Ofertas, saldos, rebajas y liquidaciones - Centro de Formación para ...

Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> promociones <strong>de</strong> ventas: ofertas, <strong>saldos</strong>, <strong>rebajas</strong> y <strong>liquidaciones</strong> LAS PROMOCIONES DE VENTAS Y EL CONSUMO Son activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> promoción <strong>de</strong> ventas las <strong>rebajas</strong>, <strong>saldos</strong>, <strong>liquidaciones</strong>, etc., o lo que es lo mismo, comprar a precio muy reducido ropa, calzado o complementos, incluso muebles o electrodomésticos. Constituyen también las ventas promocionales, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> un acto <strong>de</strong> aprovisionamiento, un entretenimiento consumista, una liturgia bianual con muchos a<strong>de</strong>ptos. Hoy, ante la gran competencia que existe en el mercado, el producto que no se publicite o no tenga una promoción pasa <strong>de</strong>sapercibido, o el cliente lo ve con un valor intrínseco menor, por lo que elige otro que por el mismo precio, le brin<strong>de</strong> más bienestar o satisfacción. Para algunos establecimientos, las ventas promocionales como las <strong>rebajas</strong> suponen casi el 27% <strong>de</strong> las ventas totales. Según los comerciantes, el negocio está en que permiten liquidar la mercancía que no se ha vendido durante la temporada e invertir ese dinero en renovar los productos. Pasa la vida, cambian los hábitos... Pero tanto el 7 <strong>de</strong> enero como el 1 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong> todos los años hay algo que sigue igual: las largas filas <strong>de</strong> gente esperando a que los comercios abran sus puertas e inauguren oficialmente las <strong>rebajas</strong>. Ropa revuelta, compradores compulsivos, <strong>de</strong>pendientes agobiados... Un clásico. Llegados a este punto, la pregunta es obvia: ¿son rentables este tipo <strong>de</strong> ventas <strong>para</strong> los comercios? Como ya se ha comentado, las ventas promocionales como las <strong>rebajas</strong> suponen el 27% <strong>de</strong>l total <strong>de</strong> las ventas. A<strong>de</strong>más, la evolución <strong>de</strong>l porcentaje <strong>de</strong> ventas en <strong>rebajas</strong> presenta una ten<strong>de</strong>ncia a mantenerse o crecer en los últimos años. El textil y el calzado son los sectores a los que más benefician las épocas <strong>de</strong> ventas promocionales. La reducción <strong>de</strong> precios se nota más en aquellos artículos que son <strong>de</strong> temporada, es <strong>de</strong>cir, que pasan <strong>de</strong> moda y pier<strong>de</strong>n valor con el paso <strong>de</strong>l tiempo. El producto que una tienda <strong>de</strong> ropa o calzado ven<strong>de</strong> en diciembre es completamente diferente al que comercializará en marzo o en abril. Eso no ocurre con una tienda <strong>de</strong> música o un taller <strong>de</strong> coches, por ejemplo. Pero <strong>para</strong> aprovechar el tirón publicitario, el resto <strong>de</strong> establecimientos se unen a este tipo <strong>de</strong> ventas promocionales, especialmente a las <strong>rebajas</strong>. COMERCIO MINORISTA ANTE LA PROMOCIÓN DE VENTAS La mercadotecnia mo<strong>de</strong>rna requiere algo más que <strong>de</strong>sarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance <strong>de</strong> sus clientes meta. El programa total <strong>de</strong> comunicaciones <strong>de</strong> mercadotecnia <strong>de</strong> un comercio -llamado mezcla 3