El mercado del mueble en Marruecos - Icex
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1<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada<br />
de España <strong>en</strong> Rabat<br />
Notas Sectoriales<br />
<strong>El</strong> <strong>mercado</strong> <strong>del</strong><br />
<strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>
2<br />
Notas Sectoriales<br />
<strong>El</strong> <strong>mercado</strong> <strong>del</strong><br />
<strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong><br />
Esta nota ha sido elaborada por Puy Ruiz de Alda<br />
bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial<br />
de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat Noviembre 2010
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
ÍNDICE<br />
CONCLUSIONES 4<br />
1. DEFINICIÓN DEL SECTOR 6<br />
1.1. Delimitación <strong>del</strong> sector 6<br />
1.2. Clasificación arancelaria 8<br />
2. OFERTA 8<br />
2.1. Tamaño de <strong>mercado</strong> 8<br />
2.2. Producción Local 10<br />
2.3. Importaciones 11<br />
3. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 18<br />
3.1. Demanda pot<strong>en</strong>cial 18<br />
3.2. Segm<strong>en</strong>tos de la demanda 19<br />
3.2.1. Segm<strong>en</strong>tos de demanda 19<br />
3.2.2. Hábitos de consumo 19<br />
4. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 22<br />
4.1. Exportación a <strong>Marruecos</strong><br />
4.1.1. Construcción y sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> 22<br />
4.1.2. Las empresas: mobiliario de oficina 23<br />
4.1.3. Turismo 23<br />
4.2. Régim<strong>en</strong> de Perfeccionami<strong>en</strong>to Activo 23<br />
5. DISTRIBUCIÓN 26<br />
5.1. Canales de distribución 26<br />
5.2. Estrategia de canal 28<br />
5.3. Suministro y transporte 29<br />
5.4. Promoción y publicidad 29<br />
6. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 31<br />
7. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 32<br />
7.1. Aranceles 32<br />
7.2. Régim<strong>en</strong> de perfeccionami<strong>en</strong>to activo 34<br />
7.3. Barreras no arancelarias 36<br />
8. ANEXOS 37<br />
8.1. Ferias 37<br />
8.2. Asociaciones/ Direcciones de interés 37<br />
8.3. Principales Acuerdos de <strong>Marruecos</strong> 38<br />
9. BIBLIOGRAFÍA 42<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 3
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
CONCLUSIONES<br />
<strong>Marruecos</strong> es quizás uno de los países de África que está sufri<strong>en</strong>do <strong>en</strong> los últimos años una<br />
transformación más profunda, con un <strong>mercado</strong> <strong>en</strong> crecimi<strong>en</strong>to de algo más de 30 millones de<br />
habitantes, que demanda cada vez más bi<strong>en</strong>es y servicios. En la última década está logrando<br />
profundos cambios <strong>en</strong> su estructura productiva, institucional y social. <strong>El</strong> país avanza hacia la<br />
modernización con notables tasas de crecimi<strong>en</strong>to (3,4% para el segundo semestre de 2010),<br />
estabilidad macroeconómica y notables mejoras de la productividad y competitividad, como<br />
consecu<strong>en</strong>cia de importantes planes de acción.<br />
<strong>Marruecos</strong> constituye un destino interesante para las empresas españolas por las oportunidades<br />
de negocio que ofrece. A la cercanía geográfica y complem<strong>en</strong>tariedad de las economías,<br />
se le un<strong>en</strong> las sucesivas rebajas arancelarias (especialm<strong>en</strong>te para bi<strong>en</strong>es industriales),<br />
fruto de la aplicación a partir de marzo de 2000 <strong>del</strong> Acuerdo de Asociación con la UE.<br />
<strong>Marruecos</strong>, además, es el principal destino de nuestras exportaciones a África. España es su<br />
segundo país proveedor tras Francia. Asimismo, el país magrebí ha firmado acuerdos de libre<br />
comercio con múltiples países –con EE.UU, con los países árabes, con Turquía y prepara<br />
nuevos con varios Estados <strong>del</strong> sur de África—, lo que permite que sea una importante plataforma<br />
de producción y de exportación a estos países destino. (Véase punto Acuerdos Comerciales<br />
de <strong>Marruecos</strong> <strong>en</strong> el apartado 8. ANEXOS)<br />
A su vez, todos los sectores <strong>en</strong> los que se ha basado el desarrollo económico de las últimas<br />
décadas <strong>en</strong> España se están reestructurando y desarrollando <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> a través de planes<br />
específicos y d<strong>en</strong>tro de un marco fiscal definido. <strong>El</strong> proceso de modernización que está<br />
llevando a cabo el país magrebí -que se está plasmando <strong>en</strong> importantes programas de infraestructuras,<br />
vivi<strong>en</strong>da, turismo, electrificación, industria, etc.-, junto con el proceso <strong>en</strong> curso<br />
de privatización de empresas públicas y concesión de servicios públicos a operadores privados,<br />
abre un <strong>mercado</strong> de <strong>en</strong>ormes posibilidades de negocio para las empresas españolas.<br />
<strong>Marruecos</strong> se considera uno de los veinticinco <strong>mercado</strong>s más interesantes para la importación<br />
de <strong>mueble</strong>s y compon<strong>en</strong>tes para <strong>mueble</strong>s gracias a la apertura a las importaciones que<br />
se está produci<strong>en</strong>do desde el Acuerdo de Asociación de la UE y gracias también al crecimi<strong>en</strong>to<br />
<strong>del</strong> sector inmobiliario.<br />
Fiel reflejo <strong>del</strong> pot<strong>en</strong>cial <strong>del</strong> volum<strong>en</strong> de las importaciones <strong>del</strong> mobiliario <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> es la<br />
apertura, liberalización e int<strong>en</strong>sificación de los intercambios <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y la Unión Europea.<br />
Muestra de ello son los acuerdos firmados con ésta última (Acuerdo de Asociación UE<br />
<strong>Marruecos</strong>), que otorga un trato prefer<strong>en</strong>cial a las empresas europeas y prevé una progresiva<br />
reducción arancelaria para sus productos. Hasta el inicio <strong>del</strong> desmantelami<strong>en</strong>to de aranceles<br />
–que se deriva <strong>del</strong> Acuerdo de Asociación UE – <strong>Marruecos</strong>, que culminará <strong>en</strong> 2012— los<br />
que soportaba el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> eran muy elevados. Esto dificultaba el completo desarrollo<br />
<strong>del</strong> pot<strong>en</strong>cial que suponía para España un <strong>mercado</strong> creci<strong>en</strong>te como el de nuestro vecino<br />
magrebí.<br />
Además, un sector como el de la construcción y las obras públicas, <strong>en</strong> fuerte crecimi<strong>en</strong>to<br />
desde hace unos años, resulta también fundam<strong>en</strong>tal <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> por el efecto arrastre que<br />
ti<strong>en</strong>e para muchos otros sectores, como el <strong>del</strong> <strong>mueble</strong>. <strong>El</strong> proceso de urbanización <strong>en</strong> el <strong>en</strong>torno<br />
de las grandes ciudades se está acelerando con el objetivo de dar alojami<strong>en</strong>to a la emigración<br />
que llega a éstas proced<strong>en</strong>te <strong>del</strong> medio rural. Por ello, aum<strong>en</strong>ta el número de vivi<strong>en</strong>-<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 4
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
das sociales construidas, que deb<strong>en</strong> saldar un déficit de más de un millón de domicilios. A<br />
pesar de la crisis mundial que azota el sector inmobiliario de la mayoría de las economías de<br />
los países occid<strong>en</strong>tales, durante 2009 y lo que llevamos de 2010, <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> sólo se observa<br />
un retroceso <strong>en</strong> la demanda extranjera de vivi<strong>en</strong>da que no repres<strong>en</strong>ta una cuota significativa<br />
<strong>del</strong> <strong>mercado</strong> (10%). Ésta se sitúa <strong>en</strong> gran parte <strong>en</strong> las regiones <strong>del</strong> norte, <strong>en</strong> torno al<br />
área de Tánger, y <strong>en</strong> la <strong>del</strong> sur con Marrakech como c<strong>en</strong>tro. Por ello el sector de la obra pública<br />
sigue contribuy<strong>en</strong>do de forma importante al PIB: <strong>en</strong> 2009 repres<strong>en</strong>tó un 6,2% <strong>del</strong> total.<br />
A esto se suma la decidida apuesta de las autoridades marroquíes por impulsar el desarrollo<br />
<strong>del</strong> sector turístico, uno de los pilares <strong>del</strong> crecimi<strong>en</strong>to económico <strong>del</strong> país. Este 2010 culminó<br />
el Plan Visión 2010 y <strong>en</strong> breve está previsto que se lance el Plan Visión 2020, que traerá<br />
nuevas oportunidades, puesto que el impulso al sector turístico y hotelero repres<strong>en</strong>ta nuevas<br />
oportunidades de negocio para el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong>.<br />
Aunque la mayor parte de la población de <strong>Marruecos</strong> cu<strong>en</strong>ta con economías modestas, es<br />
interesante destacar la aparición de una incipi<strong>en</strong>te clase media con un poder adquisitivo cada<br />
vez mayor y con un estilo de vida más occid<strong>en</strong>tal. Este factor implica unas pautas de consumo<br />
similares a las extranjeras <strong>en</strong> gustos y t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias.<br />
Por todo ello, el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> ha aum<strong>en</strong>tado su importancia durante la última década y<br />
ha ac<strong>en</strong>tuado su crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> los últimos cinco años. La exportación no es aún relevante,<br />
pero el pot<strong>en</strong>cial sí lo es.<br />
Por tanto, t<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta factores como el desarrollo <strong>del</strong> sector de la construcción <strong>en</strong><br />
<strong>Marruecos</strong> y la progresiva europeización de los gustos marroquíes; el hecho de que <strong>Marruecos</strong><br />
posea la población más jov<strong>en</strong> y altas tasas de natalidad, así como la culminación <strong>del</strong><br />
Acuerdo de Asociación <strong>en</strong> el 2012 –que liberalizará, <strong>en</strong>tre otros, el comercio de <strong>mueble</strong>s—,<br />
es previsible una progresivo aum<strong>en</strong>to de la demanda de <strong>mueble</strong>s <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> a <strong>mercado</strong>s<br />
extranjeros <strong>en</strong> las próximas décadas.<br />
RÉGIMEN DE PERFECCIONAMIENTO ACTIVO<br />
Es el régim<strong>en</strong> aduanero que permite importar mercancías no comunitarias <strong>en</strong> el territorio<br />
aduanero nacional, con susp<strong>en</strong>sión de derechos e impuestos a la importación. Las mercaderías<br />
importadas incluidas <strong>en</strong> este régim<strong>en</strong> aduanero deberán ser reexportadas una vez perfeccionadas.<br />
Y es ésta, quizás, una de las oportunidades de negocio más interesantes para<br />
la empresa española.<br />
Las empresas de <strong>mueble</strong>s pued<strong>en</strong> aprovecharse de la mano de obra y costes de producción<br />
más bajos que ofrece <strong>Marruecos</strong> para fabricar <strong>en</strong> el país los <strong>mueble</strong>s. La tradición y el dominio<br />
<strong>del</strong> trabajo de los <strong>mueble</strong>s de madera de <strong>Marruecos</strong> es un valor añadido claro para este<br />
tipo de empresas. Quizás no tanto para los <strong>mueble</strong>s de calidad-precio bajo, pero para <strong>mueble</strong>s<br />
de calidad alta, <strong>Marruecos</strong> cu<strong>en</strong>ta con un gremio formado y especializado <strong>en</strong> el trabajo<br />
de la madera, que percibe salarios mucho más bajos que los de España. Las empresas pued<strong>en</strong><br />
traer aquí el material (puesto que <strong>Marruecos</strong> es deficitario <strong>en</strong> madera) y realizar esa etapa<br />
<strong>del</strong> proceso. Posteriorm<strong>en</strong>te –y b<strong>en</strong>eficiándose de los acuerdos comerciales de que disfruta<br />
<strong>Marruecos</strong>— las sociedades extranjeras podrán exportar al exterior: Europa, África e incluso<br />
Estados Unidos. La mano de obra marroquí, aunque barata no puede competir <strong>en</strong> precio<br />
con la asiática; no obstante, su valor añadido se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra <strong>en</strong> su cualificación y experi<strong>en</strong>cia<br />
<strong>en</strong> el trabajo de la madera así como <strong>en</strong> su cercanía geográfica.<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
1. DEFINICIÓN DEL SECTOR<br />
1.1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR<br />
Para facilitar la compr<strong>en</strong>sión <strong>del</strong> sector objeto de estudio se analizan los sigui<strong>en</strong>tes tipos de<br />
<strong>mueble</strong>s (sigui<strong>en</strong>do la nom<strong>en</strong>clatura <strong>del</strong> Sistema Armonizado). Las sigui<strong>en</strong>tes partidas arancelarias<br />
<strong>del</strong> capitulo 94 <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran agrupadas <strong>del</strong> sigui<strong>en</strong>te modo:<br />
- Muebles de hogar<br />
- Muebles de cocina<br />
- Muebles de oficina<br />
- Asi<strong>en</strong>tos<br />
- Partes de <strong>mueble</strong>s<br />
1.2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA<br />
94 Muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado<br />
no expresados ni compr<strong>en</strong>didos <strong>en</strong> otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras<br />
luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas<br />
9401 Asi<strong>en</strong>tos (excepto los de la partida 9402), incluso los transformables <strong>en</strong> cama, y sus<br />
partes<br />
9403 Los demás <strong>mueble</strong>s y sus partes<br />
MUEBLES DE HOGAR<br />
940320 Muebles de metal (excluidos los utilizados <strong>en</strong> oficinas, asi<strong>en</strong>tos, mobiliario para medicina,<br />
cirugía, odontología o veterinaria)<br />
940350 Muebles de madera de los tipos utilizados <strong>en</strong> dormitorios (excluidos asi<strong>en</strong>tos)<br />
940360 Los demás <strong>mueble</strong>s de madera<br />
940370 Muebles de plástico (excluidos asi<strong>en</strong>tos, mobiliario para medicina, cirugía, odontología<br />
o veterinaria)<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
940380 Muebles de rot<strong>en</strong> ratán, mimbre, bambú o similares (excluidos los de metal, madera y<br />
plástico)<br />
MUEBLES DE COCINA<br />
940340 Muebles de madera de los tipos utilizados <strong>en</strong> las cocinas<br />
MUEBLES DE OFICINA<br />
940310 Muebles de metal de los tipos utilizados <strong>en</strong> las oficinas<br />
940320 Los demás <strong>mueble</strong>s de metal<br />
940330 Muebles de madera de los tipos utilizados <strong>en</strong> la oficinas<br />
ASIENTOS<br />
940130 Asi<strong>en</strong>tos giratorios de altura ajustable<br />
940140 Asi<strong>en</strong>tos transformables <strong>en</strong> cama (excepto material de acampada, jardín, <strong>mueble</strong>s<br />
para medicina, cirugía u odontología)<br />
940150 Asi<strong>en</strong>tos de rot<strong>en</strong> ratán, mimbre, bambú o similares<br />
940161 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de madera, con rell<strong>en</strong>o (excluidos los transformables <strong>en</strong> cama)<br />
940169 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de madera, (excluidos con rell<strong>en</strong>o)<br />
940171 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de metal, con rell<strong>en</strong>o<br />
940179 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de metal, (excluidos con rell<strong>en</strong>o)<br />
940180 Los demás tipos de asi<strong>en</strong>tos<br />
PARTES DE MUEBLES<br />
940190 Partes de asi<strong>en</strong>tos<br />
940390 Partes de los demás <strong>mueble</strong>s<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
2. OFERTA<br />
2.1. TAMAÑO DEL MERCADO<br />
La industria <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> está compuesta, <strong>en</strong> líneas g<strong>en</strong>erales, por numerosas<br />
