PROPUESTA 1 - PACA

Alcaldia Somoto
Inprhu Somoto
COSUDE-Swisscontact
PRESENTACIÓN DE
RESULTADOS DEL DIAGNÓSTICO
DE LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS (PACA)
DEL MUNICIPIO DE SOMOTO
Esta iniciativa de Desarrollo Económico Local fue organizado
por INPYME, Swisscontact-Proempresa, la Alcaldia Municipal
y el Servicio Aleman (DED)
Ejercicio PACA realizado en la ciudad de Somoto del 2 al 12 de
Septiembre del año 2007

IMÁGENES DE SOMOTO

IMÁGENES DE SOMOTO

¿Qué es PACA ?
Una metodología para impulsar el desarrollo
de la economía local.
PACA identifica actividades prácticas para
reforzar la competitividad de las empresas.
- Posible con recursos locales
- Implementación rápida
- Resultados visibles a corto plazo
Inprhu Somoto

PACA es un proceso…
Implementación
y seguimiento
Preparación
Evento de
presentación
Taller de
Lanzamiento
Trabajo de
campo:
Mini-talleres
Procesamiento
de información
Inprhu Somoto

Taller de Lanzamiento
Inprhu Somoto

Entrevistas
Inprhu Somoto

MINI-TALLERES
Inprhu Somoto

MINI-TALLERES
Inprhu Somoto

LOS MITOS DE SOMOTO
1. Las mejores rosquillas de Nicaragua
2. La ciudad de los burros
3. Los Somoteños somos muy amistosos
y hospitalarios
Inprhu Somoto

LA DESMITIFICACION
Inprhu Somoto

MITO 1:… Somoto tiene las mejores
Rosquillas de Nicaragua
• Otras rosquillas se venden bajo el nombre de
rosquillas Somoteñas.
• Son buenas, pero sin proceso de mercadotecnia.
• Hay que trabajar más en la parte organizativa del
sector.
Inprhu Somoto

MITO 2:…Somoto es la ciudad de los
burros.
• Son una bendición para los
campesinos.
Me siento
solo…
• Han sido llevados a otros pueblos, no
se ven muchos.
• Se encuentran más en el area rural.
Inprhu Somoto

MITO 3: …Los Somoteños somos muy
amistosos y hospitalarios
• No se puede medir a todos con la misma vara.
•Con grandes problemas internos.
•Solo con los visitantes nacionales y extranjeros.
Inprhu Somoto

Las ventajas competitivas
de Somoto
1. Buena infraestructura
2. Capacidad de gestión ante organismos
de apoyo
3. Cuentan con Proyecto Nacional en el
Sector de Turismo
4. Se están aprovechando del auge turístico
Inprhu Somoto

Los sectores más competitivos
de Somoto
1. Las Rosquillas
2. Las Panaderías
3. Los Henequeneros
4. El sub-subsector de Turismo
(hoteles - restaurantes)
Inprhu Somoto

Principales Institutos
de apoyo
1. Alcaldia Municipal
2. INPRHU
3. CARUNA
4. INPYME
Inprhu Somoto

Fortalezas de las Instituciones
de apoyo
1. Personal capacitado
2. Disponen de imagen y confianza
3. Brindan seguridad ciudadana para el
desarrollo social-económico
4. Desde el Comité de Desarrollo Municipal
se apoya la gestión empresarial
Inprhu Somoto

Debilidades de las Instituciones
de apoyo
1. No hay articulación entre actores
institucionales
2. Altas tasas de interés en sus
programas de crédito
3. Dispone de una visión empresarial
limitada
4. Poca distribución de información sobre
acceso a recursos financieros
Inprhu Somoto

