construyamos sus sueños: una campaña de salud con éxito

CONSTRUYAMOS SUS SUEÑOS: UNA CAMPAÑA DE SALUD CON
Gómez Morales Delia Guadalupe
Nacionalidad Mexicana
Universidad Anáhuac
1
ÉXITO
Licenciada en Humanidades, Licenciada en Filosofía y letras, Maestra en Estudios México
Estados Unidos, Dra. en Comercio Internacional dgomez@anahuac.mx,
deliagomez@prodigy.net.mx
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Resumen
El objetivo de esta investigación es analizar la forma en que se gestó la campaña de salud
Construyamos sus Sueños de la empresa Danone de México a través de un doble proyecto:
posicionarse en la mente de los consumidores como una empresa con responsabilidad social
y ayudar económicamente a resolver un problema de salud prioritario: el cáncer infantil,
apoyando a una fundación sólida como es Casa de la Amistad para Niños con Cáncer I.A.P.
En este artículo el lector encontrará la planeación, implementación y evaluación de dicha
campaña.
Palabras clave:
Mercadotecnia social, responsabilidad social, planeación, implementación y evaluación.
Abstract :
The intention of this research is to analyze the form in which a campaign of health was
developed: Construyamos sus sueños, across the company Danone of Mexico with the
double project: to be positioned in the mind of the consumers as a company with social
responsibility and to help solving economically a priority problem of health: the infantile
cancer raise, funding to a solid foundation: Casa de la Amistad para Niños con Cáncer,
I.A.P. In this paper the reader will find the strategic plan, implementation and evaluation of
the campaign mentioned above.
Key words:
Social marketing, social responsibility, planning, implementation and evaluation.
2
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Introducción:
Esta investigación tiene por objetivo analizar la difusión, implementación y evaluación de
una de las campañas de salud en México contiene catorce años de antigüedad y que en el
tiempo transcurrido ha causado un gran impacto en los diversos sectores de la sociedad en
México, se trata de la campaña titulada Construyamos sus sueños.
Para llevar a buen fin esta investigación se tomó en cuenta el desarrollo de la
campaña Construyamos sus sueños, de Danone de México, a través de Casa de la Amistad
para Niños con Cáncer, I.A.P., específicamente del 2008 al 2011. Las fuentes que sirvieron
de base para este proyecto son documentales, hemerográficas y electrónicas. Asimismo se
hace uso de la metodología denominada estudio de caso.
¿Por qué nacen las campañas de salud en México?
Los últimos dos años de la década de los sesentas y los primeros de la década de los
setentas del siglo pasado, México vivía una serie de problemas caracterizados por el
autoritarismo presidencial del mandatario Gustavo Díaz Ordaz y el expansionismo
económico del Presidente Luis Echeverría Álvarez. Los acontecimientos que se presentaron
en el país en esos años fueron los siguientes: la gran migración de los habitantes de los
estados de la República al centro del país, la concentración demográfica del campo a la
ciudad, las revueltas estudiantiles, las marchas de los profesores, médicos y estudiantes;
estos problemas ocasionaron a su vez la formación de ciudades perdidas y como
consecuencia hubo un gran desempleo, desnutrición, carencias en la educación y salud
(Hidalgo y Gómez, 2011).
El contexto social en México de las dos décadas mencionadas en el párrafo anterior
trajo como consecuencia que los empresarios iniciaran campañas sociales y de salud con la
finalidad de ayudar a solucionar los problemas de los grupos menos favorecidos. Gobierno
y empresas como Coca Cola, Cementos Mexicanos, Televisa y Avon participaron en este
tipo de campañas.
3
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

La mercadotecnia social y las campañas de salud
Hidalgo y Gómez comentan que una campaña social se refiere a: la provocación de un
cambio social deseado, es resolver una necesidad física, social, humanitaria, espiritual
(2011). En este caso, una campaña de salud busca generar un cambio para solucionar
problemas de salud de un grupo vulnerable y menos favorecido de la sociedad.
