BG--DotCom Secrets

Machine Translated by Google


ДОТКОМ ТАЙНИ

„Прост процес, който ВСЯКА компания може да използва

геометрично да подобрят техния трафик, конверсия и продажби онлайн."


— Тони Робинс

DOTCOM

ТАЙНИ

ПОДЗЕМНАТА КНИГА ЗА РАСТЯВАНЕ

ВАШАТА КОМПАНИЯ ONLINE

РЪСЕЛ БРЪНЗЪН

ДОТКОМ ТАЙНИ

ПОДЗЕМНАТА КНИГА ЗА ОТГЛЕЖДАНЕ НА ВАШЕТО

COMPANYONLINE

© 2015 РЪСЕЛ БРЪНСЪН.

Всички права запазени. Никаква част от тази книга не може да бъде

възпроизведени, съхранени при извличане


система, или предавани под каквато и да е форма или по какъвто и да е начин -

електронно, механично, фотокопие,

запис, сканиране или друго – с изключение на кратки цитати в

критични рецензии или статии, без разрешение

на издателя.

Публикувано в Ню Йорк, Ню Йорк, от Морган Джеймс

Публикуване. Морган Джеймс и The

Entrepreneurial Publisher са търговски марки на Morgan James,

LLC.

предварително написаното

www.MorganJamesPublishing.com

Групата на Morgan James Speakers за вашето събитие

на живо.

За още

може да доведе автори

информация или да резервирате събитие, посетете The Morgan James

Група оратори

на www.TheMorganJamesSpeakersGroup.com.

ISBN 978-1-63047-477-5 меки корици

ISBN 978-1-63047-478-2 електронна книга

Библиотека

на конгресния контрол

номер:

2014919068

Покрийте

Роб Секадес

Проектирано от:

Интериорен дизайн от:

Бони Бушман bonnie@caboodlegraphics.com

В опит да подкрепим осведомеността и средствата на местните

общности,

Морган Джеймс

и повиши


Издателството дарява процент от всички продажби на книги за

живот на всяка книга на Habitat for Humanity Peninsula и

Голям Уилямсбърг.

Включете се днес,

посетете www.MorganJamesBuilds.com

ВСЕОТДАЙНОСТ

На баща ми, който помогна на

предприемач.

вдъхнови ме да стана

На майка ми, която винаги е знаела истинската ми стойност.

И на жена ми Колет, че ме подкрепя през всичко

от моите луди идеи,

което ми позволи да гоня

и да управляваме дома си по някакъв начин

Моите мечти.

СЪДЪРЖАНИЕ

Предговор Какво е „Онлайн

Не иска да

Зная

Маркетингов съветник

братство"

(и: ТАЗИ книга а

За какво е тази книга

Въведение

'измама'?)

(и за какво НЕ СТАВА)

Първа част: Стълби и фунии

Тайна

№ 1: Тайната

Формула

Тайна

#2: Стълбата на стойността

Тайна

#3: От а

Стълба

до а

фуния

Тайна

#4: Как да

Намери своята мечта

Клиенти


Тайна

#5: Thee Types

на трафика

Раздел втора: Вашата комуникационна фуния

Тайна

#6: Привлекателният персонаж

Тайна

#7: Сапунената опера

Последователност

Тайна

#8: Ежедневна последователност на Сайнфелд

Трети раздел: 99 към

Фунелология, водеща вашите клиенти

Разпродажба (край

и отново)

Тайна

#9: Обратно инженерство

а

Успешна фуния

Тайна

#10: Седем

Фази на а

фуния

Тайна

фуния

#11: Двадесет и трите градивни блока

на а

Тайна

#12: Frontend срещу Backend фунии

Тайна

#13: Най-добрата стръв

Четвърти раздел:Фунии и скриптове

Фронтенд фунии

фуния

фуния

фуния

#1: Две стъпки, безплатна плюс доставка

#2: Самоликвидираща се оферта

#3: Приемственост

Фунии за средата

на ValueLadder

фуния

#4: Перфектният уебинар

фуния

#5: Невидима фуния

Уебинар

фуния

#6: Стартиране на продукта


Бекенд фуния

фуния

#7: висок билет,

Приложение в три стъпки

Раздел пет: ClickFunnels

заключение:

Запалете

БЛАГОДАРНОСТИ

Има толкова много желаещи

искам да благодаря за съществуването

Аз да споделя техните идеи с мен.

Идеи, които в крайна сметка се превърнаха в стратегии зад всичко

Отвътре също на искам тази да книга. благодаря на моя екип – на всички

хората, които ми помогнаха да реализирам тези идеи,

разберете кои работят и ги споделете със света.

Въпреки че има стотици търговци, от които съм се научил,

има много хора, които ми дадоха много конкретни идеи

изградих рамката за моята компания, а също и за

тази книга. Опитах се да отдам кредит на оригинала, когато е

възможно, но някои от тези хора може да бъдат пропуснати.

Така че искам да спомена няколко от брилянтните търговци, които ме

вдъхновиха без определен ред.

източници

Марк Джойнър, Дан Кенеди, Бил Глейзър, Дейгън Смит,

Тони Робинс, Дон Лапре,

Джон Аланис, Андре Шаперон, Бен Сетъл,

Дайс, Пери Белчър, Арман

Стив Грей, Райън

Морин, Фладлиен, ДжейсънТед Томас, Майк Филсайм,

Дейвид Фри, Чет Холмс, Джеф Уокър, Джон Рийз всички останали, и

които са поели риска да бъдат онлайн предприемач и да предоставят стойност

онлайн!

И накрая, искам да благодаря на моя екип. Те ми дадоха

възможност за всичко

опитвам

хора

имат


тези луди идеи,

загуби. Там

и споделяйте успехите и

са били стотици

служители, които са влезли през нашите врати, би било

невъзможно да се споменат всички

и то

от тях.Но аз

искам да направя специално

Благодаря

до моя

партньори, които ме подкрепиха и вложиха много повече

отколкото времето.

Компаниите на Brent Coppieters и John

Parkes.Тод Дикерсън и

за управление на моя

DylanJones за създаване на ClickFunnels и предоставяне на способността

да направи този процес лесен за всички. Дорел

Нечифор, че пое риска с мен, когато за първи път се сдобих

започна и направи възможно изграждането на моята компания.

И Джули Ийсън за това, че се включи с тази книга с мен.

нас

Вашите безброй часове направиха тази книга възможна.

ПРЕДГОВОР

КАКВО СЪВЕТНИКЪТ ЗА ОНЛАЙН МАРКЕТИНГ

БРАТСТВОТО НЕ ИСКА ДА ЗНАЕШ

(И:

ТАЗИ КНИГА А

ИЗМАМА?) от Дан С. Кенеди

Да, има „магьосник за онлайн маркетинг от тях да се мотаят братство“. много

заедно, да планират заедно и да работят

заедно. И да, има няколко неща, които биха предпочели

не сте се замисляли, докато те изпълняват своите магьоснически

показва. Тази книга е първата по рода си в действителност

разкриват какво наистина се случва зад кулисите в тях

бързо развиващи се компании.

Не разбирайте погрешно. Малко от тези магьосници всъщност са зли.

Повечето внасят валидни „магически трикове“ в шоуто.

Много ги напътстват

да се

съкровище на бизнесмените. Но често има a

аз


забележим модел зад обещанието

и насърчаване на: a

всичко, което казват, учат,

умишлено проектирана липса на и солидно изострено

земята. Тази книга не се фокусира само върху магически трикове, но

основните стратегии, които трябва да имате, за да мащабирате a

компания с онлайн медии.

То

е в най-добрият интерес на магьосника за теб да

вярвам всичко вътре онлайн медиите, маркетинг и

бизнес свят е

лъскави и нови, постоянно променящи се и не

вързани от старите правила, принципи, факти и математика на

успешна реклама и маркетинг. Тази книга от Ръсел

Брънсън е различно. Докато ви учи за „блестящото“

да приложите на тактиките интернет, и той стратегиите ви показва във тайни вашия как бизнес на стабилно

изграждане

основа — тактики и стратегии, основани на истински директен отговор

маркетинг. Ваша отговорност е да устоите на съблазняването

на краткотрайни, ярки и лъскави примамки, популярност и натиск от връстници,

и песните на сирените на на повърхностно осведомени промоутъри

„новата“ тактика без познания за нейния оригинален директ

генеалогия на отговора.

Трябва да упражнявате проницателност.

Аз съм за предизвикване на норми и нарушаване на правилата. Но аз също

като твърда земя, непреместващ се пясък. Харесва ми да съм уверен

и да контролирам нещата – особено парите ми и

правенето му - не е на милостта на

магьосниците.

постоянна висока тревожност

и

преподавах себе си директния маркетинг като наука. Аз съм

а човек за надеждност. Много повече ме интересува такава кола

стартира и работи добре и предвидимо всеки път, когато завъртите ключа

отколкото този, който изглежда секси и е популярен сред тълпата,

но може да спре при 80 MPH или


изобщо не започвай. Харесвам вечнозелени, не често остарели.

В ролята си на стратегически консултант и копирайтър с директна реакция, аз

се занимавам със създаването на рекламни, маркетингови и търговски активи

със стойност за моите

трайни

клиенти - не в изчезване устройства за печелене на пари написани

мастило.

да се

Ето защо се съгласих да напиша предговора за това

книга на магьосника за онлайн маркетинг. Възхищавам се на истината

Ръсел постави между тези страници.

За разлика от

много от тези магьосници, Ръсел

Брънсън е

заземен

дисциплини за директен маркетинг .

Дисциплината е добра.

Генерал Норм Шварцкопф (оф

Операция „Пустинна буря“) веднъж каза:

„Леснати обувки

спаси животи."

Норм продължи към това в обясни мъглата на войната,

под налягане, в

топлината на

битка,

недисциплинирани умират. Така че седи есега,

в бизнес. аз

колкото се може по-рядко, при срещи с млади

хора от онлайн маркетинга, очевидно лишени от всякакво дисциплинирано мислене.

Те са пълни с мнение и млади

кратко на факти. аз

би се

не искам да споделя а

високомерие

но много

лисича дупка

с тях или зависи от тях.Аз Ръсел.

би се

рискувай

с

Тази книга предлага солидна почва в много ефирния свят на

онлайн маркетинг и търговия. Правилно третира Интернет

медиите като медии , а не като бизнес. Той използва

наука за разделно тестване.

Той се основава на отдавна доказани

маркетингова фуния и архитектура на продажбите. Отнема много

дисциплиниран подход.

е

така

е, само по един начин, измамна книга. измамно. Наистина

не става дума за

Заглавието


„тайни на точки com “, нито книга за „разрастване а

това е вашата компания онлайн.” Това е, но толкова стеснено

а ограничаващата характеристика е измамна.

Всъщност това е солидна книга за надеждни „тайни“, към

които може да се приложи

маркетинг

„dot com“ бизнес дейности — и това са „тайни“ за мнозина

които са навършили възраст, като обръщат внимание само на това, което са

виж случващи се онлайн. В интерес на истината, това е доказана игра

за разрастване на вашата компания с ефективно генериране на потенциални клиенти

и методи за продажби/конверсия, които могат да се използват онлайн офлайн. и

„Солидни“ и „надеждни“ и „доказани“ термини за

позициониране,

Ръсел мога

така

не са от най-секси

бъдете простени, че ги задържах, чакайки ги вътре в

книгата, внимателно.

да се

разкрие

„Разрастване на вашата компания ОНЛАЙН“ звучи по-готина работа от

„Разрастване на вашата компания“.

и по-малко

Company“, така че може да му бъде простено и за това, че играе

очарованието на хората в момента.

да се

Той е

и като такъв трябва да бъде разрешен

магьосник, somelegerdemain. Но нека ти и аз да бъдем много

ясно

относно реалността. Нека ти тук. сервирам

полезен целенасочени

Моят съвет:

трикове.

Не се задоволявайте и не се разсейвайте с просто

Бъдете отговорен възрастен.

Инвестирайте времето и съкровището си в информация, умения и

свойства, които могат да дадат реколта след жътва след прибиране на реколтатане

мимолетни прищявки, не секси идеи, които остаряват много лошо.

не се поддавайте на идеята, че всяка нова медия може да се противопостави

и живейте необвързани

гравитационна реалност, математика или история.

И

аз


Не влизайте в тази книга от жажда за лесно

нов, готин, бърз,

„поправяне“ или изящна който може „играчка“ да ви или накара хитър трик,

пари днес, но изискват намерете друг до друг и още един, в и

полуда темпо.

Отидете в тази книга в търсене на дълбоко разбиране и

дълбока яснота относно структурата и науката на

ефективен маркетинг, който да се прилага онлайн в

медийна вселена.

— Дан С. Кенеди

да се

Дан С. Кенеди е доверен стратегически съветник на стотици

професионалисти с 7-цифрени доходи, професионалисти в директния маркетинг,

и изпълнителни директори. Автор е и на над 20 книги,

включително No BS Ръководство за безмилостно управление на

Хора и печалби (2-ро издание).

Информация за Дан на: www.NoBSBooks.com и www.GKIC.com.

ЗА КАКВО Е ТАЗИ КНИГА (И КАКВО

НЕ СТАВА ЗА )

Хей, моето име е Ръсел

Брънсън…

Преди да започнем и да ви

уведомим за какво е тази книга (и повече

важното е, за какво не става въпрос).

искам да

представям се

Тази книга все още НЕ е за

получаване на

повече трафик към вашия уебсайт-

“DotComSecrets” Ще споделя с вас, ще ви помогна

стават експоненциално

ПОВЕЧЕ

трафик от всякога.

Тази книга НЕ е за увеличаване на вашите конверсии — все пак

DotComSecrets ще


увеличете реализациите си ПОВЕЧЕ от всяко заглавие

tweak split тест, който или някога бихте могли да се надявате да направите.

в момента се борите с получаването

Ако уебсайт, или конвертиране на това

трафик, когато се появи, може да си помислите, че имате проблем с

трафика или преобразуването. В моето

опит, след работа с хиляди фирми, установи, че рядко е така.

трафик към вашия

имам

аз съм

Ниският трафик и слабите числа на реализациите са само симптоми

а много по-голям проблем, а

проблем това е

новина), но новина).

малко по-трудно

много по-лесно

да видиш (това е лошото

да се

поправете (това е хубавото

Наскоро имах възможност да работя с Дрю Канол

от

летя

до Сан Диего

FitLife.tv. Той беше изградил последователи от

последователи във Facebook, но заради

1,2 милиона

някои промени във Facebook, трафикът му спадна

90%. Сега той харчеше $116 за продажба на продукта.

Той вече не беше печеливш.

$97

на Дрю

екип се обади

аз, защото искаха помощ с

две неща:

трафик и реализации.

Усмихнах се, защото затова повечето хора обикновено

предполагат, че отивам

обади ми се. Те

за да им помогнете да променят заглавието а или рекламата си

насочване и решаване на техните проблеми. Но знаех това, както повечето

компании, с които работя, проблемът на FitLife.tv не беше трафикът а

или проблем с преобразуването.

То

рядко е.

аз

аз


По-често, отколкото не, това е проблем с ФУНИЯТА.

След като изслушах Дрю и неговия екип, споделям с мен всичко

техния брой, техните болки

и разочарования,

и техните възходи и падения,

седна

обратно в стола ми и им казах, че са в

късмет.

„Ти нямаш

проблем с трафика или преобразуването“, И

казах.

„Какво говориш, а ние не можем

да конвертираме нашите клиенти!“

относно?

Нашият трафик намалява с 90%

— каза Дрю.

„Проблемът е, че не можеш да харчиш

достатъчно за придобиване

а клиент и начинът за отстраняване на този проблем е отстраняване

към вашата фуния за продажби“, отговори спокойно.

Един от моите ментори, Дан Кенеди, казва: „В крайна сметка, на

бизнес, който може да похарчи най-много за придобиване a

клиентът печели."

Причината

той не беше в състояние

Бизнесът на Дрю не беше, защото

правя пари

прекарва

своята фуния за продажби

достатъчно, за да придобие, така

че вместо това

клиент. Ако оправим

на правене

$97 за всеки $116, които похарчи, той може да започне да прави две

да се

три пъти повече пари за

всяка продажба — и тогава цялото може

да си позволи да купи повече трафик

промени в играта. Изведнъж той

от повече места; той може да наддава своите конкуренти, той може да

харчи два до три пъти повече, експоненциално отколкото е, като по-печеливш. същевременно става

и

сега,

И така, какви промени направихме в Drew's, взехме ли фуния

за продажби

бизнес? Как

което губеше пари и го трансформираше, което позволи на

FitLife.tv

в а

инструмент

аз


похарчете ПОВЕЧЕ

конкуренти, пари отколкото повече неговите клиенти и повече

продажби?

докато печелите повече трафик,

ТОВА е тази книга

относно.

Тази книга ще ви отведе на едно пътуване, на което

заведох Дрю и неговия екип.

подобен

да се

на

Ще ви помогне да разберете как продуктите и структурирайте вашата компания

услугите да правят от два до три пъти по начин, повече който пари ще ви позволи

sametraffic

че си сега. И когато следвате получаванестъпките,

ще отворите шлюзовете, което ви позволява да харчите много

повече пари, за да получите a

много повече нови клиенти.

а

Тази книга също ще ви покаже как да общувате с вашите

клиенти по начин, който

ги кара естествено да искат да се изкачат нагоре по вашата стълба

на предложения и ви дават повече пари, докато предоставяте

те имат по-голяма стойност.

След като знаете основата

DotComSecrets, ще се потопим в

концепции зад

фазови

блокове

на фуния за продажби и разгледайте сградата

ще трябва да използвате във всяка фаза.

накрая,

Използвам в

ще ви дам седемте всички мои

компании, плюс всички

основни фунии за продажби

от скриптовете за продажби, които използваме, за да преобразуваме хората

на всеки етап в тези фунии. Можете да изберете да копирате моя

може фунии и скриптове както са, доказано или

настройте ги

по-добре да отговарят на вашия конкретен бизнес.

в

Когато приложите всяка от тези тайни, вие ще се трансформирате

вашия бизнес и вашия

аз

аз

аз


уебсайт от триизмерен

плоска, двуизмерна компания в a

продажби и

маркетингова машина, която ви позволява да похарчите своите

конкуренти, придобиват почти неограничен брой от

нови клиенти, правят (и задържат) повече пари и много

важното е да обслужват повече хора.

Това е тази книга

относно.

ВЪВЕДЕНИЕ

Моята зависимост от нежелана поща

започна стара. Спомням си за

когато аз

беше дванадесет

години

точно нощ моята мания за нежелана поща и директен отговор

маркетингът започна. Баща ми беше до късно, докато гледаше телевизия

работейки по нормално, той ме проект. накара да отида

лягай рано, но това

през нощта той ме остави да стоя до късно и да гледам, не ми

Телевизия с него.

беше толкова интересно да прекарвам време с баща новините, си. в които бях

Когато новините свършиха, го чаках да изпрати

аз да си легна, но той не, та започнах да гледам какво

дойде следващият. Това беше една от онези късни нощни реклами.

Тази конкретна реклама включваше човек на име Дон

Лапре, който обясняваше как се прави

парите с „малки малки обяви“. Не съм сигурен защо той

грабнаха вниманието ми.

Може би,

защото това не го разбрах беше толкова млад,

бързото правене на пари „не беше възможно“.

Може би очарованието ми нарасна, защото той беше такъв

харизматичен.

Каквато и да е причината, веднага щом той

започна

говорене,

беше закачен.

аз


По време на тази рекламна реклама той разказа истории,

започнали първия си бизнес. Той обясни как е излязъл

с идея за продукт и след това пуснат обява

реклама в местния му вестник за продажба на този нов продукт. В

първата седмица след пускането на рекламата му, той направи достатъчно

за това как той

пари в да плати рекламата и остана с около трийсет

долари печалба. Докато повечето хора не биха помислили за това

а голяма печалба, Дон знаеше, че може да вземе същата печалба

реклама, пускайте я в други вестници и правите тридесет долара

печалба от всяка хартия.

Той свърши

вестници

месец

правейки го!

в движение тази реклама в хиляди

и направени десетки хиляди долари

а

Не осъзнавах себе си

(и всички останали, които бяха

то

в

времето, но Дон преподаваше

гледане) основите да бъдат

приложени към всяка компания.

на маркетинг с директен отговор, което би могло

Е, както се досещате, очите ми на дванадесет години се отвориха

широко и сърцето ми започна

състезание. Спомням си, че бях толкова развълнуван, че не

че аз

можах да заспя онази нощ — или останалото, за което можех да седмицата. и

мисля, беше аз да купя системата на Дон, да започне да прави пари. аз

всичко

бих могъл

попита баща ми дали, но както

всеки добър баща трябва,

той ще ми помогне да го платя,

той ме накара

излезте и работете за парите. плевел градини и

окосени тревни площи,

работи наистина, за да спечели парите за закупуване

трудно за трима или

четири седмици

на системата.

Все още си спомням, че звънях на ред. номерът 1-800 до

Когато кутията се появи, сърцето ми биеше, аз разкъсах. Започнах да чета

страниците

то

като


както Дон ми обясни основите на маркетинга.

на директен отговор

И ето къде

това пътуване започна

за мен.

След това започнах 1-800

числата върху тях

събиране на малки обяви и обаждане

вижте какви хора

би се

изпрати ми. аз

започна

да видиш

правят други компании, които правят същото като Дон

преподаване!

Тогава започнах да разглеждам списания и видях същото

видове реклами. Така че бих се обадил на

телефонните номера и изпращането на тези

реклами също бяха популяризиращи.

за безплатните „информационни комплекти“, които

В рамките на три или четири седмици започнах да изпращам

поща.” (Поставих нежеланата поща поща буквално в кавички, ми е изучавайки, направила милиони.) че

„боклуци

получаване, защото

започна да става

физически годен

толкова много поща, че пощальонът не можеше

всичко в пощенската кутия. бих

идвам

аз

аз

аз


вкъщи от прогимназията, а родителите ми може да имат двама

или три букви, но щях да имам цял куп мои много

собствена поща. Щях да го занеса

всичко в спалнята си и да прочета

през

всяка буква. Аз тогава, не но го четях знаех дълги писма в за продажби от някои

от най-големите директни

отговорни маркетолози на всички времена. Видях какво правят

и как го правеха, и за мен беше очарователно.

беше

Каквото и да продаваха, процесът беше същият.

Щяха да пуснат малка реклама

питане

на доклад.

хора за контакт

След като се свързахте с тях, те

тяхната компания за а

Безплатно

ще ви изпрати търговско писмо, прикрито като безплатен отчет,

продажба на евтин а информационен продукт. Когато аз

закупили продукта, те ще ми изпратят техния

„система“ – заедно с

друго писмо за продажба, което ми продава 0,1).

продукт с висок билет

(фиг.

Фигура 0.1 Офлайн чрез

предсказуема серия от стъпки.

фунии за продажби

донесе перспективи

Това беше първото ми излагане на фунии за продажби. знам го

в времето, но този процес се виждаше

отново и отново офлайн СЪЩАТА ще стане точният

система, която би компаниите онлайн.

не направи

използвайте за отглеждане на стотици

Сега, докато фуниите често стават много по-напреднали от това, вижте

на тази диаграма до

вижте как изглеждат офлайн фуниите и забележете колко подобни

те са към онлайн фуниите, които ще ви покажа

в тази книга (фиг. 0.2):

аз

аз

аз

аз


Фигура 0.2 Днес е онлайн

фунии за продажби

са практически

идентичен на

офлайн

маркетингови фунии за директен отговор

изучава

като

хлапе.

Поглеждайки назад, мисля, че е смешно, че докато повечето деца на моята възраст

събираше бейзболни карти, изучаваше нежелана поща и

обучение на маркетингови фунии. Когато замина за колежа,

майка ми ме накара да хвърля нежеланата си поща, получих тази

боклукът,

но аз

последна снимка с

и търговско образование И

би могъл някога да получи.

най-добрият маркетинг

За съжаление, чрез

никога не беше в състояние

да си позволят да

продават неща

малки обяви и директно

поща, когато аз

То

не беше

беше дванадесет. Но аз

разбра концепцията.

до десет години по-късно, по време на моя втори курс

година в колежа, че преоткрих маркетинга с директен отговор и видях как мога да го

използвам в Интернет.

Не е типично

тийнейджър!

аз

аз


МОЯТ ПЪРВИ ОНЛАЙН БИЗНЕС

Една късна вечер през втората ми година лежах в

леглото — твърде уморен

изключи телевизора. Затова вместо това обърнах

каналите и една реклама ме хвана

колеж,

през

око. Обясняваше как хората онлайн

сайтове." знаех с аз

са „правели пари

трябва да науча повече. Набрах номера, получих

билет за местно събитие и на следващата вечер бях на

а семинар в местен Holiday Inn. Този малък семинар

разпали отново интереса ми към бизнеса и директния отговор

маркетинг. Спомням си как чух ораторите да говорят как

хората са използвали интернет, за да правят пари в

начин, който беше почти идентичен с това, което аз

бях научил, когато бях дете. Но беше вместо да използвате

поща, те са използвали имейл; вместо да използват списания, те имаха

блогове; вместо радиото, те използваха подкасти. То

беше завладяващо и бях пристрастен от първия ден.

аз

аз


Фигура 0.3 Блогове,

подкасти и онлайн

видеото са прости

по-нова

офлайн версии на oldschool

медии

канали.

Започнах да разглеждам чужди сайтове, да уча

как тези бизнеси са вземали решение

пари.

моделирам това, свърши което работа, видях. В крайна сметка, ако им

може да ми свърши работа. Затова създадох подобни продукти

и услуги за това, което други продаваха онлайн.

Моите уебсайтове изглеждаха

подобно,

страници

подобно и копието на

но по някаква причина,

моите усилия направиха много малко (ако има такива) пари.

разочарован, защото виждах как други правят пари

успешно. Какво съм правил?

беше

аз


Отне почти две пълни години на изучаване, проучване,

и интервюирам успешни маркетолози, преди да разбера това

това, което виждах онлайн, не беше пълен бизнес.

Хората, които правеха пари, го правеха

чрез стъпки и процеси, невидими за

на

голи

око.

Докато бяха моделирали частта от техния бизнес, която I

виждах, бяха множество

фунии

магия

случващото се зад кулисите работа.

Открих, че разликата

това направи

между една

уебсайт за десет хиляди долара и събитие за десет милиона СЛЕД

доларова компания бяха всички неща, които

купувачът попадна в първоначалната фуния.

а

Фигура 0.4 I

моделирах това, което аз

може да се види случващото се

на повърхността, но истинските пари бяха направени по начини I

не можах да видя.

То

отне ми години, за да открия и овладея

тези

DotComSecrets — но когато аз

направи, моята компания бързо

отиде от а няколкостотин долара на месец а

милиони от долара а година в приходи.

Исках да напиша тази книга, не защото съм по-умен

отколкото всеки друг, но защото

аз

аз


мисля, че има много хора като мен. хора

които моделират повърхностното ниво на това, което другите правят

и са разочаровани, че не постигат подобни резултати.

Тази книга е кулминацията на едно десетилетие, прекарано в анализиране

стотици компании и техните успешни продажби

фунии. изградих собствени над сто фунии за продажби и съм работил с

хиляди студенти и

клиентите изграждат се фунии на всеки пазар на—и двете

можеш да мечтаеш

на

онлайн

и офлайн.

Надявам се, че след като прочетете тази книга, ще осъзнаете своето

мечтите за успех са много по-близо, отколкото си мислите. Ти

скоро ще разберем това, като предоставим много стойност, общувайки

ефективно с вашата аудитория и изграждане на вашите продажби

процеси по много стратегически начин, можете да получите своя

продукт, услуга или съобщение до света.

И можете да получите заплащане за това, което си струва да правите.

ТРИ НАЧИНА ТАЗИ КНИГА Е РАЗЛИЧНА

Купувайки тази книга, вие се доверихте на мен като

вашият треньор.

знай, че си

зает; Напълно го разбирам и уважавам. Важно е за

да знаеш, че няма да ти губя времето. Ти имаш

много възможности за избор в бизнеса и обучението за успех, и аз съм

чест, че сте решили да похарчите ценното си

време с мен. Ето как тази книга е различна от другите

бизнес книги, които може би сте чели:

1. Всичко, което ви показвам в тази книга, е

Вечнозелени. Ако сте се опитали да се научите как да растете

вашата компания онлайн в миналото, вероятно сте

закупени книги и курсове с

системи, които работеха, когато бяха създадени, но станаха

остарял преди

дори стигнаха


издателят. Когато Facebook Google променя алгоритъм или

въвежда ново оформление, много от тях стават остарели. тактика

внезапно

Тази книга, от друга страна, е маркетингови фунии, игра за създаване

които ще

увеличете експоненциално онлайн продажбите си. е

То

вечнозелен водач. Ще бъде също толкова полезен след десет години

както е днес.

Аз се фокусирам само върху стратегии и

концепции, които ще останат същите - дори когато технологията

промени.

2. Аз не просто преподавам тези неща; Всъщност го правя

То. Има

площ тон хора, които преподават интернет

маркетинг и по-голямата част от тях правят пари

чрез преподаване на друг

хората интернет маркетинговите стратегии, за които са научили

онлайн. Дан Кенеди нарича тези хора „лопата, защото по време

на златната треска хората, които са направили

повечето

парите бяха тези, които продаваха лопатите. днешната

„продавачи на лопата“ ви продават интернет маркетинг

стратегиите, без всъщност самите тях. използване на която и да е от

продавачи”

Разликата между мен и повечето от моите конкуренти

е че аз всъщност направете това, за

истински. Това е да използвам право. всяка една от тайните ми

разкрия да ги пробвам в десетки аз теб. И се каня да

на различни пазари – от добавки до коучинг до софтуер. Работя и директно със стотици

други

бизнеса, като ги съветва и повишава тяхната рентабилност в

почти всяка ниша и всяка индустрия, за която можете да мечтаете.

Преди около седем осем или години започнах да

работя с директен маркетинг

имаше късмета


легендите Дан Кенеди и Бил Глейзър. Те работят с

предприемачи по целия свят,

и аз бях техният основен обучител по интернет маркетинг

почти шест години.

Това беше много уникална ситуация,

и успях да работя със стотици офлайн бизнеси, обучавайки ги да

прилагат същите концепции

Предстои ми да споделя с вас.

Също така имах възможност да преподавам тези DotComSecrets на

Бизнесът на Тони Робинс

Майсторски семинар също. Аз, че тези може да ти кажа от опит

стратегии работят и за двата онлайн бизнеса в

и офлайн

Throughoutthe за всяка индустрия, за която се сетите.

книга, ще споделя примери за тези различни видове

бизнеса, за да можете да видите как всяка стратегия може да работи

всеки пазар.

Книгата е 2 и 3

разделени на няколко, ще

ви дадат

секции. раздели 1,

основните концепции, които ТРЯБВА да разберете преди, могат да

създадат първия ви маркетинг

ти

фуния. След като разберете тайните зад какво

прави онлайн продажбата работа, ще ви науча как да

изградете свои собствени фунии за продажби.

Раздел 4

използваме в

описва множеството различни фунии за продажби

нашите компании всеки ден. Освен това ви дава

скриптовете за продажби, от които се нуждаете, за да преместите хората през вашия

маркетингова фуния, така че те ще купуват от вас.

Раздел 5 ще ви покаже някои от по-лесните начини за

внедряване на всички свързани технологии. Виждам, че хората получават

спъван от техниката през цялото време. Значи те искам

да пропуснете трудните неща и да улесните себе си.


След като знаете как фунии е лесен

въпрос за бране

работа, прилагането им е а

който искате да използвате и задайте, не прескачайте

напред към фуниите и

то

нагоре. Моля те

Раздел със скриптове, докато не сте или

ще пропуснете да научите как работят

фуниите и скриптовете. аз към теб.

смисъл

прочетете по-ранните глави,

основни стратегии, които правят тези

искам всичко да е общо

3. Извикване на изображение.

прости неща

малко

В цялата книга забелязвате много

отивам до

диаграми. Отначало те няма да ви осмислят. Но след

получиш. вие прочетете главата или раздела, I

за да го

обещание. Причината, поради която снимките са толкова основни, е защото

Искам да можете да погледнете изображението веднага да си припомните

концепциите. Графиките са проектирани

за незабавно изтегляне.

В някакъв момент в бъдещето, ако

трябва да запомните как да

или а двустепенна консултантска фуния, ще можете да издърпате

извадете картината и незабавно си припомнете как да го направите.

Когато имате нужда от извикване на това изображение, можете да обърнете

чрез книгата, за да намерите снимките, ако желаете. Или

може да отидеш до

структурирайте писмо за продажба за надпродажба

и

www.DotComSecretsBook.com/resources/diagrams и ги разпечатайте.

Обичам да поддържам

тетрадка с всички снимки на

фунии и скриптове, които Развивам се, така че винаги мога да намеря

ми трябват. Залепих

дори има някои студенти, които имат

определени изображения

стените на офиса им като помощни средства за паметта.

Препоръчвам да прочетете от

началото до самия край.

през цялата книга веднъж от

Разкривате останалата част от айсберга и имате нужда

да разбере реда на понятията.

в

през целия материал, след което можете да се върнете към

глави, които знаете, ще направят голяма разлика веднага.

След като си отидеш

аз

аз

аз


Радвам се да се потопите и да се забавлявате

това. И така, нека започваме!

РАЗДЕЛ ПЪРВИ:

СТЪЛБИ И ФУНИИ

ТАЙНА №1:

ТАЙНАТА ФОРМУЛА

Беше 11:27 сутринта. в понеделник сутринта и не

каквото и да си казах, просто не можех

ставам от леглото. Мускулите в тялото ме болеха,

упражнения, защото не нямаше бях работил. смисъл. Лошо не беше, ми е въпреки в стомахаче го знаех от

а

възпалено

имаше

това се чувстваше като грип, но знаех, че си главата,

ЖЕЛАЯХ да имам

не беше

болен. В

шефа, за да може да ме уволни и да сложи край на този кошмар, който аз

знаех, че най-накрая трябваше излязох да се изправя веднага щом аз

на леглото.

Как бях станал няколко години по-рано, тук? бях Просто „официално“ а станал предприемач и

пуснах собствен

търговско дружество. И въпреки многото а грешки по пътя,

аз

аз

аз

аз


беше научил а

Компанията И

печелившо.

няколко трика и започваше беше

успех.

Обслужвахме хората и правехме нещо по някаква причина, аз

бях нещастен.

разлика, но

Няколко седмици по-късно се озовах пред а

огромна, празна бяла дъска, опитвайки се да скицирам защо се чувствам

насам. Нещо не беше наред с моя бизнес и аз

исках да разбера

да се какво е. След това, което изглеждаше

часа, записах две думи:

Кой?

Където?

с когото иска да работи?“ себе си: „КОЙ съм попитан,

До този момент в

наистина ли

моя бизнес, се опитвах да продам на всеки и

всички, които можех.

Докато това звучи

първо умно, то вътре.

ме остави уморен, разочарован и празен

След като получих добра представа за това, с кого бих работил, ако

имах този избор, започнах себе към си, РЕЗУЛТАТА, който бих им дал. Искам

в идеалния случай

мисля за

попита

"Където

мога ли да обслужвам клиента си на най-високо ниво?"

разбра, че не е чрез продукт или услуга.

По-скоро това беше като им даде резултат

променят живота си. Това е мястото, където исках

Вземи ги.

Няколко минути по-късно аз на

дъската:

добави

още две думи

да се

Където?

Примамка?

аз


Където тези хора ли са? Как мога. Какъв тип

стръв мога да създам, за да привлека клиент и

да отблъсна всички останали?

да ги намериш онлайн?

моята мечта

Тези въпроси в крайна сметка се превърнаха в очертанията, които

сега се наричат „Тайната

за какво

Формула“, и това наистина е първата стъпка, която трябва да направите

вземете, преди да можете да развиете която и да е компания.

ТАЙНАТА ФОРМУЛА

Тайната формула се състои от четири прости въпроса.

Това са същите четири въпроса, които задавам на всеки

който ме наема за лични консултации. По време на

пиша, компаниите ми плащат двадесет и пет хиляди долара на

ден, за да им помогнем да разберат и приложат тази формула и

фуниите и скриптовете вътре познавам на тази книга. Сега докато

не сте платили почти двадесет и пет хиляди, за да научите това

информация и преминете през този процес, препоръчвам

третирате това и всички упражнения в тази книга

сякаш цялата ти сума. си инвестирал Ако го направиш,

ще получите много повече от процеса, който ще направя

ще ви преведем и тази книга ще стане частна,

като

консултация позволете за двадесет ми и да пет ви хиляди преведа долара през процеса. Добре, с мен.

Въпрос №1: Кой е вашият мечтан клиент? Първият

въпросът, който трябва да си зададете, е кой да правя аз

всъщност искате да работите с? Повечето от нас започват с а

идея за продукт, без да мислим за това кого искаме като клиенти,

клиенти, доставчици и сътрудници. Но това са хората

ще общувате с ден след ден. вероятно прекарвайте повече ти ще

време с тези хора, отколкото със собственото си

приятели и семейство. Вие избирате своята половинка внимателно,

така че защо не отделите същото време и не се погрижите

решаване

кой ще бъде вашият мечтан клиент или клиент? Ако тепърва

започвате, това може да не изглежда важно. Но аз

ти си

аз

аз

аз

аз


обещавам ви, че ако мечтаете

клиент,

не го правиш съзнателно

Избери своя

един ден ще се събудите като аз хора, които ви

направих, работейки с

изтощават и желаете някой да уволни

вие от бизнеса, който сте създали.

След като стартирах успешно първия си софтуер

компания,

много хора ми обърнаха внимание

успех онлайн и започна да ме пита как печеля пари. Защото видях търсенето,

помислих си

би било забавно за учителите как да започнат своето

собствен бизнес онлайн.

беше

Хубавото беше, че имаше МНОГО хора, които

иска да започне да се бизнес и

направихме много пари, обучавайки ги. Но

недостатъкът беше, че повечето от тях нямаха пари (и

не можеше да инвестира нещата в с по-високи билети, които искаха да продадат).

И

повечето нямаха бизнес опит, прекарайте ме

така че трябваше

луд (в кое легло тонове време за основите и това доведе

сутринта). имах не исках да се измъкна, затова аз

толкова много стойност исках

предоставяне на хора — показване как

Бях увеличил компаниите си, преподавах тайни за преобразуване

и как структурираме нашите фунии – но

99% от времето ми прекарвах да им показвам как

да закупите домейн и да настроите хостинг.

Буквално прекарах години, служейки ми

нещастни. Моето семейство

тези клиенти и го направи

страдах и нищо че не бях щастлив.

То

колко пари направихме,

отне години преди това

седна и всъщност си помисли за СЗО. осъзнах важни въпроси:

беше пренебрегнал някои красиви


Кои са моята мечта

клиенти?

Как изглеждат?

За какво са запалени?

Какви са техните цели,

мечти и желания?

След около седмица мислене по въпроса КОЙ, аз

седна и създаде две

аватари на клиенти: един за мъжете I

искал да работи

с и една за жените, с които исках да работя.

За жените, аз надолу:

Джули. Тогава аз

знаех за Джули. Тя е дял;

Имам съобщение до

избра име и го написа

изброи нещата

успешен и задвижван; тя

цени

тя има

нейното лично израстване над парите; и тя вече е

разраства нейният бизнес да се в поне пет цифри

След това записах името Майк. До името,

на Майк

Написах нещата, които знаех за Майк. Той е

бивш спортист.

В някакъв момент той помогна за промяната

нечий живот в малък начин и иска да научи как

да помогна на повече хора. Той цени растежа пред парите,

и той вече е изградил бизнеса си до поне пет

цифри година. а

а

година.

Тогава отиде в Google изображения и напишете Джули и

аз изписах характеристиките. След минути, аз

намерих снимка, която приличаше на жените в съзнанието ми. Разпечатах го и го

окачих на стената си. аз

направих същото за Майк и за минути имах и двете

снимки клиенти, от моите окачени мечтани на стената ми.

Това може да изглежда

глупаво упражнение, но е важно

като, че го правите за това

с кого искате да работите. Изпишете техните

така или иначе. Наистина прекарайте известно време в мислене


характеристики и след това отидете да намерите действително картина

ги представяте. Удивително е как вашата гледна точка се променя

когато имате физическа картина на идеала си за замъглен, полуоформен

образ клиент — вместо във вашия

глава.

да се

Въпрос №2: Къде можете да ги намерите? Следващият

въпрос в Тайната формула

е КЪДЕ можете да намерите този идеален мъж или жена?

Къде се мотаят онлайн? са

те във Facebook или Instagram? Какви групи? Какви имейл

бюлетини

направи

те част ли са

те се абонират? Какви блогове четат? Четат ли

The New York Timesor The Huffington Post? Какви други интереси

те имат ли?

Обичат ли спорта или изкуствата? Какво ще кажеш

риболов или състезателни коли? Ако не знаете кой, ще бъде

трудно е да разберете къде може да бъде вашият перфектен клиент

намерени.

Така че се уверете, че знаете точно към кого сте

опитвайки

привличат.

След това просто запишете

потенциален клиент, който може да се мотае онлайн.

няколко места

мислиш, че

През следващите няколко глави ще се потопим дълбоко

как и къде да намерите

вашите мечтани клиенти.

хората, които търсите.

Ще ви покажа къде точно да намерите

да се

Въпрос №3: Каква примамка ще използвате, за да ги привлечете?

След като знаем къде са мечтаните клиенти, трябва да го направим

създайте правилната стръв, за да ги привлечете. Вашата стръв може да бъде

а физическа книга, CD, DVD или аудиозапис -

всичко, на което мечтаният ви клиент би обърнал внимание

да и искам. Тъй като моята компания се оттегли от продажбата

за начинаещи


и към създаване

привличане на мечтани клиенти,

нова стръв, която би привлякла

първата ни стъпка беше

"Майк"

или „Джули“.

Затова създадохме доказани

победители в сплит тестове.

книга наречена

DotComSecrets Labs:108

Тази стръв работи, страхотно за нас, защото повечето начинаещи не го правят

знам какво е разделен тест. Но ЗНАЕхме, че Джули и

Майк (нашите клиенти на DREAM) ще знае какво означават тези термини

и щяха да са гладни да се сдобият с дни за стартиране

книгата. В рамките на

На

това ново предложение, имахме хиляди мечтани подплата

до работа с нас. Когато разберете за какво мечтаете

клиентите искат, става много лесно да ги привлечете.

През цялото време

клиенти

тази книга ще говорим повече за създаването на правилната стръв.

Точно сега осъзнайте, че стръвта трябва да съответства на

мечтата клиент иска.

какво твое

Въпрос №4: Какъв резултат искате да им дадете?

След като закачите своя

мечтаните клиенти с перфектния е какъв РЕЗУЛТАТ

искате

стръв, последният въпрос

услуга, която искате към Не говоря продукти да им и дам? за какъв продукт или

услуги. Бизнесът виее за това какъв резултат Продай ги. Бизнесът НЕ е за

можете да получите за вашите клиенти. След като вие (и те) разберете това

концепция, тогава цената вече не е бариера.

а

За мен знаех, че това е най -добрият начин, по който мога да си служа

Мечтаният клиент е да изпратя екипа си в техния офис и да му помогна

изграждат своите фунии за продажби, наемат и обучават техния търговски екип и

настройвам системи, за да по

този начин мога да имам най-дълбоко въздействие и да обслужвам

където аз клиент на най-високо ниво. В идеалния случай би това е мястото,

обичам да взема всичките си клиенти. Този вид услуга

привличане на последователни потенциални клиенти в компанията.

аз

аз


не е евтино , но резултатите от мен са

невероятни. За да го пусна в експлоатация,

моята компания таксува процент от продажбите,

долари.

може да достави това

перспектива, за това

фиксатор и а

което заедно е равно на един милион

разбирам, че много от моите клиенти няма да могат

плащайте ми за това ниво на обслужване (затова ние

разработване на други продукти и услуги), но разбиране

където в крайна сметка искате да вземете мечтания ключ

тази стъпка.

клиентът е

на

Представете си, че вашите клиенти могат да ви платят всичко, за да получите

а желания резултат.

Какво тогава,

бихте ли направили, за да гарантирате успеха им? Където

би ли ги водил? Как изглежда това място? Пазя

това място в ума ви; това е върхът на успеха за вас

клиенти. Това е мястото, където искате да ги вземете, и това е

ключ към тази последна стъпка.

Това е

то. Четирите стъпки отново са както следва:

1

Кои са вашата мечта

клиенти?

2.

Как можете да ги намерите?

3.

Каква стръв ще използвате

4.

привличат

тях?

Какъв резултат искате да им дадете?

знам, че това упражнение изглежда

просто,

но

е

ключът към всичко останало, което ще имаме

обсъждайте

в

това


книга. Така че вземете a

тези четири въпроса.

няколко минути сега и наистина отговорете

Напред: В следващата глава ще изкопаем a

малко по-дълбоко и се съсредоточете върху стъпките, които трябва да следвате

мечтата ви да погълне вашата клиент да не хване „стръвта“, за да доведе

продукт

ги.Ако

изкачвам се

предложения за пристигането „където“, което искате да вземете

структурирате това правилно, хората ще го направят естествено

получавате повече пари и ще можете да ги обслужвате на

много по-високо ниво.

там, където искате да бъдат. Те ще дадат

ТАЙНА №2:

СТЪЛБАТА НА СТОЙНОСТТА

Ръсел, ти ли си

"Какво?" Аз…

защо питаш?”

пушач?"

отговори. „Не, никога през живота си не съм пушил

аз


„Е, забелязах, че зъбите ти пожълтяват и не бях сигурен дали си

пушач…

или може би пиеш кафе?"

а

малко

„Не, не пия кафе толкова жълто!?“

или...”, аз

казах. „Зъбите ми изглеждат

Това бяха първите ми думи около 10

минути след нашето

първо

новият ми зъболекар

каза на

назначаване.

Когато започнах новия си бизнес, аз и съпругата ми

нямаше застраховка

няколко години по-рано,

от всякакъв вид. Просто се мъчех да продам неща

онлайн, за да опитате да поставите храна на масата.

След това около четири или пет години в бизнеса си започнах

наемане на служители. Това, което не осъзнах, когато ги наех за първи път

беше повечето „истински“ компании дават на своите служители облаги. Защото

Наистина никога съм сигурен не е имал какви а са ползите истинска (освен работа да се мотаеш преди, с мен всичкине беше

ден, който предположих, че е най-добрата полза някога!).

