El mercado del mueble en Marruecos - Icex

EL MERCADO DEL MUEBLE EN MARRUECOS
acabados, la imagen del producto proveniente del exterior supone un valor añadido que justifica
su precio más elevado.
La mayoría de las empresas que comercializan cocinas en Casablanca importan los tableros
y puertas. Hay algunos fabricantes españoles con los que se trabaja en Marruecos como
TOP FORM (accesorios para armarios), SM GROUP, MECALDE 2 (productos metálicos y de
aluminio), LOREAK (fabricación de puertas), GRUPO ALVIC (componentes para armarios).
MUEBLE DE OFICINA
En muchos casos el fabricante ofrece diseños hechos a medida para el cliente, que cuenta
así con un producto exclusivo. Este caso se da especialmente en grandes empresas como
los bancos, con necesidad de una imagen corporativa fuerte.
Los fabricantes pueden contar exclusivamente con show-rooms para la exposición y venta de
sus productos, como es el caso de las empresas Installator y Burog, o con más puntos de
venta, como Maroc Bureau, Steelcase Strafor, Mobilia o Kitea, del sector de muebles de oficina.
Cabe destacar en el sector del muebles de oficina, la importancia de las licitaciones (Appels
d’Offres, en francés) para lograr tener a la administración como cliente. Es el caso de empresas
locales como Maroc Bureau, que ofrece muebles de oficina, para la que la administración
marroquí viene a ser su principal cliente (en torno a un 60% de su producción). Para empresas
de menor tamaño como Installator el porcentaje de su producción destinado a la administración
oscila entre el 20 y el 30%. En general las licitaciones se lanzan cuando se trata de
pedidos importantes y renovaciones de mobiliario en sedes de organismos públicos. Dado
que los productos solicitados suelen ser de gama media y baja, éstas suelen adjudicarse a
empresas locales, que proporcionan las ofertas más asequibles.
5.2 ESTRATEGIAS DE CANAL
La manera habitual de introducirse en el mercado local es realizando un primer pedido con un
distribuidor marroquí, quien dará a conocer el producto. En muchos casos los propios importadores-distribuidores
ejercen de representantes de marcas extranjeras. Para introducirse en
dicho mercado es conveniente dirigirse a importadores con experiencia. Otra manera de participar
en licitaciones, es hacerlo a través de la exportación de componentes para los fabricantes
marroquíes con lo que tengamos relaciones comerciales.
Debido a la similitud del producto español con los productos franceses e italianos, en general
mejor reconocidos y asentados, conviene diferenciarse tanto en diseño como en precios. Una
buena relación calidad-precio, en un producto de gama media-alta, es un factor decisivo en la
decisión de compra del consumidor marroquí.
El modo más interesante de conocer empresas marroquíes lo constituye la realización de entrevistas.
Dado que no existe ninguna feria especializada del sector, ésta es la mejor manera
de conocer al fabricante marroquí y a su producto, así como el tipo de relación que esperan
del exportador europeo. Se recomienda hacer uso de los organismos de promoción española
en Marruecos para el contacto con las empresas, mediante la organización de misiones comerciales
o Agendas de reuniones de negocios.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Rabat 28