Así pues, las campañas sociales y en este caso específico las de salud, hacen uso de la
mercadotecnia social debido a que en ella encuentran las herramientas y técnicas para
diseñar las estrategias, para realizar la planeación, la implementación y la evaluación de las
mismas.
Por otro lado, se observa que, mientras la mercadotecnia comercial satisface las
necesidades de los consumidores, la mercadotecnia social investiga y detecta cuáles son las
necesidades existentes en los grupos menos favorecidos en la sociedad y llega a satisfacer
los problemas de salud o sociales de dichos grupos.
Sin embargo, es necesario aclarar que una campaña de salud puede ser dirigida por el sector
público, en este caso por el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), el Instituto de
Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE), Secretaría de
Salud (SSA) y por el sector privado, ya sea a través de empresas nacionales o
trasnacionales, así como fundaciones y asociaciones.
Cuando las empresas se encargan de planear e implementar una campaña de salud tienen
diversas finalidades. Si bien es cierto que favorecen a un grupo necesitado, también es
cierto que un objetivo importante de la empresa es que asocien la marca o las marcas de los
productos con una necesidad social, de esta forma los consumidores percibirán la imagen
de la empresa como una empresa socialmente responsable, por lo tanto el consumidor que
compra el producto y la empresa que aporta determinada cantidad del producto a la
campaña en conjunto ayudan económicamente a cubrir las necesidades de salud de un
grupo determinado.
4
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Elementos de una campaña social
En el libro de Mercadotecnia Social, Estrategias para Cambiar el Comportamiento del
Consumidor, de Philip Kotler y Eduardo Robert (1989), los autores comentan que existen
elementos que conforman una campaña social y que pueden ser aplicados específicamente a
las campañas de salud. Estos elementos son: causa, agente de cambio, destinatarios, canales
y estrategias de cambio.
Causa: su finalidad es brindar una respuesta a un problema específico de un grupo
determinado.
Agente de cambio: se refiere a la institución, fundación, empresa u organización que
patrocina la campaña y que es el responsable de la misma, es quien lucha por
realizar el cambio social y se responsabiliza de atender el problema.
Destinatario: se refiere al segmento del mercado al que va dirigida.
Canales: son los medios de comunicación, ya sea, masivos o electrónicos, definidos
como el medio físico por donde se va a dar a conocer al público dicha campaña y a
su vez se cuidará que exista una interacción entre el agente de cambio y los
destinatarios, es decir, entre éstos y la empresa o institución que patrocina y se
responsabiliza de la campaña.
Estrategias de cambio: se trata del plan de mercadotecnia que contiene los objetivos,
las estrategias, la planeación, la implementación y la evaluación. Este plan lo diseña
el agente de cambio, es decir, la empresa, fundación o institución que patrocina y se
responsabiliza de la campaña.
Grupo Danone
Antes de continuar, es importante para los fines del caso que se va a analizar, revisar quién
es Danone, cómo llega a México y cuál es su posicionamiento en el país.
Con un gran prestigio en Europa y con una fusión de dos compañías francesas
Boussois-Souchon-Neuvesel (BN) y Gervais Danone, en 1919 la empresa nace en Francia
5
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

con el nombre de Danone. Años después, en 1970, expande sus operaciones hacia América
Latina y hace su entrada a México tres años más tarde. La empresa implementó una planta
productora en las cercanías de la Ciudad de México y diversas plantas en el Estado de
Guanajuato. Muy pronto, a mediados de la década de los noventa del siglo pasado, la
empresa estaba constituida como la número uno en México en el ramo de lácteos. Así pues,
Danone tenía una presencia de marca en el mercado mexicano, un fuerte posicionamiento
de los consumidores que la percibían como una empresa con productos de alta calidad
(Lozano, 2003). No podemos pasar por alto que la empresa ya realizaba investigaciones de
mercado y los resultados arrojaban que el público percibía a la compañía con productos de
excelente calidad, pero fría y alejada del público.
