Das Abenteuer AfD

Das Abenteuer AfD
Möglichkeiten eines emotionalisierten Wahlkampfes
Marlboro war lange eine Zigarettenmarke unter vielen. Das änderte sich, als der
Hersteller Philip Morris Ende der 50er Jahre ein neuartiges Werbekonzept
entwickeln ließ und umsetzte, welches bis heute weltweit dafür sorgt, dass Marlboro
die am meisten verkaufte Zigarette ist und zu den zehn wertvollsten Marken der
Welt gehört. In den ersten acht Monaten nach Einführung der von Leo Burnett
konzipierten Werbekampagne erhöhten sich die Verkaufszahlen von Marlboro-
Zigaretten in den USA um das Fünfzigfache! Was war geschehen? Die Idee hinter
diesem grandiosen Erfolg bestand hauptsächlich in einer Emotionalisierung des zu
bewerbenden Produkts. Der prospektive Kunde sah in Zeitungsanzeigen und
Filmspots den sehr bald als „Marlboro-Man“ sprichwörtlichen Cowboy, der einsam
aber pflichtbewusst durch die nordamerikanische Prärie reitet und sich nach
getaner Arbeit am Lagerfeuer eine Zigarette der besagten Marke gönnt. „Come to
Marlboro-Country“ lädt eine rauhe Männerstimme den subkutan von Abenteuerlust
gepackten Normalbürger vor dem Fernseher ein, der daraufhin zwar nicht Frau
und Kinder im hypothekenbelasteten Vororthäuschen zurücklassen aber sich
immerhin eine passende Schachtel Zigaretten kaufen kann. Die Werber von Philip
Morris hatten es geschafft, den Kunden nicht mehr nur einen bloßen
Glimmstengel schmackhaft zu machen, sondern lieferten ein ganzes Lebensgefühl
gleich mit. Diese Strategie wurde in den folgenden Jahrzehnten von zahlreichen
Unternehmen kopiert.
Was bei Tabakreklame funktioniert, sollte uns als Wahlkämpfer zumindest
interessieren, um zu schauen, ob sich die Grundidee hinter einer der
erfolgreichsten Werbekampagnen aller Zeiten nicht auch zur Erhöhung von
Stimmenanteilen nutzen lässt. Einfach ausgedrückt ruht der gängige Wahlkampf
einer Partei auf zwei Säulen: man hat ersten einen Spitzen- sowie eine Reihe
weiterer Kandidaten für die zu erobernde Volksvertretung und zweitens ein
Programm mit politischen Inhalten, die man den Bürgern nach der Wahl
umzusetzen verspricht. Beide Aspekte sind absolut unverzichtbar aber
problembehaftet, denn eine wachsende Zahl von Wählern hegt inzwischen eine
tiefe Abneigung gegen „die Politiker“ und glaubt deren blumigen Versprechungen
ohnehin nicht mehr. Aus diesem Grunde bleiben immer mehr Menschen den
Wahllokalen fern oder machen nur sehr widerwillig ihre Kreuze auf dem
Stimmzettel. Bei der letzten Landtagswahl in Mecklenburg-Vorpommern 2011 lag
die Wahlbeteiligung übrigens bei gerade 51,5 Prozent!
Für uns als AfD sollte sich nun die Frage stellen, wie wir den anderen Parteien
enttäuschte Wähler abspenstig machen, vor allem aber auch Nichtwähler dazu

ewegen, es wenigstens noch dieses eine Mal zu versuchen und zwar mit uns. Das
wird nicht leicht. In unserem Bundesland verfügen wir leider über kein
werbewirksames Zugpferd in Gestalt eines bereits weithin bekannten Politikers,
wie Alexander Gauland es im benachbarten Brandenburg ist. Zwar kann die AfD
in Mecklenburg-Vorpommern ein vorzügliches Wahlprogramm vorweisen, doch
muss man sich auch hier der Tatsache beugen, dass die allermeisten Wähler ihre
Entscheidung nicht im Kopfe treffen, sondern vielmehr aus dem Bauch heraus.
Wahrscheinlich wird die Mehrzahl der Bürger, die am 4. September 2016 ihr Kreuz
bei uns machen, das Wahlprogramm unserer Partei nie gelesen haben. Dem gilt es
Rechnung zu tragen, weswegen ich dazu anregen möchte, über eine
emotionalisierte Kampagne nachzudenken. Deren Ziel soll es sein, dem Wähler
nicht nur eine weitere Partei neben vielen anderen anzubieten, sondern ein
Lebensgefühl, welches bestenfalls so anziehend vermittelt wird, dass jemand selbst
dann die AfD wählt, wenn er mit einigen ihrer Ziele nicht völlig einverstanden ist.