unidades productivas de carácter artesanal <strong>en</strong> la que coexist<strong>en</strong> un reducido numero de empresas<br />
locales industriales. <strong>El</strong> sector marroquí se puede dividir <strong>en</strong> tres grupos:<br />
-artesanos que fabrican el 60% <strong>del</strong> mobiliario que se comercializa <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong><br />
-ebanistas que fabrican el 10% de los <strong>mueble</strong>s, especializándose <strong>en</strong> productos de gran calidad<br />
-importación que corresponde al 30% restante<br />
<strong>El</strong> sigui<strong>en</strong>te gráfico muestra la evolución de las importaciones y exportaciones de las 2 principales<br />
partidas de <strong>mueble</strong>s: 9401 Asi<strong>en</strong>tos (excepto los de la partida 9402) y 9403 los demás<br />
<strong>mueble</strong>s y sus partes) <strong>en</strong> millones de dólares durantes los últimos 5 años.<br />
Exportaciones/importaciones de <strong>Marruecos</strong> con el resto <strong>del</strong> mundo 2005-2009 de partidas<br />
9401 Y 9403<br />
9401<br />
70<br />
60<br />
millones de $<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
0<br />
2005 2006 2007 2008 2009<br />
Exportaciones<br />
Importaciones<br />
Fu<strong>en</strong>te: http://comtrade.un.org/<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
9403<br />
millones de $<br />
200<br />
180<br />
160<br />
140<br />
120<br />
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
2005 2006 2007 2008 2009<br />
Exportaciones<br />
Importaciones<br />
Fu<strong>en</strong>te: http://comtrade.un.org/<br />
En ambas destaca la <strong>en</strong>orme difer<strong>en</strong>cia <strong>en</strong>tre las exportaciones y las importaciones de <strong>Marruecos</strong>.<br />
<strong>Marruecos</strong> es un consumidor importante de <strong>mueble</strong>s extranjeros y no tanto proveedores.<br />
En ambas partidas las importaciones han aum<strong>en</strong>tado mucho durante los últimos 5<br />
años. En el caso de la 9401, <strong>en</strong>tre 2005-2009 ha aum<strong>en</strong>tado hasta multiplicarse por más de 2<br />
pasando de 30 millones de $ a algo más de 65 <strong>en</strong> 2009. Por su parte, la partida 9403 ha triplicado<br />
sus importaciones. <strong>Marruecos</strong> ha pasado de comprar algo más de 60 millones de $<br />
<strong>en</strong> 2005 a poco m<strong>en</strong>os de 180 <strong>en</strong> 2009.<br />
En cuanto a las exportaciones de <strong>mueble</strong>s de <strong>Marruecos</strong> al resto <strong>del</strong> mundo, se puede observar<br />
<strong>en</strong> las tablas que la evolución ha sido prácticam<strong>en</strong>te nula: se ha mant<strong>en</strong>ido <strong>en</strong> los últimos<br />
años prácticam<strong>en</strong>te igual.<br />
Tasa de cobertura de las dos principales partidas <strong>en</strong> los dos últimos años.<br />
9401: Tasa de cobertura<br />
2005 23,67%<br />
2006 21,40%<br />
2007 15,34<br />
2008 16,20%<br />
2009 18,78%<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 9
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
9403: Tasa de cobertura<br />
2005 48,90%<br />
2006 47,16%<br />
2007 36,95%<br />
2008 24%<br />
2009 18,64%<br />
2.2. PRODUCCIÓN LOCAL<br />
Es difícil obt<strong>en</strong>er datos fiables de producción <strong>del</strong> sector <strong>del</strong> mobiliario <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> al no<br />
existir ninguna asociación a nivel nacional que los recoja. Los datos exist<strong>en</strong>tes están poco actualizados<br />
y no son de gran valor, sobre todo t<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta la importancia de la producción<br />
artesanal <strong>en</strong> el sector y la economía sumergida que existe <strong>en</strong> el país, cuyo peso es muy<br />
difícil de calcular.<br />
<strong>El</strong> sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> está altam<strong>en</strong>te atomizado, exceptuando el caso <strong>del</strong> <strong>mueble</strong><br />
de oficina (g<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te de mayor calidad y diseño) que ti<strong>en</strong>e más relevancia <strong>en</strong> la producción<br />
industrial y las importaciones que la producción artesanal. Según los datos recogidos<br />
<strong>en</strong> las estadísticas industriales <strong>del</strong> Ministerio de Industria de <strong>Marruecos</strong>, exist<strong>en</strong> alrededor de 250<br />
empresas registradas fabricantes de <strong>mueble</strong>s. <strong>El</strong> número de empresas ha aum<strong>en</strong>ta respecto a<br />
años anteriores, al igual que la producción de dicha empresas.<br />
La industria local debe modernizarse para adaptarse a los nuevos gustos. La mano de obra<br />
no es especializada pero goza, sin embargo, de una v<strong>en</strong>taja competitiva basada <strong>en</strong> los m<strong>en</strong>ores<br />
costes laborales que los exist<strong>en</strong>tes <strong>en</strong> el sector <strong>en</strong> España. <strong>El</strong> <strong>mueble</strong> español debe competir<br />
con el marroquí sin r<strong>en</strong>unciar al diseño. Los productos españoles de comercialización<br />
<strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> son de gama alta y precios medio-altos.<br />
Los productores de <strong>mueble</strong>s de <strong>Marruecos</strong> se pued<strong>en</strong> clasificar <strong>en</strong> tres segm<strong>en</strong>tos principalm<strong>en</strong>te:<br />
- Grandes empresas <strong>del</strong> sector que fabrican mobiliario moderno funcional y s<strong>en</strong>cillo cada vez mas<br />
adaptado a los nuevos gustos. Predomina la fabricación <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> kit. Cu<strong>en</strong>tan con nuevas<br />
tecnologías<br />
- Empresas de tamaño medio que introduc<strong>en</strong> nuevas tecnologías aunque <strong>en</strong> m<strong>en</strong>or medida que<br />
las primeras y fabrican <strong>mueble</strong>s de estilo clásico similar al europeo.<br />
- Empresas pequeñas y de corte tradicional de fabricación muy recargada, sigui<strong>en</strong>do los gustos<br />
locales. Se trata de fabricación a medida y sobre todo <strong>en</strong> zonas m<strong>en</strong>os desarrolladas <strong>del</strong> país.<br />
La producción de mobiliario <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> ti<strong>en</strong>e un carácter principalm<strong>en</strong>te artesanal, donde<br />
se trabaja por <strong>en</strong>cargo. Cerca <strong>del</strong> 70% de las empresas <strong>del</strong> sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> el país<br />
cu<strong>en</strong>tan con m<strong>en</strong>os de 10 empleados. Las empresas de m<strong>en</strong>or tamaño produc<strong>en</strong> g<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te<br />
<strong>mueble</strong>s de gama media y media-baja, con la excepción de algunas ebanisterías que<br />
produc<strong>en</strong> <strong>mueble</strong>s de alta calidad. Estos fabricantes que trabajan <strong>en</strong> pequeños talleres sobre<br />
pedido fabrican <strong>mueble</strong>s de precio elevado y <strong>en</strong> cantidades limitadas.<br />
Junto a los artesanos, exist<strong>en</strong> los ebanistas, que fabrican alrededor <strong>del</strong> 10% <strong>del</strong> mobiliario<br />
que se consume <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>. Se trata de <strong>mueble</strong>s de gama alta. Este tipo de producción,<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 10
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
de corte tradicional, se realiza principalm<strong>en</strong>te fuera de las grandes ciudades. Junto a estas<br />
empresas tradicionales comi<strong>en</strong>zan a coexistir un reducido número de empresas locales de<br />
carácter industrial. Los costes de producción inferiores a los de las empresas españolas permit<strong>en</strong><br />
mant<strong>en</strong>er una v<strong>en</strong>taja competitiva. Sin embargo, la mano de obra es mucho m<strong>en</strong>os<br />
cualificada y son empresas que necesitan modernizarse. La mayoría fabrican diversos tipos<br />
de <strong>mueble</strong>s. Se produce sobre todo <strong>mueble</strong> de hogar, seguido de <strong>mueble</strong>s de cocina y baño,<br />
aunque para estos últimos es más habitual la elaboración de partes y accesorios y no el producto<br />
final acabado. Para mobiliario de oficina solo un 10 % se especializan exclusivam<strong>en</strong>te<br />
<strong>en</strong> este sector. Se trata de fabricantes que cu<strong>en</strong>tan con sus propios puntos de v<strong>en</strong>ta y que<br />
importan mobiliario para completar su oferta y hacer fr<strong>en</strong>te a las exig<strong>en</strong>cias de la nueva clase<br />
media que demanda un tipo de mobiliario cada vez más adaptado a los gustos europeos, sobre<br />
todo <strong>en</strong> las cocinas y el <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> Kit.<br />
En gamas más bajas predomina el producto local y cada vez más el <strong>mueble</strong> asiático, sobre<br />
todo prov<strong>en</strong>i<strong>en</strong>te de China, Malasia y Taiwán, con precios más competitivos.<br />
Son varias las empresas que, además de la comercialización <strong>del</strong> <strong>mueble</strong>, ofrec<strong>en</strong> servicios de decoración,<br />
asesorami<strong>en</strong>to y diseño de interiores. Es el caso de las principales empresas <strong>del</strong> sector,<br />
<strong>en</strong> numerosas ocasiones realizan importaciones para completar su gama de productos. Estas<br />
importaciones provi<strong>en</strong><strong>en</strong> principalm<strong>en</strong>te de la Unión Europea, si<strong>en</strong>do Francia, Italia y España los<br />
principales proveedores para las gamas media y alta.<br />
Por otra parte, las importaciones de países asiáticos han sufrido un increm<strong>en</strong>to considerable <strong>en</strong><br />
los últimos años, sobre todo proced<strong>en</strong>tes de China, Malasia y Taiwán. Los <strong>mueble</strong>s asiáticos suel<strong>en</strong><br />
ser de gama baja y altam<strong>en</strong>te competitivos <strong>en</strong> cuanto a los precios, pero el consumidor marroquí<br />
manti<strong>en</strong>e su predilección por las firmas europeas. También es frecu<strong>en</strong>te la importación de las<br />
materias primas para la fabricación de <strong>mueble</strong>s, que debido a los elevados aranceles que soportan,<br />
<strong>en</strong>carec<strong>en</strong> la fabricación <strong>del</strong> producto. Es frecu<strong>en</strong>te, por ejemplo la importación de compon<strong>en</strong>tes<br />
para la fabricación de <strong>mueble</strong>s, tales como tableros.<br />
Aunque exist<strong>en</strong> empresas <strong>del</strong> sector repartidas por todas las regiones <strong>del</strong> país, es la región<br />
de Casablanca la que conc<strong>en</strong>tra el número más elevado de sociedades, las de mayor tamaño<br />
así como el porc<strong>en</strong>taje más importante de empleados. Según los datos <strong>del</strong> Ministerio de Industria<br />
y Comercio, la proporción de empresas instaladas <strong>en</strong> la zona de Casablanca ronda el<br />
40%; para los fabricantes de <strong>mueble</strong>s de oficina esa proporción se eleva hasta el 75%. La<br />
inm<strong>en</strong>sa mayoría de estas empresas se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra conc<strong>en</strong>trada <strong>en</strong> la región de Casablanca y<br />
<strong>en</strong> el eje <strong>El</strong> Jadida-Casablanca-Mohammedia-Rabat-K<strong>en</strong>itra, es decir, cerca de los grandes<br />
núcleos urbanos. <strong>El</strong> resto de empresas, de m<strong>en</strong>or tamaño, se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran <strong>en</strong> zonas como Marrakech<br />
o Tánger-Tetuán.<br />
En el <strong>mercado</strong> marroquí hay unas 10 empresas que conc<strong>en</strong>tran la mayor parte de la producción.<br />
Los productos fabricados se destinan mayoritariam<strong>en</strong>te al <strong>mercado</strong> nacional, aunque <strong>en</strong><br />
algunos casos también se exportan, sobre todo, a otros países africanos, de Ori<strong>en</strong>te Medio, y<br />
otros <strong>mercado</strong>s europeos.<br />
2.3. IMPORTACIONES<br />
A continuación se muestran las importaciones totales de <strong>mueble</strong>s por parte de <strong>Marruecos</strong><br />
por países <strong>en</strong> los últimos 5 años.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 11
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
80,0<br />
70,0<br />
60,0<br />
50,0<br />
40,0<br />
30,0<br />
20,0<br />
10,0<br />
0,0<br />
2009 2008 2007 2006 2005<br />
China Francia Italia España Malasia<br />
Fu<strong>en</strong>te: http://comtrade.un.org/<br />
Los principales proveedores de <strong>mueble</strong>s son Francia, España, Italia, China y Malasia. China<br />
es el principal exportador y lo ha sido <strong>en</strong> los últimos años a excepción de 2007 cuando Italia<br />
fue el primer proveedor. Francia ha ocupado el segundo puesto durante los últimos años, seguido<br />
de Italia, España y, finalm<strong>en</strong>te, Malasia.<br />
<strong>El</strong> <strong>mueble</strong> español debe competir <strong>en</strong> calidad-precio, sin r<strong>en</strong>unciar al diseño; los productos<br />
que comercializa <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> son de gama alta y precios medio-altos. Es por ello por lo<br />
que sus principales competidores son, <strong>en</strong> este s<strong>en</strong>tido, países como Francia e Italia, cuyo valor<br />
añadido no suele ser tanto el precio como el diseño. En gamas más bajas predomina el<br />
producto local y cada vez más el <strong>mueble</strong> asiático, sobre todo, prov<strong>en</strong>i<strong>en</strong>te de China, Malasia<br />
y Taiwán, que ofrec<strong>en</strong> precios más competitivos.<br />
A continuación se muestran las importaciones de <strong>mueble</strong>s por tipos de <strong>Marruecos</strong> al resto de<br />
mundo y España <strong>en</strong> el periodo 2007 -2009<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 12
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Importacione s de <strong>Marruecos</strong> al resto de l mundo por tipos de mue bles 2007-<br />
2009<br />
120<br />
100<br />
millones $<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
oficina baño/cocina hogar Asi<strong>en</strong>tos<br />
2009 2008 2007<br />
Fu<strong>en</strong>te: http://comtrade.un.org/<br />
Por tipos el mayor número de importaciones de <strong>mueble</strong>s al resto <strong>del</strong> mundo por parte de <strong>Marruecos</strong><br />
se produce <strong>en</strong> el sector de los <strong>mueble</strong>s <strong>del</strong> hogar. En el caso de las compras de<br />
<strong>mueble</strong>s a España también.<br />
Importaciones de M arruecos a España por tipos de <strong>mueble</strong>s 2007-2009<br />
25<br />
20<br />
millones $<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
Fu<strong>en</strong>te: http://comtrade.un.org/<br />
oficina baño/cocina 2009 2008 2007 hogar Asi<strong>en</strong>tos<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 13
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Importaciones de <strong>Marruecos</strong> por partidas arancelarias <strong>en</strong> el periodo 2007-2009<br />
940310 Muebles de metal de los tipos utilizados <strong>en</strong> las oficinas<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $3,752,738 Mundo $2,373,980 Mundo $1,593,452<br />
Francia $1,593,242 Francia $924,532 España $411,532<br />
Italy $734,755 España $295,014 Francia $384,478<br />
China $612,337 Italia $271,249 Portugal $235,320<br />
Portugal $263,143 Portugal $262,087 Italia $188,792<br />
España $245,912 China $152,519 China $134,085<br />
940320 Los demás <strong>mueble</strong>s de metal<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $36,089,237 Mundo $31,808,213 Mundo $27,755,850<br />
Francia $18,999,344 Francia $19,549,462 Francia $18,741,936<br />
China $5,704,596 China $3,519,975 China $2,953,897<br />
España $2,998,946 España $1,871,742 Italia $2,675,942<br />
Italia $2,324,105 Italia $1,830,440 España $1,132,413<br />
USA $1,017,750 Malasia $839,250 Malasia $486,501<br />
940330 Muebles de madera de los tipos utilizados <strong>en</strong> las oficinas<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $11,688,175 Mundo $12,747,578 Mundo $10,617,139<br />
