PROFESIONALIZADA EN LAS PYMES BONAERENSES

IMPACTOS DE UNA INTERNACIONALIZACIÓN
PROFESIONALIZADA EN LAS PYMES BONAERENSES

Gobernador de la provincia de Buenos Aires
DANIEL SCIOLI
Ministro de la Producción, Ciencia y Tecnología
CRISTIAN BREITENSTEIN
Subsecretario de Relaciones Económicas Internacionales
CARLOS PERALTA
EQUIPO EXPERIENCIA EXPORTADORA:
Directores de Experiencia Exportadora
PABLO CAO
MARINA SENESTRO
Coordinadores de Experiencia Exportadora
DIEGO MATURI
FRANCO A. CUCCHIARO
Jefe de Gabinete
MARTÍN DUKART
Diseño
LEANDRO DOTTO

«IMPACTOS DE UNA INTERNACIONALIZACIÓN
PROFESIONALIZADA DE LAS PYMES BONAERENSES»
¿Por qué se creó Experiencia Exportadora?
En el año 2013, desde la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales de la provincia de Buenos
Aires, implementamos un programa novedoso de apoyo empresarial, orientado al fortalecimiento del
departamento de Comercio Exterior de las empresas PyMES de la Provincia.
Al programa lo bautizamos “Experiencia Exportadora” ya que tiene como objetivo la internacionalización de
las empresas a través de una estrategia práctica de “aprender-haciendo”, en el cual las compañías profesionalizan
sus negocios internacionales con la tutoría de un equipo de profesionales de Comercio Exterior.
Para su implementación contamos con el apoyo financiero del Consejo Federal de Inversiones (CFI) y el soporte
técnico de la Fundación Banco Credicoop.
Experiencia Exportadora se implementó en dos ediciones anuales, las cuáles cumplieron con todos los objetivos
propuestos relacionados a la profesionalización de las empresas y a la federalización del apoyo empresario,
llegando a todos los rincones de la provincia de Buenos Aires.
Uno de los fundamentos por los cuáles se desarrolló Experiencia Exportadora fue que las políticas habituales
de internacionalización empresarial suelen girar en torno a la implementación de herramientas de
promoción comercial como ser ferias internacionales y misiones comerciales, que suelen tener elevada probabilidad
de éxito para las empresas que ya cuentan con experiencia internacional, pero no así tanto para
aquellas PyMES que no disponen de un departamento de Comercio Exterior.
Por tal razón, se planteó la necesidad de intensificar las acciones en materia de capacitación y asistencia
efectiva a las PyMES bonaerenses, con el objeto de impulsar la incorporación de nuevos exportadores a la
oferta nacional y potenciar el accionar de aquellas empresas con bajos niveles de recursos. Para ello se hizo
especial hincapié en el interior de la provincia de Buenos Aires donde el acceso al asesoramiento técnico
suele ser más escaso.
Hasta el momento, Experiencia Exportadora es el único programa en la Argentina con estas características
que propone una solución estratégica para la internacionalización de las Pequeñas y Medianas Empresas.
Desde la Subsecretaría nos planteamos el objetivo de proveer, desde el ámbito público, las herramientas
adecuadas para generar un continuo crecimiento y competitividad internacional de nuestras PyMES y de la
Provincia.
CARLOS PERALTA
SUBSECRETARIO DE RELACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES
MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN, CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROVINCIA DE BUENOS AIRES

