El análisis FODA - Intelegis

..:: Marzo - Abril 2010
..:: C.P. MARCO ANTONIO
GALLEGOS CRUZ
Maestria en Impuestos
Actualmente labora en
el area fiscal de Intelegis Country
En uno u otro momento cualquier empresa
micro, pequeña, mediana o grande debe
hacer un alto y cuestionarse, ¿hacia dónde
va?, decía Séneca (filósofo latino) “Cuando
uno no sabe a dónde va, cualquier camino le
sirve”, es decir, cuando una empresa no ha
definido hacia donde le conviene dirigir sus
esfuerzos o energías y simplemente funciona
por inercia, la empresa está desaprovechando
algunos factores para el éxito de su
negocio, por lo que es importante aplicar
algunas técnicas de planeación estratégica,
entre otras, el denominado análisis FODA.
El análisis FODA es una técnica relativamente
sencilla que permite analizar la situación
actual de la empresa, con el fin de generar
Empresarial
El análisis FODA
conclusiones e incorporarlas en una estrategia empresarial.
El propósito de aplicar un análisis FODA en
la empresa, es para darnos cuenta en forma general
de elementos internos y externos, positivos y negativos,
con los que cuenta la empresa y utilizar tales
elementos para generar estrategias que puedan ayudar
a alcanzar los objetivos y metas propuestos.
El término FODA es una sigla conformada con las
primeras letras de las palabras Fortaleza, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas. De estos cuatro
elementos, tanto fortalezas como debilidades son
internas de la empresa, por lo que es posible tener
cierto grado de control directo sobre ellas. En cambio
las oportunidades y las amenazas son externas,
por lo que se tiene poco o ningún grado de control
directo.
El siguiente cuadro muestra de manera gráfica los elementos del análisis FODA:
Elementos positivos (+) Elementos negativos (-)
Fortaleza
Internos
F
Oportunidades
Externos
O
Debilidades
Internos
(F) Fortalezas:
Son factores internos y positivos, que se encuentran dentro de la empresa y que pueden ser controlables.
Y que han llevado a la empresa al nivel actual de éxito.
D
Amenazas
Externos
A
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Por ejemplo:
• Calidad en el servicio o producto,
• Marca reconocida,
• Recursos humanos capacitados y
motivados,
• Sistemas informativos sofisticados,
• Sistemas y procesos industriales
patentados,
• Empresa reconocida como líder en
el mercado,
• Menores costos en productos,
• Alianzas con otras empresas.
(O) Oportunidades:
Son factores externos y positivos, que rodean
a la empresa y que representan tendencia
o cambios en los aspectos económicos,
tecnológicos, etc. que pueden originar
posibilidades de más ventas o desarrollo de
nuevos productos.
Por ejemplo:
• Nueva tecnología,
• Crecimiento acelerado del cliente
principal,
• Apertura de nuevos mercados nacionales
e internacionales,
• Cambio en las necesidades de la
Empresarial
población,
• Debilitamiento de competidores,
• Desregulaciones, fomentos o estímulos del
gobierno,
• Nuevas alianzas.
(D) Debilidades:
Son factores internos y negativos, que se encuentran
dentro de la empresa y que pueden ser controlables,
es decir, son aquellos puntos que no están contribuyendo
al éxito, sino todo lo contrario, están provocando
situaciones desfavorables.
Por ejemplo:
• La mala calidad en el servicio o producto,
• Pérdida de exclusividad de un producto,
• Falta de capacitación y motivación de los
recursos humanos,
• Recursos financieros limitados,
• Costos altos en producto,
• Problemas operativos internos,
• Alianzas con empresas débiles,
• Falta de rumbo estratégico.
(A) Amenazas:
Son factores externos y negativos, que rodean a la empresa,
no controlables por ésta y que representan un
riesgo para el logro de los objetivos de la empresa.

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Por ejemplo:
• Cambio en las necesidades o gustos de
los clientes.
• Ingresos al mercado de nuevos
competidores,
• Mal desempeño de las empresas aliadas,
• Legislación fiscal, que afecte al sector,
• Barrera en la importación y exportación
de bienes,
• Problemas económicos nacionales e
internacionales,
• Escasez de materia prima o productos.
Con la información obtenida, se está en posibilidad
de realizar un balance de las situaciones internas y
externas de la empresa y definir acciones a realizar
para reorientar o corregir la situación actual de la
empresa.
Los ciclos del análisis FODA se puede esquematizar de la siguiente forma:
Ciclo 1
Análisis de factores internos de
la empresa.
(Fortalezas y Debilidades)
Ciclo 3
Análisis FODA
(Identificar problemas y alternativas)
Ciclo 4
Elaborar plan estratégico
Ciclo 2
Análisis de factores externos
de la empresa.
(Oportunidades y Amenazas)
La utilidad del FODA radica en diseñar las estrategias para utilizar las fortalezas en forma tal que la
empresa pueda aprovechar las oportunidades, enfrentar las amenazas y superar las debilidades.
De un buen análisis FODA surgen una gama de planes de acción y proyectos para lograr el éxito.
Bill Gates señala en una frase “Las empresas con éxito son aquellas que poseen la doble habilidad de
tener visión y de poner en marcha una estrategia”.
Por lo que, lo invitamos a darse un tiempo para aplicar esta técnica y detectar cual es su FODA y realizar
un plan estratégico a tiempo.
Empresarial
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