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promotoras líderesRécord de Gran Rex con Violetta e innovación con el Beldent Random FestivalPablo Kohlhuber: Contenidos únicos enOzono y eventos diferenciales parasponsors en S.P.APablo KohlhuberBuen protagonista del mercado actual esPablo Kohlhuber, tanto en Ozono como S.P.A.Entreraiment. Con la primera está haciendouno de los record del Gran Rex con Violetta ycon la segunda innovó como nadie a nivel sponsorscon el Belden Random Festival.De familia del medio musical, vale destacarque es parte del famoso tándem original de laRock & Pop de Daniel Grinbank. Empezó en elmedio en ’82 en Radio Del Plata donde estabanLalo Mir y la Negra Vernacci; pasó a Rivadaviacon Marcelo Tinelli y Badía, y luego MarceloMorano lo llevó a la FM Rock & Pop. Allí en el’85 surgió en paralelo la recordada productorade shows que partió con El Festival Rock andPop y The Cure. Muchos trabajaban en amboslados y quedó en el imaginario que era la radiola que traía los artistas. De Grinbank dice Pablo:‘Nos dio la impronta internacional y por esoquedó como el productor que trajo a los Stones.Siempre fue por lejos el más adelantado y el máscompleto. Todos aprendimos algo de Daniel’.Lo último que hizo con Grinbank fue en2007 Roger Waters. Se unió a Fernando Moyaen Ozono y a fin de 2008 se mudaron a las actualesoficinas de Amenábar al 1000. Moya sefue en 2010 a T4f y Kolhuber quedó al frente dela productora. ‘Yo no me considero productor,siempre me dediqué más a la parte comercial.Hoy hay que administrar bien porque entrelos altos cachets y los impuestos y la gananciapuede estar en papelitos. Yo seguía teniendorelación con Dicky y Fuerza Bruta y pensé queFernando era el mejor socio. Por su manera deser iba a encajar con Dicky perfectamente en untrabajo a largo plazo’.CONTENIDOS ÚNICOS, EL CORE DE OZONO‘La idea que mantiene Ozono es la gene-ración de contenidos propios y no pelearcontra los grandes por el cachet de artistasinternacionales, que tiene mucho riesgo.Hoy en el mundo los más importantes sonlos contenidos y empezamos con FuerzaBruta, que tomó lo que había dejado Dela Guarda con esa internacionalidad de notener un idioma que les imponga fronteras.También hicimos Mayúmana, en Capital, elinterior y Chile.El mismo concepto de contenidos lotrasladamos al desarrollo de productos de Disneydesde 2011. Empezamos con Topa y Muni,y en dos años y medio juntamos 350.000 tickets.Fue trabajo de hormiga por el gran Buenos Aires,salas y barrios, que luego saltó a las provincias ydespués Chile con 6 o 7 ciudades y Venezuela.Seguimos con Topa solista y está muy bien.Todo ese trabajo fue muy bueno para queDisney confiara en nosotros como para darnosotro proyecto, sin ninguna exclusividad, podíamoshacer después Art Atack, Disney Playgroundy Violetta. No sabíamos realmente que estaúltima iba tener tanto éxito, Violetta es un programade cable en Disney Channel, no de aire,pero hoy es un récord de Gran Rex muy cercade alcanzar a Floricienta aunque nadie tieneun registro para confirmarlo.Ya no se pueden agregar shows en esteperíodo, aunque tal vez haya una despedida delTour en marzo. Se van a Latinoamérica a fin deseptiembre y en diciembre a Europa’.Con Ozono hicieron varias produccionescomo Alejandro Sanz, Dave Mathews Band,The Cranberries y Diana Krall, entre otros,dejando definitivamente lo anglo cuandoMoya pasó a T4f .Lo latino si se mantuvo dentrodel inventario, con la buena relación con RLMen Espana, pero decididamente apuestan acontenidos únicos. Recientemente crearon elEspacio Personal Game on en Tecnópolis, comoevento gratuito sobre la historia de videojuegos.Ese tipo de contenidos únicos buscanahora los sponsors, aunque lo canaliza con undiferencial especial desde la empresa aparteque es S.P.A. Producciones.S.P.A. PRODUCCIONES: UNA EMPRESA MÁSDEDICADA AL LLAVE EN MANOLa relación con los sponsors es de avanzadaen el mercado. Dice Pablo: ‘La tendenciaactual es que el branding tradicional dejó deexistir hace tiempo y el cliente busca activar susproductos, promover beneficios y fidelizar a susclientes con contenidos aspiracionales y experienciasque sólo esa marca te pueda dar. SPAes Servicio de Producción artística, una compañíatipo boutique, con la cual el cliente apuesta aalgo distinto’. Aquí Kohlhuber es socio con GriseldaCalderon y Leandro Cabo Guillot, comotambién lo son ambos de PubliQuest, agenciaespecializada en medios digitales y tecnologíay participa +Castro, la agencia de Kraft. Toda laparte comercial, tanto de Ozono como de Spaentertainment la maneja GDI (Generación deideas), de su hermano Gustavo Kohlhuber.El ejemplo mejor desarrollado, más innovadory exitoso fue el Beldent Random Festival,realizado para 10.000 personas clavadas.Las bandas como Tan Biónica o Babasónicostenían que tocar sólo dos temas mientras girabael faro, así que fueron bastante valientes.Fue un evento armado de punta a punta, yva a seguir aquí y en el exterior, seguramenteBrasil y Colombia.Hay eventos también en la playa Mute,donde se hizo el Personal Fest de verano, oel lanzamiento de Apple Storm, una bebidanueva. Spa Entertainment también es coproductordel Ultra Music Fest en sociedadcon Crobar, en los febrero-marzo de cada año.Y producen eventos para clientes del estilo deAdidas. ‘Se busca trabajar más los conceptosque baja el cliente y desarrollarlos en conjunto,pues el mercado te pide esto. No todos losclientes están para One Direction o U2 y muchasmarcas quieren los festivales propietariospara que no quedar tan atrás del line-up yque nadie se acuerde que ellos fueron los quepatrocinaron su llegada. El Quilmes Rock y elPepsi Music un poco lo consiguieron’.6 prensario música & video | septiembre 2013 prensario música & video | septiembre 2013