Karlheinz Weißmann sprach vor einiger Zeit über eine „Besetzung von Feldern im
vorpolitischen Raum“, um „Informationen und Lebensgefühl durch ein ganzes Kapillarsystem
sickern zu lassen“. Ziel solle die Schaffung einer eigenen Subkultur sein, die allein
„eine längerfristige Durchsetzung eigener Zielvorstellungen“ garantiert. Damit hat er absolut
recht und ein Blick hinüber zum linken Spektrum macht deutlich, wie sehr dort
solche Ideen beherzigt werden. Warum aber nur von den Linken? Diese
metapolitische Ebene in den Wahlkampf und später dann auch in die gesamte
Arbeitsstrategie der AfD einfließen zu lassen, halte ich für unerlässlich, wenn wir
langfristig die kulturelle Hegemonie der Linken brechen und für uns erobern
wollen. Sollten wir dies in Angriff nehmen, dann müssen wir uns von
intellektualisierten Inhaltsdiskursen und Parteiprogrammen lösen, auch wenn es
schwer fällt, einer Sache, an der viele Leute so lange engagiert gearbeitet haben,
zumindest im Wahlkampf nicht die alleinige Hauptrolle zuzuweisen. Stattdessen
sollte in den Mittelpunkt gestellt werden, womit wir, pathetisch gesprochen, die
Herzen der Wähler erobern, also „Come to AfD-Country“ gewissermaßen.
Wie können wir das erreichen? Hierzu kann ich nur einige Anregungen liefern,
würde mich über eine kreative Diskussion jedoch sehr freuen. Zunächst einmal
muss im Umgang mit den Feindseligkeiten der anderen Parteien und Medien ein
Paradigmenwechsel stattfinden. Die AfD sollte sich über Angriffe aller Art nicht
beklagen, sondern sie mit Stolz ertragen. Nichts ist schlimmer, als wenn die
Wähler unsere Anprangerungen der unzweifelhaft verurteilenswerten
Repressionen als andauerndes Klagelied missverstehen oder schlimmer noch, als
ein Winseln um Gnade. Der Wähler mag keine Schwächlinge, er bevorzugt Sieger.
Ergo muss ihm suggeriert werden, dass er sich mit einer aufstrebenden und in
naher Zukunft siegreichen politischen Kraft einlässt, wenn er die AfD wählt. Hier
beginnt gewissermaßen der Eintritt in unser Marlboro-Country, um bei dem eingangs
bemühten Beispiel aus der Wirtschaft zu bleiben. Meiner Meinung nach ist der

Umgang der Altparteien und vieler Medien mit der AfD, sind die ständigen
Angriffe aller Art (und sie werden noch zunehmen) die beste Wahlkampfhilfe,
unter der Prämisse, dass wir diesen Wahlkampf auf die emotionale und
subkulturelle Ebene ausweiten wollen. Dabei müssen wir es vermeiden, unsere
Partei und uns selbst als Opfer darzustellen. Niemand macht sich mit einer AfD
gemein, deren Mitglieder nicht mal mehr Hotelzimmer vermietet bekommen.
Wenn man den Menschen aber das (Lebens-)Gefühl vermittelt, dass sie mit der
AfD zum Teil eines großen Abenteuers werden, welches zu bestehen nichts für
Waschlappen ist, dann verkehrt sich der undemokratische Furor unserer Gegner
von einer Last in ein Pfund, mit dem durchaus gewuchert werden kann.
Stellen wir uns für einen Moment beispielsweise einen blauen VW-Transporter vor,
mit dem vier Wahlkämpfer der AfD während des Sommers 2016 zum Klang eines
fetzigen Wahlkampfsongs von Dorf zu Dorf fahren, um der Landbevölkerung die
frohe Kunde von einer neuen Partei mit einem tollen Wahlprogramm zu bringen.
In jenen Tagen und Wochen erleben diese Männer und Frauen spannende Dinge,
lernen interessante Leute kennen, werden von Linken vollgepöbelt, sitzen abends
mit wunden Füßen am Lagerfeuer und kommen morgens aus klammen Zelten
gekrochen, um aufs Neue für die einzige Partei zu werben, bei der Deutschland
noch im Mittelpunkt steht. Die ganze Zeit über dokumentieren die tapferen
Freunde ihre Erlebnisse und stellen diese kurzen Filme ins Internet. Sie berichten
auf Facebook und Twitter darüber und werden somit selbst zu Werbefiguren,
deren Botschaft lautet: die AfD bedeutet Abenteuer. Das Engagement in unserer
Partei mag freilich Fährnisse mit sich bringen, Opfer abverlangen und mühsam
sein aber es macht Spaß! Wer sich mit uns einlässt begibt sich auf einen
ereignisreichen Weg voller Risiken aber auch mit neuen Freunden und wertvollen
Erfahrungen. Unser Marlboro-Country ist nicht der Wilde Westen, sondern ein
neues Deutschland mit mehr Demokratie, mehr Freiheit, mehr Heimatliebe und
mehr Vernunft.