те искаха здравна застраховка и зъболекарска застраховка. Така че аз

реши да направи пещера и да ги вземе всички а

Не,

пакет „ползи“. В рамките на дни след получаването на стоматологична

застраховка получих пощенска картичка в предложението по пощата

а

безплатно почистване на зъбите.

нашето ново

"Сладка! Ние сме

вътре.”

получи застраховка. Това е

безплатно почистване. Аз съм

И ето къде

то

всичко

започна…

В рамките

на "жълто"

минути, зъболекарят коментира зъби.

на моя

„Не, аз

жълт?“

не пийте кафе

или дим.

Наистина ли са

аз

аз


„Да, те

Ако

са. Но не се притеснявайте. ако искаш, отивам и си правя специални

мога

тавички за избелване на зъби

ти. Ще трябва да ги използвате за проследяване

на системата, зъбите ви ще бъдат отново бели.

няколко седмици, но ако

ти

Е, сигурен съм, че знаеш какъв беше моят отговор...

"Да моля!

не искам жълто

зъби.”

Зъболекарят продължи да работи по зъбите ми, и то известно време

по-късно той каза: „И така, имахте ли брекети, когато бяхте

хлапе?"

„Да,

Направих. Как можеш да кажеш?"

„Е, отново вашите две дънки обикновено зъбите се случва разместват на хора, които са

имали брекети.

и това

„Разместват ли се зъбите ми? Сериозно? Какво можете да направите за

че?"

„Е, ако искаш, аз ще ти

може да изгради а

фиксатор

за теб,

помогна да запазиш зъбите си на мястото си.”

"Да моля!"

Когато влязох в зъболекарския кабинет същата сутрин, аз

дойде за безплатно почистване на зъбите. И за по-малко от

на час излязох, като платих над две хиляди долара

за моя

комплект за избелване и моите нови ретейнери. Този зъболекар ме

преведе стратегически чрез извикване на ValueLadder. мощен процес, който аз

имаше

Първо, той създаде

привличане на мечтата си

стръв (безплатно почистване на зъбите), която би

клиент (аз).

Второ, той ми осигури стойност, като ми почисти зъбите

и забелязах, че имам зъбите ми

аз

аз

аз

аз


стават жълти.

Защото аз

е получил стойност,

естествено исках да продължим напред и да получим

допълнителна стойност от него.

След това той намери друг начин, по който може да ми осигури — помощниците

— и

стойност до

отново,

естествено го прие и на това предложение.

Сега за много зъболекари те правят най-много пари и

предоставят най-голяма стойност за своите пациенти, като предлагат

козметична хирургия. За щастие нямаше нужда от козметика

операция при това посещение, или можеше да изляза десет

хиляди долара

или по.

На излизане от вратата секретарката ме насрочи за

друга среща шест месеца по-късно, добавяйки ме към тях

програма за "приемственост". Приемствеността е мястото, където продължавате

плащане на седмична, а вие месечна или годишна база до

решите да отмените.

Този зъболекар се справи перфектно

изпълнена ValueLadder (фиг. 2.2).

аз


Фиг. 2.2: Това е за

зъболекар.

страхотен пример за а

ValueLadder

Едно от първите неща обяснява на хората кога

Започвам да работя с тях е концепцията ValueLadder и

това е първото нещо, което трябва да изградите

преди да можете да започнете да работите върху която и да е фуния за продажби.

вижте как го структурираме, ще видите това вляво

ръчна ос имаме стойност, ос показваме и на цената дъното(фиг. 2.3).

на а

Ако ти

Сега в горния десен ъгъл вижте големия $ на тази графика, ти ще

клиент. стойност- знак. Това е мястото, където искате да вземете своето

Това е където

можете да им предоставите най-много

и също така ги таксуват най-много.

За зъболекарите това обикновено е козметична хирургия. За моя

компания, тя влиза във вашия бизнес, за да изгради продажбите ви

фунии, настройте вашите бекенд системи и генерирайте потенциални клиенти

за теб. В момента таксуваме хиляди

долара плюс 10% от

нашите клиенти

техните

сто

да се

печалби (до един милион) предоставят тази услуга

за тях. Значи общата цена за моите клиенти е милион

долара за тази услуга.

Но това е НАЙ-ДОБРОТО нещо за мен

мога да ги предоставя и ми дава възможност да им служа

на най-високо ниво.

аз


Фиг. 2.3: Можете да използвате същия модел

да проектирам

Вашият

собствена ValueLadder

за вашия бизнес.

Сега в идеалния случай бихме искали да продадем на всеки най-доброто

нещо, нали? Искате да обслужвате клиентите си на най-високо ниво

възможно. Но тъжната истина е, че трябваше

че ако е

отидете до вас на улицата и кажете: „Дайте ми

милиони долара и аз ще ви помогна да развиете компанията си“,

или ще ми се смееш в лицето, или ще избягаш, мислейки си

бях луд.

Защо е

че?

Това е, защото току-що се срещнахме и досега ви

предоставихме някаква стойност.

не са

Но ако

дадете

108

дойдохте на моя уебсайт и видяхте, че имам безплатна книга с

далеч а

беше

от най-доброто ми

разделени тестове и всичко, което трябваше да направите

покриваше доставката от $9,95, нали

мислиш ли, че ще го поръчаш?

аз

аз


Ако сте в моята целева аудитория, бихте - защото

цената е ниска, а вие имате

шанс да получите някаква стойност по незастрашаващ начин,

което ви позволява да видите дали ви харесва изживяването.

направи със зъболекаря.

Точно като

Сега, ако поръчате тази книга от мен и я получите, естествено ще искате повече.

Ще искате да се изкачите на моя

ValueLadder (фиг. 2.3a) и вижте дали има други начини, които предоставям

стойност от

мога

стойност за вас.

Фиг. 2.3a: My DotComSecrets' ValueLadder и услуги на всички нива,

включва продукти

включително текущо

програма за приемственост.

Можете да закупите един от моите курсове за домашно обучение или да присъствате

едно от моите събития на живо.

Ако ти

получите стойност от това, тогава можете да решите за моята програма

Ignite $10 000, или

да се

Регистрирай се

може би моята програма Inner Circle за 25 000 долара. И ако предоставяте

страхотна стойност там, тогава вие


естествено ще искаме да продължим да се издигаме... и ето как

е

продаваме нашите пакети за милиони долари. Ние осигуряваме

безумни количества стойност на всяка стъпка от нашата стълбица на

стойността, така че нашите клиенти естествено искат да се издигнат, да получат

повече стойност,

и ни плащат повече пари.

О, да, и точно като зъболекаря, пълно без без ValueLadder

добра програма за приемственост. Там структурирайте вашата

много начини да програма за приемственост. Може да бъде

е

са

организиран около софтуер, сайтове за членство или текущи

коучинг, но това трябва да бъде нещо, което можете да таксувате за всеки

месец. на Този остатъчен доход ще стане жизнената сила

твоя работа. За моя бизнес DotComSecrets, нашата основна

Програмата за непрекъснатост е нашият софтуер ClickFunnels, който позволява

хора, за да създават фунии за продажби с едно щракване на a

мишка. Нашите клиенти ни плащат месечно, за да използваме това

софтуер, който да им помогне да управляват бизнеса си.

спестява тях

а Това ни дава много време и пари

остатъчен доход. Win-Win.

КАК ИЗГЛЕЖДА ВАШАТА СТЪЛБА ЗА СТОЙНОСТ

КАТО?

Сега знам, че всеки, който чете това, има

различен тип компания. В този момент,

вероятно се опитвате да разберете как ValueLadder

се отнася за вашия бизнес. Искам да споделя с вас а

история, която ще ви покаже как успяхме да създадем ValueLadder

а

за бизнес, който изглежда няма никакъв вид

нарастващи продукти или услуги.

Имам хиропрактик, когото

познавам от дълго време. В

приятел, д-р Чад Уулнър,

всъщност, именно неговият подтик ме накара да създам книга. Както

повечето хиропрактики, той си изкарва прехраната, правейки

корекции за около петдесет долара всяка. Той пуска реклами,

това

аз


пациенти идват, коригират се за около десет минути, плащат

ако

му петдесет долара и си тръгвай. Понякога,

лицето

има по-сериозен

условие, Чад може да постави клиента

а план за приемственост и ги накарайте да дойдат след няколко пъти а

една седмица през следващите няколко месеца. Но това е всичко.

Един ден разговаряхме с моя приятел. Той искаше да

знам какво бих направил по различен начин

в неговия бизнес, ако

Аз за няколко дни, когато а

Работех с a за

обучение

бяха той. Мислех, че се случи

смешно нещо. по това време,

група борци, които бяха

над

олимпиада. Всяка седмица

всички борци.

Една седмица,

хиропрактик

дойде и се коригира

обикновеният документ не можа да влезе. Така че вместо

за един от атлетите, чакащи седмица, скочи

в YouTube, напишете „как да направя хиропрактика

настройка“ и изгледах няколко

видеоклипове, докато не се почувства като експерт.

в другата стая и бързо нагласи всички от екипа.

После тръгна

Сега, преди Moon, чувствам, че трябва да дам

а отказ от отговорност или предупреждение или нещо подобно. Не ме разбирай

погрешно. Смисълът на тази история НЕ е да се каже, че трябва

отивам

гледайте видеоклипове в

и тогава започнете да практикувате медицина! (И

YouTube без имейли, които ми казват, да че това е незаконно или лудост... добре?)

В

Въпросът е, че след около тридесет минути някой с не

формалното обучение изобщо се научихме да правим това, което бяхме

заплащане на хиропрактика за.

Започнах да се смея, обадих се

моят приятел хиропрактик веднага и му разказа историята.

Естествено, той не беше толкова развеселен, докато аз

започнах да се разправям защо е така

беше. Той

аз

аз

аз


беше опасно и защо не трябваше да го правим. Тогава аз

спря го и каза:

"Виж,

не се обаждаше просто да бъде идиот. искам да преподавам

ти нещо наистина мощно. Ходихте в продължение на годиниколеж,

за да се научи как да бъде хиропрактик — все пак в рамките на тридесет

минути, един борец успя да научи ВСИЧКО това

в момента правите своята клиника." в

Мълчание.

„Любопитно ми е, докато ходеше на училище, нещо друго

освен корекциите?“

научи ли се

Отбранително,

други неща

той започна да ми разказва за всякакви

за да е научил и знае как да прави.

„Прекарах години в изучаване на храненето и естественото може да помогне

за спиране на фибромиалгията, карпалния тунел…“

изцеление.

синдром и

И ето къде

спря го…

„Някога предоставяли ли сте НЯКОЯ от тези услуги на вашите

клиенти? Или спираш да им даваш стойност след петдесетте долара

корекции?"

Сега искам да направя пауза тук, защото повечето компании I

работят с, дори ако смятат, че имат ValueLadder,

наистина има само част от едно. Почти винаги, аз харча моя

време да работите с тях за добавяне на продукти и услуги

за предната част на техните ValueLadders, както и

обратно.

След тази дискусия начертах

текущата му стойност

седнахме с моя приятел и ние

Стълба.

То

погледна

един вид

така (фиг. 2.4):

аз


Фиг. 2.4: В началото моят приятел имаше само една основна услуга. помогна за

напълно разработения той изпълни ValueLadder. други приноси

така че той имаше

След това разгледахме по други начини той би могъл да осигури по-голяма стойност

да се

клиентите му. Решихме

там, където наистина искаше да ги отведе. В крайна сметка той

създаде нова уелнес програма,

за което можеше да вземе пет хиляди долара. В

клиентите, които участваха, биха получили десет пъти повече стойност от

всяко посещение в клиниката му. Това беше задната част — най-високата

точка - на неговата стълба.

След това, след като изградихме бекенда ValueLadder на моя приятел,

все още трябваше да намерим атрактивно предложение за фронтенд, което да получим

хора през вратата. Хиропрактиката просто не е

тази секси. Не е като масаж, който хората получават, и не е като да отидеш

наслади се

на лекар, където си мислиш, докато че не отиваш им дадат на бързо лекар, лекарство. където да Хората изчакаш, традиционна медицина

дойдат за корекция. обикновено изпитват силна болка, преди да умре да и да има нужда

в


Хиропрактиките просто не са толкова вълнуващи. ти имаш

а blah frontend оферта, вашият бизнес винаги ще се бори.

Ако

Седнахме, негова работа и обмислен

реши, че масажът ще бъде добро нещо като преден край на неговата

ValueLadder. Хората обичат

получава масажи и това е стръв, която би могъл да използва

хора в клиниката му.

оферта

Сега той има двама щатни масажисти, които дават безплатно

масажи, за да вкарат хората

вратата. И точно като моите зъболекари, тези

терапевти са с гръбначния стълб или ребрата

на обучен човек. корекции

продава избелване на зъби и

да усетиш кога а

място и може да има нужда от

След това те надграждат клиента до

и след това да уелнес програмите (фиг. 2.5).

Фигура 2.5: Веднъж моят приятел имаше а

бизнесът му напълно се обърна

напълно разработен ValueLadder,

наоколо.

Може би продавате книга в момента а на предния интерфейс

и нямам идея как да строят

нагоре по бекенд ValueLadder. Е, каква друга стойност можеш

предоставят на хората? можеш ли да бъдеш

аз


повече практически с тях?

Можете ли да предложите по-лично

внимание? Можете ли да предоставите допълнителни услуги или физически

продукти, които подобряват основната ви оферта?

Първият ми информационен продукт беше DVD за това как да

(И това просто показва

можете да продадете всичко онлайн!) от

Но аз

реших

излезте как

да се

изгради картофено оръжие.

ValueLadder

изградете а

планове

да продаваме

"Направи го

също така и физически картофи

Стойностната стълба е

фунии и усвояване

ключът към

оръжия на нашите клиенти.

изграждане на вашия маркетинг

всичко останало, на което ще ви науча в системата, не

работи, ако всички вие

тази книга.Това

да имаш е едно нещо — като книга или корекция. трябва да може да се

изгради пълен

Ти

ValueLadder. Повечето бизнеси, които разглеждам, имат един или два

парчета, но рядко на стълбата, имат и четирите. Веднъж

добавяме на парчета, липсващите бизнесът може да започне

да разшири

драматично. Няма край

услуги и преживявания, които можете да добавите.

нивото на бекенда

Ако

вие продължавате да предоставяте все повече и повече стойност, хора

ще харчи все повече пари, за да продължи да работи

с теб.

не забравяйте, че двадесет и пет хиляди долара

сте платили част от титаниума на Бил Глейзър/Дан Кенеди

програма Mastermind. По това време най-добрата ми бекенд оферта

беше пет

да бъде

хиляди долара. Някой в „И така, Ръсел, тази програма ме попита,

какво продаваш след платени пет хиляди?“ I

хората, които

каза му, че аз

нямаше нищо


предложение, а той отговори: „Ръсел, това е още до пет

потенциален купувач за хиляди долара - трябва да ги продадете

нещо друго!"

Интересното е, по-късно същата вечер групата (да, СЪЩОТО

че група, която вече е платила двадесет и пет хиляди, за да бъде в нея

стаята) беше предложен шанс да участва във филма Феномен с Дан Кенеди за допълнително

тридесет хиляди. И девет от осемнадесет души в нашия

група купи офертата! Тогава осъзнах, че наистина има

не е край на вашата ValueLadder. Това е едно от

причини, поради които създадохме нашия милион долара

програма. Представете си моя шок, някой и вълнение от първия път

каза да! Процент от вашата аудитория ще

винаги искам да ви платя премията, за да получите повече

стойност.

Единственото ограничение за вашите стойностни предложения е вашето въображение.

Продължавайте да мислите за все по-високи нива на обслужване и

можете да продължите да таксувате все повече и повече пари. Има

винаги нещо друго, което можете да предложите.

КАКВО АКО

аз

НЯМАТЕ СТЪЛБА ЗА СТОЙНОСТ?

Често пъти

добавянето на още

доказано

за компаниите е трудно да разберат как да

техните Ценностни стълби. Обикновено процесът

оферти към е много

лесно за някой, който продава информация, защото този

път на издигане вече е създаден и в хиляди различни

продукти

базирани на информация

компании. Но какво ще стане, ако сте нещо

продавам

друго? Ами ако предлагате физически продукти,

електронна търговия, B2B пътят услуги не е или толкова

ясен? малко мисъл и творчество.

професионални услуги къде

Понякога го

отнема а

Ако вече имате, продавате в средата

продукт

или а

на вашата стълба,

обслужване

че

какъв тип „стръв“ бихте могли да създадете клиент?

мечта Имам приятел, който

да се

привличат

Вашият


притежава компания, която произвежда костюми по поръчка за хора.

Той беше заседнал да продава услуга от висок клас, но не можеше да го направи

вижте как да изградите солидна ValueLadder (вероятно защото

на

„отпред“ времето в беше две хиляди долара). докато моят приятел

се опита да раздаде

След а

безплатни копчета за ръкавели онлайн. Той пусна офертата, започна да

рекламира и в рамките на дни беше генерирал стотици

перфектно квалифицирани клиенти. След това той взе тези хора

чрез план за издигане, за да ги накарате да закупят своите

собствени костюми по поръчка.

да се

Често пъти компаниите имат преден продукт, но

нищо повече за продажба на бекенда.

За това аз

обичат да гледат какво друго биха могли да съберат заедно.

Могат ли да предложат коучинг програма? Какво ще кажете за живо

събитие? Какви други резултати или стойност биха могли да дадат

клиенти?

Казах ви по-рано проблем с

трафика или преобразуването.

че основният проблем на FitLife.tv не е а

Единственият реален проблем беше, че нямаха ValueLadder.

Поради това не можеха

изградете истинска фуния за продажби.

Те донесоха на хората

своята фуния, но след това връзката приключи.

хора

искаха да им дадат пари, но нямаше ясен път

за да ги следват.

Веднага щом ги добавиха

нещата в техния бизнес, клиентите естествено започнаха

изкачване на стълбата, като в крайна сметка плаща на Дрю и неговия екип

колко са стрували.

в

Въпреки че не винаги е очевидно какво можете да добавите към

frontend или backend на вашата компания, обещавам това

решенията са там. Знам също, че ако искате

трябва да успеете и да победите конкуренцията си

тази стълба на стойностите е на място.

Напред: В

основите

за следващата глава ще говорим

на изграждането на вашата фуния за продажби.

Но моля те


отделете време, за да попълните своя собствена ValueLadder. Отново,

освен ако нямате пълен ValueLadder, това е невъзможно

за изграждане на ефективна фуния за продажби.

ТАЙНА №3:

ОТ СТЪЛА ДО ФУНИЯ

Тайната, която

искате

Формулата е създадена служи,

как да намерите

да се

помогнете да разберете

тях, какъв вид и къде

стръв, която ако

искате да ги вземете.

използвайте за

привличат

тях,

ValueLadder са създадени продукти и услуги

за вас

да се

ще ви помогне да разберете какво

трябва да добавите така, че вашата мечтана стръв

към вашите услуги от висок клас.

клиенти

премести се от твоя

Сега е време да

Стълба и а

преодоляване на пропастта между фунията за

продажби.

В секции

Стойност

3 от тази и 4 книга, ще разгледаме много

подробности за стратегията, психологията и тактиката, от която се нуждаете

изградете свои собствени фунии за продажби. Но първо имам нужда от теб

разбирам

какво за

фуния за продажби

е и как това е свързано е

всичко, което обсъждахме досега. Този раздел е важен за вашия

успех.

да се

кратко, но


В един перфектен свят веднага бих могъл да убедя мечтания си клиент

да купи най-доброто от мен

скъпа услуга.

Но както обсъдихме в последната глава, това е

почти невъзможно, защото не съм

предоставена стойност все още. Освен това моята услуга от най-високо ниво

бъда

може да не е най-подходящото за всички хора. невъзможно

е да се изгради компания, висок клас която просто предлага вашия

услуги. Имате нужда от пълен набор от оферти.

опитвайки се да убедя някого да купи най-скъпото

предлагайки две фуния неща: веднага, ние изграждаме нас да правим

Почти е

Така че вместо

че ще

помогне

1

Осигурете стойност на всеки клиент на

уникалното

ниво на

обслужване

които той или тя може да си позволи.

2.

Правете пари и бъдете печеливши, докато идентифицирате нашата мечта

клиенти

който може да си позволи най-високото

оферта.

Най-добрият начин да ви покажа как работи тази фуния:

а

е

да нарисува


Фигура 3.2: Процес на

фуния. Влизат като

ходове

хора

чрез продажбите

потенциални клиенти (трафик), а вашата работа е

превръщам

възможно най-много в повторни клиенти чрез продажба

да се

ги при

предната, средната и задната част на вашата фуния.

Над фунията има облак, който представлява всичко

моите потенциални клиенти. На върха

от моята фуния „стръвта“, която ще привлече, е моя

мечтани клиенти. Забележете, че тази стръв е и първата

стъпало на ValueLadder. Като започна да пускам реклами

с представянето на моята стръв, потенциалните клиенти ще започнат да

вдигат ръце и оферта. определен процент от тези хора купуват моята фронтенд

техен

ще

След това ще премина към следващата стъпка в моята фуния.

Ще ви представя следващия продукт

Тук

аз

аз


или

бъде нещо, предлагащо ПОВЕЧЕ стойност,

като същевременно струва повече пари.

който купува моята стръв ще

За съжаление не всички

също закупете този по-скъп продукт с висока стойност, но а

определен процент от тези хора

ще.

Оттам се придвижвам по-дълбоко във фунията на следващия

продукт или услуга

и представи

услуга в моята ValueLadder. Това, разбира се, ще

на моята ValueLadder. Отново продукт, но не всеки ще купи това

процент от клиентите поеха всички стръвта. нива Аз на моята ValueLadder

и в тази фуния ще се появят шепа хора, ще продължи които да прави това чрез

дъното

а

може да си позволи — и може да е готов да закупи — моя

услуги от висок клас. Това са моите мечтани клиенти, онези

Искам да работя с по-интимно

ниво.

може да има само а

който първоначално

Сега, преди да ви „продам“ защо трябва да бъдете

за вашата компания от гледна точка на нуждата

да разбереш, че моят подход не винаги е бил такъв

подробен.

„фунии“, мисля

Когато за първи път започнах онлайн,

конкуренцията беше много по-малка. Аз

използвам интерфейсен

продукт и бих похарчил два долара обратно

преди повече от десетилетие,

а

реклами за долари и

връщане.

Но когато започнаха повече хора и

конкуренцията започна да расте, реклама

бизнеси онлайн

разходите нараснаха, потребителят купуваше и

стана по-трудно да се продаде.

съпротивата също нарасна,

Хора, които познавам, които правеха от долари милиони

а година вече не работят, защото не са се адаптирали

и се променя с времето.

Когато започнах да усещам щипката, достатъчно, за да

имам някои невероятни ментори

имаше късмет

аз


който ме научи на важността на изграждането на по-дълбоко

фуния с повече предложения. Колкото по-дълбока е фунията ви,

и колкото повече неща можете да предложите на клиентите си, толкова повече

всеки клиент ще бъде ценен за вас. И колкото повече са

струва за вас, толкова повече можете да похарчите, за да ги придобиете.

Запомнете тази истина:

„В крайна сметка бизнесът, който може да похарчи за

придобиване на клиент, печели.“

най-много да

— Дан Кенеди

продажби Всеки продукт, който хората. продавам Всъщност онлайн, непосредствено има информация, след през фуния която за водя

че

клиентът купи нещо, той се предлага допродажба преди две

или

те дори напускат страницата. Това е един вид фуния за продажби.

Но след като са закупили

нещо от мен, използвам други видове комуникация

фунии за изграждане на връзка и

насърчавайте ги да купуват други продукти и услуги, които

ние продаваме. Ще научите за тези специални комуникационни фунии

в раздел 2. Всеки продукт, който продаваме, има свои собствени продажби

фуния за предоставяне на стойност и конвертиране

клиенти от по-висок клас. Ще видите всичките седем в

раздел

4.

купувачът а

от тези фунии

Фактът, че сте взели тази книга и четете

сега е доказателство, че тази концепция

върши работа. вече знам, че този, който купи

тази книга, ще надстрои до

процент от всички

един от моите онлайн уеб класове. Аз там, процент от

тези хора

също знам това от

ще надстроя до моята програма Ignite или моя вътрешен кръг

програма. И няколко, тези, които


са подходящи, ще се присъединят към моя милион долара.

Ще изляза, за да настроя целия им офис.

програма и

система в

Нека прегледаме: Така че фунията за продажби е само онлайн

процес, през който водите някого, за да го накарате

изкачване през различните нива на вашата ValueLadder.

Това е истинската уеб страници, които ще направят тайната

работа с формулата. Тайната формула ще ви помогне да намерите

мечтата ти до

къде

клиент, предложете им своята стръв и ги водете

искате те да си отидат — всичко това, докато предоставяте

стойността на клиента и печеленето на пари.

Напред: И така, следващият логичен въпрос след вас

разберете концепцията зад фунията за продажби, е КЪДЕ

намирате ли хората, поставени в тази фуния представи за продажби? три прости до въпроса, Secret #4 които ще да

ви помогнат

намирате своите мечтани клиенти и ги въвеждате в уебсайтовете си –

с кредитни карти в ръка.

ТАЙНА № 4:

КАК ДА НАМЕРИТЕ МЕЧТАНИТЕ СИ КЛИЕНТИ

С Тайната формула открихте, че трябва да намерите

разберете кои са вашите мечтани са и след това разберете къде

клиенти. Обикновено моите клиенти могат да разберат доста бързо

на кого искат да продадат, но се забиват да разберат

аз


къде са тези мечтани клиенти и как да ги получите

да посещават техните уебсайтове. Процесът на привличане на хората към

cometo на вашия уебсайт се нарича „стимулиране на трафик“. Така

когато говоря за „трафик“ в тази книга, говоря за

хората към вие убеждавате (чрез реклама) да дойдете

вашия уебсайт. Хората винаги ме питат как да

привличат повече трафик към техните уебсайтове, но преди да успеем

адрес как да получите тези хора, трябва да разберете

концепцията за „конгрегации“.

Едно от най-готините в Интернет неща е сборовете. Тези наглед маловажни

силата

групи на хората, събиращи се в малки ъгли

в Интернет правят възможно за хора като вас и

да вляза бързо в бизнеса и да съм успешен без

всички бариери и скъпи препятствия на традиционните

медии.

на

Когато кажа думата конгрегация, какво изниква в главата

ти?

първото нещо

За повечето хора, думата конгрегация напомня

а църква. Църквата всъщност не е нищо повече от

група хора, които се събират въз основа на

сходни вярвания, ценности,

и идеи.

Например, всяка седмица баптистите всички

се събират заедно въз основа на сходните си вярвания и

стойности. Католиците също се събират заедно, както и мормоните,

Адвентисти от седмия ден, мюсюлмани и евреи и т.н., нали? И така,

ако се продаваше перфектно

продукт за мормони, къде е? Разбира

се, аз бих мормон

би

отишъл при

аз

отидете на

продавам

църква. Сънят ми се

събра заедно. Излизат всички

съобщения

пред тях.

клиентите биха

Трябваше да направя е

Бъди точно там

сложи моя

аз


Целта ми не е да ви уча как да продавате неща

църкви. Искам да разберете силата на а

конгрегация, защото това е една от основните причини Интернет да е такъв

невероятен инструмент за бизнеса. Преди Интернет беше

трудно хората по света да се събират заедно.

Бяхме ограничени от местоположението и способността ни да общуваме. Но

сега

то

възможно е всеки и всеки да се събира

заедно и обсъждайте почти всичко с групи хора, които имат

на

подобни

Когато бях в гимназията, кой се

събираше всеки

вярвания.

имаше пет или шест деца

ден на обяд и играйте игри с карти. Игрите се

запомни един от

наричаха Magic: The Gathering. Сега имах

никога не съм чувал за това и мислех, че децата са нещо като

странно да седят сами и да играят карти.

Но те

бяха доволни да се събират заедно и да участват

в дейност шепа деца те се наслаждаваха. Сигурен съм, че имаше

в гимназиите цялата в страна едно и също нещо, без да знаят един за друг.

Преди Интернет нещата работеха така. Бяхте някак

прави

ограничени въз основа на географски признак; може да не си близо

на други хора

във вашата конгрегация. Като маркетолог,

Бих гимназия е трудно да достигне до пет деца наведнъж

в

и три в друго училище и шест или

седем

още един. Щеше да струва твърде много

пари, за да бъде успешен. И все пак сега, благодарение на

Интернет, тези пет или шест деца в моята гимназия се събират с други

по целия свят, за да играят Magic:

Сбирката онлайн. Могат да се мотаят по форуми и

играя игри

мога

с хора по средата на света. има продукт, който да продаде

на конгрегация

Сега, ако

аз

аз


на хората, които обичат Magic: The Gathering, това е лесно и

икономично да вляза онлайн, да намеря къде се намират и да вземем моя

съобщение пред тях.

Ето още един пример: аз се боря

беше

колеж и всяка вечер всички студенти спортисти трябваше

прекарайте два часа в свършена занималня, за да се уверим, че имаме нашите

домашна работа.

Естествено, щях да седя до моите приятели по борба,

и щяхме да се заблудим онлайн. Спомням си

преглеждайки един ден и забелязвайки, че

че всичките ми приятели

разглеждаме наречен борци. TheMat.com точно Всички същият — бяхме уебсайт уебсайт, за който бях. Беше

разговаряйки за случилото се този месец в света

на борбата и кой побеждава. ние

в

показваха страхотни ходове и обсъждаха какъв ход може да работи

По-добре. Всеки един от моята екипът колежанска борба

беше в тази лаборатория всяка за вечер два часа

излизам в TheMat.com и говорим за борба -

вместо да си вършим домашното.

Интересното е, че това вероятно се случваше във всеки един

университет в цялата страна.

Добавете всички високи

училищни борци и всички възрастни хора, които се интересуват от спорта

кой вероятно ще намери този сайт и вие можете да го видите

потенциално всеки един борец в света би могъл да се събере

на едно място и говорим за борба. Сега, ако имаше

измъкване

продукт, какво би направил, за да го продам?

намерете съществуващата конгрегация от фенове на борбата и аз

ще изложи посланието си пред тях. Просто!

бих

Има конгрегации за всичко , за което можете да мечтаете -

от купувачи на антики до колекционери на ципове. След като разберете

основната концепция на сборовете, стимулирането на трафика е невероятно

лесно. Не сте сигурни къде са вашите конгрегации? Просто отидете на

Google и въведете вашите ключови думи плюс думата forumor

потърсете групи, свързани с вашите ключови думи във Facebook.


Може да отнеме малко да се поразровим,

публика. Сега там

но ще намериш целта си

са три въпроса, които трябва да си зададете, за да се включите

наистина в тези сборове.

намерете и

ВЪПРОС

#1: КОЙ Е ВАШИЯТ ЦЕЛЕВ ПАЗАР?

Когато задавам този въпрос, хората са склонни да отговарят с

направо демографски данни като „Моят целеви пазар са жени

от тридесет и шест до четиридесет и пет години, които правят петдесет хиляди

долара

а година.“От много дълго време направо демографските като

това бяха почти единствените

начин да отделите хората, от които искате да се насочите

останалото човечество. Обслужени са традиционните медии

определени демографски данни чрез своето програмиране и продадени

реклама по тези линии. Ако искаш да стигнеш до богатство,

интелектуални мъже, може да рекламирате в късните нощни новини или

в The New York Times. домакини, Ако искаш да достигнеш

може да рекламирате на по сапунена време опера

средата на деня. За съжаление, направо демография

не ви давайте никаква сочна информация за индивида. В

стария

дни, най-доброто, което бихте могли да направите, е да

групирате термини, според възрастта, пола,

в

общ

доходи и географските промени

всичко това. Днес искате наличните с

данни. Можете да сегментирате

хората

базиран на музикални

местоположение. Интернет има

можете да получите толкова гранулиран, колкото

вкус, медицинско образование и размер на обувките. Ако ти харесва, ти

дори могат да групират според филмите, които са гледали последно

месец или уебсайтовете, които са посетили вчера.


Тъй като търговците вече могат да се насочат към толкова много различни

характеристики толкова точно, хора

са загубили всяко търпение

за обобщено,

средства за масова информация

съобщения.

Потребителите очакват и изискват вашата реклама да бъде

изключително актуални за тях. Да речем, че притежавате местна храна за домашни любимци

компания и вашата реклама говори с жените в Тампа

Кой

обичам

Аз съм човек в Тампа, който обича котките, теб

кучетата. Ако искате да създадете отделно съобщение за мен. То

няма значение, че и двата целеви пазара могат да получат храна

техните животни във вашия магазин. Потребителите искат и очакват

съобщения, които говорят директно с тях, или те вероятно ще

ти. Просто има твърде много бомбардиране на информация

игнорирайте ни по всяко време на деня и нощта. Като модерни

хората, ние подсъзнателно сме принудени да отсечем

всичко, което не се отнася пряко за нас. Значи куче

рекламата за храна може дори да не се регистрира при собственика на котка

радар, все пак

вашият магазин също продава котешка храна.

За да създавате хипер-насочени съобщения, трябва да знаете вашите

целеви пазар отвътре и отвън. Успешният бизнес влиза вътре

от ума на клиента и разберете какво всъщност е индивидът

грижи за. Какви са техните болки и страсти? какво правят те

желание?

За какво мислят и какво търсят

онлайн? Когато можете да разберете тези дребни подробности, вие

може да търси по-конкретно и да намери купувачи в не толкова очевидно

места. Например в „как да спечелим пари“

бизнес, който имам, често се сещам назад

на себе си, когато пиша от беше

рекламни реклами. Какви бяха моите

дванадесетгодишно дете купува

желания? Какво ме развълнува? Къде намерих повече

информация? Какви думи и

търси

фрази бях чел?

Опитвам се

търся? Какви списания направих

разбера какво е мисленето ми

на

аз


време. Ако беше продукт имаше за а борба, бих се върнал към моите дни на

борбата. Кои са хората на пазара за борба? Какво търсят?

мисля

на

Какви проблеми искат да решат? имат ли нужда от

отговор? Предлагам

Какви въпроси правят

копаейки в собствения си опит, за да създадете възможно най-подробно

а картинен продукт, колкото който е възможно сте за

продажба. Искате да отидете далеч отвъд типичното

демография, когато отговаряте

въпрос номер едно: Кой сте вие, имате вашият целеви пазар? Тогава когато

точен следващ въпрос. снимка, можете да преминете към

на

ВЪПРОС

#2: КЪДЕ Е ВАШИЯТ ЦЕЛЕВ ПАЗАР

СБИРАНЕ?

Не забравяйте, че вашият целеви пазар се състои от, така че

трябва да погледнете реалния им

истински хора,

поведение. Къде се мотаят онлайн? Къде да

те харчат за? тяхното време? Какви имейл бюлетини могат да се абонират

Какви блогове четат? Какви Facebook групи

са

те

предпочитат

част от? Те дори във Facebook ли са или го правят

Instagram? Какви ключови думи

в гугъл ли търсят? Какви са книгите

купуване на Amazon? Отговорът на тези въпроси може да отнеме някои

време и изследвания, но си струва да вземете,

толкова време, колкото

трябва да развиете ясна картина, към които идеалните от къде

клиенти насочват вниманието си.

Вашият

трафик в интернет

Намиране на отговор на тези въпроси.

наистина е толкова лесно, колкото

Маркетолозите се опитват да го усложнят с всичко

технология, която помага за насочване на трафика към определени уеб страници.

Но това е вашето познаване на хората на вашия пазар

което прави технологията полезна. мисля за Обичам да


Интернет като огромна планина и вашият идеал

клиентът - вашият трафик - е злато в тази планина. Вашата работа

като маркетологът е намерете

да се

злато и го копай. Когато започнете да копаете, просто ровете

наоколо, блъскате и блъскате, опитвайки се да намерите

където е златото. Знаете, че някъде има злато в тази планина, но не сте

сигурни къде. Така

оглеждаш се, опитваш тази област и онази

ти си

област, и всички от няколко внезапно може да изкопаете самородни

парчета. Обикновено златото се струпва в една вена

през планината (като сбор). Така че, когато вие

намерете малко злато, можете да копаете по-дълбоко и да намерите

още. Скоро ще видите, че вената минава дълбоко в планината.

Ако продължите да следвате тази вена, можете да изкопаете всичко

злато. Струва си да отделите време, за да свършите задълбочена работа

в етапа на блъскане и блъскане.

Защото ако можеш

намирам

тогава точно къде се намира вашият целеви пазар

изтеглянето на златото е просто въпрос на поставяне

а послание към вашата оферта. пред тях и им насочвайте съответното

Направете копаене - всичко е от решаващо докато значениепитам

въпроси: Кой е моят целеви пазар? Къде са тези

хора се събират? Търсиш малко и

Бум!

Може да намерите имейл бюлетин, за който се абонират. Това е

а

вена от злато. Ще се включиш в това. Ти

може да купите

този бюлетин и се опитайте да

примамват

всичко

реклами от тези хора обратно към вашия уебсайт. Може да намерите а

блог, който често посещават, или може би група във Facebook

като. Като предприемач, вашата работа е да излезете

там и намерете тези конгрегации. Има хора

можете да наемете, за да помогнете, и има системи до

можете да зададете

докоснете се до тези конгрегации, но първо трябва

аз


Влез в

къде

мисленето на целевия пазар, на който

се събират.

и фигура

Тогава си

ВЪПРОС

готов за третия въпрос.

#3: КАК МОЖЕТЕ ДА ПРИБИРАТЕ КЛИЕНТ

НАПУСТИТЕ КОНГРЕГАЦИЯТА И ВИЖТЕ ВАШИЯ

СТРАНИЦА?

Ако средният аз съм в дебат по борба TheMat.com, на а ще е необходимо

нещо специално, за да получите

да напусна този сайт и да отида да погледна нещо друго. В този

момент трябва да разберете кое предложение е специално

достатъчно, за да примами фен на борбата далеч от любимата му

сайт. Как можете да отклоните вниманието си от това, което вашият потенциален клиент

в момента прави? наречете този процес прекъсване на Enquirer.

На

Фигура 4.2: Вашите реклами трябва да могат да привличат хората

внимание, ако към вашия сайт.

искате те да щракнат върху

Знаете ли, че The National Enquirer е един от

най-четените вестници в


свят? Те поставят публикацията си в един от най-натоварените

места на земята: касата.

Хората имат само а

част от секундата, за да вземете решение за покупка, така че

публикацията предлага кратки заглавия от две до три думи, които ще

спират почти всеки по пътя им.

Списанието е ан

безспорен майстор в прекъсването на мозъчните ви модели и

кара да забележите.

Работата ви онлайн е почти същата. да ангажираш някой,

който вече е

Вие се опитвате

проверява имейла, Facebook и мобилния си телефон точно по същото

на

време. Трябва да им е достатъчно, за да дойдат при прекъсване на уебсайта. на потенциалните клиенти дълго

кликнете върху вашата реклама и посетете вашата

Като започнете да

поставяте — какво трябва

помислете какъв тип реклами трябва

ти

да кажат какви видове изображения трябва да използват—I

препоръчвам да отидете в Google изображения и да потърсите

„Заглавия на National Enquirer.“ Ще видите стотици примери

че можеш

модел. ако погледнете

Ако внимателно, ще забележите списанието

използва а

винаги странна или необичайна картина, която да хванете

око. След това използва кратки, пробивни заглавия (обикновено описващи

нещо странно, необичайно или шокиращо), което да ви накара

достатъчно любопитен да си купи копие. Изображенията и

заглавията прекъсват всичко, което сте мислили да направите

обръщате внимание на продукта, списание.

нашите реклами, ние поставяме тези прекъсвания на Enquirer, за да вземем нашите

На вниманието на потенциалните клиенти и ги изпращайте на нашите страници за притискане,

нашите предни предложения и нашата стръв.

Помнете това, само защото сте мечтали

идентифицира кой е вашият

перспективите са и там, където са те, работата ви не е свършена.

Все още трябва да привлечете вниманието им и да ги накарате да отидат на

вашия уебсайт. Правите това чрез тези реклами в стил на прекъсване.

щракнете


ВАШАТА РОЛЯ КАТО ПРЕДПРИЕМАЧ

Като предприемач за моите компании, един от моите

основната работа е да се идентифицира къде са златните вени

да се намира. Тази задача не е за човека, който купува рекламите, оптимизира

рекламите или избира ключовите думи и т.н.

Това е като да очаквате строителен предприемач да знае как да го направи

излейте основата, рамкирайте къщата, поставете ламарината,

и пуснете електричеството. Изпълнителят не трябва да знае

как да направите всички тези неща, за да построите в къща.

действителност, неща, ако ще той отнеме направи всички тези

десет пъти повече, за да свърши работата. Вместо това той

разбира частите, които трябва да бъдат на място, за да се изгради

а къща, а след това той наема електротехника да го направи

окабеляване и човекът за ламарина, който да постави ламарината.

В

Вашата работа като предприемаческа

стратегия зад тях

е

за да разберем

DotComSecrets и след това наемете човека във Facebook

Рекламите във Facebook и човекът от Google

бягай

за пускане на реклами от Google. До ден днешен нито веднъж не съм бягал

Google или реклама във Facebook, все още

аз съм

направени милиони и на двете платформи. аз

и след това аз настройване на системи и

разбере стратегията,

наемете хора, които са страхотни, ние

всички правим това, в което сме най-добри.

тактиката.

В

насам,

Защото знам, че това разделение ще влезе

във всеки детайл

на

трудови работи,

не съм

как да пускам рекламите в тази книга. Вместо това искам

фокусирайте се върху стратегията. След това можете да изградите система и

нека вашият екип ви помогне да го приложите.

В следващата

глава ще ви помогна да разберете стратегията

зад

трите типа трафик и ние ще определим вашия

САМО целта, когато привличате трафик онлайн.


ТАЙНА № 5:

ТРИ ВИДА ДВИЖЕНИЕ

Acrucial DotComSecret, който трябва да разберете, за да изпитате

експоненциалният растеж е това: Има само три вида

трафик:

1

Трафик

ти контролираш

2.

Трафик

не контролираш

3.

Трафик

ти притежаваш

След като разберете как всеки тип транспортни работи те

обвързват заедно, вие

и как

ще има способността да

предлага и превръща купувачите

и повторете

насочете дясното движение надясно

възможно най-голям брой в

клиенти. Вашата единствена цел

аз

аз

аз


е до OWNall the

трафик можете. Така растете

вашия списък и увеличете продажбите си.

ТРАФИК, който притежавате

Искам да започна нашата дискусия с третия тип трафик

изброени по-горе, защото това е най-важното. Трафик ви

собственият е НАЙ-ДОБРИЯТ вид трафик.

Това е вашият имейл списък

или вашите последователи, читатели, клиенти и т.н. Аз наричам това

трафик, който „притежавам“, защото мога да изпратя имейл,

публикувайте съобщение до моите последователи или направете публикация в блог,

и ще генерирам незабавен трафик.

не трябва

купете го от Google или Facebook. Не трябва да правя нищо

PR или SEO.

Това е моят собствен канал за разпространение;

Пиша по всяко време, без нови

може да изпрати

маркетингови

може да продава

на тези хора

разходи. отново и отново,

неща и всички тези пари идват

обратно като чиста печалба.

а

Марк

имах късмет, когато за първи път започнах

ментор на име Марк Джойнър.

онлайн

имам

беше изградил огромна компания онлайн, за

да изучава под него, неговия номер едно

и когато аз

започна

Един съвет към мен беше следният: „Ръсел, трябва

съставете списък." Той вгради този принцип в съзнанието ми и

това стана единственият ми фокус за две до три години. Като моя

списъкът започна да расте, доходите ми също.

Първият месец успях да получи около двеста

хора да се присъединят към списъка ми и направих малко повече

двеста долара този месец. Когато имах

увеличих списъка си до около хиляда души, аз

започна средно около хиляда долара на месец.

аз

аз


Когато стигнах списъка си до средно

над десет хиляди долара на

десет хиляди души,

беше

месец!

И тези числа са останали хиляди души

че имаме доста над петстотин

доста последователно сега

На

списъците.

Да, средно около един долар на месец в нашите имейл списъци.

В някои

за всяко име

от пазарите, на които се намираме, печалбата всъщност е по-висока от тази. Но

като правило, когато вие

следвайте правилно комуникационните фунии, които ще научите в раздел 2, трябва да

очаквате да видите подобни резултати.

След като разберете този показател, изведнъж се превръща в изграждане на списък

много по-високо

приоритет!

много

Ето защо е толкова важно да конвертирате видовете трафик (и

двата трафика ви

другите две

контрол и трафик, който не контролирате) в абонати и

купувачи (трафик, който притежавате) възможно най-бързо.

Колкото по-голям е списъкът ви, толкова повече пари правите.

ТРАФИК, КОИТО КОНТРОЛИРАТЕ

Следващият тип трафик е трафикът, който контролирате. Вие контролирате

трафик, когато имате възможност да му кажете къде да отидете.

Например, ако закупя реклама в Google, аз не притежавам този трафик (Google го има),

но мога да контролирам

чрез закупуване на реклама и след това изпращане на тези, които щракват

На

да се

тази реклама, където и да контролирате, искам. включително

Всякакъв вид

следното:

•

платен трафик е

трафик

Имейл реклами (самостоятелни реклами, банери, връзки, споменавания)

•

аз


Плащане на щракване

•

реклами (Facebook, Google, Yahoo,

и др.)

Банерни реклами

•

Местен

реклами

•

Филиали и съвместни предприятия

Сега, аз лично ОБИЧАМ моя голям

трафик, който аз

може да контролира,

но

проблем е, че всеки

време искам повече от него, трябва да похарча пари. Така че моята цел е

Повече

винаги да изпращам такъв трафик

Ще закупя към един тип уебсайт

наричаме „стискаща страница“.

(Ще обсъдим стискането на страници Тайна

№ 11: Двадесет и тримата

Изграждащи блокове на фуния.)

а

много повече по време


Фиг. 5.2: Стискане на страници

има една цел и не

разсейвания.

Там

е

само едно нещо за посетителя

да направите на тази страница.

Тази страница за притискане е много проста страница с ЕДНА цел:

за да

трафик, който контролирате, в трафик, който притежавате.

конвертирам изпращам целия ми платен трафик към страница за изстискване и

Когато посетителите отидат там, те имат само ЕДНА опция: дават

ми имейл адрес или оставете.

