10 lat z marką PROTEC.class - Hurtownia elektryczna Fega Poland ...

More documents

Recommendations

Info

temat numeru lat z marką Anna Chrzanowska-Łysak: Marka PROTEC.class jest własnością niemieckiej FEGA & Schmitt Elektrogroßhandel GmbH. W swojej ofercie skupia rozmaite produkty. Skąd pomysł na markę własną i tak różnorodny asortyment? Przemysław Kielman: Produkty sygnowane marką PROTEC. class ® dostępne są obecnie na kilku rynkach Unii Europejskiej, m.in. w Niemczech, Austrii, Czechach, we Włoszech i na Litwie. W Polsce wyłącznym dystrybutorem jest FEGA Poland. Asortyment ten jest doskonałym uzupełnieniem oferty FEGA Poland, jednocześnie stanowi wartość dodaną dla klientów poszukujących szerokiej oferty produktowej oraz wysokiej dostępności towaru. Oferta adresowana jest do klienta profesjonalnego, natomiast produkty pozycjonowane są na rynku odpowiednio do swojej wysokiej jakości. Staramy się, aby zachowane było optimum pomiędzy jakością i ceną. Narastające zainteresowanie ze strony naszych klientów jest potwierdzeniem słuszności tej strategii. Marka własna pozwala także wyróżnić się na tle konkurencyjnych podmiotów, a to niewątpliwie jedna z naszych przewag konkurencyjnych. Co więcej, nie jest ona jedynie dodatkiem do oferty, co potwierdza wciąż rosnąca liczba klientów, zainteresowanych głównie produktami z logo PROTEC.class ® . Nasze produkty stanowią kompletną i sprawdzoną ofertę dla tworzenia nowoczesnych systemów okablowania. Wytwarzane są zgodnie z najwyższymi standardami, na najnowocześniejszych liniach produkcyjnych, podlegających ścisłej kontroli. Co ciekawe, ponad 90% produktów powstaje na terenie Unii Europejskiej, z czego 83% w Niemczech. Dlatego nie obawiamy się użyć określenia bezkompromisowa jakość w odniesieniu do naszych produktów. ACH: O jakich dokumentach jakości mówimy? PK: Artykuły produkowane są zgodnie z rozporządzeniem REACH oraz dyrektywą 2002/95/WE. Spełniają normy VDE, DIN, TÜV, CE oraz inne znane standardy jakości. ACH: Jak duży asortyment oferuje FEGA Poland pod marką PROTEC.class? PK: Aktualnie, oferta produktowa przekracza 3000 artykułów. Krótko mówiąc, asortyment PROTEC.class ® skrojony jest na miarę potrzeb nawet najbardziej wymagającego klienta. W skład szerokiego asortymentu wchodzą, m.in. następujące grupy produktów: narzędzia ręczne, mierniki, opaski kablowe, kanały instalacyjne, puszki instalacyjne, etc. 4
Z menedżerem produktu marki PROTEC.class ® , Przemysławem Kielmanem, rozmawia Anna Chrzanowska–Łysak ACH: Z roku na rok obserwujemy wzbogacanie oferty asortymentowej. Czy nadal będzie utrzymywany taki trend? PK: Jednym z elementów strategii sprzedaży jest stałe poszerzanie oferty produktów. Takie działanie daje nam możliwość dotarcia do nowych grup klientów i kanałów sprzedaży, jak również ma pozytywny wpływ na przychody generowane z istniejącej bazy klientów. Aktualnie liczba otwartych projektów przekracza kilkadziesiąt, dlatego przewiduję kolejne nowości w przyszłych kwartałach. Dynamika tego procesu od dłuższego czasu ciągle rośnie. ACH: Jakie grupy asortymentowe najbardziej się rozwijają? PK: Do grup produktów, których sprzedaż rośnie najszybciej zaliczają się puszki instalacyjne, złączki instalacyjne i opaski kablowe. Sprzedaż niektórych kategorii już w sierpniu osiągnęła poziom z ubiegłego roku, a sprzedaż szerokiej grupy puszek instalacyjnych przekroczyła najlepszy wynik w historii spółki, co oznacza, że przebiliśmy poziom sprzed wybuchu kryzysu finansowego. Wszystko wskazuje na to, że wynik w kategorii opaski kablowe będzie również rekordowy. Prognozuję, że w kolejnych latach sprzedaż opasek będzie rosła dynamicznie, głównie dlatego że udaje nam się nawiązywać współpracę z dużymi odbiorcami. Już teraz do naszych klientów należą światowi liderzy w swoich branżach. Na bazie tych doświadczeń planujemy nawiązać współpracę z kolejnymi klientami o