PROPUESTAS
1. Organizar una Feria Interinstitucional entre
las organizaciones e instituciones de
capacitación, asistencia técnica, asesoría
empresarial y financiamiento hacia el
sector de la micro, pequeña y mediana
empresa de Somoto.
2. Establecer una Oficina de Desarrollo
Económico Local (ODEL)
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1:
Organizar una Feria Interinstitucional entre las
organizaciones e instituciones de capacitación,
asistencia técnica, asesoría empresarial y
financiamiento hacia el sector de la micro, pequeña y
mediana empresa de Somoto.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1:
Resultados esperados:
1. Las organizaciones e instituciones participantes
conocen mejor los objetivos, el alcance de su
quehacer y los grupos meta de cada una de ellas.
2. Se ha logrado un mayor nivel de articulación como
producto del evento.
3. Las empresas de los diferentes sectores conocen la
oferta de las organizaciones e instituciones de
apoyo empresarial en Somoto.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1:
Cómo hacerlo ?
1.Preparar el Plan de Trabajo y el Programa del
evento
2. Convocar a las organizaciones e instituciones
de apoyo con presencia local para consensuar
Plan y Programa.
3. Realizar el encuentro
4. Publicar ayuda memoria del evento con
acuerdos logrados
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1:
Responsable de la propuesta:
INTUR
Apoyo:
• INPYME
• INPRHU
• Proempresa
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2:
Establecer una Oficina de Desarrollo
Económico Local (ODEL)
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2:
Resultados esperados:
1. Dentro de la Alcaldía se ha instalado una oficina
ODEL con funcionarios y equipos para impulsar
acciones orientadas al fomento de la competitividad
de Somoto.
2. Los y las empresarios locales a través del Comité
de Desarrollo Municipal (CDM) y la Mesa Económica
tienen incidencia en la formulación y ejecución de
acciones de fomento de la competitividad a través de
la ODEL.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2:
Cómo hacerlo ?
1. Reunión de coordinación entre Alcaldía e INPYME
para los términos de referencia relacionados a una
ODEL.
2. Elaborar primera propuesta con misión, objetivos,
resultados esperados, estructura organizativainstitucional,
presupuesto y presentarla ante el CDM.
3. Establecer ODEL en un lugar con fácil acceso para
empresarios y empresarias.
4. Efectuar campaña de promoción de la ODEL en
todo el Municipio.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2:
Responsable:
Alcaldía
Apoyo:
INPYME
Inprhu Somoto

SECTOR ROSQUILLAS
Inprhu Somoto

FORTALEZAS
• Sector altamente generador de empleo
Rosquillas
• Las rosquillas somoteñas tienen calidad
• Las rosquillas somoteñas tienen alta
demanda del mercado nacional, regional e
internacional
• Producto nostálgico
Inprhu Somoto

DEBILIDADES
Rosquillas
• Falta de sensibilización entre las
empresarias/os del gremio de las
rosquillas
• Falta de organización del empresariado de
las rosquillas
• Falta de cumplimiento de las normas de
sanidad (acondicionamiento)
• La rosquilla somoteña no cuenta con una
marca registrada
Inprhu Somoto

PROPUESTAS
Rosquillas
1. Legalización del gremio del sector rosquillas
según modalidad elegida por el gremio
2. Realizar un encuentro entre empresarias/os
del sector rosquillas con casas comerciales de
proveedores de hornos alternativos amigables
con el medio ambiente
3. Iniciar con el proceso de registro de una marca
de las rosquillas somoteñas
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Rosquillas
Legalización del empresariado del sector
rosquillas según modalidad elegida por el
gremio
Resultados esperados:
Empresarias/os se encuentran
legalmente, permitiéndoles acceder a
los beneficios del mismo
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Cómo Hacerlo ?
Rosquillas
• se realiza un encuentro con empresarias/os del sector
rosquillas para dar inicio al proceso de la legalización
del gremio
• se solicita a la dirección del INPYME central la
presencia de un especialista para realizar una
presentación de los diferentes modelos asociativos al
sector rosquillas
• el especialista de INPYMR dará acompañamiento al
proceso de legalización del modelo seleccionado.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Rosquillas
Responsable :
INPYME
Apoyo :
EMPRESARIADO
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Rosquillas
Realizar un encuentro entre empresarias/os
del sector rosquillas con casas comerciales
proveedores de hornos alternativos amigables
con el medio ambiente
Resultados Esperados
Empresarias/os conocen las diferentes alternativas
de hornos para la produccion de las rosquillas que
son amigables con el medio ambiente (disminucion
del consumo de leña)
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Rosquillas
Cómo Hacerlo ?
• realizar un encuentro entre empresarias/os del sector
rosquilla, Alcaldia Municipal y Proempresa, para
estipular la fecha de visita de proveedores de hornos
alternativos amigables con el medio ambiente
• el INPYME regional con el apoyo de la Alcaldia y
Proempresa elaboran cartas de invitación a las casas
representantes de proveedores de hornos alternativos
amigables con el medio ambiente, para un encuentro de
demostración de los hornos que ofertan.
• organización logística para realizar el encuentro
• realización del encuentro
• documentar y divulgar los resultados del encuentro
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Rosquillas
Responsable
INPYME REGIONAL
Apoyo
ALCALDIA , PROEMPRESA
Inprhu Somoto

