2 El Diploma El Master Plan de Estudios Materias y talleres Cuerpo ...
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<strong>El</strong> <strong>Diploma</strong><br />
<strong>El</strong> <strong>Master</strong><br />
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
<strong>Materias</strong> y <strong>talleres</strong><br />
<strong>Cuerpo</strong> docente<br />
Perfil laboral<br />
2 Postgrados en Agronegocios
Mensaje <strong>de</strong>l Decano<br />
Tradicionalmente, en el Uruguay se ha reconocido la importancia<br />
<strong>de</strong> los aspectos vinculados con la producción y tecnología <strong>de</strong><br />
los productos agropecuarios y sus <strong>de</strong>rivados para mejorar la<br />
productividad, calidad y capacidad exportadora <strong>de</strong>l sector. <strong>El</strong><br />
énfasis en estos aspectos, sin perjuicio <strong>de</strong> ser necesario,<br />
enten<strong>de</strong>mos que no resulta suficiente como para potenciar la<br />
consolidación, mejora <strong>de</strong> la competitividad y eventual expansión<br />
<strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> ese sector, que requieren <strong>de</strong> un activo<br />
gerenciamiento <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong> producción y <strong>de</strong> un manejo<br />
profesional <strong>de</strong> su optimización y transformación.<br />
La capacidad <strong>de</strong>l agro para competir en una economía <strong>de</strong><br />
regionalismos abiertos no solo <strong>de</strong>manda una gerencia<br />
profesional <strong>de</strong> los negocios agropecuarios y agroindustriales,<br />
a nivel <strong>de</strong>l establecimiento rural o <strong>de</strong> la planta industrial.<br />
También requiere <strong>de</strong> un profesional entrenado para gerenciar<br />
estratégicamente y en forma integrada las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong><br />
agronegocios, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el productor hasta el consumidor final.<br />
Dr. Gaston J. Labadie<br />
PhD., Universidad <strong>de</strong>l Estado <strong>de</strong><br />
Michigan<br />
Decano<br />
Por estos motivos, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace más <strong>de</strong> ocho años, la Facultad<br />
<strong>de</strong> Administración y Ciencias Sociales <strong>de</strong> la Universidad ORT,<br />
a través <strong>de</strong> su Escuela <strong>de</strong> Postgrados <strong>de</strong>sarrolla la enseñanza<br />
e investigación <strong>de</strong> los Agronegocios. Con la experiencia adquirida en el <strong>Diploma</strong> en Gerencia<br />
Agroindustrial, se han ido <strong>de</strong>sarrollando un conjunto <strong>de</strong> acuerdos con universida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />
exterior, centros <strong>de</strong> referencia internacional en las distintas áreas <strong>de</strong> conocimiento vinculadas<br />
a los agronegocios, que han dado base al actual plan <strong>de</strong> estudios <strong>de</strong>l <strong>Diploma</strong> en Agronegocios.<br />
Adicionalmente, hemos <strong>de</strong>sarrollado un MBA en Agronegocios, que sigue estándares<br />
internacionales, y hemos complementado esa alternativa con la posibilidad - para quienes<br />
califiquen y lo <strong>de</strong>seen- <strong>de</strong> continuar los estudios en el Royal Agricultural College <strong>de</strong> Gran<br />
Bretaña, obteniendo el European MBA in Food & Agribusiness. Este grado <strong>de</strong> integración con<br />
instituciones <strong>de</strong> primer nivel internacional es un claro indicador <strong>de</strong>l reconocimiento y <strong>de</strong>sarrollo<br />
que ha alcanzado el área <strong>de</strong> agronegocios en nuestra facultad, a través <strong>de</strong> trabajos <strong>de</strong><br />
investigación en materia <strong>de</strong> casos y otras áreas <strong>de</strong> interés en el sector.<br />
Un <strong>de</strong>stacado cuerpo docente con formación <strong>de</strong> postgrado, dicta los cursos y realiza investigación,<br />
dándole a una currícula <strong>de</strong> características internacionales el componente exclusivo <strong>de</strong> la<br />
