Taller de Negociación Efectiva (877 KB) - Consultora CIL
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1. Alinee las metas <strong>de</strong> la negociación con las <strong>de</strong> la la organización.<br />
2. Prepárese a fondo.<br />
3. Determine el BATNA y el precio <strong>de</strong> reserva <strong>de</strong> la otra persona.<br />
4. I<strong>de</strong>ntifique los intereses <strong>de</strong> ambas partes e i<strong>de</strong>e opciones para<br />
crear valor.<br />
5. Separe los temas personales <strong>de</strong> los temas <strong>de</strong> la negociación.<br />
6. Reconozca los posibles obstáculos a un acuerdo.<br />
7. Sepa cómo formar coaliciones.<br />
8. Fórmese una reputación <strong>de</strong> ser fiable y digno <strong>de</strong> confianza.<br />
9. Reconozca el valor <strong>de</strong> las relaciones.<br />
¿Qué hace que un negociador sea eficaz? Describimos a<br />
continuación las <strong>de</strong>strezas que pue<strong>de</strong> apren<strong>de</strong>r y afinar<br />
con la práctica para lograr los resultados <strong>de</strong>seados.
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