A Premier Saver

A Premier Saver
产 品 呈 现
AIA Premier Academy
Rev07 dated 09/09/2011
AIA.COM
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

隆 重 介 绍 ….
A Premier Saver
适 合 您 的 储 蓄 计 划
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
1

有 限 付 款 的 终 身 人 寿 计 划 与 分 红 契 约
稳 固 流 动 的 保 证 收 入 将 会 被 支 付
一 个 集 合 储 蓄 与
保 障 的 计 划
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
2

一 个 集 合 储 蓄 与 保 障 的 计 划
储 蓄
10 年 后 享 受 稳 固 的 保 证 现 金 收 入
享 受 不 保 证 的 每 年 盈 余 红 利 和
集 合 收 入 与 利 息
保 障
在 期 限 内 被 保 障 , 就 算 保 费 已 经 停 止
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
3

产 品 特 征
有 限 支 付 终 身 人 寿 保 险
10 年 付 保 费 , 保 障 至 88 岁
不 同 的 死 亡 与 终 身 残 废 利 益
双 重 赔 偿 如 因 意 外 而 导 致 终 身 残 废 ,
在 第 10 年 终 开 始 支 付 根 据 投 保 额 的 4% 保 证 现 金 收 下
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
4

产 品 特 征
在 遭 受 任 何 一 个 意 外 导 致 的 截 肢 之 后 , 额 外 16% 的 保 证 收 入 将 被 支 出 *
130% 的 投 保 额 将 在 保 单 到 期 时 支 出
不 保 证 现 金 红 利 和 弃 保 / 期 终 红 利 将 从 第 一 保 单 年 开 始
免 费 终 身 残 废 保 障 提 供 给 标 准 性 命
3 个 附 加 利 益 : 付 款 人 利 益 (PB), 付 款 人 疾 病 利 益 (PB-CI) & 免 付 保 费
利 益 (APSWP)
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
5

利 益
您 的 选 择 以 处 理 保 证 现 金 支 出
第 1 选 择
以 现 金 方 式 接 受 保 证 现 金
例 子
每 年 投 保 额 RM100,000 的 4%
= 每 年 RM4,000 现 金
第 2 选 择 ( 默 认 选 项 )
累 积 保 证 现 金 进 计 划 内
例 子
每 年 投 保 额 RM100,000 的 4%
= 每 年 RM4,000 现 金
累 积 回 去 利 息 给 付 将 跟 据 公
司 业 绩 表 现
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
6

意 外 导 致 肢 解 利 益
在 遭 受 任 何 一 个 意 外 导 致 的 截 肢 之 后 , 额 外 16% 的 保 证 收 入 将 被 支 出 *
受 保 的 损 失 包 括 :
‣ 永 久 性 失 去 一 个 眼 睛 的 视 力
首 创
‣ 失 去 肢 或 永 久 性 失 去 其 功 能
‣ 永 久 性 失 去 说 话 能 力 与 听 觉
‣ 失 去 4 个 手 指 和 1 个 拇 指 或 永 久 性 失 去 其 功 能
首 次 保 证 现 金 支 付 将 会 在 索 后 的 第 一 个 保 单 周 年 开 始 。
保 单 持 有 人 可 仸 选 择 其 一
• 提 兑 保 证 现 金
• 累 积 保 证 现 金 回 去 赚 取 利 息 。 可 提 兑 仸 何 时 候 。
** 利 益 将 被 支 出 至 保 单 终 止 或 为 期 20 年 , 视 何 者 为 先
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
7

产 品 特 征
APS 是 一 个 集 合 非 分 红 计 划 ( 父 亲 保 单 APS-NP) 和 分 红 计 划 ( 儿 子 保 单 APS-P) 的 储 蓄 配 套
APS
投 保 额 的 20%
非 分 红 ( 父 亲 保 单 )
投 保 额 的 80%
分 红 ( 儿 子 保 单 )
保 证 现 金 支 付
保 证 现 金 价 值
保 证 死 亡 利 益
保 证 现 金 支 付
保 证 现 金 价 值
保 证 死 亡 利 益
不 保 证 现 金 红 利
和 弃 保 / 末 端 红 利
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
8

