el seGmeNto mÁs aPeteCiDo

Rodrigo Nazer:
“iberoameriCaN
es uN GraN HolDiNG”
el subgerente de marketing de la Polar expone
las razones de por qué prefiere las radios del
consorcio por sobre el resto.
Cuando llegué, hace cinco años, a trabajar
a La Polar, ya avisábamos en
radio Pudahuel. Somos avisadores
históricos. Nos interesa mucho la
segmentación que ofrece. Nosotros
apuntamos al C3 y a la dueña de casa, y ése es
precisamente el público que ellos tienen.
“IberoAmerican es un gran holding. Tienen
marcas líderes como Corazón, la misma Pudahuel,
Rock&Pop o FM Dos. Y, para nosotros,
radio Pudahuel es muy importante, porque, si
no está en el número uno de la sintonía, lo está
disputando.
“Por lo general, se dice que la dueña de casa
no trabaja, pero en realidad ella trabaja en la
casa. Y mientras hace sus labores está escuchando
la radio. Nosotros apuntamos a un
público que es mayoritariamente femenino y
Pudahuel va de acuerdo a nuestro target de
mujeres. Es por eso que estamos muy unidos
con la radio.
“A la hora de idear una campaña de radio se
puede ser más creativo. Además, es más rápido.
Si quieres salir con una campaña mañana, a
primera hora, se puede grabar la frase la noche
anterior, la mandas por mail y al otro día, a
primera hora, tenemos el visto bueno para que
salga transmitida. Casi siempre trabajamos así.
No es que dejemos las frases de radio para el
final, sólo que permite trabajar de forma más
dinámica. El ejecutivo sabe que la frase le va a
llegar a su escritorio de todas maneras.
“La radio, a diferencia de otros medios de
comunicación, tiene un enorme dinamismo, y
esa es una gran virtud. Podemos entrar y salir.
Por un fin de semana especial o alguna promoción
en particular, hacemos una campaña
fugaz de un día para otro. Podemos bombear los
descuentos. La radio nos ayuda a generar una
enorme recordación como lo que está haciendo
La Polar… La radio genera frecuencia. Si la
frase es cortita se puede repetir muchas veces.
Y así la gente, en su auto o en la casa, nos puede
escuchar muchas veces.
“Ahora, la segmentación que ofrecen las
radios es muy buena. Por ejemplo, Pudahuel
nos acomoda mucho tal como es. Mujeres del
segmento C3D. Pero, por ejemplo, cuando
Rodrigo Nazer Rodríguez
Subgerente de Marketing Retail de La Polar.
queremos hacer una campaña dirigida a los
jóvenes, pensamos en la Rock&Pop o la FM Hit.
Justamente esa es una de las gracias que tiene
trabajar con IberoAmerican, porque ofrece un
abanico de posibilidades que es muy atractivo
a la hora de avisar. No es necesario salir a vitrinear
a otra parte… Es como ir a comprar un auto
a un lugar donde puedes comparar los diferentes
modelos y marcas.
Industria:
Wall street Cree eN la raDio
en un comienzo se creyó que las compañías de radio por suscripción
satelital iban a dejar obsoletas a las operadoras terrestres,
pero en la bolsa de Wall Street, Nueva York, los inversores
parecen tener más confianza en las tradicionales firmas radiales.
Tanto así que las dos compañías de suscripción satelital, Sirius
y XM, en estos momentos pretenden fusionarse en un aparente intento de
lograr mayor competitividad ante los servicios radiales gratuitos.
Las acciones de ambas compañías satelitales, independiente del anuncio
de una posible fusión, han caído algo así como un 30% en los últimos 12
meses, mientras que, en el mismo plazo de tiempo, los bonos de las compañías
radiales terrestres norteamericanas más pequeñas, como Cox Radio y
Saga Communications, han subido en 5 y 9%, respectivamente. Por su parte,
Clear Channel Communications, una de las cadenas radiales más grandes de
Estados Unidos, creció un 22,5% en la bolsa.
¦ yo aviso ¦
inteligencia radial, abril/mayo 2007 |11