Podnikatel na konci role PDF - UPbook.sk
Podnikatel na konci role PDF - UPbook.sk
Podnikatel na konci role PDF - UPbook.sk
- No tags were found...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>Podnikatel</strong> <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong><br />
Jak (znovu) <strong>na</strong>startovat firmu, když nevíte kudy dál<br />
Mike Michalowicz<br />
Podle anglického originálu The Toilet Paper Entrepreneur: The tell-it-like-it-is guide to<br />
cleaning up in business, even if you are at the end of your roll vydaného roku 2008<br />
<strong>na</strong>kladatelstvím Obsidian Launch vydalo <strong>na</strong>kladatelství Blue Vision v Praze roku 2013.<br />
Všech<strong>na</strong> práva <strong>na</strong> reprodukci knihy nebo jakékoliv její ásti jsou vyhraze<strong>na</strong>.<br />
Copyright © Mike Michalowicz<br />
All rights reserved.<br />
Peklad: Petr Miklica<br />
Odpovdný redaktor: Martin Kysela<br />
Obálka: Simon Anfilov<br />
Sazba: Lucie Matjíková<br />
Vyti<strong>sk</strong>l: PBti<strong>sk</strong>, a.s., Píbram<br />
Vydání první<br />
Blue Vision, s.r.o.<br />
Kaprova 42/14<br />
110 00 Praha 1 - Staré Msto<br />
www.bluevision.cz<br />
redakce@bluevision.cz<br />
Kniha vyšla také elektronicky.<br />
ISBN 978-80-87672-03-7
Obsah<br />
Pedmluva .................................................................................................................................5<br />
ÚVOD .........................................................................................................................................7<br />
ÁST JEDNA: PESVDENÍ ............................................................ 17<br />
KAPITOLA 1 – VOLÁNÍ PÍRODY ............................................................................................19<br />
KAPITOLA 2 – TROCHU KLIDU A MÍRU (VE VAŠÍ MYSLI) ......................................................29<br />
KAPITOLA 3 – OHE V BIŠE .................................................................................................43<br />
ÁST DV: ZAMENÍ NKR .............................................................. 53<br />
KAPITOLA 4 – DOSTÁVÁME SE K PODNIKÁNÍ ........................................................................55<br />
KAPITOLA 5 – VŠE SE TOÍ KOLEM PRAVIDELNOSTI ............................................................71<br />
ÁST TI: AKCE ................................................................................ 93<br />
KAPITOLA 6 – UŽ JSTE PIPRAVENI? ....................................................................................95<br />
KAPITOLA 7 – POLOŽTE KABEL A PRY Z NONÍKU ...........................................................105<br />
ÁST TYI: PENÍZE A MAJETEK .................................................. 119<br />
KAPITOLA 8 – OISTA SE TEMI DÍLKY ...............................................................................121<br />
KAPITOLA 9 – DOBRÝ, SOLIDNÍ TOK PENZ ........................................................................133<br />
KAPITOLA 10 – NECHTE SI SVJ PODNIK PRO SEBE ..........................................................139<br />
BONUS – Výhoda mládí (a mladého srdce) ............................................................................147<br />
Nepíliš <strong>sk</strong>rytý bonusový oddíl ..............................................................................................153<br />
3
VNOVÁNÍ<br />
Krist, Tylerovi, Adayle a Jakeu Michalowiczovi – díky, že jste mi byli jednoz<strong>na</strong>nou oporou<br />
a nechali jste m vyspat po spoust probdlých nocí <strong>na</strong>d tímto projektem.<br />
Úspch není nikdy výsledkem úsilí jedné osoby. Nikdy. Potebuje tým. Dkuji vám, týme. Dkuji<br />
vám z hloubi svého srdce.<br />