保 证 现 金 支 付 的 说 明
保 证 现 金 是 从 分 红 跟 非 分 红 保 单 中 支 付
保 证 现 金 支 付 ( 保 单 年 第 10 至 第 88 年 )
投 保 额 的 4%
计 划
APS-NP
保 单 年 第 10 至 第 30 年
APS 非 分 红 投 保 额 的 4%
(APS 总 共 投 保 额 0.8%)
保 证 现 金 支 付 ( 保 单 年 第 10 至 第 88 年 )
保 单 年 第 31 至 第 88 年
APS 分 红 投 保 额 的 2%
(APS 总 共 投 保 额 0.4%)
计 划 保 证 现 金 支 付 ( 保 单 年 第 10 至 第 88 年 )
保 单 年 第 10 至 第 30 年
保 单 年 第 31 至 第 88 年
APS-P
APS 非 分 红 投 保 额 的 4%
(APS 总 共 投 保 额 3.2%)
APS 分 红 投 保 额 的 4.5%
(APS 总 共 投 保 额 3.6%)
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
9

保 证 现 金 支 付 的 说 明
‣ 例 子 :
总 共 投 保 额 : RM 100,000
年 龄 : 35 岁
性 别 : 男
可 否 抽 烟 : 没 有
健 康 状 况 : 标 准
APS 分 红 投 保 额 定 ( 总 共 投 保 额 的 80%) : RM 24,000
APS 非 分 红 投 保 额 定 ( 总 共 投 保 额 的 20%) : RM 6,000
总 共 投 保 额 : RM 30,000
保 单 年
保 证 现 金 支 付
( 在 每 一 个 保 单 年 )
非 分 红
(RM)
分 红
(RM)
10 – 30 240 960
31 – 53 120 1,080
总 共 支 付 的 保 证 现 金
( 分 红 加 非 分 红 )
(RM)
1,200
( 相 等 与 投 保 额 的 4%)
1,200
( 相 等 与 投 保 额 的 4%)
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
10

保 费 收 费 表 的 例 子
最 后 一
次 生 日
的 岁 数
每 一 RM 1,000 投 保 额
男
女
0 172.00 171.78
10 172.02 171.80
20 172.04 171.82
30 172.50 172.28
40 174.96 174.74
50 181.86 181.64
55 191.36 191.14
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
11

保 证 现 金 支 付 的 说 明
情 景 :
A 先 生 在 30 岁 2011 年 10 月 1 号 购 买 了 APS, 他 在 2018 7 月 时 因 意 外 失 去
视 力 , 公 司 在 同 年 9 月 批 准 索 赔
额 外 的 保 证 现 金
保 证 现 金 4 4 4 4 4 4
4 4
+ + + + + + + +
………………
16 16 16 16 16 16 16 16 16 16
4
+
16
4 4
支 付 20 年
支 付 至 88 岁
保 单 年
7 8 9 10 11 12 13 14 15 ……………. 25 26 27
28 29
发 生 意 外
日 期
保 证 现 金 16% 从 第 8 年 , 20% 从 第 10 至 保 单 第 27 年
批 准 索 赔
日 期
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
12

保 证 现 金 支 付 的 说 明
如 意 外 发 生 而 导 致 残 废 , 将 会 支 付 相 等 额 外 残 废 利 益 保 障
范 例 :
发 布 年
龄
残 废 利 益 将 根 据 APS
投 保 额 的 % 率
额 外 意 外 残 废 利 益 将 根 据 APS
投 保 额 的 % 率
总 意 外 伤 残 利 益
第 1 第 10 第 1 第 10 第 1 第 10
25 100% 194% 100% 194% 200% 388%
35 100% 194% 100% 194% 200% 388%
55 100% 212% 100% 212% 200% 424%
双 重 赔 偿
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 13

锁 定 市 场
在 职 人 士 需 要 一 个 退 休 保 障
家 长 为 子 女 提 供 遗 产
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 14

