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Hispanitas

Indice
1. Introducción
2. Internacionalización
3. Segmentación
4. Distribucción
5. Promoción
6. Valoración

I N T R O D U C C I Ó N
H I S P A N I T A S
Since 1925
O R I G E N E S
Hispanitas se crea en 1925
como una modesta empresa
de calzado.
La empresa va creciendo
hasta convertirse en la
decada de los 60 en la
creadora de las Kiowas y los
mocasines. .
Con la incorporación de
Chico Guzman se inicia el
proceso de distribución por
toda España.
Pero no es hasta 1995 cuando
saltan a nivel internacional.
46 millones de euros de
en
2014
Mas de un millon de pares
producidos al año

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
¿DONDE PRODUCE SUS
PRODUCTOS?
EXCLUSIVAMENTE EN ESPAÑA
ESTABLECIDO CON
DIFERENTES FABRICAS POR
TODA ESPAÑA ,HISPANITAS
OFRECE PRODUCTO
NACIONAL DE CALIDAD Y
DISEÑO.
MEDIANTE SOCIOS
LOCALES SE ENTRA POR
TODA EUROPA DURANTE
SU PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN.
SE IMPLANTAN CON ÉXITO
POR TODA ESPAÑA E
INICIAN SU TRAYECTORIA
POR TODA EUROPA.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
¿DONDE EXPORTA
PRINCIPALMENTE?
EUROPA
ENCONTRAMOS A
HISPANITAS EN
FRANCIA
PORTUGAL
REINO UNIDO
BENELUX
ALEMANIA
MEDIANTE SOCIOS
LOCALES SE ENTRA POR
TODA EUROPA DURANTE
SU PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN.
SE IMPLANTAN CON ÉXITO
POR TODA ESPAÑA E
INICIAN SU TRAYECTORIA
POR TODA EUROPA.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
EUROPA SE HA CONVERTIDO
EN EL PRINCIPAL MERCADO DE
HISPANITAS SIENDO UN 60%
DE TODAS LAS
EXPORTACIONES QUE
REALIZAN AL AÑO.
ES UN MERCADO
CONSOLIDADO QUE CRECE
CADA AÑO.
MEDIANTE SOCIOS
LOCALES SE ENTRA POR
TODA EUROPA DURANTE
SU PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN.
SE IMPLANTAN CON ÉXITO
POR TODA ESPAÑA E
INICIAN SU TRAYECTORIA
POR TODA EUROPA.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
HEMOS VISTO QUE
HISPANITAS ES UNA MARCA
QUE ESTA EN DIFERENTES
MERCADO A LO LARGO DE
TODA EUROPA.
PERO FUERA DE EUROPA
PODEMOS ENCONTRAR SUS
PRODUCTOS.
¿DONDE PODEMOS
ENCONTRARLOS?
ESTADOS UNIDOS
MEXICO
CANADA
RUSIA
CHINA

