Empresa: Regala tu vida - Tu patrocinio
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<strong>Empresa</strong>: <strong>Regala</strong> <strong>tu</strong> <strong>vida</strong><br />
Fecha 25-01-2012<br />
Producto/marca Biografías por encargo/ <strong>Regala</strong> <strong>Tu</strong> Vida<br />
El mercado genérico<br />
Definición del producto:<br />
Creación de biografías, semblanzas, microrrelatos y relatos personalizados por encargo.<br />
Funciones del producto:<br />
Posibilitar que cualquier persona pueda dejar toda su <strong>vida</strong> (o algún acontecimiento especial de ella)<br />
reflejada en un libro, a modo de regalo para sus familiares y descendientes. Crear un concepto nuevo de<br />
regalo, como algo exclusivo e imperecedero, de alto valor sentimental. Ofrecer la posibilidad de<br />
convertir cualquier acontecimiento o celebración en un relato literario.<br />
Tamaño del mercado al que va dirigido:<br />
En primer lugar queremos enfocarlo al ámbito de la comunidad gallega como lugar de lanzamiento,<br />
aunque no descartamos a los potenciales clientes de otras zonas de España.<br />
Identificación de los diferente consumidores potenciales:<br />
Personas mayores que quieran legar sus memorias a familiares, amigos y descendientes.<br />
Personas de mediana edad que deseen conservar las vivencias y anécdotas de algún familiar, amigo,<br />
compañero de trabajo, etc.<br />
Cualquier persona o grupo que desee reflejar en un libro una historia personal o grupal (p. ej., la historia<br />
de una banda de música, de una empresa, de un club de fútbol, de una asociación, etc.)<br />
Quienes deseen crear un relato personalizado para una celebración (un cumpleaños, una boda, una<br />
jubilación, un nacimiento de un hijo o nieto, etc.)<br />
Áreas fuertes del mercado:<br />
Ámbito familiar.<br />
<strong>Empresa</strong>s dedicadas al mundo del regalo.<br />
Es<strong>tu</strong>dios de fotografía y vídeo que pueden ofertar este producto a sus clientes.<br />
Toda empresa o entidad que, habi<strong>tu</strong>almente, realice homenajes a algún trabajador o cliente.<br />
Asociaciones que tengan algún vínculo con el concepto de la memoria: tipo asociaciones de Alzheimer,<br />
memoria histórica, asociaciones y clubs de mayores, residencias de la tercera edad, etc.
Sistema de distribución y ventas:<br />
Contacto directo entre <strong>Regala</strong><strong>tu</strong><strong>vida</strong> y el Cliente.<br />
Firma del contrato.<br />
Desarrollo del trabajo.<br />
Entrega del producto final.<br />
Estruc<strong>tu</strong>ra del mercado:<br />
De momento en Galicia no existe ningún producto similar. A nivel nacional hay varias empresas que se<br />
dedican a lo mismo (Litera<strong>tu</strong>rporecargo, , Biografiaspersonales, Novelarte, Memoralia, Biografíasy<strong>vida</strong>s,<br />
etc).<br />
Productos susti<strong>tu</strong>tivos:<br />
Existen multi<strong>tu</strong>d de escritores que, bajo demanda, escriben por encargo, pero ninguno se dedica<br />
exclusivamente a comercializar esta idea como producto. Sí es de resaltar que existen diversos es<strong>tu</strong>dios<br />
de fotografía e imagen que ofrecen al cliente la posibilidad de confeccionar álbumes de fotos con frases<br />
o pequeños textos explicativos del motivo de los mismos.<br />
Información sobre la marca<br />
Formulación/diseño:<br />
El logotipo lo conforma una “R” enlazada con una “V” que simboliza un libro abierto. Los colores son<br />
el rojo (simboliza la fuerza y la energía) sobre fondo blanco (sobriedad, limpieza, verdad y claridad).<br />
Ac<strong>tu</strong>almente la página Web está construida sobre un fondo color café (constancia, sencillez, confianza y<br />
amabilidad), aunque estamos pensando en reformarla.<br />
Presentación:<br />
<strong>Regala</strong><strong>tu</strong><strong>vida</strong> se dedica a la creación de biografías personalizadas por encargo, relatos personalizados y<br />
cualquier historia escrita bajo demanda del cliente. Son productos únicos, personales y exclusivos,<br />
regalos personales e íntimos, totalmente imperecederos y que cuentan historias reales pero transmutadas<br />
en litera<strong>tu</strong>ra.<br />
Principales usos:<br />
Como objeto de regalo.<br />
Como legado familiar para las generaciones fu<strong>tu</strong>ras.<br />
Como banco de memoria.<br />
Nivel de precios:<br />
Al ser un producto tan personalizado no se pueden establecer unos precios tipo. Siempre estarán en<br />
función de lo que el cliente demande y dependerá de factores tan variados como el tipo de<br />
encuadernación, si lleva o no ilustraciones, letras capi<strong>tu</strong>lares, número de capí<strong>tu</strong>los, si la recogida de<br />
información se realiza en Santiago o en otros lugares, etc. A modo de ejemplo podemos decir que<br />
realizamos biografías a partir de 350 €.