Lo anterior hizo pensar a los directivos de Grupo Danone que si bien el factor económico
era excelente debido al posicionamiento de los productos en el país, así como a la
presencia de marca que se veía reflejada en las ventas de los productos, era necesario
involucrar a la empresa en el apoyo y desarrollo de programas sociales con la idea de
reflejar en el consumidor que Danone era una empresa que se involucraba en dichos
programas y con ello ayudaba a la solución de algunos de los problemas que aquejaban a la
sociedad mexicana.
De lo anterior se desprende el doble propósito, que se traduce en dos beneficios que
Danone puntualizó de la siguiente manera:
Beneficio económico: convencer al consumidor en comprar un producto en donde la
empresa dona un porcentaje a una causa social.
Beneficio social: contribuir a solucionar un problema de salud prioritario.
A continuación se analiza la forma en que Danone de México se une con Casa de la
Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P. para realizar la campaña.
6
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Construyamos sus sueños: Una campaña de salud con éxito
Como se comentó en líneas anteriores, al diseñar una campaña de salud es necesario tener
presente que debe ir dirigida a grupos con necesidades apremiantes, por lo que Danone de
México en un inicio tuvo la idea de construir una imagen de empresa con responsabilidad
social apoyando a causas sociales, así que se dedicó a realizar investigaciones planteando
las siguientes interrogantes: ¿cuáles eran los problemas de salud en México en la última
década del siglo pasado? y ¿cuáles eran las principales causas de muerte de los mexicanos?
Uno de los elementos que tuvo a favor fue segmentar su mercado, debido a la
heterogeneidad de los habitantes del país, decidió seleccionar a los niños con problemas de
salud porque son los más vulnerables y en una campaña de salud es más fácil convencer al
público donante con este grupo por su gran vulnerabilidad y por tanto se puede llegar a
persuadir al público a través de emociones y sentimientos.
El siguiente paso fue investigar cuál era el problema de salud más apremiante que estaba
atacando a los infantes, y se encontró que era el cáncer. Esta enfermedad, a finales de la
década de los sesenta del siglo pasado en México era la segunda causa de mortandad,
siendo el cáncer más frecuente el de leucemia, seguido por linfomas y tumores cerebrales
(Rodríguez, R. y Pérez, C., 2012)
Uno de los elementos que a los directivos de la empresa les llamó la atención del cáncer
infantil fue que del total de niños que presentaban esta enfermedad, solamente el 10%
recibía tratamiento (Lozano, 2003).
Por otro lado, para la campaña se consideró la forma en que los habitantes de la República
Mexicana tienen acceso al servicio médico, tal y como se observa en el Cuadro No. 1
7
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Clases sociales
8
Uso de servicios de salud
Clase alta A/B Acuden a hospitales, centros médicos y
clínicas privadas de lujo.
Tienen pólizas de seguro de gastos médicos
mayores con coberturas amplias, incluye
tratamientos médicos, análisis de
laboratorios, intervenciones quirúrgicas.
Clase media alta C+ Acuden a hospitales, centros médicos y
clínicas privadas de nivel medio.
Tienen pólizas de seguro de gastos médicos
mayores con coberturas limitadas, incluye
tratamientos médicos, análisis de
laboratorios, intervenciones quirúrgicas,
pero con cantidades deducibles
considerables.
Clase media C y media baja D+ Hacen uso de hospitales públicos, siempre y
cuando el jefe de familia esté afiliado a
éstos.
Clase baja D y clase más baja E Hacen uso de hospitales del Estado.
Cuadro No. 1
Las clases sociales y el uso de los servicios de salud
Fuente: Elaborado por el Centro de Investigación para la Comunicación Aplicada con base
en información de Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercado y
Opinión Pública. Recuperado el 4 de junio en http://www.amai.org
Las dos clases sociales con mayor poder adquisitivo: alta (A/B) y media alta (C+) acuden a
hospitales, centros médicos y clínicas privadas;ambos segmentos muy frecuentemente
cuentan con pólizas de seguro de gastos médicos mayores, que cubren tratamientos
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

médicos, análisis de laboratorios e intervenciones quirúrgicas, o cualquier emergencia que
se pueda presentar. Por lo regular las clases media baja C: clase media – D+: clase media
baja, acuden cuando es necesario a hospitales públicos como el IMSS, al ISSSTE y a otros
hospitales como el Hospital para Trabajadores de Petróleos Mexicanos; para tener acceso a
estos servicios el jefe de familia debe estar trabajando en forma legal y de base y es
necesario que el empleador lo dé de alta en cualquiera de las instituciones antes
mencionadas. Las dos clases sociales restantes: clases baja D y E, son las que generalmente
tienen un empleo informal, por lo general son comerciantes o vendedores ambulantes que
carecen de servicios médicos y por lo tanto hacen uso de los hospitales públicos del Estado
(Hidalgo y Gómez, 2011).
