Descargar en PDF - Revista Ekos - Ekos Negocios
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Wh<strong>en</strong> You<br />
Shouldn’t<br />
Go Global<br />
by Marcus Alexander and Harry Korine<br />
Ev<strong>en</strong> as companies are<br />
being told that the future<br />
lies in globalization, some<br />
are severely punished for<br />
their international moves.<br />
A simple test can help<br />
you decide what makes<br />
strategic s<strong>en</strong>se for your<br />
organization.<br />
ECONOMIC<br />
GLOBALIZATION<br />
is viewed by some as the best<br />
hope for world stability, by<br />
others as the greatest threat.<br />
But almost everyone accepts that<br />
businesses of all types must embrace<br />
it. Ev<strong>en</strong> smaller <strong>en</strong>terprises<br />
– urged on by the fi nancial<br />
markets, by investm<strong>en</strong>t bankers<br />
and consultants, by the media,<br />
and by the moves they see rivals<br />
making – feel the strategic<br />
imperative to go global in one<br />
form or another. Although the<br />
curr<strong>en</strong>t fi nancial crisis is putting<br />
a damper on such activity, the<br />
pressure on companies to globalize<br />
is likely to persist.<br />
With this s<strong>en</strong>se of inevitability,<br />
it’s easy to forget the serious<br />
mistakes some companies have<br />
made because of their global strategies.<br />
Dutch fi nancial-services<br />
fi rm ABN Amro, for example,<br />
acquired banks in numerous<br />
countries but wasn’t able to<br />
achieve the integration needed<br />
to g<strong>en</strong>erate value with its international<br />
network. AES, a U.S.–<br />
based <strong>en</strong>ergy fi rm that operates<br />
124 g<strong>en</strong>eration plants in 29 countries<br />
on fi ve contin<strong>en</strong>ts, has in rec<strong>en</strong>t<br />
years struggled to show that<br />
Differ<strong>en</strong>t Voice<br />
A CONVERSATION WITH<br />
SCIENCE FICTION WRITER<br />
CORY DOCTOROW<br />
Predicting the Pres<strong>en</strong>t<br />
EVENTS LIKE THE crash of 2008 provoke exist<strong>en</strong>- 1984. Doctorow is a coeditor of the popular technology and<br />
tial questions: How do we redefine our values in culture website Boing Boing and was previously the director<br />
of European affairs for the Electronic Frontier Foundation, a<br />
scarcer times? Are the lessons we learned growing<br />
group that upholds civil liberties on the internet. For the 2006–<br />
up <strong>en</strong>ough to equip us for today’s chall<strong>en</strong>ges, let 2007 academic year, he held the Canada–U.S. Fulbright Visi-<br />
alone tomorrow’s? Have the rules we live by chanting Research Chair in Public Diplomacy at the University of<br />
Southern California Ann<strong>en</strong>berg C<strong>en</strong>ter on Public Diplomacy.<br />
ged irrevocably?<br />
In a two-hour telephone interview, Doctorow set out an<br />
For insight into what our society and economy have become optimistic vision, in which technology is transformed from an<br />
and where they are headed, HBR s<strong>en</strong>ior editor Diane Coutu Orwellian threat into an <strong>en</strong>abler of individual expression. Some<br />
turned to sci<strong>en</strong>ce fiction writer Cory Doctorow, whose art is all of the features of this new world will seem familiar: Doctorow<br />
about imagining brave new worlds. Doctorow, 37, is the author does not, for example, expect the immin<strong>en</strong>t demise of the prin-<br />
of four novels, including the rec<strong>en</strong>t New York Times best seller ted word. But he does imagine a time, he says, “wh<strong>en</strong> copyright<br />
Little Brother, a futuristic novel inspired by George Orwell’s law will be reformed to legalize the everyday, noncommercial<br />
Agosto 2009 Harvard Business Review 37<br />
En perspectiva<br />
POR JOHN KAO<br />
Cómo<br />
aprovechar<br />
los hot<br />
spots<br />
globales<br />
de la<br />
innovación<br />
Países de diversas regiones del<br />
mundo están creando modelos<br />
distintivos de innovación. ¿Cuáles son<br />
esos modelos y cómo puede usted<br />
sacarles provecho?<br />
, el mundo observó cómo Estados<br />
Unidos producía innovaciones <strong>en</strong> serie, una tras otra. Sin<br />