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
COMO PRIMER PAÍS QUE
SE FOCALIZÓ FUERA DE LA
UNIÓN EUROPEA FUE
MEXICO,QUE OFRECIA
UNAS CARACTERÍSTICAS
MUY PARECIDAS A LAS
EUROPEAS.
¿COMO ACCEDIÓ A ESTE
TIPO DE MERCADO?
MEDIANTE LA AYUDA DE
UN SOCIO LOCAL Y UNA
RED DE DISTRIBUCIÓN
HISPANITAS CONSIGUIÓ
HACERSE UN HUECO EN EL
MERCADO.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
MÉXICO FUE EL PRIMER
PAÍS QUE LA MARCA ABRIÓ
SUS PUERTAS. INICIO SU
PROYECTO COMERCIAL
POR 1997 YA QUE EL
MERCADO MEXICANO
OFRECÍA LAS
CARACTERÍSTICAS
IDONEAS.
¿COMO ACCEDIÓ A ESTE
TIPO DE MERCADO?
MEDIANTE LA AYUDA DE
UN SOCIO LOCAL Y UNA
RED DE DISTRIBUCIÓN
HISPANITAS CONSIGUIÓ
HACERSE UN HUECO EN EL
MERCADO.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
EL SEGUNDO GIGANTE
QUE SE PROPUSO ASALTAR
HISPANITAS SERIA CHINA,
PERO NO SERIA HASTA
2011.
MEDIANTE CORNERS EN
GRANDES ALMACENES.
CHINA ESPERA OFRECER
UN MERCADO POTENCIAL A
LARGO PLAZO.
¿COMO ACCEDIÓ A ESTE
TIPO DE MERCADO?
MEDIANTE LA AYUDA DE
UN SOCIO LOCAL Y UNA
RED DE DISTRIBUCIÓN
HISPANITAS CONSIGUIÓ
HACERSE UN HUECO EN EL
MERCADO.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
EL MERCADO
ESTADOUNIDENSE ERA UN
RETO QUE HISPANITAS
QUERIA AFRONTAR
CUANTO ANTES Y FUE
CUANDO EL 2012 ABRIÓ
SU PRIMERA TIENDA,
INICIANDO ASÍ SUS
ANDADURAS POR EL
GIGANTE AMERICANO
¿COMO ACCEDIÓ A ESTE
TIPO DE MERCADO?
MEDIANTE LA AYUDA DE
UN SOCIO LOCAL Y UNA
RED DE DISTRIBUCIÓN
HISPANITAS CONSIGUIÓ
HACERSE UN HUECO EN EL
MERCADO.

Hispanitas
internacional
1995-ACTUALIDAD
EL MERCADO
ESTADOUNIDENSE FUE
UNA APUESTA ASOCIADA A
SUS BENEFICIOS DEL AÑO
ANTERIOR Y EN 2014
DIERON EL SALTO DE LA
MANO DE SU
DISTRIBUIDOR
CANADIENSE.
¿COMO ACCEDIÓ A ESTE
TIPO DE MERCADO?
MEDIANTE LA AYUDA DE
UN SOCIO LOCAL Y UNA
RED DE DISTRIBUCIÓN
HISPANITAS CONSIGUIÓ
HACERSE UN HUECO EN EL
MERCADO.

Y SEGMENTACIÓN
POSICIONAMIENTO
¿CUAL ES EL
POSICIONAMIENTO DE
HISPANITAS HACIA EL
PUBLICO?
SE NOS PRESENTA COMO
UNA MARCA ARTESANA,
UNA EMPRESA FAMILIAR
QUE OFRECE CALIDAD A LA
VEZ QUE DISEÑO.
NOS OFRECEN LOS
PRODUCTOS DE
HISPANITAS COMO UN
PRODUCTO EXCLUSIVO,
CALIDAD Y DISEÑO UNICO.

Y SEGMENTACIÓN
POSICIONAMIENTO
EL PRODUCTO VA
ENFOCADO SIEMPRE AL
PAÍS QUE VAN COMO UN
PRODUCTO DE GAMA
MEDIA ALTA. NO SON
ZAPATOS NI
COMPLEMENTOS QUE
PUEDES ENCONTRAR EN
CUALQUIER TIENDA.
EL PRODUCTO VA
ENFOCADO TAMBIÉN CON
LA IMAGEN DE ESTILO Y
CLASE, NOS OFRECEN UNA
VISIÓN DE DISEÑO CON
CADA ZAPATO Y
COMPLEMENTO.

Y SEGMENTACIÓN
POSICIONAMIENTO
HISPANITAS SIEMPRE SE
HA DISTINGUIDO POR
OFRECER UN PRODUCTO
DE CALIDAD, UN ZAPATO
COMODO, QUE OFRECE EL
MEJOR DISEÑO DEL
MERCADO
PERO NO SOLO OFRECE
CALZADO PARA MUJER. LA
MARCA HA ABIERTO MAS
CAMPOS DE ACTUACION Y
OFRECE NO SOLO
CALZADO Y
COMPLEMENTOS DE MUJER

Y SEGMENTACIÓN
POSICIONAMIENTO
AL SER UNA EMPRESA
PRESENTE EN DIFERENTES
MERCADOS PODRÍAMOS
COMPRAR HISPANITAS EN
MULTITUD DE LUGARES.
PERO NO
ENCONTRARÍAMOS
DIFERENCIA EN SUS
DISEÑOS PORQUE ES UNA
MARCA GLOBAL
OFRECEN COLECCIONES
QUE VAN DESDE EL
ZAPATO URBANO HASTA EL
ZAPATO PENSADO PARA LA
NOCHE.