Сега определено

процент от хората ще си тръгнат, но готиното е

че някои от тези хора ще ви дадат лични

имейл адрес. След това трафикът, който контролирате, става такъв

притежавате и можете да започнете да изпращате новия потенциал

купувач чрез вашата сапунена опера

Последователности

(Секрет (Секрет #8).

#7) и ежедневните ви имейли на Seinfeld

Трафик, който НЕ КОНТРОЛИРАТЕ


Този последен тип трафик просто се показва, а аз го нямам

всякакъв контрол върху това откъде идва или къде е

отива. Например, ако някой спомене книгата ми във Facebook, техните

последователи могат да търсят името ми в Google,

и може да попаднат на някоя произволна страница в моя

блог. нямаше контрол върху нито една част от тази последователност

аз на събитията. Има много видове трафик, които I

не контролирай,

•

включително:

Социални

медии

(Facebook, Twitter,

Instagram, Google+,

LinkedIn, Pinterest и др.) •

Търсене

трафик (търсачка

оптимизация

или SEO)

•

Гост

трафик в блога

•

YouTube

•

Гост

интервюта

Сега, точно като трафика, който аз

управлявам, който не контролирам

контрол, единствената ми цел с

е

също за да го завъртите,

опитайте да натиснете всички

в трафика, който не

правя

собствен. За да направя това, аз

контрол


обратно към моя блог. Ако посетите някой от моите блогове, ще го направите

забележете, че горната трета на моя блог не е нищо друго освен a

прославена страница за стискане. Когато хората отидат там, единственото истинско нещо,

което могат

да се дайте ми техните имейл адреси. След като направят това, те

превърна в трафик, който

и аз

мога да ги сложа в моя

притежавам, комуникационни фунии.

Фиг. 5.3: I

превръщам публикациите ми в блога в модифицирано стискане

страници

да конвертирате колкото се може повече трафик

колкото е възможно в

трафик I

собствен.

ПРЕМЕСТВАНЕ ВЪВ ВАШАТА КОМУНИКАЦИОННА ФУНИЯ

Напред: Сега , когато разбирате къде можете да намерите

конгрегации, съставени от мечтани клиенти и вие

разберете, че вашата цел е да превърнете тези хора в трафик

който притежавате, следващият въпрос е какво правите с

потенциалните клиенти, след като се присъединят към вашия имейл списък?

Раздел 2

от тази книга ще ви покаже как ние

общуват с нашата аудитория. Ще бъде


подробно какви имейли изпращаме и в каква последователност

изпратете ги. Ще ви покаже как

за да използвате вашия имейл списък като инструмент, за да получите

изкачване на хората вашата ValueLadder. Но преди ние

да се

влезте в действителните поредици, които ще изпращате

(Секрет #7 и #8), първо трябва да разберете

Атрактивен характер.

РАЗДЕЛ ВТОРИ:

ВАШАТА КОМУНИКАЦИОННА ФУНИЯ

ТАЙНА №6:

АТРАКТИВНИЯТ ХАРАКТЕР

Хей Ръсел, моите

Изграждам а

списък, но никой не отваря

имейли. купуване

Никой не щраква това,

на моя

връзки. Никой

което се опитвам да направя

продавам. Какво съм аз

постъпваш неправилно?!"

Хората, които започнаха моя курс по DotComSecrets, изразяват същата

мисъл

използван за

всичко

аз


времето. Собствениците на фирми често стоят зад идеята, че

те трябва да са средно по долар на месец за авсеки

човек в техния списък. Така че те все още се фокусират върху увеличаването на списъците си

се чувства заседнал и разочарован, когато не вижда резултати. Можеш ли

отнасят се до това при

всичко?

Според моя опит, липсата на атрактивния персонаж

(AC).

връзката е

тази концепция

Става дума за личността, която сте и как

общувате

споделяне

с вашата публика

вашия списък. Повечето хора създават или това не се притеснявай

характер, или не го правят правилно. Така че искам

обяснете процеса сега. Това е едно от

най-важните стъпки, които можете да предприемете, когато става въпрос

извършване на продажби. След като умишлено създадете своя AC, вашият бизнес ще се

промени завинаги.

Атрактивният герой обаче изглежда

изключително добре

не някой, който е

те може би. Това, за което говоря тук, е, което привлича клиенти или

клиенти и ви помага да изградите своя

последвани до евентуални продажби.

Атрактивен персонаж

ви позволява да изградите платформа навсякъде, където пожелаете,

независимо дали по имейл, Facebook или YouTube. Не е така

без значение къде се появявате; вашият AC ще привлече хора

да се

ти.

персона

Първият път, когато научих за личности и герои, аз

беше на маркетингов семинар

и чух Джон Аланис Ако погледнете неговия говори.

име, да ще откриете, че той учи мъжете как да получават жени

се доближи до тях. С други думи, да вземете

той учи момчетата как да си

пиленца. концепцията за привличане на жени спомнят, беше че той обясни как

много подобен на

привличане на клиенти и реализиране на продажби.

иска

жена, която да бъде привлечена от него, има

определени неща, които трябва да направи. И те са

същите неща, които трябва да направите, ако искате клиенти и

Ако човек


клиентите да бъдат привлечени от вас във вашия бизнес. Той

казаха предприемачи

трябва да създам време, атрактивен персонаж. Това беше първото

в което слушах някога съм чувал някой да говори за тази идея. аз

въздействие говорих с него един час и това направи огромно за мен и моята компания.

Помислете за всеки бизнес - онлайн или офлайн. имат

атрактивен

Най-успешните

Отпред и в центъра на героя.

Метрото преди беше просто друго

Вземете метрото, например.

бърз

ресторант за храна като Макдоналдс,

почивка. След това някъде покрай

Бургер

Крал и всички

линия, компанията откри този човек на име Джаред. голям човек,

а който тежеше над четири

Той беше

сто паунда. Въпреки това той започна, но Subway два

пъти на ден, и над

храня се

Нищо

разбира се от няколко от които е загубил години, сподели от теглото. историята Subway на

Джаред с

свят. Пуснаха го в реклами, на билбордове,

навсякъде. Като направи Джаред техен атрактивен персонаж, Subway

трансформиран бизнеса си от средно бързо хранене

тон

ресторант към план за отслабване. Тази нова тактика е напълно зададена

компанията освен конкуренцията.

Един от

Причините, поради които Subway се справя толкова добре, е, че се фокусира

маркетингови тактики около привлекателен персонаж. Хората, които се опитват да

отслабнат, могат да се свържат с Джаред.

Те разбират

неговата предистория и те искат да бъдат като него. Ако този човек

може да загубя цялото това тегло само като яде Subway два пъти

а ден, тогава и те могат. Този същият го е довел

в бизнес за Subway за повече от петнадесет

години!

Сега помислете за любимите си филми. Какво беше последното

филм гледахте? Видяхте ли го, защото мислехте

сюжетът беше интригуващ? Или отидохте заради любимия си или актрисата

беше в него?

актьори

един

аз


Филми използвайте атрактивни персонажи, защото тези AC внасят

на клиентите. Страхотен пример за този концептуален филм

Единадесетте на Оушън.

е

на

видях, съставът нямаше

за този филм, когато

съмнявам се, че ще има успех. Доведени производители

единадесет атрактивни герои, актьори, които са зрители

вече обичани, събра ги във филм и

Бум! Незабавен удар. Може би не си голям Брад Пит

фен, но ти

обичам всичко, което Джулия Робъртс прави. Така че, отидете да видите

филм, защото тя трябва.

атрактивното Герой, с който се отнасяте

Ето защо продълженията и франчайзите работят толкова добре, поколение

след поколение. Ако ти

обичах Харисън Форд като Хан Соло през 1977 г., вероятно сте платили

за да видите всички продължения на Междузвездни войни и Raiders of the

Изгубеният ковчег също. И познай какво?

Близо четиридесет години

по-късно познайте кой ще се появи отново, за да ви донесе още Хан Соло?

Удивително е да се мисли, че един посредствен

филм, създаден преди едно поколение, все още може да опакова

театри и продават билети с милиони. Това е

сила на атрактивни герои. Обичаме ги, искаме

да бъдем като тях. Свързваме се с техните истории. И ние купуваме

какво продават!

малко

Това е една от големите тайни зад най-успешните онлайн

бизнеси в

повечето

конкурентни пазари, като загуба на тегло,

инвестиране, добавки и бизнес, могат да е-търговия.

използват атрактивен характер.

запознанства, финансови

Всички тези видове на

Започнах да забелязвам как това работи при мен

бизнес, когато започнах да говоря на семинари и

продажба на продукти от сцената.

Първите няколко пъти аз

говорих, аз все още бях в училище в университета BoiseState.

Аз студент беше спортист и в програмата по борба,

тази информация щеше да излезе, когато разкажа историята си

от сцената. Говорих за борба

аз

аз

аз


и треньори и уроци, които бях научил от спорта.

Когато дойде време за продажба в края на

презентация, забелязах, че хората, които дойдоха

на гърба, за да купя моя продукт бяха

мъже спортисти. Щяха да учат

предимно играе футболен колеж." в Или,

кажи: „Хей, човече, аз

"Хей,

аз съм играч на лакрос.”

не разбра

време, но моята история промотира привлекателен герой, който

други мъже спортисти биха могли да се свържат с това. Интересно.

то

в

Няколко години по-късно аз и съпругата ми

семейството.

Като толкова много двойки

се опитваха да

започнете а

тези дни имахме някакъв проблем със забременяването. Ние отидохме

чрез дълъг процес, но след няколко месеца с

а лекар по фертилитет, в крайна сметка забременяхме

близнаци. Спомням си, че говорих на семинар и за някои

причина, Имах чувството, че трябва да разкажа тази история. Бях любезен

нервна, защото обикновено не споделях интимно,

лични истории.

Но по някаква причина го споделих

тази история с публиката и я обвързах с моята

презентация. След това преминах през моите продажби близо до като

обичайно.

Когато гледах да се случи.

Спортистите бяха

задната част на стаята, нещо странно

все още там, но сега имаше съпруги, майки и семейства

купувам и моите продукти. помислих си колко интересно! аз

сподели нещо за моето семейство и изведнъж има

нов сегмент от аудиторията, привлечен от тази част

на моята персона. Този нов сегмент от аудиторията изведнъж се усети

те можеха да се свържат с мен, така че имаха достатъчно доверие

купуват от мен. Това никога не се беше случвало преди.

а

помня друг път, когато компанията ми стартира

продукт, наречен


Микронепрекъснатост. Преди да пуснем продукта, го имахме

направено а

няколко семинара, обучаващи хората на системата.

да се

Една студентка, Джой Андерсън, стартира много успешна

Програма MicroContinuity, която е

Когато дойде време за стартиране на

все още успешен и днес.

продукт,

така че аз

Реших, че съм уморен да разказвам, вместо това

реших да разкажа историята на Джой.

моята история,

И така, пуснахме продукта и продадохме над осем хиляди

единици, реализирайки продажби от над милион долара в само за две

седмици. Няколко месеца по-късно имахме семинар за

хора които

купих

както аз

програмата. аз

не забравяйте, че бяхте изумени

погледна излезе над публиката и видя а

петдесет/петдесет разделяне на мъже и жени. Обикновено моята

работилниците са около 90% мъже, но този беше тотално

различно. Накрая анкетирахме присъстващите

разбери защо

бяха дошли в работилницата. Почти всички жени

казаха:

"Искам да бъда

без

изключение,

Джой Андерсън."

Продължих да

примери за тази тенденция;хората, които

виждам свързани моите с истории

бяха тези, които купиха моя

продукти. И така, концепция преди за няколко години започнах да преподавам това

Атрактивен характер. Студентите, които реализираха това, което съм

за да ви науча тук на напълно трансформирани бизнеси.

техен

Всички основни истории за успех от всеки

от нашите коучинг програми постигнаха резултати, като изградихме огромни

марки и платформи около атрактивно


характер.

Тази концепция може да означава разликата между създаването на такъв


месец

и да направиш сто хиляди привлекателен ли си?

Колко са интересни

месец. Как

ти? Защо би телевизор някой да се включи да гледам

специално за твоята история?

Може би си мислиш, но аз съм

много не толкова интересен. Обещавам, път започнах. че съм интересен не и когато се чувствах за първи

Но ако ти

намерете начини да споделите предисторията си, можете да я направите убедителна,

и хората ще ви следват поради лични

Връзка.

Има три компонента

герой:

•

да се

създаване на атрактивно

Елементи

•

самоличност

•

Сюжетни линии

Имате нужда от всеки от тези компоненти, за да закръглите a

характер, който хората ще харесат и следват. В предстоящите

глави, ще обсъдим как да направите своя

представи аспектите

привлекателен но персонаж засега, за вашата аудитория,

трябва да се съсредоточите върху изграждането на свой собствен привлекателен характер

профил. Ще преминем през тази подробност точно процес в

сега.

ЧЕТИРИТЕ ЕЛЕМЕНТА НА АТРАКТИВНОТО

ХАРАКТЕР


1. Предистория. Всеки добър атрактивен персонаж трябва да има a

ако

предистория. Важно е да искате резултати. включи телевизора

и видя подводницата Jaredsitting, какво

а

Ако ти

там ядене

вашата реакция ще бъде ли? Вероятно бихте си помислили нещо като,

Кой е този досаден кльощав човек, който просто седи там

ядене на субтитри по цял ден? Без да знае предисторията му

невероятна загуба на тегло, не бихте могли да се свържете

да се

него. Той просто ще бъде пич, който яде субтитри.

Но ако е предистория виждаш тази — снимките на Джаред му в

425 паунда и 190 паунда

—

и след това го видите да яде субтитри, това е съвсем различно

история. Може да си помислите, че аз съм точно като него. Ако може да загуби

цялото това тегло само като ям субстанции, може би и аз. Искам да съм там,

където е той. Виждате ли

разлика в реакцията на потенциалния клиент?

мога

Споделяте предисторията си, защото искате хората да видят

могат да се отнасят ти дойде къде от. Ако виекъде

дойде от, тогава те ще искат да ви последват до мястото, където сте

са сега. Ако не те не виждат предисторията, потенциалните клиенти

ви следват или слушат, няма за теб ти. Ще изглеждате недосегаеми;

да им се струват истински. Ако обаче те видят, че вие

веднъж са били в

идентификацияс теб и ще те последва.

подобна ситуация, тогава те незабавно

Вашата история е осигурила път и

те ще искат

hook. След това можете да изложите

следвай този път.

Ключът е, че историята трябва да продаваш по

някакъв начин. Ако ти си

свързано с

продуктът

продажба говори а за продукт за отслабване, който искате

предистория на загуба на тегло. Ако продавате инвестиционни съвети, вие

искам финансова предистория. Има ли логика в това?


Сега, ако нямате продукт, всичко е

наред. Можеш

предистория, която се отнася

Към твоя

намерете предисторията на някой друг и я използвайте вместо това. Това е

какво направих, когато споделих радостта

Историята на Андерсън и изведнъж стана привлекателна за жените

купувачи. Вашите ученици, вашите казуси, вашите успешни

клиенти – това са всички ресурси за свързани предистории и

Атрактивни герои.

Собственикът на Subway не беше

човекът по телевизията яде субтитри

време, нали? Беше Джаред.

Той беше успехът на веригата

история, така че той се превърна в неин привлекателен герой. Вашият атрактивен

Героят не трябва да сте вие, а предисторията е

съществено.

2. Атрактивните герои говорят в притчи. Притчи

са малки истории, лесни за запомняне, които илюстрират а

съответна точка. Ако ме следите от известно време,

знаеш, че разказвам много истории, притчи.

или

Например, когато преподавах моя експерт

разбира се,

Имах нужда от начин да покажа на хората

Тайни

че могат да правят пари с което и да е от уменията си на таланта. Затова

споделих историята или притчата за първия

продукт, който създадох: DVD за това как се правят картофи

пистолети. Сега, има много за тази история, която аз тук в тази книга,

но тя илюстрира факта, че можете

създавайте и правете пари, продавайки опит в

почти всичко.

вашия опит или

или

няма да покрие

Имам други притчи, които аз принципи,

които искам и се нуждаят от моите

използвайте за преподаване на ядрото

клиентите да разберат. имаше в

Помислете за други учители, които сте

миналото, тези, които са имали

а голямо влияние върху живота ви. Предполагам, че ако

те са имали трайно въздействие върху вас, защото те

ви научи, използвайки забавни и запомнящи се истории.

аз

аз


Притчата е животът на

вашия привлекателен герой.

история за нещо, което се е случило в

Повечето хора оставят живота да ги подмине и не се спират

отбелязвайте интересните неща, които им се случват.

Но ти си различен. Имате способността да използвате

неща, които се случват през целия ви живот, за да преподавате и

вдъхновявайте другите – както и продавайте продукти.

Ето още един пример за притча, която почти всеки път продавам

нещо. Моят колеж по борба

името на треньора беше Марк Шулц. току-що се беше нанесъл

общежитията и отидох на първата си практика, където имах

страхотно време да се срещна с моите съотборници и треньорите.

Същата нощ се почука, отвори го, там на моята врата. Кога

стоеше треньор

използвайте

Шулц. Беше ми донесъл кадри от борбата.

Мислех това

видеокасета на

беше

неговата собствена

доста готино, но преди да си тръгне, той ме помоли за моето

портфейл. Когато му го дадох, той го отвори,

да извади всичките ми пари и да ми върне

бях някак

празен портфейл.

объркан, но твърде нервен, за да каже нещо. Тогава той каза

аз: „Ръсел, ако ти дам тази лента безплатно, никога няма да го направиш

внимавай.

Но понеже си платил за това сега, ти

направил инвестиция. Сега ще гледам знам, че си

и се поучете от него." И той беше прав.

Тъй като направих тази инвестиция, гледах

записвам отново и отново и аз станах по-добър борец

заради него.

Това е денят, в който научих

сила на инвестиция.

Сега споделям тази притча почти всеки път, когато искам

помолете някой да направи инвестиция с мен. Защото аз

знам, че потенциалният клиент иска успех, но знам

те не могат да го имат, освен ако не направят тази инвестиция

вижте как споделяте притча, а като тази за Coach

Шулц, е ПО-мощен, отколкото просто да кажеш на някого, че той

трябва да направите лична инвестиция?


Погледнете през живота си и обещавам, че ще започнете

намиране на тези малки притчи, които могат да помогнат да се илюстрира важно

точки. Можете също да нарисувате притчи от живота на

други.

Просто знайте това, когато спрете да преподавате факти и започнете да преподавате

чрез притчи вашите послания ще останат сред публиката

повече време.

3. Атрактивните герои споделят недостатъците на характера си.

Следващият елемент е този, с който повечето хора наистина се борят

със споделяне, но това е едно от най-важните за

споделяйте, защото ви прави близки и реални. ти трябва

да разберем, че всяко правдоподобно, триизмерно Привлекателно

Характерът има недостатъци. Помислете за любимите си герои

филми, книги или телевизионни предавания.

Всеки герой, с който се

свързвате емоционално

има недостатъци, нали? Един от любимите ми примери е Супермен.

Той е Човекът от стомана. той е

непобедим. Никой не може да го убие. Като много

сюжетна линия, не е

вълнуващо. Но когато представиш криптонита и неговия

загриженост за благосъстоянието на семейството си, изведнъж той

има уязвимости и недостатъци - той става интересен

характер, за който хората се интересуват.

Никой не иска да чуе за перфектния човек -

защото не можеш да се свържеш.

ние се опитваме да създадем перфектна публика, фасада за нашите

като по този начин отчуждаваме истинските мъже и жени, които ние

се опитват да достигнат.

Обратно,

веднага щом

публиката знае, че не сте перфектни, недостатъци,

тогава ще започнат да ви съпреживяват повече,

защото сте като тях: не сте перфектни.

4.

Атрактивни герои

полярност. Поредното предизвикателство хора

И все пак повечето от

Впрегнете силата на

че имаш характер

с теб. Те ще харесат

лицето, когато общува с публика е обидно

всеки. Така че вместо

опитвайки се да не


да си близък човек, говорителите стават нежни и остават

по много теми, споделяйки само безопасни неща с всички

неутрален ще обичаш.

Тук е проблемът. Докато това звучи като логично

нещо за правене — успокояване

всички - проблемът е скучен.

че е неутрален

Когато гласуват всички, в крайна атрактивен герой се опитва

сметка не достигат до никого.

е

печеля

Вместо

това споделяйте техните мнения

Атрактивните герои обикновено са много поляризиращи. Те

по трудни въпроси и се придържат към това

колко хора не са съгласни

техните оръжия — без значение

те теглят черта в отстояването на

това, в което вярват

пясъка.И когато вземат a

в,

те разделиха публиката на три лагера: тези, които са съгласни

тях, тези, които са неутрални, и тези, които не са съгласни

Когато започнете да създавате тази поляризация, тя ще стане

променете своите „почитатели на хубавото време“ в упорити фенове, които ще

следват това, което казвате, ще споделят вашето съобщение и ще купуват от вас

и отново.

Един от най-добрите примери за тази концепция е Хауърд

Стърн. Той е много поляризиращ.

Хората или го обичат, или го мразят. И все пак, както можете

виждат от следването му нататък Сириус

радио и ролята му в America's Got Talent, хората слушат. Помислете за

подкастите, които слушате. Помислете за

блогове и книги Герои ви ти четеш. Направете атрактивното

са

са се свързали с и следват a

поляризиращ ефектон

ти? Има ли хора, които все още следвате и слушате – въпреки че

не можете да понасяте тях или техните послания? Това е много интересно

ще прекараме толкова време в слушане, говорене


относно,

и споделянето на неща от хората презираме,

както ние ценим мъдростта от нашите

любими хора.

Още,

че ние

ако някой от тези герои не беше толкова поляризиращ, шансове

ти дори не знаеш кой

те бяха.

Да бъдеш поляризиран понякога е нещо страшно. Знаеш,

че след като започнеш

е

страшен

споделяйки вашите мнения, вероятно ще има хора, които не са

съгласни с вас и

група от

ще изразят мнението си онлайн.

Ако ме търсиш

онлайн, ще разберете, че има хора, които

обичай ме и хората, които ме мразят. Просто това е начинът

то е. Ако си неутрален, никой няма да те намрази, но не

човек също ще разбере кой си. Веднага щом започнете

като заемате страна по важни въпроси, вие ще развиете хейтъри, но

също така ще развиете а

група буйни фенове. Тези възторжени хора, които

ще купуват вашите продукти и услуги.

феновете са

Ако никой не говори за теб, значи никой не знае, че си. Време е да

излезем

Кой

от този неутрален

Донеси нещата

и започнете да споделяте вашите мнения.

пространството, което ви интересува, на открито.

ИДЕНТИЧНОСТ НА ПРИВЛЕКАТЕЛЕН ПЕРСОНАЖ

Вашият атрактивен характер обикновено ще поеме един от

следните видове идентичности.

Можете да изберете кой искате да преминете през

избора, правилния

бъде, и веднъж ние

аз

аз


вероятно ще скочи самоличността и ти. Когато получите своя

ще взаимодейства заедно, това ще оформи начина, по който общувате

с вашата публика.

на лидера Лидерът:

Идентичността, поета от хора, чиято цел е публиката от едно

място на друго. Повечето лидери имат a

обикновено е

водят своите

подобна предистория на

тази на тяхната публика и следователно познават препятствията и

клопки, пред които членовете на публиката вероятно ще се сблъскат

пътуване за постигане на крайни резултати.

Обикновено желаното

резултат вече е постигнат от лидера и неговия

публиката е дошла да търси помощ по същия път. аз

Сигурен съм, че има различни лидери, които следвате

аспекти от живота ви и това може да е ролята, която ще бъде

да бъде най-удобно за вас, когато общувате с вашата аудитория.

Авантюристът или кръстоносецът: Обикновено авантюристът е такъв

някой, който е много любопитен, но не винаги

има всички отговори. Така той тръгва на пътешествие

за да откриете последната истина. Той връща съкровища

от пътуването си и ги споделя с публиката си. Това

идентичността е много подобна на лидера, но вместо

водейки публиката си на пътешествие, за да намери

резултат, той е по-вероятно да върне отговорите на

дай им.

Репортерът или евангелистът: Тази идентичност е, която хората

използват, когато все имат още не желание, са пламнали, което поставят за да споделят на шапката с публиката, на но

репортер или евангелист и

често един

а пътека

към. Така

излезте да откриете истината. Обикновено хората, които използват

това интервю за самоличност са десетки, стотици или дори хиляди

на хора и споделяйте тези интервюта и всичко, което имат

научени по пътя, с тяхната публика.

Това е самоличността, използвана, когато започнах. Аз самият не знаех много

за онлайн маркетинга, така че аз

започна да интервюира хора.

Станах репортер,

точно като Лари Кинг или Опра.

Защото аз започнах

интервюиране на всички тези готини хора и споделяне на техните


истории и уроци, започнах да изграждам публика

моя собствена. Хората продължаваха да ме виждат с тези други

високопоставени хора и с течение на времето се свързвах с

тях. Статусът ми се повиши, защото бях постоянно в

компания от хора с висок статус. Знанието и достоверността

Печелех от това, че бях репортер, естествено се превърна в моята треньорска

кариера.

Да станеш репортер е чудесен начин да започнете

бизнес в ниша, за която не знаете много.

Неохотният герой: и

обикновено този, който аз

Това е моята лична идентичност

сега,

опитайте се да споделя с моята публика. Това е скромният герой

който всъщност не иска светлината на прожекторите или някаква суета промяна

неговите открития. Но той знае информацията или

тайните, които той има, са толкова важни, че той трябва да преодолее

неговата срамежливост и ги споделете с

свят.

Има всичко,

което знае. Много от вас

морален дълг, който го принуждава да споделя

може да се почувства

по този начин естествено. Прожекторите са

неудобно, но ти

знайте, че трябва да сте там. Ако това е за теб. ти, неохотният герой

е перфектният

самоличност

Играйте ролята.

Лидер, авантюрист, репортер или неохотен герой: Вероятно

идентифицират силно един с от тези четири архетипа.

Определете кой тип е подходящ и изградете своя

Атрактивен персонаж, използващ чертите за тази идентичност.

ти си авантюрист, разказвай приключенски истории. Ако

вие сте лидер, а разказвайте истории за това къде сте били

и къде отиваш.

Ако сте избрали

правилната самоличност, за вас, ако да бъде сте на доста тази лесно роля. да се вземе

създадете своя AC, Ако се мъчите да

може би трябва да погледнете отново вашата самоличност.

Ако

АТРАКТИВНИ СЮЖЕТНИ ЛИНИИ


площ страхотен начин да общувате с вас

Аудитория на историите. И има шест основни сюжетни линии, които бизнесът използва

отново и отново в имейли, писма за продажба, целеви страници,

и други комуникации. Използваме ги, защото работят. Всеки е създаден за конкретна

един е цел. След като се научите

как да са да използвате тези сюжетни линии, сами ще видите как

мощни и искате да ги използвате отново и отново

различни начини. Нека разгледаме основната структура на сюжета на всеки

един.

Загуба и изкупление: „Имах всичко. аз от света.

Тогава се случи ___________. аз на

Животът беше страхотен.

беше на върха

трябваше да измисля изхода си

________________

благословия в

__________,

___________.”

Но се оказа а

дегизирам, защото минах през него

аз

научих/получих и ___________.

Сега аз

Истории за загуба и изкупление

покажи нагоре

са много мощни, защото те

чрез трудности или посрещане на предизвикателства.Ако имате своя

собствена история на загуба и изкупление,

взимам на заем

страхотно! Ако не, винаги можете да вземете от един от

вашите последователи или дори от масовите медии, които харесвате.

а филм

или

Ние срещу тях: Искате да използвате историите ни срещу тях

да се

поляризирайте аудиторията си.

Не забравяйте, че историите

за силата ще привлекат вашите

буйни фенове

на

полярност? Използване на тези видове на

още по-близо

аутсайдери. аз

аз

моя списък. искат хора, които са,

и им дайте сплотителен вик срещу често извикайте

„говорещите срещу тези, които правят“

да направи избор

за кого

защото ако са с мен, тогава те ще бъдат изпълнители, които ще продължат да се

издигат с мен.

на

На


Преди и след: аз съм

___________.”

"Първо аз

беше

______________

Сега

Това са истории за трансформация и работят страхотно

на всеки пазар.

Например,

на пазара за отслабване, може да кажете: „Първо аз

След това пробвах Program

X. Сега

беше дебел.

Аз съм кльощав.” Или опитайте това със запознанствата „Първо пазар:

Бях самотен и непривлекателен. Тогава получих програма Y.

Сега имам мацки навсякъде по мен.” Ето една трансформация

за пазара за правене на пари: „Първо бях беден, живеех

в мост на боксундера.

После опитах

Продукт Z. Сега, I

има

имение в

Бевърли

Хълмове.”

Тези истории са доста обясними и лесни за изпълнение

пишете. Всъщност често можете да разкажете цялата история със само

снимки. Но не позволявайте на простотата да ви заблуди. Тези истории

са мощни мотиватори и трябва да ги използвате често.

Amazing Discovery: „О , боже, вие, момчета… изчакайте

чуйте за това невероятно

ново нещо, което току-що открих! Излязохте от няма да повярвам

го, но ударих, че не беше парка при първия ми опит!

Сигурен работа, съм, че но би е невероятно.

трябвало да го

опиташ!” Тези истории са огромни за

продажба на уебинари и телесеминари, защото помагат

хората вярват, че отговорът, който са търсили

защото най-накрая е достъпно за тях.

разказване: тайна… ако искаш „Имам тайно

за да разберете какво е, трябва да направите ___________."

Това е любимият ми тип сюжет. Цялото ми

компания, DotComSecrets,

е изграден около

„тайни” сюжетни линии. Примамката на тайните

привлича читателя във вашата фуния и повишава вашата стойност

Стълба.


Препоръка от трето лице: Споделяне на успехите на други хора

с вашите продукти и

програми осигурява мощна социална защита. Вземете колкото се може повече

лице трети препоръки от вашите

клиенти, клиенти,

и студенти, колкото можете. Тогава

поръсете ги обилно в историите си. използвайте ги като

самостоятелни

истории и казуси.

Или

Нека прегледаме: Време е да започнете Атрактивен

персонаж. Когато кажа

създаване на своя

"създай",

Влизам в а

не означава "измисли". Аз история и

личност ви или

означава нула

един от вашите клиенти има. Истинско е. Започнете да сглобявате своя

в идентичността, вашите истории, вашият недостатъци пясък. и вашата линия

Повечето предприемачи никога не мислят за тази жизненоважна комуникация

инструмент. И дори да го направят, не влагат времето и

усилие да свършиш добра работа, създавайки правдоподобна а личност.

Както казах преди, създаването на вашия атрактивен персонаж може

означава разликата между правенето на хиляда долара

месец и сто хиляди.

Напред:Сега , когато разбирате стратегията зад атрактивния персонаж,

нека преместим фокуса обратно върху това как можем

използвайте този инструмент, за да общувате с аудиторията си и да помагате

те да се издигат естествено във вашата ValueLadder.

на


ТАЙНА №7:

ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТТА НА САПУНЕНАТА ОПЕРА

Когато някой се присъедини към вашия списък за първи път, това е от съществено значение

че бързо изграждате връзка между атях и

Атрактивен характер. Начинът, по който представяте героя си, може

означава разликата между абонат, който отваря вашите имейли, постоянно удря

или

клавиша за изтриване. Години наред изпробвах десетки начини да

изградете моя бърза списък, връзка с хората, след като се присъединят,

но винаги съм се борил, докато не научих концепция, наречена Последователност от

сапунена опера от един от моите

приятели, Андре Шаперон.

Ако никога преди не сте гледали сапунена опера,

историите разчитат на отворени, силно драматични епизоди, които привличат

зрителите и ги карайте да се връщат всеки един

ден до

разберете какво ще се случи след това. Програмите са непрекъснати

разкази, които никога не завършват.

Героите винаги или се затрудняват да се измъкнат от неприятности, да се

влюбят или да се разделят,

отивайки в затвора или бягство, умиране или магически

се появява отново.

Ако

ти

или

аз

аз

аз


по отношение на героите, няма как да не се влюбите в драмата и искате

да знаете какво предстои.

в

Ще използваме същата структура и елементи на историята

създайте своя начален имейл

последователност. Целта е да създадете момент между вашия

атрактивен персонаж и

връзка

човек

скучен,

като те

чета

имейлът. първият ви

Ако имейл е

готово. Вероятно няма да го направят

отворете следващия. Но ако им дадете нещо интересно

и ги закачете с отвор

история в първия имейл, тогава те ще очакват с нетърпение

на следващия, и следващия, и следващия.

Във вашата последователност от сапунена опера ще се представите

вашия атрактивен характер и изградете отворен

драматична история, която привлича читателя по

в. Има a

няколко различни начина, по които можете да направите това. Например, виждал

съм поредици, които Андре е изградил

които имат четиридесет или петдесет имейла!

Никога не съм имал време или

търпение, за да можете да направите това, така че вместо това изградени

а проста, петдневна последователност от сапунена опера, която изпращам, когато

някой

се присъединява към моя списък. Ключът към тази последователност да работи (просто

като сапунена опера) е, че трябва да отваряте и затваряте цикли

което ще премести вашия читател от един имейл към следващия.

Например, мога да кажа това на читателите на първия в имейл

Открих тайната да се отърва от нервната им болка

завинаги без скъпи болкоуспокояващи… но

или странични ефекти

вместо да им казвам всички подробности, просто

отворете този цикъл и им кажете, че ще им дам тайната

утре. След това, във втория имейл, ще им даде

тайната, но тогава отварям нов цикъл, който ги дърпа

имейл номер три.

аз


Сигурен съм, че сте виждали режисьори да правят това в сапунени опери

или

реалити предавания. Тактиката ви дърпа от рекламната пауза

за рекламна пауза, всеки от епизод на епизод. Ще видиш

ден по телевизията; сега е твой ред да станеш

овладейте го с вимейл.

Позволете ми да ви преведа през сапунената опера с пет имейла

Последователност, която читателите получават кога

те се присъединяват към моите списъци. Това е

работи с

а просто и има връзка с Атрактивното характер бързо. В това

например, някой току-що се присъедини към списъка ми, като попълни a

формуляр на страница за изстискване, изискваща повече информация за

да станете „експерт“ и продукта


Ще продавам, наречена

„Експертни тайни“.

ги вътре

тази серия

е

Имейл №1: Задайте сцената.

Това е първият имейл,

а благодаря, че хората получават в момента, в който се подпишат

за вашия списък. Той подготвя сцената за идването на имейлите и

позволява на хората да знаят какво да очакват.

Вие ли сте

ще им изпращам имейл веднъж на ден, два пъти на ден или веднъж

седмица? За тази първа последователност препоръчвам

веднъж

ден за най-добри резултати.

Ето

пример:

Тема: [DCS]

гл. 1

от 5

Тяло: Хей, това е

добре дошъл в моя свят.

Ръсел и аз

искам да

"официално"

Преди около десет години започнах първия си онлайн, докато

бях в колежа

бизнес

(продажбата на

картофи се превърна в моя мания.

DVD-та с пистолети) и това малко хоби

започна

продавам

всичко

разни неща

онлайн

и

са станали а

студент

на маркетинга.

аз

аз

аз

аз


Другите ми бизнеси са къде

тествайте и пробвайте

неща навън...

DotComSecrets е къде

споделя това, което научих.

Моята цел е винаги

да раздавате по-добри неща БЕЗПЛАТНО

отколкото това, за което другите хора таксуват.

В

всъщност, утре ще

направи точно това. Да, отивам

да се

нека мине през едно

от най-добрите ми

продукти

безплатно — и след това ми плащайте САМО ако

мислиш, че си струва

то... НО само ако

отваряш имейла, когато дойде...

Да, правилно ме чухте...

искаме връзката ни

започнете страхотно...

Така че, ще ви удивя с ТОЛКОВА стойност, че ще го направите

се чувстват задължени да купят

неща от мен в

бъдещето (просто

шегувам се... някак си).

Звук

добре?

Страхотно, тогава потърсете този имейл утре.

Благодаря,

Ръсел „Вашият нов маркетинг приятел“

Брънсън

PS Темата

редът е „[DCS]

гл. 2

от 5: The

ден, когато образованието ми се провали“ — така че го потърсете!

Имейл №2: Отвори с висока драма. Добре, ако го направиш

тогава добра работа, отваряне на цикъл в имейл номер едно

читателят ще чака с нетърпение следващия ви имейл

да дойде

in. За мен това е мястото, където започва. процесът на „продажба“ на историята

научих от Дегън Смит


че ВИНАГИ започвате всяка добра история в момент на драма.

Повечето хора погрешно започват своите истории в началото,

но обикновено историите не стават добри, докато не

средно, така че е по-добре да започнете от добрата част, а след това

можете да се върнете и да попълните предисторията в

след читателите

са закачени.

Високо

на

Предистория . След като привлечете вниманието им с емоционална драма,

ти ще тръгнеш

обратно и им разкажете предисторията. Разкажете им събитията, които

доведе до момент на висока драма. Как, за Бога

изпадате ли в такова затруднение? обикновено,

Вашият

предисторията ще ви върне на подобно място

читателите може да са вътре сега. Ако им помагате

за да отслабнете, вие ги връщате към времето, когато сте били с наднормено

тегло. Ако сте

да ги научите на финанси, върнете ги обратно към

време преди

успешен. Искате да ги донесете на а

лично пътуване

с теб.

Тази предистория ще доведе до блокиране

и удар в стена. Обикновено това

място къде

ти взе

е мястото, където читателите са в живота си в момента. Те

са блокирани и затова са отворени за вас

отговори. Обяснявате им как сте ударили стената и след това намирате

отговора. Но все още не им давайте отговор.

Просто отворете цикъла и обещайте да го затворите в

номер три.

електронна поща

Ето

пример:

Тема: [DCS] ме

провали.

гл. 2

от 5: Денят на моето образование

Боди: „Как направих

Ела тук?"

аз

аз

аз


седя в средата на пълна аудитория, чувствайки

малко объркан, че след всичко всичко ще свърши

а тук ... така.

беше сляпо

след статуса

кво за

петнадесет

години,

движейки се към едно

цел, само за

намирам

навън цялото

нещо беше а

лъжа…

погледна

отляво... и аз

погледна

до моя

правилно... и аз

видях стотици други в същото

ситуация като мен. Само ТЕ имаха усмивки

на техните

лица.

Не знаеха ли какво ще ни се случи?

Беше събота, 14 май 2005 г.

Беше денят, в който аз

най-накрая завършваше колеж,

на

ден, за който родителите ми ми разказваха от години.

"Трябва да си намериш

добра работа."

колеж

образование, за да можете да получите

Разбира се, тази вечер

там би

бъде а

много празнуване...

Но какво ще кажете на следващата сутрин?

Това е

Светът.”

когато всички имахме възможността да се срещнем с „Реал

И тъй като ние бързо

прощаваме.

разбрах, не е много хубаво или

За повечето хора, завършили с мен, АКО те

са били в състояние

намират работа, те отиваха на работа на начално ниво

правейки тридесет до

четиридесет хиляди долара

а

аз

аз

аз


година…

Едва

достатъчно за покриване на месечните плащания

техен ученик

заеми. Заеми

който,

между другото, са

не подлежи на отхвърляне... ДОРИ ако

обявявате фалит.

Веригите

на дълг и а

пазар на труда

това не може

плащат достатъчно, за да покрият разходите за нашето образование

това, което всеки от нас наследи, когато стъпихме в „Реал

свят.”

И така, когато погледнах в

деня на дипломирането, в

наоколо

първо

и ги видя всички усмихнати

беше объркан…

Не за мен, а за тях...

Защото за мен аз

знаех каква е следващата ми стъпка. Само две

години по-рано,

беше попаднал на a

готин начин за приемане

нещата

беше добър в

в живота ми и ги обърна

неща

Това беше а

в а

бизнес.

бизнес, който ме направи двеста

и петдесет хиляди долара моят старши

година през

колеж

и би

МИЛИОНИ долара

преминете към makeme над a

само в рамките на една година след дипломирането.

Би се обичаш да знаеш какво аз

се интересувам как аз

е в състояние да

открих? Вие ли сте

измисли идеята ми и


училище

по бягане,

буквално без пари, докато щях да го направя

да се боря и да прекарвам време с новата ми жена?

Ако

така че потърсете моя имейл утре. Ще

да ви покажа прозрението, което имах, но по-важното е,

Аз съм

ще ви обясни как можете да го използвате

да получите подобни

резултати

в

твоя живот!

Така че, потърсете утрешния имейл.

гл. 3 от 5: Експерт

Тайни.

Темата [DCS]

линия е

Благодаря,

Ръсел

„Искам аз

Имах моето обучение

Обратно” Брънсън

PS забравих. вчера, почти ти че казах

щях да ви дам най-добрия си продукт безплатно...

Можете да го получите

тук (но моля

не го споделяй

с

някой друг) - това е

само за моите верни абонати:

www.ExpertSecrets.com/freeaccess

<= най-добрият ми продукт

Този курс

направи повече от моите ученици самостоятелно

по-богати от всичко, в което сме правили

миналото. Така че тръгвай

Регистрирай се

за обучението сега и да видим къде

то

може да те вземе!

Ще говорим утре!

Имейл №3: Богоявление. Сега е време да започнем да въвеждаме

зората.

Имаш богоявление. Осъзнаваш нещо

не си се сетил преди. Може би е нещо

че

аз

аз


беше точно пред теб през целия момент, когато

време. Това е

всичко се обърна за теб. До момента на

читател, те искат е толкова да знаят закачен (и да се надяваме да купят) вашето решение. През

повечето време твоето прозрение

имейлът ще ви върне към основната ви оферта – каквото и да сте

продавам проблема. това решава

•

Моето прозрение бях аз

трябваше да

изградете а

списък и това е

когато аз

научих за_________________.

•

трябваше да получа а

поддържаща система

да се

помогнете ми да получа

над моята зависимост; тогава открих_________________.

•

трябваше да се обърне внимание на емоционалните корени на преяждането и

Аз тогава открих_________________.

Богоявлението е свързано с решението, което продавате.

продавате чужд продукт, достатъчно е

кажете, че вашето прозрение доведе до откриването на продукта.

Ако

Ето

пример:

Тема: [DCS]

гл. 3

от 5:

Експерт

Тайни.

Тяло: I

седеше

в моя колеж

класна стая. правиш

математика и се опитвам да разбера колко струва моят колеж

професор

правеше на час.

предположи, че прави около петдесет хиляди долара

на година. (Моята оценка може да е била ниска или

Високо; аз

нямам представа.)Ако

той работеше четиридесет часа седмици, а след това той

аз

аз

аз

аз


вероятно правеше около двадесет и пет долара

час. аз

след това погледна

в книга I „как да“.

купих

на

вечер преди.

бях платил петдесет долара за книгата и аз

мислех, че е страхотно.

знаел, че човекът, който е написал книгата, е казал, че той

продава средно сто

ден. Сто копия!

копия

на тази книга per

правеше математиката и при

петдесет долара

на книга, той

правеше около пет хиляди долара

на ден! Или

$1,825,000 на година!

Но най-лудият

част е

човекът само харчи

няколко дни

писане

книгата (това беше 90% снимки и само 10% текст),

и когато свърши, НИКОГА не трябваше

напиши го отново.

успя да създаде веднъж и след това да получи заплащане за това

отново и отново!

Книгата направи обучението за него! Той

Тогава знание по час, както осъзнах правеше не искаше

моят професор... I

искаше да го продам

се

като този автор!

продай моята

И това е, което аз

Направих …

И от моя старши

година през

колеж,

направи около

двеста и петдесет хиляди долара!

И в рамките на

един милион!

година на дипломиране, И

е преобразявал а

И аз

направи всичко това, като се съсредоточи върху ЕДНО нещо...

аз


Продавам знанията си по правилния начин!

Би се

обичаш да знаеш как аз

направи това?

Ако

и аз

току що публикувано

а

видео онлайн

това ще покаже

ти как аз

взе двадесет

долара и а

просто

идея и

обърна се

то

в а

бизнес за милиони долари годишно „как да“.

публикуван

видеото тук: www.ExpertSecrets.com/freeaccess

Иди провери

то

излезте и ми кажете какво мислите.

Благодаря,

Ръсел

Брънсън

PS Утре I

искам да ви покажа а

малко скрити

ползи, които да си „експерт” ще ти даде, са ти от полза

вероятно дори не знам, че съществуват. Потърсете това

имейл утре!

Имейл №4: Скрити предимства. В този имейл искате

посочете ползите, които читателят получава, знаейки

до вас и следвайки вашия план или като използвате вашия продукт. Ти

искате да се съсредоточите върху предимствата, които вероятно не са очевидни.

Това ви дава още една причина да изпратите имейл

и това дава на потенциалните клиенти още един шанс за изграждане

още по-силна връзка с привлекателния характер. Този имейл

ще посочи скритата мисъл за преди. ползи, които може да нямат

Разбира се, ще печелите повече пари - но също така получавате

имате повече свобода да пътувате.

Разбира се, ще отслабнете - но достатъчно, за да се

радвате на внуците си.

ти също ще живееш дълго

аз

аз


Разбира се,

осъзнаваш

ли, че искаш?

ще мога да работя от вкъщи - но го направи

ще можеш

да взема

почивки винаги

Често това е четецът на скритите предимства и които наистина грабват

ги подтиква да вие предприемат искате да дойдете действия. Така че,

с притчи (истории), които демонстрират скритите

Ползи. Покажете им как можете да си вземете почивка винаги, когато сте

искате и обяснете как се чувствате това. Когато

читателят си мисли: Човече, искам това за себе си!

Тогава те щракват върху връзката и купуват вашите продукти.

Ето

пример:

Тема: [DCS]

гл. 4

от 5: Скритите

Ползи.

Тяло: Кога

за първи път стана „експерт“, И

беше

загрижен, защото аз

не е имал никакви пълномощия, степени или

нещо...

просто знаех, че това, което аз

показа на хората

работи

и аз

търси се

да се

сподели го. Но това, което ме хвана

охраната беше колко помагаше

всъщност промени качеството

хора

получават това, което искат в живота

на собствения ми живот.

Разбира се, аз

започна

да спечелим много пари, НО...

