formalizacion del aprendizaje organizacional con el diseño

Mejor coordinación con el consumidor. Permite captar mejor las necesidades
o el comportamiento de compra del consumidor que centrarnos en un
vendedor o en una unidad de conservación de existencias.
Mejor toma de decisiones. Los gerentes de categorías toman mejores
decisiones sobre la estructuración del negocio si reconocen que micro
administrar una unidad de conservación de existencias o un vendedor es
engañoso.
Mejor rendición de cuentas. Los resultados pueden relacionarse con un
gerente de categorías, en vez de tener que vincularlos a un comité o grupo
de comerciantes.
La GC es de suma importancia, porque se enfoca a satisfacer las necesidades del
consumidor, quién es el que decide cómo, dónde y qué comprar, además de lograr
un crecimiento rentable - tanto para el fabricante como para el distribuidor -
optimizando los portafolios de productos, niveles de inventarios y rotación de
productos en el punto de venta. Fenalco Góndola (2006).
Evolución de la GC: (Seminario de Administración de Categorías; Ramírez,
Roberto) citado por Fenalco Góndola (2006).
1987 – 1991: El comienzo
Retailers comienzan a reconocer la necesidad de hacer un "upgrade" en la
función compras / merchandising.
P&G introduce el cargo "Category Manager" para coordinar estrategias de
marcas.
POS data y la tecnología de Space Management proveen capacidades de IT
1992 – 1994: Concientización de la necesidad de nuevos acercamientos
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