Italia $3,325,579 Italia $4,510,733 Italia $2,984,810<br />
China $3,065,509 China $3,247,260 China $2,428,259<br />
Francia $1,545,735 Malasia $1,277,239 Francia $1,476,146<br />
España $1,032,915 España $912,389 Malasia $1,214,071<br />
Malasia $798,691 Francia $831,476 Túnez $861,571<br />
940340 Muebles de madera de los tipos utilizados <strong>en</strong> las cocinas<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $12,395,782 Mundo $9,445,222 Mundo $6,785,280<br />
España $3,890,785 Francia $2,596,409 Francia $2,909,094<br />
Italia $2,776,667 España $2,370,748 Alemania $1,396,533<br />
Francia $2,140,417 Alemania $2,277,479 Italia $1,087,316<br />
Alemania $1,796,736 Italia $1,154,873 España $777,102<br />
China $552,599 China $227,307 UK $106,631<br />
940350 Muebles de madera de los tipos utilizados <strong>en</strong> dormitorios (excluidos asi<strong>en</strong>tos)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $37,938,212 Mundo $27,360,031 Mundo $20,798,592<br />
China $13,288,199 China $7,996,399 China $5,004,894<br />
Italia $9,556,943 Italia $6,562,812 Italia $4,900,290<br />
Francia $4,646,098 Malasia $4,449,775 Malasia $4,033,060<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 14
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Malasia $3,968,701 Turquía $2,171,867 Francia $2,141,863<br />
Dinamarca $1,716,934 Dinamarca $1,823,895 Dinamarca $1,296,727<br />
940360 Los demás <strong>mueble</strong>s de madera<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $52,053,765 Mundo $49,990,592 Mundo $33,124,946<br />
China $18,604,145 España $15,839,905 China $9,676,810<br />
Francia $8,763,037 China $12,796,783 Francia $8,166,634<br />
España $4,963,140 Francia $9,171,538 Malasia $3,284,646<br />
Malasia $2,871,444 Italia $2,800,248 España $3,156,478<br />
Egipto $2,737,772 Malasia $2,710,591 Italia $2,920,636<br />
940370 Muebles de plástico (excluidos asi<strong>en</strong>tos, mobiliario para medicina, cirugía, odontología<br />
o veterinaria)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $3,023,206 Mundo $2,953,016 Mundo $1,977,324<br />
China $1,318,631 China $1,267,797 China $668,064<br />
Italia $300,843 Francia $361,244 España $406,864<br />
España $287,858 Italia $258,870 Austria $260,986<br />
Francia $280,013 Indonesia $229,391 Francia $167,276<br />
Indonesia $241,218 Germany $217,102 Italia $127,146<br />
940380 Muebles de rot<strong>en</strong> ratán, mimbre, bambú o similares (excluidos los de metal, madera y<br />
plástico)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $6,574,787 Mundo $3,502,373 Mundo $3,180,961<br />
China $3,308,152 China $1,724,053 China $1,785,064<br />
Italia $1,393,851 Italia $503,482 Francia $336,779<br />
Francia $539,139 Francia $279,491 Italia $276,728<br />
España $423,940 España $223,561 España $191,664<br />
Indonesia $249,575 Indonesia $179,439 Indonesia $117,346<br />
940390 Partes de los demás <strong>mueble</strong>s<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $11,416,934 Mundo $9,440,530 Mundo $6,537,043<br />
España $4,856,474 España $4,100,189 España $3,284,343<br />
Italia $2,073,882 Italia $2,675,754 Italia $1,561,069<br />
Francia $1,716,258 Francia $844,240 Francia $703,552<br />
China $946,236 China $589,458 China $244,090<br />
Austria $457,921 Alemania $439,435 Alemania $174,076<br />
940130 Asi<strong>en</strong>tos giratorios de altura ajustable<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $5,980,844 Mundo $4,738,514 Mundo $4,311,274<br />
China $2,441,290 China $2,735,389 China $1,845,218<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 15
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Malasia $1,077,459 Malasia $659,187 Malasia $1,029,262<br />
Italia $834,583 Italia $617,163 Italia $343,373<br />
España $693,577 España $193,577 Francia $313,294<br />
Francia $275,378 Francia $180,245 España $254,570<br />
940140 Asi<strong>en</strong>tos transformables <strong>en</strong> cama (excepto material de acampada, jardín, <strong>mueble</strong>s<br />
para medicina, cirugía u odontología)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $477,416 Mundo $441,463 Mundo $361,824<br />
China $292,490 China $248,704 China $239,908<br />
Italia $88,612 Francia $76,358 Turquía $37,292<br />
España $37,806 Turquía $36,809 España $36,037<br />
Otros de<br />
Francia $19,705 Asia $22,977 Francia $21,182<br />
Turquía $16,972 Alemania $22,431 Canadá $12,365<br />
940150 Asi<strong>en</strong>tos de rot<strong>en</strong> ratán, mimbre, bambú o similares<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $811,062 Mundo $773,794 Mundo $711,502<br />
China $384,703 Indonesia $472,384 Indonesia $382,027<br />
Indonesia $356,679 China $222,906 China $219,672<br />
China,<br />
Hong Kong<br />
SAR $39,110 Italia $45,171<br />
Vietnam $21,762<br />
Italia $17,862 Italia $8,252 Malasia $18,235<br />
Malasia $11,553 Tailandia $7,737 España $15,796<br />
940161 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de madera, con rell<strong>en</strong>o (excluidos los transformables <strong>en</strong> cama)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $11,099,998 Mundo $8,651,281 Mundo $6,526,335<br />
China $3,033,192 China $2,752,505 China $2,694,849<br />
Italia $2,507,104 Italia $1,874,200 Italia $1,370,130<br />
Francia $1,472,632 España $1,450,129 Francia $1,013,959<br />
Malasia $1,188,380 Francia $832,646 Malasia $649,728<br />
España $966,415 Malasia $734,374 Egipto $161,504<br />
940169 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de madera, (excluidos con rell<strong>en</strong>o)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $4,196,342 Mundo $4,362,732 Mundo $3,523,340<br />
China $701,351 China $1,095,314 China $863,473<br />
E.A.U $586,698 España $845,845 Italia $557,965<br />
España $572,095 Francia $505,718 E.A.U $512,821<br />
Francia $472,111 E.A.U $451,031 Francia $305,400<br />
Italia $465,986 Indonesia $315,332 Egipto $298,352<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 16
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
940171 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de metal, con rell<strong>en</strong>o<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $9,297,733 Mundo $6,238,466 Mundo $5,101,318<br />
China $3,438,548 Italia $2,363,136 China $2,175,279<br />
Italia $3,283,228 China $2,331,868 Italia $1,570,517<br />
Francia $924,468 España $362,225 España $590,874<br />
España $518,498 Malasia $343,290 Francia $365,873<br />
Malasia $516,304 Francia $280,358 Malasia $202,599<br />
940179 Asi<strong>en</strong>tos con armazón de metal, (excluidos con rell<strong>en</strong>o)<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $5,384,017 Mundo $4,365,490 Mundo $3,036,118<br />
China $3,539,681 China $2,676,693 China $1,976,066<br />
España $571,537 Italia $385,601 Francia $327,661<br />
Italia $382,251 España $381,769 Italy $231,393<br />
Francia $344,668 Alemania $253,283 España $212,718<br />
Indonesia $95,397 Indonesia $211,436 Alemania $101,380<br />
940180 Los demás tipos de asi<strong>en</strong>tos<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $10,239,072 Mundo $6,427,211 Mundo $3,934,215<br />
China $5,296,284 China $2,912,975 China $1,725,145<br />
Francia $1,525,842 Italia $1,035,452 Italia $681,029<br />
Italia $799,915 Francia $676,263 España $381,220<br />
España $465,693 España $662,068 Alemania $281,160<br />
Indonesia $383,233 Indonesia $353,634 Francia $274,272<br />
940190 Partes de asi<strong>en</strong>tos<br />
2009 2008 2007<br />
Mundo $12,090,422 Mundo $13,408,436 Mundo $13,452,555<br />
Francia $7,265,018 Francia $7,648,894 Francia $5,037,865<br />
Italia $1,835,640 Italia $1,856,821 Rumania $3,613,155<br />
Alemania $1,007,914 Rumania $1,522,827 Italia $1,672,093<br />
España $905,156 España $1,119,389 España $1,608,202<br />
China $488,561 Alemania $760,042 Alemania $715,666<br />
<strong>El</strong> <strong>mercado</strong> de <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> ha experim<strong>en</strong>tado un considerable crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> los<br />
últimos años, aunque no esté completam<strong>en</strong>te desarrollado. Se observa que los fabricantes<br />
marroquíes se dedican principalm<strong>en</strong>te a la producción de <strong>mueble</strong> de hogar y que el <strong>mueble</strong><br />
de oficina ocupa una proporción mucho m<strong>en</strong>or de la producción total. Es por ello por lo que<br />
las importaciones de <strong>mueble</strong>s de oficina son proporcionalm<strong>en</strong>te mayores que las <strong>del</strong> <strong>mueble</strong><br />
de hogar.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 17
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
3. ANÁLISIS<br />
CUALITATIVO DE LA DEMANDA<br />
3.1. DEMANDA POTENCIAL<br />
<strong>El</strong> <strong>mercado</strong> <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> experim<strong>en</strong>tó un crecimi<strong>en</strong>to muy fuerte durante los últimos<br />
15 años. Sin embargo, durante los últimos dos años se vi<strong>en</strong>e percibi<strong>en</strong>do una relativa<br />
estabilización <strong>en</strong> este <strong>mercado</strong>.<br />
Desde 2009, el crecimi<strong>en</strong>to <strong>del</strong> sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> se ha ral<strong>en</strong>tizado. Esto debe<br />
principalm<strong>en</strong>te a la situación de crisis económica, así como a la disminución <strong>en</strong> el crecimi<strong>en</strong>to<br />
<strong>del</strong> sector de la construcción, a cuya evolución está directam<strong>en</strong>te vinculada la evolución <strong>del</strong><br />
sector de <strong>mueble</strong>s y compon<strong>en</strong>tes para <strong>mueble</strong>s.<br />
ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<br />
En el sector de <strong>mueble</strong> la mayoría de los consumidores son particulares o empresas constructoras-inmobiliarias.<br />
Este último tipo de demanda ha sido muy significativa <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong><br />
debido al “boom” de la construcción y a la implantación de empresa s extranjeras <strong>del</strong> sector<br />
<strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>.<br />
Los gustos de los consumidores marroquíes de <strong>mueble</strong>s son cada vez más europeos. <strong>El</strong> poder<br />
adquisitivo de los marroquíes, considerablem<strong>en</strong>te más bajo que <strong>en</strong>tre los comunitarios,<br />
repercute <strong>en</strong> una demanda hacia productos de m<strong>en</strong>or calidad. <strong>El</strong> increm<strong>en</strong>to <strong>en</strong> la r<strong>en</strong>ta per<br />
cápita de la población marroquí y <strong>del</strong> nivel de vida g<strong>en</strong>eral ha provocado una creci<strong>en</strong>te demanda<br />
de los particulares <strong>en</strong> relación al <strong>mueble</strong>. Esto favorece la aparición de nuevas necesidades<br />
y de una demanda que ti<strong>en</strong>e nuevas prefer<strong>en</strong>cias cada vez más europeas, tanto <strong>en</strong><br />
calidad como <strong>en</strong> diseño.<br />
Hay que distinguir es<strong>en</strong>cialm<strong>en</strong>te <strong>en</strong>tre dos tipos de consumidores de <strong>mueble</strong>s: los particulares<br />
y las empresas constructoras e inmobiliarias.<br />
En relación con el consumo de los particulares o cli<strong>en</strong>tes finales de mobiliario <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>,<br />
convi<strong>en</strong>e destacar, <strong>en</strong> primer lugar, la aparición de una incipi<strong>en</strong>te clase media con un poder<br />
adquisitivo cada vez mayor y un estilo de vida más europeo que empieza a marcar las pautas<br />
g<strong>en</strong>erales de consumo.<br />
Junto a ello, la mayor parte de los arquitectos y decoradores se forman <strong>en</strong> Europa e introduc<strong>en</strong><br />
un cambio cada vez más notable <strong>en</strong> los gustos marroquíes. En este s<strong>en</strong>tido, se ha experim<strong>en</strong>tado<br />
un apreciable increm<strong>en</strong>to <strong>en</strong> el consumo de mobiliario kit.<br />
A la hora de analizar la demanda, hay que t<strong>en</strong>er pres<strong>en</strong>te los hábitos tradicionales marroquíes.<br />
Es frecu<strong>en</strong>te que, pese a la alta natalidad y lo numeroso de las familias, que <strong>en</strong> una misma<br />
vivi<strong>en</strong>da resida junto al núcleo familiar varias g<strong>en</strong>eraciones. Todo ello influye notablem<strong>en</strong>te<br />
a la hora de amueblar el hogar. Todavía hay una prefer<strong>en</strong>cia por el <strong>mueble</strong> clásico y tradi-<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 18
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
cional por <strong>en</strong>cargo de ebanistas y artesanos, aunque esta t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cia, poco a poco, está cambiando.<br />
3.2. SEGMENTOS DE DEMANDA<br />
3.2.1 SEGMENTOS DE LA DEMANDA<br />
- Consumidores de alto poder adquisitivo que buscan <strong>mueble</strong>s de alta gama y diseño, de carácter<br />
local o de importación.<br />
- Consumidores de clase media a los que se dirige la producción local de los principales fabricantes,<br />
principalm<strong>en</strong>te de producción <strong>en</strong> kit.<br />
- Consumidores de bajo poder adquisitivos que compran el <strong>mueble</strong> estrictam<strong>en</strong>te necesario, t<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do<br />
<strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta como única variable el precio.<br />
3.2.2 HÁBITOS DE CONSUMO<br />
Según la clasificación anterior, el tipo de <strong>mueble</strong> que demanda el <strong>mercado</strong> queda condicionado<br />
por la r<strong>en</strong>ta: por un lado, <strong>mueble</strong>s de precio bajo y calidad media, que suele ser de producción local,<br />
y por otro lado <strong>mueble</strong>s de calidad superior y precios más elevados, importaos de países occid<strong>en</strong>tales.<br />
A este último grupo solam<strong>en</strong>te puede acceder un pequeño porc<strong>en</strong>taje de la población.<br />
<strong>El</strong> gusto g<strong>en</strong>eral marroquí ti<strong>en</strong>de a <strong>mueble</strong>s de estilo recargado. Los <strong>mueble</strong>s que compran las<br />
clases altas ti<strong>en</strong>d<strong>en</strong> al gusto occid<strong>en</strong>tal. Las nuevas g<strong>en</strong>eraciones ti<strong>en</strong><strong>en</strong> más al consumo de<br />
<strong>mueble</strong> kit y <strong>mueble</strong> de vanguardia. Se estima que el consumidor marroquí gasta de media un<br />
2,5% de su presupuesto anual <strong>en</strong> la compra de <strong>mueble</strong>s y decoración. Porc<strong>en</strong>taje que se eleva <strong>en</strong><br />
las zonas urbanas donde se le da mayor importancia al estatus social.<br />
3.2.2.1 MUEBLE DE HOGAR<br />
Es esta nueva clase media con un poder adquisitivo cada vez mayor, la que marca las nuevas<br />
pautas <strong>del</strong> consumo, aunque siga si<strong>en</strong>do minoritaria respectos a las clases populares. Se produce<br />
una europeización de los gustos y las t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cias de países como Francia, Italia o España, van<br />
adquiri<strong>en</strong>do una influ<strong>en</strong>cia cada vez más importante. Numerosos arquitectos y decoradores se<br />
forman <strong>en</strong> el extranjero lo que implica la introducción <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> marroquí de los gustos europeos<br />
<strong>en</strong> sus diseños.<br />
La vivi<strong>en</strong>da marroquí estándar se caracteriza por ser una vivi<strong>en</strong>da de grandes dim<strong>en</strong>siones, rondando<br />
los 120 m2, con salones amplios, techos altos, con un recibidor, uno o dos salones marroquíes,<br />
dos cuartos de baño una cocina y dos o tres dormitorios, todo ello <strong>en</strong> función <strong>del</strong> poder adquisitivo.<br />
Hasta ahora predominaba el <strong>mueble</strong> auxiliar de carácter artesanal y producción nacional, t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cia<br />
que está cambiando con esta europeización de los gustos. <strong>El</strong> mobiliario de estilo clásico, se<br />
<strong>en</strong>cargaba a los artesanos marroquíes que los realizaban <strong>en</strong> exclusiva <strong>en</strong> sus talleres.<br />
