Taller de Negociación Efectiva (877 KB) - Consultora CIL

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1. La negociación distributiva.

2. La negociación integrativa.

3. El dilema del negociador.

Existen dos tipos de negociación. La mayoría de las

negociaciones combinan elementos de ambos tipos.

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1. La negociación distributiva. 2. La negociación integrativa. 3. El dilema del negociador. Existen dos tipos de negociación. La mayoría de las negociaciones combinan elementos de ambos tipos.

1. Las negociaciones multifase. 2. Las negociaciones multiparte. La mayoría de las negociaciones involucra a más de dos partes y a veces se desarrollan en fases, cada una de las cuales se dedica a un solo asunto.

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