DOS AÑOS DE TRABAJO
Desde septiembre de 2013 hasta octubre de 2015 la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales
de la provincia de Buenos Aires, llevó a cabo dos ediciones del programa Experiencia Exportadora junto
con la colaboración de la Fundación Banco Credicoop y el Consejo Federal de Inversiones (CFI).
A lo largo de los 24 meses que implicaron ambas ediciones, se seleccionaron 40 empresas beneficiarias (de
un total de más de 100 inscriptos), a través de un proceso de scoring en el cuál las empresas debían cumplimentar
requisitos técnicos como: ser empresa PyME bonaerense, tener libre deuda con la Provincia de
Buenos Aires, no superar los US$ 500.000 en exportaciones, entre otros.
El objetivo del programa es ayudar a que las PyMEs bonaerenses profesionalicen sus exportaciones; abran,
diversifiquen, y/o consoliden mercados internacionales; den sus primeros pasos en la materia y desarrollen
su propio departamento de Comercio Exterior.
Las empresas participantes representaron a un total de 27 municipios de las siguientes localidades:
Municipios
9 de Julio
Alberti
Almirante Brown
Arrecifes
Avellaneda
Bahía Blanca
Bragado
Berazategui
Coronel Pringles
Huanguelén - Coronel Suárez
Escobar
General Pueyrredón
Guaminí
Hurlingham
Ituzaingó
Junín
La Matanza
La Plata
Lomas de Zamora
Moreno
Olavarría
Quilmes
Pigüé - Saavedra
San Martín
Tandil
Trenque Lauquen
Vicente López
TOTAL
Habitantes
47.722
10.654
552.902
29.044
342.677
301.572
41.336
324.244
22.933
38.320
213.619
618.989
11.826
181.241
167.824
90.305
1.755.816
654.324
616.279
452.505
111.708
582.943
20.749
414.196
123.871
43.021
269.420
8.040.040 (15.625.084)

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
2,94%
En relación a la distribución geográfica, se observa que el Programa ha tenido una repercusión e influencia
federal en la provincia de Buenos Aires ya que existe una distribución equitativa entre empresas pertenecientes
a municipios del interior y del conurbano, siendo que existen 21 empresas participantes que pertenecen
al interior y 19 representantes del conurbano 1.
Esto concuerda con los objetivos planteados por la
Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales, respecto a generar un equilibrio en la asistencia
técnica directa a las empresas, entre el interior de la Provincia y la región metropolitana.
Las empresas también representan el 20% del total de los 135 municipios que tiene la Provincia, con una
incidencia del 53% de la concentración demográfica de la misma.
1 Se utiliza como referencia de conurbano bonaerense la descripción del INDEC compuesto por los municipios de Almirante
Brown, Avellaneda, Berazategui, Escobar, Esteban Echeverría, Ezeiza, Florencio Varela, General Rodríguez, General San Martín,
Hurlingham, Ituzaingó, Jose C. Paz, La Matanza, Lanús, Lomas de Zamora, Malvinas Argentinas, Marcos Paz, Merlo, Moreno,
Morón, Pilar, Presidente Perón, Quilmes, San Fernando, San Isidro, San Miguel, San Vicente, Tigre, Tres de Febrero.

Asimismo cabe destacar que los objetivos del Programa concuerdan con los del Plan Estratégico Productivo
de Buenos Aires 2020 (PEPBA 2020) , impulsado por el Ministerio de Producción, Ciencia y Tecnología y en
concordancia con el Plan Estratégico Industrial 2020 del gobierno nacional, en el cuales se desarrollan los
siguientes objetivos generales:
Maximizar la creación de valor agregado
Fomentar la industrialización sustentable
Acelerar la industrialización de las actividades primarias
Fortalecer las acciones tendientes al fomento de emprendedores y a la creación de establecimientos
productivos
Potenciar la diversificación de exportaciones
Incentivar la inversión
Promover la sustitución de importaciones
Aumentar la productividad
Acorde con esto, Experiencia Exportadora asistió en la internacionalización de 22 firmas que forman parte
de las cadenas de valor estratégicas de la Provincia de Buenos Aires. También podrían tomarse a consideración
los casos de las empresas Agropecuaria Don José y Agroroyal Commodities como formadoras del Complejo
Aceitero del Sub Espacio Sudoeste; y el caso de la empresa de Junín, Bullmark, pudiendo formar parte
del complejo Oleaginoso y Maicero del Sub Espacio Noroeste, en el cual hay que tener en cuenta que este
distrito es lindero a este Sub Espacio. De esta manera, podríamos inferir que 55% de los participantes del
programa conforman las cadenas de valor más importantes designadas por el Ministerio de la Producción.
En la siguiente imagen se visualiza la distribución de cada SubEspacio y los municipios que los conforman.