GCP (RM)
A Premier Saver
- 退 休
‣ 投 保 人 – 男 性 35 无 抽 烟
‣APS 总 保 额 – RM100,000
‣ 年 保 费 – RM17,130
根 据 CAO
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
Accumulated Guaranteed Cash Payment
(with interest @ 5.25%*)
累 积 保 证 现 金 ( 利 息 5.25%*)
RM96,577
@ Age 60
RM647,710
@ Age 88
200,000
100,000
0
10 15 20 25 30 35 40 45 50 53
Policy Year
* GCP accumulation rate is based on high scenario (non-guaranteed)
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

A Premier Saver
- 退 休
‣ 投 保 人 – 男 性 35 无 抽 烟
‣APS 总 保 额 – RM100,000
‣ 年 保 费 – RM17,130
不 受 保 证 价 值 ( 根 据 CAO)
Non - Guaranteed Values (based on CAO)
Policy Year Total Surrender Value
总 保 费 付 给
满 期 利 益 支 付
5 60,748
10 160,526
RM 171,300 RM 1,666,912
12 180,146
15 214,129
20 294,415
30 502,551
40 847,899
50 1,420,656
53 1,666,912
The above values are based on Scenario I – assumes the Participating Fund earn on average 6.75% every year and
dividends left with the Company accumulate at 5.25%.
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

GCP (RM)
A Premier Saver
- 遗 留 给 下 一 代
‣ 投 保 人 – 男 性 0 岁
‣APS 总 保 额 – RM100,000
‣ 年 保 费 – RM16,960
根 据 CAO
4,500,000
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
Accumulated Guaranteed Cash Payment
累 积 保 证
(with
现 金
interest
( 利 息
@
5.25%*)
5.25%*)
RM959,507
@ Age 60
10 20 30 40 50 60 70 80 88
Policy Year
RM4,263,430
@ Age 88
* GCP accumulation rate is based on high scenario (non-guaranteed)
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

A Premier Saver
- 遗 留 给 下 一 代
‣ 投 保 人 – 男 性 0 岁
‣APS 总 保 额 – RM100,000
‣ 年 保 费 – RM16,960
不 受 保 证 价 值 ( 根 据 CAO)
Policy Year Total Surrender Value
总 保 费 付 给
满 期 利 益 支 付
5 58,464
10 154,778
RM 169,600 RM 9,914,624
12 174,003
15 207,389
20 286,295
40 834,319
60 2,356,233
80 6,576,186
88 9,914,624
The above values are based on Scenario I – assumes the Participating Fund earn on average 6.75% every year and
dividends left with the Company accumulate at 5.25%.
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

A Premier Saver – 价 值 表
例 子 :
年 龄
- 男 性 无 抽 烟
- 投 保 额 100 千
- 无 附 加 契 约
- 选 择 CAO
年 保 费
总 退 保 价 值 (TVS)
保 单 期 限
5 10 20 30 40 50
5 16,962 58,752 155,442 287,235 493,219 837,159 1,409,896
20 16,964 59,196 156,662 289,155 495,991 840,263 1,412,296
25 16,982 59,544 157,530 290,423 497,519 841,971 1,413,576
30 17,010 59,960 158,586 291,755 499,011 843,307 1,413,856
35 17,130 60,748 160,526 294,415 502,551 847,899 1,420,656
40 17,256 61,544 162,466 296,611 504,839 849,971
50 17,946 64,456 169,790 304,771 512,335
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 19