EL OBJETIVO DE LA
LOGÍSTICA ES
ACERCAR EL
PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
MEDIANTE
PRODUCTORES
DETALLISTAS Y
DISTRIBUIDORES.
EL CLIENTE ELIGE DE
QUE MANERA QUIERE
LLEGAR A LA
EMPRESA.
DEPENDE DE QUE
CANAL ESCOJA LA
EMPRESA ESTA
CONDICIONARA EL
MARKETING DE ESTA.
LA DISTRIBUCIÓN
EL OBJETIVO DE LA LOGÍSTICA ES ACERCAR EL
PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL MEDIANTE
PRODUCTORES DETALLISTAS Y
DISTRIBUIDORES.
EL CLIENTE ELIGE DE QUE MANERA QUIERE
LLEGAR A LA EMPRESA.
DEPENDE DE QUE CANAL ESCOJA LA EMPRESA
ESTA CONDICIONARA EL MARKETING DE ESTA.

EL OBJETIVO DE LA
LOGÍSTICA ES
ACERCAR EL
PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
MEDIANTE
PRODUCTORES
DETALLISTAS Y
DISTRIBUIDORES.
EL CLIENTE ELIGE DE
QUE MANERA QUIERE
LLEGAR A LA
EMPRESA.
DEPENDE DE QUE
CANAL ESCOJA LA
EMPRESA ESTA
CONDICIONARA EL
MARKETING DE ESTA.
LA DISTRIBUCIÓN
EL PRODUCTO ESTA ENFOCADO A UN CANAL
DE DISTRIBUICION LARGA, DONDE EL
DISTRIBUIDOR LOCAL LOS VENDE EN PUNTOS
DE VENTA AUTORIZADOS
LOS INTERMEDIARIOS SON ESENCIALES PARA
PODER OPERAR EN PAISES TAN LEJANOS
COMO CHINA Y MEXICO.

EL OBJETIVO DE LA
LOGÍSTICA ES
ACERCAR EL
PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
MEDIANTE
PRODUCTORES
DETALLISTAS Y
DISTRIBUIDORES.
EL CLIENTE ELIGE DE
QUE MANERA QUIERE
LLEGAR A LA
EMPRESA.
DEPENDE DE QUE
CANAL ESCOJA LA
EMPRESA ESTA
CONDICIONARA EL
MARKETING DE ESTA.
LA DISTRIBUCIÓN
PARA PODER TRATAR ESTE PROBLEMA LA
LOGISTICA Y LA DISTRIBUCION SON MUY
IMPORTANTES Y A LA VEZ LA MANERA DE
ENTRAR A UN PAIS.
COMO HEMOS VISTO EN LAS PAGINAS
ANTERIORES LOS SOCIOS LOCALES ERAN
PARTE ESENCIAL EN EL PUZLE YA QUE SIN SU
RED DE DISTRIBUCION LA MARCA NO
CONSEGUIRIA VENDERSE

EL OBJETIVO DE LA
LOGÍSTICA ES
ACERCAR EL
PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
MEDIANTE
PRODUCTORES
DETALLISTAS Y
DISTRIBUIDORES.
LA DISTRIBUCIÓN
EL CLIENTE ELIGE DE
QUE MANERA QUIERE
LLEGAR A LA
EMPRESA.
DEPENDE DE QUE
CANAL ESCOJA LA
EMPRESA ESTA
CONDICIONARA MARKETING DE
SELECTIVA
ESTA.
VEMOS ASI QUE EL TIPO DE ESTRATEGIA
ESCOGIDA PARA ENTRAR A OTROS MERCADOS
ES LA ESTRATEGIA SELECTIVA ACOMPÑADO A
SU VEZ POR UN SERVICIO POST VENTA.
ESTRATEGIA PUSH
A SU VEZ UTILIZAN UNA ESTRATEGIA PUSH
OFRECIENDO A SUS DISTRIBUIDORES UNA
COOPERACION Y UN CATALOGO QUE FACILITE
LAS VENTAS.

