Gestión de la Satisfacción del Cliente - BIC Galicia
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
Índice<br />
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR:<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
1. TABLA RESUMEN..................................................................................... 2<br />
2. OBJETO................................................................................................... 2<br />
3. ALCANCE................................................................................................. 2<br />
4. RESPONSABILIDADES ............................................................................ 3<br />
5. ENTRADAS .............................................................................................. 3<br />
6. SALIDAS ................................................................................................. 3<br />
7. PROCESOS RELACIONADOS .................................................................... 3<br />
8. DIAGRAMA DE FLUJO.............................................................................. 4<br />
9. DESARROLLO .......................................................................................... 5<br />
9.1. OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN.............................................................. 5<br />
9.2. EVALUACIÓN DE LA INFORMACIÓN.................................................. 5<br />
9.2.1. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN ...................................................... 5<br />
9.2.2. CRITERIO DE VALORACIÓN............................................................ 6<br />
9.2.3. ANÁLISIS DE INEFICIENCIAS Y PROGRAMAS DE MEJORA ................... 7<br />
10. ARCHIVO .............................................................................................. 7<br />
11. DEFINICIONES ..................................................................................... 7<br />
12. FORMATOS Y REFERENCIAS.................................................................. 7<br />
Realizado: Revisado y aprobado:<br />
1
RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
1. TABLA RESUMEN<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
SECTORES TODOS, EN GENERAL<br />
TIPOLOGÍA DEL PROCESO GENERAL<br />
PROCESO<br />
RESPONSABLE PROCESO GERENTE<br />
PROCESOS RELACIONADOS<br />
ENTRADAS: COMUNICACIONES,<br />
RECLAMACIONES, SUGERENCIAS,<br />
CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN<br />
SALIDAS: CONOCIMIENTO NIVEL<br />
SATISFACCIÓN CLIENTE<br />
2. OBJETO<br />
GESTIÓN DE LA<br />
SATISFACCIÓN DEL<br />
CLIENTE<br />
PLANIFICACIÓN DE LA<br />
MEJORA CONTINUA<br />
RESPONSABLE:<br />
RESPONSABLE DE<br />
CALIDAD<br />
RESPONSABLE:<br />
RESPONSABLE DE<br />
CALIDAD<br />
En estre procedimiento se <strong>de</strong>scribe <strong>la</strong> sistemática a seguir para llevar a cabo<br />
<strong>la</strong> gestión <strong>de</strong> <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente, teniendo como resultado final el<br />
conocimiento <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente alcanzado.<br />
3. ALCANCE<br />
El proceso engloba todas <strong>la</strong>s activida<strong>de</strong>s asociadas a <strong>la</strong> obtención <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
información sobre <strong>la</strong> satisfacción/insatisfacción <strong>de</strong> los clientes, así como <strong>la</strong><br />
utilización <strong>de</strong> <strong>la</strong> dicha información, finalizando con su valoración, <strong>de</strong> manera<br />
que se pueda conocer <strong>la</strong> capacidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización para satisfacer <strong>la</strong>s<br />
expectativas y requisitos <strong>de</strong> los clientes.<br />
ACTIVIDADES A LAS QUE AFECTA ESTE PROCESO:<br />
• Todos los sectores, en general.<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
4. RESPONSABILIDADES<br />
• Responsable <strong>de</strong> Calidad<br />
• Gerencia<br />
5. ENTRADAS<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
Recopi<strong>la</strong>r datos y registros referentes a comunicaciones<br />
con los clientes, partes <strong>de</strong> rec<strong>la</strong>maciones y<br />