为 什 么 有 家 庭 的 人 们 需 要 人 寿 保 险 ?( 稿 )
你 每 天 去 上 班 的 主 要 目 的 是 什 么 ?
当 然 是 赚 钱 给 予 家 人 最 好 的 !
万 一 你 的 收 入 停 止 的 话 会 发 生 什 么 ?
谁 会 支 付 以 下 的 费 用 ?
1) 谁 会 把 食 物 放 在 桌 子 上 ?
2) 谁 会 偿 还 你 的 :
- 家 居 费 用 ?
- 医 疗 费 用 ?
- 教 育 费 用 ?
- 其 他 生 活 费 用 ?
认 真 想 想 这 个 :
如 果 你 的 家 人 发 觉 依 靠 你 的 收 入 很 难 , 那 没 有 你 他 们 怎 么 办 ?
你 会 让 你 的 家 人 受 苦 吗 ?
你 会 让 你 的 家 人 会 活 在 恐 惧 与 绝 望 中 吗 ?
每 保 证 的 爱 只 是 空 头 承 诺 …
这 就 相 等 于 在 你 最 需 要 时 却 不 能 兑 现 的 支 票 !
告 诉 我 , 你 的 爱 在 你 家 庭 成 员 罪 需 要 钱 时 能 ‘ 兑 现 ’ 吗 ?
对 每 个 家 庭 来 讲 , 人 寿 保 险 是 爱 的 基 础 .
人 寿 保 险 是 你 保 护 家 人 荣 誉 与 尊 严 最 高 崇 的 负 责 仸 举 止 .
人 寿 保 险 让 你
- 遵 守 诺 言
- 把 家 人 从 恐 惧 与 担 忧 中 释 放
- 创 造 保 护 罩 给 家 人
这 不 都 是 你 一 直 想 要 的 吗 ?
请 为 给 家 人 最 好 而 尽 你 全 力 , 好 吗 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
20

销 售 技 巧 一
为 甚 么 有 家 庭 的 人 们 需 要 人 寿
保 险 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
21

销 售 技 巧 一 : 为 什 么 有 家 庭 的 人 们 需 要 人 寿 保 险 ?
你 每 天 去 上 班 的 主 要 目 的 是 什 么 ?
你 会 让 你 的 家 人
受 苦 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
22

销 售 技 巧 一 : 为 什 么 有 家 庭 的 人 们 需 要 人 寿 保 险 ?
没 有 保 证 的 爱 只 是 空 头
承 诺
支 票 在 最 需 要 时 不 能
兑 现 !
爱 的 基 础
人 寿 保 险 是 你 保 护 家 人 荣 誉 与 尊 严 最
高 崇 的 负 责 仸 举 止 .
这 些 都 不 是 你 一 直 想 要 的 吗 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
23

为 什 么 女 性 需 要 人 寿 保 险 ? ( 稿 )
依 你 的 观 察 , 世 界 上 有 比 较 多 公 公 还 是 婆 婆 ?
你 可 以 做 出 什 么 结 论 ?
女 性 最 恐 惧 什 么 ?
年 老 以 及 贫 穷 .
没 有 人 喜 欢 年 老 与 贫 穷 ; 两 者 都 有 的 话 很 恐 怖 !
为 避 免 贫 穷 , 你 应 该 现 在 就 开 始 储 蓄 .
问 题 是 最 佳 储 蓄 方 法 是 什 么 ?
银 行 储 蓄 或 人 寿 保 险 储 蓄 ?
哪 一 个 才 是 最 佳 选 择 ?
我 很 肯 定 年 轻 时 你 就 已 经 了 解 储 蓄 在 银 行 的 重 要 性 , 是 吗 ?
所 以 , 理 论 上 来 讲 , 你 应 该 在 这 么 多 年 来 在 银 行 存 了 很 多 现 金 .
但 , 现 实 上 , 你 有 吗 ?
如 果 你 继 续 存 钱 进 银 行 的 话 会 发 生 什 么 事 ?
最 后 你 可 能 年 老 与 贫 穷 !
你 想 要 这 发 生 在 你 的 最 后 旅 程 上 吗 ?
人 寿 保 险 证 实 是 有 系 统 储 蓄 的 方 法 。
有 事 发 生 时 , 它 就 是 你 的 财 务 保 镖 。.
没 事 发 生 时 , 它 是 你 的 有 系 统 储 蓄 .
请 为 保 证 拥 有 最 好 的 最 后 旅 程 尽 全 力 , 好 吗 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 24

销 售 技 巧 二
为 什 么 女 性 需 要 人 寿 保 险 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
25

