formalizacion del aprendizaje organizacional con el diseño
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La baja penetración se puede evidenciar en <strong>el</strong> proyecto Montería, en donde<br />
como vemos en la figura solo nos <strong>con</strong>ocía <strong>el</strong> 5% de la población potencial a<br />
explotar, Business Object (2007). Figura No. 2<br />
Fig. No. 2, Potencial de viviendas en Montería<br />
Fuente: Elaborado por autor, base de datos interna, Muebles Jamar, Business object. 2007.<br />
Por lo que basados en sus estrategias competitivas y soportadas por un<br />
estudio somero de mercado, visionaron entrar <strong>con</strong> pie derecho en dicho<br />
mercado y lograr en <strong>el</strong> primer año un 30% de penetración, Business Object<br />
(2008), pero no ha sido así, veamos tendencia de ventas actual, Grafica No. 1:<br />
Grafica No. 1, Tendencias de ventas Montería:<br />
95%<br />
POTENCIAL<br />
= 54.000<br />
VIVIENDAS<br />
Fuente: Elaborado por autor, base de datos interna, Muebles Jamar, Business object. 2008<br />
Se evidencia que solo penetraron <strong>el</strong> mercado en un 20%, incumpliendo así<br />
las metas de ventas y rentabilidad, objetivo principales <strong>d<strong>el</strong></strong> plan de expansión.<br />
Lo que nos muestra la importancia de las investigaciones de mercado a<br />
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