<strong>El</strong> salón es el núcleo de la vivi<strong>en</strong>da. Es el d<strong>en</strong>ominado taqlidi o salón marroquí, caracterizado por<br />
la exist<strong>en</strong>cia de mdarbas o divanes adosados a lo largo de la pared, y cuyo respaldo está formado<br />
por cojines. Estos divanes se utilizan también con mucha frecu<strong>en</strong>cia para dormir. A la hora de<br />
amueblar estos salones, los consumidores suel<strong>en</strong> demandar mo<strong>del</strong>os exclusivos y de carácter artesanal,<br />
que se <strong>en</strong>cargan de elaborar los artesanos marroquíes.<br />
Su utiliza el salón tipo europeo únicam<strong>en</strong>te cuando el poder adquisitivo es más elevado. Consta<br />
de una mesa principal, biblioteca y sofás. G<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te hay prefer<strong>en</strong>cia por los tapizados <strong>en</strong> piel.<br />
En los dormitorios de las casas tradicionales marroquíes no se colocan armarios sino que se utilizan<br />
arcones y baúles. Los nuevos apartam<strong>en</strong>tos, por el contrario, se construy<strong>en</strong> con armarios<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
empotrados. La pres<strong>en</strong>cia de armarios <strong>en</strong> las ti<strong>en</strong>das marroquíes de mobiliario es escasa, si<strong>en</strong>do<br />
los más demandados los de cuatro o cinco puertas.<br />
Para la decoración de los hogares de un sector de la población alto- o medio alto ya se ha com<strong>en</strong>tado<br />
la influ<strong>en</strong>cia de decoradores y diseñadotes formados <strong>en</strong> el extranjero. Existe una gran variedad<br />
de gustos. En las nuevas construcciones o villas marroquíes, que suel<strong>en</strong> ser de lujo, se decantan<br />
por ese estilo europeo, moderno y vanguardista. Lo combinan con lámparas y accesorios<br />
marroquíes con otros africanos u ori<strong>en</strong>tales. Se trata de <strong>mueble</strong>s de alta gama y de diseños exclusivos.<br />
En las segundas resid<strong>en</strong>cias de europeos, instalados principalm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> zonas turísticas de la costa<br />
como Agadir, Essaouira, <strong>en</strong> el interior como Marrakech , o inversiones de empresarios instalados<br />
<strong>en</strong> la zona de Casablanca, se opta por estos estilos anteriorm<strong>en</strong>te dichos, aunque también se<br />
utiliza un estilo marroquí con <strong>mueble</strong>s artesanales muy trabajados, de gama también alta.<br />
3.2.2.2 MUEBLE DE COCINA Y BAÑO<br />
Los estilos más demandados para el <strong>mueble</strong> de cocina y baño son el estilo moderno y el estilo<br />
rústico, el estilo clásico <strong>en</strong> m<strong>en</strong>or medida. Las gamas dep<strong>en</strong>d<strong>en</strong> de cada cli<strong>en</strong>te, según se trate<br />
de vivi<strong>en</strong>das sociales o de vivi<strong>en</strong>das de gama alta y villas privadas de la clase alta (tanto para marroquíes<br />
como para europeos que ti<strong>en</strong><strong>en</strong> su segunda resid<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>). Es importante el<br />
increm<strong>en</strong>to de la construcción de vivi<strong>en</strong>das y resid<strong>en</strong>cias particulares y complejos hoteleros dedujo<br />
con grandes baños dotados de todo tipo de accesorios. Se trata de un segm<strong>en</strong>to de <strong>mercado</strong><br />
alto.<br />
<strong>El</strong> sector de la población que elige este tipo de <strong>mueble</strong>s es el fem<strong>en</strong>ino, que son las que ti<strong>en</strong>d<strong>en</strong> a<br />
pasar más tiempo <strong>en</strong> los cuartos de baño y cocinas y buscan el gusto por los detalles. Se valoran<br />
gamas altas y marcas reconocidas. Se utiliza mucho el estilo italiano. Cada vez es más frecu<strong>en</strong>te<br />
<strong>en</strong> clases altas la instalación de hammans propios. Para las cocinas se exige cada vez estilos<br />
funcionales y espacios abiertos.<br />
3.2.2.3 MUEBLES DE OFICINA<br />
Los gustos de los consumidores marroquíes <strong>en</strong> <strong>mueble</strong> de oficina son marcadam<strong>en</strong>te europeos.<br />
Sin embargo, su m<strong>en</strong>or poder adquisitivo hace que la demanda <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral sea para productos de<br />
m<strong>en</strong>or calidad.<br />
Se distingu<strong>en</strong> dos tipos de consumidores:<br />
- la administración pública y las empresas privadas;<br />
- el consumidor de <strong>mueble</strong> de oficina para el hogar;<br />
La mayoría de los consumidores son empresas privadas u organismos públicos. Con la llegada de<br />
las nuevas tecnologías y de Internet a los hogares, también se usa una pequeña parte <strong>del</strong> mobiliario<br />
de oficina <strong>en</strong> las casas. Este último tipo de demanda es poco significativo <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> debido<br />
a la aún escasa implantación de Internet <strong>en</strong> los hogares. La mayoría de las empresas son muy<br />
susceptibles al precio de los <strong>mueble</strong>s, que prima sobre la calidad.<br />
Las empresas privadas y organismos públicos<br />
Gracias a métodos de producción más modernos y a márg<strong>en</strong>es comerciales más ajustados, pued<strong>en</strong><br />
adquirir un <strong>mueble</strong> funcional de diseño más o m<strong>en</strong>os moderno. Las empresas con presupuestos<br />
más elevados suel<strong>en</strong> solicitar <strong>del</strong> proveedor de <strong>mueble</strong>s otros servicios añadidos, como estudios<br />
de decoración, diseños a medida, elem<strong>en</strong>tos de decoración (alfombras, cortinas, tapicería),<br />
iluminación, etc. En las grandes empresas destaca también la necesidad de amueblar espacios<br />
tales como salas de reuniones o pequeños auditorios.<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
La t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cia actual es la de crear espacios cada vez más abiertos, sigui<strong>en</strong>do la línea de los países<br />
europeos donde cada trabajador dispone de una pequeña sección d<strong>en</strong>tro <strong>del</strong> espacio común<br />
con separaciones mediante paneles. Sin embargo, las oficinas ubicadas <strong>en</strong> edificios más antiguos<br />
sigu<strong>en</strong> estando caracterizadas por t<strong>en</strong>er muchos despachos y habitaciones distintas.<br />
En la Administración Pública el proceso de compra se basa <strong>en</strong> las licitaciones o concursos públicos,<br />
cuando es el caso de grandes adquisiciones de mobiliario. Para pequeñas r<strong>en</strong>ovaciones,<br />
cuando el importe no supere un límite determinado, este proceso no es necesario. Estos límites<br />
están <strong>del</strong>imitados por los Presupuestos G<strong>en</strong>erales <strong>del</strong> Estado (la “Loi des Finances”). Debido al tipo<br />
de <strong>mueble</strong> que suele ser de gama media-baja, es poco frecu<strong>en</strong>te que sean empresas extranjeras<br />
las adjudicatarias, si bi<strong>en</strong> el volum<strong>en</strong> de v<strong>en</strong>tas que implican es un bu<strong>en</strong> negocio.<br />
En g<strong>en</strong>eral, la tasa de r<strong>en</strong>ovación <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> de oficina es bastante baja y se pued<strong>en</strong> <strong>en</strong>contrar<br />
<strong>mueble</strong>s con más de 15 años de antigüedad, con un estado de conservación cuestionable. Donde<br />
más r<strong>en</strong>ovación hay es <strong>en</strong> los espacios de at<strong>en</strong>ción al cli<strong>en</strong>te y <strong>en</strong> los despachos de los altos cargos,<br />
que principalm<strong>en</strong>te se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran <strong>en</strong> Rabat y Casablanca. En las empresas privadas el mobiliario<br />
se r<strong>en</strong>ueva con más frecu<strong>en</strong>cia, aunque igualm<strong>en</strong>te ajustado al presupuesto <strong>en</strong> la misma<br />
línea que la Administración Pública: los <strong>mueble</strong>s con más visibilidad son prioritarios, mi<strong>en</strong>tras que<br />
el resto quedan <strong>en</strong> un segundo plano, a excepción de los <strong>mueble</strong>s de los directivos, de alta calidad<br />
y diseño.<br />
Hay un tipo de empresa que está <strong>en</strong> auge <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>: los call-c<strong>en</strong>ters. Requier<strong>en</strong> unos <strong>mueble</strong>s<br />
muy específicos para acoger a sus trabajadores. Principalm<strong>en</strong>te se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran <strong>en</strong> Casablanca,<br />
Rabat y Tánger.<br />
<strong>El</strong> <strong>mueble</strong> de oficina para hogares.<br />
Es cada vez más habitual la utilización de pequeños despachos para el estudio y bibliotecas. Son<br />
espacios pequeños que ocupan una habitación, g<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te dotados de una mesa estudio, una<br />
pequeña biblioteca y una silla de oficina. De esta manera el <strong>mueble</strong> de oficina se empieza a incorporar<br />
al hogar.<br />
Material y colores<br />
A la hora de elegir un fabricante u otro, el empresario marroquí ti<strong>en</strong>e muy <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta las refer<strong>en</strong>cias<br />
y recom<strong>en</strong>daciones. Los <strong>mueble</strong>s <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> suel<strong>en</strong> ser de colores uniformes, <strong>en</strong> tonos<br />
neutros y con detalles <strong>en</strong> colores más llamativos. Las líneas modernas predominan claram<strong>en</strong>te<br />
sobre las clásicas. En cuanto a los materiales, destaca el uso de la madera, con partes metálicas,<br />
o <strong>mueble</strong>s <strong>en</strong>teram<strong>en</strong>te metálicos. Se usan sobre todo maderas baratas y de baja calidad, así<br />
como aglomerados. Para las sillas tapizadas destacan los textiles fr<strong>en</strong>te al cuero, que se destina<br />
casi exclusivam<strong>en</strong>te para los <strong>mueble</strong>s de directivos.<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
4. OPORTUNIDADES<br />
DE NEGOCIO<br />
INVERSIÓN EN MARRUECOS: PERSPECTIVAS A CORTO PLAZO<br />
Debido a su situación geográfica, España cu<strong>en</strong>ta con una v<strong>en</strong>taja respecto a sus competidores,<br />
ya que los costes de transporte de sus productos son más reducidos. Éste se efectúa<br />
normalm<strong>en</strong>te por vía marítima, que es el más económico. Resulta especialm<strong>en</strong>te interesante<br />
exportar a <strong>Marruecos</strong> <strong>mueble</strong>s de gama alta, que gozan de un marg<strong>en</strong> comercial más alto,<br />
además de un impacto <strong>del</strong> coste <strong>del</strong> transporte m<strong>en</strong>or sobre el precio final.<br />
4.1 EXPORTACIÓN A MARRUECOS<br />
4.1.1 CONSTRUCCIÓN Y SECTOR DEL MUEBLE<br />
<strong>El</strong> <strong>mercado</strong> de los <strong>mueble</strong>s <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> está directam<strong>en</strong>te vinculado a la evolución <strong>del</strong> sector<br />
de la construcción, que ha registrado <strong>en</strong> los últimos años un fuerte crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> el país<br />
magrebí. En este periodo de auge, todos los sectores de la construcción han resultado, <strong>en</strong><br />
mayor o m<strong>en</strong>or medida, afectados: desde obras públicas a vivi<strong>en</strong>da social, pasando por vivi<strong>en</strong>da<br />
de segm<strong>en</strong>to medio, vivi<strong>en</strong>da de alto standing, villas, segunda vivi<strong>en</strong>da para ciudadanos<br />
europeos, construcción de riads y hoteles y, <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral, todo el desarrollo turístico.<br />
Con la situación de crisis <strong>del</strong> sistema económico mundial, los efectos también han com<strong>en</strong>zado<br />
a notarse <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> de la construcción <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>, especialm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> la promoción<br />
inmobiliaria –el mayor demandante de <strong>mueble</strong>s— y, por consigui<strong>en</strong>te, <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> de<br />
<strong>mueble</strong>s.<br />
Algunos grupos constructores extranjeros que t<strong>en</strong>ían adjudicados la realización de importantes<br />
obras de ing<strong>en</strong>iería civil y de avituallami<strong>en</strong>to <strong>en</strong> las grandes ciudades han det<strong>en</strong>ido las<br />
obras y han aplazando los proyectos o bi<strong>en</strong> se han retirado a causa de la crisis. Asimismo,<br />
otros grupos extranjeros que trabajaban <strong>en</strong> importantes proyectos, como parte <strong>del</strong> importante<br />
plan nacional de desarrollo turístico d<strong>en</strong>ominado “Plan Azur”, también han decidido susp<strong>en</strong>der<br />
sus inversiones e incluso retirarse. Únicam<strong>en</strong>te podrán seguir a<strong>del</strong>ante aquellos proyectos<br />
que <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tr<strong>en</strong> financiación marroquí dispuesta a asumir los proyectos empezados.<br />
Uno de los protagonistas <strong>del</strong> crecimi<strong>en</strong>to de la construcción <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> eran los ciudadanos<br />
europeos que invertían <strong>en</strong> segunda vivi<strong>en</strong>da <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>. Es previsible que la crisis que<br />
sufr<strong>en</strong> las economías europeas repercuta <strong>en</strong> una caída <strong>en</strong> la demanda de este tipo de vivi<strong>en</strong>das.<br />
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EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Sin embargo, la demanda <strong>en</strong> el sector de alto standing continúa increm<strong>en</strong>tándose pese a la<br />
crisis, lo cual g<strong>en</strong>era fundadas esperanzas para el sector. Los planes de vivi<strong>en</strong>da social promovidos<br />
por las administraciones marroquíes tampoco se resi<strong>en</strong>t<strong>en</strong> y continúan como estaba<br />
previsto. Los empresarios <strong>del</strong> sector, al ser interrogados <strong>en</strong> sondeos nacionales sobre la medida<br />
<strong>en</strong> la que les está afectando la crisis, reconoc<strong>en</strong>, sin datos exactos, la disminución de los<br />
pedidos <strong>en</strong> relación al periodo de los dos últimos años.<br />
En g<strong>en</strong>eral, el crecimi<strong>en</strong>to anual <strong>del</strong> sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> ha sido constante y muy significativo<br />
<strong>en</strong> la última década hasta alcanzar su máximo hace dos años.<br />
Tasa <strong>del</strong> sector BTP respecto a PIB 1999-2009<br />
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009<br />
3,7 4,5 4,9 4,9 5,1 5,7 6 5,7 6 5,6 6,2<br />
4.1.2 LAS EMPRESAS: MOBILIARIO DE OFICINA<br />
La estabilidad económica y política <strong>del</strong> país y el crecimi<strong>en</strong>to sost<strong>en</strong>ido de los últimos años favorec<strong>en</strong><br />
la creación de empresas y, con ello, la previsión de la evolución de la demanda de mobiliario<br />
de oficina es positiva a largo plazo. La progresiva eliminación de los aranceles –hasta su completo<br />
desmantelami<strong>en</strong>to previsto para 2012— supone una gran oportunidad para las importaciones <strong>en</strong><br />
los años v<strong>en</strong>ideros. <strong>El</strong> <strong>mercado</strong> de <strong>mueble</strong> de oficina <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> ha experim<strong>en</strong>tado un considerable<br />
crecimi<strong>en</strong>to <strong>en</strong> los últimos años, aunque es un sector que aún no está <strong>del</strong> todo desarrollado.<br />
En el macro sector de <strong>mueble</strong>, se observa que los fabricantes marroquíes se dedican principalm<strong>en</strong>te<br />
a la producción de <strong>mueble</strong> de hogar y que el <strong>mueble</strong> de oficina ocupa una proporción<br />
mucho m<strong>en</strong>or de la producción total. Es por ello por lo que las importaciones de <strong>mueble</strong>s de oficinas<br />