cuestionarios <strong>de</strong> medición <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong> los<br />
clientes.<br />
Analizar los datos y registros <strong>de</strong> <strong>la</strong> comunicaciones con<br />
los clientes, partes <strong>de</strong> rec<strong>la</strong>maciones y cuestionarios <strong>de</strong><br />
medición <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong> los clientes.<br />
Registrar el nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente que se<br />
<strong>de</strong>sea obtener.<br />
E<strong>la</strong>borar informe <strong>de</strong> conclusión <strong>de</strong> datos.<br />
Analizar los datos y registros <strong>de</strong> <strong>la</strong>s comunicaciones<br />
con los clientes, partes <strong>de</strong> rec<strong>la</strong>maciones y<br />
cuestionarios <strong>de</strong> medición <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong> los<br />
clientes.<br />
Registrar el nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente que se<br />
<strong>de</strong>sea obtener.<br />
Todos aquellos mecanismos a través <strong>de</strong> los cuales <strong>la</strong> organización pueda<br />
recopi<strong>la</strong>r información sobre <strong>la</strong> satisfacción/insatisfacción <strong>de</strong> los clientes, tales<br />
como comunicaciones, rec<strong>la</strong>maciones, sugerencias y cuestionario <strong>de</strong><br />
satisfacción.<br />
6. SALIDAS<br />
Conocimiento <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente alcanzado con el<br />
producto/servicio prestado, es <strong>de</strong>cir, <strong>la</strong> percepción <strong>de</strong>l cliente sobre <strong>la</strong><br />
calidad <strong>de</strong>l servicio.<br />
7. PROCESOS RELACIONADOS<br />
• Todos los procesos operativos <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa.<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
8. DIAGRAMA DE FLUJO<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
NOTA: El número que aparece en cada etapa indica el punto <strong>de</strong>l apartado 9<br />
<strong>de</strong>l procedimiento, DESARROLLO al que pertenece.<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
9. DESARROLLO<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
9.1. OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN<br />
El Responsable <strong>de</strong> Calidad anualmente recopi<strong>la</strong>rá toda <strong>la</strong> información<br />
referente a:<br />
Comunicaciones con los <strong>Cliente</strong>s, según formato<br />
"Comunicación Interna/Externa".<br />
Rec<strong>la</strong>maciones <strong>de</strong> <strong>Cliente</strong>s, según formato "Parte <strong>de</strong><br />
Rec<strong>la</strong>maciones".<br />
Cuestionarios enviados a los clientes para evaluar su<br />
grado <strong>de</strong> satisfacción/insatisfacción, según formato<br />
"Cuestionario <strong>de</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l cliente".<br />
El formato "Cuestionario <strong>de</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l cliente", será enviado/entregado<br />
a los clientes más importantes y habituales <strong>de</strong> <strong>la</strong> organización anualmente<br />
con el objeto <strong>de</strong> conocer <strong>la</strong>s posibles <strong>de</strong>ficiencias en re<strong>la</strong>ción con sus<br />
servicios.<br />
Previamente al envío <strong>de</strong>l cuestionario, <strong>la</strong> Gerencia, en co<strong>la</strong>boración con el<br />
Resposable <strong>de</strong> Calidad <strong>de</strong>finirá el nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>seado, con el objeto<br />
<strong>de</strong> conocer posteriormente si tal nivel ha sido alcanzado.<br />
9.2. EVALUACIÓN DE LA INFORMACIÓN<br />
9.2.1. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN<br />
Los "Cuestionarios <strong>de</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l cliente" <strong>de</strong>vueltos por los clientes,<br />
serán analizados por parte <strong>de</strong>l Responsable <strong>de</strong> Calidad, al finalizar el mes<br />
siguiente a su envío.<br />
Realizará un análisis <strong>de</strong>s<strong>de</strong> dos puntos <strong>de</strong> vista:<br />