A continuación se describe cada una de las cadenas que conforman los Sub Espacios analizados en el PEPBA
2020, en relación a las empresas beneficiarias de Experiencia Exportadora:
Sub Espacio
GBA
Capital
Sudoeste
Centro
Noroeste
Noreste
Costero
Cadena
Cadena Automotriz-Autopartes
Cadena Bienes de Capital (maquinas y equipos)
Materiales de Construcción
Láctea
Cadena complejo apícola
Complejo aceitero
Cadena porcina
Cadena maquinaria agrícola
Complejo oleoaginoso
Complejo maicero
Cadena frutícola
Alimentos
Textil indumentaria
Empresa Beneficiaria EXP
Griffo SRL, GEA, Fricciones Universales
Ammaturo, Megared, Pantografos Master, Frio
Star, Microfilter, Soluciones Vidriadas
Trento, Herrería Parque
Rolidar
CEMSOB
Agropecuaria San José, Agroroyal
Cagnoli
Nievas Argentina
Bullmark
Nutrimax
Sojnatur
Molinos Aliberti
Kimuan
Respecto a los sectores productivos a los cuáles pertenecen las empresas del programa se deduce que la
industria más representativa es la Alimenticia con el 30% de firmas. Luego la siguen la Autopartista con el
12% y la Ferretera con el 10% de los casos. El siguiente cuadro hace referencia a la composición industrial
de Experiencia Exportadora:
Distribución por industria
5%
5%
5%
5%
5%
3%
3% 3%
2%
5%
7% 10%
30%
12%
Alimentos
Autopartes
Ferretería
Objetos para el hogar
Químicos
Electromecánica
Metalmecánica
Materiales para la construcción
Farmacéutica
Software
Maquinaria agrícola
Audiovisuales
Indumentaria, textil
Servicios Profesionales

Por último se concluye que el Programa Experiencia Exportadora tiene un alcance indirecto en la economía
cotidiana de 2132 familias de la provincia de Buenos Aires, teniendo en cuenta el total de recursos humanos
que trabajan en todas las empresas beneficiarias en conjunto.
Del mismo modo, 19 empresas participantes del programa incorporaron pasantes universitarios de las carreras
de Comercio Exterior y afines, haciendo de Experiencia Exportadora un programa que colabora en la
creación de empleo calificado.
En este sentido Experiencia Exportadora se manifiesta como una plataforma vinculante entre el ámbito
público (provincia de Buenos Aires), privado (PyMES) y académico (Universidades).
METODOLOGÍA DEL PROGRAMA
¿De qué se trata?
El Gobierno de la provincia de Buenos Aires junto a la Fundación
Banco Credicoop, lanzaron el programa en Septiembre
de 2013 para ayudar a que las PyMES bonaerenses profesionalicen
sus exportaciones; abran, diversifiquen, y/o
consoliden mercados internacionales; den sus primeros
pasos en la materia y desarrollen su propio departamento
de Comercio Exterior.
¿Cómo funciona?
Durante 12 meses se asiste a cada empresa participante,
de acuerdo con sus necesidades individuales y según el grado
de su experiencia exportadora, para lo cual se asigna un
consultor profesional en Comex para cada una, que colabora
con ella (la guía y la secunda) con el objetivo de lograr su
primera exportación y/o expandir sus ventas internacionales.
¿Cuál es la metodología que se utiliza?
La metodología apunta a lograr la internacionalización de
las empresas dada por la incorporación del conocimiento
aportado por tutores especializados en la materia, que
acompañaran y secundarán a cada una de ellas desde el
inicio y durante 12 meses en su proceso exportador, guiados
por un Plan de Exportación delineado a medida de cada
participante.
El sistema permitirá a la empresa poder internalizar los conocimientos
constituyendo un Departamento de Comercio
Exterior abocado solo a este fin.