Patty Zanelliové, Anjanette Harperové, Mini Sankarovi, Mattu Maherovi, Scottu Bradleymu,<br />
Stephanii Cavatarové, Howardu Hirschovi, Lauren Lombardové, Seanu Moriartymu, Lise Masonové,<br />
Mikeu Maddockovi, Zachu Smithovi a každému, kdo mi pomohl <strong>na</strong>psat tuto úžasnou<br />
knihu – mockrát vám dkuji, že jste popadli kameny a udlali z nich sochu. Nikdy nepestanu<br />
žasnout <strong>na</strong>d tím, kolik toho dokáže udlat malá, soustedná, neú<strong>na</strong>vná a <strong>na</strong>dšená <strong>sk</strong>upi<strong>na</strong><br />
lidí.<br />
Všem. Pro tuto chvíli máme hotovo, než si masy eknou o další knihu!<br />
(Jste-li jedním nebo jednou z tchto mas, nestyte se íct si o další knihu.)<br />
4
Pedmluva<br />
Všichni mi íkali, že bych si ml nechat <strong>na</strong>psat pedmluvu od njakého<br />
velkého zvíete. Vypadá to, že má kniha bude tak trochu rozporuplná,<br />
tak trochu neomalená a bude v ní menší dávka záchodového<br />
humoru – jinými slovy: žádná pedmluva.<br />
Jsem ovšem podnikatel <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> (NKR). Dokázal jsem to. Proto<br />
jsem si taky zatracen <strong>na</strong>psal sám pedmluvu. Je to takový rychlopehled<br />
vlastností podnikatele <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> – vše, co musíte ztlesovat,<br />
chcete-li být jedním z lidí, kteí mají uspt v podnikání.<br />
Zde je mých osm hlavních vlastností NKR:<br />
1. NKR si pstuje silné pesvdení – NKR ví, že úspch je<br />
tém ze 100 % podmínn jeho pesvdením, nikoliv vzdláním,<br />
prostedky i okolnostmi. Jestliže NKR ví, že neho<br />
dosáhne, a podloží to neú<strong>na</strong>vnou, vytrvalou inností, stane<br />
se to.<br />
2. NKR je <strong>na</strong>dšenec – NKR vždy jednoz<strong>na</strong>n pracuje v oblasti,<br />
která ho <strong>na</strong>pluje <strong>na</strong>dšením. Toto <strong>na</strong>dšení nemusí být zjevné<br />
nebo nápadné náhodnému pozorovateli, ale NKR je vnímá.<br />
3. NKR se uchyluje k neuvážené akci – NKR dává vždy pednost<br />
jednání ped poklidným sezením. Pokud jedná píliš<br />
brzy, mže se spálit, ale NKR se nevyhnuteln dokávají odmny<br />
za jednání pedasné, nikoliv opoždné.<br />
4. NKR vytží z minima maximum – NKR odhalí tch svých<br />
nkolik málo pozitivních vlastností a vydoluje z nich, co se<br />
dá. Všechno, co mu nejde, pehodí <strong>na</strong> druhé.<br />
5. NKR dává pednost dvtipu ped penzi – Peníze mohou<br />
být jako droga, která doasn vyeší všechny vaše problémy.<br />
Peníze vám umožují páchat pitomosti bez bolestivých<br />
následk, ovšem stále zstáváte pitomci. NKR ví, že mistrné<br />
podnikání vychází z dvtipu a z toho, že se striktn soustedíte<br />
<strong>na</strong> svj cíl.<br />
6. NKR ovládne mezeru <strong>na</strong> trhu – NKR si vybere trh, kde je<br />
slabá konkurence nebo který nepo<strong>sk</strong>ytuje tu ást produkt,<br />
služeb a hodnot, které mže po<strong>sk</strong>ytovat NKR. Pak NKR tuto<br />
mezeru <strong>na</strong> trhu ovládne.<br />
5
7. NKR v sob snoubí dlouhodobé soustední se <strong>na</strong> cíl<br />
s krátkodobou akcí – NKR s <strong>na</strong>prostou jistotou ví, kde je<br />
jeho konený cíl, ale nemá podrobný plán, jak se tam krok<br />
za krokem dostat. Místo toho NKR jedná v krátkodobém m-<br />
ítku (v 90denních etapách) s cílem dosáhnout podstatného<br />
pokroku. Po jedné etap pehodnotí cíle, vytvoí si plány<br />
<strong>na</strong> dalších 90 dní a u<strong>sk</strong>utení je.<br />
8. NKR není normální – NKR jsou hazardéi. Jsou mírn divní<br />
a možná i lehce blázni. Každopádn jsou jiní. NKR se nedrží<br />
pravidel a není vázán spoleen<strong>sk</strong>ými normami. Dokáže vytžit<br />
z dané situace, co se dá.<br />