son proporcionalm<strong>en</strong>te mayores que las <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> de hogar.<br />
Se distingu<strong>en</strong> dos tipos de consumidores:<br />
- la administración pública y las empresas privadas;<br />
- el consumidor de <strong>mueble</strong> de oficina para el hogar;<br />
4.1.3 TURISMO<br />
<strong>El</strong> crecimi<strong>en</strong>to <strong>del</strong> sector turístico y hotelero constituye un sector que ofrece grandes oportunidades<br />
de negocio para el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong>. La t<strong>en</strong>d<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> este ámbito se dirige hacia el <strong>mueble</strong><br />
moderno. A esto se suma la decidida apuesta de las autoridades marroquíes por impulsar el desarrollo<br />
<strong>del</strong> sector turístico, uno de los pilares <strong>del</strong> crecimi<strong>en</strong>to económico <strong>del</strong> país. Las grandes constructoras,<br />
principalm<strong>en</strong>te europeas, se <strong>en</strong>cargan g<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te de proveer todo el mobiliario necesario<br />
para complejos turísticos, hospitales, c<strong>en</strong>tros de negocios. La mayor parte de las empresas<br />
<strong>del</strong> sector de la construcción de vivi<strong>en</strong>das y de complejos turísticos y hoteleros, ti<strong>en</strong><strong>en</strong> sus sedes<br />
<strong>en</strong> Casablanca.<br />
4. 2. RÉGIMEN DE PERFECCIONAMIENTO ACTIVO<br />
Las empresas españolas pued<strong>en</strong> b<strong>en</strong>eficiarse <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> <strong>del</strong> régim<strong>en</strong> de perfeccionami<strong>en</strong>to<br />
activo y sin necesidad de estar instaladas <strong>en</strong> el país realizar las fases más importantes <strong>en</strong><br />
lo que hace refer<strong>en</strong>cia a la mano de obra. No sólo por la cercanía geográfica (que abarata los<br />
costes de transporte) sino también por la calidad <strong>del</strong> artesanado marroquí <strong>en</strong> el trabajo de la<br />
madera. <strong>Marruecos</strong> asumiría, de esta forma, un rol similar al de México con EEUU: convertirse<br />
<strong>en</strong> un país para el <strong>en</strong>samblaje de <strong>mueble</strong>s y realización de las tareas (con un compon<strong>en</strong>te<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 23
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
de mano de obra superior) para su posterior exportación. De esta manera, España exportaría<br />
los madera/ compon<strong>en</strong>tes para <strong>mueble</strong>s a <strong>Marruecos</strong>, allí trabajaría la materia para finalm<strong>en</strong>te<br />
distribuirla y exportarla a distinto países b<strong>en</strong>eficiándose de las v<strong>en</strong>tajas derivadas de los<br />
múltiples acuerdos comerciales vig<strong>en</strong>tes <strong>en</strong> el país magrebí.<br />
Las empresas españolas, para el caso <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> de alta calidad, se puede b<strong>en</strong>eficiar <strong>del</strong> artesanado<br />
de <strong>Marruecos</strong> para la transformación. La madera se ha trabajado tradicionalm<strong>en</strong>te<br />
<strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> y la calidad <strong>del</strong> artesanado es elevada.<br />
Por su parte, las sociedades de nuestro país <strong>en</strong>samblarían los <strong>mueble</strong>s <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>. Incluso<br />
<strong>en</strong> el caso de <strong>mueble</strong>s de bajo precio- calidad la idea de traerlo a <strong>Marruecos</strong> para la fase<br />
de <strong>en</strong>samblaje puede ser bu<strong>en</strong>a, puesto que se abaratan los costes.<br />
Por último, las sociedades españolas pued<strong>en</strong> b<strong>en</strong>eficiarse <strong>del</strong> Acuerdo de Asociación UE-<br />
<strong>Marruecos</strong> e instalarse: con vistas a fabricar y exportar a la UE y al resto <strong>del</strong> mundo (especialm<strong>en</strong>te<br />
los países con los que manti<strong>en</strong>e acuerdos comerciales).Por tanto, además de exportar<br />
a <strong>Marruecos</strong>, la progresiva apertura <strong>del</strong> sector ofrece la posibilidad de producir directam<strong>en</strong>te<br />
<strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> con las v<strong>en</strong>tajas que repres<strong>en</strong>ta tanto por su cercanía geográfica como<br />
por la disminución de costes de producción.<br />
Las principales v<strong>en</strong>tajas que ofrece la posibilidad de producir <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>:<br />
1. En primer lugar, la experi<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> negocios que ya ti<strong>en</strong>e España desde hace varias décadas<br />
y cuyo mo<strong>del</strong>o puede extrapolar. <strong>Marruecos</strong> repres<strong>en</strong>ta una continuidad <strong>del</strong> mo<strong>del</strong>o de<br />
desarrollo que se desarrolló <strong>en</strong> España <strong>en</strong> las últimas décadas. Esto es una gran v<strong>en</strong>taja para<br />
las empresas españolas y europeas que pued<strong>en</strong> v<strong>en</strong>ir a <strong>Marruecos</strong> y combinar la v<strong>en</strong>taja<br />
<strong>del</strong> know how (su conocimi<strong>en</strong>to <strong>del</strong> funcionami<strong>en</strong>to de los <strong>mercado</strong>s de España y Europa, de<br />
los requisitos necesarios para la inversión y las actividades comerciales, de las trabas administrativas,<br />
etc.) y, a su vez, b<strong>en</strong>eficiarse de la mano de obra barata y la tradición <strong>en</strong> el trabajo<br />
artesanal <strong>del</strong> <strong>mueble</strong>.<br />
2. En segundo lugar, las facilidades al inversor extranjero, fruto de la necesidad de <strong>Marruecos</strong><br />
de abrirse al exterior para desarrollarse económica y socialm<strong>en</strong>te. Aunque aún falta mucho<br />
por hacer, <strong>Marruecos</strong> ofrece un marco macroeconómico relativam<strong>en</strong>te estable, mucho<br />
más favorable al <strong>del</strong> resto de los países <strong>del</strong> norte <strong>del</strong> Sáhara, sin olvidar los múltiples proyectos<br />
estatales que se están lanzando desde el Gobierno. Desde hace años se confirma una<br />
estabilidad económica y política destacable<br />
3. Asimismo, la proximidad y la complem<strong>en</strong>tariedad de ambos países son dos factores clave<br />
para la inversión. España es el país más próximo (geográfica y culturalm<strong>en</strong>te) y el que mejor<br />
puede aprovechar las v<strong>en</strong>tajas que ofrece <strong>Marruecos</strong> para el perfeccionami<strong>en</strong>to activo.<br />
4. Por otra parte, la pres<strong>en</strong>cia de la banca española <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> ha dado seguridad al inversor<br />
español, porque ha jugado el papel de intermediario con los bancos nacionales. Hasta<br />
hace más bi<strong>en</strong> poco, no existía pres<strong>en</strong>cia directa de los bancos españoles <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>,<br />
aunque sí alianzas o participaciones de bancas españolas <strong>en</strong> bancas marroquíes. Por ejemplo,<br />
el caso <strong>del</strong> Banco Santander <strong>en</strong> AttijariWafa Bank y la Caja de Ahorros <strong>del</strong> Mediterráneo<br />
(CAM) <strong>en</strong> el BMCE Bank. Pero desde hace un tiempo <strong>en</strong>tidades como La Caixa, y el Banco<br />
Saba<strong>del</strong>l ya están pres<strong>en</strong>tes <strong>en</strong> el país con sus primeras sucursales <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>, lo que<br />
d<strong>en</strong>ota la importancia que está adquiri<strong>en</strong>do para los inversores españoles.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 24
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
5. <strong>El</strong> inversor español <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tra asimismo múltiples organismos de apoyo españoles <strong>en</strong><br />
<strong>Marruecos</strong>, como son las oficinas económicas y comerciales de la Embajada, las cámaras de<br />
comercio españolas, bufetes de servicios legales, consultoras, así como los bancos españoles<br />
pres<strong>en</strong>tes <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>. Es interesante dirigirse y asesorarse <strong>en</strong> estos organismos, que<br />
ti<strong>en</strong><strong>en</strong> una bu<strong>en</strong>a relación con las instituciones marroquíes, para dar los primeros pasos.<br />
Además, varias comunidades españolas ti<strong>en</strong><strong>en</strong> pres<strong>en</strong>cia de sus instituciones de desarrollo al<br />
exterior, como es el caso de Val<strong>en</strong>cia, de Cataluña y de Andalucía. <strong>Marruecos</strong>, para poder<br />
facilitar la inversión, ha creado los C.R.I. (C<strong>en</strong>tros Regionales de Inversión) para canalizar todo<br />
el proceso de información y constitución de una empresa <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 25
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
5. DISTRIBUCIÓN<br />
5.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN<br />
En <strong>Marruecos</strong> predomina la figura <strong>del</strong> importador-distribuidor que, a su vez, suele ser también<br />
fabricante, y puede ejercer de repres<strong>en</strong>tante para las marcas extranjeras. La proporción de<br />
productos importados varía de una empresa a otra, aunque g<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te se importa para<br />
completar las gamas de productos, especialm<strong>en</strong>te las de mayor calidad. La distribución a través<br />
de un mayorista es poco habitual. Las empresas grandes cu<strong>en</strong>tan con sus propias redes<br />
de distribución.<br />
Los canales más utilizados son los que se reflejan <strong>en</strong> el sigui<strong>en</strong>te esquema:<br />
Las posibilidades de introducirse <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> marroquí son las sigui<strong>en</strong>tes:<br />
- Introducirse <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> a través de un minorista experim<strong>en</strong>tado;<br />
-Trabajar con un fabricante que conozca el <strong>mercado</strong> y complete su gama de producto con<br />
<strong>mueble</strong>s de importación;<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 26
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
-Fabricar <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> aprovechando el bajo coste de la mano de obra (régim<strong>en</strong> de perfeccionami<strong>en</strong>to<br />
activo);<br />
<strong>El</strong> fabricante/importador v<strong>en</strong>de el producto importado directam<strong>en</strong>te al consumidor junto con<br />
sus propios productos <strong>en</strong> lugar de distribuirlo al por mayor, sin pasar por ningún intermediario.<br />
MUEBLE DE HOGAR<br />
Junto a las empresas de corte artesanal con <strong>mueble</strong>s de mayor calidad, las pequeñas empresas<br />
industriales locales que actúan como fabricantes e importadores están com<strong>en</strong>zando a<br />
desarrollarse <strong>en</strong> los últimos años. Estas empresas cu<strong>en</strong>tan también con sus propios puntos<br />
de v<strong>en</strong>ta, donde comercializan el <strong>mueble</strong> marroquí y el de importación. Cubr<strong>en</strong> aproximadam<strong>en</strong>te<br />
el 30% <strong>del</strong> <strong>mercado</strong>. Sin embargo, la falta de tecnología para la fabricación industrial y<br />
el elevado coste de la misma, hace que los acabados <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> de fabricación local no artesanal<br />
sea de peor calidad que el artesanal.<br />
<strong>El</strong> número de empresas exclusivam<strong>en</strong>te importadoras o distribuidoras de <strong>mueble</strong>s <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong><br />
es reducido, y se sitúan principalm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> la zona de Casablanca. Suel<strong>en</strong> ser empresas<br />
que no distribuy<strong>en</strong> mobiliario a escala mayorista sino que lo v<strong>en</strong>d<strong>en</strong> directam<strong>en</strong>te al consumidor<br />
final a través de sus propios puntos de v<strong>en</strong>ta. Las importaciones provi<strong>en</strong><strong>en</strong> principalm<strong>en</strong>te<br />
de Francia, Italia y España, y, <strong>en</strong> los últimos años, de Asia. Los consumidores buscan<br />
exclusividad de ahí que algunos fabricantes realic<strong>en</strong> series limitadas y trabaj<strong>en</strong> con distribuidores<br />
<strong>en</strong> exclusiva.<br />
En algunos casos, las empresas han desarrollado su red de distribución, llegando a formar<br />
franquicias. Este es sobre todo el caso de las empresas que v<strong>en</strong>d<strong>en</strong> <strong>mueble</strong> kit, como Mobilia<br />
y Kitea. Las empresas especializadas <strong>en</strong> <strong>mueble</strong> kit son las que pose<strong>en</strong> una red de distribución<br />
más desarrollada, contando la mayoría de ellas con varios puntos de v<strong>en</strong>ta distribuidos<br />
por todo el territorio marroquí e, incluso, con un sistema de franquicias <strong>en</strong> ciudades como Casablanca,<br />
Rabat y Tánger. Si bi<strong>en</strong> este sector se ha desarrollado rápidam<strong>en</strong>te <strong>en</strong> los últimos<br />
años, solo repres<strong>en</strong>ta un 5% <strong>del</strong> consumo de <strong>mueble</strong> <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>. Exist<strong>en</strong> tres grandes<br />
empresas que comercializan el <strong>mueble</strong> kit y que prácticam<strong>en</strong>te totalizan las v<strong>en</strong>tas de este<br />
sector: KITEA (60%), MOBILIA (25%) y CAOBA (15%). Normalm<strong>en</strong>te importan las partes <strong>del</strong><br />
<strong>mueble</strong> para su terminación <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>.<br />
Es la incipi<strong>en</strong>te clase media marroquí la que acude a este tipo de establecimi<strong>en</strong>tos a la hora<br />
de amueblar sus apartam<strong>en</strong>tos, incluidos los baños y la cocina.<br />
En m<strong>en</strong>or medida se da el caso de la importación directa <strong>del</strong> consumidor. Se trata es<strong>en</strong>cialm<strong>en</strong>te<br />
de productos de gama muy alta y, especialm<strong>en</strong>te, de <strong>mueble</strong>s de madera. Existe también<br />
una emerg<strong>en</strong>te distribución al por mayor a través de grandes superficies como por ejemplo<br />
los hiper<strong>mercado</strong>s Marjane, aunque se trata sobre todo de <strong>mueble</strong> de hogar y de jardín.<br />
MUEBLE DE COCINA Y BAÑO<br />
Los principales importadores y distribuidores se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran <strong>en</strong> el área metropolitana de Casablanca<br />
y <strong>en</strong> la mayor parte de los casos son también fabricantes. No suele ser frecu<strong>en</strong>te<br />
importar cocinas <strong>en</strong>teras sino que se importan los tableros, puertas y partes de estos para su<br />
terminación y/o <strong>en</strong>samblaje <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>. La importación de compon<strong>en</strong>tes se da sobre todo<br />
<strong>en</strong> empresas fabricantes de gamas medias y bajas, ya que a la hora de importar productos<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 27
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
acabados, la imag<strong>en</strong> <strong>del</strong> producto prov<strong>en</strong>i<strong>en</strong>te <strong>del</strong> exterior supone un valor añadido que justifica<br />
su precio más elevado.<br />
La mayoría de las empresas que comercializan cocinas <strong>en</strong> Casablanca importan los tableros<br />
y puertas. Hay algunos fabricantes españoles con los que se trabaja <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> como<br />
TOP FORM (accesorios para armarios), SM GROUP, MECALDE 2 (productos metálicos y de<br />
aluminio), LOREAK (fabricación de puertas), GRUPO ALVIC (compon<strong>en</strong>tes para armarios).<br />
MUEBLE DE OFICINA<br />
En muchos casos el fabricante ofrece diseños hechos a medida para el cli<strong>en</strong>te, que cu<strong>en</strong>ta<br />