PROPUESTA 3
Rosquillas
Iniciar con el proceso de registro de una
marca de las rosquillas somoteñas
(promoción del municipio)
Resultados Esperados
• el gremio organizado de empresarias/os del sector
rosquillas cuentan con una marca debidamente
registrada de las rosquillas somoteñas en el MIFIC.
(proyección del municipio de somoto)
• con la marca registrada de la rosquilla somoteña les
permite posicionarse tanto en el mercado nacional
como internacional
Inprhu Somoto

PROPUESTA 3
Rosquillas
Cómo Hacerlo:
• Se elabora cartas de invitación a empresarias/os del
sector rosquillas extensivas a la Coordinadora de
Proempresa y a la directora regional de INPYME.
• Organizar logística para la realización del encuentro
• Se expone la necesidad del registro de una marca de
las rosquillas somoteñas, para ser ofertada al turista
nacional y extranjero que visita el municipio
• Empresarias/os participativamente llegan a un
consenso de la necesidad de crear una marca y
registrarla
• El empresariado coordinan con el INPYME en relación
a los tramites para la legalización.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 3
Rosquillas
Responsable
CANTUR
Apoyo
INPYME, PROEMPRESA
Inprhu Somoto

SECTOR PANADERIA
Inprhu Somoto

FORTALEZAS
Panadería
•Reconocida la calidad tradicional de
sus productos
•Sector generador de empleo.
•Tienen disposición para organizarse.
•Poseen una alta demanda de sus
productos dentro del municipio
Inprhu Somoto

DEBILIDADES
• El sector no está organizado
Panadería
• No cuentan con la infraestructura
adecuada, de acuerdo a normativa
higiénico-sanitaria.
• Carecen de Imagen Corporativa.
• No existe diversificación de sus
productos elaborados
Inprhu Somoto

PROPUESTAS
Panadería
• Realizar el Ier Concurso “Pan
Estrella” entre Panificadores del
Municipio de Somoto 2007.
• Realizar intercambio de experiencia
con panaderos exitosos del Municipio
de Nagarote
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Panadería
Realizar el Ier Concurso “Pan Estrella”
entre Panificadores del Municipio de
Somoto 2007.
Resultados esperados :
1. Los (las) empresarios(as) están convencidos(as)
de la necesidad de mejorar y diversificar su
oferta.
2. El Sector ha promovido productos nuevos.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Panadería
¿Cómo Hacerlo?:
1. Elaborar Documento del evento (Objetivos,
cronograma de actividades, presupuesto,
criterios para selección de ganador) por el
comité organizador.
2. Convocatoria (Elaboración de listado e
invitaciones, entrega y confirmación de
participantes)
3. Realizar la publicidad del evento
4. Realización del evento / entrega de premios
5. Redactar informe de resultados
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Panadería
Responsable del evento:
Comisión turística
Apoyo:
Alcaldía Municipal, INTUR,
INPYME y empresarios(as).
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Panadería
Realizar intercambio de experiencias con
panaderos exitosos del Municipio de
Nagarote
Resultados Esperados:
• Los panificadores de Somoto han logrado ampliar
sus conocimientos sobre factores de éxito en otros
procesos de producción y comercialización.
• Conocen los beneficios de organizarse como
gremio.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
¿Cómo Hacerlo?:
Panadería
• Elaborar Plan de Trabajo
• Coordinacion con el sector panadero de Nagarote
• Definir fecha y horarios
• Elaborar presupuesto (con cotizaciones)
• Realizar, entregar y confirmar las invitaciones
• Contratar los servicios de transporte, alimentación,
etc.
• Realizar el intercambio
• Realizar retroalimentacion con el gremio de Somoto
sobre los resultados del intercambio
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Panadería
Responsable:
INPYME
Apoyo :
• Empresarios
• INPRHU
• Alcaldia Municipal
Inprhu Somoto