Asimismo, se tiene que casi la mitad de la población mexicana (48%) no cuenta con
servicio médico, lo que provoca que si en un hogar se presentara un niño con problemas de
salud , específicamente cáncer y si sus padres no tuvieran afiliación alguna a los servicios
médicos, empezaría a tomar el tratamiento en un hospital público; pero por los altos costos
de las medicinas y los gastos que generan los traslados del transporte, muy a su pesar,
abandonarían el tratamiento. De hecho esto sucede en la realidad.
El resultado de estos factores se veía reflejado en que los tratamientos que recibían los
niños eran insuficientes o eran abandonados en un alto porcentaje, reflejándose en las altas
tasas de mortandad infantil, que como ya se mencionó, llevaron a que el cáncer fuera la
segunda causa de muerte entre los niños.
El encuentro con Casa de la Amistad
Los primeros proyectos de responsabilidad social de los que formó parte Danone fueron en
forma aislada, algunas veces otorgaba donativos a instituciones, otras veces por medio de
patrocinios a diversas fundaciones, ya fuera en efectivo o en especie con productos. El
primer contacto que tuvo la empresa con Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P.
fue donando entre 200 y 300 toneladas de yogurt, pero todavía no existía un programa
estructurado de responsabilidad social (Lozano, 2003).
9
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Tres factores son los que llevaron a reflexionar a los directivos de Danone a realizar
proyectos de responsabilidad social: la percepción, el doble proyecto y el contexto de salud
de niños con cáncer.
1.- La percepción: se refiere a que el público percibía a la empresa como una organización
distante, alejada.
2.- El doble proyecto: el objetivo que como se comentó en líneas anteriores, significa que la
empresa buscaba dos beneficios: el económico y el social.
3.- El contexto de salud de niños con cáncer: en México en 1990 el problema de cáncer
infantil era considerado como la segunda causa de muerte en los niños.
En un principio los directivos de Danone pensaron en establecer una fundación, y aún a
pesar de que ya existía el contacto con Casa de la Amistad por las donaciones del producto,
lanzaron una convocatoria a las Organizaciones de Sociedad Civil (OSC). Los criterios de
selección que solicitó Danone fueron: que el público al que se otorgaría el beneficio fueran
niños, que la conducción de la organización tuviese un gran profesionalismo, la planeación
e implementación de proyectos específicos, finalmente se solicitaba que la institución u
organización tuviese una transparencia en el destino de los recursos.
Una vez cumplidos estos requisitos, se solicitaba que la institución presentara ante el
equipo de Danone su proyecto. La propuesta que presentó Casa de la Amistad fue
seleccionada porque cumplía con los criterios de selección, la estructura de la misma, sus
objetivos, la canalización y transparencia de sus recursos, por beneficiar a niños con cáncer
y también porque tenía proyectos que ya eran una realidad. Por lo tanto, el equipo de
Danone tomó la decisión de ayudar directamente a Casa de la Amistad para Niños con
Cáncer, I.A.P. (Lozano, 2003).
10
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Estructura de Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P.
Esta institución fue fundada en 1990 por personas preocupadas por el grave problema de
niños con cáncer que abandonaban el tratamiento debidoal alto costo del mismo o porque
lasfamilias de condición humilde no podían solventar los gastos.