по-важно,

всеки човек, на когото съм помогнал

отворен

нови врати за мен. Чрез моя „Експертен“ бизнес аз

можех да

пътуват наоколо

света и се запознайте с готини хора

като Тони Робинс и

Ричард Брансън…

аз


Но ИСТИНСКИЯТ

скрит

полза

беше изпълнението

получавам, когато аз

да види някой друг да промени своя или нея

живот. И точно за това е предназначен този бизнес

аз, предполагам, че

същото и за теб - аз ли

ти си

тук, тогава вероятно е

нали така?

Ако

така че тогава ТРЯБВА да се регистрирате

за моя експерт

Курс по тайни.

Обикновено таксувам $3,000

да се

присъстват,

но ще направя две страхотни неща

за теб:

аз давам

имате ОГРОМНА 90% отстъпка

САМО ще

плати ако

харесва ти!

Да, точно така - трябва да се регистрирате,

присъстват,

Вземи всичко

от най-добрите ми идеи — и

тогава АКО (и само ако) вие

обичам го,

И ако се

получи

ще платиш ли.

не го харесваш

безплатно.

поради каквато и да е причина - тогава си

Това звучи ли

повече от справедливо?

Страхотно – тогава вземете билета си за предстоящото ни събитие (това е

случва се това

четвъртък) тук:

www.ExpertSecrets.com/freeaccess

Благодаря,

Ръсел

Брънсън

Имейл № 5: Спешност и CTA. Това е имейл в моята

сапунена опера.

обикновено последното

Това НЕ е последният имейл


Изпращам хора, това е само краят на представянето ми. В

целта е да даде на читателя последен тласък, за да отиде

действие точно сега. Можете да направите това, като добавите спешност към

уравнението и след това с помощта на призив за действие (CTA).

до сега си бил

небрежно използвайки CTA, но за да този последен имейл,

запаля малко огън под читателите.

нагоре

ти искаш

Какви основателни причини можете да измислите за това

накарайте ги да предприемат действия

веднага?

•

Вашият уебинар започва утре.

•

Остават ви само десет места на вашето събитие.

•

Поръчахте само хиляда книги, няма ги.

и повечето от тях

•

ти си

дърпане

видеото офлайн.

Каквато и да е причината, тя да е истинска. нуждиФалшива

спешността ще има обратен ефект върху вас и ще загубите всякакво доверие.

Просто помислете за причината, поради която може да „изчерпите“

всичко, което продавате.

Ако е вечнозелен продукт,

след това създайте специална а разпродажба, която приключва скоро. Или дайте

на читателите купон, който изтича двадесет и четири в часа.

Бъди креативен! Винаги има някакъв начин да се създаде истинско

спешност.

Ето

пример:

Тема: [DCS]

гл. 5

от 5:

Последно повикване.

аз

аз


Тяло: Говорих

за моя „Експерт

Тайни“ клас това

седмица,

и как можете да получите a

билет безплатно...

Но това специално

офертата изтича ДНЕС...

Да, ако

вие прочетете този имейл утре, тогава аз

извини се,

защото то

ще бъде твърде късно.

Ако

ще вземеш този клас по-късно,

ще трябва да платиш

ПОНЕ $300, но аз

може да го кажа

обратно към

неговото

пълен

цена на билета 3000$

дотогава също (не съм решил

още).

Но ако

искате да ме заведете в моето „опитайте преди

вие купувате” и преминете през цялото обучение от 51/4 часа

ПРЕДИ да похарчите

стотинка…

След това отидете да вземете билета си възможно най-скоро

тук:

www.ExpertSecrets.com/freeaccess Бяхте предупредени -

не искам никакви имейли

утре казвайки

не те предупредих.

Така че, вземете билета си, обучение.

и ще се видим на

Благодаря,

Ръсел

Брънсън

ТОВА ПОКАЗВА ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТТА НА САПУНЕНА ОПЕРА:

Имейл №1 дърпа читателя

да се

Имейл №2… Имейл №2 издърпва

читател

до имейл №3…

аз


И така нататък.

Самите имейли трябва да се сканират.

Така че, използвайте един или два много

бяло пространство.

да бъде лесен за четене и бърз

изречения на ред. Добави

Не използвайте дълги абзаци, които са бавни

хора надолу.

I елементи първо. След това

закачам.

обичате да напишете основната структура

попълнете сочните детайли и емоционални

Вероятно сте забелязали няколко примера имейли.

Първо, използвам товари

от други неща

в

на личността. Това е въведението на читателя Привлекателен

до моя

персонаж; Искам хората да се забавляват. придържате не се опитвайте към да се същите да свърже се с мен и

скрий кой съм. И

редове, може би сте забелязали някои граматични, нали ги

поправих? Помня,

грешки. Защо

Вашият привлекателен характер се нуждае от недостатъци, така че хората да се свързват.

Това важи и за вашите имейли.

мога

Не ви казвам да поставяте грешки нарочно,

но ако се случат, не се отчайвайте. И моля те, не позволявай

страхът да не направите грешка ви предпазва от изпращане

имейлите изобщо.

Ако тръгва следваш сапунената опера

Стил на последователност, ти си

да бъдете изумени от това колко по-успешни сте — рано

включено и докато продължавате да изпращате имейли до

вашия списък. За да ви е лесно да се овладеете

това, аз създадох специален шаблон за имейл за сапунена опера

може да изтегля и използва отново и отново. Като използвате това

шаблон,

никога няма да забравите основните елементи и ще спестите

много време при писане на имейли.

За изтегляне: Отидете на

www.DotComSecretsBook.com/resources/soaptemplates


Напред: И така, имате своята последователност от сапунена опера

настройвам. Сега какво?

Как трябва да бъде вашият привлекателен характер

комуникира с вашия списък занапред?

Радвам се, че попитахте!

ти си

ще използвам това, което аз

обади се

Имейли на Seinfeld.

Това е

следващата тайна!

ТАЙНА № 8:

ДНЕВНА ПОСЛЕДОВАТЕЛНОСТ НА ЗАЙНФЕЛД

РЪСЕЛ (изпълнителен директор на NBC): И така, какво измислихте вие двамата

с?

ДЖЕРИ: Е, ние сме мислили за това по някакъв начин. Но

основната идея е, че ще играя себе си.

разнообразие

на

ДЖОРДЖ: (Прекъсва) Може ли?

ДЖЕРИ: Давай.

ДЖОРДЖ: Мисля, че имам

една дума: НИЩО.

може да обобщи шоуто за вас с


РЪСЕЛ: Нищо?

ДЖОРДЖ: (Усмихвайки се) Нищо.

РЪСЕЛ: (Невпечатлен) Какво означава това?

ГЕОРДЖ: Шоуто е Е, не става

дума за нищо.

за нищо. ДЖЕРИ: (До Джордж)

ДЖОРДЖ: (към Джери) Не, не става дума за нищо.

ДЖЕРИ: Е, може би във философията. Но дори нищо нещо. (Джерианд

е

Джордж

се втренчват един в друг. Рецепционистите.)

СЮЗЪН: Какво е

предпоставката?

ДЖЕРИ: Е, както казах, аз самият и като комик,

аз

би се

играй

живеещ в

Нов

Йорк, имам

приятелка, която е

приятел,

всичко е вярно.

а

съсед и бивш

ДЖОРДЖ: Да, но нищо не се случва в шоуто.

Виждате ли, това е точно като живота. Знаеш ли, ядеш; отидете

пазаруване; четеш... Ядеш; ти четеш. Отиваш да пазаруваш.

РЪСЕЛ: Четете ли? Четете в шоуто?

ДЖЕРИ: Е, обсъждам

четенето.

не знам за четенето. Ние не го направихме

РЪСЕЛ: Добре, кажи ми. Разкажи ми за историите. Какво

вид истории?

ДЖОРДЖ: О, не. Няма истории.

аз


РЪСЕЛ: Няма истории?

И така, какво е

то?

ДЖОРДЖ: (Показва пример) Какво правихте днес?

РЪСЕЛ: Аз

стана и дойде на работа.

ДЖОРДЖ: Има а

шоу.

Това е

а

шоу.

РЪСЕЛ: (Объркано) Как е

това шоу?

ДЖЕРИ: Е, може би нещо се случва по пътя

да се

работа.

ДЖОРДЖ: Не, не, не. Нищо не се случва.

ДЖЕРИ: Е, нещо се случва.

РЪСЕЛ: Е, защо съм

гледаш го?

ДЖОРДЖ: Защото е по телевизията.

РЪСЕЛ: (Заплашително) Все още не.

ДЖОРДЖ: Добре, ъъ, вижте, ако искате просто да продължите

тогава правя същото старо нещо

може би тази идея не е за вас. Ще компрометирам

артистичната си цялост.

за един, не съм

И ще ти кажа нещо друго. Това е шоуто, няма да го променяме. (Към

Джери) Нали?

и

Да, това бяха любимите

от един от моите за всички времена

телевизионни предавания на диалога, Seinfeld. Това беше епизодът, когато

Джордж и Джери се опитваха да предложат идеята си на NBC

започване на шоу за нищо. Беше смешно, защото

шоу Seinfeld всъщност беше шоу за нищо.

започна Когато за аз първи да път

изпращам имейли. Какво имах

увеличавам списъка си,

наистина се бореше

аз

аз


да кажа, че е достатъчно важно, че хората искат да го отворят

и прочетат? И така започнах

фокусирането върху писането на страхотни имейли, изпълнени със

съдържание, отне дни за писане. мислех

би се

толкова често

това беше отговорът. Но по-късно открих това след

някой беше минал през mySoap

Оперна последователност и свързана с атрактивния персонаж,

доволни от това, не бяха на което отговориха. Това, което читателите

отговорът беше ... добре, нищо.

Моите имейли

премина от 100% съдържание на 90%

за забавление и само 10% съдържание и моята читателска аудитория,

отваря, кликвания и продажбите скочиха рязко

с

промяна.

Искате вашият атрактивен персонаж да бъде забавен и

забавни. Така ще пишете ежедневника си

Имейли на Seinfeld. Това е вярно; Препоръчвам да ги изпратите

всеки ден след приключване на първоначалната Ви последователност от сапунена опера.

Познавам МНОГО хора колко често

си изпращат имейли

списъци. аз

изнервя се МНОГО

използван за чувствай се и така. Аз и използван за имейл веднъж a

месец, процентите ми на отговор бяха ужасни. Така че тогава аз

започна изпращане на имейл два пъти и месец. познайте какво?

повече от удвои моята доходи.

След

реши да изпрати имейл веднъж

това аз през ден и каквото имам

седмица,

после два пъти, после

foundnow е да не изпращам че ако имейл списъка ми всеки ден, аз

губят пари всеки ден. Силно препоръчвам да изпратите имейл на всеки

ден и ако го направите, за да със „стил на Seinfeld“ отивам

ви покажа сега, читателите няма да се дразнят, защото те

ще се забавлява толкова.


Тайната от за да поддържате абонатите си щастливи

вас всеки ден се използва

да чуя

формат Seinfeld.

говори за деня си. •

Бъдете забавни.

Просто

Какво е

влизам

вашият привлекателен

Животът на героя? •

Какво срамно стана?

•

Как се справяш

през

ваканционен сезон? •

Където

•

планирате ли вашата почивка тази година?

Какво купихте наскоро

за което съжаляваш?

•

Какво купихте наскоро

че ти

просто обожавам? •

Какво те накара да крещиш от гняв вчера, че си

смееш ли се днес?

•

Какви луди лудории

направи вашето дете или вашето куче

влизам във вчера? •

Какво смешно нещо се случи

в урока?

вашето минало, което учи а

аз


Това са имейли за нищо. Просто произволни епизоди

и забавни истории.

ОСВЕН ... те имат народ

предназначение. Целта е

обратно към каквото и да си

да се

водя

продавам. Може да е основната ви оферта или друг продукт

или услуга.

Може дори да е продукт на някой друг.

Всяка история трябва

свържете се с нещо, което препродавате.

Това е

тайната.

Това е

как правиш пари.

Ако в

вие просто изпращате забавно вашите

продукти или услуги, вие

имейли

и не се връзвай

няма да направи и стотинка. Дори и на

света.

ВСЕКИ

ти си

най-добрият разказвач

ЕЛЕКТРОННА ПОЩА

и всяка история трябва да бъде обвързана с някакъв вид оферта за

вашата аудитория.

Позволете ми да ви покажа пример за някои имейли на Seinfeld

и как свързвам историята обратно с продажбата на продукти.

И двата примера преобразуваха сто хиляди

долара

Аз съм

всеки, когато бяха изпратени в моя списък. И двамата са страхотни

примери за имейли за нищо.

ПРИМЕР №1

Тема: [Истинската история]

тоалетна днес

Той ИЗКРИ 20 милиона долара

надолу по

Body: И така, вчера имахме един човек да кандидатства за моя Ignite

програма

видях приложението му да се появи и аз

всъщност беше

наистина развълнуван, защото е на пазара за голф.

аз

аз

аз


Сега аз не съм голфър,

но аз имам

много приятели

прави 20 милиона долара

+

в

голф пазара онлайн.

видя продукта му и ЗНАЕ, че е а

хоумрън.

И така, треньорът

кой щеше да му се обади, попита

аз за моето мнение

по неговия бизнес

преди

тя

Наречен

той и аз

седна за десет минути и

изтеглена

нагоре на

следното:

Неговите трима основни конкуренти

Всеки сайт конкуренти от

УСПЕШНО купуваха

трафик

Трите водещи конвертиращи реклами за всяка от

неговите конкуренти

Фуниите за продажби

които БИХА преобразуващи и основните

причина

той НЕ бях аз

после й показа двете

медии

купувачи

би се

използвайте ако

бяха вътре

голф пазара (и двете могат да изпращат над хиляда продажби a

ден, последователно).

Въоръжени

с тази информация,

тя се обади

момчето става...

Той беше

малко нахален (и с право — той беше продал

100 000 единици от

той не можеше

неговият продукт по телевизията). И все пак, по някаква причина,

разберете това досадно

интернет

нещо …

Тя започна да споделя с него някои от моите идеи и тогава

той я спря...

аз

аз


„Вижте, прочетох двадесет…

няма нито един, който вече да не

аз

знае…“

книги за интернет маркетинг

нещо, което Ръсел може да ме научи на това

Така че тя се опита

обясни: „Вижте… можете да прочетете a

милиона

книги

на джиу джицу, но това няма да стане

помогне

ти в а

уличен бой…"

мислех, че е доста смешно,

но какво се случи

следващият беше просто тъжен. Той каза: „Е, Ръсел

не знае

нещо за голфа...”

и тогава той затвори.

Сега, докато беше прав, че не знаех

нещо за голфа... знам ВСИЧКО

ПРОДАВАНЕ на неща за голф онлайн.

Правя това вече НАД десет години. аз лично съм

обучени

над

2500 компании в офиса ми тук

Бойс.

Работил съм

момиче).

с МНОГО голф момчета ... (и един голф

аз съм работил

с хората, за в само за всеки пазар

които се сещам (освен боулинг ... никога не съм имал някой

преподаване на боулинг дойде при мен, което ме натъжава,

защото боулинг спорт след Третият борба ми фаворит е

и

Джу джицу).

Както и да е …

аз

аз


За всичко останало аз

мога да се сетя,

Начертал съм

а

фуния,

показано

клиента какво прави нередно,

Запознах ги на моите медии

купувачи, съветвал ги за

от кои сайтове да купуват реклами и ги инструктира какво те

Трябва

да харчите за придобиване на a

клиент в

ТЯХНАТА специфична

пазар.

тогава обикновено

запознайте клиента с

гуруто аз

знам в

тези области.

След като говори за Дан Кенеди

сцена за шест години,

са срещнали повечето от „гурутата“ в

повечето индустрии и моята позиция прави

намерете връзки за другите.

то

лесно да се

Тези

…

са нещата

НЕ МОЖЕШ

учи в а

Книга

Това са нещата Ignitepeople.

довеждаме до

масата за нашите

Целта ми за тази група е да им

направя повече пари.

да не ги учим на повече неща...

Както и да е, ако

ти имаш, защото аз

голф продукт, позволете ми

знаеш,

имам

убийствен

милион долара

двадесетгодишен план, който този пич току-що пусна в тоалетната

заради неговата арогантност... или невежество. Или

начин,

той загуби.

Можете просто да включите и да стартирате с него...

Или ако

продаваш, добре, почти

нещо друго, бих се радвал

да помогна и за това. Следващата ни Inner Circlemeeting е


тук в

Boisein

Може. Ако

бихте искали да дойдете, вие сте

трябва

действай бързо.

Можете да кандидатствате тук:

http://lgnite.DotComSecrets.com

О, и ние приемаме само готини хора. пуснете

парите в тоалетната

… МОЛЯ, не прилагайте.

Ако

обичаш да

Благодаря,

Ръсел

Брънсън

ПРИМЕР #2

Тема: Джиу джицу е

като борба за стари, дебели момчета (и

други маркетингови неща) Тяло: И така, утре се бия

в

Турнир по джиу джицу.

За тези от вас в моя списък, които не знаят какво е джиу джицу

за стари, това дебели е нещо момчета като борбата (които

СТРАХОТНО за мен, защото, докато все още гледам

е

аз

аз


все едно съм на тринадесет,

всъщност съм

получаване

а

много

по-възрастен — сега на 34 години — и по-дебел — 30 фунта. по-тежък от когато

се бореше).

Както и да е, аз

имат претегляне в a

няколко часа,

и като

в момента все още съм седем килограма наднормено тегло...

Добре, че съм а

борец и имат страхотно тегло

рязане

skillz. Всъщност,

току що намерих старото си отслабване

дрехи

тази сутрин. Проверете

вън: Да, те са a

малко стегнато, но моето тригодишно дете ми каза, че аз

изглеждат като а

нинджа, значи те

не може да е толкова лошо... нали?

Както и да е, след около час ще отида в стаята за борба и след

тридесет до четиридесет минути ще кача 7 паунда. стъпя Тогава на куп утре по-млади, ще

по-бързи момчета, чиито

на

губи всичко

постелка с

живот

Единствената цел е да се задавя, за да ми счупи

ръката, което и да дойде

вън... (или

първо).

Толкова съм толкова развълнуван!

И така, защо аз

Защото тази седмица

разпродажби.

да ти кажа това?

направихме над шестцифрени

в

Не този месец ... тази СЕДМИЦА.

И го направихме БЕЗ пускане на продукти...

БЕЗ никакви филиали...


И докато това е а

доста нормална седмица за нас, това

седмицата беше специална

БЕЗ МЕН всъщност

тъй като ние

битие в

също го направи...

офиса …

Мда…

Познахте... аз

стая за борба, подготовка

прекара по-голямата част от тази седмица в

за турнира този уикенд.

на

И все пак, ние все пак направихме шестцифрени

в

продажби, докато аз

беше изчезнал.

Би се

обичаш да

научи как аз

го е направил?

Искате ли да видите как изграждате бизнес, който

може да тича също толкова добре, когато те няма, както и когато си

там?

Готови ли сте да заведете вашата компания

следващото ниво?

Ако

така че имам добри новини за теб...

Докато аз

не се озовавай

болницата

след моя

съвпада

този уикенд ще вляза в

офис следващата седмица.

Това ми дава време да работя лично с още двама души

за да помогнат за изграждането на техните фунии ... (СЪЩИЯ тип

фуния

използваме да

дръпнете се

шест цифри

седмица като

часовников механизъм).

Ако

ти си

готови да изведете играта си на следващото ниво и

създавай

а

бизнес, който наистина може да ви даде време и


свобода да правиш други неща

обичаш, тогава да продължим

телефонът

и да разберем как можем да работим заедно.

Звучат добре?

така че можете да кандидатствате тук:

Ако http://lgnite.DotComSecrets.com

О, и ако

ти си

гледам

за

"забогатявам

бързо”

схема, това нали. Ако ти си

гледам

за „работа

трудно и изградете страхотно

компания” схема, значи съм твоят човек! Добре, отивам

намаляване на теглото...

Пожелайте ми късмет този уикенд!

Благодаря,

Ръсел

Брънсън

PS I

вече знам, че не е здравословно

да се

разрез

седем

паунда за по-малко от час... така че без имейл

разказващ

на мен не е здравословно.

Сигурен съм, че стъпвайки върху a

постелка с някой 30

lbs по-тежък

е

много по-малко

здрави

отколкото губя

7

lbs вода за един час. хаха…

Виждате ли как работят имейлите на Seinfeld? Виждаш ли

как в крайна сметка се свързва историята

а

продукт?

Това как е вашият привлекателен характер

е комуникация с вашия списък във всеки

имейл, който изпращате след вашата

сапунена опера, след като разберетето,

отивам до

Последователност. Забавно е. И


писането става доста бързо. Можете дори да диктувате имейл, да го на

записвате на телефона си, на вашия асистент, за да бъде преписан. и след това го изпрати

Едно нещо, което трябва да отбележа тук. Тези имейли, а не

автоматични отговори.

се излъчват

Имейлите от Soap Opera Sequence са настроени да бъдат

последователност на автоматичен отговор. Това означава

след като някой се регистрира, той получава имейл един на първия ден,

след това имейл на два на следващия и т.н.

Имейлите на Seinfeld са различни. След като някой е завършил

вашата SOAP серия, те трябва да бъдат преместени в a

списък за излъчване, където те ще получат само имейла на Seinfeld

че ти

изпратете този ден. Seinfeld изпраща имейли в

последователност, в която всички

обикновено не са облицовани

трябва да премине. Това не означава, че не можете да ги напишете

предварително и насрочете излъчванията в имейла си

доставчик, но обикновено те са обвързани със съответните неща

случващо се в живота на Привлекателния персонаж, тъй като те

се случват.

И накрая, тези имейли се удвояват във вашия

блог. Хората често питат

задължение, когато ги поставите

за какво трябва да пишат в блоговете си, винаги им казвайте просто

и аз

да копират и поставят ежедневието си

Имейл на Seinfeld. Това е бърз, лесен и последователен блог

съдържание

което води хората до а

продажба.

Нека прегледаме: Вашата последователност от сапунена опера (автоматичен отговор) е

представянето на вашия атрактивен герой с новия ви абонат.

Ако следвате схемата, която предоставих, ще забележите

увеличаване на продажбите ви просто защото хората могат да се свържат

към вашата предистория и прозрение, след като прочетат за това.


База за имейли на

Seinfeld. Целта е

продължете разговора да бъде

забавен и

на

ежедневно

забавни

докато продаваш неща.

Можете да започнете с това още сега. Отидете да изтеглите своя

Шаблон на сапунена опера и напишете първите си пет

имейли.

След това започнете да пишете вашите имейли на Seinfeld

във вашия имейл доставчик. Ако

и зареждането им

вие се забивате за идеи, за

моят екип е съставил подкани за

списък

писане на вас. Изтеглете ги на

www.DotComSecretsBook.com/resources/seinfeld.

Напред: Сега , когато видяхте как общуваме с

трафикът, който сме

вкарване в нашите фунии,

време е за

изграждане на вашата фуния за продажби.

преместете фокуса обратно към

Раздел 3 се нарича Funnelology и ще обсъди

стратегиите зад изграждането на вашите успешни фунии за продажби.

РАЗДЕЛ ТРЕТИ:

ФУНЕЛОЛОГИЯ, КЪМ ВОДИ ВАШИТЕ КЛИЕНТИ

ПРОДАЖБАТА (ОТНОВО И ОТНОВО)

аз


ТАЙНА № 9:

ОБРАТНОТО ИНЖЕНЕРИНГ Е УСПЕШНО

ФУНИЯ

Преди да започна да изграждам нова фуния за продажби, първото нещо,

което искам да направя, е да намеря други хора, които

вече има и се продава науспешната фуния

моят целеви пазар. Ако тогава не мога да намеря други бизнеси,

Няма да продължавам да вървя напред. Но ако успея да намеря

други, които вече успешно продават на

избран пазар, тогава проектирам може какви да се обърне са те

правят и разбера къде получават трафика си.

на

Интернет пълен със е стотици гуруучители

различни начини за генериране на трафик и изглежда като a

всеки ден се появява нова тактика или трик. За мен се фокусирам върху

една реална стратегия. Предпочитам да разбера къде е

трафикът вече съществува и тогава просто се блъснах отпред

от него и го изпратете малко отклонение на до моя сайт.

Защо да работите усилено, за да генерирате трафик, когато той вече е там

чакам те? Тази глава ще ви покаже как е

за да проектирате обратното проектиране на фунии за продажби на вашите конкуренти. Ти

ще се научат как да разбират какво правят и къде

трафикът им идва от и как да трансформирате трафика си

във вашия трафик.

аз

аз


ПЕТ ВАРИАЛИ НА УСПЕШНИ КАМПАНИИ

Първата стъпка към проектиране обратенна съществуващи потоци е

разбирането на петте елемента, които влизат

всяка успешна онлайн рекламна кампания. фуния

а

трафик

никога не започвайте да създавате

освен ако

знам при поне четири от тези пет неща.

никога не искам две неизвестни. Освен това, докато анализирам своите

фунии — ако нещо не работи — обикновено се свежда до една

от тези пет неща:

1

Демография

2.

Оферта

3.

Кацане

страница 4.

Трафик

източник

5.

Рекламно копие

Нека разгледаме всяка променлива

по-ясна картина на това какво съм

индивидуално, за да можете да получите a

говорене

относно.

1. Демография. Демографските данни са всички

характеристики на хората, към които се насочвате. В

демографските данни определят кой принадлежи към целевата група и кой не.

аз


Говорим за отличителни фактори, като възраст, пол,

образование, географско местоположение, ниво на доходи, раса, език и

политически пристрастия — всякакви характеристики, за които се сетите

които определят хората, които искате да достигнете с вашите

съобщение. Например нашата

Допълнителна компания има по-стара демографска група от мъже и

Жени. Нашето обучение

основната демографска група на

компанията е между един и три милиона

предприемачи, които правят

долара година. а

Ако постави правилната оферта пред грешната

демографски, ще бомбардира.

предлагане на добавки пред възрастни хора с диабет,

няма да купуват.

Ако сложа борба

Така че, трябва да се уверим, че имаме правилни демографски данни.

След като знаете,

демография на хората, които вашите конкуренти следят, много е

лесно да разберете какво трябва да направите вашите

ще

бъда.

Когато за първи път започнах

Нямах идея към кого да се насоча или

работа с нашата добавка за болка,

където

да се намерете трафика. Така че моят екип и аз през

този процес на обратно инженерство някои

добавки, подобни на бързо, където нашите и разбрахме много

нашите

отиде

конкурентите пускаха своите реклами. Открихме, че някои от тях

рекламите бяха в уебсайтове за диабетици (сегмент, който не знаехме

ще се възползват от нашата добавка). Ние основаваме

здраве

при бягане

успешно на уебсайтове за оцеляване, естествено

уебсайтове и др. Чрез копаене

по-задълбочено и проучване на нашите конкуренти, нов свят

на възможности се отвори за нас.

а

цяла

След като открихме някои от тези нови демографски данни, над

разбира се от два месеца,

ние бяхме

аз


лесно да се


хиляди на месец

мащаб а

а

продукт, който правеше двадесет

месец до завършване петстотин

сега. Доста готино, а?

Когато знаете демографските си данни, вие знаете кой е вашата цел

пазар е и къде

вероятно ще се мотаят онлайн. сайтове, на които се

намират и къде се намират

Знаеш ли какво

съберете се, за да поговорите помежду си. След като имате това

информация, става много лесно да мащабирате офертата си и

изградете бързо своя бизнес.

2.

Офертата се свежда до това какво сте

Оферта. продавате и на каква цена го продавате,

включително вашите продажби нагоре и надолу. Когато искам

разберете какво предлагат моите успешни конкуренти, I

купуват техните продукти. Запомнете, първата оферта, която видите

вероятно не е основната оферта. По-вероятно е какво

дава на хората вратата, в докато истинските създатели на пари са

надолу по линията някъде.

Първата оферта е само бакшишът

на айсберга и трябва да ги видя ЦЯЛОТО

айсберг по време на тази фаза на изследване.

Когато проучвам конкуренти, купувайте

всичко, което ми предлагат. аз

влезте и

лесно ще

стотици долари, за да проучат техните оферти

изразходват и техните фунии. И си водя внимателни бележки. Това е

критични конкурентни изследвания. Искам да знам какво точно

продават, как го продават и на какво

точка, че предлагат всеки продукт в своята фуния.

Какво е копието на видеоклиповете за продажба? Какви имейли съм аз

получаване? Колко? са

те продават във всеки имейл или нещо

друго? Колкото повече знам, толкова успех

ще имам.

предлагане на съдържание в

по-добрият шанс за


3. Целева страница.

как изглежда тази страница за вашите успешни конкуренти?

работа

целева страница и се надявам

Това е страницата, на която се намира

човек веднага след като щракне върху реклама и вярвам, страница че е най-важната във вашата фуния

за едро продажби. Какво прави

страница за включване? страница за продажби?

за хората в момента? Няма да се гримирам сама

Какво е

Така ли

земи

това е

върши работа.

Ще направя обратен инженеринг на това, което вече е

работя и моделирам това за моята собствена страница. Ще го направя

прави нещо много подобно вече успешно. към това, което е

Винаги се връща към моделирането на това, което работи. Учудва ме

как така

вече

много хора пускат произволни сайтове, които смятат, че изглеждат добре,

без първо да изследвате успешни сайтове в

тяхната ниша.

Тогава те се чудят защо са, защото са

следва а

не прави никакви пари. не

доказано

модел.

Това е

Спомням си, когато за първи път чух Тони Робинс да говори и

той подчерта, че ако искаш да успееш в някое

част от живота си, трябваше да намериш някой друг, който

вече прави това, което искате да правите и моделира своето

усилия след техните. Никъде тази идея не е по-вярна от кога

изграждате нова фуния за продажби. Трябва да моделирате

какво работи. НЕ се опитвайте да изобретите колелото.

Това е тайната.

Така отнемате едно десетилетие

упорита работа и я свийте в ежедневно време и

усилия. Намерете това, което някой друг вече е направил и го моделирайте.

Започнете оттам и след това можете да настроите фунията си, да я тествате,

и се опитайте да подобрите този модел, след като вече сте

правя пари.

4.

Източник на трафик. Къде е трафикът

на вашия конкурент

идващи от? Кои са конкретните уебсайтове на конкурента

купува реклами? Трафикът идва от банер реклами или

социални мрежи или имейл?

Използва ли основно видео

или текст?

Не мислете, че трябва да е вече там. Всички

вие

„създай“

трафик.

Трафикът

аз


трябва да го намерите, докоснете го и да пренасочите обратно към вашата оферта.

Само след минута ще ви покажа

някои страхотни инструменти и техники, които можете да използвате, за да разберете точно

където а

то

трафикът на конкурента идва от, така че е лесно да се

насочете тези хора към вашите оферти.

5. Рекламно копие.

Това е последният елемент от a

успешна кампания. Как изглеждат успешните реклами? Какво

кара хората дори да ги кликнете върху рекламата? Какво е

гледат

примамлив

рекламата на конкурента на първо място? Какви снимки

използват ли конкурентите? Какво казва заглавието? Какво

основното копие изглежда ли? Използват ли конкурентите

видео?

всичко

влияе върху това дали тези

неща се рекламират или не. Не забравяйте, че трафикът се прави

щраква върху an

от истински хора.

Хората,

но това може да опит отнеме месеци или години

може да бъде убеден да

щракни,

и грешка, за да откриете как да направите това. недей

губете време, опитвайки се да го разберете, като сляпо настройвате

и коригиране на вашите собствени рекламни методи. Намерете това, което вече е

работи и го моделирайте. След това, след като имате

предвидим, постоянен доход, можете да проведете разделни тестове и да опитате

да подобрите рекламата сами.

Целият инженерен процес обратно зависи от

да разберете за тези всичките елемента пет от по отношение

на вашите конкуренти.

да се

За съжаление не винаги отиваш

да можеш да направиш това. Станах наистина добър в

обратен

инженерен процес, но все още има моменти, когато

не мога да намеря всички банери или не съм сигурен

всички демография.

Едно неизвестно е и се не е добре, но обикновено можете

предполагам

приближи достатъчно. Ако има

опитвам се да


са две неизвестни, вероятно няма да ходя на този пазар.

Искам колкото се може повече данни, преди да започна

изграждане на моите оферти, кацане и реклами. страници,

Никога не се движете напред продължавай с две неизвестни. Продължавай да копаеш,

проучване на ниша, където докато всички не намерите данни, от може които да се намерите нуждаете,

за да продължите напред и да бъдете печеливши.

КАК ДА ОБЪРНЕМ ИНЖЕНЕР НА УСПЕШНО

КАМПАНИЯ

Сега, когато знаете какво да правите потърсете в конкурентите си

кампании, ще ви покажа как да получите страхотна изкопайте всичко

информация.

това

Стъпка № 1: Къде са вашите конкуренти (и двете директни

И непряко)? В момента вашите клиенти са там, където сте

клиентите на конкурентите са. Така че, това е мястото, където трябва

започнете да търсите. Имате два вида конкуренти: непреки. Пряк

конкурент е лице или компания

продавам нещо много подобно на In the

твоя.

допълнителен бизнес, всеки друг, който продава същия тип

на добавки е моят пряк конкурент. Ние се опитваме да

продават по същество едно и също нещо на едни и същи хора. Бяха

ще направя анализ на директния конкурент след малко.

directand

Има и косвени конкуренти. или компании,

които продават нещо

Тези

са хора

различни от вас, но към същата демографска група. Кога

Започнах да изучавам непреки конкуренти, това беше огромно

отварящо око за мен. Спомням си, че един ден намерих това готино

допълнителна компания, която продава продукти за отслабване на

по-стара демографска група. Те бяха

косвени конкурент, защото продавахме

продукти (добавки за отслабване за тях и nervepain

добавки в

за мен), но и двамата следвахме едно и също

демографски. инструмента, Сложих уебсайта за който им, съм за да ви

покажа, и той се отвори a

различно


цял нов свят от места за реклама и видове реклами

да опитате. Конкурентните изследвания са страхотни, защото отварят нови

възможности, за които не сте знаели преди. аз,

мога

За

всеки нов печеливш уебсайт, който намеря, може да си струва, ако

не стотици, хиляди долари на месец! Така

а

можете да видите защо прекарвам толкова много време в търсене

това заровено злато.

фрази за търсене, които бихте искали, ако

Първата стъпка е да направите списък с вашите директни и

непреки конкуренти и техните URL адреси на целевите страници.

не знаете кои са вашите конкуренти, тогава просто отидете в Google и започнете

Ако

въвеждане за

въвеждане

те търсят за вас.

искат хора

Ако

вие сте нишата вза отслабване, напр.

просто трябва да въведете фрази като „как да отслабна“ „да отслабна бързо“.

или

Потърсете платените щраквате, реклами ще ви (обикновено даде добра представа от дясната кой страна) е вашият и започнете да

на тези реклами. Това


успешните конкуренти са. Сега, когато имате своя

URL адреси на уебсайтове на конкуренти, позволете ми да ви покажа колко просто

това е да разберете се показват КЪДЕ и са КЪДЕ вече към рекламите, които рекламират, КАКВО

изпращат своя трафик. Използвайки това просто

стратегия, бързо ще можете да разберете и петте от тях

променливите във всяка от кампаниите на конкурентите.

Стъпка № 2: Какво правят? Има продукти на

пазара, които ще се справят

площ

малцина

това, което се каня да ви покажа. По време на писането ми

тази книга, любимата ми, се казва

SimilarWeb.com (SW). Тъй като съм искам тази книга да остане

вечнозелен, ще публикувам което ще видео, покаже как да използвате

ЮЗ тук:

www.DotComSecretsBook.com/resources/similarweb, и ако моята

екипът намира софтуер, който ни харесва повече,

или

ако SW спре


работи, ще ви дадем най-актуалната информация за това

страница.

И така, първата стъпка е URL

да се

поставете на вашия конкурент

адресът на уебсайта. За този пример ще въведа един от моите

уебсайтове, които да видите.

Фигура 9.2: Лесно е

с онлайн

инструменти като Similar Web.

намерете вашите конкуренти

източници на трафик

От тук мога бързо да намеря

източници, които използва конкурентът.

вижте всеки от платения трафик

Когато започна да щраквам върху някои от другите опции отстрани на

страницата, мога да видя

На

демографски данни на трафика, който идва към уебсайта. Мога да се

че

поровя по-дълбоко в действително показват моите да реклами, видя кои са сайтове, били път ивидени на които за източници първи се на трафик и

на, когато те

продължителността на показване на всяка реклама. (Съвет: по-дълго

duration=реклама, която работи.)

аз


Фигура 9.3: Дългосрочните реклами обикновено

печелят големи пари.

високо конвертиращи и

Както аз

точен банер

копайте подълбоко,

рекламите, които работят,

може да започне да вижда

рекламата

копие, което е

включително конвертиращи.

Фигура 9.4: Събиране

реалното

реклами на вашите конкуренти

са

бягане и модел

ги за вашите собствени реклами.

Виждам и кацането на конкурента

страници, насочващи по-голямата част от трафика към и като цяло

куп повече. Виждате ли как може да научите по-малко от пет минути

ВСИЧКО, което трябва да знам заa

кампания на конкурента? Току-що ти показах как

бързо можете да вземете петте променливи, които трябва да бъдем

успешен:

1

Демография

2.


Оферта

3.

Кацане

страница 4.

Трафик

източник

5.

Рекламно копие

Последната стъпка всъщност е да закупя този на моя конкурент

продукт, за да мога да видя продажбите нагоре и надолу. Какво

имейл изпраща ли тази компания на клиенти?

се случва след първоначалната покупка? Въоръжени с това

информация, сега имате всичко необходимо, за да изградите свои

собствени успешни фунии за продажби в ниша.

Какво друго

започнете

че

Не е ли невероятно? Можете буквално да проектирате обърнете

всичко, което вашият конкурент прави за по-малко от десет минути.

Просто включете уебсайта и отидете там, където вече са отишли. Продавайте на

клиентите, които вече са го направили

прояви интерес към този вид продукт или услуга.

Пренасочете ги да купуват вашите продукти!

ДА ПРЕГЛЕДИМ:

1

Направи

2.

списък на вашите преки и косвени

конкуренти.

Намерете всеки URL адрес на целевата страница.

3.

Въведете URL в онлайн

инструменти за изследване.


4.

Събирайте данни, копайте дълбоко, щракнете върху връзки, купувайте продукти и вижте

какъв е конкурентът

прави.

5.

Създайте

а

прекарайте файл на

идеи за моделиране.

За да ви помогна, създадох контролен списък, който можете

изтеглете и дръжте под ръка, докато сте С този контролен

проучване.

списък ще бъдете сигурни, че няма да пропуснете нито един критичен

компоненти на вашето изследване.

Да се

Изтегли

на

контролен списък,

отивам

да се

www.DotComSecretsBook.com/resources/revers

д.

Напред: Сега , когато имахте възможност да разгледате

как изглеждат фуниите за продажби на вашите конкуренти, искам

ще ви преведе през седемте фази на всички успешни фунии за продажби. Това ще ви даде много

ясен пример за

всяка от фазите, които вашите клиенти трябва да преминат

докато се изкачват във вашата ValueLadder.


ТАЙНА № 10:

СЕДЕМ ФАЗИ НА ФУНИЯ

Каква е разликата между бизнес с осем цифри?

Кога

шестцифрена, седемцифрена,

Първо започнах да мащабирам

да се компаниите си, помислих си там

трябва да има огромни разлики между всяко от тези нива, но

това не е така. След преминаване през тези нива над

последното десетилетие, мога да ви кажа основната разлика

не е това, което може би си мислите.

•

Това не са продуктите, които продавате.

•

Това не е типът бизнес, който управлявате - онлайн или местен тухла

и хоросан.

•

Не е трафикът.

•

Това не е копието за продажба.

•


Не е а

уебсайт с висока конверсия.

•

Не е а

метод за лансиране на продукта.

Тези неща са всички важно. те са

на а успешен бизнес. Но те са разлика,

която разделя нивата.

Истинската разлика между това да имате дори

осемцифрен бизнес е

дали разбирате фазите на а и можете успешно да си

осигурявате приходи от различните точки

по линията.

всички елементи

не ядрото

шест-, седем- или

фуния

Когато шофирам уебсайт, трафик трябва до ада знам

първата страница, която потенциалният клиент ще посети.

трябва да

знам коя втора страница ще попадне и всичко, което ще изживее,

докато се занимава с моя бизнес. трябва да

внимателно проектирайте процеса

(или фуния)

от процеси

на хора).

всеки клиент преминава през. И различни видове

изискват различно лечение (и различно

Много хора говорят за жизнената стойност на a

клиент, но не за това говоря тук. говоря

за пътя, по който водите клиентите си надолу. занулявам се

на променливите във всяка стъпка, която може да бъде

манипулирани за максимум

осигуряване на приходи – докато отношения, така че

задържането на клиент ще продължи за да се изкачите във вашата ValueLadder. А

човек, може би с мен за часове на

няколко минути, малко а

или

десетки бизнес години. Парите, които правите, са ваши

зависи от това колко добре управлявате


преживяването на всеки човек, който идва с вас - без значение

колко дълго остава.

в

контакт

Вашата цел, разбира се, е около и

да станете

за да привлечете перспективата към

редовен клиент

пръчка

или повторен купувач.

Колкото по-дълго можете да ги запазите

наоколо, толкова по-вероятно е да купуват от тях

ти. Начинът, по който ги държите наоколо, като управлявате е

опит през целия процес. Счупих клиента

опит до седем конкретни точки във фунията.

Във всеки момент можете да тествате, настройвате, осигурявате приходи и изграждате своя

бизнес до каквото ниво искате. След като знаете тези

седем точки и как да увеличите максимално волята

тях, вашите жизнени

промяна. Това е страхотно!

СТАВА ЗА ПРЕДВАРИТЕЛНАТА РАМКА

Преди да говорим за седемте фази на a

фуния, трябва да разберете концепцията за предварителен кадър, тъй като всяка

стъпка във фунията е предварителен кадър

за следващата стъпка. Ето защо е важно да се оптимизира


тези стъпки – не само за осигуряване на приходи, но и за да

връзки и да ви привличат посетители, продължите да купувате от

някой, когото познават и на когото имат доверие. Една голяма грешка много

маркетолозите се фокусират 100% върху краткосрочните реализации

или

монетизация. Те продават толкова агресивно, фокусирани върху

продажба под ръка, че губят уважението Тази грешка на техния клиент.

ще ви струва дългосрочната връзка, която може

струват пъти повече от направените пари

началната точка на контакт.

Експерти в разговор невро-лингвистично а

програмиране (НЛП)

много за предварителното кадриране, за да постигнете желания резултат. А

пред-кадърът е просто състоянието на ума, в което поставяте някого

в като

аз


те влизат в следващата стъпка във вашата фуния за продажби.

Промяната на рамката на ума, мисленето, може дълбоко

промяна на отговора на въпрос или на

опит, който имате с някого или нещо.

Хората правете това през цялото време, без да го осъзнавате.

пример, ако

искам да попитам жена ми а

За

услуга,

гледам

може предварително да я поставите в рамка, като

кажете: „Уау, красива днес. Благодаря така

ти си

много за всички страхотни неща, които правите с децата

Тази вечер. Наистина оценявам, че прекарахте вечерта с

тях.” Тогава бих могъл да последвам това с: „Просто правя

любопитен,

имаш нещо против, ако

Защото аз

да отидем да излизам с приятелите ми тази вечер?"

Започнах с предварителния кадър,

по-вероятно е тя да отговори така, както аз искам.

Имам положително настрои настроение преди I

поиска услугата.

Първият ми наставник по интернет маркетинг беше човек на име

Марк Джойнър. помня го

казаното, че не всички кликвания се създават, ми се

стори странно, защото бизнесът говори за трафик и

как да получите повече кликвания до не определен вид

равни. Че

собственици винаги

техните уебсайтове -

на щракване. Не беше щракване а просто да разберете

какво наистина

щракни? Но Марк mademe

най-важното е откъде идват тези кликвания и

какво е преживял този читател, преди да стигне до вашия сайт.

Той дори стигна дотам, че каза, че рамката на хората

въведете вашия уебсайт чрез това, може би най-важното

което можете да знаете.

Той ме използва като пример: „Помислете за един уебсайт,

който казва,

човек дойде

аз

аз


„Ръсел Брънсън е измамник. Той открадна парите ми.

Той е неетичен. Той е лъжец и аз не му вярвам. Натисни тук

да види новия му продукт. Какво мислите, че ще се случи кога

той щраква, за да види продукта?“ Предкадърът беше

ужасен. Този посетител вероятно няма да ме хареса и

Трудно ще ги накарам да купят нещо.

От друга страна, какво ще стане, ако лицето идва от a

сайт, който казва: „Ръсел е страхотен

възможност да се срещнете с него; говорихме на това,

което той ме научи

лице. за

един час и

промени бизнеса ми и живота ми. Моята компания успя

да се превърне от нищо в милион

долара приходи от продукт”?

Шансовете за преобразуване

година. Щракнете тук, за да видите новата му

тези потенциални клиенти на моя сайт са много, много

по-висок. посетителят влиза може да в моята продаде повече, ако

уебсайт чрез добра предварителна рамка. Рамката

което той влезе в моя уебсайт напълно променя това, което може

се случва на действителната страница. Така че трикът е да разберете как да

контролирате рамката, в която идва трафикът ви

през.

В книгата Sway: Behavior от

Ори и Ром Брафман прочетох за

Неустоимото привличане на ирационалното

завладяващо проучване, проведено в Масачузетския технологичен институт, демонстриращо принципа

преди рамката в действие.

Стана нещо подобно: Едно

ден на клас от седемдесет студенти по икономика беше казано, че те

ще има заместник-професор за деня. От това

професорът беше нов, всеки студент трябваше да прочете кратка

биография на учителя. Биографията раздадена на всички

учениците бяха идентични — с изключение на една фраза.

То

похвали дипломната работа на този учител по икономика и изброи различни страхотни

постижения.

Тогава

да се

половината биос описва професора като „много топъл

човек“, докато другата половина го описва като „по-скоро Това беше

студ."

единствената разлика — една фраза. След лекцията,


беше попитан всеки ученик

да се

попълнете a

изследване

да се

вижте как им хареса

учител. Тези, които получиха „топлата“ биография, казаха, че

обичаше го. Казаха, че е добродушен, внимателен

други и общителни. Студентите, които получиха

студът"

био изобщо не го харесваше. Казаха, че е егоцентричен,

официален, раздразнителен и безмилостен.