Se asiste a cada empresa, de acuerdo a sus necesidades
individuales y según el grado de su experiencia exportadora.
En consecuencia, es un programa de desarrollo individual,
que acompaña a la empresa en su proceso de diversificación
de mercados y la ayuda a concretar su inserción en
nuevos mercados, a crecer y consolidar sus ventas externas.
Primera Etapa: Diagnóstico.
El Diagnóstico es un análisis detallado de todas las áreas
de la empresa, con el objetivo de reflejar los aspectos favorables
y desfavorables de la misma. El resultado que la
compañía obtiene es una agenda de mejoras que le permitirá
prepararse para las próximas fases, las cuales están
relacionadas con la internacionalización profesionalizada
de sus recursos.
Segunda Etapa: Elaboración del Plan Estratégico de Exportaciones
(Plan de Acción / Plan de Diversificación de
Mercados).
Investigación, búsqueda y selección de mercados, y vinculación
con potenciales clientes.
Es en esta etapa dónde comienza a prestar servicios un
pasante de los últimos años de la Carrera de Comercio Internacional
(a cargo de la empresa) y/o personal afectado
en la empresa al área (que se encuentre previamente en la
misma), con el cual se trabajará de manera operativa, en
instrucción con los titulares, creando así el Departamento
de Exportaciones de la empresa.
Se analizan todos los productos a nivel mundial, tanto de
importación como de exportación, para, a partir de allí tomar
decisiones respecto de mercados meta y comenzar el
armado de la base de datos de potenciales clientes.
Tercera Etapa: Ejecución de Plan Estratégico de Exportación
(Plan de Acción / Plan de Diversificación de Mercados).
Implementación de acciones de Promoción comercial.
Prospección de mercados.
Se realizan las acciones de promoción comercial (o de
cooperación inter-empresarial) que se requieran en los
mercados objetivo, iniciando el trabajo en los mercados de
corto plazo y generando incluso la posibilidad de un viaje

e de negocios.
En los casos de empresas con experiencia exportadora, el
objetivo del Programa es apoyarlas para que accedan a un
número mayor de mercados de exportación, incluyendo los
más distantes o complejos -diferentes de los regionales.
Para las empresas sin experiencia exportadora, a través de
módulos desarrollados especialmente se prepara a las empresas
para concretar la “salida exportadora”.

RESULTADOS GENERALES
EMPRESAS PARTICIPANTES
Experiencia Exportadora 2013-2015
ADVENIO SOFTWARE SRL
Web: www.advenio.com.ar
Rubro: Desarrollo de software.
Posición Arancelaria (P.A): -
Localidad: Mar del Plata (Gral. Pueyrredón)
AGRO ROYAL COMMODITIES SA
Web: : www.agroroyal.com.ar
Rubro: Agrocomercializadora, acopiadora, clasificadora y fraccionadora de
commodities especiales (garbanzo, arveja, poroto, pop corn, lino, etc).
P.A.: 1206, 0713.10, 0720, 1008.20, 1008.30, 0731
Localidad: Coronel Pringles
AGROPECUARIA
DON JOSE SA
AGROPECUARIA DON JOSE SA
Web: No tiene
Rubro: Fabricantes de aceite crudo de soja y girasol, y expeller de soja y
girasol.
P.A.: 1518.00
Localidad: Laguna Alsina, Guaminí
ALTERBIO SA
Web: : www.alterbio.com.ar
Rubro: Insecticidas, plaguicidas, fertilizantes
P.A.: 3402.11, 3808.92, 3821.00
Localidad: Bragado (Bragado)
AMMATURO SA
Web: www.ammaturo.com.ar
Rubro: Diseño, fabricación, e instalación de bienes de capital (especialmente
transportadoras de materiales).
P.A.: 7303.00, 8453.90, 8428, 5010.00
Localidad: Bernal, Quilmes
BULLMARK SRL
Web: : www.bullmark.com.ar
Rubro: Agrocomercializadora, acopiadora, clasificadora y fraccionadora de
commodities (especialmente maíz pisingallo-pop corn).
P.A.: 1005.90
Localidad: Junín