Desde sus inicios la fundación tuvo muy claro el objetivo principal que fue y es ayudar de
forma integral a niños de escasos recursos que tienen la enfermedad de cáncer en las
distintas comunidades del país
La fundación opera con dos grandes programas: el albergue y los medicamentos. Sin
embargo, no hay que dejar de lado que dentro de estos programas se ofrece el tratamiento
médico sin interrupción. A continuación se describe cada uno de ellos.
El albergue se construyó por la necesidad derivada de observar que, cuando un niño de
bajos recursos era afectado con cáncer y vivía en alguno de los estados de la República
Mexicana, era necesario hospedar a los padres para que recibieran los alimentos, las
terapias y también solventar los gastos de transporte hacia los hospitales en donde recibían
los tratamientos, así como los boletos de autobús de ida como de vuelta a su lugar de
origen.
El segundo programa llamado de medicamentos consiste en cuatro divisiones: banco de
medicamentos, mi botica, alternativa de vida y apoyo inmediato. A continuación se explica
cada uno de ellos.
1.- Banco de medicamentos. En este lugar se les proporciona a los interesados las
medicinas y si es necesario se cubre el costo de trasplante de médula ósea. (Lozano, 2003).
2.- Mi botica. Es el espacio en donde se provee las medicinas a un costo muy bajo, al 10%
de su valor en el mercado.
3.- Alternativa de vida. En esta división los encargados reciben a los niños con cáncer, no
importando si tienen pocas probabilidades de vida.
11
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

4.- Apoyo inmediato. Consiste en la atención médica que reciben los niños que aún no han
sido evaluados a través de análisis o pruebas certeras (http://www.casadelaamistad.org.mx).
Los elementos de la mercadotecnia social aplicados a la campaña Construyamos sus
sueños
Como se comentó en líneas anteriores, una campaña social y en este caso de salud, se
estructura con elementos esenciales como son: causa, agente de cambio, destinatario,
canales y estrategias de cambio; a continuación se analizará la manera en que dichos
elementos se integraron a la campaña Construyamos sus sueños.
1.- Causa: se refiere al problema prioritario de los niños que padecen cáncer y que viven en
condiciones precarias. La finalidad es dar una mejor atención y calidad de vida a estos
pequeños, y por supuesto, salvarlos de dicha enfermedad.
2.- Agente de cambio: en este caso el agente de cambio es doble: por un lado se encuentra
la empresa que planea y que aporta el dinero de la campaña Danone de México y la cual
delega a la Fundación Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P. la responsabilidad
de atender el problema social que es el cáncer en los niños.
3.- Destinatario: el segmento se refiere a los niños con cáncer de la fundación antes
mencionada.
4.- Canales: los medios de difusión que se han utilizado en la campaña son carteleras en
puntos de venta, spots de televisión, parabuses, prensa, revistas, spots de radio, así como
redes sociales.
5.- Estrategias de cambio: en este caso es la planeación, implementación y evaluación de
Grupo Danone y Casa de la Amistad para niños con cáncer, I.A.P y que a continuación se
explica ampliamente.
12
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Planeación de la campaña
Si por un lado Danone ya había seleccionado a Casa de la Amistad para niños con Cáncer,
I.A.P. para recibir ayuda; por otro lado, se preparaba para planear la primer campaña que de
manera interna se le conoció como Proyecto Cielo, sin embargo externamente se le llamó
Campaña de Salud Construyamos sus Sueños. La primera campaña data de 1997 y se
desarrolló con los siguientes objetivos:
1.- Establecer un vínculo de manera emocional entre los consumidores y los productos
Danone.
2.- Establecer y aumentar la fidelidad de marca del consumidor hacia los productos
Danone. (http://www.danone.com.uy/)
Desde el inicio se estableció que la campaña Construyamos sus sueños se realizaría
anualmente y que tres meses del año Danone establecía el compromiso de donar un
porcentaje del producto.
El departamento de mercadotecnia de Danone contrató a una agencia de publicidad y una
casa productora, y estableció que la campaña se desarrollaría en tres partes, tal y como se
describe a continuación. La primera de ellas se anunciaba al público, en donde se explicaba
en qué consistiría la campaña. Esto con la finalidad de crear conciencia. La segunda parte
consistiría en el desarrollo de la campaña, la implementación de la misma a través de
diversos medios que se explicarán posteriormente. La tercera parte se agradecería al
público por su participación y se proporcionarían los datos duros, el dinero recabado y el
destino de los recursos.