Poznáváte se v uvedeném sez<strong>na</strong>mu? Pokud ano nebo pokud byste si<br />
páli takoví být, tato kniha zmní váš svt...<br />
6
ÚVOD<br />
„Svt je tvárnjší, než si myslíte, a jen eká, až vezmete kladivo<br />
a vetknete mu formu.“<br />
– Bono<br />
Jsem u<strong>na</strong>vený… u<strong>na</strong>vený ze stovek, ne-li tisícovek knih o podnikání,<br />
které jsou plné hesel, ale nemají obsah. Vtši<strong>na</strong> tchto knih by se<br />
dala vydestilovat do jedné i dvou stránek hodnotného obsahu. S jinými<br />
byste si tak akorát mohli vytít zadek.<br />
Nejsem schopen vám íct, kolika knihami jsem se zaal prokousávat<br />
a za pár minut zjistil, že se „nudím“. Nakonec jsem to vzdal. Jen pár<br />
vybraných knih o podnikání je opravdu <strong>sk</strong>vlých a má smysl je peíst<br />
od zaátku do konce.<br />
Cílem mé knihy <strong>Podnikatel</strong> <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> je být jiný, mnohem lepší<br />
než tradiní knihy o podnikání a vyplá stedoškol<strong>sk</strong>á rétorika, a to<br />
od prvního až do posledního slova. V této knize ne<strong>na</strong>jdete zastaralé<br />
koncepce ani „optimalizovanou metodiku podnikatel<strong>sk</strong>é praxe“. Kniha<br />
popisuje situaci pímo v zákopech. Dal jsem do ní veškeré své úsilí,<br />
zkušenosti i zdroje, aby se <strong>Podnikatel</strong> <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> stal jednou z nejlepších<br />
knih. Jestli se to povedlo, rozhodnte sami.<br />
Tato kniha je o tom, jak se stát <strong>sk</strong>uteným podnikatelem, a sou-<br />
asn je to kladivo <strong>na</strong> škarohlídy. Nakopne vás do zadku a pinutí vás<br />
sebrat se a nco dlat.<br />
ím mén máte neho dležitého, tím nezbytnjším se to stává<br />
a tím moudeji to musíte používat. To platí o všem – o lásce, jídle, penzích<br />
a dokonce i (a to zejmé<strong>na</strong>) o toaletním papíru.<br />
Už jste vykonávali potebu s kalhotami omotanými kolem kotník,<br />
a když jste byli pipraveni se zvednout, zjistili jste, že máte nesmírn<br />
málo toaletního papíru? Neíkejte, že ne! Víte <strong>na</strong>prosto pesn, o em<br />
mluvím. Ti dílky potrhaného toaleáku visí z <strong>role</strong>, jako by se vám vysmívaly.<br />
To je ale pozice dost <strong>na</strong> prd (slovní híka je zámrná). Existují zhruba<br />
tak dv až ti ešení. Mžete volat o pomoc, což je sice HODN<br />
trapné, ale je to ešení. Samozejm se mžete pustit do ponižujícího,<br />
<strong>na</strong>hrbeného plazení se pí<strong>sk</strong>okem vped a pitom se modlit, že nkde<br />
poblíž <strong>na</strong>jdete další roli. Sice horor, ale taky ešení. Poslední možností,<br />
7
obvykle tou nejlepší, je vyjít s tím, co máte. A když zapojíte svj podnikavý<br />
mozek, rychle pijdete <strong>na</strong> to, že máte mnohem víc než jen ti dílky.<br />
Podívejme se <strong>na</strong> to podrobn. Uchýlíte se k poslední variant a rozhodnete<br />
se vyjít s tím, co máte. Bume upímní – každý ví, že se temi<br />
dílky nevystaíte. Popemýšlejte tedy, co byste tak ješt mohli… malý<br />
okamžik. No ano!!! Jo! Odpadkový koš. Rázem je z vás špikový gym<strong>na</strong>sta,<br />
který provádí vzpor obouru s roznožením <strong>na</strong> koni s madly. Vzepete<br />
se a <strong>na</strong>táhnete nohu. Jen ji… <strong>na</strong>táhnout… dost daleko. Noha se<br />
vám chvje námahou, nejist <strong>na</strong>bíráte prsty u nohou odpadkový koš<br />
a zaínáte ho pitahovat k sob. „No tak, poj hezky ke mn,“ opakujete<br />
si poád dokola.<br />
A pak pijde as prozkoumat nov <strong>na</strong>lezený poklad. Použitý kapesník.<br />
Dobe, velmi dobe. isticí vatová tyinka. Ach, jak nelid<strong>sk</strong>é! Ale<br />
použitelné, když je teba. Pár vatových tampon. Ano, s tím se dá nco<br />