销 售 技 巧 二 : 为 什 么 女 性 需 要 人 寿 保 险 ?
1. 依 你 的 观 察 , 世 界 上 有 比 较 多 公 公 还 是 婆 婆 ?
2. 女 性 最 恐 惧 什 么 ?
3. 要 避 免 老 来 贫 穷 , 你 应 该 现 在 开 始 储 蓄
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 26

为 什 么 女 性 需 要 人 寿 保 险 ?
哪 一 个 是 最 佳 储 蓄 方 法 ?
• 银 行
• 信 托 基 金
• 人 寿 保 险
人 寿 保 险 证 实 是 有 系 统 储 蓄 的 方 法 。
请 为 保 证 拥 有 最 好 的 最 后 旅 程 尽 全 力 , 好 吗 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 27

你 到 底 在 买 什 么 ? ( 稿 )
你 到 底 在 买 什 么 ? 是 人 寿 保 险 吗 ?
如 果 要 以 一 个 字 形 容 人 寿 保 险 , 那 是 什 么 字 ?
金 钱 !
人 寿 保 险 是 金 钱 , 所 以 , 你 在 买 着 金 钱 !
最 需 要 时 的 金 钱 或 未 来 金 钱 !
如 果 你 向 我 购 买 一 份 $100,000 的 保 单 , 你 其 实 从 我 这 买 了 价 值 $100,000 的 现 金 .
这 笔 现 金 以 三 种 途 径 支 付 给 你
第 一 种 方 法
万 一 仸 何 事 情 发 生 在 你 身 上 , 即 刻 , 我 会 支 付 你 所 爱 的 人 一 笔 不 少 于 $100,000 的 金 钱 .
第 二 种 方 法
万 一 你 残 废 了 , 这 $100,000 会 以 分 期 方 式 支 付 给 你 .
第 三 种 方 法
万 一 没 有 事 情 发 生 , 你 将 会 拿 回 $100,000 加 所 有 利 息 .
总 结 :
你 在 运 用 你 小 数 目 的 现 金 从 我 这 购 买 一 笔 大 数 目 的 未 来 现 金 或 你 最 需 要 时 的 现 金 .
你 和 你 所 爱 的 人 有 赚 没 亏 , 对 不 对 ?
人 寿 保 险 是 金 钱 , 每 个 人 都 需 要 金 钱 , 所 以 每 个 人 都 需 要 人 寿 保 险 .
你 赞 成 吗 ?
大 部 分 人 听 从 劝 告 , 只 有 智 者 有 行 动 。
Just do it! 就 做 吧 !
-NIKE
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 28

销 售 技 巧 三
到 底 你 在 买 什 么 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
29

如 果 你 要 用 一 个 字 形 容 人 寿 保 险 , 那 个 字 是 什 么 ?
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 30

如 果 你 向 我 购 买 一 份 $100,000 的 保 单 , 你 其 实 从 我 这 买 了 价 值 $100,000
的 现 金 .
这 笔 现 金 以 三 种 途 径 支 付 给 你
你 在 运 用 你 小 数 目 的 现 金 从 我 这 购 买 一 笔 大 数 目 的 未
来 现 金 或 你 最 需 要 时 的 现 金 .
大 部 分 人 听 从 劝 告 , 只 有 智 者 有 行 动 。
就 做 吧 !
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 31

核 保
投 保 年 龄
保 障 期 限
资 格
投 保 额
付 费 期
附 加 利 益
4 星 期 至 55 岁 者
一 直 到 88 岁
标 准 和 次 标 准
至 少 RM 20,000
非 分 红 RM 4,000 / 分 红 RM 16,000
( 投 保 额 必 须 是 RM1000 的 倍 数 )
至 高 取 决 与 核 保 部 门
10 年
PB, PB-CI 和 APSWP
附 加 利 益 投 保 额
APSWP 至 少 RM20,000, 至 高 至 基 本 投 保 额 PB & PB-
CI – 根 据 基 本 投 保 额
佣 金
根 据 10 年 率
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
32

