¿Por qué fracasan los planes de negocios? - INCAE Business Review

Herramientas
Pasos para elaborar un plan de negocios a prueba
de fallas
Mucho se ha escrito sobre los fundamentos de
los planes de negocios, y existe algún grado de consenso
entre académicos y practicantes en lo que se
refiere al contenido. Timmons, Smollen y Dingee
señalan doce elementos esenciales según se muestran
en el Cuadro 1.
Ciertamente, estos elementos son clave y deben
ser parte de cualquier plan de negocios creíble. Sin
embargo, su presencia no es una garantía contra el
fracaso. Un plan a prueba de fallas debe estar basado
en cinco conjuntos de actividades importantes,
que complementan estos elementos fundamentales
y que deben darse antes de presentar el plan a
los bancos o inversores.
Ensamblaje de los bloques de construcción
El primer paso es utilizar el método de los “bloques
de construcción” para aprender acerca de la
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industria y las fuerzas que la afectan. Este método,
introducido por Esteban R. Brenes, Profesor Pleno
de INCAE Business School, consiste en una serie
de tareas, recopilación de información e investigación,
cuyo resultado general debe proveer a un
grupo promotor los conocimientos específicos de la
industria y de la inteligencia empresarial relativa al
negocio que el grupo ha decidido crear. La tarea de
ensamblar los bloques ayudará al grupo a entender
en profundidad el negocio y su entorno.
Es importante aclarar que los bloques de construcción
no son sólo el borrador del plan de negocios;
en realidad, son el resultado de un proceso de
descubrimiento sin fin, un proceso de investigación,
hallazgo de hechos y mejoramiento continuo, cuyo
propósito es llevar una nueva empresa al éxito. Hay
diez bloques de construcción esenciales: propuesta,
proposición de valor, informe industrial, análisis de
la competencia, información de clientes y mercado,
procesos internos, formatos y cuentas financieras,