Всички тези студенти участваха в една и съща лекция, предварителният

кадър промени възприятието им за това, на което са били свидетели.

Това проучване е толкова страхотен пример за префрейм

принцип на работа.

но

Как да оформите предварително вашите презентации за по-високи продажби:

Първият път, когато бях свидетел

тази концепция в действие беше отново, когато говорех на

събития за интернет маркетинг. координаторите говоря, беше ми ме разрешено канят да

първо започна

Събитие

и след това

продавам продукта си в задната част на стаята. Очевидно аз

исках да направя много продажби, затова се опитах да изработя своя

представяне по начин, който би осигурил толкова голяма стойност, че хората биха

искали да купят коучинг

пакет от мен в края. Пътувах из

страна,

говорене веднъж или два пъти на

месец.

често аз

би се

тест

различни тонове, за да видите кой на метод са отговорили хората

повечето.

Спомням си едно събитие, при което работех с

голям организатор на събитие на име

Арман Морин, който беше направил много събития

по света.

дълбоко въздейства върху мен.

Той беше и един от най-добрите сценични водещи по това време. аз

в

не забравяйте, че той ме дръпна настрана и каза там

аз

аз

аз

аз


беше един решаващ фактор, който ще повлияе на колко пари

направих на събитието.

„Всичко е за това как се представям

ти“, каза той.

Той ме помоли да погледна назад на петнадесет

събития

работи и помни

последните десет или

събития, където се представиха наистина, много добре

След това той каза: „Спомнете си как

продажби.

промоутърите ви да запознах, свършат ужасна преди работа.

излязохте на сцената.

Те получават

Повечето

там горе и кажи нещо от рода на: „Хей, това е Ръсел. Той

е страхотно, и той ще ви научи на това страхотно нещо. Всички

да му ръкопляскате.“ Когато това се случи, продажбите

са някак плоски. Но този промоутър създаде моята

въведение по начин за предварителна продажба на доверието ми като a

говорител и подгответе публиката да купи. Той имаше

някои от най-успешните събития поради това просто

стратегия.

Мислех, че предложението му е наистина интересно. Когато говореше своето

събитие, следващо в

Е стар

повече продукт далеч от всеки друг семинар. Отивам

напред, обърнах внимание на това, което се случи, когато промоутърите

ме запозна. Разбира се, ще има спад на енергия

на

в стаята, ако въведението беше скучно

невдъхновяващо. Всичко беше различно и това се отрази на моята

продажби.

Накрая реших да отговарям за предкадъра. Не исках да рискувам

на

промоутърът го прецака. И така, направих три минути

въвеждащо видео.

В него участва Тони Робинс

препоръчвайки ме, очерта няколко успешни истории и

включени

свидетелството на други хора, които

могат да предложат много. да изляза Преди на сцената,

който обяви И

беше

страхотен


накара промоутъра да представи видеоклипа. и

Пуснато видео,

тогава излязох на сцената беше веднага след това. Видеото

предкадър и тъй като сега контролирах рамката,

Започнах да виждам постоянно по-високи продажби почти

всеки път, когато говорех.

Хубаво говориш готино, а? Ако

и продавайте след всяко събитие, опитайте. благодарете ти ще ми за тази

стратегия.

Сега, когато разбирате предварителното

кадриране, колко мощни са седемте

ти си

ще обичам

фази

на а

фуния

наистина са.

КАК РАБОТИ ПРЕДВАРИТЕЛНОТО РАМКВАНЕ

Много онлайн започват да преподават обучения по маркетинг и конверсия

преобразуване на кацане

страница. Те ви показват как да разделите тестове различни дизайни и

как да ощипвам

вашите оферти и

вашите фунии. Но открих, че има три критични стъпки

преди посетителят дори да стигне до целевата страница, която

имат огромен ефект върху вашите реализации.

Също така има

няколко стъпки в

фунията, която се случва, след като някой напусне вашия

целева страница. Те също оказват огромно влияние върху вашите

реализации и крайния резултат. Ако разбираш

всичките седем

На

точки във фунията, в без

вашият бизнес вероятно ще експлодира

допълнителен трафик или настройване. И така, да тръгваме

през фазите една по една.

Фаза

#1: Определете температурата на трафика

Първата фаза, която трябва да се изследва, е мисленето на

трафик, преди да стигне до вашия сайт - или вашия трафик

температура. Може никога да не мислите за това, но има три нива на трафик, които

идват към вашия уебсайт: горещо, топло,

и студено. Всяка група се нуждае от специални

лечение и


индивидуализирана комуникация. Всеки трябва да се натъкне

а различен мост за пристигане страница.Да, при вашето кацане

това означава, че може дори да имате нужда от три различни целеви страници,

в зависимост от това как сте трафик.

шофиране си струва да за отделите да го настроите допълнително правилно. време,

Повярвай ми, така е

Ето а

цитат от Джийн Шварц, който ми помогна

разберете горещ срещу топъл и студен трафик и как трябва

общуват по различен начин с всеки тип:

Ако

вашият потенциален клиент е наясно

на вашия продукт и има

осъзнах, че може да задоволи

неговото желание, вашето заглавие започва с

продуктът. Ако е той

не е наясно

на вашия продукт,

а само на желанието

желание.

Ако е той

Вашето заглавие започва с

все още не е наясно какво всъщност е той

търси,

но е загрижен за общия проблем, вашият

заглавието започва с проблема и го изкристализира

в а

специфична нужда.

Фигура 10.2: Започнете своето копие, където и да е време.

в

на

Трябва да разберете къде

осъзнаете продукта

перспективата ви е наред

континуум: осъзнаване на продукта, осъзнаване на

желанието, осъзнаване. Къде са те определя

или проблем

температура на движението.

вероятно ще са наясно

Ако имате студен трафик,

на проблема, който са


да имате но може и да не е наясно

тези хора, от които се нуждаете

на разтвора. За

за да фокусирате вашето копие върху проблема, защото това е какво

те са най-наясно. Трафик от

вашият блог може да е наясно с решението, защото вие

го представи публикацията в в блога. Така че за

тези хора, вие искате да се съсредоточите върху решението. Горещо

трафик от вашия имейл списък вероятно вие знае и вашият

продукт, така че те биха били най-наясно с продукта и

ще реагира най-добре на копие, базирано на продукта.

Горещ трафик е съставен от хора, които вече

знай кой си. Те са в списъка ви с имейли, те

абонирайте се за вашия подкаст, те четат блога ви - имате

установена връзка, с която ще говоря с тях. Ти си

тези хора сякаш са ви приятели (защото те

са). Искате да използвате комуникация, ръководена от личността. Казвам

тези истории,

споделете вашите мнения и ги оставете във вашето лично малко. живот а

Спомнете си Зайнфелд

имейл примери от последното

глава? Всеки от тях ми донесе над сто долара, защото имах горещ хиляди

трафик и аз

знаел как

да се

говори с тях.

Warm Traffic се състои от хора, които не ви познават,

но те имат връзка с някой, когото познавате.

е мястото, където съвместните предприятия (JV) работят добре.

Това

Филиали или партньори на JV имат връзки със своите списъци,

и те подкрепят вас или вашата оферта към своите абонати.

Те придават своята достоверност на вас, така че техните последователи да се чувстват

удобно да разглеждате вашите оферти.


Компаниите за директна поща са използвали тази техника за предварително кадриране

десетилетия. Различните компании имат свои собствени списъци с къщи и

понякога една компания изпращаше продажби по пощата

писмо за чужд продукт. Точно като съвместни предприятия

днес компаниите обикновено

разделят

печалбата 50/50.

За да се постигне положителна предварителна рамка,

компанията, която е собственик на списъка, ще добави това, което е

наречено „лифтово а писмо“.

Това беше само лична бележка

казвам нещо като този продукт. като: аз „Хей,

одобрявам го. Тази компания вие

страхотно; няма да съжаляваш, ако

поръчвате от тях."

Увеличени букви за повдигане („вдигнати“)

реакция драматично, защото лицето, което го чете, има някаква връзка с писателя

или компанията

даване на препоръката.

Една добра предварителна рамка може да направи

страница конвертира като луд, но когато се опиташ да караш

студен трафик към него, бомбардира.

имаше

Cold Traffic е съставен от хора, които нямат представа

кой си ти. Те не знаят

какво предлагате или дали могат да ви се доверят. Това са хора, които ще намерите

във Facebook

може

или които щракнат върху вашето плащане на

щракване се натъкват на блогът ти по някакъв начин.

реклами. Може би те

Най-вероятно сте за този трафик плаща по някакъв начин, така че е така

важно е да ги предварително рамкирате правилно, за да получите най-високото

възвръщаемост на вашата инвестиция.

да се

Първата стъпка е вашият трафик

разберете каква температура

е, за да можете да построите правилния мост за предна рамка.

Фаза

#2: Настройте моста преди кадъра

Втората фаза е вашият мост преди рамката.

да бъде реклама с плащане на кликване или може да е статия

Това може

в имейл или публикация в блог. Може да е YouTube

видео. Това е мост, който предварително кадрира хората преди те

стигнете до вашата целева страница. Различни видове трафик се нуждаят

различни мостове.

аз


Мостът с горещ трафик обикновено е много е кратък

вече имате връзка с тези хора, трябва да изградите много

доверие. Вероятно можете с просто a до вашата да изпратите целева страница бърз имейл и

това е всичко.

така че не го правиш

или

предварително рамкиране.

връзка

Или може би пишете публикация в блог или записвате подкаст,

като насърчавате хората да отидат да проверят

а

вашето предложение. Те

предполагат просто да

ви се доверите.

хората ще слушат и ще правят като вас

защото те вече знаят, харесват и

Топъл трафик мост от

е

малко по-дълго

горещ трафик мост, но не много. Всичко, от което се нуждае трафикът

a е малка бележка за одобрение от те

доверие

на човек; тогава те ще бъдат в правилната нагласа да отидат

целевата страница. Това е мястото, където лифтното писмо или

личен имейл от партньор на JV идва. Това

bridge може да бъде имейл, но може да бъде и a

видео, статия или друга комуникация от списъка

собственик,

подкрепя вас и вашия продукт.

Мостът на студения трафик е светият граал на онлайн

маркетинг. Ако наистина искате да разширите бизнеса си, го правите

за да научите как да конвертирате студен трафик.

Повечето хора

знаят, че просто не могат да направят това. Те могат да конвертират своите като луди със

собствен списък или списък на партньори. Но когато става дума за

преобразувайки студен списък, те са блокирани.

Те просто не могат да ви накарат да работа. научите Ако това едно умение...

преобразуване на студен трафик — ще разберете тайната зад

разрастване на седем-, осем- или дори деветцифрени предприятия. Това

мостът е най-дългият. Трябва да направите добро

малко предварителна работа за вкарване на потенциалния клиент в a

желаната рамка на ума, преди той да удари вашата целева страница

аз обяснявам.

Да приемем, че вие сте ресторантът в мола и вие

на разходка до хора, чакащи на опашка в Panda Express

и кажете: „Здравейте. Продавам този продукт, който ви учи как да създадете

Това е

списък и да привлечете трафик към него.

аз

аз


страхотно! Бихте ли се интересували от покупка, мислите, че ще

кажат? Първо, те не знаят

ти, така че шансовете те да кажат „да“ са доста малки.

Но в допълнение към това, вие говорите в

език, който може дори да не разбират.

знаеш ли какво е списък? Какво ще кажете за трафика? Те

то?" Какво да правя

Правете тези непознати

може да си помисли, че си Това говорене е

за движението по магистралата.

огромна грешка и виждам, че фирмите правят тази грешка

онлайн през цялото време. Те говорят на език и никой студен трафик погрешно

не купува. За да коригирате офертата си по-обща. това, трябва

Говорете от гледна точка на този студен трафик

разбирам.

Например, I ListHacking.

То

членството учи хората как да

сайт наречен

правете пари, като съставите списък и шофирате. За нашия студен трафик,

знаехме, че не можем да говорим по отношение на

„трафик“ и „списъци“ веднага. Първо трябваше да обясним

тези концепции, така че читателят да знае какви сме

Говорейки за.

Моят екип разработи

първоначална поговорка,

„Който иска безплатно а печелене на пари

различна фуния

трафик.

за студен трафик това

уебсайт?" След като получиха безплатния уебсайт, ние ги изпратихме

а bridge страница, която казва: „Благодаря, че поискахте своя

уебсайт; ще го получите скоро.

Докато имаме вашия

внимание, знаете ли как да накарате хората да ви посетят

уебсайт?" (Забележете, че казах хора, а не трафик.)

Тогава

страница продължава да обяснява, че в онлайн продажбите, потенциал

клиентите са „трафик“. По-нататък обясняваме това по ред

за да правят пари на този нов безплатен уебсайт, те

трябва да

научете как да получите трафик към сайта. Продължаваме да обясняваме

темата за трафика и списъците на страницата на моста. Сега, когато

„студеният” посетител, предлаган преминава от сайта към за членство,

те са перфектно предварително оформени, за да разберат офертата. Това разбиране

ги прави по-склонни да преобразуват. преодоля празнината в знанията предварителен с помощта на

кадър.

аз


За горещ и топъл трафик,

рекламата или имейл като цяло

обслужва като предварителна рамка. Има

не

нужда от допълнителни стъпки, преди тези хора да ви разберат

оферта. Те вече ви знаят, харесват и ви вярват. Но за студено

трафик, често имате нужда от цяла отделна страница, която

те преминават през (страницата на моста), преди да ударят

оферта страница. Както току-що обясних, тази отделна страница преди рамката

образова хората, като им дава възможност да оценят по-добре

предлагат и ги прави по-вероятно да

преобразувам.

Ето още един пример от моята добавка

Един от продуктите, които ние

продавам е

търговско дружество.

а

а

добавка има

да се

помощ при невропатия. Ако

списък на страдащите от невропатия, той е доста лесен за преобразуване

Но какво ще стане, ако някой от моя списък няма невропатия

като

обща характеристика или не знае дали имат

то? Много хора знаят, че имат нервна болка, но никога не са имали

чух думата невропатия. хора с

нервна болка, свързан по-прост термин. и по-

моята

Така че нашата оферта за студен трафик помага

страницата преди кадър гласи: „Ако имате нервна болка, вероятно е

причинено от невропатия." След това страницата продължава да обяснява

а

малко за непознатия термин. След това, когато посетителят стигне до

целевата страница на фунията, целият език изведнъж

има смисъл.

Сега разбират, че нервната болка е

поради невропатия и нашата добавка може да помогне. Какво

се случва, когато правим това? Нашата вселена

на потенциалните клиенти се разширява експоненциално! Както и да е

продукт, който продавате, важно е да отговаряте на вашия

съобщение до температурата и знанията на вашия трафик. Това

осъзнаването ще ви помогне да определите вида на моста

изисква да ги отведе до

целевата страница.

Блоговете са друг чудесен начин за предварително съставяне на оферта. Често ще го правим

свържете се с някой, който е


премина през нашата бизнес програма и беше успешен. Добре

понякога им плащат да напишат публикация в блог, свидетелстваща за

на

невероятно преживяване. След това могат да публикуват тази

На

похвала в своя блог. След това привличаме трафик блога, към така тази че публикация читателите в да видят

препоръката и след това да щракнат към нашия продукт.

Защото трафикът идва от предкадъра на някого

else'ssite, сега драстично докосваме да увеличим нашите конверсии. Ние сме

блогъра.

в групата хора, които знаят и се доверяват

Можем да направим същото с препоръките в YouTube. някой поставя своите

Ако

собствен

видео за един от нашите продукти, ще ги помолим да добавят някои

ключови думи към описанието

и добавете връзка към сайта на нашия продукт. След това караме

трафик към видеоклипа в YouTube, който споделя историята. Сега

трафикът идва към нашия сайт с по-добър шанс за конвертиране.

Нашите конверсии в тези сценарии са лудо високи

просто заради положителния предкадър.

Друг страхотен тип страница за мост е викторина. Можем да

а зададем определени въпроси

изследване

или

накарайте колелата на ума да се въртят в определена ситуация

към посоката. Засаждаме семена, а посетителите започват да се чудят

относно въпрос, който зададохме.

След това щракват върху

целева страница къде

ние разкриваме отговора или решението. влияещ върху Всичко е за

това, което хората мислят, че предлагат.

за това, когато те видят твоя

Фаза

#3: Квалифицирани абонати

Цялата цел тук е и студено-

топло,

да поеме целия трафик – горещ,

и разберете кой е

желае да ни даде имейл адрес в замяна на

повече информация. (Това е известно като

аз


абониране за списък.) Ако хората не желаят да дават

техните имейл адреси в този момент е много малко вероятно

да ми даде пари по-късно. Квалифицираните абонати са готови

чрез страница за избор или стискане, която предлага нещо от

стойност в информацията. връщане за контакт

Това обикновено е самият фронтенд на вашата ValueLadder.

За моите компании обикновено това е безплатен отчет

или а

видео, показващо на посетителя едно нещо, което наистина биха искали

да знам.

Да кажем, че имам хиляда посетители, които идват при мен

сайт всеки ден. Ако имате a

30%

коефициент на преобразуване в този момент,

тогава аз сто души, които ще бъдат

знам аз

има около три

интересувам се от моята информация.

Сега аз

има

списък

топли следи, те през останалата и аз част от

може да продължи

да се движат

моята фуния.

Фаза

#4: Квалифицирани купувачи

Веднага след като се класирате, за да

разберете кой от тях

вашите абонати, е a

ти искаш

купувач.

Колко от тези триста души, които бяха

интересувате получаване от своите на кредитни безплатна карти информация и да направите желаете покупка? ли да се Забележете аз

измъквам

казах

трябва да откриете, че вашите потенциални купувачи са незабавно

квалифицирани абонати.

Не чакайте ден или далеч.

седмица.

Квалифицирайте се

Моят ранен ментор Дан Кенеди ме научи на това

след теб

купувачите прави

златен принцип: a buyeris a buyeris a

Ако някой трябва да купува желаещи от вас

купувач.

веднъж, те ще продължат да купуват от вас, докато запазите

Така че веднага щом някой попълни своите

предлагаща стойност.

аз


име и имейл адрес и щракнете върху бутона за изпращане, те

Трябва

попаднете на страница, която предлага нещо за нещо

ценно, което ще привлече

Купува. Предложете им

тях. Обикновено е малко по-високо във вашата ValueLadder,

и тук обикновено продавам моята „стръв“, която е

нещо, което вашите мечтани клиенти наистина ще харесат. Би трябвало

да бъде на толкова ниска цена, че е абсолютно безсмислено за

да ги купят. Вие искате всеки купувач на

се квалифицират

списък, така че не поставяйте никакви бариери.

Обикновено предлагам „безплатна доставка“ или нещо подобно

използвайте от пет а до в седем диапазона долара.

Офертата е

изключително евтино, защото искам всички купувачи да го направят. След

като го направих

да се

идентифицира кои са купувачите, след което мога да търся

ги различно. Мога да вдигна телефона и да говоря

мога да им изпратя пощенска картичка или да ги добавя към a

отделна последователност от имейли. В този момент имам два списъка:

абонати и купувачи. Всеки списък е уникален и се третира

различно.

Фаза

#5: Идентифицирайте хиперактивните

купувачи

След като идентифицирате купувачите, искате да идентифицирате

хиперактивните купувачи . Това са хората, които са вътре

някаква болка в момента и ще купя повече от едно нещо

при а

време. Аз самият често съм хиперактивен купувач. помня

взех отбора ми да играем боулинг за фирмено парти преди известно време.

Сега боулингът е моят трети любим спорт

(отзад

борба и джиу-джицу).

Аз не съм суперзвезден боулер, мога да се

държа топка, сам. Обичам ръкавици да играя и играта. определен ден, донесох моя собствена

но

Че

обувки. Признавам, че исках да се покажа пред

на моите служители. Е, този ден един от другите момчета имаше

аз

аз


магията, която той игра

докосване.

на игри и той просто ме

победи. Той

страхотна двойка

ме размазваше пред целия ми екип и аз

не забравяйте, че се чувствах толкова разочарован. мога да се смея

в

то

сега, но тогава наистина не ми харесваше.

И аз се прибра вкъщи, влезе онлайн и започна да купува

неща за боулинг — книги, видеоклипове, нова топка — всичко

това би облекчило моето унизително поражение.

хиперактивен купувач!

беше

Искате да идентифицирате тези хора възможно най-бързо. Кой боли в

момента?

като

И какво са готови да купят точно сега, за да облекчат

тази болка? Искате ли да можете да им предложите нещо...

в идеалния случай няколко неща.

облекчение, те ще прекарат в това боулинга търсене. парите няколко забравиха дни по-късно за и

животът продължи.

Вече не бях хиперактивен купувач ана боулинг стоки. Прозорецът се затвори.

Така че помислете за това, което вие

Ако можете да продавате или нагоре, намалете купих след някой първоначалната от моите продукти, си оферта.

знаете, че аз и downsells. хиперактивни Това купувачи. е идентифицирането Веднъж аз на моите

Ако не го направиш, те ще си тръгнат

вашия сайт и отидете да намерите друг сайт, от който да купувате. хора

обичам да купувам. И когато са

в болка и желание

която искам верига да от имам, надпродажби, аз

също ще ги третирам по

различен начин.

имаш

винаги има

защото аз

знаят кои са

Фаза

#6: Възрастване и издигане на връзката

В този момент първоначалният опит в продажбите е

Всички точки от една до пета

доста превъзходно.

се случва след пет или десет минути и следващите две

точки обясняват какво кара тези хора да се връщат, за да

купуват от вас отново и отново.

Тези следващи стъпки са какво

имаш


продължава да ви препраща към По време на тази приятели. стъпка,

искате да остареете и да издигнете връзката.

ValueLadder? Това е мястото, където тази стълба от продукти и

услугите наистина стават важни. Ако сте следвали

пет фази на фунията до

Запомнете си

ето, вече сте преместили хората през първия

ниво или две (или три) на вашата стойност

Стълба. Сега ще продължите да предоставяте стойност

и помагайте на

с каквото предложиш. Оставете известно време да

хората да преминат. Колко време зависи от вас; каквото е логично

за вашите продуктови

продукти

е най-добре. Нека се ровят в каквото и да било

вече закупен,

и им дайте достатъчно време, за да видят стойността, която давате.

Ще се изкачите по тях

нагоре на

стълба,

над

до която ги преместват

по-дълъг период от

най-високото ниво.

на времето, в крайна сметка

Това е точката, където използваме

фунии. Ако започнахме

започваме да променяме видовете

с a в

невидим

фуния

Билет

(Недей

Безплатна плюс доставка Фуния, можем да преместим купувача

или може би ги насочи към бекенд програма. Двустепенна, висока

тревожи се;

ти си

отивам

на второ

научете как да изградете тези различни фунии

половината от тази книга.)

в

на

Фаза

#7: Променете средата за продажба

се

Обикновено е трудно да продавате супер скъпи продукти или

услуги онлайн.

Не много хора ще прочетат а

писмо за продажба и щракнете върху бутона за покупка за петнадесет хиляди

долар продукт. Някои може, но обикновено трябва

променете средата за продажба, ако искате

аз


за продажба на продукти с висока цена. Най-често срещаните начини за

продавам

промяна на средата са да

по-скъпите артикули по телефона, семинар

вас аз и ви помоля на събитието да щракнете на живо. върху Ако покупка при

за осем хиляди долара

бутон, вероятно няма да го направите.

Мога да ви накарам да щракнете върху бутон и да насрочите

уговорка за чат по телефона, изведнъж имам

напълно различна търговска среда.

телефон са по-склонни да слушат внимателно. Продавачът

чрез директна поща или

изпрати имейл до

Хората на

към оферта. В

Но ако

има предимството на обратната връзка на живо. Той или

тя може да преодолее възраженията и да помогне на хората да ги оправят

умовете в движение. Когато променим средата за продажба, можем

общуват в a

различно

ниво и става

по-лесно

ValueLadder.

да премести хората

до

по-високите нива на

Нека прегледаме: Ако трябва да се консултирате с магазин за търговия на дребно

как да увеличим продажбите,

това се случва по време

на вкл

а

Бих разгледал всичко

опит на клиента с магазина,

в момента, в който клиент видя рекламата, отиде пред вратата

и получи поздрав от

в

на

служителите. Анализирам би какво се е видял клиентът

което ги е накарало да изберат определени какви продукти са били „точка

артикули за продажба“ и как касиерът ги е продавал по-късно

Разгледайте. След това бих анализирал последващите последователности

вече е на място, за да върне този клиент.

Увеличаването на онлайн продажбите става по същия начин. Ти трябва да

пробив и проучете всяка от фазите на вашия клиент

минава през вашите фунии за продажби. След като сте

наясно на отделните стъпки и пробив в a

отделно изживяване, след което можете да настроите всеки аспект

В

получите повече реализации. по този начин можете да помагате на хората

издигнете се до

аз

аз


следващото ниво на вашата ValueLadder. Ако сте заседнали в своята

бизнес, вероятно е защото има проблем в едно

а

от тези седем стъпки.

Каква е температурата на

трафик, който караш? Какво представлява мостът преди рамката

Вие сте потенциални заемате купувачи? На площадката

страница, отговаряте ли на условията за абонати? Квалифицирате ли вашите

купувачи при продажбите

страница, а вашите хиперактивни елементи на страниците за надпродажба? са

вие застарявате и изкачвате връзката, за да съответствате на купувача

с предложението, от което наистина се нуждаят най-много? А ти ли си

промяна на средата за продажба за вашия висок билет

оферти? Най-важното е как се отнасяте към всеки един от вашите

различни групи, така че всяка да получи специално

персонализиран опит?

Напред: Сега , когато разбирате стратегията зад фунията, използваме седем за на

фази на продажбите какви четири от тях искам да покажа

видове уеб страници фази. Направих

обичаш да играеш с блокчета Лего, аз го правех.

Беше толкова готино за вземане

когато си бил

хлапе?

едно и прости парчета и създайте нещо напълно

също, уникално, отново и отново.

В предстоящите глави,

ще се научите как да изграждате фунии за продажби Legostyle.

Всъщност ще ви дам списък на сградите

блокове, които можете просто да смесвате и съчетавате, за да изградите своя

предложение за създаване на фуния за незабавни продажби.

Тогава отивам

да ти дам кратки пътеки -

точните фунии и скриптове, използвани най-често в моя

предприятия. Можете да копирате и поставите

вашите собствени предложения и идеи в тях доказаха, че шаблони и имат

вашият бизнес работи и работи

за нула време.


ТАЙНА № 11:

ДВАдесет И ТРИ СТРОИТЕЛНИ БЛОКА НА

ФУНИЯ

Както казах, любезно помислете за продажби и изграждане на фунии

като играя си представям, че има с Лего. това голямо

кутия с ярко оцветени градивни блокове и ги сглобих всякакви

мога

Ако искам да постигна желаните резултати.

за да накарам някой да се включи в моя списък, може да използвам a

жълт блок и го свържете към син блок.

Искам да направя голяма продажба на билети, мога да добавя

зелен, червени и лилави блокове.

Ако не получавам

резултати искам, но знам, че имам всички права

парчета, може да пренаредя блоковете и да видя какво ще се случи.

аз искам

Ако

Това е точно същият процес, на който обучавам моите двадесет и пет хиляди

долара.

Преминавам през всяка фаза на

фуния и начертайте кои строителни блокове ще доведат

най-добри резултати. След това тестваме фуниите, за да видим колко добре

те преобразуват. Понякога удряме победител


веднага, но често трябва да преместваме блоковете

около малко; a например може да променим някое копие

или добавете видеоклип.

След това тестваме комбинацията

отново. Ето колко директно

отговор маркетолозите са създали магия от сто

години: Опитайте. Тествайте го. Настройте го.

за над а

И започнете отначало.

Има два вида комплекти Лего. Можете да закупите всички

блокове и създайте свое собствено произведение на изкуството, като използвате вашите

въображение. Или можете да си купите специални комплекти, които ви дават

парчетата

трябва да построите конкретни неща или

като Смъртта

пещерата на прилепите.

Тези комплекти дори дават

звезда

вашите инструкции кое парче да прикрепите къде и в

какъв ред. Ако сте от типа хора, които обичат

комплектите Lego, ще харесате нашия софтуер за изграждане на фунии,

наречен

ClickFunnels. Всички необходими части са вътре в софтуера,

което ви позволява лесно да създавате всякакви видове

фуниите се

продават всичко - от просто избиране до консултантски пакет от

висок клас. И всичко, което трябва да направите е

изберете кое страхотно нещо искате да закопчаете. изградете и щракнете върху a

Всички части се подреждат автоматично в правилния ред

за теб. Ако искате да опитате, можете да получите

то

безплатна двуседмична пробна версия на www.ClickFunnels.com.

на

Тази глава ще ви покаже двадесет и три най-ефективни

градивни елемента

от

за вашите фунии за продажби. Ще откриете, че определени блокове

работи по-добре в определени точки от вашата ValueLadder, но

запомнете, те са просто блокове. Можете да ги местите

като вас

Моля те. Пазарите реагират според няколко фактора.

Какво работи в моя свят

огромно разнообразие

аз


може да има нужда от а

малко оправяне

твоя.

В следващите глави ще ви покажа някои от тях

любимите ми начини за

свържете блоковете, за да създадете работещи фунии за продажби.

Силно препоръчвам да започнете с моя

версия, просто защото съм тествал по света отново и

отново. Знам какво работи, ако искате преместите! да опитате Може да го

да откриете подход I преди.

тези в истинското

общо взето. Тогава

наоколо, отидете

никога не се замисля

Двадесет и трите блока, които използвам най-често, се използват

определени времена по време на четири специфични фази в

фуния: мостът преди кадър, квалифицирани абонати, квалифицирани

купувачи и идентифициране на хиперактивни купувачи. Запомнете тези

четири точки се случват всички в на

точка на продажба. Всеки път, когато продавате нещо чрез a

фуния (която е по-голямата част Трябва от

време), ще преместите купувача си през тези четири

точки.

Най-често ще бъдете

създаване на нови фунии по време на

фазите на промяна на средата за продажба .

възрастта и изкачването и

Когато направите това, просто се върнете в тази сграда

блокове и създайте нова фуния.

Добре, да започваме.

ПРЕДРАМЧЕН МОСТ

Следните са най-често срещаните строителни приложения за

предварителни рамки. Не забравяйте, че

блокове

цел с те са

пред-кадър е да затопли перспективите така

възприемчиви правилното настроение да бъде най-много

към вашето предложение.


Тестове: Тестът е моят нов фаворит, който сте във

Facebook,

инструмент за предварително поставяне на рамката. Ако

това е

трудно

за да избягате от всички „Какво си

известен актьор

ти?“ или „Какво животно от джунглата все по-смешно изглежда през става ти ли си?“ викторини. Те

цялото време. (Това

сутринта видях един, който попита, а ти? "Какво вид буря

Наистина.) Въпросите, които задавате, нямат голямо значение;

просто искам да ангажирам хората в процеса.

ти

За да получите a

страхотна предварителна рамка, искате да привлечете хора

мислене по същия начин като следващата стъпка

на

фуния.

Агитирайте

проблема, който вашият бизнес решава

за

тях.Използвайте въпросите на викторината, за да

помогнете им да си спомнят колко

те мразят плевелите в моравата си или да бъдат отхвърлени от жените.

Една техника И

любовта да се използва е

да рамка

първия въпрос като този:


Фигура 11.1: Прост

тест преди кадър

някой се присъединява

вашия имейл списък. Ако имате нужда

хора

да се

включете се (дайте ви

имейл адрес), за да получите резултатите от теста,

имаш

уби двама

птици с един удар.

Перспективата се премести

през

както предварителният кадър, така и квалификацията

абонатни фази

в

фунията.

След това се опитвате да се класирате

той като а

buyerby

прави оферта незабавно

може би се чудите колко въпроси да

след като се включи. Сега ти

включва и как

да получите

хора, за да останат с теста докрай

край.

Обичам да използвам три или четири въпроса и всеки един, за номер

да знаят колко по-далеч

те трябва да отидат

(Стъпка 1 от 4, Стъпка 2 от 4 компании, които

използват до двадесет

…). аз

познаваш някои

въпроси или повече като техните викторини с голям успех. Просто

всичко останало, това е нещо, което може да искате

тест

излезте, за да определите какво е точно за вашия уникален пазар.

Друга страхотна причина да използвате викторини,

според които сегментирате аудиторията си

е

че можеш

да се

а

техните отговори. Може да попитате: „Имате ли куче или

котка?" След това сегментирате вашите

списък според

отговорите. С сложни

програмите, можете дори да имате

викторина

следващите въпроси отговарят

на въпроса с „куче“на

двата сегмента. И така, твоят следващ


сегмент от отговорилите може би е „На колко години е кучето ти?“

След това предложете избор на отговор като нула до едно, под пет години,

поддесет години и т.н. Как помага над десет товагодини,

продавате повече храна за домашни любимци? Е, кученцата се нуждаят от

хранене

различни от по-възрастните им, кучета. можете Ако знаете на колко години е кучето

продайте им точно точния тип ноу

храна. Също така, ако

ти

участникът на теста има куче, а не котка, рекламата е на

следващата страница трябва да изобразява куче. аВикторината ви помага

сегментирайте купувачите си, както и предварително да оформите офертата си.

ФИГ. 11.2: Тестовете са страхотни инструменти за ангажиране на вашата аудитория

и получаване

мозъците им са подготвени

за вашата страница за продажби.

Статии: Обичам да използвам статии със студен

трафик, идващи от a

като

предварителна рамка за

банер

реклама. Тези

могат да бъдат статии

на вашия уебсайт,

но аз

намерете ги

по-ефективни, ако се появят

На


чужд сайт. Това е като а

Ето как става


одобрение от трета страна.

Някой щраква върху вашия банер с

предварителен кадър

реклама и каца на a

уебсайт

статия. може

То

би казус за това как сте помогнали

индивид решава проблем.

Може да е статия

Или може и да няма

за това как работи вашият продукт.

нещо общо с вас конкретно, но настройва

проблем и какво е необходимо за разрешаването на този проблем.

След това добавяте a

обърнете се към

действие

някъде

на

страница.Обаждане до

действие

е просто къде

питаш ти

читател

днес,

за да направите нещо: щракнете тук, за да

вземете безплатната си проба тук. в статия,

научете повече, абонирайте се

на

обърнете се към

действие

може да бъде

а

просто

връзка вътре

текст, а на

голям бутон

в

дъно

статията,

а

снимка с а

връзка, или а

комбинация

от тях.

Сега, не бъдете неетични тук. За

докато, много интернет

маркетолозите са използвали тази техника успешно

със сайтове с фалшиви новини

и фалшиви блогове, които те контролират. Федералната търговска комисия се намеси

тази практика и наистина не ги искате в случая си. Използвайте

легитимни статии

на легитимни уебсайтове. Насърчавайте един от

най-доброто от теб


учениците за вас, след напишете това използвайте статия това като

целевата страница, която хората ще видят, след като щракнат върху a

банер

реклама.

Новини:

Всичко, което е новина или се възприема като новина

привлича повече внимание от друго четиво

материя. Нашите

мозъци

са програмирани да обръщат специално внимание на

всичко, което може да е а

заплаха.

Това е причината

всичко на

вечерните новини са „Специален сигнал“ или „Актуализация при бедствия“.

Всяко заглавие е формулирано

за да привлече вниманието ни и да ни убеди в развиващо се събитие

със сигурност ще унищожи света, какъвто го познаваме.

предкадърът е прикрепен по някакъв начин към текущата новина

Ако твоят


история, автоматично ще получите неочаквано внимание

докато тази история продължава да доминира в новините.

Например, ако завържете вашето успяваш съобщение

към предстоящи избори ще

или естествено

видите връзката и ще ви обърна повече внимание като

а резултат. Недостатъкът на тази стратегия е, че че

признаването може да бъде краткотрайно. Въпреки това,

а нагоре масивен скок на трафика, докато историята е

бедствие, хора


горещо.

Можете също да проектирате

уеб страницата до

изглежда като новина

страница.Тя

може да има специална лента с a

заглавие на

дъно

или а

странична лента

с

съответна странична история.

Маркетолозите са открили, че просто форматират съдържанието си

да се

виж


като новините могат да се увеличат

тяхната достоверност и предварително оформят своите оферти

хубаво.

Отново,

не се побърквайте с тази стратегия, или

ти ще

имайте FTC по вашия случай. Освен това е просто лошо за

бизнес. Бъдете етични.

Кажи истината.

Фигура 11.3: Статии в новинарски сайтове дават a

усещане

на

авторитет за вашите продукти и услуги.

Блогове: публикация в блог може да се използва за предварително кадриране на почти всички

тема. Например, може би работите в претъпкана индустрия

с много конкуренти

които всички предоставят по същество едно и също

решение. Бихте могли да напишете а

публикация в блог, обясняваща как всеки друг

компанията е

същото,

докато твоят е

различни и

По-добре.

Може да пишете

вероятно ще получите себе по-добри си и публикувайте резултати статията

във вашия блог. Но ти ще

ако го публикувате като гост, в нечий друг блог, за предпочитане a

блог с голям трафик с много посетители

Още по- добре, имайте името на автора на блога, така

че да не сте привидно обвързани

Направих това веднъж

на вашия целеви пазар.

публикувайте статията в техните

то изобщо.


с пазар.

успешен ученик в

Помолих го

„правете пари онлайн“

напишете статия

Той добави

а

подробно описвайки опита си с моите продукти.

връзка към нашата оферта и ние прокарахме трафик от Facebook

да се

публикацията му в блога. Кампанията работи чудесно.

Беше

проектиран като а

и етични.

преди кадър, но съдържанието беше 100% вярно

Видеоклипове: видеоклипове в

YouTube специално за

направете страхотен материал за предварително рамка,

Отзиви. зрителя

Видеото трябва или

да ги образова

разклащам

проблемът за


процес или желание решението, което идея. предлагате. Целта е някакъв

да ги направи

Отново накарайте видеоклипа да се появи и да

насочите трафика там.

на чужд канал

След това включете

се обажда на

действие

това придвижва хората към вашия

оферта. Обажданията към

действие може

бъде връзки в

описанието

или коментари, някои преди ролка

или

кадри след ролка или дори

анотации

в

видеото.

Електронна поща:

Предварително

а

кадриране на самостоятелна реклама или използвайте JV

с имейл работи

добре, когато купувате

партньори, които да ви подкрепят

техните списъци. Без значение

чиито

списък си

изпращане по пощата

до, по същество взимате назаем

тяхната достоверност да ви представят предварително като

страхотен човек или до

предварително оформете офертата си като a

страхотно решение. Веднъж предварително кадър

е изпълнено, повикването към

действие

е

връзка в

на

имейл, върху който читателите могат да щракнат, за да стигнат до вашата оферта. С директен

поща, това се прави с a

вдигам

писмо къде

собственикът на

пише в списъка

представяне

разказващ

неговите хора

колко сте страхотни или колко добре

вашият продукт работи.

Партньори или филиали на JV правят това

същото с имейла, като напишете въведение за вас или

вашето предложение.

Фигура 11.4: Предварителната продажба попадат обучава на вашата страниците страница на посетителите, за продажби. които те

преди

Предварителна

Страници: Понякога трябва да образоваш хората

продажба преди

продаваш им.А

предварителна продажба

страница разказва история. Това е a

повече време

статия

използван

да се

дайте основна информация

или образование, което перспективи


може да се наложи. След като имат тази информация, те са в

десния

наум да разберете и купите офертата. Например,

може би продавате софтуер за имейл маркетинг, но някои от вашите

потенциалните клиенти не знаят какво е имейл маркетинг

или защо техните

бизнесът има нужда от него. Ти

може да ги изпрати до a

предварителна продажба

страница

на вашия уебсайт, който обяснява как точно

имейл маркетингът помага за разрастването на бизнеса.

След това добавяте a

обади се

да се

действие,

което ще ги отведе до вашия продукт

оферта. Това

стратегията работи

чудесно за съдружници, които искат да загреят

перспективата преди

чужди продажби

изпращайки ги направо

страница.

над към

КВАЛИФИЦИРАЩИ АБОНАТИ

Следващата фаза е да квалифицирате вашите абонати.

Не забравяйте, че целта тук е просто да накарате хората да се включат

към вашия списък, абонирайте се за вашия бюлетин или поискайте a

безплатна оферта, която сте поставили пред тях. Разделяте се

извън случайните посетители от хората, които са

желаещи да обменят своите имейл адреси в замяна на повече информация.

Изскачащи прозорци: Спомнете си преди години, когато тези досадни малки кутии

изскочи на екрана ви

почти

всеки път, когато сте посетили

а

уебсайт? „Поздравления! Току-що спечелихте… бла, бла,

бла.” Може да са били досадни, но са работили

като луд, за да накараш хората да се включат в a

Благодарение на блокерите на изскачащи прозорци и рекламни

блокери, методът стана почти остарял с години, всички маркетолози

списък.

това

и


изостави ги. Но напоследък се появиха нови видове изскачащи прозорци

създадена

които не са като

лесно се блокират и откриваме, че тези изскачащи

че

прозорци се превръщат в добър инструмент

за изграждане на списък в много ситуации. Колкото по-голям

проблемът е, че някои рекламодатели

(като Google и Facebook) няма да одобряват реклами, които отиват

страници

с изскачащи прозорци. Така че това

методът не работи при всички

времето, но изскачащите прозорци могат да бъдат мощни инструменти под дясното

обстоятелства.

Фигура 11.5: Изскачащите прозорци все още могат да бъдат ефективни, ако

използван внимателно.

Страница за пресоване: Страницата за пресоване е квалифицирани

да се

абонати.

най-простият начин

Той е разработен като начин за без използване на

увеличаване на абонатите

изскачащи прозорци. Това е проста страница за включване,

която изисква


се

хората ви дават своите имейл адреси, за да получите достъп

нещо на следващата страница (т.е. безплатно видео за доклад).

или а

Единствените възможности за избор на страницата са да

абонирайте се или напуснете. Магията

на страница за изстискване

е на

пълна липса на разсейване. гледам и

няма навигация

меню

Там

няма реклами към

раздели към

са принудени

щракнете. Хората, които да се съсредоточат най-много върху себе си

важно съобщение — единственото съобщение, което искате да им дадете.

И те трябва да вземат решение: или да ви дадат своя имейл

адрес или напуснете страницата.


Фигура 11.6: Страницата за изстискване има само една цел — да получи

посетител

да се абонирате или да поискате информация.

Squeeze Pop: Squeeze pop е начин да получите

да се

хора се присъединяват към вашия списък чрез бутон във вашия блог или

други уеб страници. Когато щракнат върху този бутон, нагоре

изскача

а изскачащ прозорец в стил стискане на страница. Ако посетител ви даде

техния имейл адрес, те се отвеждат на следващата страница. Squeeze

поп бутоните са страхотни, защото можете да ги поставите

в

тон от

места,

места

където

вие традиционно

няма да могат да получат одобрения, подобни статии и блогове

публикации.

Фигура 11.7: Squeeze-pop комбинира a

бутон с възможност за щракване

с

Формуляр:

изскачащ уеб формуляр. Безплатна доставка в две стъпки

Този тип уеб формуляр се възползва от предимствата на купувача

психология и съчетава „квалифицирам

абонати”

и


„квалифицирай се

купувачи”

стъпки в една последователност. Първата стъпка отговаря на изискванията

абонати, като поискат контакт

информация (включително имейл

адреси).

Втората стъпка квалифицира купувачите, като пита

за кредит

информация за картата,

обикновено

за покриване на транспортните разходи.

Така моята компания структурира повечето от нашите предложения за безплатна доставка.

Фигура 11.8: Уеб формуляр в две стъпки позволява

включване на име и имейл адрес

ти също

събирам

стъпка първа и информация за кредитна карта на стъпка втора.

Всеки, който попълни стъпка първа от този формуляр, е

автоматично се добавя

към имейл списък и е

квалифицирани

като

абонат—четен

ако

той не го прави

попълнете стъпка

две. Регистрация за уебинари: Често използваме безплатни уебинари като

начин за генериране на потенциални клиенти. Кога

хора

регистрирам

за


на уебинара, те естествено трябва да ви дадат своя имейл

адреси, защото трябва да им изпратите подробности

за

уебинар. Ако

това е

автоматизиран уебинар, те избират кой ден искат

попълнете

гледайте, в техния имейл,

и бум! Нов абонат е във вашия списък. И

защото са подписали за уебинар, те ще търсят

за вашия имейл.


Фигура 11.9: Регистрации за уебинар

площ

естествен начин за

събирам

имейл адреси, защото хората

очаквам

ти също

изпратете им повече информация за уебинара по имейл.

Безплатен акаунт: Подписване

хора

за а

безплатен акаунт

върши работа

особено добре със софтуер и членство

програми. Създайте

а

членство

сайт, или а

„лек“

версия

на вашия софтуер и го дайте

за хората

за

Безплатно. Кога

посетителите

създавай

акаунт, за да получите достъп

да се

членството

или софтуера, те се добавят

Към твоя

списък с абонати. Често тези типове страници са много

подобни на страниците за изстискване, но защото всъщност са такива

„създавайки акаунт“, можете да получите много повече

информация и все пак запазвайте реализациите си

Високо.

Фигура 11.10:

Безплатните акаунти ви позволяват да

събирам

Повече

лична информация за абонат

като физически адрес

и телефон

номер.

Изскачане на изход: Не е изненадващо случайно изскачане

след хора

а

последно

щракнете далеч от вашия сайт.

Иска да си тръгне без

пита дали

те са

сигурно наистина

абониране.

хора, ако

Може дори да направите специален,

който те решат

оферта за


абонирайте се преди

те затварят изходния прозорец. Някога хора

напуснете

вашия сайт, има

добър

шанс никога да не се върнат. Така,

можете да си позволите да дразните

тях а

само малко

с изход

поп. Може да е последният ви шанс да ги държите ангажирани

с теб. Фиг

11.11:

Можете да използвате изскачащи прозорци като

финал

обжалване

да се

посетителя

да ви дадат техния имейл адрес.

КВАЛИФИЦИРАНИ КУПУВАЧИ

Когато квалифицираме купувачи, не забравяйте, че целта е хората да извадят кредитните

си карти и действително за да плащат

нещо. Първата покупка е най-трудната, така че е най-добре да предложите нещо

стойностно на цена. След това можете да насочите купувачите нагоре по

ValueLadder възможно най-скоро. Ето любимите

ми начини да се класирам

да получа,

да се

много ниско

като

купувачи:


Безплатна доставка: Това е любимият ми начин към купувачите (както

ще видите

се квалифицират

в тайна № 13). Ако създадете страхотен продукт и а

раздайте го безплатно, той е перфектната е стръв и получава

от вашите продукти в ръцете на нов клиент.

