Der Vertrag im Anlagenbau - epartners Rechtsanwälte

Einleitung
Der Vertrag im Anlagenbau
Der Anlagenbau ist ein Projektgeschäft. Anlagen werden in kleinen Stückzahlen auf
Bestellung hergestellt. Typischerweise sind Anlagen keine Katalogprodukte, sondern
auf das konkrete Bedürfnis angepasste oder überhaupt neu entwickelte Spezialanfertigungen.
Das Kundenbedürfnis konkretisiert sich oft erst nach Vertragsabschluss
oder es verändert sich im Projektablauf.
Anlagenbauer und Kunde gehen in Anlagenprojekten eine relativ lang andauernde
Beziehung ein, deren Intensität laufend zunimmt. Während zu Beginn Konstrukteure
und Kaufleute am Tisch sitzen, wirkt der Anlagenbauer später mit Montageequipen,
Tonnen von Material und Grossgeräten mitten im Herz des Kundenbetriebes.
Anlagen haben Hebelwirkung. Sie können dem Kunden grossen Mehrwert verschaffen,
aber auch Verluste und Schäden zufügen und sogar die Arbeitsplätze und die
Existenz des Kundenbetriebes gefährden.
Anlagen erfordern grosse Investitionen auf allen Ebenen. Chancen und Risiken bestehen
sowohl für den Kunden als auch für den Anlagenbauer.
Vor diesem Hintergrund hat der Anlagenbauvertrag für alle Beteiligten eine grosse
Bedeutung. Ein Anlagenbauvertrag berücksichtigt die typische Charakteristik des
Pro jektgeschäfts, die technischen und organisatorischen Besonderheiten des Projekts
und die projektspezifischen Chancen und Risiken.
Anlagenbauverträge sind keine juristische Wissenschaft, sondern Vertragshandwerk.
Einen guten Anlagenbauvertrag versteht auch ein Techniker und ein Kaufmann, und
sie können daraus die notwendigen Schlüsse ziehen.
Dieses Büchlein ist gedacht als Leitfaden und Hilfestellung für den Anlagenbauer im
Umgang mit seinen oft marktmächtigen und rechtlich versierten Kunden. Es soll ihm
helfen, beim Kunden das Verständnis für seine Anliegen zu fördern, echte Vertragsrisiken
zu erkennen, Irrelevantes auszuscheiden und dort zu verhandeln, wo es sich
lohnt.
Ohne Anspruch auf Vollständigkeit und ohne juristische Dogmatik und Feinheiten
enthält es eine Übersicht der wichtigsten Themen des Anlagenbauvertrags, welche
den Verfasser in seiner Praxis regelmässig beschäftigen. Wer international arbeitet,
findet sich in den englischen Ausdrücken wieder.
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