Una mirada progresiva y orgánica a la visualización de ventas
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4. Codificación visual<br />
36<br />
La elección <strong>de</strong>l árbol como metáfora <strong>orgánica</strong> era original en <strong>la</strong> misma medida que arriesgada. Construir<br />
algo <strong>de</strong> cero es una oportunidad para <strong>de</strong>finir un nuevo mo<strong>de</strong>lo que se acerque más que ninguno<br />
previo a lo que uno aspira; o al menos, que se le acerque <strong>de</strong> una manera distinta, novedosa, que co<strong>la</strong>bore<br />
a construir conocimiento. Sin embargo, esa misma oportunidad implica que el reto es mayor: no hay<br />
documentación, no hay código, no hay mo<strong>de</strong>los a los que evaluar y tomar como referencia; no existe una<br />
base <strong>de</strong> trabajo hecha sobre <strong>la</strong> que auparse y tomar impulso. Aún así, <strong>la</strong> posibilidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>finir un mo<strong>de</strong>lo<br />
a medida, aunque fuera <strong>de</strong> manera teórica y aproximativa, nos parecía que aportaba valor y que sería un<br />
buen ejercicio para testear nuestros conocimientos.<br />
Valores y atributos: baile <strong>de</strong> parejas<br />
Lo <strong>de</strong> <strong>la</strong>s proporciones y eso... tú mismo... 'que que<strong>de</strong>n naturales a <strong>la</strong> par que chic'.<br />
Teníamos esa i<strong>de</strong>a general <strong>de</strong> que nuestra metáfora base <strong>de</strong>bía ser un árbol: un elemento orgánico, con<br />
una estructura y un comportamiento fácil <strong>de</strong> compren<strong>de</strong>r en todos los ámbitos y culturas. Y sabíamos<br />
que queríamos codificar <strong>la</strong> vitalidad <strong>de</strong> <strong>la</strong>s <strong>ventas</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa cata<strong>la</strong>na a través <strong>de</strong> <strong>la</strong> vitalidad <strong>de</strong> ese<br />
árbol metafórico: el árbol <strong>de</strong>bía parecer más vivo cuanto más vivas fueran <strong>la</strong>s <strong>ventas</strong> y los beneficios.<br />
Valores<br />
Así que nos pusimos a listar los posibles valores que nos parecía interesante codificar para cada producto,<br />
y concluimos:<br />
Valores numéricos:<br />
• Unida<strong>de</strong>s vendidas (UNF)<br />
• #SKUs (o referencias)<br />
• Venta neta (VN)<br />
• Margen <strong>de</strong> beneficio (VEA)<br />
Valores categóricos:<br />
• Material<br />
• Foco<br />
• Tratamiento<br />
• Marca<br />
Valores temporales:<br />
• Evolución temporal<br />
Valores geocodificados:<br />
• Distribución geográfica por provincias<br />
Variables numéricas <strong>de</strong>rivadas:<br />
• Ventas/Margen per cápita<br />
• % margen (VEA/VN)<br />
• % <strong>ventas</strong> o margen sobre total Ventas<br />
Algunos eran datos numéricos (UNF, VN, VEA) y otros categóricos (material, foco, tratamiento, marca),<br />
y lo que estábamos pretendiendo mostrar, en realidad, eran <strong>la</strong>s re<strong>la</strong>ciones entre ambos.<br />
Sabíamos que a<strong>de</strong>más querríamos mostrar esas re<strong>la</strong>ciones cruzadas con otras dos dimensiones: <strong>la</strong><br />
temporal y <strong>la</strong> geográfica, que se superponían transversalmente sobre todos los datos. Fuera <strong>la</strong> que<br />
fuera <strong>la</strong> manera en que visualizáramos los valores <strong>de</strong> <strong>ventas</strong>, unida<strong>de</strong>s y márgenes para <strong>la</strong>s distintas<br />
categorías <strong>de</strong> productos, teníamos que encontrar <strong>la</strong> forma <strong>de</strong> ofrecer esa imagen para distintas geografías<br />
a <strong>la</strong> vez y para distintos períodos <strong>de</strong> tiempo a <strong>la</strong> vez. Había que permitir <strong>la</strong> comparación temporal y<br />
espacial.