así con un producto exclusivo. Este caso se da especialm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> grandes empresas como<br />
los bancos, con necesidad de una imag<strong>en</strong> corporativa fuerte.<br />
Los fabricantes pued<strong>en</strong> contar exclusivam<strong>en</strong>te con show-rooms para la exposición y v<strong>en</strong>ta de<br />
sus productos, como es el caso de las empresas Installator y Burog, o con más puntos de<br />
v<strong>en</strong>ta, como Maroc Bureau, Steelcase Strafor, Mobilia o Kitea, <strong>del</strong> sector de <strong>mueble</strong>s de oficina.<br />
Cabe destacar <strong>en</strong> el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong>s de oficina, la importancia de las licitaciones (Appels<br />
d’Offres, <strong>en</strong> francés) para lograr t<strong>en</strong>er a la administración como cli<strong>en</strong>te. Es el caso de empresas<br />
locales como Maroc Bureau, que ofrece <strong>mueble</strong>s de oficina, para la que la administración<br />
marroquí vi<strong>en</strong>e a ser su principal cli<strong>en</strong>te (<strong>en</strong> torno a un 60% de su producción). Para empresas<br />
de m<strong>en</strong>or tamaño como Installator el porc<strong>en</strong>taje de su producción destinado a la administración<br />
oscila <strong>en</strong>tre el 20 y el 30%. En g<strong>en</strong>eral las licitaciones se lanzan cuando se trata de<br />
pedidos importantes y r<strong>en</strong>ovaciones de mobiliario <strong>en</strong> sedes de organismos públicos. Dado<br />
que los productos solicitados suel<strong>en</strong> ser de gama media y baja, éstas suel<strong>en</strong> adjudicarse a<br />
empresas locales, que proporcionan las ofertas más asequibles.<br />
5.2 ESTRATEGIAS DE CANAL<br />
La manera habitual de introducirse <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> local es realizando un primer pedido con un<br />
distribuidor marroquí, qui<strong>en</strong> dará a conocer el producto. En muchos casos los propios importadores-distribuidores<br />
ejerc<strong>en</strong> de repres<strong>en</strong>tantes de marcas extranjeras. Para introducirse <strong>en</strong><br />
dicho <strong>mercado</strong> es conv<strong>en</strong>i<strong>en</strong>te dirigirse a importadores con experi<strong>en</strong>cia. Otra manera de participar<br />
<strong>en</strong> licitaciones, es hacerlo a través de la exportación de compon<strong>en</strong>tes para los fabricantes<br />
marroquíes con lo que t<strong>en</strong>gamos relaciones comerciales.<br />
Debido a la similitud <strong>del</strong> producto español con los productos franceses e italianos, <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral<br />
mejor reconocidos y as<strong>en</strong>tados, convi<strong>en</strong>e difer<strong>en</strong>ciarse tanto <strong>en</strong> diseño como <strong>en</strong> precios. Una<br />
bu<strong>en</strong>a relación calidad-precio, <strong>en</strong> un producto de gama media-alta, es un factor decisivo <strong>en</strong> la<br />
decisión de compra <strong>del</strong> consumidor marroquí.<br />
<strong>El</strong> modo más interesante de conocer empresas marroquíes lo constituye la realización de <strong>en</strong>trevistas.<br />
Dado que no existe ninguna feria especializada <strong>del</strong> sector, ésta es la mejor manera<br />
de conocer al fabricante marroquí y a su producto, así como el tipo de relación que esperan<br />
<strong>del</strong> exportador europeo. Se recomi<strong>en</strong>da hacer uso de los organismos de promoción española<br />
<strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> para el contacto con las empresas, mediante la organización de misiones comerciales<br />
o Ag<strong>en</strong>das de reuniones de negocios.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 28
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
5.3 SUMINISTRO Y TRANSPORTE<br />
Debido a su situación geográfica, España cu<strong>en</strong>ta con una v<strong>en</strong>taja respecto a sus competidores,<br />
ya que los costes de transporte de sus productos son más reducidos. Es interesante exportar<br />
<strong>mueble</strong>s de gama alta, con un marg<strong>en</strong> comercial más alto y coste <strong>del</strong> transporte m<strong>en</strong>or<br />
sobre el precio final.<br />
En algunos casos las empresas marroquíes están interesadas <strong>en</strong> comprar productos de empresas<br />
extranjeras que t<strong>en</strong>gan exced<strong>en</strong>tes (stock) y quieran reducir sus niveles a precios de<br />
ocasión.<br />
<strong>El</strong> plazo de <strong>en</strong>trega suele estar alrededor de las 4-6 semanas. La cantidad y la frecu<strong>en</strong>cia de<br />
los pedidos <strong>en</strong> muchos casos dep<strong>en</strong>derán directam<strong>en</strong>te de la demanda <strong>del</strong> cli<strong>en</strong>te final. En<br />
ocasiones las importaciones pued<strong>en</strong> corresponder a pedidos puntuales de cli<strong>en</strong>tes que pid<strong>en</strong><br />
un tipo de <strong>mueble</strong> muy específico que el fabricante marroquí no puede producir.<br />
<strong>El</strong> medio de transporte más habitual y más económico para las importaciones de este producto<br />
es el marítimo. Casablanca es el puerto que ha acogido mayor número de transacciones<br />
históricam<strong>en</strong>te. La construcción y puesta <strong>en</strong> marcha de la primera parte <strong>del</strong> puerto Tanger-<br />
Med <strong>en</strong> 2008 ya ha acabado con la primacía <strong>del</strong> puerto de Casablanca.<br />
En segundo lugar el medio de transporte más utilizado para el traslado de mercancías es el<br />
terrestre por carretera, m<strong>en</strong>os económico que el marítimo, con los problemas o retrasos de<br />
aduana. Reci<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te se ha inaugurado la Autopista Marrakech-Agadir, que completa el eje<br />
norte ( Tánger-Agadir) y se han mejorado las comunicaciones <strong>en</strong> la zona norte Tánger-<br />
Alhucemas-Nador.<br />
En cuanto a la red ferroviaria, ésta se exti<strong>en</strong>de a lo largo de 1907 Km. Las principales ciudades<br />
y puertos <strong>del</strong> país están comunicadas por ferrocarril.<br />
Finalm<strong>en</strong>te, <strong>en</strong> lo que transporte aéreo se refiere, <strong>Marruecos</strong> dispone de diez aeropuertos internacionales<br />
<strong>en</strong> los principales ciudades, acaparando Casablanca y Marrakech el 80% <strong>del</strong><br />
tráfico aéreo. La compañía aérea nacional es Royal Air Maroc.<br />
En definitiva, el medio de transporte más habitual para las importaciones de este producto es<br />
el marítimo. La parte correspondi<strong>en</strong>te al transporte que se realiza por carretera supone un<br />
coste importante que <strong>en</strong>carece el producto importado. Los precios solicitados por los empresarios<br />
marroquíes son <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral precios FOB. Dado que la mayoría de las empresas <strong>del</strong><br />
sector se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran d<strong>en</strong>tro o cerca de la región de Casablanca, el coste <strong>del</strong> transporte por<br />
carretera no suele ser significativo.<br />
5.4. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD<br />
No existe ninguna publicación especializada sobre el sector. La única revista que hay relacionada<br />
con el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> es Maisons du Maroc, aunque está fundam<strong>en</strong>talm<strong>en</strong>te dirigida<br />
a la decoración y al <strong>mueble</strong> de hogar de gama alta. La publicación económica Economie &<br />
Entreprises, por su parte, ha elaborado una publicación gratuita sobre decoración llamada<br />
L’Art de Vivre, de formato parecido a Maisons du Maroc. Hasta el mom<strong>en</strong>to sólo se han publicado<br />
dos números, que se <strong>en</strong>tregaban junto a la revista.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 29
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Las principales empresas <strong>del</strong> sector incluy<strong>en</strong> anuncios publicitarios <strong>en</strong> la pr<strong>en</strong>sa diaria y la<br />
pr<strong>en</strong>sa económica. Otro tipo de publicidad incluye la inserción de cuñas publicitarias <strong>en</strong> la radio<br />
y la emisión de campañas publicitarias <strong>en</strong> la televisión nacional, aunque esto es muy poco<br />
frecu<strong>en</strong>te.<br />
Otras empresas distribuy<strong>en</strong> folletos informativos de sus productos a través de mailings, <strong>en</strong><br />
especial cuando ofrec<strong>en</strong> rebajas y promociones. Por lo g<strong>en</strong>eral, la mayoría de las empresas<br />
se limita a introducir sus datos <strong>en</strong> bases de datos como Kompass, o no hac<strong>en</strong> ningún tipo de<br />
promoción. Para el fabricante/importador de <strong>mueble</strong> de oficina, sus principal medio de publicidad<br />
son los propios puntos de v<strong>en</strong>ta, <strong>en</strong> especial los showrooms.<br />
La mayoría de las empresas no acud<strong>en</strong> a ninguna feria. A nivel nacional exist<strong>en</strong> muy pocas<br />
que sean interesantes para el fabricante de <strong>mueble</strong>s de oficina. Las más importantes están el<br />
<strong>en</strong> 8. Anexo: 8.1 Ferias<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 30
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
6. PERCEPCIÓN<br />
DEL PRODUCTO ESPAÑOL<br />
<strong>El</strong> <strong>mueble</strong> español goza <strong>del</strong> reconocimi<strong>en</strong>to como un producto de alta calidad y con bu<strong>en</strong> diseño,<br />
comparable a los de sus competidores franceses e italianos, a los que supera frecu<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te<br />
por ofrecer precios más competitivos. Sin embargo, el producto español cu<strong>en</strong>ta con<br />
el hándicap de no ser tan conocido <strong>en</strong> el exterior como el de los citados competidores.<br />
La cercanía geográfica con <strong>Marruecos</strong> es sin duda un elem<strong>en</strong>to que b<strong>en</strong>eficia al producto español<br />
y a su conocimi<strong>en</strong>to por parte <strong>del</strong> empresario local. Esta circunstancia es más acusada<br />
<strong>en</strong> el norte de <strong>Marruecos</strong>, <strong>en</strong> concreto <strong>en</strong> la zona de Tánger y Tetuán, donde la influ<strong>en</strong>cia española<br />
es mayor. Hay que destacar, asimismo, el interés que manifiestan numerosas empresas<br />
marroquíes por el mobiliario español y su predisposición a cooperar con sociedades españolas.<br />
<strong>El</strong> <strong>mueble</strong> español que se comercializa <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong> suele ser de alta calidad y de precios<br />
medios-altos. En esta relación <strong>en</strong>tre calidad-precio y diseño, el producto italiano av<strong>en</strong>taja ligeram<strong>en</strong>te<br />
a la oferta de empresas españolas. Mi<strong>en</strong>tras Francia, por otro lado, sigue si<strong>en</strong>do, por<br />
razones de tradición, imag<strong>en</strong>-país y posicionami<strong>en</strong>to comercial, uno de los principales proveedores<br />
<strong>del</strong> <strong>mercado</strong> magrebí.<br />
Por otra parte, el <strong>mueble</strong> de proced<strong>en</strong>cia asiática esta com<strong>en</strong>zando a hacer su aparición <strong>en</strong><br />
<strong>Marruecos</strong>, fundam<strong>en</strong>talm<strong>en</strong>te llegado de China, Indonesia, Malasia y Taiwán. No obstante,<br />
los importadores marroquíes de <strong>mueble</strong> de gama media -alta y alta no cu<strong>en</strong>tan con la gama<br />
baja de producto asiático <strong>en</strong>tre su oferta, puesto que sus cli<strong>en</strong>tes demandan la exclusividad<br />
de las firmas europeas, a las que asocian con mayores estándares de calidad y diseño.<br />
Por otra parte, como ya se ha com<strong>en</strong>tado antes, los marroquíes están europeizando cada vez<br />
más sus gustos <strong>en</strong> relación con el <strong>mueble</strong>. Esto se explica <strong>en</strong> parte por la emerg<strong>en</strong>cia de una<br />
clase media con mayor poder adquisitivo y formación. <strong>El</strong> hecho de que cada vez haya más<br />
arquitectos, decoradores y otros profesionales formados <strong>en</strong> Europa –y más aún <strong>en</strong> España y<br />
Francia, por temas de cercanía geográfica y lingüística <strong>en</strong> ambos casos— que ti<strong>en</strong>d<strong>en</strong> a imponer<br />
un diseño más moderno, vanguardista y minimalista, favorece las importaciones de<br />
<strong>mueble</strong>s. Esta nueva hornada de profesionales utiliza elem<strong>en</strong>tos que no se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tran <strong>en</strong><br />
<strong>Marruecos</strong> y que deb<strong>en</strong> ser adquiridos de <strong>mercado</strong>s exteriores, principalm<strong>en</strong>te de los citados<br />
países europeos. Esta circunstancia constituye una oportunidad de negocio para los productores<br />
de <strong>mueble</strong>s españoles.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 31
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
7. ACCESO<br />
AL MERCADO<br />
7.1 ARANCELES<br />
Como ya se ha com<strong>en</strong>tado, el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> ha soportado aranceles elevados. Esto se<br />
traducía <strong>en</strong> márg<strong>en</strong>es comerciales ajustados que hacían que el producto local fuese más<br />
competitivo respecto al importado, ya que sus precios son más bajos. Debido al reducido poder<br />
adquisitivo marroquí, el factor precio es el más importante para el consumidor. Sin embargo,<br />
el Acuerdo de UE y Marrueco y el proceso de desmantelami<strong>en</strong>to arancelario de los<br />
productos industriales derivado <strong>del</strong> mismo, ha modificado esta situación.<br />
Acuerdo de Asociación UE – <strong>Marruecos</strong><br />
<strong>El</strong> Acuerdo de Asociación <strong>en</strong>tre la UE y <strong>Marruecos</strong> establece un desmantelami<strong>en</strong>to progresivo<br />
de los derechos de aduana y tasas de efecto equival<strong>en</strong>te, aplicables al comercio <strong>en</strong>tre<br />
ambos territorios. Dicho Acuerdo ti<strong>en</strong>e como objetivo crear una zona de libre comercio de<br />
bi<strong>en</strong>es y servicios al cabo de un periodo de transición de 12 años, como máximo, a partir de<br />
la <strong>en</strong>trada <strong>en</strong> vigor <strong>del</strong> m<strong>en</strong>cionado texto (1 de marzo de 2000). <strong>El</strong> cal<strong>en</strong>dario de desarme<br />
arancelario afecta a los productos industriales, mi<strong>en</strong>tras que los productos agrícolas y pesqueros<br />
quedan p<strong>en</strong>di<strong>en</strong>tes de ulteriores negociaciones <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y la U.E. También<br />
hay una salvaguarda para una serie de productos agroalim<strong>en</strong>tarios, recogidos <strong>en</strong> el Anexo 21<br />
<strong>del</strong> Acuerdo<br />
Los productos están clasificados <strong>en</strong> distintas listas según el cal<strong>en</strong>dario de desmantelami<strong>en</strong>tos<br />
que se les aplicara. Así, <strong>en</strong> la lista 1 figuran los productos que se b<strong>en</strong>eficiaron de una exoneración<br />
inmediata, <strong>en</strong> las listas 2, 3 y 4 aquellos que sufr<strong>en</strong> un desmantelami<strong>en</strong>to progresivo, y<br />
<strong>en</strong> la ultima los que quedan excluidos <strong>del</strong> Acuerdo de Asociación. La legislación aduanera<br />
marroquí contempla la exist<strong>en</strong>cia de regím<strong>en</strong>es especiales como son las importaciones <strong>en</strong><br />
régim<strong>en</strong> de admisión temporal y las importaciones <strong>en</strong> régim<strong>en</strong> de admisión temporal para<br />
perfeccionami<strong>en</strong>to activo.<br />
Las partidas arancelarias correspondi<strong>en</strong>tes al mobiliario de cocina y baño, oficina y partes para<br />
todos ellos, no necesitan de ningún docum<strong>en</strong>to especial para su importación, el cual <strong>en</strong> la<br />
mayoría de los casos suele tomarse como refer<strong>en</strong>cia el precio CIF o FOB de la factura Todas<br />