SUB-SECTOR TURISMO
(HOTELES - RESTAURANTES)
(CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO)
Inprhu Somoto

FORTALEZAS
Hoteles y
restaurantes
• Fuente de generación de empleo
• Trabajan con capital propio
• Locales propios
• El Gobierno Central está interesado
en apoyarlos.
Inprhu Somoto

DEBILIDADES
• Mala atención con los clientes.
Hoteles y
restaurantes
• Falta de personal capacitado.
• No hay variedad en la oferta.
• Faltan condiciones en la infraestructura.
Inprhu Somoto

PROPUESTAS
Hoteles y
restaurantes
1. Crear la primera “Agenda Local
de Desarrollo Turístico” del
municipio de Somoto”
2. Brindar atención técnica in situ,
referente a: “Atencion al Cliente”,
dirigida a personal y dueños de
hoteles y restaurantes
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Hoteles y
restaurantes
Crear la primera “Agenda Local de
Desarrollo Turístico” del municipio de
Somoto”
Resultados esperados:
1. Se ha conformado un Equipo de Trabajo para
coordinar el proceso de la elaboracion de la
Agenda Local de Desarollo Turistico de Somoto.
2. Se ha logrado de manera consensuada la
elaboración y presentación de la Agenda.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Como hacerlo:
Hoteles y
restaurantes
• Convocar, mediante visitas personales, los grupos,
instituciones y gobierno local, identificados como
claves en el desarrollo turístico.
• Conformación de Equipo Núcleo de Trabajo.
• Elaborar plan de trabajo
• Ejecución del plan de trabajo.
• Efectuar talleres de capacitación sobre temas
relacionados al sector de turismo a nivel nacional y
local
• Elaboración y presentación de borrador de la Agenda
para consulta amplia.
• Definición de la Agenda.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Hoteles y
restaurantes
RESPONSABLE:
Comisión Turística de Somoto
APOYO:
•CANTUR.
•INTUR
•RUTA DEL CAFÉ.
•INPYME.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Hoteles y
restaurantes
Brindar atención técnica in situ,
referente a: “Atencion al Cliente”,
dirigida a personal y dueños de
hoteles y restaurantes
Resultados Esperados
1. Se ha logrado contratar a un experto internacional en
el tema ‘atencion al cliente” en el subsector hotelero y
restaurantes.
2. Propietarios y personal estan convencidos de la
necesidad de mejorar la atención al cliente.
3. Aplicación del conocimiento adquiridos por parte del
personal capacitado.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Cómo hacerlo:
Hoteles y
restaurantes
1. Analizar y definir la demanda por parte del subsector
hoteleria y restaurantes.
2. Coordinar la preparación del programa de asistencia
técnica
3. Elaborar presupuesto y buscar el financiamiento con
programas de presencia local
4. Contratacion del experto
5. Ejecucion del programa de asistencia tecnica
6. Evaluacion de los resultados.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Hoteles y
restaurantes
RESPONSABLE:
CANTUR-INTUR
APOYO.
•INPYME.
•Ruta de Café
•HOTELES.
•RESTAURANTES
Inprhu Somoto

SECTOR DE HENEQUÉN
Inprhu Somoto

FORTALEZAS
Sector de
Henequén
1. Poseen infraestructura con un centro de
acopio.
2. Cuentan con 200 manzanas cultivadas.
3. Tienen maquinaria para desfibrar.
4. La junta directiva es dinámica y gestora.
Inprhu Somoto

