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INTRODUCCIÓN
En Venezuela, la malta forma parte de la dieta diaria; se puede decir que este producto es
prácticamente un ícono del país, pues lo posiciona como el segundo a nivel mundial con un
consumo per capita de 11 litros anuales. El venezolano la consume con frecuencia, incluso a
veces acompaña las tres comidas del día con esta bebida. Además de sus atributos de sabor y
refrescancia, la malta es una bebida nutritiva, lo que la ubica entre las bebidas no alcohólicas de
mayor peso dentro del consumo masivo del país, después de las bebidas listas para tomar y las
bebidas energizantes.
La industria de la malta en Venezuela ha mostrado una evolución interesante en los últimos
años, ocasionada básicamente por el surgimiento y el despertar de las marcas pequeñas de malta,
como Malta Regional y Brahma Malta, y la segmentación del mercado en dos categorías. Estos
hechos han generado un aumento en el volumen de ventas de malta, pues las distintas propuestas
que ofrecen las empresas con sus productos, han generado la captación de consumidores nuevos
y potenciales.
Actualmente, en la industria maltera compiten tres grandes compañías: Empresas Polar,
AmBev Venezuela y Cervecería Regional. Por muchos años, el mercado de maltas estuvo
monopolizado por Maltín Polar, ya que fue ésta la primera malta producida en Venezuela en el
año 1951, lo que le ha dado la ventaja de acostumbrar al venezolano a su sabor a lo largo de los
años y ganarse su fidelidad como consumidor. Su posición de líder, la mantuvo sólida y estable
hasta hace pocos años, cuando en el 2006 Malta Regional se reposiciona y Brahma Malta es
lanzada al mercado por AmBev; estas pequeñas marcas comenzaron a crecer hasta adueñarse de
un porcentaje de participación pequeño, pero de una manera rápida, lo que generó en Cervecería
Polar la necesidad de lanzar un nuevo producto para afianzar su liderazgo, dando origen a una
segmentación del mercado de maltas.
Con esta expansión de mercado, la industria de maltas se convierte en un mercado lucrativo,
pasando a ser de gran atractivo para los competidores que quieran ingresar, y por otro lado, un
clima de mucha competitividad para las empresas que ya forman parte de él. Estas compañías se
ven entonces obligadas a aplicar estrategias de mercadeo inteligentes y eficientes, con el fin de
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