las partidas arancelarias que han sido objeto de análisis <strong>en</strong> el capitulo de análisis de los compon<strong>en</strong>tes<br />
de la oferta, figuran <strong>en</strong> la lista 3 <strong>del</strong> Acuerdo de Asociación <strong>en</strong>tre la UE-<strong>Marruecos</strong>.<br />
Las partidas recogidas <strong>en</strong> esta relación experim<strong>en</strong>tan un desmantelami<strong>en</strong>to <strong>del</strong> 10% acumulativo<br />
anual de los DI (derechos de importación) a partir de los tres años de la <strong>en</strong>trada <strong>en</strong> vigor<br />
<strong>del</strong> acuerdo.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 32
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Con el Acuerdo de Asociación, las tasas aplicables a estos productos han pasado <strong>del</strong> 80,25%<br />
(Régim<strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral) <strong>en</strong> su mom<strong>en</strong>to, al 28,65% durante el 2010.<br />
Derechos arancelarios y docum<strong>en</strong>tación exigida para la partida 94<br />
Derechos de importación (DI) 35%<br />
Tasa de Valor Añadido (TVA, equival<strong>en</strong>te al IVA) 20%<br />
Tasa parafiscal a la importación (TPI) 0,25%<br />
Tasa acumulada 62,25%<br />
Reducción de DI por el Acuerdo de UE 33,60%<br />
Tasa aplicable definitiva 28,65%<br />
Fu<strong>en</strong>te: Aduanas Marroquíes<br />
La extinción total de los aranceles para las partidas que son objeto de análisis <strong>en</strong> este estudio<br />
será <strong>en</strong> 2012. Los derechos de importación arriba m<strong>en</strong>cionados son aplicables hasta diciembre<br />
de 2010.<br />
<strong>El</strong> cal<strong>en</strong>dario de desmantelami<strong>en</strong>to de los aranceles para los productos <strong>del</strong> Anexo 1 de la Lista<br />
3 es el sigui<strong>en</strong>te:<br />
3 años después de la <strong>en</strong>trada <strong>en</strong> vigor <strong>del</strong> acuerdo Reducción al 90 % <strong>del</strong> derecho<br />
de base<br />
4 años después Reducción al 80 %<br />
5 años después Reducción al 70 %<br />
6 años después Reducción al 60 %<br />
7 años después Reducción al 50%<br />
8 años después Reducción al 40 %<br />
9 años después Reducción al 30 %<br />
10 años después Reducción al 20 %<br />
11 años después Reducción al 10 %<br />
12 años después Extinción <strong>del</strong> arancel<br />
Fu<strong>en</strong>te: Aduanas Marroquíes<br />
La progresiva eliminación de los aranceles que gravan al producto europeo, hasta su completo<br />
desmantelami<strong>en</strong>to <strong>en</strong> 2012, supone una gran oportunidad para las importaciones <strong>en</strong> los<br />
años v<strong>en</strong>ideros, si bi<strong>en</strong> hay que t<strong>en</strong>er <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta que los <strong>mueble</strong>s asiáticos están <strong>en</strong>trando<br />
con fuerza <strong>en</strong> el <strong>mercado</strong> gracias a unos precios muy bajos, resultado de su competitividad, y<br />
devaluación competitiva de sus monedas.<br />
PARA LA CONSULTA DEL GRAVAMEN EN MARRUECOS.<br />
http://www.douane.gov.ma/adil/principal.htm<br />
Las aduanas marroquíes cu<strong>en</strong>tan con una página web <strong>en</strong> la que puede consultarse el arancel<br />
a la importación de cualquier producto, introduci<strong>en</strong>do la partida arancelaria correspondi<strong>en</strong>te.<br />
Asimismo, mediante un s<strong>en</strong>cillo cálculo, puede conocerse el gravam<strong>en</strong> total, es decir: incluy<strong>en</strong>do<br />
la tasa parafiscal y el IVA.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 33
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Existe un conv<strong>en</strong>io <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y la UE para el desmantelami<strong>en</strong>to arancelario progresivo.<br />
Este conv<strong>en</strong>io establece que el arancel <strong>en</strong>tre los firmantes debería ser 0 <strong>en</strong> 2012. Para conocer<br />
cómo afecta a su producto, consulte el apartado de acuerdos y conv<strong>en</strong>ios.<br />
Para realizar usted mismo la consulta <strong>en</strong> esta página:<br />
• Entre <strong>en</strong> la página web de aduanas marroquí:<br />
http://www.douane.gov.ma/adil/principal.htm (este link va directam<strong>en</strong>te al apartado de<br />
importaciones, desde la página de inicio puede acceder haci<strong>en</strong>do "clic" <strong>en</strong> la columna<br />
de la izquierda <strong>en</strong> el apartado relativo a importaciones).<br />
• Escriba el código arancelario de su producto o proceda a la búsqueda <strong>del</strong> mism o según<br />
capítulo si no coincide el código (recherche par chapitre).<br />
• En la columna de la izquierda ti<strong>en</strong>e distintas informaciones relacionadas con el procedimi<strong>en</strong>to<br />
a la importación de su producto.<br />
• Haga "clic" <strong>en</strong> el apartado accords et conv<strong>en</strong>tions (UE) y podrá consultar cuál es el<br />
arancel que se aplica a su producto.<br />
<strong>El</strong> cálculo que debe efectuar para conocer el gravam<strong>en</strong> total al que se verá sujeto su producto<br />
a la importación es el sigui<strong>en</strong>te:<br />
[(DI * 100) + (TPI *100) + [((DI * 100)+100) * TVA]] %<br />
Además, <strong>en</strong> esta página web podrá consultar información estadística sobre importaciones y<br />
exportaciones de su producto.<br />
La progresiva eliminación de los aranceles (derivada <strong>del</strong> Acuerdo de Asociación UE –<br />
<strong>Marruecos</strong>) que gravan al producto europeo, hasta su completo desmantelami<strong>en</strong>to <strong>en</strong> 2012,<br />
supone una gran oportunidad para las importaciones <strong>en</strong> los años v<strong>en</strong>ideros.<br />
7.2. RÉGIMEN DE PERFECCIONAMIENTO ACTIVO<br />
Exist<strong>en</strong> los sigui<strong>en</strong>tes regím<strong>en</strong>es especiales <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>:<br />
• Depósito de almac<strong>en</strong>ami<strong>en</strong>to. Es un régim<strong>en</strong> que permite situar las mercancías por un<br />
tiempo determinado <strong>en</strong> los establecimi<strong>en</strong>tos sometidos a la vigilancia de la Administración<br />
de Aduanas. Hay dos categorías; el depósito público y el depósito privado, que puede ser<br />
común o particular. <strong>El</strong> público se concede cuando responde a necesidades de interés g<strong>en</strong>eral.<br />
<strong>El</strong> privado común se concede a las personas físicas o jurídicas cuya función principal<br />
o accesoria consista <strong>en</strong> el almac<strong>en</strong>ami<strong>en</strong>to de mercancías por cu<strong>en</strong>ta de terceros. <strong>El</strong><br />
privado particular se concede a las empresas industriales o comerciales para su uso exclusivo.<br />
<strong>El</strong> tiempo máximo de estancia autorizado para este régim<strong>en</strong> es de tres años para<br />
el público y de dos para el privado.<br />
Estos depósitos se llaman de exportación cuando las mercancías almac<strong>en</strong>adas están<br />
destinadas exclusivam<strong>en</strong>te a la exportación.<br />
Se llaman especiales cuando <strong>en</strong> estas mercancías se dan condiciones excepcionales (requier<strong>en</strong><br />
instalaciones especiales para su conservación, son calificadas como mercancía<br />
peligrosa, ti<strong>en</strong><strong>en</strong> como destino ser expuestas <strong>en</strong> una feria, exposición, etc., o cuando son<br />
destinadas al consumo <strong>en</strong> b<strong>en</strong>eficio de uno de los regím<strong>en</strong>es de exoneración total o parcial<br />
de los derechos aduaneros).<br />
• Admisión Temporal. Permite la transformación, manipulación de materias primas y productos<br />
semielaborados extranjeros, o la aplicación de un complem<strong>en</strong>to de mano de obra<br />
para su posterior exportación. Los productos que pued<strong>en</strong> b<strong>en</strong>eficiarse de este régim<strong>en</strong> figuran<br />
<strong>en</strong> una lista establecida por Decreto. La susp<strong>en</strong>sión de los derechos de importación<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 34
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
es por un plazo de seis meses, si bi<strong>en</strong> cabe la posibilidad de prórrogas de tres meses<br />
hasta un total de dos años.<br />
Las cesiones <strong>en</strong>tre industriales no necesitan más autorización previa que la pres<strong>en</strong>tación<br />
de la declaración de admisión temporal <strong>en</strong> el mom<strong>en</strong>to de la cesión. Las cesiones realizadas<br />
a personas que no son de industriales requier<strong>en</strong> autorización de la Administración.<br />
Las operaciones iniciadas <strong>en</strong> este régim<strong>en</strong> pued<strong>en</strong> ser garantizadas mediante la consignación<br />
de la cantidad fijada por la Administración, abonando los derechos e impuestos<br />
correspondi<strong>en</strong>tes (o las posibles sanciones <strong>en</strong> caso de infracción), o mediante el establecimi<strong>en</strong>to<br />
de una fianza o garantía bancaria.<br />
Las mercancías <strong>en</strong> este régim<strong>en</strong> ti<strong>en</strong><strong>en</strong> un trato especial de prioridad <strong>en</strong> el despacho<br />
aduanero (dos días máximo).<br />
• Importación Temporal. Permite importar con susp<strong>en</strong>sión de los derechos e impuestos, y<br />
de las prohibiciones y restricciones de <strong>en</strong>trada. Puede aplicarse a:<br />
a) los objetos aportados por resid<strong>en</strong>tes <strong>en</strong> el extranjero que vayan a permanecer<br />
temporalm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong>;<br />
b) los materiales y productos exportables <strong>en</strong> el estado <strong>en</strong> que se importaron, como es<br />
el caso de embalajes y restos de materiales de producción;<br />
c) los productos y materiales de producción destinados a incorporarse <strong>en</strong> un proceso<br />
industrial o <strong>en</strong> la fabricación de productos con destino a la importación.<br />
<strong>El</strong> plazo de susp<strong>en</strong>sión <strong>del</strong> pago de los derechos dep<strong>en</strong>derá de cada producto, limitándose<br />
al tiempo de utilización para los materiales de producción, y a un máximo de dos años<br />
para el resto de productos.<br />
• Tráfico de perfeccionami<strong>en</strong>to pasivo. Permite exportar transitoriam<strong>en</strong>te productos para ser<br />
sometidos <strong>en</strong> el extranjero a una elaboración o transformación. La <strong>en</strong>trada <strong>del</strong> producto<br />
perfeccionado deberá realizarse por la misma aduana por la que salió y <strong>en</strong> el plazo máximo<br />
de un año.<br />
La salida de estos productos no está sujeta a ningún tipo de prohibición ni restricción, ni al<br />
pago de derechos ni exacción alguna. La <strong>en</strong>trada <strong>del</strong> producto transformado está sujeta<br />
<strong>en</strong> cambio al pago de los derechos de importación, pero sólo sobre el importe <strong>del</strong> valor<br />
añadido.<br />
• Exportación temporal. Permite la exportación de materiales y productos destinados a ser<br />
utilizados <strong>en</strong> el extranjero durante un período de tiempo determinado, <strong>en</strong> función de la<br />
naturaleza de los materiales, productos y trabajos a realizar. <strong>El</strong> plazo máximo de estancia<br />
<strong>en</strong> el extranjero es de un año.<br />
• Tránsito. Permite el transporte de mercancías de una aduana a otra, de manera que las<br />
empresas pued<strong>en</strong> despachar las mercancías <strong>en</strong> la Aduana más próxima. Las susp<strong>en</strong>siones<br />
correspondi<strong>en</strong>tes a este régim<strong>en</strong> deberán garantizarse de igual modo que las correspondi<strong>en</strong>tes<br />
a la Admisión temporal.<br />
• Devolución de Derechos. Permite el reembolso de derechos de aduana y otras exacciones<br />
sobre una base global media que ti<strong>en</strong>e <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta las materias constitutivas y los productos<br />
consumidos <strong>en</strong> el proceso de fabricación. T<strong>en</strong>i<strong>en</strong>do <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta las fluctuaciones<br />
monetarias y la inestabilidad de los flujos de productos, por un lado, y el costo financiero<br />
de la operación, por otro, es un régim<strong>en</strong> poco atractivo y m<strong>en</strong>os interesante que los regím<strong>en</strong>es<br />
susp<strong>en</strong>sivos.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 35
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
7.3. BARRERAS NO ARANCELARIAS<br />
Normas técnicas de fabricación y homologación<br />
<strong>El</strong> organismo marroquí de la normalización SNIMA (Service de Normalisation Industrelle du<br />
Marocaine) pert<strong>en</strong>eci<strong>en</strong>te al Ministerio de Industria, Comercio y Modernización de la Economía,<br />
es el responsable de la codificación, impresión y difusión de las normas marroquíes<br />
homologadas (NM), de cumplimi<strong>en</strong>to obligatorio y conformes al mo<strong>del</strong>o fijado por la Organización<br />
Internacional de Normalización (ISO), de la que <strong>Marruecos</strong> es miembro.<br />
Es también el <strong>en</strong>cargado de conceder las certificaciones correspondi<strong>en</strong>tes al cumplimi<strong>en</strong>to de<br />
dichas normas. Hasta el mom<strong>en</strong>to exist<strong>en</strong> más de 3.500 normas que cubr<strong>en</strong> prácticam<strong>en</strong>te<br />
todos los sectores de actividad, tratando <strong>en</strong> la medida de lo posible su armonización con las<br />
normas internacionales.<br />
Las empresas marroquíes <strong>del</strong> sector <strong>del</strong> mobiliario de oficina no dispon<strong>en</strong>, <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral, de<br />
ningún tipo de certificación. En g<strong>en</strong>eral aplican la máxima de que “las restricciones las pone<br />
el cli<strong>en</strong>te”. En el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> de oficina, las empresas más importantes <strong>del</strong> sector, Maroc<br />
Bureau, Steelcase Strafor y Mobilia, cu<strong>en</strong>tan con las certificaciones de calidad como las<br />
NM y las ISO 9.000.<br />
Por otra parte, no existe ningún requisito especial para el embalaje de <strong>mueble</strong>s, aparte de los<br />
necesarios para preservar y cuidar el producto. Estos suel<strong>en</strong> estar protegidos con cartón ondulado<br />
y el producto va <strong>en</strong>vuelto <strong>en</strong> un plástico protector.<br />
Compet<strong>en</strong>cia desleal<br />
En <strong>Marruecos</strong> existe una economía sumergida bastante significativa. En el sector <strong>del</strong> <strong>mueble</strong><br />
exist<strong>en</strong> casos de imitaciones de diseños a nivel artesanal, de calidad y acabados muy inferiores<br />
a los originales.<br />
Otro aspecto a t<strong>en</strong>er <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta es el <strong>del</strong> “dumping” o subfacturación, aunque no se considera<br />
que afecte especialm<strong>en</strong>te a este sector, por lo que no se plantea ningún tipo de medida de<br />
salvaguarda.<br />
Medios de pago<br />
En <strong>Marruecos</strong> se puede optar, <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral, por cualquier modalidad de pago, aunque el medio<br />
más habitual es el crédito docum<strong>en</strong>tario irrevocable, si<strong>en</strong>do este el medio de pago más seguro<br />
y el mejor instrum<strong>en</strong>to para garantizar el cobro. Para utilizar este medio de pago se recomi<strong>en</strong>da<br />
acudir a bancos españoles o sus corresponsales, así como a bancos marroquíes de<br />
primera línea.<br />
En g<strong>en</strong>eral los pagos están sometidos a autorización previa, aunque están permitidos los pagos<br />
al exterior <strong>en</strong> el caso de las importaciones de bi<strong>en</strong>es de equipo (40%) y otras importaciones<br />
Homologación<br />
En g<strong>en</strong>eral para la comercialización de mobiliario con certificaciones de calidad internacionales<br />