dlat. A… zubní nit? Ani náhodou! Na zubní nit nepistoupíte. Díky<br />
tem kou<strong>sk</strong>m toaleáku, pár vatovým tamponm, použitému kapesníku<br />
a nkolika šouchm isticí vatovou tyinkou mžete erství<br />
a spokojení znovu elit svtu. Samozejm že tam nedáte novou roli pro<br />
toho, kdo pijde po vás. A si poradí, jak umí!<br />
Zde ale píbh nekoní. Až pjdete <strong>na</strong> záchod píšt, ihned si zkontrolujete<br />
zásobu toaleáku. Když te máte poádnou zásobu, trháte<br />
papír, až z nj létají cucky. Za pár týdn po „incidentu“ se ovšem vrátíte<br />
ke starým návykm a pestane vás doprovázet o<strong>na</strong> prchavá myšlenka,<br />
že byste se mohli octnout v prekérní situaci. Samozejm netrvá<br />
dlouho a opt se ocitáte s kalhotami u kolen, prázdnou rolí a <strong>na</strong> rtech<br />
s vroucím páním, abyste tentokrát nemuseli použít zubní nit.<br />
Vnímáte to úžasné po<strong>na</strong>uení, které z toho plyne pro podnikatele?<br />
V tomto nejnáronjším a zárove nejlidštjším okamžiku každý z nás<br />
prokazuje neohranienou schopnost tahat „zázraky“ z rukávu – tedy<br />
z odpadkového koše. Jakmile doopravdy nemáme možnost jen tak<br />
vstát a odejít, <strong>na</strong>jdeme si zpsob, jak si poradit. Se temi dílky papíru,<br />
pár nálezy z koše a možná i roztrhanou kartonovou rulikou se nemožné<br />
stává velmi možným.<br />
Až to <strong>na</strong>hání hrzu, jak pemýšliví a inovativní dokážeme být, když<br />
nám dojdou zásoby. Ale souasn je ohromující, jak rychle dokážeme<br />
spotebovat a vyplýtvat zdroje, když jich máme <strong>na</strong> první pohled dost.<br />
Problém je v <strong>na</strong>ší hlav. Když víme, že je neho <strong>na</strong>dbytek v konkrétním<br />
okamžiku (<strong>na</strong>p. celá <strong>role</strong> toaleáku), petransformujeme to ve své<br />
8
hlav do podoby trvalého <strong>na</strong>dbytku (<strong>na</strong>p. nekonené zásoby toaleáku<br />
<strong>na</strong> dosah ruky.) Tím pádem vyplýtváme, co máme. A co je ješt hor-<br />
-ší – ani se nepodíváme, jestli nám to nedochází. Prost dojdeme k závru,<br />
že tam je. Sedíme si, vykonáváme potebu a POTOM sáhneme<br />
do prázd<strong>na</strong>. Zatracen! Už je to tu zas.<br />
Ale co kdyby pokaždé, když se posadíte, byly <strong>na</strong> rulice jenom ti dílky<br />
toaletního papíru? Kdybyste vždy oekávali omezené zdroje, rychle<br />
byste se <strong>na</strong>uili být pi oist velmi opatrní, vždycky. Stejn tak byste<br />
si zatracen dali pozor <strong>na</strong> to, abyste ješt ped odmotáváním papíru<br />
mli koš v klín. Možná byste dokonce upravili své chování, abyste<br />
v sob vše udrželi, možná byste ješt cestou dom udlali další zastávky,<br />
nebo byste teba pojedli víc rýže. Vaše myšlení, vaše soustední<br />
a vaše jednání by se zmnily tak, abyste mli mén práce – nebo utírání.<br />
Váš úspch je zcela podmínn vaší schopností oprostit se od jednoho<br />
jediného pístupu, který praktikují všichni ostatní. Váš úspch je zcela<br />
podmínn tím, jak používáte své myšlení, jak se vypoádáte s dležitými<br />
zdroji a jak rozhodn budete jed<strong>na</strong>t pi dosahování „nemožného“<br />
s velmi malým objemem tradiních zdroj. Váš úspch je <strong>na</strong>prosto závislý<br />
ne <strong>na</strong> tom, že se vzdáte a budete ekat, než se objeví další <strong>role</strong>, ale<br />
<strong>na</strong> tom, že si poradíte s tím, co máte. Lidé, kteí se rozhodli zvládnout<br />
tuto dovednost a zapojit ji do svého podnikání, patí k tomu hrdému<br />
málu zvanému podnikatelé <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong>!<br />
<strong>Podnikatel</strong> <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> není dílo pro bžn pemýšlející lidi<br />