Няма по-добър начин от това да

безплатно плюс доставка

оферта за

предоставите да стойност заинтересувате предварително купувача и

възходящ. Аз

чувствам, че тази тактика е

най-добрият начин да намерите

от кои от вашите абонати също са купувачи.

страхотен начин да получите

предлагани

изпитанието е няколко дни по-късно за

ако

а

те искат да запазят продукта. За да получите изпитанието,

посетителят трябва да извади кредитната си карта от портфейла си

Пробен период: Пробната оферта с много ниска цена е

насочена към един купувачите. долар. да вдигнат Най-лесният ръце и да и популярен ви кажат, че за са

След това им таксувате

пълната сумадокаже,

че са Това работи най-добре

купувач.

елементи, които не трябва,

или сайтове за членство.

кораб, като цифров

изтегляния, софтуер,

Проводник: Кабелите са по-малки

оферти, използвани за получаване на купувачи

в

вратата. Те често са а

„цепка“ на ядрото ви

продукт. Например, може да извадите един

модул или едно от обучението

сесии и го предлага

за огромна отстъпка. Райън Дайсан Пери Белчър направи това

популярна техника. Те обикновено

използвай

много ниска цена

оферта

от наоколо

седем

долара

на бройка. Тези


физически продукти или цифрови

изтегляния, в зависимост от вашите

пазар.


Самоликвидиращи се оферти (SLO): видовете оферти Тези са

обикновено малко а по-скъпо — между тридесет и седем деветдесет и седем

и

долара.

Често, с безплатна доставка,

опити и оферти за tripwire, губят пари

може всъщност

първоначално,

въпреки че чрез вашите надпродажби можете често

безизходност.С a

целта е разходите,

самоликвидираща се оферта, от друга страна,

за да накарате предния продукт да ликвидира вашата реклама

така че вашите допълнителни продажби да се превърнат в чиста печалба.

Направо разпродажба: Това е просто обикновен артикул с

да се

висок билет, от деветдесет и седем по-високи. обикновено

продажба на а

пет хиляди долара

или

тези оферти,

То

отнема а

малко повече се продава

да се

преобразувам

тази опция

на хора, които са

така че обикновено само въвеждаме

в

нашия топъл пазар

или които са минали през нашите

начални фунии.

То

обикновено има по-силна връзка с

Атрактивен персонаж преди

инвестиции.

хора

ще ги направи по-големи

Много хора да се

квалифицират

Повечето

попитайте ме какъв тип оферта трябва да имат своите

купувачи.

използвайте

искате да времето, използвате аз, но офертата за безплатна доставка

работя. ние

не винаги, за да квалифицирам купувачите си,

опитах това с нашата добавка за невропатия и числата

никога съвсем

тренирах. Затова го променихме на a и е страхотно. Понякога

опитвате работи

прав

продажба,

нещо, което не просто се

работа, така че променяте офертата.

премести в една сгради, от другите можете да имате победител. Ти трябва да блокове и

тествайте всеки продукт.


Различните пазари реагират различно, така че не се отказвайте

твърде скоро.

намиране на заинтересовани купувачи

ИДЕНТИФИЦИРАЙТЕ ХИПЕРАКТИВНИ КУПУВАЧИ

За да разберете кои клиенти са хиперактивни купувачи в

точка на продажба, трябва незабавно да предложа допълнителна продажба

след като ги квалифицирам с евтина или безплатна оферта. Тук

любимите ми начини за това са:

Неравности: Това са малките предложения, които добавяме към нашите

формуляри за поръчки и те напълно преобразиха бизнеса. Тази

концепция е много подобна на

да се

нашите

опит, който имате в а

линия за каса в хранителния магазин. Ти

виж бонбона

твърде лесно за хвърляне

барове, дъвки и други дребни неща

с вашата поръчка.

които са

Моят екип го прави

а

подобен

нещо с нашите неравности във формуляра за поръчка. С две линии

на текст и квадратче за отметка, често сме в състояние да стигнем до

40% от нашите купувачи

да надстроите и да платите

допълнителни тридесет

седем

долара

или повече при

мястото на продажба.


Фигура 11.12: Неравностите са продажби

тънък

начин да

нараства

(понякога драматично).

Просто направи просто

оферта за отстъпка с включена отметка

формуляра за поръчка. Еднократни оферти

(OTOs): След като някой го направи

закупили някой от вашия интерфейс

оферти,

можеш да направиш

тях а

специална, еднократна оферта. Най-добрите OTO са

продукти, които ще допълнят maketwo до

три

първоначалната покупка. Често ще го правим

отделни оферти за хората

след като купят, стига

последователност от оферти добавя повече стойност към първоначалната оферта.


Фигура 11.13:

Еднократни оферти

(OTOs).

след

някой е закупил първата ви оферта. Тези

са специални

сделки, които могат да получат само ако

действат веднага.

Продажби Ако

надолу: купувачите казват не на OTO, можете

продайте ги с различна опция за план за плащане на или а

продукта спрямо оригинала, само плащат защото наведнъж. казаха „не“ Често да оферта. Не се

отказвайте от цялата сума

установяват, че до 20% от хората, които казват не на

специална оферта ще каже „да“ на версията на плана за плащане

а downsell.

Препоръки за партньори: Тези

обикновено се случва след купувачи

препоръки

завършете да преминете през моя

аз

аз


последователност на покачване/понижаване на продажбите и са пристигнали

на

„благодаря

вие” в моята фуния. На тази страница И

обикновено ще

благодаря на купувачите

за поръчка и след това се свържете с други оферти, които

би се

вероятно им служи.

Нека да прегледаме: Виждате ли как тези блокове работят в полза на вашата

а

компания? Просто системата тръгва

през всяка фаза фунията и изберетев

кой блок искате


опитвам. Скоро ще откриете тези, които работят най-добре във вашия

на пазара и ще разчитате на тях отново и отново. Но недей

забравете да тествате някои от алтернативите от време на време. Ти

никога не се знае кога директната продажба ще изпревари пробната версия

конкретна оферта - освен ако не я тествате.

насърчавам те да

разделно тествайте различни блокове за всички ваши оферти. познай разделяне

тестването може да бъде плашещо за някои и софтуера

бъде скъпо. Но аз

мисля, че е толкова важно може да

дългосрочен растеж

на вашия бизнес, че включихме просто разделно тестване

опции в ClickFunnels, за да го направите супер лесно.

Напред: Разработват се нови идеи за градивни елементи

през цялото време, но изброените по-горе са най-често срещаните

и най-ефективният, намерих.

Сега, когато знаете

това, което блоковете

фунии.

са, можем да започнем да строим

действително

в следващата глава ще обсъдя кои видове

Във фунии, които използваме във входната част на нашите ValueLadders,

тези, които използваме в средата, и тези, за които използваме

бекенда. Разбирането на това ще ви помогне да станете по-добри

разберете как да използвате всяка една от фуниите ще бъде

давам ти по-късно.


ТАЙНА № 12:

FRONTEND VS. БЕКЕНД ФУНИИ

Сега, когато знаете сградата, направете така,

че да изградите свои собствени фунии

блокове,

е

всичко, което трябва

сглоби ги заедно. Можете да ги комбинирате както искате,

но аз и имат седем тествани

фунии, които използвам през цялото време с моя

доказани главни клиенти и с моите собствени компании. Ние използваме

ги отново и отново и отново и те работят. В раздел

4, ти си

ще научите как всяка от тези фунии, преди да отидем

там, трябва

вижте как използваме различни фунии ValueLadder.

Фуниите имат a

функции. Но

за различни стъпки


психология зад тях и трябва да използвате различна

психологически подход за ниски цени, въвеждащ

а

продукт срещу пакет с висок билет.

#9.

Осведомеността за продукта континуум: Основната психология важи

обратно към континуума информираността на за продукта, който обсъждахме, когато

говорихме за температурата на движението

в тайна

има по- висока цена, вероятно няма да можете

Фигура 12.2: Как говорите

за вашите перспективи зависи от

където те са в континуума на информираността за продукта.

Студен трафик вероятно само наясно

на проблема те

е изправен.

Те не го правят

зная

вие или вашите продукти, така че те трябва да започнат отпред

на ValueLadder с фуния от ниско ниво, като фуния за безплатна плюс-доставка или

самоликвидираща се оферта. Тези фунии

е доказано, че да работят на студен трафик, хора, които не го правят

познават вас или решението, което предоставяте.

Тези потенциалните клиенти ще започнат да се нагряват към вас

след като започнат да преминават

вашата комуникационна фуния – изграждане на връзка с Атрактивното

характер. Докато го правят, можете да започнете да въвеждате bigticket

продукти през фуниите, които използваме в средата

на ValueLadder. Обичам да продавам тези оферти на средни цени

използвайки перфектна фуния за уебинар, невидима фуния, фуния за

или

стартиране на продукта. Всеки от тях отнема време, за да отиде

в повече

сте подробности за решението, предоставяно вие с вашия продукт,

така че фунията на продажбите е малко по-различна.

Горещият трафик вече знае

те, харесва те и ти вярва. Те

познава вашите продукти, така че

време е да ги насочите към найвисокото

бекенда, докато се фокусирате върху

ниво на обслужване,

което можете да предложите. Защото тези

оферти


да затворите много продажби само чрез онлайн методи. за

промяна на средата за продажба

ти трябва

и да получите потенциалния клиент по телефона или на живо

Любимата ми фуния за преместване на хора от

събитие. компютър към телефона е High-Ticket, Two-Step Funnel.

В предстоящите глави включвам и моята любима

скриптове за продажби, които да ви помогнат да напишете писмата за продажби и

видеоклиповете ще включват трябва във желание вашите да ги фунии. ти ще

настроите, като добавите подробности вашата компания за и вашия пазар.

Помислете за тези скриптове

а рамка – всички елементи, от които се нуждаете, са там и вие

просто детайлите. добави

Преди да преминем през тези фунии и скриптове, трябва да имате

площ предвид няколко неща:

за

като

там

1

Тези

фунии

започват от целевата страница. Не го правят

покриване на температурата на трафика

или предрамковия мост.

Те са механизмите за продажба, предназначени да движат a

лице

от битие

напълно анонимен

посетител

да се

да стане плащащ клиент. Трафик

важни елементи също, така че не забравяйте да

и пред-кадър са

помислете за тях

внимателно, когато решавате коя фуния

2.

да се

използвайте.

Когато си

готови да „остаряват и издигат“ клиентите си

ValueLadder, всички вие

трябва да направите е

създавай

нов

фуния.

Хората

сега ще остарявате и се издигате


считано за топъл трафик,

за да можеш да ги третираш като стари

приятели

3.

3. Някои

и се приближете до вашите фунии

на тези фунии и скриптове

от тази гледна точка.

са кратки и

сладка. някои

са много дълги и ангажирани.

Като цяло, на

по-висок

нагоре на ValueLadder

ти си, толкова повече

продажба трябва да направите и толкова по-дълго

вашият скрипт ще бъде.

Въпреки че, ако

имате горещ трафик, понякога можете да се измъкнете

с

по-малко ангажиран скрипт.

ГОЛЯМАТА КАРТИНА

Фигура 12.3: Основната фуния

ходове

хора

от трафика

етапи по целия път нагоре по стълбицата на стойността.

Преди да преминем към отделните фунии, излезте и

погледнете голямата картина,

нека увеличим


как всичко, за което сме говорили досега, е свързано.

Фигура 12.3 показва цялостната рамка на всеки един от нашите

фирми.

Трафик

Трафик

ние

която контролираме, караме към страница за изстискване.

че ние не контролираме,

карам до

блог, където горната трета на страницата

събиране на има имейл адреси. Веднага щом някой се присъедини, през

някой от тези източници, те се превръщат в трафик, който притежаваме, и

ние

започнете да им изпращате сапунената опера

може да изгради a връзка с

Последователност, така че те

Атрактивен характер. Кога

тази последователност е изпълнена, ние

започнете да изпращате ежедневни имейли на Seinfeld, за да им помогнете да се издигнат

чрез другите предложения в нашата ValueLadder.

Сега, непосредствено след човек, или страницата

за изстискване или

се присъединява към моя списък, чрез

блог, те са отведени до първата ми оферта за интерфейс. Това е оферта, която

използвам, за да квалифицирам купувачите си.

на

Тези, които купуват този продукт, малко надхвърлят

а

продажбите на място.

ще незабавно

виж

След като тази първоначална транзакция приключи, моите имейл поредици ще започнат

да насърчи хората да купуват други продукти като тях

изкачване на моята ValueLadder и присъединяване към моята приемственост

програми. Аз

ще използва различни видове фунии

използвам различни продукти в ValueLadder.

да се

продавам

Фигура 12.3 показва, че сме

обсъждали досега на по-високо ниво

ти преглед на всичко

ниво. Ето как гледам на компаниите, когато стартирам за първи път

работа с тях. След като видя как изглежда един бизнес от


този изглед на високо ниво, мога лесно да видя какво е счупено и след това

потопете се в спецификата, за да получите желаните и

собствениците

необходими резултати.

насърчавам да вземете това, което имате

Аз заедно с това, което сте в момента

научих досега,

правите във вашата компания и използвайте това изображение

да се

намирам

вашите дупки. за да

Определете какво трябва да промените или създадете

изградете своята здрава основа.

ТАЙНА № 13:

НАЙ-ДОБРАТА ПРИМАРКА

Имам едно последно нещо да споделя с вас, преди да дам

имате достъп, към моите седем доказани фунии.

Мисля, че ако

разбирате тази една важна концепция, тя ще промени начина, по който изграждате

вашите фунии за продажби. Когато открих за какво се занимавам

да споделя, буквално

то

смених компанията ми за една нощ. аз

изкарах около тридесет хиляди долара годишно онлайн

да направи над седем цифри по-малко от осемнадесет в

месеци.


ТЕСТЪТ НА СТОТО ПОСЕТИТЕЛИ

Помня, когато бях на дванадесет години и събирах нежелана поща

новопристрастен

обаждане на 1-800 номера всеки ден и поръчване безплатно

информация. нямаше Тозначение какво

информацията беше за — беше безплатно и аз го исках.

мостри и безплатни пробни версии са навсякъде и са изключени. онлайн

Защо? Защото работят като луди, за да привлекат вниманието на хората.

Безплатно

Хората просто не могат да устоят на думата БЕЗПЛАТНО.

Ако не сте чели книгата Предсказуемо ирационално от Дан

Ариели, горещо ви препоръчвам да вземете копие и

Прочети го. В тази книга авторът говори за експеримент

изучаване на ефектите на думата безплатно върху купуването

поведение.

Можете да прочетете за целия експеримент в съответната

част за

книгата му, но

тази глава: Предложени изследователи

а Трюфел Lindt за двадесет и шест цента

а

група студенти

и

поведение при покупка. Те установиха, че около 40% от участниците са посетили

за целувката, докато 40% избрани

трюфелът Lindt. Кога

изследователи свалиха шоколада цената на с един двата цент, изведнъж 90% от студентите взеха безплатната

целувка, дори

Целувката на Hershey за един цент и след това се наблюдава

все пак относителната цена между двете все още беше същата

един и същ. Изследователите също проведоха тестове, в които те понижиха

цената от два цента на един цент, за да се види дали търсенето на

то

целувката се е увеличило, но не.

Бягаха други

тестове, при които свалиха цената от безплатни до отрицателни

един цент, но все още не са забелязали никакви промени в поведението при покупка.

Те провеждаха същия експеримент отново и отново

студенти, деца, по-възрастни и много други, все пак

резултатите останаха същите.

Имаше власт безплатно!

Мислех, че съм развълнуван да

реализирам тази концепция

доста готина концепция и стана

в моята компания.

аз


Запитах се: Как мога да предложа нещо в моя бизнес безплатно? Ако всеки в моята

индустрия или моят

градът предлага продукти с намаление, но аз мога да предложа своя

безплатно, изведнъж повечето хора ще го направят

Избери ме. И така, как мога да структурирам предложението си, което да дам

нещо безплатно?

Започнах да изпробвам нещата и да тествам, за да видя кои

оферти мога да дам

резултатите

далеч

да се

вземете най-голямото

отговор.

В крайна сметка измислих собствен експеримент за ефектите от

предлагането

тествайте

нещо безплатно. Наричам го моя тест за сто посетители.

Пусках го много пъти в различни среди с различни

целеви аудитории и продукти, а резултатите бяха доста последователни

в почти всеки тест, който проведохме. Докато проведохме този тест с

стотици хиляди

на посетителите на уебсайта, разбито и опростено

констатации, за да покажат как изглеждат основните ни числа

на всеки сто посетители, които изпратихме през тази тестова фуния.

Ето как се получи: изпратих сто души

към уебсайт, където могат да закупят продукт.

Продуктът беше предложен за $197. Платихме на талантлив копирайтър и

тествахме различни тона, докато получим високо конвертиране

страница. След всички тестове и настройки, ние приключихме

получаване около 1% от студения трафик, за да конвертирате и купите

на продукт.

И така, за всеки сто посетители направихме $197 и ние

има един нов клиент, който смята,

че резултатът е средно.

нашия списък.

Повечето търговци биха

След това започнахме да променяме нещата,

експериментирахме с предлагането на нещо

наоколо

за

и

аз


Безплатно. Искахме да видим как ще бъде това ново предложение

промяна на показателите и нашите доходи.

Така,

ние отделихме една от най-добрите части от нашия продукт

и го постави в те ще

безплатно, ако помогне да покрие разходите за доставка. Предложихме да поставим

тази информация на CD, DVD или

а

форма, която можем да изпратим до нашите клиенти

книга. След като хората се регистрират за безплатна доставка

оферта, тогава веднага ще предложим

продукт, който се опитвахме да направим

надпродажба

продава

те на същите $197

преди.

Реших, че ще загубя пари, защото

Карах хората да изтеглят кредитните си карти и да купуват

безплатна плюс доставка преди офертата. клиентиАз ако само една те дори десета видяха от потенциалните

$197 офертата

означава, че някога съм виждал офертата за $197, логично би трябвало да е безсмислено

пари, нали?

Ето какво се случи: Изпратихме хора към уебсайта,

и средно невероятните 8% от хората са закупили

оферта безплатна плюс доставка. (Не забравяйте, че това е от 1% нататък

оригиналната страница. И страницата безплатна плюс доставка трябваше да се

почти НЯМА копие на

продаде, докато на оригиналната 197 $

страница, трябваше да включим наистина убедителен текст, за да убедим хората да

купуват.)

Това е мястото, където вълшебният клиент ВЕЧЕ случва се. Тъй като

е дръпнал

кредитна карта изтегли портфейла си и пое ангажимент

към концепцията, която продавахме, купиха около 25% от клиентите с безплатна доставка

оферта. Че

означава ние

повишената продажба

направи $394 на сто посетители и получихме осем нови

купувачи в нашия списък. Почти удвоих парите си и

получих седем пъти повече клиенти чрез добавяне на безплатна оферта за плюс

доставка! Доста готино, а?

Говоря не за знам психологията какво е на купувача, имаш някой да каже

но веднъж

аз


първо да, толкова по-лесно е да получите второто да.

Това е хлъзгав наклон.

Започвате ги

казвайки "да" на малко нещо, тогава те са много по-вероятни

да кажеш да на а

по-голямо по-късно.

Хората

далеч)

питай ме дали

а

цифрово

те могат просто да продават (или просто да дават

продукт вместо

оферта безплатна плюс доставка. Отговорът е, че пропускате да, можете, но

някои много мощни неща.

обичам да правя безплатната оферта физическа, защото ми дава

възможността за използване на думата безплатно, като същевременно се изисква

заинтересован клиент да извади кредитната си карта, за да плати

доставка и квалифициран купувач. като

Ако реша да

тогава продайте това като дигитален продукт на малка цена

губя силата на безплатното. И ако просто го дам

далеч безплатно дигитално, тогава аз на квалификацията

губят силата на

купувача, когато плащат разходите за доставка.

аз също губя

възможността да направите надпродажба с едно щракване на следващата страница

това има смисъл?

През годините тази концепция продължава да се развива,

както ще видите в следващите глави, които ви показват

фунии. Екипът ми започна да добавя множество допълнителни продажби след първоначалната

оферта за безплатна плюс доставка и видяхме огромна

увеличение на приходите. Създадохме и скриптове за продажби, които

работят почти универсално на повечето пазари, които имаме

тества ги в.

Ще можете да научите повече за тези фунии и скриптове и

еволюцията на нашия процес в следващия раздел на

тази книга. Въпреки това, най -големият напредък, който препънахме

след това беше удар на формуляра за поръчка. Нека обясня как става


ФОРМУЛЯР ЗА ПОРЪЧКА БЕЗПЛАТНА ПЛЮС ДОСТАВКА BUMP

След много първоначални тестове започнахме да тестваме нашата концепция за

безплатна доставка срещу нашите продукти за тридесет и седем долара. Какво

установихме, че е толкова просто, че е една увеличаване от все пак най-големите приходите тайни от за

интерфейса

почти никакви усилия.

нашите


Взехме нашите тридесет и седем

срещу безплатен а CD - просто

доларови продукти и тествани

тях

аудиозапис, който преподава една от най-вълнуващите концепции

от продукта. Започнахме

карайки

трафик към

и двете кацане

страници,

и намерихме

това, средно можем да получим около три пъти повече

клиентите да платят доставката за безплатния CD.

И така, имахме три пъти повече клиенти, следващи „безплатното“

маршрут и това означаваше

три пъти повече хора път. Но ние

липсвахме

сега гледаха навън

нашата надпродажба

да получим нашия продукт за четиридесет и седем долара в ръцете на

нашите клиенти и да загубим допълнителните предварителни приходи от това

преден продукт. С други думи, получавахме клиенти от интерфейса, но

средната ни стойност на количката (колко

парите, които осреднявате от всеки

на

Повече

човек, който преминава през вашата фуния) е по-нисък,

прави нашите приходи да излязат приблизително същите.


Фигура 13.1a:

Неравностите във формуляра за поръчка отнемат около пет минути

приложи и може драстично да подобри дъното ви

линия.

И тогава открихме формата за поръчка „bump“. Ние открихме

че чрез добавяне на малка кутия във формата за поръчка СЛЕД

някой попълва информацията за кредитната си карта, но ПРЕДИ те

щракнете върху бутона за изпращане, направиха чудеса. Малкият

кутия, предложена за добавяне

тридесет и седемте заповедта. долар ние продукт към

завърши със средно около 34% от нашите

клиенти, добавящи поръчката за продукт от тридесет и седем долара!

да се

техен

Това означаваше

веднага

че чрез използване на

got три пъти като

безплатно плюс доставка

предлагаме, ние

много клиенти и чрез добавяне на формата за поръчка за четиридесет и седем долара

bumpoffer, ние също успяхме да извлечем по един от всеки

трима души да поръчат и по-скъпия интерфейс

продукт. Тази нова тактика ни даде почти приходи от

ТОЧНО същото

интерфейса, но

тече.

доведе три пъти повече хора

чрез нашата надпродажба

Тази малка тайна на

нашите конкуренти

ни позволи да харчим в почти всеки

повече от

пазар, на който сме навлезли. Дори и да не използвате безплатна оферта за плюс доставка

във вашия интерфейс (а мисля, че сте

луд, ако не го направите), добавяне на този бум на формуляра за поръчка към всеки

формуляр за поръчка ще увеличи драстично стойността на вашата количка с

почти нулево усилие.

DOTCOMSECRETS LABS


Фигура 13.2: Това е a

реален пример за а

безплатно-плюс

оферта за доставка „направихме по моята книга 108 Доказано

Сплит тест

Победители.

Нека да разгледаме реален пример за принципите за безплатна доставка в

действие. На страницата, показана в

фигура 13.2, хората могат да получат безплатна физическа книга, озаглавена 108 доказани

победители в разделен тест. Това е един от най-добрите продукти

Аз някога съм създавал и първоначално щях да зареждам

$997 за него. Но след като се борих със себе си за няколко

седмици,

най-накрая реших да следвам собствения си съвет.

вместо да таксувам сумата, която мислех, че е

worth, реших да го взема в ръцете на as

възможно най-много хора. Затова направих безплатна оферта за плюс Знаех, доставка. че

когато го създадох

всеки, който получи този продукт в ръцете си, би фен на Брънсън за

безумният Ръсел а

останалата част от тях

живот и бих искал да издигна своята стойност

бъда

Стълба. Във формуляра за поръчка добавихме нашия

шаблон ConversionKrusher за

а

"удар"

за


само тридесет и седем долара. След това, след като някой купи

книга, първата ни надпродажба беше нашите незабавни хакове за трафик

продукт за $197, втората ни надпродажба беше моят Perfect

Уебинар продукт

за $297 и последната ни програма за

надпродажба за $997. Започнахме

беше моите High-TicketSecrets

привличам трафик, за да „продам“ моята безплатна книга и резултатите, които дойдоха

гърба бяха невероятни. За всяка безплатна книга, която раздадохме, средно

около шестдесет и шест долара при непосредствени продажби! приходи от

ние

С такива цифри само помислете колко повече харча, за да придобия

клиенти.

мога

И след като придобием някого като клиент, ние

продължаваме да ги водим нагоре по нашата стълбица на стойността към други

продукти и услуги. Така че приходите само продължават да растат.

КАК РАБОТИ ТОВА, АКО СИ…

Автор, треньор или консултант: Помислете за най-много

невероятни резултати, които бихте могли да получите за клиентите си

нещо, което наистина ще реши най-големия им проблем, и постави

информацията в книга, CD или DVD. Може да се поколебаете

и почувствайте известна съпротива към това

предложение. Много хора си мислят, О, не, не мога да дам това

... това е моят таен сос! Вярвай ми. Раздайте го безплатно,

и ще се възползвате от предимствата на бекенда.

Бизнес с електронна търговия: приспособете тази концепция към вашето пространство.

Например, ако продавате нещо като клетки за птици, вие

може да раздаде компактдиск, озаглавен Как да научиш своя папагал

към костюми; Говоря. бихте могли Или да може предложите би продавате по поръчка

безплатни копчета за ръкавели. Вижте как работи това?

Мрежов маркетинг: За тази ниша можете да създадете CD или DVD, показващ а

вашия таен метод за намиране

води или превръщането им в дистрибутори.

тази стръв за хора, които привличат вече се интересуват

След това можете да използвате


в мрежовия маркетинг и който познавате, че ще бъде страхотен

дистрибутори за вашия екип.

Партньорски маркетинг: Създайте собствен информационен компактдиск или

DVD към офертите раздайте на хората и създайте в свой собствен списък и след това продавайте други

бекенда. Можете дори да интервюирате

някой с повече познания за индустрията плюс доставка

за вашето безплатно

оферта.

Собственик на офлайн бизнес: Помислете за вашия бизнес и за

проблеми, които помагате да разрешите.

Разберете най-големия

проблем за вашите потенциални клиенти и споделете своя уникален

решение. Записът го

раздава като

оферта. Или намерете а

това решение на CD или DVD и

безплатна плюс доставка

физически продукт, за който можете да предложите

безплатна доставка – всичко, което ще привлече потребителите и ще получи

купувачи

във вашата ValueLadder.

Нека прегледаме: Тайната за преобразуване на студен трафик е

използване на силата

на безплатно.

Каквото и да сте във вашето бъде споделяне скучно, безплатна общо знание. плюс Трябва доставка, да бъде не може да

оферта,

уникални, секси или забавни – колкото по-уникални, толкова по-добре. Използването на безплатни

оферти за плюс доставка е най-бързият начин да се класирате

купувачи и вкарайте хората във вашата ValueLadder. Помня,

ако някой не желае да изтегли кредитна карта и от

плащат а няколко долара

за доставка на вашия продукт, тогава те вероятно не отиват

за да закупите другите си продукти

или.

Напред: Сега , когато разкрихме цялата стратегия зад

ValueLadders и как да

превръщат ги във фунии за продажби, ще седем обичате да виждате

основни фунии за продажби, които използваме и в нашите компании

аз

аз


като точните скриптове, които използваме за

продукти? В

продайте всеки един от тях

следващата

секция, отзад

ще разкрие гайките и болтовете

изграждане на вашите печеливши кампании.

ЧЕТВЪРТИ РАЗДЕЛ:

ФУНИИ И СКРИПТИ

ВАЖНА ЗАБЕЛЕЖКА

Преди да започнем този раздел, искам да отбележа това

всяка от тези фунии и придружаващите ги скриптове обслужват

а различна цел. Използвам ги всички по различен начин

точки в нашата компания и на различни наши нива

ValueLadder. Искам също да спомена, че и двете

фуниите за продажби и скриптовете са само форма, отправна рамка, която

точка. След като получим основната рамка на

а фуния, ние добавяме други компоненти, за да я развием в a

по-голяма, по-пълна фуния за продажби.

Например, за

Фуния за безплатна доставка, която описах в последната глава,

добавихме бумпас за формуляр за поръчка и три надпродажби

или еднократни оферти (OTO) за изграждане на последната фуния.

Скриптовете, които ви давам в рамка. Трябва да

просто а добавите

този раздел

са също

във вашата личност, елементите на вашия привлекателен характер

това ще оживее тези статични скриптове. Така че използвайте

тези фунии и скриптове като отправна точка, но не

страхувайте се да ги настроите за нуждите на вашата компания.

Един от най-големите въпроси, които получавам за фуниите, е: Как, за бога,

всъщност да ги изградя, така че те

всички текат заедно по начина, по който се предполага? аз

е

не искам технологичният фактор да пречи

прилагане на това, което сте научили в тази книга.


Всяка от вградените фунии

Ще ви покажа, че можете лесно да бъдете

ClickFunnels.com.

В раздел 5, ще получите пълен

учебни фунии. за това как да използвате ClickFunnels за изградете тези

ПРЕДНИ ФУНИИ

ФУНИЯ №1:

ДВЕ СТЪПКИ, БЕЗПЛАТНА-ПЛЮС-ДОСТАВКА

Двустепенната фуния наистина е които добра обсъдихме за предложенията по-рано. за безплатна доставка,

Обикновено първата страница

има видеоклип, използващ скрипта Кой, какво, защо, как

виж отдолу. След това страницата пита посетителите: „Къде трябва

Изпращам ли това?” Те попълват (това е формуляр за адрес за доставка

стъпка първа) към и след стъпка това втора, преминават където те

попълнете информация за кредитна карта за доставка и обработка

зареждане. Важно е да го споменете на първата страница

че купувачите ще бъдат таксувани за доставка и

боравене.

В противен случай това е много неетично и ще разстроите клиентите си

преди дори да имат шанс да влязат във вашия

ValueLadder, което никога не е добра идея. Както споменахме

преди, добавянето на формуляр за поръчка bumpon стъпка втора е a

чудесен начин за увеличаване на приходите от интерфейса. Сега, не всеки, който

попълва стъпка първа ще попълни стъпка втора, така че аз имейл улавяне

адреса на първата стъпка. По този начин аз

мога


свържете се с тях по-късно и ги помолете да се върнат и да попълнят

извади останалата част от формата.

След посетителите

подаването

бутон,

попълнете втората стъпка и щракнете

вие ги завеждате на специален, който

времева оферта (OTO),

поръчката. аз ще

предоставя възможност за надграждане

обяснете психологията зад ОТО, когато

споделям

как да с

структурирайте офертата си

вие скрипта за продажби, който използваме.

Фигура, но често ще имаме две или три

14.1 показва

един ОТО,

upsells и downsells, за да се

ограничите

нашите фунии, така че нямате

само една допълнителна оферта.

Психологията зад тази фуния е по-вероятно

да запълни

е невероятно. хора

първа стъпка, защото те не виждат дълъг формуляр за искане

информация за кредитна карта. След това, след като стигнат до кредита

карта, те продължават да я попълват, защото мозъкът им вече е

ангажиран с процеса. Интересното по-високи е, че намирам, първа че стъпка конверсиите са

са

често


отколкото на обикновена страница за изстискване на имейли, въпреки че съм

искане за цял адрес за доставка вместо само

а кратък имейл. Това вероятно е така, защото получаването на

нещо физическо по пощата има по-високо възприемане

стойност, отколкото получаването на цифрова информация по имейл.

Можете да видите пример на живо на

www.DotComSecretsBook.com/resources/cfdemo.

КОЙ, КАКВО, ЗАЩО, КАК СПИСАНИЕ

Това е скриптът I Funnel. обикновено се използва с Two-Step

Евтините

оферти като безплатни и доставка на артикули

обикновено не дълго, изискват ангажирано писмо а за продажба. ти трябва

да удари основните точки за продажба и да изгради доверие като

възможно най-бързо. Просто създайте малко видео,

отговор на тези четири въпроса и може би добавяне в текст

версия на страницата.Настояща стъпка

един във формуляра за поръчка и сте готови. Това е

кратък и прост скрипт, който вероятно отговаря на основните въпроси

върху умовете на потенциалните клиенти, докато гледат към ниска цена

оферта.

Кой: кой си ти? Представете се много накратко.

„Здравейте, аз съм Ръсел Брънсън, основател на DotComSecrets.

“

Какво:

Какво имаш?

Представете вашия продукт

или предлагайте накратко. "Имам

безплатно DVD, което ще

показвам ти_________________."

Защо: Защо им трябва? Обяснете офертата.

ползите от

„Ако сте

DVD, защото това

бореше се с_,

ще ___________."

тогава имате нужда от това

Как: Как могат да го получат? Разгледайте ги през поръчката

процес, за да знаят какво

аз


да се

очаквам.

„Просто попълнете формуляра отстрани на тази страница. Позволете ми

знам вашия адрес за доставка, далеч. и ще го изпратя да отдясно

“

Уловката: за

такъв

хора

Кажете им защо имате

ниска цена.

предлагане

този продукт

винаги си мисли, че има уловка. аизбягвайки

темата, уведомете ги, няма уловка.

Така че вместо

ясно изразено,

че

„Няма уловка.

Правя това, защото

___________.

всичко

трябва да направите е да

помощ за доставка и

обработка на таксите."

Спешност: Обяснете защо трябва

сега.

поръчайте този продукт

право

„Имам само едно да

не бъда изоставен.“

много ограничен брой копия,

така


„Тази оферта приключва в полунощ

___________.

не чакай.

“

гаранция:

Обърнете всеки риск в

поръчване на продукта.

"Ако не ви харесва, можете

да запазите DVD-то."

ще върна парите

вашите пари и вие

Резюме: Напомнете им какво получават

и защо.

„Още веднъж, ето

каквото си

получаване:__.”

Нека прегледаме: Двустепенната фуния е чудесна за еконвертиране

студен трафик и привличане на посетител за квалифициране на

абонат и купувач.

Процесът на продажба е,

вашата ValueLadder. защото Напред: продавате Сега, нещо след сладко като са в края направили

като

кратко и

ниското

първоначална покупка,

друг скрипт, за да продадете

използвайте еднократна оферта. Нека да разгледаме този скрипт сега.

специалното,

Сценарият на OTO

OTO означава еднократна оферта. Това е специална оферта за вас

maketo хора, които току-що са закупили продукт от вас.

Ние използваме този скрипт за OTO за всички наши оферти (не

само фунията с две стъпки), така че знайте, че можете и

трябва да използва този скрипт за всяка ситуация на надпродажба. В

минало, бих се опитал да използвам по-дълъг процес на продажба

в theOTO, но никога не съм имал страхотни реализации с

по-дълга версия.

Едва когато моят екип написа нашия сценарий така

че фокусът е повече върху потвърждаването на първоначалната покупка и

след това бързо ги убеждават да

казват вторите

резултати.

обикновено

да, че видяхме драматично това OTO

видео е само

По-добре

три до пет минути, но все пак ще затвори цените на хората от деветдесет

и седем долара

до две хиляди

или по.

На


Сега един от ключовете, които трябва да разберете, преди да използвате ти

този скрипт, е как да структурирате своя OTO.

второ

площ

да е 80% структура на офертата и 20% скрипт. Ето няколко насоки, за да

сте сигурни, че структурирате офертата

правилно.

Правило №1: Не продавайте повече от същото , найголямото

Нещо. Това е

идва на клиента грешка, която повечето предприемачи правят, когато го правят

продава нагоре. Те се опитват да продадат повече от това, което

Вместо,

ако

току що купих. клиентът купи, озаглавен Как да отслабна чрез сок,

следващата ви оферта

Електронната книга не трябва да бъде друг продукт за изцеждане на сокове. В

съзнанието на посетителя той вече е почесал този сърбеж, така че предлага повече

от същото работи рядко.

ан

Правило №2: Не продавайте случаен продукт. Следващото най-лошо нещо

на

към повече продавам от

същото е продажба се на случаен, несвързан продукт. Аз това през цялото

време. И все пак, ако няма логическа връзка

между предния продукт и допълнителните продажби, ще го направите

убийте вашите реализации.

виж

По-скоро

начини:

структурирайте своята надпродажба

оферта в едно от тези три

Примерна структура №1: Следващото нещо.

Това е моят

любим начин за надпродажби. Ако човек току-що е купил вашия

книга, Как да отслабна чрез сок, какво е следващото

логичен продукт, който той трябва да купи от вас, за да достигне

неговите цели? Той просто си осигури начин да научи как

to сок (така че сърбежът да се надраска). Но не забравяйте, че той

е сок за отслабване. И така, извън сок, какво

иначе ще му помогне да постигне целта си за отслабване?

ръководство a за тренировки с тежести? Щеше ли да се интересува

в продукт, свързан с кардио? Тези видове

е

от оферти ще преобразува

нуждите на новите клиенти

добре, защото това е следващото нещо

за да постигне основната си цел.


Това направи моят екип в бекенда на нашия

DotComSecrets Labs book.Преобразуването на продадения продукт от предния край

тайни за купувач, който очевидно се интересува от интернет продажби,

така че двете продажби бяха свързани с трафика и след това

продажби.

Ако

Примерна структура №2: Направете го по-бързо. имате

начин, инструмент, техника или софтуерна програма, която

a допълва първоначалната оферта и помага на клиента да постигне резултати

по-бързо, тогава „Направи го-бързо“ от правилния надпродажба тип е

на офертата. Единственият ключов момент, който трябва да запомните е, че НЕ го правите

искам да кажа, че първоначалната програма няма да работи без това

upsell.

Няма по-добър начин да разстроите новите си клиенти от това

кажете им, че това, което току-що са купили от вас, е

без купуване

Повече .

непълен

Примерна структура №3: Нуждаете се от

помощ? тласка хората по-нагоре

Този тип на

надпродажба

ValueLadder към вашите предложения от висок

То

представя а

клас. начин да получите специално пригодена представа от вас. Тук сме

ако

питане на купувачите, че искат помощ за реализирането на какво

те току-що закупиха от предния край.

Сега, когато разбирате доказани начини за надпродажба,

структура на

позволете ми собствения да ви покажа си как OTOда използвате шаблон за

По-долу

създавай

е

скриптът OTO.

на диалог, който можете да използвате

скрипт.

съвпада

Докато трябва да настроите езика на

вашата индивидуална оферта, опитайте се да следвате

предоставената от мен поръчка. Вече организирах

важни елементи за вас, започнете до край.

Потвърдете първоначалното решение: Важно е да поставите всяко

възможно разкаянието на купувача да си почине чрез засилване на

решение за закупуване на първоначалната оферта. Също така е важно да


уверете се, че поддържате „отворен цикъл“,

за да кажете неща като,

„Поздравления, твой

този етап. Ние използвахме

покачване, този завършен“, език е затворено преди да направим мислене, приключих поръчката и за беше оферта, но

трудно да разбера това цикълът на продажбите. Мозъкът на перспективата беше

второ преобразуване. Но след като сменихме този език на,

"Изчакайте! Вашата поръчка все още не е завършена“, цикълът на продажбите

остана отворен и нашите реализации се увеличиха. Защо? Защото

подсъзнателно читателят все още беше отворен за продажба

нещо друго. Доста готино, а?

Поздравления за закупуването на ____________. още

доста завършен.

Вашата поръчка не е

Smart => Защо: Кажете на купувача, че е взел страхотно решение

като направите първата покупка и защо.

Направихте интелигентен избор и ето го

Поръчахте това, защото искахте и точно това ще

направи за вас.

__________,

защо …

3x 2x Въпрос: Попитайте купувача за

той би искал да ускори

резултатите му. Как бихте искали да получите три пъти

резултати, два пъти по-бързо?

Как бихте искали да получите ___________ (резултати) ___________ (време:

дни или седмици)?

в

Ексклузивно: Обяснете защо е този OTO

не за всеки.

Тази оферта НЕ е за всеки. Ние сме на

разположение за вас, защото сте доказали, че

предприемате действия, когато сте се възползвали

само го прави

ти си ан

____________(първоначална

Така че ще те направя

оферта). специална, еднократна оферта, която е достъпна само тук, точно сега.

аз


Резултати, Бързи, Бързини: Обяснете, че това ОТО ще

допълнете първоначалната осигурите покупка, по-добри като резултати,

по-бързо.

Това, което ще споделя с вас в момента, ще ви помогне

получете резултатите (попълнете желаните клиентът е

резултати), които искате, за времето. половината от

Единственото нещо: Тук имате нужда от

вашия продукт, който е ключът

намерете Единственото нещо

е успеха на купувача. Тази част често е трудна, защото

изкушаващо да се обясни всичко за офертата. Но

ако убие ако продажбата. направите това, Трябва ще да прецените

извадите едното нещо, което е най - ценното и ще отстъпи

най-добрите резултати. Например в моя OTO

продавам моята система „Перфектен уебинар“, двадесет

и четири часа видеоклипове. Но вместо това

имам над

да казвам на купувачите всичко, което ще научат, аз от едно нещо,

специално близо, демонстрира видеото

наречена "Стак".

Обяснявам какво е, колко пари е направил

фокус

аз, моите резултати и какъв тип очаквам от това

„Едно нещо“.

резултати

купувачът може

Имам друг продукт, наречен имам време да ___________.

разгледам всичко вътре, защото можем да бъдем тук

с часове, стратегии вътре, които ще ви дадат

на продукта

но един от

резултатите, търсейки FASTis

аз

ти си

недей

___________

.

Нека обясня

да се

вие какво е и как е обяснение.) И това е може да ви помогне. (Вмъкнете

само ЕДНА от

неща

които ще научите с този продукт.

Бъдещи темпове: Помогнете на купувача да си представи по-бързо постигане на целите

и с по-голяма лекота.


Можете ли да си представите какъв е

вашият живот ___________ (

едно

ще бъде като когато имаш

Нещо)?

Call to Action (CTA): специална Кажете на купувача как да поръча

оферта. Така бутона че щракнете по-долу върху __________ за вашата точно сега да добавя

поръчка.

Гаранция: Обърнете риска, който той може да почувства като

а гаранция. Гарантирам ___________

или ___________

.

Натрупване на стойност: Добавете ценни бонуси. Ето трик за

създаване на бонуси: вземете най-ценната част от

вашият продукт – нещото, което хората искат НАЙ-много – го извадете и

предлагайте му безплатен катобонус.

нещото, за което искат най-много

Хората не могат да устоят да получат

с

а

"Безплатно."

Ако действате сега, вие също ще получите

(на стойност $_______) БЕЗПЛАТНО.

___________

,

И ____________.(на стойност ________$), БЕЗПЛАТНО.

И

__________, (на стойност _______ $),

причина

Недостиг: Дайте им

а наистина еднократна оферта.

безплатно …

да поръчате още сега! Направи това

Този ___________ (име на продукта) уебсайт

за

___________

е

наличен на моя

(по-висока цена).

Но точно сега имате този ЕДИН ШАНС

да го получите само за_.

Този

офертата за време е достъпна само тук, точно сега. Когато напуснете

тази страница, тя си отиде завинаги.

ти


Второ CTA: Повторете обаждането си до

действие.

Не пропускайте шанса си да _________ по-бързо и по-лесно. Щракнете върху

бутона сега.

отколкото

Натоварване с препоръки: Добавете продукт –

повече е по-добре.

Не ми вярвайте просто на думата, другите

казват...

Отзиви

вземете а

виж какво

за твоя

Това са рамката за OTO скрипта.

Сега, точно като

другите скриптове, това е ръководство, което да ви покаже пътя, по който сте

към които трябва да насочат клиентите си

постави ги в състояние

къде ще купуват. Имате малко свобода да добавите

в собствената си личност.

Не забравяйте, че вашият привлекателен характер кара

тези скриптове да оживяват. Така

от съществено значение за

използвайте скрипта като ръководство за

максимални конверсии.

но вмъкнете собствената си личност

ФУНИЯ №2:

САМОЛИКВИДИРАЩА се ОФЕРТА

Обикновено използваме самоликвидираща се оферта (SLO)

когато се опитваме да продадем продукт навсякъде а от

двадесет и седем до деветдесет и седем долара. В

основна цел

това е на цена

фуния


е този преден продукт да покрие разходите за

купуване на трафик.

Надявате се да се изравните. Ето защо ние

наречете го „самоликвидираща правилно, няма да се имате оферта“— никакви защото разходи ако я за структурирате

трафик и

повишените продажби се превръщат в чиста печалба. доставка Като ще цяло, загуби офертата пари от за

предната оферта, ще използва повишените продажби, за да извлече печалба или

дори да направи печалба.

За разлика от тях, SLO трябва да се разпадат преди каквито и да било продажби.

но

Първо, ще привлечете хора с безплатно

видео, отчет, електронна книга или друг водещ магнит на вашия

squeeze page. Обикновено моят „подкуп“, за да ги накарам да дадат

означава имейл адресът е нещо, което ще покажа

ги на следващата страница във видеоклип

или а

продажби

писмо. След това, след като

посетителите на вашата SLO страница, което

абонирайте се за вашия списък, те кацат

продава основната ви оферта. Това обикновено е видео или дълъг формуляр с текстово

писмо за продажба, представящо вашето SLO с помощта на Star, Story,

Скрипт за решение, описан по-долу. Защото цената е такава

много по-високо от оферта безплатна плюс доставка, обикновено

трябва да използвате по- дълъг скрипт, за да привлечете посетителите си

достатъчно удобни, за да вземете решение за покупка. Че

това прави скриптът Star, Story, Solution. По поръчката

формуляр, можете да добавите формуляр за поръчка „bump“ и след това да ги вземете

във вашата OTO последователност, като използвате същия OTO скрипт I

по-рано.