En la primera campaña, lanzada en 1997, Danone decidió que por cada producto vendido
donaría 5 centavos y se fijó una meta que fue de seis millones de pesos que se reunirían en
tres meses. A pesar que en la primera campaña no se llegó a la meta señalada, pues se
lograron reunir cinco millones novecientos mil pesos, Danone, aportó cien mil pesos más
para llegar a la meta señalada (Lozano, 2003). En el segundo año, 1998, Danone
incrementó la cantidad que contribuiría para cada yogurt vendido, entre cinco y seis
centavos, y la meta para reunir en tres meses fue de siete millones de pesos, la cual incluso
se sobrepasó, pues se llegaron a reunir nueve millones quinientos mil pesos.
13
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Implementación de la campaña
La primera campaña realizada en 1997 se desarrolló a través de spots televisivos con las
dos cadenas televisoras de México: Televisa y Televisión Azteca; así como spots de radio,
medios impresos como periódicos y revistas, así como materiales en punto de venta
ubicados en tiendas de autoservicio y tiendas de conveniencia.
Durante los catorce años ininterrumpidos que tiene la campaña Construyamos sus sueños se
han utilizado diversos medios publicitarios que van desde la televisión comercial, la prensa
(diversos periódicos), revistas, parabuses, diversas estaciones de radio, así como en medios
alternos como son los electrónicos a través de Internet, redes sociales, en Facebook con
videos y en Twitter.
El lector podrá apreciar en el Cuadro No. 2, la evolución que ha tenido la campaña
Construyamos sus sueños a través de la implementación de medios del 2008 al 2011.
Año Televisión Otros medios utilizados
2008 Se utilizaron spots de televisión el slogan era:
Lo único que importa es que se su hijo se
cure.
2009 El spot de televisión de la campaña se titula
Amistad
14
Carteleras y programa
relaciones públicas
Publicidad externa
como parabuses.
2010 Spots de televisión slogan: Dulce María Medios impresos y
2011 Spots de televisión el slogan era: Necesitamos
más angelitos en la tierra.
Cuadro No. 2
electrónicos.
Medios impresos y You
tube
Campaña de Construyamos sus sueños a través de medios publicitarios 2008 – 2011
Fuente: Elaborado por el Centro de Investigación para la Comunicación Aplicada
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Como se puede apreciar en el Cuadro No. 2, en la campaña Construyamos sus sueños del
2008 se utilizó un anuncio de televisión que decía: Lo único que le importa es que su hijo
se cure (http://www.youtube.com/), basado en la estrategia de Danone que consistió en un
programa de relaciones públicas a cargo de Porter Novelli y publicidad transmitida en
televisión abierta, así como carteleras, en el Distrito Federal y en Monterrey y Guadalajara.
La campaña del 2009 Construyamos sus sueños se basó en el spot de televisión titulado
Amistad, en donde se observan dos niños abrazándose, uno con cáncer y el otro sano y se
en la cual se podía apreciar la siguiente frase: Es tiempo de ayudar a los niños con cáncer.
El spot está disponible en Youtube. (http://www.youtube.com/)
En la campaña Construyamos sus sueños 2010 la estrategia de comunicación consistió en
un spot de televisión de 30 segundos producido por Central Films, titulado Dulce María
transmitido por cinco semanas. También se utilizó en esta campaña material en punto de
venta que se colocó en tiendas de autoservicios y abarrotes. El diseño se debe a Cáustica,
una empresa de diseño y arte; por su parte la publicidad la realizó la agencia de publicidad
Young & Rubicam (Merca 2.0, 2010). El spot de televisión Dulce María que puede
apreciarse en Youtube y desde el punto de vista personal resulta impactante, presenta a un
niño con cáncer quien le pregunta a su padre lo siguiente: Papá ¿a los cuántos años se me
quita el cáncer? (http://youtube.com)
En la campaña de Construyamos sus sueños del 2011, el anuncio de televisión abierta se
tituló: Necesitamos más angelitos en la tierra (http://www.youtube.com/). Por su parte, la
campaña de Construyamos sus sueños del 2012 estará al aire del 22 de agosto al 22 de
octubre 2012.
