editorial noviembre - Amelia

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CONTRATO DE
DISTRIBUCIÓN
El fabricante o productor para formalizar sus contratos,
utiliza comerciantes independientes con cierto prestigio,
establecidos en determinada plaza, que compran sus
productos para revenderlos y, característica propia de
dicho contrato, es estar bajo las condiciones y reglas de
reventa que el productor impone. Con este contrato, el
fabricante busca una fórmula que facilite la distribución y
venta de sus productos en el mercado, ahorrando tiempo,
esfuerzo y gastos, y así al utilizar al distribuidor apropiado
y conocido en la plaza, consigue mejores ventas.
En el campo de la mercadotecnia se distinguen tres tipos
de intermediación, según el grado de exposición que la
empresa busca para su mercado, la distribución puede ser:
• Distribución intensiva. Colocar existencias de su producto
en el mayor número de establecimientos posibles.
• Distribución exclusiva. Productores limitan el número de
intermediarios que manejan sus productos.
• Distribución selectiva. Utilizar a más de un intermediario
pero no a todos lo que están dispuestos a manejar el
producto.
El fabricante o productor puede celebrar uno o varios
contratos, con los diversos distribuidores, pueden ser
a nivel nacional o regional, a su vez pueden estos estar
autorizados para celebrar a nivel estatal y los estatales a
nivel municipal o por ciudad. Eventualmente, y siempre
que las partes lo acuerden, el contrato de distribución
podrá contener el pacto de exclusividad, limitado a cierto
territorio y a cierto plazo.
Consejo de Notarios del Estado de Querétaro
Circuito Estadio No. 112
Colinas del Cimatario / Tel. 229.0739 y 229.0749
EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN O CONCESIÓN MERCANTIL, TIENE POR OBJETO REGULAR
LAS RELACIONES ENTRE LOS GRANDES PRODUCTORES O FABRICANTES Y LAS PERSONAS QUE
SE ENCARGAN DE COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS EN LOS DISTINTOS MERCADOS.
Las características de este contrato son:
a. El distribuidor es un comerciante independiente y entidad
distinta del empresario.
b. El distribuidor adquiere los productos del fabricante y
los comercializa y revende por cuenta y en nombre propio.
c. El fabricante impone al distribuidor los términos y
condiciones para la comercialización y reventa de los
productos.
d. El fabricante tiene generalmente algunas facultades para
marcar directrices y supervisar la labor del distribuidor.
e. El contrato de distribución puede contener el pacto de
exclusividad a favor del distribuidor, del fabricante o de
ambos, como un elemento accesorio.
EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
COMO TAL NO ESTÁ CONTEMPLADO
EN LA LEY, POR ELLO ESTÁ
CONSIDERADO COMO UN
CONTRATO ATÍPICO.