<strong>Podnikatel</strong> <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> není pro útlocitné ani pro lidi se slabým žaludkem,<br />
když už jsme u toho. Kniha je pro lidi, kteí touží dosáhnout<br />
úspchu v podnikání, vdí, že to bude tvrdé, a mají dost odvahy, aby<br />
vytrvali. Není pro snílky ani tluhuby. Tato kniha NENÍ pro lidi, kteí<br />
chtjí „vyzkoušet“ nco nového jednoduše jen proto, aby odhalili všechny<br />
„problémy“ a dokázali tak, že pravdu mli oni. Koho se to týká, jist<br />
se už poz<strong>na</strong>l. A tato kniha rozhodn není pro lidi, kteí si myslí, že jediná<br />
kniha i soubor materiál je dostane ze d<strong>na</strong> až <strong>na</strong> vrchol.<br />
Tato kniha je pro lidi, kteí chtjí zpochybnit stávající ád. Tato kniha<br />
je pro ty, kteí se chtjí nco <strong>na</strong>uit, chtjí toho využít k rozvinutí<br />
svých sil a pak se s pomocí <strong>na</strong>ueného vydat <strong>na</strong>plno k cíli. Ješt dležitjší<br />
je, že tato kniha je pro lidi, kteí pebírají výhradní zodpovdnost<br />
za vlastní úspch i selhání. Úspch v podnikání nestojí <strong>na</strong> tom, že<br />
9
máte pravdu, ale <strong>na</strong> vašem <strong>na</strong>sazení. Chcete tedy mít pravdu, nebo být<br />
úspšní? Já volím úspch.<br />
Váš úspch závisí <strong>na</strong> vás<br />
Jistota celoživotní kariéry u velké spolenosti padla už dávno spolu<br />
s posledním výdechem gigantu jménem Enron. Bezpeí, radost a veškerá<br />
další pozitiva vám pináší život podnikatele. Pemýšlejte o tom: nikomu<br />
nemžete vit víc než sob a stejn tak nemžete být <strong>na</strong> nikom<br />
víc závislí. A já se vsadím, že už te máte všechny ty dovednosti, které<br />
potebujete k rozjezdu – pravdpodobn byste jen potebovali ujistit,<br />
co všechno už máte, a taky byste potebovali poádn <strong>na</strong>kopnout. To<br />
je má práce.<br />
Je <strong>na</strong> ase, abyste slyšeli pravdu, a ne njaké sladké nesmysly nebo<br />
pravidla rychlého úspchu. Rozjet a vybudovat spolenost je zatracen<br />
tžké. Nahání to strach, zabírá to as, je to frustrující a obas vyerpávající.<br />
A zcela upímn vám eknu, že to mžete podlat a <strong>na</strong>nn se<br />
zruinovat. Ale <strong>na</strong>nní katastrofa není pravdpodobná, pokud se tvrd<br />
a s <strong>na</strong>sazením vydáte <strong>na</strong> cestu k vlastnímu úspchu. Pokud využijete<br />
své silné stránky, mžete vybudovat rmu, která vám <strong>na</strong>plní penženku<br />
i duši. Firmu, která vás potší a osvobodí. Máte-li cíl, je tato kniha<br />
mapou.<br />
Nemohu se ovšem <strong>na</strong> tu cestu vydat bez vás. Musíte být ochotní<br />
zkusit si nco nového, dostat se za vámi vnímané mantinely a rst.<br />
Odpovdnost za vlastní podnikatel<strong>sk</strong>é zkušenosti leží pímo <strong>na</strong> vašich<br />
bedrech. Pokorní jednoho dne zddí zemi, ale bute si zatracen jistí,<br />
že to nebudou podnikatelé.<br />
Sám jsem si vyzkoušel, jaké to je vystavt si z nieho ti vlastní rmy,<br />
fungoval jsem jako partner pi rozjezdu spousty dalších a prostudoval<br />
jsem stovky rozjezd. Pitom jsem odhalil spolené rysy rozjezdu<br />
úspšných rem, <strong>na</strong> které v této knize upozoruji. Jednu z tch vcí<br />
vám eknu te hned: rozhodn to není tradiní myšlení. Zapomete<br />
tedy, co vás uili <strong>na</strong> obchodní škole, puste z hlavy to, co si myslíte,<br />
že víte o rozjezdu rmy, a hote za hlavu metodu správy penz svého<br />
taky. Je tady nová generace podnikatel a <strong>na</strong>stal as <strong>na</strong> nové pracovní<br />
postupy.<br />
Jste pipraveni se do toho opít?<br />
10
MŮJ PŘÍBĚH SE TŘEMI DÍLKY PAPÍRU<br />
Facebook, Google a YouTube vyletly jako stely k neuvitelnému<br />
