Taller de Negociación Efectiva (877 KB) - Consultora CIL
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1. Determine los resultados satisfactorios.<br />
2. I<strong>de</strong>ntifique las oportunida<strong>de</strong>s para crear valor.<br />
3. I<strong>de</strong>ntifique su BATNA y su precio <strong>de</strong> reserva.<br />
4. Mejore su BATNA.<br />
5. Determine quién tiene autoridad.<br />
6. Estudie a la contraparte.<br />
7. Prepárese para ser flexible en el proceso.<br />
8. Reúna criterios objetivos para establecer lo que es justo.<br />
9. Modifique el proceso en su favor.<br />
Si usted sigue estos nueve pasos, estará preparado para<br />
sacar el máximo provecho <strong>de</strong> cualquier negociación.
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