a) Por una parte, valorará cada una <strong>de</strong> <strong>la</strong>s preguntas <strong>de</strong>l cuestionario<br />
ais<strong>la</strong>damente, obteniendo un grado <strong>de</strong> satisfacción individual y global<br />
para esa cuestión. Para cada cuestión <strong>de</strong> <strong>la</strong>s efectuadas, se calcu<strong>la</strong>rá<br />
<strong>la</strong> media <strong>de</strong> <strong>la</strong>s respuestas, consi<strong>de</strong>rando <strong>la</strong> puntuación otorgada.<br />
Para eso, se calcu<strong>la</strong>rá para cada pregunta <strong>de</strong> <strong>la</strong>s efectuadas, <strong>la</strong> media<br />
<strong>de</strong> respuestas, según:<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
don<strong>de</strong>:<br />
MEDIA= _<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
x1+x2+...+xn<br />
Xi es el resultado obtenido en el cuestionario para una pregunta<br />
N es el total <strong>de</strong> cuestionarios analizados<br />
b) Por otra parte, valorará <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong> cada cliente, analizando<br />
<strong>la</strong>s respuestas <strong>de</strong> los cuestionarios por separado, calcu<strong>la</strong>ndo <strong>la</strong> media<br />
para cada uno <strong>de</strong> dichos clientes.<br />
9.2.2. CRITERIO DE VALORACIÓN<br />
Una vez obtenidos los datos, <strong>la</strong> Gerencia en co<strong>la</strong>boración con el Responsable<br />
<strong>de</strong> Calidad analizará los resultados obtenidos, registrando si el nivel <strong>de</strong><br />
satisfacción previamente fijado fue conseguido o no. En caso <strong>de</strong> no haber<br />
sidoalcanzado, y siempre que sea viable, se analizarán <strong>la</strong>s causas <strong>de</strong> dicha<br />
insatisfacción.<br />
Como criterio <strong>de</strong> valoración para analizar los resultado obtenidos <strong>de</strong> los<br />
cuestionarios cumplimentados por los clientes, se proponen <strong>la</strong>s siguientes<br />
para <strong>la</strong>s fases y según los indicadores evaluados:<br />
1ª Fase: Petición <strong>de</strong>l Servicio: Como indicador relevante <strong>de</strong> esta<br />
primera fase se consi<strong>de</strong>rará el tiempo transcurrido para aten<strong>de</strong>r al<br />
cliente, tanto en <strong>la</strong> transmisión <strong>de</strong> <strong>la</strong> información requerida como en<br />
<strong>la</strong> atención <strong>de</strong>l pedido <strong>de</strong>mandado. Para esta fase se consi<strong>de</strong>ra como<br />
valor apropiado un 80% <strong>de</strong> respuestas positivas (resultado superior<br />
al nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>seado).<br />
2ª Fase: Realización <strong>de</strong>l Servicio: Como indicador relevante <strong>de</strong> esta<br />
segunda fase, se consi<strong>de</strong>rará <strong>la</strong> forma <strong>de</strong> realización <strong>de</strong>l pedido y si<br />
se ha cubierto <strong>la</strong> necesidad <strong>de</strong>l cliente. Para esta fase se consi<strong>de</strong>rará<br />
como valor apropiado un 80% <strong>de</strong> respuestas positivas.<br />
N<br />
3ª Fase: Valoración General <strong>de</strong> <strong>la</strong> Organización: Como indicadores<br />
relevantes <strong>de</strong> esta tercera fase, se consi<strong>de</strong>rará <strong>la</strong> fi<strong>de</strong>lidad <strong>de</strong><br />
nuestros clientes, si confían en <strong>la</strong> profesionalidad <strong>de</strong>l personal y cómo<br />
valoran el producto/servicio prestado en general. Para esta fase se<br />
consi<strong>de</strong>rará como valor apropiado un 80% <strong>de</strong> respuestas positivas.<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
9.2.3. ANÁLISIS DE INEFICIENCIAS Y PROGRAMAS DE<br />
MEJORA<br />
Para <strong>la</strong> realización <strong>de</strong> este análisis, se tendrán en cuenta también los<br />
registros referentes a comunciaciones con los clientes y rec<strong>la</strong>maciones <strong>de</strong><br />
clientes.<br />
Los registros referentes a comunicaciones, servirán para obtener<br />
información sobre necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> los clientes y para establecer acciones <strong>de</strong><br />