дадох ти

Обичам скрипта Star, Story, Solution, защото помага

за да запознаете новите си посетители с вашия атрактивен персонаж

докато им продавате своя продукт.

ЗВЕЗДА, ИСТОРИЯ, РЕШЕНИЕ

СКРИПТ


Не съм измислил

скрипт на Solution.

концепцията за звездата, историята,

За първи път го чух, когато аз

беше

интервюиране на човек, който е спечелил един милион долара

за двадесет и три месеца продажба на добавки. Той каза там

беше скрипт, който е използвал за продава своите целия продукти. В

формулата на скрипта беше толкова проста! звезда Първо, (И трябва да

наречете този човек привлекателен герой), след това имате нужда от история

това предизвиква проблем и накрая трябва да предоставите

а решение

(вашият продукт).

Мислех, че е аз почти десет

години как

мощен формат,

измислете

но

взеха

аз

аз


да очертаем всеки раздел как

да водим способни да изградим

като стотици наши клиенти)

на сценария.

След

разбрах

като прегледам всеки раздел, рамка,

беше

която моите компании (също

използвайте отново и отново.

Понякога е лесно да се почувствате претоварени от всичко

парчета в този скрипт — има

четиредесет и четири! Но вземайте го едно по парче и ще бъдете

глоба. Всяко парче може да бъде толкова кратко, колкото изречение или две, докато

другите може да са по-дълго време, за да се намесят докато намирате места, където

вашите истински истории, които определят привлекателния персонаж. Просто

мислете за четиридесет и четирите парчета като стъпала по протежението

път към продажбата. Можете да пишете толкова или толкова малко

харесвате за всяко парче.

за продажба, докато стигнете до края.

Ако следвате сценария, ще имате страхотно писмо

Нека да преминем през скриптовете и за трите раздела: звезда, история,

и решение.

РАЗДЕЛ 1: ЗВЕЗДА

1. първото Прекъсване нещо на модела: Това обикновено се вижда от

потенциалните клиенти. Важно е да привлечете вниманието им, да ги получите

извън текущата им дейност в околната среда и са гадни или

ги във вашето копие за продажби. Това не винаги е лесно да се направи! Но

използването на прекъсване на шаблон помага.

Ето един пример за

а успешно прекъсване на шаблона, който използвахме за нашите

продукт за пристрастяване към порнография:

Пак се случи, любов.

нали? На теб... или на някого

познай историята си...

Ситуацията на всички

обикновено е една и съща...

различни, но резултатите

са

Често „въпросите за основното желание“ като моя

модел прекъсват.

стъпка втора също може да работи


Виждал съм много хора, които ще започнат продажбите си

видео обект, показващи странна картина на необичайно

и след това кажете нещо като следното:

"Какво тази странна костенурка има ли общо с твоя_?

Ще ви покажа в това видео, но първо...”

2. Въпроси за основни желания: Чрез поредица от

въпроси, получавате потенциални клиенти, които мислят за нещата

те желаят най-много. Тези въпроси придвижват мозъка към

темата, която искате да обсъдите, което е резултатът

резултати пример те за искат въпроси да могат за основни да постигнат. желания Ето от или един

от моите

Списък с хакерски продукти:

ан

имам

бърз въпрос за

ти... Искал ли си някога

да работя от вкъщи?

Притежавате собствен бизнес?

Хайде... знаеш, че искаш този начин на живот...

такъв, за който всички говорят

…

Където

можете да работите от вкъщи по бельо...

Или на плаж

с вашия лаптоп...

3. Агитирайте минали провали: Ако перспективите отнемат време

за да прочета вашето търговско писмо, има голяма вероятност това

не за първи път мислят за разрешаване на това

проблем. Ако вече са имали желаните резултати,

те няма да търсят онлайн щракащи реклами или

за вашия продукт, биха ли? И така, вече знаете

вероятно са се опитвали

постигне резултата и се провали.

вълнува този провал в техните

Тази част от писмото за продажба

мозъци.


Ето

пример:

Така че… защо не

случи ли ти се вече?

Хайде...признайте.

Това не е първият път, когато сте търсих

доказали начин да печелите пари... нали?

за

Кога е

твой ред?

Голямо обещание/единственото своето голямо обещание, нещо: едното къде представете

нещо, Ето върху 4. което

трябва да се съсредоточите до края на писмото за продажби.

ти

отивам

Когато гледате

открийте ___________

това видео до края, ти си

.

отивам до

5. Представете звездата: Веднага след като представите своя голям

обещай, искаш

представи звездата на историята. Звездата е

характер. Обикновено като използвам неохотния герой

самоличността на моя привлекателен герой.

лидерът, авантюристът, репортерът или всеки друг

архетип, който смятате, че работи за вашия продукт и вашия

пазар.

атрактивното

Но не забравяйте, че можете да използвате


Хей, моето име е Ръсел. И преди няколко години просто те

харесвам...

беше

РАЗДЕЛ 2: ИСТОРИЯ

Сега е време да преминете във втория раздел на писмото за

продажба, историята на вашия атрактивен герой. Ако сте

опера, вече написана в този раздел вашата последователност от сапунена

ще изглежда много познато.

на

6. Висока драма: Винаги, когато разказвате история, вие а

искам да започна от точката на висока драма.

Не започвай

с: „Е, събудих се и закусих яйца… после се облякох и отидох на

работа… бла, бла,

бла.” Започнете с: „Пистолетът беше в лицето ми. аз

се взираше в тъмната цев, можеше да види и аз

куршум в камерата. Сърцето ми биеше в ушите ми и

реки от пот

потече по лицето ми...”

Помислете за любимите си филми. Започват ли от самото

началото на историята, много преди да се случи главното събитие?

Вероятно не. Един добър филм, като добра история, започва от

точката на висока драма. Същото работи и за вашите писма за продажба.

Представете своя атрактивен персонаж в даден момент

това е мощно, драматично и завладяващо:

Изпълзях от бюрото си, почти с глава, докато грабнах

телефона

удря моя

…

"Здравейте,"

аз

измърмори.

„КАКВО ПРАВИШ!?“ отговори на

непознат от другата линия.

Объркан, И

попита

него какво говореше

относно.

„През последните шест часа

оплаквания от

ВАШИЯТ IP

получихме над тридесет спама

аз

аз

аз


адрес... Ръсел, ти си СПАМ, а ние сме

да изключите достъпа ви до интернет."

"Какво!?"

беше толкова объркан…

Получих бучка в стомаха, докато телефонирах и разбрах, затвори

че новата ми изключен. съпруга от само шест седмици Интернет сега трябваше е да обяснявам на моя

че аз съм причината

нашите

е

7. Backstory WALL: След това искате да попълните

предистория, която доведе до точката на висока драма. Как

вие или вашият атрактивен персонаж стигнахте ли до там?

Важно е, че

представен герой в крайна сметка удари и той

беше напълно заседнал. Това, от

стена, а

точка къде

пътят е къде

вашите перспективи вероятно са точно сега.

Вероятно са се опитали да направят

парите

си

онлайн или да отслабнете или да получите какъвто и да е резултат

обещаващи, но не могат да изглеждат

да се

получават желания резултат. То

се чувства безнадеждно.

Виждате ли, само шест часа по-рано,

моят нов бизнес като търговец по имейл...

започна "официално".

Или поне аз

мисъл …

а

се опитвах една

учете онлайн маркетинг за почти

година, а аз

непрекъснато чувах как хората говорят за това как

НАЙ-ВАЖНОТО, което можеш да имаш е...

Вашият собствен списък с имейли.

То

има пълен смисъл

на мен.

аз

аз


направи математиката.Ако

имах десет хиляди души моя списък с

На

имейли, а аз продавах, трябваше САМО да накарам 1% от тях, тогава за да продукт купя... за пет долара

В за да направите пет хиляди долара ... (1% от

10 000 беше 1000 души

х $5

=

$5K)

То

има пълен смисъл... нали?

И видях други имейл списък.

правейки го.

Всичко аз

необходимо беше

аз

просто нямах идея как да си взема...

8.

Идентифицирайте проблема: Сега им разкажете, че проблемът. Позволявам

знаят защо вашият атрактивен персонаж е заседнал (което

е също така вероятно причината да са в момента

заседнал). Всъщност, колкото по-отблизо можете да свържете вашите

Проблемът на атрактивния герой спрямо проблемите на читателите,

толкова по-добре.

Проблемът И

имаше беше

_______________

9. Богоявление ИЛИ Декларация AC посочва

проблема,

на независимостта: Веднъж

обикновено не след дълго имат богоявление или

решават да направят голяма промяна в поведението си или

нагласа. Например, вашият атрактивен персонаж може да има

богоявление

че за да прави пари онлайн, той трябва или за да отслабне, той има

хранително поведение веднъж завинаги.

да смени неговата

изградете списък.

И тогава аз

имах моя голям „А-ха“ момент…

Това е

когато аз

реших, че трябва да направя промяна.


10. Вашият път към намирането на окончателното решение: Вземете

читател по вашето пътуване.

Опишете някои от

успех.

различни неща, които вие или вашият AC сте опитвали, преди да намерите

ти

И така, първо аз

опитах

______________

Това изобщо не проработи.

Тогава аз

опитах

___________,

и беше а

малко по-добре…

11. Първи знак за успех: Нека читателят

да успее. Някои от вашите перспективи може би

изживяване на това чувство в момента; те може

да бъде точно на прага на ранния успех. Вие ги искате

да ви видят как преминавате през тази стъпка, за да знаят

стигнахте до крайното

то

успех и те също могат.

ще се видим да започнеш

И тогава какво? най-накрая опита ____________.

Този път се получи!

И познайте

12. Конспирация: Покажете им как най-накрая разбрахте, че

картите бяха подредени срещу вас от самото начало. Вашият

перспективите вероятно са убедени, че картите са

в момента са подредени срещу тях. Защото вярват

трябва да се справите с този страх чрез Атрактивното

Историята на героя.

И това е, когато аз

заради

___________

разбра го

не беше моя вина! Това е

. Нищо чудно, че се мъчех!

13. Голямата лъжа: Обяснете защо те не са виновни

не са успявали преди

сега.

Години наред те ми казваха кога смятах, че трябва __________,

да скъсам веригите им. след като не беше вярно, най-накрая успях

и вземете резултатите

и

аз

14. Общ враг: Това е кой или какво е

обвинявам

за голямата лъжа, която беше

наистина да

задържане

AC се връща и блокира успеха му.


Истинският проблем е

___________

.

Те бяха тези

пази ме от

___________

.

15. Бързо

Растеж: Сега им покажете колко бърз е AC

напредна, след като осъзна истината.

Веднъж аз

осъзнах

___________

,

тогава започнахме

да се

___________ наистина бързо!

16. Казуси: Подчертайте историите на другите

които са имали успех, подобен на вашия или на

Атрактивна история на героя.

Но

______________

не беше

само аз. Вземете виж какво

направено за другите.

17. Скрити ползи: Обяснете ползите, които не сте направили

очаквайте, че са резултат от продукта/откритието

описваш на читателя.

аз

__________,

не разбра

когато

аз но и то

започна

това не само го прави

___________,__________,

и

___________

.

РАЗДЕЛ 3: РЕШЕНИЕ


Сега е време да се

включи

донесе го

хубава, спретната опаковка

всички заедно и увийте вашите

(която читателите могат да закупят).

18. Официално представяне: Представете продукта.

И затова аз

създадена

_____________

19. Болка и цена: Кажете им през какво сте трябвало да преминете

да създам

продуктът. Това

отне ____________.време)

да се

създавам,

и ми струваше

____________.

Но то беше

напълно си заслужава.

20. Лекота: Колко усилия ви спестява продуктът?

Това прави

__________

толкова по-лесно!

21. Скорост: Колко време ви спестява продуктът?

Какво ме взе преди

извършено в ______(време).

_____________ (време),

аз

може да получи

22. „Така“ Ползи: Обяснете защо имат нужда от това, като напишете

от три или четири предимства, последвани от думите

"така _________."

Изгаряте мазнини, докато спите,

без да тренирате.

така че можете да отслабнете

вашият списък на автопилот, за да можете да се концентрирате

Надгражда се върху управлението на вашия бизнес.

Тези са вашите препоръки. Нека

потенциалните клиенти четат какво казват другите за продукта.

23. Социално доказателство:

Но не ми вярвайте на думата. казват:

Ето

какви други


"Това ___________ спестява ми време и усилия всеки ден! аз

обичам как е___________

и ___________ ”

24. Направете офертата:

Обяснете какво са купувачите

ще вземе.

Но,

преди

започваш,

позволете ми да ви попитам а

Би се

въпрос…

искате да получите достъп

да се ___________?

За по-малко от цената на евтин

храна за двама, ти

може да получи достъп

към всичко вътре

_____________

Сега, докато

е ползите от

би се е невъзможно да ви покажа ВСИЧКО

________,

аз

искам да ви покажа някои от нещата, които че ще

преживявате веднага щом сте

от вътрешната страна.

25. Build Value: Добавете бонуси и допълнителни функции, но

бъдете сигурни, че подкрепят

"Едно нещо,"

фокусът на вашето писмо за цялостни продажби.

Освен това ще получите __________, ___________,

и

___________.

26. Плащане на фалшива цена: Кажете на читателите колко

продуктът „трябва“ да си струва, ако

трябвало да плащат за всеки артикул поотделно. Трябва да бъде

число, много по-високо от действителната цена, но вие

трябва също така да се уверите, че продуктът наистина си струва цената, която имате

име.

Бъдете етични.

въз основа

Обяснете защо е високата цена

върху неговата стойност.

оправдано,

Общата стойност на всички

__________.

това е

________

защото


27. Емоционална близост (ако/ всички): всички

Използвайте думите

...”, за да помогне за закрепването на офертата и да помогне на купувачите

оправдайте фалшивата цена, която посочихте по-рано.

„към удоволствието“ и

„Ако

Използвайте и двете

„далеч

от болка” изявления.

всичко

това ли ви даде къщата, която си заслужава?

Ако мечтае, би

твой

(Към удоволствието.)

Ако всичко това беше да ви позволи да уволните шефа си, би ли си

струвало? (Далеч от болката.)

то

28. Разкрийте реалната цена: Сега кажете на читателите колко

те всъщност ще плащат. Тази цена трябва да е много по-ниска

от високата цена, която сте пуснали по-рано.

бъда

Няма да таксувам, ще те таксувам

ти ___________

.

аз съм само

__________.

29. Гаранция (логика): Обърнете потенциалния риск

купувачите може да се чувстват. Дай гаранция някак си

име.

Ще поема целия риск и ще ти дам моя

___________ (лудо име) гаранция.

30. Инжектирайте недостиг (Fear Close): Дайте на купувачите

законна причина да купуват

СЕГА.

а

Но трябва да действате сега, защото ___________

.

40. Бъдещи темпове: Помогнете им да видят колко страхотен е животът им

предстои да стане

—

след като купят вашия продукт.


Само си представете какъв живот

ще бъде като кога

___________

.

41. Призив за действие: Кажете им какво да направят, за да направят

покупка. Също така кажете на потенциалните клиенти какво

ще се случи след това.

отивам до

Така че щракнете върху бутона по-долу, за да получите

формуляр за поръчка. сигурен

точно сега и ще бъдеш

След като въведете информацията за кредитната си карта,

отведен до а защитена зона за членове, където

Изтегли _____________, дори ако 2:00 часа е!

можеш

Ти ще си

42. Post Selling: Накарайте читателите да се почувстват така, сякаш биха могли

изостанал

ако

не бързат.

За тези, които вече подписват, ще се случи понататък...

нагоре, това е

какво е

43. Продажба за вземане

(Предупреждение): Обяснете

от които имат нужда

да вземеш решение и това няма значение за теб

дали поръчват или

виждаш ли... става ли в момента не

или не.

не.

материя

за нас, ако подпишете

Все още ще обикаляме ежедневния бизнес и ще постигаме финансови

цели с абсолютна сигурност – независимо нашия дали се присъедините към

отбор или не.

нашите

Въпреки това, без потрудно

отколкото наистина имате нужда

нашата помощ, ВИНАГИ ще работите

да се.

Знам, че звучи грубо, съгласен съм, че е истина.

но аз

мисля, че ще


44. Затвори с Напомняне: Това е обобщение за

скимерите, но то

оферта.

може да напомни на всички читатели за

Помня,

получавате ___________ (резюме

офертата).

Това е

то. Целият сценарий за a

писмо за продажба на решение. Работи

дълга форма звезда, история,

чудесно както за текстови, така и за видео писма за продажба. Не забравяй, ти

нужда от вдъхнете на всяка от стъпките личността на

атрактивния персонаж. Използвайте тези четиридесет и четири парчета като

рамка, която да ви отведе от началните редове до продажбата.

ФУНИЯ №3:

ПРИЕМСТВЕНОСТ

Последният тип фуния на интерфейса, която

вие, е нашата непрекъснатост

фуния. Един от

че аз

искам да покажа


моите ментори, Дейвид Фри, казаха (и аз съм напълно съгласен)

че ако нямаш приемственост, значи нямаш

бизнес. Във всеки бизнес има начини за добавяне на приемственост

доход и е съществена част от всякаValueLadder.

Приемственост е, когато получавате редовно плащане, обикновено всеки

за текущ достъп до месец, някакъв информация друг продукт. или софтуер или

Самата фуния се придвижва

или през TwoStep

много просто. Веднъж

посетител

има

или SLO Funnel и го направих през моя сапун

Опера Последователност, тогава обикновено изпращам

ги чрез кратка последователност от имейли, насърчаваща моята приемственост

фуния. След като хората са вътре

програмата, те се таксуват редовно

продължаване. Обикновено това е месечна такса, но може

или

също да бъде седмично, годишно.

Много хора питай ме къде

фунии. Можете да ги използвате като

те трябва

използвайте приемственост

а

frontend за генериране на потенциални клиенти (и ние правим това с някои

от нашите фунии за приемственост), но I

предпочитам да ги използвам като втора последователност

от фуния – след като клиентите ми са имали a

в моето

шанс да се свържете с привлекателния персонаж. Очакване

драстично увеличава нашата честота на придържане (колко дълго клиентът

остава активен, плащащ

член).

Сега едно вълнуващо нещо в тази фуния е, че можете

да използваме същите скриптове, с които вече сме запознати

да се

накарайте хората да се присъединят към вашите програми за приемственост.

Ако продавате безплатен или пробен а период за един долар, тогава

Кой, какво, защо, как скриптът обикновено работи най-добре.

Също така постигнахме невероятен успех при добавянето на неравности във формата за

поръчка, които дават на нашите клиенти обучение как да използват

програмата за приемственост. Ако планирате да продавате

аз


приемственост без

пробна версия, тогава бих

използване на звездата, историята, скрипт за решение.

След като

са закупили членство,

хората създават OTO, както обсъждахме

Препоръчвам

можеш

по-рано. Намерихме годишни сметки за целия живот или

бъдете невероятно ефективни допълнителни продажби с програми за приемственост.

ФУНИИ ЗА СРЕДАТА НА СТОЙНОСТТА

СТЪЛБА

ФУНИЯ №4:

ПЕРФЕКТНИЯТ УЕБИНАР

инструменти за продажби над

Уебинарите станаха изключително популярни през

последните няколко години, главно защото работят толкова добре. Те взимат

старият модел на телесеминар/говорене като цяло

нов

ниво. Когато говорех много от

етап, основният ми доход идваше от всички продукти и

обучителна I презентация продадени наречена след

беше свършило. Това е

масата в „задната част на

защото винаги е имало

а стаята“.

продавам задната част на стаята къде

участниците могат да отидат да купят какъвто и да е продукт,

който рекламира. Този модел


беше


наистина добре, но вашите продажби са ограничени от броя на

участници в стаята. Може да има стотици или

хиляди хора, които биха искали да купят вашия продукт, но по някаква

причина те не са това

семинар. Уебинарите променят напълно тази динамика.

С уебинар можете да представите своята презентация

онлайн. Хората не трябва да пътуват никъде, за да ви хванат

реч (и не е нужно

пътувайте навсякъде).

На най-основното си ниво, а

а Презентация на PowerPoint

уебинар е това

нищо повече от

излъчвате на живо (или запис) през интернет.

То

ви позволява да представите вашата търговска презентация на почти

всеки във всяко кътче на земното кълбо.

Най-добрата част

е можете да запишете уебинара веднъж и след това да го излъчите

отново и отново.

Това се нарича ан

„автоматичен уебинар“ и това е, че уебинарите

могат да бъдат толкова дълги

години.

състояние

над

както искаш. В всъщност ще научите за невидимата фуния

уебинара в следващата глава—

това може да продължи до четири часа!

Перфектният

Обикновено се провежда уебинарът, който обсъждаме в тази глава

около шестдесет до деветдесет минути.

Повечето уебинари имат две части: съдържанието и

търговско представяне.

Понякога може да искате да проведете уебинар с пълно съдържание,

но в по-голямата си част ще продавате нещо на

края на вашата презентация. Обещаваш да учиш хората

нещо на


уебинар. След това, ако искат да научат повече или да се гмурнат по-дълбоко

в темата, те могат да закупят вашия продукт да се регистрират или

за коучинг (или каквото продаваш).

Много е

важно е съдържанието на уебинара да е ценно

самостоятелно, но както ще видите от Перфектния уебинар

скрипт, можете да изработите материала по начин, който също

помага за организиране на продажбата. В тази глава ще го направим

покрийте фуниите за продажби и за двете, а

еднократен уебинар и

също и за автоматизиран (или вечнозелен) уебинар.

ФУНИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ УЕБИНАР

Фунията за уебинар за продажби е много проста. Ти

насочете трафик към страница за регистрация, където имате някакъв вид

в

на търговско писмо или видео, насърчаващо читателите да подпишат за

нагоре

уебинар. Обикновено използвам скрипта Кой, какво, защо, как

на страниците ми за регистрация на уебинари. След гледане на видеото

или четейки копието, заинтересованите перспективи попълват своите

имейл за списък.) След това регистрирам. изпращате (Бум! на a Те вече са във вашето име и

страница за потвърждение, където им се напомня датата

и час на уебинара и дадено

инструкции как да се обадите. В уречения час,

те ще присъстват на уебинара и можете да ги продадете

вашият продукт. Често хората не могат да стигнат до живота

уебинар по някаква причина. Така че може да решите

аз


изпрати запис. В крайна сметка, колкото повече хора чуват

вашата реклама, толкова повече продукти е вероятно да продадете.

АВТОМАТИЗИРАН УЕБИНАР ФУНИЯ

Обикновено

ще направи а уебинар на живо веднъж, а след това аз

вземам записа от това събитие и изграждам Automated

Фуния за уебинар, която ще ми позволи да продължа да изпращам трафик

към това

уебсайт всеки ден до края на живота ми. защото можете да продължите

да продавате продуктите си двадесет и четири часа

ден, седем дни в седмицата, във всяка страна в

свят!

Към момента на писане на тази статия, в момента

имам два уебинара, които са ми направили над милион долара.

И двете все още се продават на хората в момента

докато пиша тази книга!

Това е хубаво

Добавяме няколко допълнителни стъпки към обикновения Уебинар за продажби

Фуния, за да накара тази да работи непрекъснато. Започвате от

насочване на трафик към страница за регистрация, която използва Who,

Какво, Защо, Как сценарий и хората въвеждат имената си

и имейли за регистрация. След това отиват при а

страница за потвърждение, където получават датата и часа, зададени

за някакъв момент в бъдещето, или


те могат да изберат да гледат настрана.

„вчерашният“

преиграване

право

Самият уебинар е със същия формат уебинар за

продажби; доставяме съдържание

като редовната

и продай нещо накрая. (В да ви дам идеалния скрипт

за уебинар, който ще ви покаже

как точно да направите това.)

няколко страници,

аз ще

Екипът ми внимателно

когато

проследява, след което изпращаме друг

участникът напуска и

последователност от имейли, в зависимост от това колко дълго са гледали. Всеки

който се абонира получава такъв

последователност. Всеки, който се показва нагоре и остава докрай

на краят получава друга последователност.

Хората, които се появяват, но си тръгват рано, получават още един

последователност. И неявяванията получават

изцяло различна последователност, за да ги насърчи да отидат

обратно и гледайте а преиграване. последователността насърчава

хора Всеки да се върне и да завърши гледането, или да отиде да поръча

продукта, който продаваме. След като участникът направи поръчка, ан

последователностите от имейли трябва да спрат автоматично.

ПЕРФЕКТНИЯТ СКРИПТ НА УЕБИНАР

Сега, когато имате регистрирани хора, какво сте вие

ще кажа? Как структурирате вашия уебинар, всичко

свързано с това колко продавате

има

край.

Типичният уебинар е разделен на три секции:

въвеждането, съдържанието и приключването (или продажбите

височина). През последните десет години имах шанс

говори и продава на сцени по целия свят,

и имах шанса да се уча от някои от най-добрите етапи

близки в света. научих от поне

Този скрипт включва стратегии I

дузина

различни хора.

Това е

аз


контурът

работи.

сега използвайте за всеки уебинар и то

Има много части в този скрипт, за да не се претоварвате.

да се Мислете за

това като

но опитай

само три раздела – въведение, съдържание и стека – тогава

попълнете тези три раздела

със скриптовете

предоставени.

ВЪВЕДЕНИЕ: Това трябва да отнеме около пет минути. То

представя вас, вашия обект и вашата достоверност.

Здравейте, аз съм Ръсел Брънсън, основател на DotComSecrets и

Главен изпълнителен директор на няколко мултимилионни компании.

Голямо обещание: Повторете голямото си обещание. Това е нещото,

което накара участниците да се запишат в първото

място. Това е и владетелят, който ще използват, за да съдят вашия

качеството на уебинара.

единственият

Ако не зададете тази линийка, тогава те ще измерват стойността

на вашия уебинар въз основа на нещо извън вашето

контрол.

В следващите шестдесет минути ще научите точно моето

стратегия за „как да без

__________,

____________.

“

Hookto End: Раздайте на участниците целия път, причина

за да подарявате обещаете са популярни. да направите Можете също нещо края така на уебинара. Безплатно

забавно или да им покажете нещо готино.

да се

пръчка

Не забравяйте!

дам ти а

В края на уебинара ще го направя

тайна връзка къде

можете да изтеглите препис на всичко, което ще направя

да ви покажа днес. Ти трябва да

гледайте на живо, за да получите това, така че останете наоколо.

обещавам го

ще си струва времето.

Команда Внимание: Кажете им да затворят Facebook, обърнете се

извън мобилните си телефони,


и ви дават своето неразделно внимание. Освен това може да попитате

участниците да вземат химикалка а и хартия за вземане

бележки.

Знам, че около нас има разсейващи неща, но това

стратегия, която ще споделя, може да промени живота ви. Аз не

искам да пропуснете една важна стъпка. Така че, моля

… поемете ангажимент да останете фокусирани. Можете ли да направите

това за себе си? Закриване на Facebook.

Спрете да проверявате имейла си.

цялото ти внимание.

Изключете мобилния си телефон.

Дай

Квалифицирайте се: Нека участниците разберат защо сте

квалифицирани да говорят по

предмет.

Вероятно се чудите защо съм квалифициран да преподавам

тази тема. Ето моята история: _____________.

Бъдеще Темпо: Водете зрителите през някои

упражнения за въображение, където могат да си представят какво би могъл животът

бъдете като, след като научат тайните, които ще разкриете.

да се

Бъдете описателни и привлекайте всичките пет сетива, ако

възможен.

Представете си какъв е вашият живот

ще бъде като след като знаете как да

Можеш ли да видиш ___________? Би ли било подобре

за теб?

което прави нещата

СЪДЪРЖАНИЕ: Месото на уебинара. Това То

трябва да продължи около петдесет до

шестдесет

минути и трябва да ви достави каквото и да е съдържание

обещано в скрипта за регистрация.

една основна идея и след това разкрий три тайни за това Едно

но всички те И така, аз наистина преподавам три неща, Thing.

свързани с основната идея, която продавам.

Обичам да се фокусирам върху

The One Thing: The One Thing е основното съдържание на този уебинар. Това е

причината участниците да се явят. Какво

искат ли или трябва

научи или разбере? Всяко преподаване

на


точка през уебинара трябва да сочи обратно към ТОЗИ

нещо. Винаги в

този прост формат:

опитайте се да разбиете моето „едно нещо“

Как да ________без___________.

Как да добавите високи продажби към вашата фуния за продажби

моментално -

без да говориш лично

на всеки на

телефон... някога!

Това е едно нещо от моя уебинар High-TicketSecrets.

За тази оферта погледнах

на това, което другите „гурута“ учеха за високи продажби на билети.

Всички те учеха как да затварят хората

на телефона.

Е, мразя по телефона, говорене

и аз мисля

повечето от моята публика също го правят. И така, реших да покажа

хората как все още могат да се възползват от потенциала за увеличаване

на доходите на продажбите на високи билети, без да говорят за

телефон.

След I

тайни

обяснете тази голяма идея – Единственото нещо – споделям три

което ще се разшири

за това, което обещах да разкрия.

Обикновено, когато съм

създавайки тези три тайни, гледам да развенча съществуващите

вярвания, които участниците биха могли да имат, които биха ги предпазили от

закупуване

продукта от мен на

края на уебинара.

За моя уебинар High-TicketSecrets имаше три вярвания

модели, които нарушавам,

трябваше

за да привлека хората

да купя. По-долу са общите вярвания и след това

тайните Създадох, за да унищожа тази линия на мислене:

ТАЙНА №1

аз


Пауза:

е да

Най-добрият модел

продават продукти.

за правене на пари онлайн

Възстановяване: Можете да спечелите повече пари за един ден от продажба

продукти с висока цена, отколкото можете

след МЕСЕЦ от

да продавате нормални продукти.

ТАЙНА №2

Пауза: За да продавам скъпи продукти, аз по телефона.

трябва

продавам

Възстановяване: Вие лично не трябва да продавате нищо! (Голям плюс

защото мразя телефони!) Позволете ми да ви покажа как се изгражда

а двама,

мини кол център за затваряне на всички

разпродажби за вас.

ТАЙНА №3

Вероятно струва а

Прекъсване: трафик, за да работи това.

състояние

да се

карай достатъчно

Възстановяване: Нуждаете се само

от работа (около сто щраквания a

малко трафик, за да направите това

ден).

Запомнете,

преподаване на тези три тайни

да се

шестдесет минути. Така че бъдете сигурни

Трябва

вземете петдесет

разказвайте истории, показвайте примери и използвайте това като

до възможност да накарате аудиторията си да се свърже с Атрактивното

характер.

СТОК: Този раздел най-малко десет

минути.

Често,

на уебинара трябва

последно

оставете за двадесет минути или повече, в зависимост от това какво съм

продавам. Най-трудната част от продажбата на уебинар, на a за

повечето хора, преминавайки е към затваряне.

започват да се изнервят и колебанието се проявява в

глас и ниво на увереност. Най-добрият начин, който намерих за преход

Те


е просто да кажете, позволете

да се ми да ви задам един въпрос...,

и след това преминавате направо към това как вашият продукт ще помогне

участниците с каквото и да е вашето Едно нещо.

След като преминете към своята презентация за продажби,

вие сте нещо, наречено „The Stack“.

ще използвам

The Stack: Смятам, че The Stackmy е тайно оръжие.

Научих го от един от моите ментори, Арманд

Морин. Видях го да говори на сцената и почти се приближих

половината стая без почти никакво усилие. Дръпнах го настрани

за да разбера какво прави и той ми обясни

Стекът.

Започнах да го използвам веднага, като затворих

средно 5-10% от a

и аз

стая за постоянно затваряне на 20% или повече. Тогава I

започна използвах го на моите уебинари по продажбите и видях a

драматично увеличение на колко I

правено с всяко гледане.

Работи се

толкова добре и толкова последователно, че ще го направя

никога не давайте а

презентация за продажба отново без

Арман ме научи, че е единственото, което е твоята перспектива

помни, когато продавате е

последното нещо, което му показахте. Той обясни, че повечето продажби

презентациите се фокусират върху ядро

то.

оферта, тогава списък с бонуси. И така, последното показано

а е последният бонус, да получите

последвано от призив за действие към

перспективата на лицето,

което не мисли

Купува. Проблемът с това е кога

че последното нещо , което си предложил,

просто няма да купи под тях

струва си цената. Те

обстоятелства.

И така, Арманд изгражда презентация а StackSlide. Този

слайд има всичко

извика слайд

а

включени в офертата, представени в дълъг списък с водещи символи.

Той въвежда първата точка, говори за нея, преминава към

втората точка и т.н. Но когато се покаже

слайдът с втория куршум,

той пренарежда офертата:


Така че това означава _________ и

също

_______.

че си

първо ще получи

След това той говори за следващия компонент на офертата и

разкрива следващия стек слайд,

но този път има три продукта, изброени в

подредени от първия споменат до

офертата,

Последният. Бъди сигурен за

забележете

реда и подредбата: И така, това означава, че

че си

също_______И

Той държи

да стигне

първо ще получи __________и

също това

_______.

правейки това през цялото затваряне. тази

последна част от

Кога

оферта, той показва последния слайд на стека с ВСИЧКО

изброени и обобщават всичко

На

този слайд. Тогава той най-накрая представя цената. Сега перспективите

асоциирайте цената с пълната оферта - не само последното нещо

той споменава.

След като разкриете пълния си слайд, искате да покажете

обща стойност на всичко

купувачите ще получат. Въпреки че цената

you namefirst не е това, което купувачите всъщност ще плащат, от което се нуждаете

да закотвят тази цена в съзнанието им, преди да се преместите

На. Ние правим

че чрез въвеждането на подобни изрази „Ако всички“

използвахме в скрипта Star, Story,Solution.

да се

тези

Ако/Всичко: Използвайте думите

„Ако

всички” за закотвяне

офертата

и помогнете на купувача да оправдае цената ви

и двете „към

удоволствие“ и „далеч

са дали. от

болка” изявления.

Използвайте

всичко

това ви даде къщата на вашата

Ако мечтае, би

заслужава ли си? (Към удоволствието.)


Ако всичко това беше да ви позволи да уволните шефа си, би ли си

струвало? (Далеч от болката.)

то

реалната цена:

Разкриване Тази

цена трябва The Stack.

Сега им кажи реалната цена.

бъде много по-ниска от цената, която сте дали след това

Няма да таксувам

ти ___________.

аз само отивам

да зареждам

ти ___________.

Това са всички основни елементи на уебинара. Това е

пътят аз

вземи моите клиенти

Перфектно

надолу, когато продавам

Имам разнообразие

им всичко по един от

начините, по които затварям

уебинар.

началото на уебинар. тази глава, Както имаможете да видите от изображението в

в

шестнадесет метода, които I

използвам в повечето от моите

презентации. В

създаденото специално

шестнадесетте затваря, докато правите

В

Стек.

за да ви ги изясня, аз

видео, демонстриращо как се използва

Да се

виж

че

видео,

отивам

да се

www.DotComSecretsBook.com/resources/closes.


Сега, когато знаете структурата на Perfect как би

обичаш да учиш

уебинар,

как да накарате хората да ви плащат, за да им продадете висок билет

оферти? Разработихме специална фуния за уебинар

където хората ще ви плащат за привилегията

което ви позволява да ги продавате на вашите предложения с най-висока цена. И

ще го направят с усмивки на лицата си. Нарича се

Уебинар за невидима фуния и е следващият!

ФУНИЯ № 5:

УЕБИНАР ЗА НЕВИДИМА ФУНИЯ

Следващият начин продаваме продукти в средата

ValueLadder чрез концепция е ние

от

обадете се на Невидимата фуния. Невидимата фуния е a

концепция, създадена от Daegan Smith. мощен

Това е

инструмент, който екипът ми използва често през последните няколко години

за да получите хора за да се изкачим на нашата стълбица на стойностите бързо.

Невидимата фуния е първокласен уебинар, който

хората плащат за СЛЕД уебинара е

над — ако (и само ако) харесват това, което сте преподали, вижте

как работи.

тях. Нека


Насочваме трафик към

скрипт, за да привлечем хора

уебсайт, който използва The Magic за

подпис

нагоре

Куршум

за уебинара в стил „Невидима фуния“. Да се регистрирате,

участниците въвеждат данните за кредитната си карта, но не се таксуват

всичко наред тогава. Те гледат уебинара, който е

обикновено три или четири часа невероятно съдържание с висока стойност.

След това, СЛЕД уебинара е

над, ако те са съгласни, че уебинарът си заслужава предварително

е определена цена, тогава те не правят нищо и вие таксувате картата на

следващия ден. Ако си струваше парите, участниците те трябва не мислят да ви изпратят за уебинара имейл

преди това

определен краен срок, така че вие

на

няма да таксуват картата си. Този формат позволява на хората да опитат

преди да купят и ви дава шанс да покажете

първо от най-доброто си съдържание.

В края на уебинара можете да направите продажба, за да привлечете

участниците към един

много мек

страница на приложението, те могат да надстроят до вашия висок билет

където бекенд продукти или услуги.

Ако структурирате правилно вашата невидима фуния, ще намерите

че това е наистина страхотен начин да накараш хората да купуват

неща - без изобщо да им продавам нещо. Създава тонове

на добра воля и

аз

аз


buildsa

силен

връзка с привлекателния характер.

Нека поговорим за числата от първата ми невидима фуния

Уебинар.

Имахме петстотин и петдесет души кредитни карти.


с техния

От тези петстотин и петдесет души, 85% от тях

се появи за самия уебинар. (Този номер беше

шокиращо, като се има предвид, че около 30% посещаемост е често срещано явление

на безплатни уебинари.)

Преподавах четири часа.

който не го харесах, ми уведоми да се и

В крайна сметка аз,

каза на тези

обеща да не таксува

техните кредитни карти.

От тази оферта имахме само около 10% от хората

отменете. Така че успяхме да таксуваме

90% от тях са с цена от четиридесет и седем долара, общо 23,5 хиляди

долара. Това не е лошо, като се на има никого. предвид, Просто че им все дадох още не страхотна съм имал стойност нищо

под формата на информация.

относно

продадени

куп от

Накрая поканих участниците в уебинара да кандидатстват

моите услуги за коучинг от висок клас и от тази оферта получихме

а стек от приложения, които се превърнаха в доп

шестцифрен бизнес през следващите тридесет дни.

Успешно използвахме продажбата на невидимата фуния

продукти за отслабване, съвети за запознанства, програми за бързо четене и

цял куп а

още.И не използвайте Invisible

фуния

да се

за всяка ситуация на продажба, но това е мощен инструмент, който

моят екип използва няколко пъти всяка година, за да изградите тон

добра воля с нашата публика — и за да спечели допълнителни пари

докато ние

направи го.


Позволете ми да ви покажа как точно да накарате хората да се

регистрират за уебинар за невидима фуния.

да се

СЦЕНАТ ЗА РЕГИСТРАЦИЯ НА УЕБИНАР MAGIC BULLET

A „Магия просто едното куршум” нещо, което е си

обещавайки, че ще излязат от уебинара в рамките на известно време

време или не плащат. Има една стара поговорка

в маркетинга с директен отговор, че трябва да го „продадете дори

ако е безплатно." Това важи за тези „опитайте преди да купите“

уебинари също. Имам скрипт, който използвам, за да получа

хората да извадят своите

кредитни карти и се регистрирайте. За писмо за продажба на видео, този скрипт

трябва да бъде някъде между две и три минути - не

твърде дълго.

Въпросът: Настройте своята магия

Bulletby

въпроси, които извеждат желанията на хората на преден план

Повдигнете питане Накарайте ги да пожелаят да имат това, което искате

на умовете им. оферта.

Искате отговорите на

Повишаване желание

на писмото работи

въпросите да са ДА!

въпроси на началото на продажбите

наистина добре. В зависимост от вашия пазар, можете

искате да използвате въпроси, които движат хората към удоволствието

или далеч от болката.

Примерен диалог, към който да придвижите участника

удоволствие:

Ами ако можете да включите всяка книга в мозъка си, незабавно

изтеглете това знание и приложете тази информация във вашия

живот?

Искаш ли да

научи нов език?

желаете ли

да се

научи се как да правиш пари?

Готови ли сте да постигнете висок резултат на а

тест?


Примерен диалог за преместване a

участник далеч от болката:

Позволете ми да ви попитам а

въпрос…

Чувствали ли сте се някога, че сте единственият човек, който не

може да говори с красиво момиче?

Светът

Пълна ли е стаята

ви с хора?

започнете да се потите

когато влезете в а

Сърцето ти бие ли толкова бързо от

гърдите ти

тогава и там?

така се чувства

може да избухне

Мисълта за унижение задържа ли ви у дома през нощта

… сам самичък? Последният въпрос трябва

кажи нещо

като: „Не би ли

бъди добър, ако

…“ или „Не би

то

бъдете страхотни, ако

…”.

Няма ли да е хубаво, ако

почти всичко

имаше начин незабавно уча

И да го задържи

много по-дълго?

Няма ли да е чудесно, ако можете да влезете в някоя социална мрежа

ситуация и се чувствате напълно спокойни?

Няма ли да е страхотно, ако можете да ядете каквото искате

искате всеки ден и все още губите тегло?

Въведение: След това искате да

представи се и

разберете идеята за Magic Bullet, в който ще предложите

обучението по уебинара.

Здравейте, моето име е Ръсел и това са въпроси, които трябва да

си задам

също така.

използван

Само си представете, ако имате тази способност.

уча? Каква информация би

Какво щеше

ти


искате, ако можете незабавно да го изтеглите мозъка?

във вашия

Посочете разочарования: Вашите потенциални клиенти вероятно са опитвали други

решения и се провалиха. Трябва да ги уведомите за разочарованието си

са нормални и които някога сте имали

тях също. Не им казвайте директно какви са разочарованията им.

Вместо това обяснете

разочарования, защото те вероятно са

същите неща, с които борят. те се

За съжаление, придобиването на знания не е толкова лесно, колкото вмъкването

а гнездо в мозъците ни, за да изтеглим информацията.

Трябва да намерим добър час до два, ако искаме

да отворя книга и да седна

Прочети. Дори и да четем бързо, ще отнеме дни

извлечем необходимата информация от книгата.

Докато може да опитате да използвате интернет, за да ускорите

процес, можете бързо да затънете в милиони

от страници с обяви за всяка тема, която искате да изучавате.

Говорете за „информация

претоварване"...

Ако имате тема,

тогава аз

някога съм изпитвал това разочарование от научаването на ново

може да се свърже с вас перфектно.

My Magic Bullet: Сега вие представяте невероятното

решение, което продавате.

Разкажете на перспективните участници за

осезаемо нещо, което ще получат, като посетят

уебинар. Ако получите своя Magic Bulletright, останалата част от

продажбата е много лесно. Така че отделете малко време, за да изработите най-доброто

Магия, BulletSolution, който вашият бизнес може да предложи. за яснота,

която се опитвам да изразя така: Ще

то получите

___________(резултат) до ___________(кратък период от време),

или не плащате нищо.

Колкото по-осезаем е резултатът, толкова на

по-добре.


Вие също искате да опишете как сте открили решението

и каква е стойността на това

решението е за вас. Как тази тайна на живота ви? Какво беше

емоционалното

промяна

стойност за вас? Вълшебният бюлетин е „Вземете

си приятелка този уикенд

запознанствата

ниша може

— или да не плащаш нищо." Пример за отслабване може би е нещо

като: „Опитайте моя тридневен детокс и отслабнете седем килограма, или

не плащаш нищо." Магическият куршум за скорост

четенето може би: „Удвоете скоростта на четене за часове – или не плащайте

нищо.“ За да привлечете

четири

най-много участници,

разширете основната си идея

магия Bullet и кажете на читателя, че история за това как това

решението е работило за вас:

Точно като теб, и аз се борех с четенето - докато не скрия. срещнах

този човек на азиме Хауърд Бърг в

семинар. Той прекара само няколко кратки часа с мен и аз бях

способен почти МОМЕНТАЛНО да удвоя колко бързо чета! аз

започна казвам на приятелите си,

намери

бих могъл

членове на семейството и бизнес партньори за това, което е направил Хауърд

в моя офис; какво се случи след това ме шокира. някои

хората ме МОЛЕХА да се срещна с него, за да могат

двойни

скоростта им на четене... Други наистина бяха

скептичен, че е възможно...

Така че аз предизвиквам... дадох им едно, СЪЩОТО предизвикателство

което ще ти дам

точно сега. Платете на Хауи

гаранция, че той ще ускори ПОВЕЧЕ от

сто долара и аз

удвоете четенето си

скорост за един момент следобед... нататък, и от до този края на живота си, ще имате умение, което ще

служи завинаги.


Не се притеснявайте (доказателство): Сега ще представите

факт, че предлагате първокласен уебинар. Вие също ще кажете

участниците не се притеснявайте, защото вие ще докажете

струва си, преди да им таксувате пари.

И ако сте скептични... тогава не се притеснявайте. стоте долара в Пазя

джоба ви, той лично ви е обучил след и вие това сте скорост му платете на четене... стоте. и след това СЛЕД

удвои вашето

И ... ако не е в състояние да удвои

вашето четене...

не му плащай нищо. Това изглежда ли справедливо? Нарекохме

предизвикателството „Хауърд Берг, удвои своята скорост“.

това

И досега... Хауърд НИКОГА не е губил. И аз

комплект

нагоре а

специален

уебинар събитие тази седмица за ВАС и

Хауърд Берг…

Ако сте на този уебинар... Хауърд ще се удвои

да се

вашата скорост на четене и докаже невероятните му резултати

ти …

Обръщане на риска (0 —> $$): Ето опцията

където вие предлагате

„опитайте, преди да купите“.

Ето какво искам да направя за вас: толкова съм сигурен в това

ще промени напълно живота ви

за което ще ви позволя да изслушате целия уебинар

БЕЗПЛАТНО.

След това, накрая, вие ще бъдете съдия.

Или изпълнявам думата си, или аз недей.

Ако

аз

доставяй

какво аз

обещай и обичаш

информация,

сто долара.

не правете нищо и ще таксуваме

вашата кредитна карта


Ако

аз

не доставяй,

или не мислите за информацията

струваше си цената, просто ми изпратете имейл преди

полунощ и няма да ви таксуваме нищо.

Това звучи ли

справедливо?

Това е нещо като да отидеш, ако обичаш

храната.

ресторант и само плаща

Или отидете на кино, не плащате

НИЩО...