DEBILIDADES
1. Falta aumentar la producción de artesanía.
Sector de
Henequén
2. No cuentan con diversificación de sus
productos.
3. No poseen Imagen Corporativa de los
productos del henequén.(registro de marca )
4. Los productos no cuentan con la certificación
orgánica.
Inprhu Somoto

PROPUESTAS
Sector de
Henequén
1. Realizar un intercambio de experiencias entre
productores(as) y artesanos de henequén de
Somoto con sus homólogos de los Municipios
de Santa Lucia y Masaya.
2. Coordinar con el Alcalde del Municipio de
Somoto y el Delegado Departamental del
INTUR para la construcción e instalación de
exhibidores de productos de henequén en
respectivas oficinas
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Sector de
Henequén
Realizar un intercambio de experiencias entre
productores(as) y artesanos de henequén de
Somoto con sus homólogos de los Municipios
de Santa Lucia y Masaya.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Resultados esperados:
Sector de
Henequén
• Productores y artesanos(as) de base estimulados a
mejorar niveles de producción y diseño.
• Los productores y artesanos(as) que participan en la
gira establecen contactos con productores y
artesanos de Santa Lucia, Masaya y otros municipios.
• Al menos 10 productores y artesanos(as) se
comprometen para ser capacitados(as) en nuevos
diseños y uso de colorantes orgánicos.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Sector de
Henequén
Como hacerlo:
1. Establecer coordinación con sectores
Henequeneros de Santa Lucia y Masaya.
2. Convocar a miembros de base de la Cooperativa
de Henequeneros de Somoto para la selección
de los participantes en la gira de intercambio.
3. Se elaborara presupuesto de la actividad y
establecen porcentaje de aportación de la
Cooperativa.
4. Se organizara el viaje con la logística necesaria
Inprhu Somoto

PROPUESTA 1
Sector de
Henequén
Responsables:
Cooperativa de Henequeneros.
Apoyo:
Alcaldia, INPYME
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Sector de
Henequén
Coordinar con el Alcalde del Municipio de
Somoto y el Delegado Departamental del
INTUR para la construcción e instalación de
exhibidores de productos de henequén en
respectivas oficinas
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Resultados esperados:
Sector de
Henequén
1. Alcaldía e INTUR facilitan instalaciones
para exhibidores de artesanías de
henequén elaboradas en Somoto.
2. La Cooperativa renovará constantemente
productos en los exhibidores.
3. Artesanos del henequén se dan a conocer
y aumentan sus ventas.
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Cómo hacerlo ?
Sector de
Henequén
• Solicitar un despacho con el Señor Alcalde
Municipal y el Delegado del INTUR para realizar
exposición de motivos.
• Divulgar entre los interesados el resultado de las
visitas y organizar un equipo para construir e
instalar los exhibidores.
• La Cooperativa arreglará la exposición de sus
productos en los exhibidores.
• En coordinacion con la Alcaldia se divulgara la
exposicion
Inprhu Somoto

PROPUESTA 2
Sector de
Henequén
Responsables:
Cooperativa de Henequeneros
Apoyo:
Alcaldia, INTUR, CANTUR
Inprhu Somoto

EQUIPO PACA SOMOTO
Equipo externo:
- Hazel Bernheim S.
Directora Reg. INPYME
- Eliett Meza B.
Asistente INPYME
- Jacqueline Lanzas R.
Consultora COSDEM
- Paul Kester
Asesor DEL / INPYME-DED
Equipo local:
- Albanidia Fiallos M.
Sub-directora INPRHU
- Amparo Espinoza T.
Resp. CDM de la Alcaldia
- Gloria del Socorro Pérez C.
Gerente Alcaldia
- José Gonzalo Hernández C.
Representante CANTUR
- Samuel Espinoza G.
Oficial crédito INPRHU
Inprhu Somoto

EQUIPO PACA SOMOTO
Muchas
gracias !
Inprhu Somoto