You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
11.Uygun olmayan Satış Teknikleri kullanmak.<br />
Müşterinin isteklerini anlamamak. Satış Eğitimi<br />
eksikliği.<br />
Satış departmanında yanlış satıcılar, satış eğitimine vakit ve para ayırmamak,<br />
hedef müşterilerin istek ve taleplerine duyarsız kalmak, şirket gelirlerini<br />
düşürür ve kar edememeye sebep olur.<br />
12.Fiyatları düşük tutmak. Kar Marjlarını korumamak.<br />
Müşteriye sunulan hizmet veya ürünlerin kalitesine uygun olmayan düşük<br />
fiyatlar ve yetersiz kar marjları, şirketin sermayesinin erimesine sebebiyet<br />
verir. Fiyat kırarak yapılan karsız satışlar ve hammaliye işler, eninde sonunda<br />
şirketlerin tökezlemesini sağlar. Ticaretin hedefi kar etmek ve sermaye veya<br />
aktiflerini artırmaktır. Bu basit kurala uymayan şirketler çabuk iflas eder.<br />
13.İstikrarsız Yönetim.<br />
Hedefi veya stratejisi kesinleşmemiş veya Liderlik vasıflarına tam sahip<br />
olmayan Patron/CEO/Genel Müdür tarafından yönetilen şirketler istikrarsızlık<br />
nedeniyle müşteri, satış, fırsat ve iyi elemanlarını kaybederler.<br />
14.Kötü Nakit Yönetimi. Kötü İşletme Sermayesi<br />
yönetimi.<br />
Finans idaresine önem vermeyen işletmeler iflasa kolay sürüklenir.<br />
15. Patronun ve Genel Müdürün Finans Bilgisi<br />
olmaması…Finans/Muhasebe Müdürlerinin şirketi<br />
yönetmesine izin vermeleri.<br />
Şirket idaresinde temelde oyunun adı : Pazarlama ve Satıştır. Bütün diğer<br />
fonksiyonlar, departmanlar, üretilen malların veya hizmetlerin müşterilere satışı<br />
için yardımcı olması gereken departmanlardır. İleri teknoloji ve mühendislik<br />
içeren hizmet ve ürünleri pazarlayan şirketlerde Satıştan, pazarlamadan anlayan<br />
Mühendis kökenli yöneticiler şirketi daha başarılı yönetir ve doğru stratejiler<br />
belirler. Finans kökenli Genel Müdürler, mühendislik, müteahhitlik, teknoloji<br />
şirketlerinde hatalı stratejiler ile müşterileri ve teknik yöneticileri küstürebilir,<br />
pazardaki fırsatların kaçırılmasına sebebiyet verebilirler.
Change language