瓜 地 馬 拉 醫 療 器 材 市 場 簡 介
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不 錯 , 但 也 有 許 多 受 訪 者 ( 銷 售 歐 美 產 品 為 主 ) 對 台 灣 生 產 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> <strong>器</strong> <strong>材</strong> 印 象 不深 , 甚 至 有 認 為 是 廉 價 品 , 可 能 與 過 去 我 國 出 口 產 品 偏 向 價 格 較 低 之 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> 耗<strong>材</strong> 的 緣 故 .雖 然 我 國 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> <strong>器</strong> <strong>材</strong> 產 品 近 年 來 頗 有 研 發 創 新 , 但 因 <strong>瓜</strong> 國 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> 資 源 不 足 及 <strong>醫</strong><strong>療</strong> 體 系 以 公 立 為 主 , 較 先 進 設 備 如 電 動 輪 椅 或 外 觀 設 計 較 新 穎 之 數 位 溫 度計 等 產 品 因 單 價 提 高 , 並 不 易 打 入 其 公 營 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> 體 系 , 經 訪 談 得 知 <strong>瓜</strong> 國 幾 家 較具 知 名 進 口 商 近 年 向 我 國 供 應 商 下 單 量 不 多 , 主 要 是 受 制 價 格 及 交 期 因 素 .四 . 拓 銷 建 議 :由 於 <strong>瓜</strong> 國 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> <strong>器</strong> <strong>材</strong> <strong>市</strong> <strong>場</strong> 集 中 公 立 <strong>醫</strong> 院 的 採 購 , 我 國 廠 商 拓 展 <strong>瓜</strong> 國 <strong>市</strong> <strong>場</strong> 最 好找 到 熟 悉 <strong>瓜</strong> 國 政 府 及 公 立 <strong>醫</strong> 院 投 標 作 業 , 且 又 對 我 國 產 品 品 質 有 信 心 之 代理 商 合 作 , 另 外 , 雖 然 <strong>瓜</strong> 國 政 府 招 標 生 意 不 會 有 倒 帳 風 險 , 但 業 者 反 應 <strong>瓜</strong> 國政 府 付 款 延 遲 情 形 相 當 普 遍 , 代 理 商 必 須 吸 收 利 息 損 失 , 如 財 力 不 佳 很 難 操作 , 故 通 常 代 理 商 也 會 因 此 要 國 外 出 口 商 給 給 予 較 佳 付 款 條 件 以 分 擔 風 險及 壓 力 , 附 表 所 列 <strong>瓜</strong> 國 廠 商 多 係 通 過 <strong>瓜</strong> 國 政 府 所 訂 資 格 之 合 格 供 應 商 , 其 中Casa Medica,Servicios Quirurgicos,ServiMedic 三 家 為 領 導 廠 商 , 業 務約 合 佔 <strong>市</strong> <strong>場</strong> 60%公 司Casa Médica負 責 人 : Héctor Centeno2a. Calle 4-08, Zona 10Guatemala,C.A.Tel:502- 3620580Fax:502-3390061Servimedic負 責 人 :Tulio H. Mejía19 Av. 2-29 Zona14 ,Guatemala,C.A.Tel:502-3854582Fax:502-3854586Servicios Quirurgicos14,Av.7-12,Zona 14,Guatemala,C.A.Tel:502-3668323Fax:502-3668323產 品<strong>瓜</strong> 國 歷 史 悠 久 之 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> <strong>器</strong> <strong>材</strong> 進 口 代 理 商 . 產 品 種類 相 當 完 整 , 並 在 <strong>瓜</strong> 京 及 第 二 大 城 Xela 均 設 有大 型 展 示 中 心 , 產 品 種 類 多 , 自 美 歐 產 品 為 主 ,也 自 台 灣 大 陸 , 韓 國 , 巴 基 斯 坦 小 量 進 口 , 品 牌有 Riester, Freedom, Top Longmax, SammonsPreston 等以 爭 取 政 府 標 案 為 主 要 拓 展 方 向 , 產 品 重 點 為<strong>醫</strong> <strong>療</strong> 耗 <strong>材</strong> , 代 理 美 國 Jonson & Jonson, Trokar,Nipro, Vitalcare, 3M, Biolene, Mabis,Bard.等 知 名 品 牌專 業 <strong>醫</strong> <strong>療</strong> 耗 <strong>材</strong> 代 理 銷 售4
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