EL OBJETIVO DE LA
LOGÍSTICA ES
ACERCAR EL
PRODUCTO AL
CONSUMIDOR FINAL
MEDIANTE
PRODUCTORES
DETALLISTAS Y
DISTRIBUIDORES.
LA DISTRIBUCIÓN
EL CLIENTE ELIGE DE
QUE MANERA QUIERE
LLEGAR A LA
EMPRESA.
DEPENDE DE QUE
CANAL ESCOJA LA
EMPRESA ESTA
CONDICIONARA EL
MARKETING DE
TENDENCIAS
ESTA.
LAS TENDENCIAS ACTUALES EN LA
DISTRIBUCION ES EL COMERCIO ELECTRONICO.
CADA VEZ MAS CONSUMIDORES SE ANIMAN A
LACOMPRA POR INTERNET SIN DESPLAZARSE DE
CASA, LO QUE HACE QUE UNA PAGINA WEB QUE
OFREZCA UN CATALOGO A LA ULTIMA Y UN
BUEN DISEÑO SEA FUNDAMENTAL

LA PROMOCIÓN
LOS CATALOGOS QUE OFRECE HISPANITAS SON
MUY ELABORADOS Y PERFECTAMENTE
DISEÑADOS PARA QUE VEAS CON CLARIDAD
SUS DIFERENTES OFERTAS SOBRE CALZADO Y
COMPLEMENTOS.
POR CONTRA PARTE PODEMOS OBSERVAR SU
WEB QUE NOS OFRECE TODAS LAS
POSIBILIDADES DENTRO DE UNA PAGINA DE
UNA EMPRESA, QUE ES DESDE SABER SU VISIÓN
MISIÓN Y SU CULTURA Y VALORES HASTA
PONERNOS EN CONTACTO CON ELLOS.

LA PROMOCIÓN
LAS FERIAS
LAS FERIAS HAN SIDO EL CABALLO DE TROYA
QUE HISPANITAS HA NECESITADO PARA PODER
ENTRAR EN TODA EUROPA.
ACTUALMENTE, LA MARCA HISPANITAS ESTÁ
PRESENTE EN NUMEROSOS MERCADOS
EXTERIORES, CONTANDO CON REPRESENTANTES
EN MERCADOS TAN IMPORTANTES Y DISTINTOS
COMO: REINO UNIDO, FRANCIA, PAÍSES BAJOS,
BÉLGICA, ISRAEL, AUSTRALIA Y GRECIA, EN LOS
QUE SE HAN INTRODUCIDO GRACIAS A SU
ACERTADA PARTICIPACIÓN EN LAS FERIAS
INTERNACIONALES MÁS IMPORTANTES DEL
SECTOR, COMO SON: MICAM (MILÁN), FFANY
(NUEVA YORK), THE WSA SHOW (LAS VEGAS),
GDS (DÜSSELDORF) Y EN SELECCIONADAS
FERIAS NACIONALES EN: FRANCIA, GRECIA E
ITALIA.

LA PROMOCIÓN
EL E-MARKETING
EL E-MARKETING SE ESTA PONIENDO CADA VEZ
MAS EN PRIMER PALNO PARA ALS EMPRESAS
QUE EXPORTAN, YA QUE CADA VE MAS LOS
CLIENTES APSAN A SER A NIVEL INTERNACIONAL.
EL POSICIONAMIENTO SEO Y SEM ES MUY
IMPORTANTE PARA SABER SI ERES BUSCADO O
NO EN LA RED.
EN ESTE CASO HISPANITAS AL TENER UNA RED
TAN MADURA DE DISTRIBUCIÓN NO LE PRESTA
DEMASIADA IMPORTANCIA AUNQUE SU CEO
ADMITE QUE ES UN SECTOR QUE INVERTIRAN
YA QUE FORMA PARTE DE SU FUTURO.