CAGNOLI SA
Web: www.cagnoli.com
Rubro: Elaboración de fiambres y embutidos de carne porcina y bovina.
P.A.: 0201.30, 0202.30, 1601.00
Localidad: Tandíl
CEMSOB (Consorcio de Exportación de Miel del Sudoeste Bonaerense)
Web: www.honeycemsob.com
Rubro: Apicultura
P.A.: 0409.00
Localidad: Pigue y Bahía Blanca (oficinas adm.)
CONSULTECH (Coop. de Trabajo Ltda)
Web: www.consul-tech.com.ar
Rubro: Consultoría en ingeniería y agrimensura
P.A.: -
Localidad: Pigué (Saavedra)
CONVERGENCIA DIGITAL SA
Web: www.convergenciads.com
Rubro: Agencia digital y de publicidad.
P.A.: -
Localidad: Vicente Lopez (Vte. Lopez)
COOPERATIVA CRISTAL AVELLANEDA LTDA
Web: www.cristalavellaneda.com.ar
Rubro: Fabricación de vajilla de vidrio.
P.A.: 7013.49, 7013.39, 7013.37, 7013.29
Localidad: Avellaneda
DATCOM SOFTWARE (Gastón Paradiso)
Web: www.datacomsoftware.com
Rubro: Desarrollo de software.
P.A.: -
Localidad: Mar del Plata (Gral. Pueyrredón)
DE LUCA SH
Web: www.clavosdeluca.com.ar
Rubro: Fabricación de clavos especiales.
P.A.: 7415, 7317, 7616
Localidad: Villa Luzuriaga, La Matanza

FRICCIONES UNIVERSALES SA
Web: www.friccionesu.com.ar
Rubro: Fabricantes de materiales de fricción (autopartes, repuestos ind.
petrolera).
P.A.: 6813.90
Localidad: Villa Lynch (San Martín)
FRIO STAR SA
Web: www.friostar.com.ar
Rubro: Fabricación de paneles sandwich con aislación en PUR, PIR ó EPS
(aislamiento térmico)
P.A.: 7309.90, 9406.00, 3921.13, 3926.90
Localidad: Escobar
GAP SRL
Web: www.gap-srl.com.ar
Rubro: Fabricación y servicios de equipos para limpieza industrial especializados
en plantas con peligro de incendio (tecnología SPEED chorro de agua
a presión y a vapor).
P.A.: 8424.30
Localidad: La Plata
GEA (Guirado Juan Rafael)
Web: : www.gea.com.ar
Rubro: Autopartes (principalmente carburadores)
P.A.: 8409.91, 8413.30
Localidad: Lomas del Mirador (La Matanza)
GOLOALFA SA
Web: www.goloalfa.com.ar
Rubro: Fabricación de alfajores y galletitas.
P.A.: 1905.31, 1905.90, 1905.90
Localidad: Lomas de Zamora
GRIFFO SRL
Web: : www.griffo.com.ar
Rubro: Fabricantes de materiales de caucho (principalmente fuelles para
ind. automotriz).
P.A.: 4016.99
Localidad: Villa Madero (La Matanza)
HERRERIA PARQUE SRL
Web: www.tromen.com.ar
Rubro: Fabricantes de carpintería metálica.
P.A.: 7321.89, 7321.19, 7321.11
Localidad: Moreno (Moreno)

HUAGRO SA
Web: www.huagro.com.ar
Rubro: Fabricantes de insecticidas y plaguicidas.
P.A.: 3808.92
Localidad: Huanguelen (Cnel. Suarez)
JOSE TRENTO VIDRIOS SRL
Web: www.trentovidrios.com.ar
Rubro: Fabricación de vidrio plano y mamparas.
P.A.: 7013.99, 7610.10
Localidad: Loma Hermosa (San Martín)
KIMUAN SA
Web: www.kimuan.com
Rubro: Fabricantes de tejido de punto.
P.A.: 5112.11, 6002.40
Localidad: Mar del Plata (Gral. Pueyrredón)
LA TORRE MIGUEL ANGEL
Web: www.di-gastronomico.com.ar
Rubro: Fabricantes de vajilla de plástico.
P.A.: 3924.10
Localidad: Lomas del Mirador (La Matanza)
MEGARED DISPOSITIVOS ELECTRONICOS SRL
Web: www.megared.com.ar
Rubro: Manufactura de productos electrónicos para soporte eléctrico (transformadores,
estabilizadores, etc)
P.A.: 8504.40, 8504.40, 9032.89
Localidad: Ituzaingó
MICROFILTER SA
Web: www.microfilter.com.ar
Rubro: Fabricantes de filtros de aire.
P.A.: 8421.99, 8414.80, 8414.80
Localidad: Wilde (Avellaneda)
MOLINOS ALBERTI SA
Web: www.molinos-alberti.com.ar
Rubro: Fabricantes de harinas y alimentos balanceados para animales.
P.A.: 1101.00, 2302.30, 2309.90
Localidad: Alberti (Alberti)

