Von F&E bis zum Einkauf • Win-Win Situation für alle Kooperationspartner Andreas Roehring Leiter Strategie und Unternehmensentwicklung KUKA Roboter 10.45 Kaffee- und Teepause 11.15 Case Study: Partnerschaften in der Wertschöpfung: Osteuropa – Erfahrungen aus Bulgarien und Rumänien • Entwicklung der Palfinger AG: Wertschöpfung in Osteuropa (Slowenien, Bulgarien, Rumänien) • Entscheidungsgrundlage für Partnerschaften vs. M&A, Greenfield • Erfahrungen aus der Zusammenarbeit, Fokus: Kommunikation, Qualität, Kultur • Ausblick: Mit Partnern aus der Krise Rainer Oberbauer Referent Unternehmensentwicklung Palfinger AG 12.00 Case Study: Partnerschaften zur Vertriebsoptimierung: Co-Marketing, Co-Branding, Co-Promotion – Welches Modell bringt nachhaltig Erfolg? • Vertriebskooperationen zur Portfolio-Ergänzung und als Wachstumstreiber • Modelle und Gestaltung verschiedener Kooperationsformen • Der Effekt von Co-Marketing • Legislative setzt neue Rahmenbedingungen Dr. Hans-Joachim Egly Director Business Development UCB Pharma GmbH 12.45 Mittagspause Buchungsinformation: Joël Heinemann Tel: +49 (0)30 890 61 260 Fax: +49 (0)30 890 61 434 E-Mail: J.Heinemann@marcusevansde.com www.marcusevansde.com INVESTITIONSPROJEKTE, PARTNERSCHAFTEN ENTLANG DER WERTSCHÖPFUNGSKETTE 14.00 Case Study: Internationale Kooperationen bei großen Investitionsprojekten • Struktur von Investitionsprojekten: Beispiel Kraftwerksprojekte • Einbringung und Bewertung von Leistungen der Parteien • Überbrückung kultureller Unterschiede • Cross-Company Teams Dr. Peter Hagemann Executive Vice President STEAG AG 14.45 Case Study: Partnerschaftliche Zusammenarbeit in schwierigen Zeiten • Einkaufsstrategien und Anforderungen an Auftraggeber und Lieferant • Lieferantenauswahl und -entwicklung • Rahmenbedingungen der Zusammenarbeit • Instrumente zur Optimierung der Wertschöpfungskette Jürgen Binder Bereichsleiter Porsche AG 15.30 Kaffee- und Teepause 16.00 Case Study: Strategische Vertriebs- und Zuliefererpartnerschaften eines mittelständischen Unternehmens Tobias Klapetke Business Development Manager Kuhnke Automation GmbH & Co. KG 16:45 Zusammenfassende Worte des Vorsitzenden 17:00 Ende der Konferenz Wir danken allen Personen und Firmen für die Unterstützung bei der Recherche und Konzeption dieser marcus evans Konferenz. Insbesondere möchten wir uns bei den Referenten für ihre Beiträge bedanken. Verena Lagler Project Lead / Conference Producer, General Business Division marcus evans (Germany) Ltd Zielgruppe Mitglieder des Vorstands und der Geschäftsführung, Leiter und verantwortliche Mitarbeiter der Abteilungen: • Konzernsteuerung • Unternehmensstrategie • Strategische Unternehmensplanung und –steuerung • Strategisches Controlling • Business Development / Unternehmensentwicklung • Strategisches Projektmanagement • Portfoliomanagement • Risikomanagement • Finanzen / Corporate Finance Projects • Business Intelligence • Organisation / Prozesssteuerung • Beteiligungsmanagement aus allen Industrieunternehmen
Seite 1 und 2: Strategische Partnerschaften in Ind
Seite 3: Referenten CV Andreas Röhring Nach

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