核 保
保 额 RM/ 年 龄 0 to 15 16 to 45 46 to 55 56 to 60 61 to 65
Up to 50K - - - - M
50,001 to 220,000 - - - M
220,001 to 385,000 保 额 至 RM500K 普 通
医 生 , 进 行 单 一 医 药
检 查 .
- M M & HIV
385,001 to 650,000 M M M, BPA, ECG
650,001 to
1,000,000
1,000,001 to
2,500,000
保 额 多 过 RM500K 特
选 医 生 进 行 单 一 医 药
检 查 .
年 龄 介 于 14-23 保 额
最 高 至 1.25mil。 保 额
最 高 限 制 将 根 据 不 同
年 龄 的 限 制 和 公 司 的
批 准 。
.
M, HIV M, BPA M, BPA, ECG
M, BPA PD, BPA, ECG
2,500,001 to 5mil N/A PD, BPA, ECG,
APS
PD, BPA, TM, APS
> 5mil N/A PD, BPA, CXR, APS, TM ( 代 理 员 应 该 先 于 核 保 人 员 商 讨 )
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 33

A Premier Saver
代 理 员 的 基 本 佣 金
佣 金 支 付 将 根 据 10 年 保 费 付 给 期 限
保 单 年 限 1 2 3 4 5 6
佣 金 (%) 17.5 12.5 7.5 7.5 5 5
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 34

运 用 程 序
‣ SIS - 附 录 A
‣ 申 请 表 格 - 附 录 B
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
35

附 录 A
选 择
A Premier Saver
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
36

附 录 A
投 保 额 将 自 动 被 分 成 非 分 红
RM20,000 和 分 红 RM80,000
键 入 投 保 额
RM100,000
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
37

附 录 A
SIS 将 计 算
‣ APS 分 红 说 明
‣ APS-NP 非 分 红 说 明
‣ 集 合 APS-P & APS-NP 价 值 的 统 一 说 明
‣ 产 品 透 露 单 (PDS)
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
38

附 录 B- APS (Par)
1. 请 在 DIV 格 子 划 勾
1. 指 出 APSWP
2. 这 投 保 额 将 跟 基 本 计 划 投 保 额 一 样
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
1. 指 出 计 划 名 字 – A Premier Saver
2. 打 勾 红 利 的 格 子
3. 投 保 额 是 总 共 投 保 额 的 80%
例 : 总 共 投 保 额 RM100,000
分 红 投 保 额 RM80,000
39

附 录 B – APS (NP)
1. 指 出 计 划 名 字 – A Premier Saver
2. 投 保 额 是 总 共 投 保 额 的 20%
例 : 总 共 投 保 额 RM100,000
分 红 投 保 额 RM20,000
1. 指 出 APSWP
2. 这 投 保 额 将 跟 基 本 计 划 投 保 额 一 样
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
40

代 理 对 客 户 的 责 仸
1. 一 位 成 功 的 代 理 将 会 依 据 客 户 的 需 求 与 负 担 能 力 提 议 适 当 的 意 见
2. 一 位 代 理 将 不 会 作 出 仸 何 估 计 , 说 明 或 陈 述 , 销 售 呈 现 , 疏 忽 或 比 较 以 下 :
为 了 成 交 歪 曲 保 单 利 益 , 好 处 , 条 件 额 ( 例 子 : 推 销 自 家 公 司 给 予 定 期 和 吸
引 的 保 证 价 格 )
歪 曲 人 寿 保 单 里 将 会 收 到 的 分 红 或 盈 利 的 一 部 分
误 导 仸 何 人 寿 保 单 之 前 的 分 红 或 红 利 的 一 部 分
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

代 理 对 客 户 的 责 仸
3. 关 于 人 寿 保 单 里 的 不 保 证 特 征
一 位 代 理 一 定 要 告 诫 过 去 的 成 绩 不 能 代 表 未 来 的 回 酬
一 位 代 理 不 应 该 误 导 客 户 保 单 里 的 不 保 证 特 征 是 保 证 的
4. 一 位 代 理 应 该 常 常 提 醒 客 户 提 供 所 有 重 要 事 实 于 保 险 公 司 知 道
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
42

谢 谢 !
AIA.COM
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.