úspchu rychleji, než jste staili íct „heršvec“. Jejich ce<strong>na</strong> se poítá<br />
ve stamilionech, v miliardách a možná ve stamiliardách. Pekvapivé<br />
<strong>na</strong> tom je, že jejich zakladatelm bylo v dob rozjezdu nco pes dvacet<br />
A PITOM vydlali balíky penz. Heršvec! Jejich úspch je úžasný<br />
a za to se jim také dostává velmi slušného pokrytí ze strany médií.<br />
Jsou oslavováni jako ti nejlepší z nejlepších a jako základní pilíe nové<br />
ekonomiky.<br />
Mé zkušenosti byly jiné. O dost jiné. A hlavní rozdíl mezi mým píbhem<br />
a tmito „médii zbožovanými podnikateli“ (MZP) spoívá v tom,<br />
jak jsme rozjíždli a budovali své rmy. K tomu se ale dostaneme pozdji.<br />
Úspchy podnikatel <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong> se stávají zídkakdy pedmtem<br />
di<strong>sk</strong>usí. Tím mén jsou pak oslavovány v médiích. Pesto jsou to<br />
práv tito „každodenní“ podnikatelé, kdo pomalu, ale jist kráí dál,<br />
vytváí úžasné rmy a dosahují pozoruhodných výsledk.<br />
Google není „každodenní realita“, protože nepedstavuje typický píklad.<br />
Jeho úspchu ovšem mže dosáhnout i vaše rma, budete-li tomu<br />
<strong>sk</strong>uten vit (k tomu víc pozdji). Google také nemusí být vnímán jako<br />
jediná cesta k úspchu, ale prost jen jako jed<strong>na</strong> z cest.<br />
Existuje spousta dalších cest, po kterých se vydávají lidé jako vy, a<br />
už známí, nebo neznámí. To jsou cesty NKR. Nkteí z nich jsou hodn<br />
známí, jako <strong>na</strong>píklad Bill Hewlett a David Packard, kteí založili svou<br />
rmu s 538 dolary a dílnou v garáži, zatímco dnes spravují výnosný<br />
konglomerát v hodnot 100 miliard dolar. Nkteí z nich jsou ovšem<br />
mén známí, <strong>na</strong>píklad Brian Scudamore z 1-800-GOT-JUNK?, který<br />
se jednou v lét zasnil a ze snu vybudoval podnikání v odpadech, jehož<br />
výnosy se blíží dvousetmilionové hranici. Dave Packard, Bill Hewlett<br />
i Brian Scudamore jsou všichni podnikatelé <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong>. Stejn tak<br />
i já. A pedpokládám, že vy též.<br />
Jsem tu, abych vám vyprávl jejich píbhy. A taky píbhy dalších<br />
i pouení, která jsem si z nich odnesl. Jsem tu, abych vám sdlil <strong>sk</strong>utenou<br />
podstatu jejich úspšného podnikání. Je <strong>na</strong>puchlá spoustou<br />
selhání, <strong>na</strong>sáklá <strong>sk</strong>uteným pokrokem, poz<strong>na</strong>me<strong>na</strong>ná chybami a oko-<br />
enná výz<strong>na</strong>mnými úspchy.<br />
11
Kdo vlastn jsem, že vám chci vyprávt o tchto vcech? Jsem <strong>Podnikatel</strong><br />
<strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong>. Má cesta, to byla zákopová válka. Ale <strong>na</strong>uil jsem<br />
se, jak se ze všeho dostat a udlat díru do svta. Obas to byla zábava,<br />
asto boj, ale mému podnikatel<strong>sk</strong>ému dobrodružství rozhodn chybí<br />
dost do oslnivého le<strong>sk</strong>u. Dokonce jsem se se svou manželkou a malým<br />
díttem pesthoval do vesniky plné dchodc, abych ušetil. Na tom<br />
urit není nic oslnivého, to mi vte. Pokud tedy nemáte rádi shufeboard<br />
a zatuchlinou páchnoucí staré lidi.<br />
A také jsem jednou i dvakrát uvízl <strong>na</strong> záchodové míse. Pracoval<br />
jsem tyicet osm hodin v kuse, protože jsem musel, a spal v klientov<br />
zasedace, abych ušetil za hotel. A te, když to píšu, sedím u opotebeného<br />
psacího stolu, který jsem si odnkud odnesl, abych ušetil,<br />
i když mám víc než dost <strong>na</strong> to, abych vymetl specializovanou prodejnu<br />
kancelá<strong>sk</strong>ého nábytku.<br />
Je jisté, že vaše cesta bude víc podobná té mé než teba cest Marka<br />
Zuckerberga z Facebooku. Chci ale, abyste vdli, že úspchu se<br />