Tiempos de “elaboración” del producto:<br />
Obviamente, estará en función de lo que el cliente demande. Puede variar desde un par de semanas para<br />
un relato personalizado hasta varios meses o un año para una biografía ilustrada completa. Las etapas del<br />
trabajo y los plazos de entrega se acordarán bajo contrato con el cliente.<br />
Comparación con otras marcas de la competencia<br />
Puntos fuertes:<br />
Exclusi<strong>vida</strong>d de zona, al no existir, de momento, competencia en Galicia.<br />
Cercanía con el cliente.<br />
El estar si<strong>tu</strong>ados en Galicia supone un importante ahorro en desplazamientos, que se refleja en una<br />
mayor competiti<strong>vida</strong>d de costes.<br />
Oferta de productos totalmente personalizados, caracterizados por su altísima relación calidad/precio.<br />
Oferta de una lista de ilustradores de prestigio de diversos países (más de 150 a elegir) que el cliente<br />
podrá escoger para dar a su obra un carácter totalmente exclusivo y único, al mismo tiempo que un<br />
importante valor añadido y, por supuesto, un valor artístico elevado.<br />
Puntos débiles:<br />
Falta de experiencia.<br />
Desconocimiento de cómo llegar de la mejor forma posible a los potenciales clientes.<br />
Desconocimiento del producto por parte del mercado.<br />
Otros comentarios de interés:<br />
Queremos dejar claro que es un producto totalmente artístico que huye de cualquier imagen que lo asocie<br />
con otros ya “enlatados”.<br />
Será un producto al alcance de cualquiera que quiera invertir en un regalo personal y exclusivo.<br />
Objetivos de la comunicación<br />
Qué se pretende comunicar:<br />
El nacimiento de un nuevo proyecto en Galicia dedicado a la creación de biografías ilustradas por<br />
encargo como objeto de regalo, tanto para recopilar la <strong>vida</strong> de otros como para dejar un testimonio en<br />
primera persona y legarla a familiares y amigos. Por otro lado queremos hacer hincapié en la parte<br />
emotiva del proyecto, apelando al lado más sentimental de la idea y a su valor como tesoro familiar.<br />
Justificación:<br />
Creemos que una biografía literaria es la mejor forma posible de transmitir y conservar, al mismo<br />
tiempo, lo mejor de una <strong>vida</strong>. Sentimientos, ideas y vivencias del protagonista que siempre se<br />
conservarán intactas y frescas. Y con el tiempo serán un tesoro familiar que se transmitirá de generación<br />
en generación.<br />
Imagen que se desea difundir a la comunicación:<br />
Imagen de algo novedoso y sorprendente. Un producto que todos quisieran tener para saber más de la<br />
<strong>vida</strong> de sus abuelos o de algún ser querido al que no conocieron en persona y del que han oído hablar en<br />
alguna ocasión. Además se lee como si de una novela o de un relato corto se tratara lo que le hace mucho
más ameno que una biografía al uso.<br />
Producto ideal para regalar por su carácter imperecedero y sentimental.<br />
Proyecto serio y riguroso, que crea productos muy personales que permiten tener siempre una imagen<br />
muy cercana y real de cualquier ser querido y, al mismo tiempo, al ser convertida en materia literaria, le<br />
da un carácter ameno.<br />
Valores que definen la marca:<br />
Idea pionera en Galicia.<br />
Producto novedoso, original y personal. Es un lujo poseer uno de nuestros libros.<br />
Biografías como arte.<br />
Memoria familiar que perdura en el tiempo<br />
Relación calidad precio muy elevada<br />
Trabajo realizado por un grupo de artistas que crean algo único y personal.<br />
Mercado objetivo<br />
Segmento que se desea conseguir:<br />
Cualquier persona que, independientemente de su edad, quiera convertir su <strong>vida</strong>, o la de algún ser<br />
querido, en una obra literaria, regalo maravilloso y recuerdo imborrable al mismo tiempo. .<br />
<strong>Empresa</strong>s y organizaciones como compradores de regalos y memorias de empresa.<br />
Familias jóvenes. Destinatarios de cuentos personalizados para niños.<br />
Asociaciones y colectivos que estén relacionados de cualquier forma con la memoria y los recuerdos.<br />
Acti<strong>tu</strong>des de este segmento hacia nuestra marca:<br />
En un principio será de curiosidad por tratarse de algo desconocido. Posteriormente esto cambiará a<br />
interés y deseo por poseer uno de nuestros productos.<br />
Observaciones:<br />
Debemos despertar en los destinatarios un sentimiento de confianza en el proyecto.<br />
También la idea de que encargar una biografía es el mejor regalo posible para los seres queridos ( y para<br />
uno mismo).<br />
Estrategia comunicación en el tiempo: (salir una vez, continuada en el tiempo,..<br />
Sería importante hacer una campaña inicial para conseguir llegar a los máximos medios de<br />
comunicación posibles. Lo más difícil de este Proyecto es el arranque porque después es un producto tan<br />
personal que funciona de boca a oreja.<br />
Límites para la marca:<br />
Sensación de “chabacanería”; algo sin valor. Baja calidad.<br />
Producto propio de excéntricos o snobs.<br />
Producto inalcanzable por su valor.