Leseprobe_E-Mail-Marketing einfach machen!.pdf

Kapitel 1
Warum eigentlich E-Mail-Marketing?
zeige angeschaut wurde und wie lange. Nachdem Ihr
E-Mail-Newsletter versendet ist, erhalten Sie eine Auswertung
– in der Regel über die Öffnungs- und Klickrate,
Abmeldungen, Bounces. Meist können Sie sich die
Daten in Prozent oder die eindeutige Rate anzeigen lassen.
Und erhalten spannende Antworten auf folgende
Fragen: Wie viele Leser haben die E-Mail überhaupt geöffnet?
Wie viele Adressen beziehungsweise E-Mails
waren fehlerhaft und kamen gar nicht an? Welche Links
wurden wie oft geklickt?
Auf einen Blick sehen Sie, welches Produkt, welcher
Artikel, welche Neuigkeit oder welches Wording bei
Ihren Lesern gut ankommt. Das Beste daran: Jede Information
ist ein „Echttest“. Und liefert Ideen und Optimierungs-Chancen
für die nächste Werbe-Aktion. Natürlich
macht es immer einen Unterschied, ob Sie die Öffnungsoder
Klickrate direkt nach einer Kampagne oder zu
einem späteren Zeitpunkt prüfen.
Selbst ungeöffnete
E-Mails haben einen
Effekt – wenn auch erst
einmal nur oberflächlich.
Aber Vorsicht: Klick- und Öffnungsrate sind nicht das
entscheidende Kriterium für den Erfolg Ihres
E-Mailings! Sie kennen die durchschnittliche Öffnungsrate
Ihres E-Mailings, nehmen wir an, Sie liegt zwischen
25 % und 30 %. Diese Rate möchten Sie ständig erhöhen.
Das ist die falsche Ausgangslage, schließlich wollen
Sie doch mehr Response, mehr Verkäufe, mehr Conversion.
Vergessen Sie nicht: Auch ungeöffnete E-Mails haben
einen Effekt: Zumindest Betreff und Absender werden
gelesen. Die Öffnungsrate gibt also in erster Linie
darüber Auskunft, wie gut Ihre Betreffzeile war. Auch
wichtig: Je öfter Sie verschicken, desto größer ist Ihr
Erfolg. Dann sinkt zwar die Öffnungsrate, doch die
Conversion Rate steigt. Mehr dazu gibt’s in Kapitel 3.
4. Jede Menge Platz für „mehr …“
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Einer der größten Vorteile von E-Mail-Marketing gegenüber
Printwerbung: Sie sind in der Präsentation Ihrer
Inhalte wesentlich flexibler. Anstelle von mehrseitigen
Briefen oder Beilagen wie Flyer oder Prospekte nutzen