dá dosáhnout, když se vydáte po jakékoliv cest. Abyste mohli kráet<br />
vítzn, nepotebujete k tomu „plnou roli“. Mžete to zvládnout s pouhými<br />
temi dílky toaleáku. A nezáleží <strong>na</strong> tom, jakou cestu si vyberete.<br />
Hlavn po ní musíte kráet se silným pesvdením, <strong>na</strong>prostým soustedním<br />
a obrov<strong>sk</strong>ým <strong>na</strong>sazením.<br />
Podívejme se v rychlosti, jak vypadá mj píbh se temi dílky papíru<br />
ve srovnání s MZP:<br />
Médii zbožovaní podnikatelé<br />
6 let – Rozjíždí rmu <strong>na</strong> sekání trávy.<br />
Najímá si pubescenty v okolí.<br />
Kupuje dm svých rodi.<br />
12 let – Sedí v dozorí rad velké<br />
rmy <strong>na</strong> výrobu hraek.<br />
18 let – Mají o nj zájem ty nejlepší<br />
vysoké školy, ale on odmítá<br />
a zakládá rmu <strong>na</strong>ncovanou rizikovým<br />
kapitálem.<br />
Mikeova cesta „tí dílk“<br />
6 let – Stále v plenkách.<br />
12 let – Odvážejí ho do velké nemocnice,<br />
protože spolkl hraku.<br />
18 let – Vybírá si vysokou školu<br />
<strong>na</strong> základ pomru dvat<br />
a chlapc. Nastupuje, ale dvaty<br />
je soustavn odmítán.<br />
12
Médii zbožovaní podnikatelé<br />
19 let – Zvládá vedení spolenosti<br />
v hodnot nkolika milion dolar.<br />
Mikeova cesta „tí dílk“<br />
19 let – Zvládá <strong>na</strong>ražení pivního<br />
sudu.<br />
21 let – U<strong>sk</strong>uteuje první veejnou<br />
<strong>na</strong>bídku akcií.<br />
21 let – U<strong>sk</strong>uteuje návrat dom.<br />
24 let – Odchází <strong>na</strong> odpoinek. 24 let – Pije píliš mnoho piva<br />
a rozjíždí vlastní rmu, protože<br />
„takovou vc zvládne každý pitomec”.<br />
24 let a 1 den – Koní s odpoinkem.<br />
Následují oslavy.<br />
mu. Zjišuje, že takovou vc ne-<br />
24 let a 1 den – Rozjíždí novou rzvládne<br />
každý pitomec. Následuje<br />
panika.<br />
27 let – Dosahuje dalšího úžasného<br />
úspchu, protože to od nj<br />
každý eká.<br />
30 let – Už se neobjevuje ve zprávách,<br />
protože titulky jsou plné jiného<br />
18letého génia.<br />
33 let – Vyhledal psychiatrickou<br />
pomoc, potebuje „<strong>na</strong>jít sám<br />
sebe“.<br />
36 let – Píše knihu o svém životním<br />
píbhu. Neprodává se. Odchází<br />
pracovat pro NKR.<br />
27 let – Spolenost je úspšná,<br />
protože neexistuje jiná alter<strong>na</strong>tiva.<br />
30 let – Našel svou parketu, rozjel<br />
další rmu, roste rychle a jist.<br />
33 let – Našel se! Žije pro to, co ho<br />
baví. V podnikání i v život se mu<br />
<strong>sk</strong>vle daí.<br />
36 let – Inspiruje novou vlnu špikových<br />
podnikatel – NKR. NKR<br />
pokraují v náboru zkrachovalých<br />
MZP.<br />
Jakých úspch jsem tedy dosáhl? Mám sez<strong>na</strong>m objektivních úspch,<br />
ale dležitjší je, že jsem objevil, co m baví, a žiju pro to! Miluji<br />
rozjezdy rem, rád z nich buduji <strong>sk</strong>vlé spolenosti a dlám to rychle!<br />
Mám rád outsidery, ty neopvované hrdiny, lidi, kteí se zamili<br />
<strong>na</strong> své cíle, ale zejm nedostali tu správnou píležitost. Rád pomáhám<br />
lidem, kteí nemají rovné šance. Ukazuji jim, jak využít své pirozené<br />
silné stránky, aby se do toho mohli dát a všem to <strong>na</strong>tít. Celé mé životní<br />
poslání se toí kolem tsné spolupráce se zaí<strong>na</strong>jícími podnikateli,<br />
kterým pomáhám rozvíjet jejich koncepce tak, aby se stali špikami<br />
13
ve svém oboru. Dlám to moc rád. Výsledkem je, že jsem nesmírn<br />
šastný, <strong>sk</strong>vle si tím vydlám a cítím neustále spoustu energie. Zajistil<br />
jsem si tak <strong>na</strong>ráz zdraví, bohatství a štstí. Pro mne je to mj nejvtší<br />
úspch. Jaký bude ten váš?<br />
Mj sez<strong>na</strong>m objektivních úspch<br />