Es kann so ein Beispiel dafür aussehen, wie man die eigene politische Arbeit im
praktischen Wahlkampf weit über die Verkündigung rein programmatischer
Inhalte hinaushebt und den Wählern die AfD als Lebensgefühl nahebringt. Kern
dieser Emotionen muss die Gewissheit sein, einer höheren Sache zu dienen, einem
Zweck, der größer ist als man selbst. Solches ist schon allein dadurch der Fall, dass
die Partei über die Lebensspanne ihrer aktuellen Mitglieder hinaus auch an unsere
Kinder und Enkelkinder denkt, also ein Zeitspektrum zum Gegenstand ihrer
Politik macht, welches generationenübergreifend ist. Hier kann sich das Angebot
der AfD mit der in jedem Menschen vorhandenen Sehnsucht nach einem Sinn im
Leben treffen.
Gleichwohl sollte man auch das Lebensgefühl der Region, in welcher man politisch
agiert, für sich vereinnahmen und werbestrategisch mit der Partei in Eins setzen.

Niemand hat das bisher besser verstanden als die CSU. Auf ihrer Website ist zu
lesen: „Leben und leben lassen – das ist ein urbayerisches Motto. Wir in Bayern haben Freude
an der Vielfalt, die das Leben in unserer Heimat bietet. Leben in einem der modernsten und
fortschrittlichsten Länder der Welt, Leben in einer von Tradition und Brauchtum geprägten
Kultur, Leben in einem Land mit großer Eigenständigkeit und dem typisch bayerischen Wir-
Gefühl. Bayern ist eben kein Land wie jedes andere. Bayern ist etwas Besonderes. Und darauf
sind wir stolz.“ Auf diese Weise hat es die CSU geschafft, dass für die Mehrheit der
Bayern ein Leben ohne sie schier undenkbar ist. Nur so konnte die CSU zahlreiche
handfeste Krisen nahezu unbeschadet überstehen und sich jahrzehntelang an der
Macht halten. In einer Zeit, da Lokalpatriotismus als Heimattümelei verächtlich
gemacht wird, sich die Menschen aber nach genau solchen verbindenden
Emotionen im Hinblick auf das nähere und weitere Lebensumfeld sehnen, sollte
hier ein erfolgreicher Wahlkampf unbedingt ansetzen und also eine mit starken
Gefühlen aufgeladene Botschaft komponieren, die sich wohltuend abhebt von den
Parolen anderer Parteien, für die steter Wandel wohin auch immer einen Wert an
sich darstellt.
Fazit: Ziel des Landtagswahlkampfes 2016 wird es sein, einen möglichst hohen
Stimmenanteil für die AfD zu erstreiten. Dafür reicht es freilich nicht, nur auf die
Klientel der anderen Parteien zu schauen, um denen zumindest einen Teil ihrer
Wähler abzujagen. Stattdessen muss die Mobilisierung der Nichtwähler, bei der
letzten Landtagswahl 2011 waren das immerhin 665.821 Männer und Frauen,
wenigstens gleichberechtigt im Fokus unserer strategischen Bemühungen stehen.
Mit der Präsentation der Kandidaten und unseres Wahlprogramms allein werden
wir dieses Ziel nicht in dem Umfange erreichen, wie es in meinen Augen durchaus
möglich und wünschenswert ist. Neben der Bewerbung von Personen und der
Propagierung unserer politischen Ziele, sollten wir den Wählern die AfD als
positives sowie zukunftsträchtiges Lebensgefühl vermitteln, neben dem Intellekt
also auch die Herzen, mithin die Emotionen ansprechen. Die AfD muss von den
Menschen als Projekt erkannt werden, an welchem zu beteiligen sich lohnt. Der
Wähler gewinnt das Gefühl, mit seiner Stimmabgabe zum Teil dieses Projekts,
dieses Abenteuers zu werden. Selbst an das Potential einer solchen
emotionalisierten, die subkultuerell-metapolitische Ebene streifende
Wahlkampfstrategie glaubend, würde ich es begrüßen, mit diesem Text eine
weiterführende Diskussion innerhalb der Partei angestoßen zu haben.
© Holger Arppe am 12. Januar 2016