Evaluación
El dinero recabado en los catorce años de vida que tiene la campaña ha sido de más de
$125,000.000.00 (Ciento veinticinco millones de pesos) y su destino ha sido para beneficiar
a los niños con cáncer de la Fundación Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P.
15
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Conclusiones
Durante los catorce años que tiene al aire la campaña de Construyamos sus sueños, Danone
de México ha logrado cumplir su objetivo principal que es el desarrollar una conciencia
social y emocional en los consumidores, con la finalidad de que ellos aporten una cantidad
que será destinada para ayudar a los niños con cáncer del país, específicamente de la
Fundación Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P., de tal forma que el
consumidor perciba a Danone como una empresa socialmente responsable.
Sin bien es cierto que la Campaña de Danone Construyamos sus Sueños empezó a apoyar a
Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P. para que los niños recibieran tratamiento
en las instalaciones de esta institución, también es cierto que, a través de los años y de
acuerdo a las necesidades de los niños con esta enfermedad se ha diversificado, tal es el
caso de la creación del programa de medicamentos, con sus divisiones: banco de
medicamentos, botica, alternativa de vida y apoyo inmediato. Cabe señalar que estos
proyectos no sólo se aplican en la Ciudad de México, sino que se extendieron a las ciudades
de Guadalajara y Monterrey.
A lo largo de esta investigación se ha analizado a la Campaña titulada Construyamos sus
Sueños de Grupo Danone y Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P.,
identificando en éstas el caso de campaña que posee una estructura sólida, planeación,
implementación y transparencia en los recursos destinados, teniendo como soporte
fundamental a una empresa que logró identificar a una fundación para vincular su apoyo a
programas sociales a través de una convocatoria, y que hoy se puede decir que posee un
gran profesionalismo y se ha convertido en un caso de éxito al contar con proyectos
específicos ya implementados y comprobados en sus resultados.
16
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.

Bibliografía:
Hidalgo, J. y Gómez D. (2011). Signo Vital: Comunicación estratégica para la promoción
de la salud. México: Editorial Porrúa.
Kotler, P. y Robert E., (1989). Mercadotecnia social: Estrategias para cambiar el
comportamiento del consumidor. México: Prentice Hall.
Fuentes electrónicas
AMAI (2012). Niveles socioeconómicos en México. Recuperado el 2 de mayo 2012 de
http://www.amai.org
Lozano, J. (2003). Danone en Ultzama. Recuperado el 5 de mayo de 2012 de
http://itemsweb.esade.es/wi/research/iis/publicacions/Danone_Ultzama.pdf
Lozano G. y etal. (2003). Social Enterprise Knowledge Network (S.E.K.N). Recuperado el
5 de mayo de 2012 de http://sekn.org/cms/index.php?
Página principal de Grupo Danone de México. Recuperado el 3 de mayo 2012 de
http://www.danone.com.mx
Rodríguez, R. y Pérez, C. (5 de febrero, 2012). Enfrentan niños una dura batalla por la
supervivencia. Recuperado el 4 de mayo 2012 de http://cancer.eluniversal.com.mx/?p=394
Videos
Dulce María. Recuperado el 16 de mayo de 2012 de http://www.youtube.com/
Es tiempo de ayudar a los niños con cáncer. Recuperado el 16 de mayo de 2012 de
http://www.youtube.com/
Lo único que le importa es que su hijo se cure. Recuperado el 16 de mayo de 2012 de
http://www.youtube.com/
Necesitamos más angelitos en la tierra. Recuperado el 16 de mayo de 2012 de
http://www.youtube.com/
17
EDICIÓN No. 85:OCTUBRE- DICIEMBRE 2012. AÑO DE PUBLICACIÓN 2012.