LA PROMOCIÓN
LAS MISIONES COMERCIALES
LAS MISIONES COMERCIALES FUERON
INICIADAS EN 1995 CUANDO HISPANITAS
INICIO SUS ANDADURAS EN FERIAS
INTERNACIONALES. CON LA AYUDA DEL (CAVEX)
ASOSIACION DE EMPRESAS ALICANTINAS DEL
CALZADO Y DEL ICEX, HISPANITAS PUDO
DESPEGAR HASTA LO MAS ALTO.

valoración
NOS HEMOS SENTIDO MUY REALIZADOS A LA
HORA DE INVESTIGAR PARA ESTE TRABAJO, YA
QUE, NOS HA AYUDADO A COMPRENDER MEJOR
LAS 4 P’S DEL MARKETING. TENER COMO
REFERENCIA LA EMPRESA HISPANITAS NO HA
SIDO UN TRABAJO FÁCIL YA QUE HEMOS
TENIDO QUE INVESTIGAR E INDAGAR EN LO MÁS
PROFUNDO DE LA WEB PARA ENCONTRAR
RESULTADOS POSITIVOS A LA HORA DE LA
ELABORACIÓN, PERO ESTO A SU VEZ, HA SIDO
UN GENIAL RETO.
CABE DESTACAR QUE NOS HA SIDO UN POCO
PESADO EL HECHO DE TENER QUE IR
CAMBIANDO CONSTANTEMENTE EL FORMATO
DEL TRABAJO, DE GOOGLE DOCS A CANVA ETC…
PERO ESTO A SU VEZ NOS HA AYUDADO A
MEJORAR NUESTRA CAPACIDAD CREATIVA Y DE
SÍNTESIS A LA HORA DE REALIZAR UN TRABAJO.

webgrafía
DIARIOINFORMACIÓN: LA COMPAÑÍA DE
CALZADO HISPANITAS DE PETRER CELEBRA EL 25
ANIVERSARIO DE SU MARCA.
DIARIOINFORMACIÓN: HISPANITAS CELEBRA SU
25 ANIVERSARIO EN MADRID.
DIARIOINFORMACIÓN: UN CENTENAR DE
EMPRESAS DE LA PROVINCIA DE MADRID
RECUPERAN LA FERIA DEL CALZADO.
ELPERIODIC: LOS EXPORTADORES DE CALZADO
VALENCIANO ABORDAN EL IMPULSO DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE SUS EMPRESAS Y LA
IMPORTANCIA DE LA MARCA COMO GARANTÍA
DE ÉXITO.
EXPANSIÓN: HISPANITAS QUIERE RECUPERARSE
CON TIENDAS EN MÉXICO Y CHINA.

webgrafía
NVERTIA: HISPANITAS CONSOLIDA SU
PRESENCIA EN CHINA CON UN NUEVO PUNTO DE
VENTA EN PEKÍN.
MARCASRENOMBRADAS: HISPANITAS.
MARCASRENOMBRADAS: ENTREVISTA A LUIS
CHICO DE GUZMÁN, CEO DE HISPANITAS.
MODAES: HISPANITAS SIGUE A LOS GRANDES
DEL CALZADO Y DA UN SALTO ADELANTE CON
SU PRIMER BUQUE INSIGNIA EN MADRID.
MODAES: HISPANITAS DA EL SALTO A ESTADOS
UNIDOS TRAS CRECER UN 8% EN 2014 HASTA
46 MILLONES DE EUROS.
MODAPIEL: HISPANITAS, DESDE 1925, DISEÑO
DE CALIDAD Y COMODIDAD EN EL CALZADO.

webgrafía
OEPM: LA PERSPECTIVA EMPRESARIAL,
HISPANITAS. (FORMATO PDF)
PERIODISTADIGITAL: COLECCIÓN OTOÑO-
INVIERNO HISPANITAS.
PETRERALDIA: LA INTERNACIONALIZACIÓN DE
HISPANITAS.
PETRERALDIA: HISPANITAS SE ALZA CON EL
PREMIO ALFIL EN MARKETING Y COMUNICACIÓN.
TELVA: EL INVIERNO TOMBOY DE HISPANITAS.