podobnym profilu działalności. Duże nadzieje pokładam również w szerokiej grupie narzędzi i mierników. W Polsce rynek narzędzi i elektronarzędzi charakteryzuje się mocnym rozdrobnieniem. Dotychczas próby integracji dystrybutorów kończyły się niepowodzeniem. W efekcie rynek podzielony jest na kilku głównych graczy oraz szereg pozostałych mniejszych przedsiębiorstw. Żaden dystrybutor czy producent nie osiągnął jeszcze na tyle dominującej pozycji, aby zmusić pozostałych uczestników rynku do integracji, mamy więc do czynienia z ustabilizowaną konkurencją na rynku. Chłonność oraz stabilny wzrost krajowego rynku stwarza dobre perspektywy rozwoju dla asortymentu narzędziowego, zamierzamy brać czynny udział w tym procesie. Spoglądając na mapę Polski, bardzo szybko rozwijamy się w województwach mazowieckim i podkarpackim. W ostatnim czasie otworzyliśmy nowy oddział w Gdańsku, będziemy zaznaczać swoją obecność w tym perspektywicznym regionie. ACH: Najciekawszy produkt jaki w ostatnich miesiącach został wprowadzony na rynek to… PK: Trudno wybrać ten jeden. W ostatnim czasie wprowadziliśmy na rynek limitowaną linię produktów z okazji jubileuszu obecności brandu na rynku europejskim. Myślę że niewielu naszych konkurentów może pochwalić się podobnym sukcesem. ACH: Jakie przewiduje Pan zmiany w najbliższych miesiącach? PK: Aktualnie obserwuję lekkie spowolnienie w stosunku do pierwszego półrocza, które było bardzo udane dla marki PROTEC.class ® , ale perspektywy kolejnych okresów pozostają optymistyczne. Potencjał rynku jest bardzo duży, występuje na nim wiele ciekawych nisz, w których upatruję szanse na wzrost. Dlatego nawet pomimo negatywnych informacji płynących z gospodarki, jak również obserwowanej presji na spadające marże, dalszy rozwój marki PROTEC.class ® na polskim rynku wydaje się niezagrożony. ACH: Rozumiem, że PROTEC.class stanie się bardziej widoczny na rynku. PK: Rynek dystrybucji elektrotechniki w Polsce jest bardzo rozdrobniony. Według różnych szacunków nawet do 2/3 rynku stanowią małe lub bardzo małe hurtownie zrzeszone w grupach zakupowych. Ponadto na rynku funkcjonuje wiele małych, lokalnych dystrybutorów działających niezależnie, dla których nasza oferta stanowi źródło dodatkowych przychodów. Będziemy zatem chcieli w większym stopniu zaznaczyć swoją obecność na rynku także poprzez sieć resellerów. Mamy już swoje pierwsze doświadczenia w tym zakresie, zamierzamy wykorzystać ten fakt jako solidną bazę pod dalsze kroki. Jak już wcześniej wspomniałem, staramy się zwiększać atrakcyjność oferty i ciągle powiększać udział w rynku. Nieustannie pracujemy nad rozszerzeniem kanałów dystrybucji. Dokonaliśmy również pierwszego kroku w zakresie rozwoju kanału e-commerce, na razie w sieci partnerów. Uważam, iż nieuniknione jest adresowanie oferty produktowej także do klienta, dla którego preferowanym kanałem zaopatrzenia jest internet. E-commerce jest tani i pozwala zwiększyć skalę operacji poza dotychczasowy obszar geograficzny działalności, po drugie w najbliższych latach będzie rozwijał się znacznie szybciej niż kanał tradycyjny. Niemniej jednak w naszym bezpośrednim zainteresowaniu leży dalszy rozwój sprzedaży w kanale B2B. 5 Nr 4 (24), październik–grudzień 2012
Page 1: NR 4 (24), październik-grudzień 2
Page 4: spis treści wydarzenia 3 Fotokonku
Page 9 and 10: KOPOS: Elektryczna puszka instalacy
Page 11 and 12: LEARN TO LEAD „właściwe kierowa
Page 13 and 14: 30 lat doświadczeń ABB w projekto
Page 15 and 16: Charakterystyka techniczna: 44 Mont
Page 17 and 18: Program do wykonywania indywidulany
Page 19 and 20: Odporne na promieniowanie UV rurki
Page 22 and 23: produkty EMDX 3 kompletny system po
Page 24 and 25: produkty Nowości produktowe Przemy
Page 26: ozmaitości Pocahontas znaczy „sw

10 lat z marką PROTEC.class - Hurtownia elektryczna Fega Poland ...

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?