и ако го мразиш... тогава

The Close:

Накарайте читателя да

да се ангажирам с

даване

вашият уебинар a

опита.

И така, сега е ваш ред

реши.

Кажете „да“ и нека докажем, че нашата система


Ще трябва да въведете номера на кредитната си карта сега, за да

запазете своето място, но не плащате НИЩО до след

уебинарът е

над и след това плащайте само ако ви харесва.

Вие сте

не получи нищо

да губиш, като даваш

това е

опитвам.

Ако дори има шанс това да е напълно

промени живота си ... не си ли струва

проверявайки го

навън безплатно?

Просто щракнете върху бутона

По-долу,

и запазете своето място за

това променящо живота

уебинар. обещавам

то

ще си заслужава.

Тази магия

от тези продажби

Bulletscript е доста прост и обикновено пиша една

мога

писма за по-малко в от час. Ако следвате този скрипт,

замяна на програмата за четене за подробностите за вашия

обучение, трябва да можете да го направите бързо -

дори и да мразите да пишете търговски писма.

Този скрипт е


да работиш. Просто го настройте

да се

доказа

отговарят на вашия бизнес и

предложението си. И запомнете, след като получите своя Magic Bullet,

всичко останало трябва да се събере с лекота.

правилно,

аз


Сега, когато имате уебинар за хора, за какво, по

дяволите, ще кажете

подписана

за твоето

две до

четири часа?

знаят предоставяне на стойност за

толкова дълго може да звучи плашещо,

но можете да направите

то!

Нека се потопим в сценария I

използвайте за всички наши

Невидими уебинари.

НЕВИДИМО СЪДЪРЖАНИЕ НА УЕБИНАР

След като имате подписани участници, все още

трябва да работите

направи.

за вашия уебинар, вие


Важно е за всички, структурирайте уебинара правилно, така че

които си заслужават чувстват, че са получили парите си

гледането. ви Искате платя всеки участник да бъде повече от щастлив

на

край. Вие също искате да използвате правилния отвод и

soft sales pitch за вашите ценни консултации или коучинг

пакет в края на уебинара. Запомни това

уебинарът ще продължи три или четири часа! Значи ти

може да се наложи да внесете множество части от съдържание.

Не дръж

нещо обратно. Дайте на зрителите най-добрите си неща! Кажете им всичко

те искат да знаят.

Отговорете на всички въпроси, които задават. Доверие

аз, четирите часа ще минат, преди да се усетиш.

Ето как да

структурирайте вашата невидима фуния

Уебинар:

Re-tell Hook: Накарахте участниците в този уебинар, като

използвате своя Magic Bulletscript („опитайте преди

купувате” кука), така че трябва да затвърдите правилата, които те

играете по време на този уебинар. Те получават а

шанс да гласуват с портфейла си


за

край: предостави ли уебинарът

или не? И напомнете

тях

те трябва да останат до края, защото само тогава ще

давате тайния имейл адрес, на който те могат да изпращат имейли

вие, ако не смятат, че уебинарът си е струвал цената

допускане.

Кажете им какво ще участват в

преглед на системата, която сте

Уча:

Дай всичко

ще преподава на този конкретен уебинар.

Съдържание (за всяка част от съдържанието): Започнете да преподавате своя

съдържание сега. Всъщност няма значение колко парчета

преподавате — стига това да е най-доброто ви нещо и да изпълва

три или четири часа, които обещахте. Може да искате да практикувате

преподаване на парчетата съдържание на глас

така че да знаете колко време да бюджетирате по време на

действителния уебинар. Ето как искате да представите всеки

съдържание

парче:

на


•

Какво е? Дайте на частта от съдържанието, за да я

запомните лесно.

готино име,

•

Притча: Разкажете запомняща се история за демонстрация

на

концепция и я циментирайте

•

в

мозъка на участника.

Научете

концепция.

Концепция: Преминете през гайките и болтовете на

•

Пример (реалният живот, ако

възможно): Дайте някои примери как

концепцията работи в

реалния живот.

Ако

имате казуси

които показват успеха на вашите ученици или клиенти,

те са

най-добрите примери.

Резюме: След като приключите с преподаването на съдържанието на

вашето обучение, тогава искате да им напомните отново

всичко, което са научили, докато са били на обучение с вас.

за

Tie It Помогнете до на стойност: участниците да видят колко е това

информацията ще си струва, след като я внедрят.

След като имате

закотвени цената на „истинската стойност“ в съзнанието им, а след това и вие

може да се върне към действителния уебинар с цена на това

въпроси. Колко пари ще направят, след като внедрят

всичко, което научиха? Колко време биха могли да спестят? на Какво е

емоционална стойност на знанията, които са получили? Ще им бъде

срам или скръб?

спаси

Изложете всички предимства

за тях.


Заслужава ли си да $__to Вие? Помолете участника да

реша дали уебинарът си заслужава тази цена.

•

Ако е така: не правете нищо и ще се

договорим цена.

таксувайте кредитната си карта

•

Ако

не: Emailus на ___________преди__________, и нека

знаем, че това съдържание не е било

за вас и ние няма да таксуваме

вашата карта.

Преход към оферта: Накратко посочете, че участникът

сега може да искате персонализирана помощ.

Знам, че покрихме МНОГО информация днес, някои от вас

вероятно са

и

Искам да получите помощ с настройката на това.

Искам ли да нали? ви уведомя, Бързо, че аз

имате лична програма за коучинг. Не е евтино, защото ти

всичко

привлечете личното ми внимание през целия

процес, но аз се уверявам, че имате

път през

всичко необходимо, за да бъдете успешни. Освен това, защото съм

лично участват и работят

много близко с моите ученици, мога само да помогна на a

ограничен брой хора.

И така, единствената

начин да влезете е да кандидатствате за слот. Вие сте

получих всичко необходимо, за да успеете в този уебинар, но

ако се интересувате от моята лична помощ, ето какво трябва да

направите по-нататък...


Изберете своя близък: Къде ще изпратите на хората молба?

да се

попълнете

•

Към уебсайта: Дайте URL адреса за вашето

обучение.

а

участникът може да плати

•

Безплатно приложение:

Ако

това е

безплатно приложение, направете

ясно, че няма такса за

Приложи.

•

Платено приложение:

Ако

ти си

таксуване на участниците за

Приложи,

нека знаят колко и как трябва

плащат.

Просто затваряне в три стъпки: Това е много мека продажба.

Искате да уведомите хората, че предлагате лични

коучинг или консултиране, за да им помогнете да постигнат най-добри резултати, като

възможно най-бързо. След това им кажете къде се пълнят за да отидете

на приложение.

•

Какво:

Кажете им каква е вашата услуга

състои се от. •

Защо: Кажете им защо трябва

Приложи.

•

Как: Кажете им как да

Приложи.

Нека прегледаме: Невидимите уебинари са хора, които страхотен начин да получите

харесват вашата стойност

Стълба безплатно и изградете атрактивен отношения между тях и

персонаж. Не забравяйте да вградите толкова много стойност

че можете бързо да издигнете зрителя до най-високото си ниво

нива. Уебинарите могат да постигнат всичко това по начин, който

е забавно за участника. Направих стотици хиляди


долара, използвайки този стил на преподаване, и хората просто обичат

то. Ключовете, за да го накарате да работи, е да имате право

Magic Bullet (обещавайки резултат, който ще получат, преди да платят)

и изпълнение на обещаното.

Напред: Имате ли нов продукт, но не сте сигурни как

да го стартира

в света?

Следващата глава ще ви покаже представянето на нашия продукт

фуния

и предоставят

скриптовете, за които използваме

всяка стъпка.

ФУНИЯ №6:

ПУСКАНЕ НА ПРОДУКТ

Стартирането на продукта

Уокър и оттогава почти

Funnel е станал известен от Джеф

всеки интернет маркетинг в почти фуния по

някакъв начин

— защото

всяка ниша е използвала това

подходът работи. търговска презентация По принцип в четири вие сте

видеоклипа

разбивайки вашето

— всеки предоставя

перспективи и продава

тон стойност,

вашите продукти.

докато образовате вашите


Тази фуния работи най-добре при топъл и горещ трафик. обикновено

изпращате своя имейл

Така,

списък или партньорски

видеоклипове.

списък на партньорите с връзки към

на

Видеозаписи за стартиране на

фуния

е

разделени на четири

този продукт:

Видео №1 е

"Еха"

и други

ги с а

Наречен

"Wowand как"

където ти ще

голяма идея и след това им покажете „как“ вие

използват тази концепция.

видео №2 е образование“, парчето „Трансформационно

където всъщност ще позволите на хората да гледат през рамото ви

докато преминавате през процеса с тях.

Видео №3 „Опитът на собствеността“

показва ли на зрителите какво

все едно да живееш, когато те

парче,

където

имайте това в

техните животи.


Видео № 4 е „Офертата“, вие ще разкриете, където че продавате, цената и как

могат да го получат.

Какво

Да вземем

скрипт

за продажби.

вижте как всеки от тези видеоклипове

Следното

е

скриптовете ще ви покажат какво да кажете във всяко видео.

видеоклиповете могат да бъдат толкова дълги, колкото трябва, но аз

установете, че сладкото място е около десет до двадесет

минути.

В

ВИДЕО № 1: „УАУ И КАК“

Голямо обещание: Това е вашето Едно нещо, ценното

принцип, който сте обещали да преподавате по време на видеоклипове.

тези обучения

Как да

се обадя.

продават продукти с висок билет без


на

Убийте митове:

всякакви общи възражения или причини

Разсейте потенциалния участник може да не повярва ти.

Може да си мислите, че трябва да сте експерт по продажбите

по цял ден по телефона, за да продавате

и виси

продукти с висока цена, но това вече не е вярно. продадох

стотици хиляди с това просто от долари

процес.

Да погледнем другите (Съдържание №1): Покажи как другите

постигане на тези резултати всички и случай

проучвания.

време. Разказвам истории

Среща __________.

Тя го направи

________________,

без

Ето

беше да

___________.

___________.

___________.

Не можеше да повярва колко е лесно

Просто вижте резултатите му:

Видео на Hookto .

#2: Вълнувайте ги

относно следващото


Утре ще откриете, че можете

___________.

___________,

въпреки че

ВИДЕО № 2: „ТРАНСФОРМАЦИОННО ОБРАЗОВАНИЕ“

Нека го направим заедно: Няма проблем, ако не мислите, че можете

го заедно сега. сам. Нека го разгледаме, направи

Знам, че може би е трудно да повярвам, че можеш

____________.

И така, ще ви покажа колко е лесно

наистина е така.

Нека го преминем

заедно в момента.

Как го правя "аз" (Съдържание №2): Ето как го правя,

стъпка по стъпка (просто дайте кратък преглед на стъпките).

Ето

Етап 1:

точно това, което аз

правете всеки път:

Стъпка 2:

Стъпка 3:

Доказателство, че работи: Покажете вашите успешни резултати,

проучвания или друго доказателство.

случай

Ето колко добре е


за мен …

Но не ми вярвайте на думата. учениците

са направили...

Ето

какво моето

Видео на Hookto .

#3: Вълнувайте ги

за следващия

Утре ще откриете

___________

.

ВИДЕО № 3: ОПИТ ОТ СОБСТВЕНОСТ

Бъдеще

като ако

Темпо опит: Представете си какъв може да бъде животът ви

се ангажирате с тази програма.


Искам да отделите малко време, за да си представите какво

би се

ако

бъдете различни в живота си ___________

.

Какви възможности биха

отворя за вас, ако ___________?

Как би

ти си различен, ако ___________?

Как го правите „ВИЕ“ (Съдържание № 3): Представете си себе си

извършване на този точен процес. Ето какво става би се

изглежда като.

Сега си представете, че правите ___________, тогава и накрая

___________,

___________.

Виждате ли как правите това?

В ума си

око, то

изглежда доста просто,

нали така?

Намек към офертата: да се

научите най-бързо,

Искате ли шанса

възможно най-лесният начин?

Всички знаем, че реалността обикновено е

сложна от нашите въображения.

Но

а

още малко

Знам, че това ще промени живота ти и аз успявам. Това

ти помага

защо отивам

___________ .

искам да видя

Видео за офертата на Hookto:

В

следващото видео,

ще покажа

вие как можете да получите резултати точно като тези.

Утре ще ви покажа най-бързия начин за

___________.

и най-лесно

Вашият успех е

ВИДЕО №4: ОФЕРТАТА

по близо

отколкото знаете.

Ето

Какво имам: Обяснете

офертата.


Наистина искам да те видя как успяваш. Бил съм там, където са, и знам

колко трудно

то

ти

може да изглежда.

Това е

защо аз

създаден _______________.

Ето

какво получаваш...

Ето

работите.

Какво ще

Направете с него:

Обяснете как е

Ето как всяко парче ви помага да продължите напред...

Ето

Какво ще направи за вас: Обяснете

резултатите.

Когато следвате стъпките, както ги очертах, ето вие можете да очаквате...

Какво

Ето какво трябва да направите точно сега: Обяснете как да

поръчка и какво да очаквате след това.

Просто щракнете върху бутона по-долу,

сигурен страница за пазаруване. Просто

след три щраквания, ще сте на път към

и ще бъдете отведени до a

___________.

Нека прегледаме: Продуктът стартира Фуниите се използват най-добре с

топъл или горещ трафик. Обикновено изпращаме на хората към

видеоклипове от списък или връзка до в имейл – или към нашия собствен

филиал или списък на партньорите на СП. Разбивате продажбите си

презентации на по-усвоими парчета, доставени върху

разбира се

преподавам

в четвъртият.

от няколко дни, за да натрупате вълнение. Ти

първият три видеоклипа и след това продайте своя продукт

Нагоре Следващо: Ако продавате висококачествени обучения или консултации, вие

вероятно прекарват много време по телефона с гума

ритници и хора, които наистина не са подходящи за вашата оферта.


Няма ли да е страхотно, ако можете просто да събирате

приложения и предварително кадрирайте своите клиенти за консултантски услуги

да кажеш „ да “, преди дори да се свържеш с тях по телефона?

Все още

по-добър

телефон

все пак, ами

ако с тях при

не е трябвало да се качвате на

всичко, все пак можеше

да ги продадете по вашата оферта? Колко готино би било

това да бъде?

Тайната

е

в

следващата глава.

БЕКЕНД ФУНИЯ

ФУНИЯ №7:

ВИСОКИ БИЛЕТ, ПРИЛОЖЕНИЕ В ТРИ СТЪПКИ

Тази фуния е много лесен процес за квалифициране

и консултации или коучинг за потенциални високи билети преди кадра

клиенти. Години наред се обаждахме и им предлагахме всички наши коучинг. купувачи Проблемът беше, че

бяха необходими шестдесет продажби

момчета, за да се свържат с всички наши купувачи.

Струваше ми стотици

от хиляди долари на месец, за да изчистите а всички и да намерите малцината,

които

се интересуваха. Преди няколко години решихме да закрием

кол центъра и намерете по-добър начин да продадете нашите висококачествени услуги

за обучение на билети. Това е, когато това приложение в три стъпки

се роди процес. Той ни даде възможността да правим почти толкова брутен

приход, без да имаме огромни


отгоре. Можем буквално да направим толкова продажби само с две

продавачи колкото можехме с шестдесет! Нека ви кажа как

работи.

Стъпка № 1: Трябва да създадете проста страница, а която

споделя видео а от казус, обясняващо вашите резултати

клиентите могат да получат, когато получат коучинг от вас. След

гледане на

безплатно видео с казус, бутон

„кандидатствайте предназначен

сега“,

да ги квалифицира предварително

като добри перспективи.

потенциални

щракнете върху

клиенти и се отвеждат до приложение

Стъпка № 2: Перспективите попълват пълно заявление, което

обслужва две цели. Помага на бизнеса вашите продавачи научават за

на кандидатите – къде се намират в момента и какви са

бизнес целите са за бъдещето.

По-важно,

въпреки това, предварително то рамкира потенциалните клиенти, като ги насочва към

да ви продадат защо трябва да ги вземете като коуч клиент.

Приложението отстранява онези, които

наистина не са готови, така че се обаждате САМО на потенциалните клиенти

които са готови да започнат работа с вас. Приложението също

предварително продава програмата в съзнанието на потенциалния клиент. След като приключат

приложението, ние ги отвеждаме на страница „домашна работа“.


Стъпка №3: Кандидатите следват инструкциите в домашната работа

страница, като през цялото време изграждате още по-силна връзка с

Атрактивен характер. Моят вътрешен кръг домашна работа

страницата включва три видеоклипа, които кандидатите да гледат.

първото видео е кратък клас, в който преподавам какво е необходимо

за да успееш в този бизнес. Второто видео разказва за

история за това как аз и съпругата ми се борехме да започнем нашата

семейство. Обяснява точно защо съм толкова страстен

помага на собствениците на фирми да изведат своите послания в

е свят. сълзи.) (Това също

Третото видео е a

поредица от казуси и препоръки за коучинга

самата програма.

В


Фигура 20.3a:

Страницата за домашна работа е важна предварителна рамка

стъпка, която улеснява окончателната продажба.

Друга важна функция, обясняваща

какво ще се случи

на страницата за домашна работа е

ще се случи след това (кандидатите ще се свържат от един от

трима продавачи) и предлага начин за връзка с НАС

по телефона - ако просто нямат търпение. Моят екип по продажбите е страхотен

бързо се обажда на хора.

Но когато хората изпитват болка

СЕГА те често искат да се чувстват като проактивни.

Ако някой е на етап хиперактивен купувач, аз не

искаме да трябва да чакат да се обадим. Така че давам

начин да се обадят

нас.

Скриптът за продажба за продажба на артикула с висок билет на

телефон доста едълъг и ангажиран.

Да се потопим и да разгледаме

в нашия скрипт за продажба на продукти с висока цена.


ВИСОКИ БИЛЕТ, ДВЕ СТЪПКА СКРИПТ

Затварянето на а клиент от висок клас отнема повече време и финес от

продажба на по-прост продукт. Важно е да промените

среда за продажба на телефонен разговор; на живо

семинарната среда на eventor също може да работи. Повечето перспективи

няма да извади кредитна карта и да плати двадесет и пет хиляди

долара въз основа на много само писмо за продажба на видео. Ние имаме

ефективен процес на продажби от висок клас и аз ще споделя

сценария с вас тук. То е много по-ангажирано от другото

скриптове тази покрихме книга досега.

целият процес може да отнеме от седемдесет и пет минути до две

часа. Ако се интересувате да научите по-фините точки

и подробности, свързани с продажбата с този процес, вие

можете да научите повече на www.highticketsecrets.com.

Екипът ми използва скрипт от две стъпки, защото наистина е най-много

ефективен начин за затваряне

продажба на билети от висок клас по телефона. Ще ви трябват две

различни хора, за да направят използвайки продажба, този процес:

сетер и по-близо.

Използването на двама продавачи осигурява

последователност във вашите продажби.

Когато намериш правилното

хора и те следват сценария, той работи ден след ден

и ден навън. Не трябва да сте този, който продава директно

по телефона; твърде близо вие до резултата сте

емоционално и това е просто лошо позициониране.

В

факт, на


Вместо това двама продавачи работят заедно, за да затворят нов

клиент. Сетерът събира основни

информация за перспективата, извлича емоциите му и

идентифицира болката и целите на потенциалния клиент. След като това стане,

сетерът сваля телефона и се обажда по-близо

жалбоподателят обратно. Колкото по-близо, това увеличава болката, получава перспективата

да се продаде за това защо е подходящ

за програмата и след това предоставя решението.

ЗАДАДЕНИЯ СЦЕНАРИЙ

Въведение: За наставниците целта тук е сами да се сдържат и да

проведат разговор с потенциалния клиент. Сетите познават

перспективата

да въведе

естествено


да се

и извличане на всички емоции, свързани с обсъждане. Те трябва да

разберат къде се намира в момента и как се чувства той

темата

перспективата

той е.

въпроси:

Тогава заложителят трябва да

е там, където потенциалният клиент иска

фокусирайте се върху намирането

навън

бъда. Какви са неговите надежди и мечти? Какво е истинското

причина дълбоко в себе си, че иска тези неща? Той може

искам да правиш сто хиляди на година - това е страхотно.

Но защо?

Какво биха му позволили тези пари? Напусни неговия

текущ

работа? Да остане вкъщи с децата му?

Купи

лодка и плаване наоколо

дом на родители? Най-после покажи бившата си

Светът?

Купете остаряването му

жена, че той все пак струва нещо? Сетерът трябва да изясни защо. Там ще намерите

емоциите.

Не забравяйте, че хората първо купуват въз основа на емоциите, те рационализират

решението с логика.

намирам

тогава

Вероятно сте чували съвети за продажба на купувачи

стигнем до а

казвайки

ти трябва да


емоции, но

Откривам, че много хора просто не знаят как да го направят. Ти

закачете емоциите, като задавате въпроси. Винаги питайте допълнително

въпроси. перспективата има ли деца? Страхотен!

Колко стар

какви са имената им? Ако иска да обучава

децата си у дома,

знаеш перспективата

питай защо. Как би имала

то чувствам да знам, че е имал

свободата да учи децата си, както пожелае? Проследяване

въпросите ви помагат да се закачите в емоциите. Какво би означавало

перспективата, ако може да купи тази нова къща за своя

родители? Как би се почувствал, застанал на а

лодка в Карибите, напълно свободна от дългове и притеснения?

Помогнете на потенциалния клиент да нарисува картина на чувствата зад него

мечтите му. Можете да получите всички тази информация с няколко

въпроси; в рамките на пет минути, сетерът знае, че

точно защо

потенциалният клиент ще купи тази програма. Той също

познава горещите бутони, върху които да се съсредоточи.

„Какво трябва да върне сетерът? попитайте защо потенциалния не си клиент:

държа те

вече постигнахте мечтите си?" Вероятно ще чуете някои

вариация на не знам как.

Потенциалният клиент не знае как да изгради онлайн.

Или може да каже, че няма

бизнес

време — което наистина означава, че той не знае как да

изградете бизнес за пет часа седмично.

Той може да каже

това е, защото той няма пари — което наистина означава, че го няма

знаят как да изградят a

След като потенциалният клиент осъзнае, че е

бизнес, използващ парите на други хора.

просто а липсата на знания, блокираща успеха му - и

можете да му предоставите това


знания — задайте му този въпрос: Ако знаеше как да строиш

а бизнес само за пет часа седмично, нали

направи го? Разбира се, той ще каже да! Той има

току-що започна да се продава при закупуване на вашия продукт, вашия

знания.

Сеттерът не може да продължи напред със сценария, докато не го направи

разбира емоционалните горещи бутони на потенциалния клиент. В

потенциалният клиент също трябва да признае, че не знае какъв е (в

прави

под една или друга форма), когато става въпрос за бизнес.

Той трябва да осъзнае, че има нужда от помощ.

сграда а

взрив:

Дайте Му а

Вкус

от това, което предлагате:

Не навлизайте в големи подробности за програмата; това е той

купуване. Но сетерът трябва да му даде представа за какво

той може да открие или да свърши.

Сега очевидно е невъзможно да се работи с всички, които

кандидатства/купува

нашите

информация... така че съм тук, за да отсея онези, които не са готови

и намерете точните хора, с които да работите един на един. разберете,

че не знаете как да изградите бизнес

аз

в

пет часа

седмица.

И аз

не знам,

но

може би можем да помогнем. Нека обясня какво правим

тук …

След това помолете критичен да

продаде себе си. Използвай

въпрос, към който да насочите перспективата

основен въпрос

това ще доведе до всички причини, поради които той се нуждае

от кредитната си карта в края на

към разговора.

дръпнете

Позволете ми да ви попитам това… ако бихте могли да работите един към един

Ръсел Брънсън или някой като него… мислите ли

ще бъдеш ли успешен?


(Абсолютно!)

Как така?

Ето защо това е толкова важно: за това колко

страхотна е нашата програма е

може да говори с часове

и всички причини, поради които потенциалният клиент трябва да купи... но

може би е лъжа. той би бил Ако ТОЙ ми каже всички причини

успешен с нашата програма... тогава това е истината, защото той вярва в нея.

Когато сетерът го накара да обясни, че е

успешен, продажбите стават лесни.

всички причини, поради които е направил

Попитайте: Как така? Защо би

работи с Ръсел

Брънсън ви помага да бъдете успешни?

Тогава сетерът трябва да млъкне! Не говори. Оставете перспективата да говори.

След като посочи причините, сетерът трябва да се върне и

да потвърди вярванията си.

повторете

тях

Така че, ако

аз

ти даде възможност да работиш с Ръсел

Брънсън, вярваш

ще бъдеш ли успешен? (Да!)

Ако сте имали възможност да работите с Ръсел Брънсън,

бихте могли да получите (попълнете това, което искат)?

Ако сте имали възможност да работите с Ръсел Брънсън,

ще знаеш ли как да стигнеш до там?

След това насочете перспективата към

продай се и кажи на сетера

защо трябва

работи с него.

Защо мислиш, че ще бъдеш добър кандидат за това

програма?


Поза: За да настроите по-близо сетер трябва

кажи следното:

като експерт,

на

Сега аз лично не съм експерт в изграждането на бизнес

онлайн пет часа в седмично. Моята работа е просто да намеря хората, които

са квалифицирани да бъдат част от тази програма.

да се

аз

чувствам се добре с теб, ще те предам на нашия

Ако програмен директор (колкото по-близо).

Той е този, който решава за нашата

кой ще бъде подходящ

програма.

Преди аз

да направя това, трябва да разбера нещо за вас и да попълня

кратък профил.

Разбирам къде се намирате финансово.

в момента професионално и

трябва да

още малко

тогава имам нужда от вас разберете повече подробности за това къде

искам да бъда в бъдещето. Цялата тази информация ще ни помогне

решете дали ще бъдете добър кандидат.

е

то

добре

ако

аз

да ти задам няколко въпроса?

(Сигурен …)

Сетерът току-що попита питайте

за всичко.

за (и получих)

разрешение за

отивам Събирайте финансова информация: Вашият setteris Probe:

за да започнете да задавате някои доста лични въпроси по-нататък и

ще попълни формуляр с информацията. Ти искаш

хората да отговарят бързо, без да получават също

емоционален. Започнете с въпроса за възрастта, семейното положение,

най-високо ниво на образование и подобни неща.

Тогава сетерът трябва непременно да попита, има ли някой друг

участващи във вашия бизнес - съпруг или финансов

партньор? Ако е така, качете и другата страна по телефона, нали

тогава и там. Това е загуба

време да продължим


чрез презентацията, ако

присъстват създателите.

нямаш цялото решение

Целта на този следващ набор от въпроси е финансовото

да се

разбирам

състояние на потенциалния клиент и дали наистина можете да помогнете.

Намиране на кредит: Вашият сетер е за

кредитната ситуация на потенциалния клиент.

ще разберем подробности

Как би

оценявате ли кредита си в момента? Защо?

Ако

Ръсел Брънсън трябваше

напишете чек

и

изплати целия си дълг, колко би било това?

От този дълг колко е основният дълг по кредитна карта?

Каква е общата сума на комбинирания кредит

разширено до вас? (Извадете общия дълг от комбинирания кредит

удължен и ще разберете колко има на разположение.)

Търсите повече наличен кредит от програмата

разходи. Също така е полезно да го накарате да говори за него

кредитни салда, за да покажете, че наистина се опитвате да помогнете за плащането

тези изключени — не добавяйте към тях. Възможно е перспективата да трябва да вземе

една крачка назад, за да направим десет стъпки напред, но в крайна сметка ние

знам, че програма като тази може да му помогне да изплати всички

дълг и постигане финансова свобода.

попитайте дали Уредителят трябва също така да

спестовни сметки или инвестиции.

перспективата има някакви

Той притежава ли собствено жилище или наем? Ами пенсионирането

сметки?

цели: Говорейки за вашия сетер Prospect's краткосрочен

Цели: все още задава въпроси се продава и в програмата.

перспектива за

на

Какво щеше

Където

бъде оптимална ситуация, в която искате

вашият бизнес

шест месеца?

шест месеца?


От колко време се опитвате да направите ______________? Как

успешен ли си бил?

В дванадесет

месеца, къде

искаш ли да си? Какво

би се

кара те да се чувстваш добре? И така, в

работа един по един

Ръсел Брънсън… мислите ли, че бихте могли да постигнете това

цели? Виждате ли как ги постигате? Как

идвам?

Ангажименти: Вземете четири ангажимента: Сега сетерът

получаване на перспективата да се обяви за добър кандидат.

Той публично заявява, че е такъв човек

предприема действия и довършва започнатото.

това, мозъкът му наистина ще има трудности да обърне това

декларация и се отказва от покупката.

След като го направи

Изглеждаш като

препоръка

потенциален кандидат за мен

на моя директор. Преди

аз

може да направи препоръката и да ви насочи към

за него има четири ангажимента, които трябва да бъдат съгласни

ти.

1. Вие трябва да има минимален времеви ангажимент

___________ на седмица.

Можеш ли да го направиш?

2. Нуждаем се от хора, които могат да обучават и желаят

на

да се

уча

и следвайте съветите на нашите експерти. Можеш ли да го направиш?

Защо си обучителен?

3. Търсим хора, които могат да започнат днес. ние

искат бързи решения.

Кога мислите, че е ___________

(целите му)?

най-доброто време за

започнете да работите върху


Искате да чуете някаква версия на „точно сега“.

Страхотен.

нас, получава

то

изглежда, че това е а

Ако има нещо, което щеше да

започне днес?

те държат от

подходящ и за двете

4. Искаме да ви научим на концепцията за използване на OPM (други

за това?

парите на хората) да инвестират в

запознати с тази идея?Би

___________.

обичаш да

Вие ли сте

Научете повече

Обяснете как да използвате парите на банката (кредит

като

карти) инструмент за краткосрочен ливъридж, в който да инвестирате

разрастване на своя бизнес или постигане на целите му.

Имаме две нива в __________.

(Нисък

тази програма:________ и

цена и по-висока цена.)

Колко удобен бизнес започна днес?

инвестиране, за да получите своя

Защо

бихте ли избрали тази сума?

Сега го поставете на изчакване, докато отидете да говорите с вашия „директор“.

Обсъдете кандидата с

толкова по-близо.

годни

след това се върнете към повикването.

Ако

чувствате, че той би го направил

за вашата програма и някой, когото бихте искали

бъди добър

да работя с,

Позволете ми да напишете името на моя директор;

___________.

толкова съм щастлив

това е

той е на разположение говори с теб лично, защото той е такъв

на експерт в ___________.

Най-важното е, че работата му е

правилния тип хора в нашия екип.

за да сме сигурни, че имаме


И така,

моля,

добре?

искам да разбереш, че това е, не се

обиждай, ако той не го направи

не за всеки.

ви предлага слот.

Той е в а

среща в момента, но той каза, че ще бъде

щастлив

да се

ви се обадя отново

пет или десет минути.

Искаше да ти дам един път, докато чакаш.

малко упражнение

аз

знайте, че сме говорили за вашите цели,

запишете ги за себе си.

но той би искал да го направиш

Запишете си

три неща, които искате освен парите.

финансова цел от шест до дванадесет месеца. След това пишете

Добре?

Страхотен! Моят директор

ще ви се обадят скоро.

ЗАТВОРЕНИЯТ СКРИПТ

Този скрипт за по-близо е много подобен на Set

Скрипт. Искате да затвърдите решенията на кандидата

неговия ум. По-близо ще премине през същите въпроси

както в

въведение, но може би формулиран кандидатът да

си представи точно какъв живот има успех с вашата

програма.

малко по-различно. Вземи

ще бъде като след това

Защо се занимаваш сериозно с ___________ точно сега?

От колко време мислите за ___________?

Кой е най-големият

____________?

нещо, от което те държеше

Какво търсиш, това би

направило за теб?

да направя в

шест месеца? Какво

за в дванадесет.

Какво се надяваш да направи това за теб?

месеци? Какво


Какво ще кажете за пет години? Какво би искал?

да бъде вашият начин на живот

Тогава искате потенциалният клиент да ви свърже с него

мечти.

Ако имате възможност да работите с някой като

Ръсел Брънсън, как би имало значение това за теб

живот? Нещо друго?

След това, колкото поблизо

отново.

преминава през четирите ангажимента

Моята работа е да намеря само най-добрите хора за това

програма. Не е за всеки и искам само хора

на борда, ако знам, че имат каквото е необходимо, за да бъдат успешни.

Така че ще ви задам поредица от въпроси и

това са неща, с които или сте ангажирани, или не сте.

Така че те са прости отговори с да или не. Това е нещо

готов ли си да направиш?

Не се движете, ако

търсите

не получаваш за. Или

обратна песен

отговорите

за да разберете защо потенциалният клиент не е ангажиран или да се откаже

телефона, защото той вероятно не е близък.

време:

Обяснете времевия ангажимент

Можете ли да се ангажирате с __________ часа в седмицата?

(Да или не.)

per

Вземане на решения: Обяснете ангажимента за вземане на решение

Възможностите

са важни. Виждаш ли

не чакайте наоколо. Вземането на решения е

много

нещо, което би решило

да работим с Ръсел Брънсън днес?

ви възпират да направите а

(Да или не.)

Ресурси:

Инвестиция

Ангажимент


Запишете това число:

___________________

Сега, стига да видите стойността, отговаря на

всичките ви цели, е налице

има някаква причина можете да инвестирате ли да се сетите ___________ за това днес? дали

и програмата

те пази от

(Да или не.)

Ако установителят и по-близките

стъпки правилно и перспективата

направихте всичко предишно

казва, че вие или вашият продукт/услуга сте следващото най-добро нещо

хляб, голям тогава изведнъж цената не е толкова нарязан

сделка вече. Всичко е за настройване на нещата в

започва да му пречи да възрази срещу парите на

тази стъпка.

знания:

Обучаемост

Основната ми грижа при приемането на студенти е, че те

да се

са обучаеми. Те трябва да имат желание да учат и тогава

прилагат това, което са научили, за да бъдат успешни. направи

чувстваш ли се, че си такъв човек? (Да или не.)

Как така?

Така че, ако някой може да ви покаже как да направите, да

, бихте

бъдете успешни?

___________

(Да или не.)

Какво е включено: Какво получава потенциалният клиент, когато той

Знаци

Днес ще ви дадем всичко, което имате

трябва да бъдат успешни и да избягват грешки.

Вашият треньор

ще ви помогне да работите със собствена скорост.


Сега просто избройте точно какъв продукт или програма на

купувачите.

вземете с

Близо:

Финализиране на продажбата

Това е може би най-важният въпрос...

Защо смятате, че сте добър кандидат за това

програма?

Перспективата е да

бъде успешна, ако

продажба той е приет.

себе си отново как ще

Тогава всичко, което остава да направите, е вземете кредитната му карта

информация. Вместо вие да поискате продажбата, той е

моли те да му позволиш да купи. Виждате ли финото

разграничение там?

Продажбите стават лесни, когато той ви каже (или вашия сетер/близък)

защо има нужда

вашата помощ.

Добре, това е целият двуетапен скрипт за установителя и за

по близо. Отново силно

препоръчваме ви да слушате този скрипт за по-добро

а

разбиране на всяка стъпка.

действие

печеля

Просто отидете на www.highticketsecrets.com.

Нека прегледаме: При продажба на висококачествени тренировки и

консултантски програми, важно е да отсеем хората

ако

бързо няма да са подходящи. По този начин,

ти

може да прекарва повече време с хората

Приложението и домашната работа

наистина можеш да помогнеш.

страници

предварителна рамка и предварителна продажба

перспективата за всички

причини, поради които трябва

причините да не се регистрира.

регистрирайте се - вместо това

да се тревожиш за всички


Когато има двадесет и пет, петдесет или един

долар на линията в края на

Сто хиляди

а Обаждане за продажби, искате да се уверите, че

след а

продажбите на план. билети Най-ефективният са доказани и да начин, ги накарате който да намерих за затваряне на хора с

използват очертаната да се глава наемете от скрипт двама в две въз стъпки. основа на комисионна високи продажби

в това

Напред: Сега , когато научихте как работят всичките седем фунии и

скриптовете

ядро

използваме на всяко ниво, искам да ви покажа колко просто

може да се изгради тези фунии.

Аз отивам до

да ви даде бърз урок за това как да използвате

ClickFunnels.com , за да изградите всяка фуния, за която можете да мечтаете

на.

РАЗДЕЛ ПЕТИ:

CLICKFUNNELS

Един от първите въпроси на основните фунии

на хората за моите

седем е

питайте ме след като се научат

това: Но, Ръсел, има толкова много технологии...

как да създам всички уеб страници и makeure

правилно ли са свързани заедно? Не искам технология

аз

аз

аз


за да възпрепятства някой от изграждането на по-успешен

бизнес, така че искам да ви да се

представя официално

ClickFunnels.

Може да бъде вашият нов най-добър приятел и да се грижи

от повечето технически неща за вас.

Този раздел

е

не се има предвид

да бъдеш

пълен урок

за това как да използвате ClickFunnels. Първата стъпка, която правя

през когато създавате всяка фуния, за да решите

е

кой тип фуния ще създам. фуния ли е?

това е

преден край

е

то

а фуния на средната стойност на стълбицата

или

бекенд фуния?

След като аз

знаете кой тип фуния, коя от тези

тогава

реши

седем основни фунии

предлага

най-добрият начин да

продайте този продукт.

След това

скицирам

на обикновено тази влизат фуния във всяка предната от стъпките част в

бяла дъска и

ще изисква. Помнете седемте фази на а

фуния, а също и двадесет и трите градивни блока I

обяснено? Имам ли тест за предварително ще използвате кадриране фуния на това

или просто ще започнете със страница за изстискване?

Каква цена ще

Зададох ли моята преден интерфейс? Ще използвам ли формуляр за поръчка

удар?

Колко upsells downsells,

ще

имам?

дали ще

добавете всякакви

ако клиентът каже не на една от myupsells?

След това искам да начертая моята последваща последователност. Кой е

моят привлекателен характер?

Как искам да изпращам

имейли? аз какво ще

изпълнете този характер в моя

кажете във всеки имейл в

моята сапунена опера

Последователност? Какви типове съобщения правя

искате да изпратите в имейлите ми на Seinfeld?

след това скица

то

навън така:


Фигура 21.2: Първо рисуваме потока на фунията.

След това настройваме всичко с няколко щраквания вътре

ClickFunnels.

След като имам визуално представяне на това, което изграждам, мога

искам да

да вляза

да се

ClickFunnels.com и нека магията започне. направи ClickFunnels

достатъчно лесен, за да може главен изпълнителен директор да го

използва,

но и достатъчно мощен, за да го направят вашите уеб и технологични момчета

обичам го.

ние сме

Стъпка №1: Изберете кой тип фуния

искаш да



Фигура 21.3: Първата стъпка в

какъв тип фуния

ClickFunnels

искате да построите.

избира

Стъпка № 2: Изберете кой шаблон искате да използвате за всеки

стъпете във вашия фунията,

или ти може по поръчка дизайн

собствени шаблони от нулата. Моят екип има десетки доказани

шаблони, които сме усъвършенствали през годините за всеки от тях

стъпки, така че би било трудно да се обърка

придържайте се към тях.

ако

ти

Фигура 21.4: Стъпка втора е да изберете шаблона на вашата уеб страница.

Стъпка № 3: След като сте избрали шаблона за дизайн

всяка стъпка, финализирайте фунията и ще можете да видите

при а

вашият поглед във фунията за цялостни продажби.

аз


Фигура 21.5: След като финализирате фунията си, страницата

шаблоните са настроени и всички ваши анализи и статистически данни

са налични на таблото.

Стъпка #4: Сега можете да влезете и да редактирате копието, да добавите

вашите видеоклипове, интегрирайте с вашия имейл автоматичен отговор и

настройте формуляра си за поръчка на всяка страница.

Фигура 21.6: Текст, видео, бутони, формуляри за поръчки – всички области на

шаблоните са персонализирани.

След като това приключи, ще видите, че фунията за продажби,

очертана на бялата дъска, вече е оживена. Ти

ти

може да започне да управлява трафика и да постига резултати за рекордно време!

Не е ли вълнуващо?! Докато това веднъж взе нашия екип от експерти

две до четири седмици за създаване, сега можем да създаваме

всичко в ClickFunnels за около час!

Ако нямате своите ClickFunnels, получете

безплатни, две седмици

акаунт все още, можете

съдебен процес при

www.ClickFunnels.com.

Също така, ако

специфични

искате да видите как да

изградете някое от

фунии в тази книга, можете да видите a

на www.DotComSecretsBook.com/resources/cfdemo.

демо на живо

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

ЗАПАЛИ

фу!

В момента вероятно се чувствате

Тази книга не е точно това

а

малко претоварен.

аз


би помислил за леко четене. Вие сте на курс за

току-що заключих а

пълен

потапяне в стратегия за интернет маркетинг на високо ниво,

и трябва да се чувстваш горд от себе си.

Да бъдеш претоварен всъщност е нещо добро, защото дори

като всички все пак се чувстваш че

информацията е а

мозъкът е

съзнателно конкуренти бихте правейки искали нещо, да разберете това е да как разберете ще изглежда кои

вашата стълбица на стойност и какви видове

голяма, разбъркана бъркотия горе, вашата

подсъзнателно създаване на връзки.

Точно сега, без

изследвания. Това е стратегизиране

фунии за продажби, които ще използвате, за да издигате хората на вашия

ValueLadder. всичко

това е

случва се, въпреки че

ти

може да се почувствате претоварени.

Доста готино, а?

Най-важните ви инструменти са глупавите малки диаграми, които дадох

вие във всяка глава.

След като цялата тази информация има шанс да потъне след ден или нещо,

върнете се към изображенията и вижте как

голяма част от цялата глава можете да си спомните. мисля

ще изненадаш себе си. И ако забравите едно от

концепции, винаги можете да се върнете през книгата

и прочетете отново разделите, които искате да запомните.

за

И така, какво в светът трябва да

какво аз препоръча:

работиш ли първи? Ето

1

Решете кои искате клиенти?

сервирайте. Кои са вашият идеал

2.

Създайте своята стръв и я опитайте за

или съвършенство тук.

бързо.

Не го премисляйте


3.

Фигура

изведете вашата ValueLadder. Какво можете да предложите по-горе

и отвъд това, което правиш в момента? Отидете да създавате

тези

неща.

4.

Започнете да изграждате своите фунии, една по една

време.

Тази книга е книга за игри. Не го прочетете просто веднъж и си тръгвайте

продължавайте с работата както обикновено.

го под ръка, първите работят, няколко предлагам и вижте фунии да Дръжте прекарате

седмица или две за прилагане на една от

Често. След като получите своя

би силно

тайни, които научихте тук. След това преминете към друг

върнете се и го и друг. направете Когато отново! преминете подобрявам. през цялата тайна, продължете към тях,

ЗАПАЛЕТЕ ВАШИЯ БИЗНЕС

Много хора, които са чели тази книга преди, искаха да

разгледам техните идеи

отиде до

печат

лично, включително техните стартиращи компании или съществуващите им бизнеси

и фунии за продажби. Направих точно това за няколко приятели и

успя да идентифицира дупките, които ги предпазват

расте толкова бързо, колкото искаха. Аз предложих

лесни настройки, необходими за прилагането им

DotComSecrets, които имате

успяха да видят драматични увеличения

току що научих

относно. ние

почти за една нощ в

всяка от тези компании.

Това е

научено

това, което обичам толкова много в нещата в тази

книга. Всички са

имаш

аз

аз


прости концепции, които можете да приложите без усилия, но

резултатите почти утрояват продажбите от всяка ви една от тези настройки

твърде много

мога

двойно

или

през нощта.

След като тази книга стане достъпна за милиони, знайте, че ще върви

да бъде много по-трудно да поеме всеки, който иска

по-персонализирана помощ. Така че създадох нещо специално

само за читателите на тази книга. Отворих

space в нашата програма DotComSecrets Ignite, така че аз

може лично да разгледа текущите ви фунии, да прекара час с вас

ан

телефона, цяла и след това накарайте екипа ми да работи с вас за а

година за прилагане на промените ви

трябва да се направи.

Ако

ще ви е интересно

като част от

запали,

тогава аз

искам да

каня ви да кандидатствате лично с мен. Можеш

кандидатствайте тук: http://Ignite.DotComSecrets.com

След като кандидатствате,

обадете се и обяснете дали

някой от моя екип ще ви даде оценка

програмата Ignite, за да видите дали е a

е подходящо. Ако са е, тогава всъщност бихме могли да говорим

заедно след по-малко от седмица.

И с това…

ще сложи край на тази книга.

вие толкова много за четенето, а аз от

Благодарете за успеха, за който можете да мечтаете

…

пожелавам ви всички

Ръсел

Брънсън


Очертание на документа

Авторско право

Съдържание

Предговор Какво е „Онлайн

Не иска

Трябва да знаете (и: ТАЗИ книга е „измама“?)

За какво е тази книга (и за какво НЕ е)

Въведение

Маркетингов съветник

братство"

Раздел

Първо: Стълби и фунии

Тайна №1: Тайната

Тайна № 2: Стълбата на стойността

Формула

Тайна №3: От а

Тайна № 4: Как да

Стълба към а

Намери своята мечта

фуния

Клиенти

Тайна № 5: Дървовидните видове трафик

Раздел Второ: Вашата комуникация

Тайна на фунията № 6: Атрактивното

характер

Тайна № 7: Сапунената опера

Последователност

Тайна № 8: Ежедневна последователност на Сайнфелд

Раздел Три: Фунелология Водене на вашите клиенти

99 до разпродажбата (отново и отново)

Тайна № 9: Обратно инженерство

фуния

а

Успешен

Тайна № 10: Седем фунии Фази на а

Тайна № 11: Фунията от двадесет и трите градивни блока

а

на

Тайна № 12: Frontend срещу Backend фунии

Тайна № 13: Най-добрата стръв

Раздел

Frontend

Четири: фунии и скриптове

фунии

Фуния №1: Двуетапна, безплатна плюс доставка

Фуния №2: Самоликвидираща се оферта

Фуния №3: Приемственост

Фунии за средата

Фуния № 4 на ValueLadder:

Перфектен уебинар

от


Фуния № 5: Невидима фуния

Уебинар

Фуния №6: Продукт

Стартирайте бекенд фуния

Фуния №7: висок билет,

Раздел

Пет: ClickFunnels

Приложение в три стъпки

Заключение: запалете

BG--DotCom Secrets

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?