Pokud netoužíte vymuchat si m s pomocí Googlu, pehled mých<br />
úspch je zde:<br />
Rozjel jsem svou první rmu, spolenost <strong>na</strong> sestavování poíta,<br />
ve tyiadvaceti. Prodal jsem ji 31. prosince 2002, prostednictvím soukromé<br />
transakce. Funguje dodnes a daí se jí.<br />
1. led<strong>na</strong> 2003 jsem rozjel novou rmu. Ano, hned následující den.<br />
Tato spolenost se za ti krátké roky dostala <strong>na</strong> špiku v celonárodním<br />
mítku a následn ji koupila velká obchodní spolenost<br />
Svou tetí spolenost, Obsidian Launch, jsem rozjel v lét 2005. V té<br />
dob se ješt jmenovala ji<strong>na</strong>k a byl to jen takový pedbžný koncept.<br />
Ten se zmnil, protože jsem si <strong>na</strong>šel as zamyslet se <strong>na</strong>d sebou, zjistit,<br />
co mám <strong>sk</strong>uten rád, a pomalu vybudovat koncepci <strong>na</strong> svých zájmech<br />
a životních cílech. Mé pedchozí spolenosti, i když byly velmi úspšné,<br />
vyrstaly <strong>na</strong> myšlence, že mají být žádoucí pro trh. Nevyužíval jsem<br />
ovšem <strong>na</strong>plno svého talentu ani zájm. Má poslední spolenost <strong>na</strong> to<br />
vše bere ohled, proto jsem spokojený.<br />
Postupoval jsem cestou podnikatele <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong>, <strong>na</strong> zaátku neúmysln<br />
a nevdomky, ale asem zámrn a s maximálním soustedním.<br />
Na této cest jsem kladl draz <strong>na</strong> svá pesvdení, objevoval<br />
a využíval své silné stránky a – což bylo nejdležitjší – nikdy jsem se<br />
nepestal posouvat dál, a to dokonce ani v tch nejtžších dobách. Výsledky?<br />
Krom toho, že jsem prodal dv spolenosti za spoustu penz,<br />
• úastním se jako partner rozjezdu jedné nové spolenosti pibližn<br />
každé tyi týdny;<br />
• jsem pravidelným hostem poadu The Big Idea with Donny<br />
Deutsch i dalších televizních program;<br />
• obdržel jsem spoustu podnikatel<strong>sk</strong>ých ocenní, vetn ocenní<br />
Mladý podnikatel roku od SBA (správní agentura pro<br />
malé a stední podniky);<br />
14
• dlají se mnou rozhovory do spousty médií <strong>na</strong> celonárodní<br />
úrovni;<br />
• pednáším <strong>na</strong> nkterých nejprestižnjších univerzitách<br />
v zemi, a to jsem byl <strong>na</strong> virgin<strong>sk</strong>é polytechnice jen prmrný<br />
student – chápete to?<br />
• jsem autorem této knihy a mám v úmyslu <strong>na</strong>psat jich mnohem<br />
víc;<br />
• a co je nejdležitjší: pokrauji dál v generování výnos a zi<strong>sk</strong><br />
ve všech svých rmách!<br />
Mým cílem není se tady vytahovat, ale chtl jsem jednoduše zdraznit,<br />
že když tohle dokážu já, dokážete to i vy. Souasn si dejte pozor,<br />
abyste nezamovali zájem médií s touhou stát mediálními miláky.<br />
Být MZP je nco jiného než pouhý zájem médií. V této <strong>sk</strong>upin jsou<br />
lidé, kteí <strong>sk</strong>uten dosáhli svého úspchu ze dne <strong>na</strong> den. MZP by mli<br />
být oslavováni, o tom není pochyb. Ale nemli by být vnímáni jako njaká<br />
výjimená <strong>sk</strong>upi<strong>na</strong>.<br />
Pokud chcete, mžete dosáhnout úspchu a také ho dosáhnete. Stát<br />
se úspšným ze dne <strong>na</strong> den vyžaduje uritý as <strong>na</strong> pípravu. Nakonec<br />
mžete dosáhnout každého cíle, jaký si zamanete, a mžete ho dosáhnout<br />
tak, že se vydáte cestou podnikatele <strong>na</strong> <strong>konci</strong> <strong>role</strong>.<br />
Já jsem rozhodn nešel cestou MZP a nejde jí ani vtši<strong>na</strong> podnikatel.<br />
I vy pravdpodobn rozjíždíte svou rmu s pomocí tí dílk toaleáku,<br />
kídel a modlitby. Mým úkolem je pomoci vám zbavit se kídel<br />
a modlitby. Vaším úkolem je uspt s pomocí tí dílk toaleáku.<br />
No tak už zaneme, ne?<br />
15