mejoras, según lo reflejado en el procedimiento "P<strong>la</strong>nificación para <strong>la</strong> Mejora<br />
Continua".<br />
Los registros referentes a <strong>la</strong>s rec<strong>la</strong>maciones <strong>de</strong> los clientes serán estudiados<br />
<strong>de</strong> forma in<strong>de</strong>pendiente, <strong>de</strong>bido a que el cuestionario <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l<br />
cliente pue<strong>de</strong> no ser <strong>de</strong>l todo fiable.<br />
Un criterio a seguir para <strong>de</strong>terminar si un cliente está satisfecho o no será <strong>la</strong><br />
existencia <strong>de</strong> rec<strong>la</strong>maciones. Si existen 3 o más se consi<strong>de</strong>rará que ese<br />
cliente está insatisfecho, aunque el cuestionario refleje lo contrario; y por<br />
tanto, se tomarán <strong>la</strong>s acciones <strong>de</strong> mejora precisas.<br />
Las conclusiones y acciones propuestas, si proce<strong>de</strong>, para mejorar el grado<br />
<strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente, serán tratadas y analizadas por <strong>la</strong> Gerencia en<br />
co<strong>la</strong>boración con el Responsable <strong>de</strong> Calidad.<br />
10. ARCHIVO<br />
Los cuestionarios mediante los cuales se valora el grado <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l<br />
cliente y otra documentación generada mediante <strong>la</strong> aplicación <strong>de</strong> este<br />
procedimiento será archivada por el Dpto. <strong>de</strong> Calidad.<br />
11. DEFINICIONES<br />
No aplica.<br />
12. FORMATOS Y REFERENCIAS<br />
• Formato "Parte <strong>de</strong> Rec<strong>la</strong>maciones"<br />
• Formato "Cuestionario <strong>de</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong>"<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
PARTE DE RECLAMACIONES<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
Este formu<strong>la</strong>rio preten<strong>de</strong> recopi<strong>la</strong>r <strong>la</strong>s quejas y sugerencias que nuestros<br />
clientes <strong>de</strong>seen realizar. Todas el<strong>la</strong>s serán analizadas y tratadas<br />
convenientemente con <strong>la</strong> finalidad <strong>de</strong> mejorar nuestros servicios. Les<br />
agra<strong>de</strong>cemos por a<strong>de</strong><strong>la</strong>ntado su co<strong>la</strong>boración y les aseguramos nuestro<br />
esfuerzo por aten<strong>de</strong>r sus peticiones y comentarios. Una vez cubierto,<br />
pue<strong>de</strong>n <strong>de</strong>positarlo en el buzón o entregarlo directamente a uno <strong>de</strong><br />
nuestros empleados. Gracias!<br />
DATOS DEL CLIENTE<br />
NOMBRE:<br />
FECHA:<br />
QUEJA QUE PRESENTA<br />
:<br />
:<br />
CLASIFICACIÓN DEL PROBLEMA GRAVE MUY GRAVE<br />
SUGERENCIAS<br />
:<br />
:<br />
Muchas gracias por su co<strong>la</strong>boración. Firmado: <strong>la</strong> gerencia<br />
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RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA<br />
PROCEDIMIENTO GENERAL<br />
<strong>Gestión</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>Satisfacción</strong> <strong>de</strong>l <strong>Cliente</strong><br />
Código PG-03 Edición 0<br />
CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE<br />
Con el objetivo <strong>de</strong> mejorar el servicio prestado, nos gustaría conocer su opinión.<br />
Indíquenos hasta qué punto está vd. <strong>de</strong> acuerdo o en <strong>de</strong>sacuerdo con los siguientes<br />
enunciados, en re<strong>la</strong>ción al servicio y producto que recibe <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa, S.A. Ponga<br />
una cruz en el recuadro a<strong>de</strong>cuado, utilizando <strong>la</strong> respuesta que consi<strong>de</strong>re oportuna.<br />
1. MAL (M)<br />
2. CORRECTO (C)<br />
3. BIEN (B)<br />
4. EXCELENTE (E)<br />
M C B E<br />
1.- Valore 1 2 3 4<br />
2.- 1 2 3 4<br />
3.- 1 2 3 4<br />
4.- 1 2 3 4<br />
¿EN QUÉ CREE USTED QUE PODEMOS MEJORAR?<br />
FECHA: FIRMA:<br />
1 2 3 4<br />
1 2 3 4<br />
1 2 3 4<br />
LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA, S.A., LE DA LAS GRACIAS POR SU<br />
COLABORACIÓN<br />
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