MONOFILAMENTOS INTERNACIONAL SA
Web: www.monofilamentos.com
Rubro: Fabricantes de cepillería, monofilamentos en PVC, y pinceles de
obra.
P.A.: 9603
Localidad: Hurlingham
NIEVAS ALBERTO JESUS (NIEVAS ARGENTINA)
Web: www.nievasargentina.com.ar
Rubro: Fabricación de maquinaria agrícola (niveladoras, rastras, balanzas,
aporcadores, etc)
P.A.: 8430.69, 8432.21, 8432.10, 8432.80, 8423.82, 8423.30
Localidad: Olavarría
NUTRALMIX SRL
Web: : www.nutralmix.com.ar
Rubro: Fabricantes de alimentos balanceados para animales.
P.A.: 2309.90
Localidad: 9 de Julio (9 de Julio)
NUTRIMAX SA
Web: www.nutrimax.com.ar
Rubro: Fabricantes de expeller y aceites de soja.
P.A.: 2309.90, 1512.11, 1512.19, 1507.10, 2304.00, 2306.30, 2106.10,
3506.00
Localidad: Trenque Lauquen (Trenque Lauquen)
PANTOGRAFOS MASTER SRL
Web:www.pantografosmaster.com.ar
Rubro: Fabricación de pantógrafos para corte por plasma y oxicorte.
P.A.: 8456.90
Localidad: Burzaco, Almirante Brown
ORION TECHNOLOGIES SRL
Web: : www.oriontechnologies.com.ar
Rubro: Fabricantes de autoadhesivos y bandas elásticas.
P.A.: 4016.99
Localidad: Bahía Blanca (Bahía Blanca)
ROLIDAR SA
Web: www.rolidar.com.ar
Rubro: Fabricantes de margarinas y grasas.
P.A.: 1517.10, 1502.10
Localidad: La Plata (La Plata)

ROMA PACK SA
Web: www.romapack.com.ar
Rubro: Fabricantes de film stretch.
P.A.: 3920.10
Localidad: Isidro Casanova (La Matanza)
SIEMPRE SUR SA
Web: www.pastasramos.com.ar
Rubro: Fabricación de pastas y empanadas congeladas
P.A.: 1902.20, 1902.19
Localidad: Avellaneda
SOJNATUR SA
Web: www.sojnatur.com.ar
Rubro: Refinadora y fraccionadora de aceites vegetales (principalmente
soja)
P.A.: 1507, 1520.00
Localidad: Arrecifes
SOLUCIONES VIDRIADAS SA
Web: www.solucionesvidriadas.com.ar
Rubro: Fabricantes de cristales templados curvos y planos.
P.A.: 7007.11
Localidad: Plátanos (Berazategui)
SPORT HORSE SA
Web: www.sport-horse.com.ar
Rubro: Laboratorio de suplementos y complementos para equinos (especializados
en caballos deportivos)
P.A.: 3004.50, 3004.32, 3004.90
Localidad: La Plata
SUDEX ARGENTINA SRL
Web: www.novec.com.ar
Rubro: Fabricación de muebles y partes de muebles (especialmente sillas)
P.A.: 9401.80, 9401.30, 9401.61, 9401.90, 9403.90
Localidad: Bahía Blanca

DATOS MACROS Y RESULTADOS DEL PROGRAMA
Experiencia Exportadora 2013-2015
Localidades: 27 Municipios.
9 de Julio, Alberti, Almirante Brown, Arrecifes, Avellaneda, Bahía Blanca, Bragado,
Berazategui, Coronel Pringles, Coronel Suarez, Escobar, General Pueyrredón,
Guaminí, Hurlingham, Ituzaingó, Junín, La Matanza, La Plata, Lomas de Zamora,
Moreno, Olavarría, Quilmes, Pigüé (Saavedra), San Martín, Tandil, Trenque
Lauquen, Vicente López.
Empleados involucrados en el programa: 2.132
Total exportado gracias al programa u$: U$D 1.892.000 (supera 18 veces
lo invertido para el funcionamiento del programa).
Mercados relevados: 208 (2013-2014)
224 (2014-2015)
Contactos relevados (importadores y distribuidores): 7.699
Viajes y ferias: 66 viajes y ferias realizadas y presupuestadas.
11 importadores viajaron a visitar empresas.
Envio de muestras: 33 muestras enviadas.
Mejoras internas en las empresas gracias al programa:
33 empresas mejoraron su comunicación (folletería y páginas webs).
12 empresas invirtieron en bienes de capital.
6 empresas certificaron o están en proceso de obtener ISO.