embargo, hoy la situación se ha invertido. Muchos otros<br />
países están colocando a la innovación <strong>en</strong> el primer lugar<br />
de sus ag<strong>en</strong>das nacionales. Desde Singapur hasta Finlandia,<br />
desde Chile hasta China, <strong>en</strong> todo el mundo los países están<br />
diseñando <strong>en</strong>foques novedosos para su estrategia de innovación.<br />
Están diseñando políticas visionarias de educación<br />
y de desarrollo de tal<strong>en</strong>tos, invirti<strong>en</strong>do sustancialm<strong>en</strong>te <strong>en</strong><br />
iniciativas a gran escala, y capturando rápidam<strong>en</strong>te nuevos<br />
activos <strong>en</strong> la forma de capital intelectual e infraestructura.<br />
¿Qué significa este nuevo “mundo de la innovación” para<br />
las empresas, y cuáles son las implicancias para las personas<br />
que las dirig<strong>en</strong>? Los ejecutivos ahora pued<strong>en</strong> sopesar los diversos<br />
<strong>en</strong>foques nacionales para la innovación <strong>en</strong> términos<br />
de los requerimi<strong>en</strong>tos estratégicos de sus empresas. Los mo-<br />
Agosto 2009 Harvard Business Review 109<br />
Mejor práctica<br />
POR SUSAN FOURNIER Y LARA LEE<br />
Cómo crear bu<strong>en</strong>as<br />
comunidades de marca<br />
Acepte el conflicto, resístase al deseo de controlar, ignore a los líderes de opinión… y<br />
construya su marca.<br />
EN 1983, HARLEY-DAVIDSON estaba a punto de quebrar. Veinti- de marketing y la aut<strong>en</strong>ticidad de marca que implican las<br />
cinco años después, la empresa podía jactarse de t<strong>en</strong>er una de las comunidades sólidas, son pocas las que sab<strong>en</strong> qué se requiere<br />
50 marcas globales más importantes con un valor de US$ 7.800 para lograr dichos b<strong>en</strong>eficios. Peor aun, la mayoría sosti<strong>en</strong>e<br />
millones. Un elem<strong>en</strong>to clave de la reestructuración de la empresa cre<strong>en</strong>cias sumam<strong>en</strong>te equivocadas acerca de lo que son las<br />
y su consigui<strong>en</strong>te éxito, fue el compromiso que Harley asumió comunidades de marca y cómo funcionan.<br />
para construir una comunidad de marca: un grupo de cli<strong>en</strong>tes Basándonos <strong>en</strong> nuestros 30 años combinados de experi<strong>en</strong>cia in-<br />
fervi<strong>en</strong>tes organizados <strong>en</strong> torno al estilo de vida, actividades y vestigando, construy<strong>en</strong>do y apalancando comunidades de marca,<br />
filosofía de la marca.<br />
id<strong>en</strong>tificamos y descartamos siete mitos comunes acerca de cómo<br />
Inspirados por los resultados de Harley y apoyándose con éstas maximizan el valor para una empresa. Para las empresas<br />
las tecnologías de la web 2.0, los expertos de marketing de que están considerando una estrategia de comunidad, ofrecemos<br />
sectores que varían desde productos <strong>en</strong>vasados hasta equi- historias aleccionadoras y principios sobre el diseño. Para aquéllas<br />
pos industriales están int<strong>en</strong>tando construir comunidades <strong>en</strong> que ya cu<strong>en</strong>tan con una comunidad de marca, proporcionamos<br />
torno a sus propias marcas. Han escogido un mom<strong>en</strong>to opor- nuevos <strong>en</strong>foques para aum<strong>en</strong>tar su impacto. Y como verá a partir<br />
tuno para hacerlo. En el mundo turbul<strong>en</strong>to de hoy, la g<strong>en</strong>te de nuestra discusión y auditoría “Community Readiness Audit”,<br />
anhela un s<strong>en</strong>tido de conexión; y <strong>en</strong> los tiempos económicos disponible online <strong>en</strong> brandcommunity.hbr.org, lo que usted debe<br />
difíciles toda empresa necesita formas nuevas para hacer más decidir no es si es adecuado construir una comunidad para su<br />
con lo que ya ti<strong>en</strong>e. Lam<strong>en</strong>tablem<strong>en</strong>te, si bi<strong>en</strong> muchas em- marca, sino si está dispuesto a hacer lo necesario para crear una<br />
presas aspiran a desarrollar la lealtad del cli<strong>en</strong>te, la efici<strong>en</strong>cia comunidad de marca adecuada.<br />
Agosto 2009 Harvard Business Review 105