瓜 地 馬 拉 醫 療 器 材 市 場 簡 介

, 因 渠 所 買 產 品 品 質 較 好 單 價 高 , 不 致 淪 為 惡 性 殺 價 , 付 款 條 件 也 較 佳 ; 至 於私 營 小 型 診 所 通 常 採 購 量 極 小 , 且 對 供 應 商 而 言 , 交 易 風 險 較 高 .瓜 國 財 政 部 負 責 公 立 及 軍 醫 院 之 大 宗 採 購 案 , 多 為 長 期 供 應 合 約 , 產 品 以使 用 量 大 之 耗 材 為 主 ; 瓜 國 公 共 衛 生 部 也 有 負 責 招 標 部 門 , 每 年 約 執 行 十 次專 業 醫 療 器 材 大 型 標 案 , 通 常 會 在 網 站 上 公 告 採 購 需 求 規 格 數 量 等 , 並 通 知經 認 可 合 格 之 供 應 商 參 與 投 標 , 並 依 瓜 國 採 購 法 令 來 執 行 , 競 標 業 者 提 報 密封 信 , 由 承 辦 單 位 在 理 事 會 上 當 場 開 封 向 與 會 代 表 報 告 渠 價 格 等 內 容 , 由 理事 依 供 應 商 之 價 格 , 規 格 , 品 質 認 證 , 交 貨 期 等 條 件 中 選 出 得 標 廠 商 , 符 合 美國 FDA 或 國 際 認 證 標 準 ISO 等 是 官 方 接 受 度 較 高 之 認 證 . 公 立 醫 院 也 有 自 行招 標 採 購 部 門 , 雖 未 如 政 府 招 標 一 般 正 式 , 但 也 由 院 方 遴 選 專 業 人 士 進 行 招標 作 業 .瓜 地 馬 拉 醫 療 器 材 市 場 不 大 , 除 了 通 用 電 氣 (GE) 及 西 門 子 (SIEMENS) 等 大企 業 在 本 地 設 立 公 司 推 展 業 務 之 外 , 一 般 國 際 醫 療 器 材 生 產 廠 商 多 以 代 理方 式 來 經 營 此 一 市 場 , 很 多 進 口 代 理 業 者 主 要 產 品 及 資 訊 供 應 來 源 都 在 美國 南 岸 邁 阿 密 , 經 與 多 家 進 口 商 訪 談 發 現 , 渠 參 與 瓜 國 政 府 招 標 案 多 由 邁 阿密 地 區 供 應 商 提 供 產 品 資 訊 及 報 價 , 這 也 是 瓜 國 一 般 商 業 界 特 色 , 主 要 是 因市 場 小 , 採 購 量 不 大 情 況 下 不 易 與 亞 洲 區 生 產 廠 商 取 得 好 價 格 , 向 美 國 邁 阿密 地 區 供 應 商 採 購 較 方 便 , 語 言 方 面 也 容 易 溝 通 .瓜 地 馬 拉 在 政 府 財 政 相 當 緊 絀 , 除 了 正 規 預 算 編 列 之 支 出 外 , 醫 療 器 材 及 用品 有 很 多 是 靠 國 際 合 作 組 織 及 慈 善 團 體 之 捐 助 所 取 得 , 故 向 來 美 日 及 西 歐各 捐 助 國 對 相 關 之 醫 療 用 品 有 較 大 之 影 響 力 , 例 如 美 國 GE, 德 國 SIEMENS 及日 本 醫 療 器 材 廠 商 等 企 業 就 處 於 較 有 利 地 位 . 根 據 瓜 國 衛 生 部 官 員 指 出 , 日本 政 府 是 捐 助 最 積 極 的 國 家 之 一 , 最 近 捐 助 瓜 國 10 家 醫 院 有 關 之 醫 療 設 備等 , 其 中 對 Puerto Barios 市 醫 院 之 捐 助 甚 至 包 括 提 供 設 備 及 營 建 管 理 等 項目 , 另 外 美 國 許 多 基 金 會 亦 捐 款 共 協 助 設 立 六 家 新 醫 院 , 分 別 位 在Ixcan,Poptun,Zacapa,Quetzaltenango, 及 瓜 地 馬 拉 市 ( 兩 家 ), 故 在 設 備 採購 方 面 美 商 亦 列 為 優 先 考 慮 .三 . 我 國 產 品 形 象根 據 最 新 進 口 統 計 資 料 我 國 產 品 在 瓜 國 市 場 佔 有 率 較 高 的 產 品 有 輪 椅 ( 約40%), 消 毒 箱 (13%), 及 機 械 式 按 摩 器 , 血 壓 計 等 (2-3%). 關 於 我 國 產 品 形 象 ,本 地 受 訪 業 者 評 價 各 有 不 同 , 大 型 進 口 商 Casa Medica 等 負 責 人 HectorCenteno 對 台 灣 產 製 醫 療 測 試 器 具 持 肯 定 評 價 , 多 年 前 即 曾 與 我 供 應 商 往 來 ,渠 認 為 品 質 比 原 預 期 中 好 很 多 ; 進 口 商 Camer 曾 銷 售 台 灣 產 品 , 也 認 為 品 質3