Mejoras internas en las empresas gracias al programa:
5 empresas ampliaron su estructura edilicia.
5 empresas mejoraron su layout fabril.
5 empresas lanzaron nuevos productos para exportación. de Educación.
3 empresas aplicaron a ANR de ProArgentina para renovar su material
comunicacional.
1 empresa aplicó al programa Crédito Fiscal.
1 empresa aplicó a Leasing de Bco. Nación.
1 empresa aplicó al Crédito del Bicentenario.
DIFUSIÓN
Experiencia Exportadora 2013
Revista ADGYA
(diciembre 2013)
Diario El Cronista (junio 2014) y Diario BAE (agosto 2014)

PREMIO INNOVACIÓN EN GESTIÓN PÚBLICA
Experiencia Exportadora 2013
TESTIMONIOS DE EMPRESARIOS
“La participación en el Programa fue un cambio de mentalidad fundamental. Nosotros creíamos que
no podíamos, que los mercados internacionales no eran algo para nosotros, y a través del Programa nos
dimos cuenta que podemos llegar”.
Silvana Sabastano – Monofilamentos
“Se nos ha dado una posibilidad muy interesante que es la de poder organizar un Departamento de Exportaciones
que nos permite –en este momento que estamos ampliando nuestra capacidad productivaver
la posibilidad de incursionar en nuevos mercados. Asi que es una oportunidad que no podemos dejar
pasar”.
Antonio Bucci – Cooperativas Cristales Avellaneda
“Desde que lo iniciamos vimos muchas partes positivas, una de ellas es que nos obliga a hacer avances
con cosas que tenemos relegadas como el cambio de imagen de la empresa para darle una imagen internacional”.
Rodolfo Casaubon – Megared Dispositivos Eléctronicos SRL
“El programa ha superado nuestras propias espectativas”.
Sergio Fernández - Cagnoli

“Es interesante el hecho de tratar de integrar no solamente a las empresas hacia el modelo exportador,
sino también que se le den las herramientas a los estudiantes para capacitarse”.
Eliana Furlano – Pasante
“En el año 2014 muchos más decididos nos abocamos a consolidar el mercado internacional, hoy podemos
decir que lo tenemos consolidado, gracias al Programa, internamente pasamos del 2% al 12% de
la producción para el mercado exportador”.
Marcos Villar
“El programa hace que la empresa se posicione de otra manera, logre proyectar y ser más profesional
a la hora de ver el futuro, y nos posiciona de otra manera en el sentido de que logramos generar valor
agregado desde el interior de la Provincia de Buenos Aires y de esta manera podemos generar trabajo en
ciudades en donde los recursos son más escasos, así terminamos produciendo, procesando y exportando
desde el interior de la provincia de Buenos Aires y el país para todo el mundo”.
Fierro Mosca – Agroroyal Commodities
“Experiencia Exportadora fue muy positivo. Es un Programa pensado para las PyMES , integral, muy
personalizado a cada empresa, y con una bajada muy práctica”
Luis María Gonzalez Lentijo - Convergencia Digital
“Experiencia Exportadora es un Programa que nos ha servido mucho. Estamos buscando mercados no
tradicionales como África y Centro América”
Guillermo Caffarini - Molinos de Alberti
“En el marco del Programa pudimos participar en una Misión Comercial a Chile. Fue la primera experiencia
en conocer un mercado. Desde la visita que hicimos mantuvimos la relación con la gente que
contactamos, uno de los cuales nos visitó recientemente”
Mariano Garcia - Nutralmix