no es necesario ningún tipo de homologación. La escasa normativa <strong>del</strong> sector <strong>en</strong> <strong>Marruecos</strong><br />
hace que la introducción <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> europeo sea fácil <strong>en</strong> este s<strong>en</strong>tido<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 36
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
8. ANEXOS<br />
8.1. FERIAS<br />
La mayoría de las empresas marroquíes <strong>del</strong> sector no acud<strong>en</strong> a ninguna feria. A nivel nacional<br />
exist<strong>en</strong> muy pocas que sean interesantes para el fabricante de <strong>mueble</strong>s. Las más importantes<br />
son:<br />
- ARCHI DECOR: feria de carácter anual dedicada a la decoración, climatización, iluminación,<br />
piscinas, telefonía y, <strong>en</strong> g<strong>en</strong>eral, a todo tipo de equipami<strong>en</strong>tos para el hogar. En la última edición<br />
contó con 50 expositores.<br />
- ELEC EXPO: Salón internacional de la electricidad y la iluminación. Feria de carácter bi<strong>en</strong>al.<br />
- LOG’EQUIP: Salón <strong>del</strong> <strong>mueble</strong> y de la instalación de interiores. Feria de carácter anual, dirigida<br />
a un público no profesional, que puede comprar allí el producto de manera directa.<br />
- MAROCOTEL: Salón <strong>del</strong> equipami<strong>en</strong>to profesional para la hostelería y la restauración.<br />
- DECOSALON: Feria <strong>del</strong> salón marroquí. Carácter profesional, contó con unos<br />
50 expositores <strong>en</strong> su última edición. Dedicada a la decoración <strong>del</strong> salón marroquí.<br />
La mayoría de estas ferias ti<strong>en</strong>e lugar <strong>en</strong> la Oficina de Ferias y Exposiciones de<br />
Casablanca (OFEC). www.ofec.co.ma Los fabricantes suel<strong>en</strong> acudir además a ferias <strong>en</strong> el extranjero,<br />
casi siempre como visitantes y no como expositores.<br />
8.2. ASOCIACIONES/ DIRECCIONES DE INTERÉS<br />
No existe ninguna asociación que agrupe a las empresas <strong>del</strong> secto.<br />
• Oficina de ferias y exposiciones de Casablanca , OFEC, www.ofec.co.ma<br />
• Oficinas Económicas y Comerciales de España <strong>en</strong> Rabat y Casablanca,<br />
www.oficinascomerciales.es<br />
• Ministère de l’industrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies,<br />
www.mcinet.gov.ma, Bases de données et Statistiques.<br />
• Administración de aduanas e impuestos de <strong>Marruecos</strong>, www.douane.gov.ma<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 37
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
8.3. PRINCIPALES ACUERDOS DE MARRUECOS<br />
Organización Mundial <strong>del</strong> Comercio<br />
<strong>Marruecos</strong> es Miembro fundador de la OMC. Concede como mínimo el trato NMF a todos sus<br />
interlocutores comerciales. No es parte <strong>en</strong> ninguno de los acuerdos plurilaterales concluidos<br />
bajo los auspicios de la OMC. Por lo que se refiere a las negociaciones agrícolas, <strong>Marruecos</strong><br />
ha def<strong>en</strong>dido el fortalecimi<strong>en</strong>to <strong>del</strong> trato especial y difer<strong>en</strong>ciado para los países <strong>en</strong> desarrollo<br />
y la mejora <strong>del</strong> acceso a los <strong>mercado</strong>s, así como las reducciones sustanciales de la ayuda interna<br />
y de las subv<strong>en</strong>ciones a la exportación.<br />
Unión <strong>del</strong> Maghreb Árabe (UMA)<br />
<strong>El</strong> objetivo de la UMA, que existe desde 1989 y agrupa a Argelia, Libia, <strong>Marruecos</strong>, Mauritania<br />
y Túnez, es la creación de una zona de libre comercio y, con el tiempo, una unión económica<br />
magrebí <strong>en</strong>tre los cinco Estados. La UMA repres<strong>en</strong>ta un <strong>mercado</strong> de 80 millones de<br />
consumidores aunque no parece operativa <strong>en</strong> la práctica. <strong>Marruecos</strong> considera que su funcionami<strong>en</strong>to<br />
efectivo podría consolidar la asociación con las Comunidades Europeas (CE),<br />
permitir que la región constituyera un destino atractivo para la inversión extranjera directa<br />
(IED) y desarrollar el comercio <strong>en</strong> el interior <strong>del</strong> Maghreb, cuyo volum<strong>en</strong> sigue si<strong>en</strong>do relativam<strong>en</strong>te<br />
reducido. Actualm<strong>en</strong>te, el valor de los intercambios comerciales de los países de la<br />
UMA asci<strong>en</strong>de a 137 000 millones de dólares EE.UU., pero sólo el 2 por ci<strong>en</strong>to de esos intercambios<br />
ti<strong>en</strong><strong>en</strong> lugar <strong>en</strong>tre países miembros de la Unión.1<br />
Zona Panárabe de Libre Comercio (PAFTA)<br />
En virtud <strong>del</strong> programa ejecutivo <strong>del</strong> Acuerdo de Facilitación y Fom<strong>en</strong>to <strong>del</strong> Comercio (firmado<br />
<strong>en</strong> 1981 bajo los auspicios de la Liga Árabe), que fue adoptado el 19 de febrero de 1997<br />
por Arabia Saudita, la Autoridad Palestina, Bahrein, Egipto, Emiratos Árabes Unidos, Irak, Libia,<br />
Jordania, Kuwait, el Líbano, <strong>Marruecos</strong>, Omán, Qatar, Siria, Sudán, Túnez y Yem<strong>en</strong> y <strong>en</strong>tró<br />
<strong>en</strong> vigor el 1 de <strong>en</strong>ero de 1998, todos los obstáculos arancelarios y no arancelarios al comercio<br />
<strong>en</strong>tre sus miembros deberían haber sido eliminados sin excepción el 1 de <strong>en</strong>ero de<br />
2005. No obstante, subsist<strong>en</strong> obstáculos no arancelarios, <strong>en</strong> particular las normas, los laboriosos<br />
trámites burocráticos y administrativos <strong>en</strong> las fronteras y los derechos de tránsito, que<br />
constituy<strong>en</strong> procedimi<strong>en</strong>tos costosos y largos. <strong>El</strong> programa establece también normas de<br />
orig<strong>en</strong>. La principal <strong>en</strong>tidad responsable de aplicar el programa de liberalización es el Consejo<br />
Económico y Social de la Liga de los Estados Árabes. En los últimos años, la Zona Panárabe<br />
de Libre Comercio ha contribuido modestam<strong>en</strong>te al increm<strong>en</strong>to <strong>del</strong> comercio <strong>en</strong>tre países<br />
árabes.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 38
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Acuerdo Árabe-Mediterráneo de Libre Comercio (Acuerdo de Agadir)<br />
<strong>El</strong> Acuerdo Árabe-Mediterráneo de Libre Comercio, concertado <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong>, Egipto, Jordania<br />
y Túnez, fue firmado por <strong>Marruecos</strong> el 25 de abril de 2004 y <strong>en</strong>tró <strong>en</strong> vigor el 27 de<br />
marzo de 2007. Obliga a las partes a eliminar todos los derechos de aduana aplicados a sus<br />
intercambios comerciales mutuos e int<strong>en</strong>sificar su cooperación económica <strong>en</strong> materia de<br />
normas y procedimi<strong>en</strong>tos aduaneros. <strong>El</strong> Acuerdo conti<strong>en</strong>e también disposiciones sobre contratación<br />
pública, servicios financieros, medidas comerciales especiales, propiedad intelectual<br />
y solución de difer<strong>en</strong>cias. Prevé la adopción de normas de orig<strong>en</strong> paneuromediterráneas,<br />
que permit<strong>en</strong> la acumulación diagonal <strong>del</strong> orig<strong>en</strong> <strong>en</strong>tre los países miembros. La conclusión<br />
de este Acuerdo se considera una etapa fundam<strong>en</strong>tal <strong>en</strong> la creación de la zona de libre comercio<br />
euromediterránea, prevista para 2012 <strong>en</strong> el caso de <strong>Marruecos</strong>.<br />
Acuerdo de Libre Comercio <strong>Marruecos</strong> - AELC<br />
<strong>El</strong> Acuerdo de Libre Comercio <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y la AELC, <strong>en</strong> vigor desde 1 de marzo de<br />
2000, elimina todos los derechos de aduana aplicados a las importaciones y todas las cargas<br />
de efecto equival<strong>en</strong>te que grav<strong>en</strong> los productos no agrícolas originarios de <strong>Marruecos</strong>. Asimismo,<br />
<strong>Marruecos</strong> se compromete a eliminar los derechos de aduana aplicados a las importaciones<br />
y todas las cargas de efecto equival<strong>en</strong>te que grav<strong>en</strong> los productos no agrícolas originarios<br />
de cada uno de los Estados de la AELC, <strong>en</strong> el caso de algunos productos <strong>en</strong> un plazo<br />
máximo de 12 años. No se prevé ninguna disposición para productos agrícolas.<br />
Acuerdo de Libre Comercio <strong>Marruecos</strong> - Emiratos Árabes Unidos<br />
<strong>El</strong> Acuerdo de Libre Comercio <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y los Emiratos Árabes Unidos, que fue firmado<br />
el 25 de junio de 2001 y <strong>en</strong>tró <strong>en</strong> vigor el 9 de julio de 2003, prevé la reducción anual de<br />
los derechos de aduana y las cargas de efecto equival<strong>en</strong>te a un ritmo de un 10 por ci<strong>en</strong>to superior<br />
al de la PAFTA, así como la eliminación de todos los obstáculos no arancelarios y la no<br />
aplicación de nuevas medidas no arancelarias. <strong>El</strong> Acuerdo prevé también la aplicación de<br />
medidas de salvaguardia conformes con la OMC; la exclusión <strong>del</strong> desmantelami<strong>en</strong>to de la<br />
protección para los productos proced<strong>en</strong>tes de las zonas francas de los dos países; y la aplicación<br />
de las normas de orig<strong>en</strong> g<strong>en</strong>erales, a la espera de la adopción de las normas de orig<strong>en</strong><br />
específicas por el Consejo Económico y Social.<br />
Acuerdo de Libre Comercio <strong>Marruecos</strong> - Turquía<br />
En el marco <strong>del</strong> proceso euromediterráneo de integración regional, <strong>Marruecos</strong> firmó el 7 de<br />
abril de 2004 un Acuerdo de Libre Comercio con Turquía. <strong>El</strong> Acuerdo <strong>en</strong>tró <strong>en</strong> vigor el 1 de<br />
<strong>en</strong>ero de 2006. En virtud <strong>del</strong> mismo se establecerá progresivam<strong>en</strong>te una zona de libre comercio<br />
de productos no agrícolas <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y Turquía, a lo largo de un período de<br />
transición de un máximo de 10 años a partir de la fecha de <strong>en</strong>trada <strong>en</strong> vigor <strong>del</strong> Acuerdo. Se<br />
concede un trato asimétrico favorable a <strong>Marruecos</strong>, cuyos productos no agrícolas se b<strong>en</strong>efician<br />
de una ex<strong>en</strong>ción total desde el mom<strong>en</strong>to de la <strong>en</strong>trada <strong>en</strong> vigor. Para los productos no<br />
agrícolas originarios de Turquía e importados por <strong>Marruecos</strong> se prevé un desmantelami<strong>en</strong>to<br />
arancelario progresivo a lo largo de 10 años.<br />
Para los productos agrícolas, las concesiones arancelarias afectan a un número reducido de<br />
productos y consist<strong>en</strong> es<strong>en</strong>cialm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> reducciones de los derechos de aduana <strong>en</strong> el marco<br />
de conting<strong>en</strong>tes. Una cláusula de ampliación <strong>del</strong> Acuerdo prevé la liberalización progresiva<br />
<strong>del</strong> comercio agrícola.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 39
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
Acuerdo de Libre Comercio <strong>Marruecos</strong> - Estados Unidos<br />
<strong>El</strong> ALC <strong>en</strong>tre <strong>Marruecos</strong> y los Estados Unidos se firmó el 15 de junio de 2004 y <strong>en</strong>tró <strong>en</strong> vigor<br />
el 1 de <strong>en</strong>ero de 2006. Prevé libre acceso al <strong>mercado</strong> de los Estados Unidos, desde el mom<strong>en</strong>to<br />
de su <strong>en</strong>trada <strong>en</strong> vigor, para la práctica totalidad de los productos no agrícolas (salvo<br />
los textiles) y los productos pesqueros marroquíes. Los aranceles aplicados al resto de los<br />
productos deberán eliminarse <strong>en</strong> un plazo de 9 ó 10 años, dep<strong>en</strong>di<strong>en</strong>do de cada uno de ellos.<br />
En el caso de los productos agrícolas, el Acuerdo autoriza a <strong>Marruecos</strong> a imponer medidas<br />
de salvaguardia automáticas a la importación de productos agrícolas cuando el volum<strong>en</strong> de<br />
dichas importaciones supera el nivel de activación especificado para cada uno de esos productos.<br />
En principio, todos los productos agrícolas deberían estar liberalizados <strong>en</strong> 2023. En<br />
la actualidad se otorga libre acceso a los <strong>mercado</strong>s marroquíes para un millar de partidas<br />
arancelarias correspondi<strong>en</strong>tes a productos agrícolas, algunos de los cuales se b<strong>en</strong>efician de<br />
prefer<strong>en</strong>cias arancelarias d<strong>en</strong>tro de los límites de un conting<strong>en</strong>te anual.2<br />
Acuerdos concertados <strong>en</strong> el marco de la cooperación interárabe e interafricana<br />
<strong>Marruecos</strong> ha concluido conv<strong>en</strong>ios comerciales y arancelarios con diversos países árabes y<br />
africanos <strong>en</strong> virtud de los cuales se otorgan prefer<strong>en</strong>cias arancelarias a los productos incluidos<br />
<strong>en</strong> listas (como <strong>en</strong> el caso de los conv<strong>en</strong>ios concertados con Arabia Saudita, Guinea, y<br />
Mauritania), o a todos los productos (conv<strong>en</strong>ios con Argelia, Irak y Libia). Además de las prefer<strong>en</strong>cias<br />
arancelarias, algunos conv<strong>en</strong>ios contemplan también la ex<strong>en</strong>ción de las cargas de<br />
efecto equival<strong>en</strong>te (Argelia, Libia, y Guinea); y la supresión de los obstáculos no arancelarios<br />
(Túnez, Jordania, y Guinea). Según las autoridades, los principales b<strong>en</strong>eficios de los conv<strong>en</strong>ios<br />
concertados con países que ya han concluido un ALC con <strong>Marruecos</strong> son unas normas<br />
de orig<strong>en</strong> más flexibles.<br />
Otros acuerdos<br />
<strong>Marruecos</strong> goza, <strong>en</strong> condiciones de no reciprocidad, de las v<strong>en</strong>tajas derivadas <strong>del</strong> Sistema<br />
G<strong>en</strong>eralizado de Prefer<strong>en</strong>cias (SGP) que le conced<strong>en</strong> los sigui<strong>en</strong>tes países: Australia, Belarús,<br />
Bulgaria, Canadá, UE, Estados Unidos, Rusia, Hungría, Japón, Noruega, Nueva Zelandia,<br />
Polonia, República Checa, República Eslovaca, Suiza, y Turquía. Gracias a ello, las exportaciones<br />
marroquíes de productos compr<strong>en</strong>didos <strong>en</strong> el SGP gozan de una exoneración total<br />
o parcial de los derechos de aduana por parte de esos países.<br />
<strong>Marruecos</strong> es uno de los 43 países signatarios <strong>del</strong> Acuerdo sobre el Sistema Global de Prefer<strong>en</strong>cias<br />
Comerciales (SGPC), <strong>en</strong> virtud <strong>del</strong> cual se conced<strong>en</strong> prefer<strong>en</strong>cias arancelarias <strong>en</strong><br />
condiciones de reciprocidad. En el Acuerdo se prevé igualm<strong>en</strong>te un trato especial <strong>en</strong> favor de<br />
los PMA.<br />
<strong>El</strong> Acuerdo Marco sobre el Sistema de Prefer<strong>en</strong>cias Comerciales <strong>en</strong>tre países islámicos, firmado<br />
<strong>en</strong> 1993 y vig<strong>en</strong>te desde 2003, fue ratificado por <strong>Marruecos</strong> el 25 de julio de 2006. En<br />
este contexto, <strong>Marruecos</strong> ha suscrito el Protocolo sobre el Régim<strong>en</strong> Arancelario Prefer<strong>en</strong>cial<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 40
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
de la Organización de la Confer<strong>en</strong>cia Islámica (PRETAS), así como sobre las normas de orig<strong>en</strong><br />
conexas. <strong>El</strong> Protocolo prevé una reducción de los derechos de aduana para el 7% de las<br />
líneas arancelarias.<br />
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España <strong>en</strong> Rabat 41
EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS<br />
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