experiencia local y regional.<br />
Este folleto contiene la información que consi<strong>de</strong>ramos más relevante sobre los postgrados en<br />
el área <strong>de</strong> Agronegocios <strong>de</strong> la Facultad <strong>de</strong> Administración y Ciencias Sociales. Los atributos<br />
generales <strong>de</strong> la facultad y sus metodologías <strong>de</strong> enseñanza son conocidas y reconocidas a nivel<br />
nacional y regional, y se <strong>de</strong>scriben en mayor <strong>de</strong>talle en otra documentación que le invito a<br />
examinar.<br />
Del mismo modo, le invito a visitar las instalaciones físicas y a ponerse en contacto con el Ing.<br />
Daniel Conforte, Coordinador Académico <strong>de</strong> Postgrados en Agronegocios, para evaluar si<br />
<strong>de</strong>sea incorporarse a esta experiencia <strong>de</strong> características exclusivas en el país y en la región.<br />
Gaston J. Labadie<br />
Postgrados en Agronegocios 3
<strong>Cuerpo</strong> docente<br />
Daniel Conforte<br />
<strong>Master</strong> en Administración Pública, Universidad<br />
<strong>de</strong> Harvard. Ingeniero Agrónomo.<br />
Coordinador Académico <strong>de</strong> Agronegocios e<br />
Investigador Asociado, Centro <strong>de</strong><br />
Investigación Gerencial.<br />
Anahir Benelli<br />
<strong>Diploma</strong> en Gestión <strong>de</strong> Recursos Humanos,<br />
Universidad ORT/ Universidad <strong>de</strong> Chile.<br />
Certificado en Docencia Universitaria,<br />
Universidad ORT. Directora Administrativa,<br />
Equipos Mori. Coordinadora Académica <strong>de</strong><br />
Recursos Humanos.<br />
Yamandú Bermú<strong>de</strong>z<br />
Bachiller en Ingeniería Industrial, Programa<br />
<strong>de</strong> Alta Gerencia, INCAE, Costa Rica. Socio<br />
Director, Staff.<br />
"La experiencia en el Royal Agricultural<br />
College fue un punto <strong>de</strong> inflexión en mi<br />
vida profesional y privada. En lo<br />
académico fui honrado como “top<br />
stu<strong>de</strong>nt” <strong>de</strong> mi generación. No tengo<br />
dudas <strong>de</strong> que el año previo en ORT me<br />
dio una ventaja <strong>de</strong> preparación respecto<br />
al resto <strong>de</strong> los estudiantes. <strong>El</strong> colegio<br />
es chico todo el mundo te conoce y te<br />
ayuda. Más allá <strong>de</strong> lo académico, haber<br />
estado acá aunque sea sólo por un<br />
año, por la cantidad <strong>de</strong> gente que se<br />
conoce, por los contactos que se hacen<br />
y por todo ese intercambio, es algo que<br />
no tiene precio".<br />
Francisco González<br />
MBA en Agronegocios, 2002<br />
International MBA in Food &<br />
Agribusiness, 2002<br />
Actualmente realizando estudios <strong>de</strong><br />
doctorado en el Royal Agricutlural<br />
College.<br />
Eduardo Blasina<br />
Ingeniero Agrónomo. Columnista y Editor,<br />
Observador Agropecuario. Consultor, Blasina<br />
& Tardaguila.<br />
Pablo Caputti<br />
PhD. y MSc. en Economía, Universidad<br />
Fe<strong>de</strong>ral <strong>de</strong> Rio Gran<strong>de</strong> do Sul. Consultor<br />
in<strong>de</strong>pendiente. Catedrático Asociado <strong>de</strong><br />
Estadística.<br />
Roberto <strong>de</strong> Luca<br />
Contador Público. Socio, Tea Deloitte &<br />
Touche.<br />
Pablo Fernán<strong>de</strong>z<br />
PhD. en Sociología con especialización en<br />
Marketing, Universidad <strong>de</strong> Cornell, Nueva<br />
York. Consultor - Director, Metrix<br />
Consulting. Ex Gerente <strong>de</strong> Marketing, ING<br />
Bank. Profesor Titular <strong>de</strong> Marketing <strong>de</strong><br />
Servicios.<br />
Lorenzo Helguera<br />
MBA, Universidad <strong>de</strong> Belgrano, Argentina.<br />
Ingeniero Agrónomo. Ex Director, Instituto<br />
Nacional <strong>de</strong> Investigación Agropecuaria<br />
(INIA), Treinta y Tres. Ex Jefe <strong>de</strong><br />
proyectos, Dirección <strong>de</strong> Proyectos <strong>de</strong><br />
Desarrollo (DIPRODE).<br />
Isidoro Hodara<br />
Economista. Vicepresi<strong>de</strong>nte, Zonamérica.<br />
Consultor in<strong>de</strong>pendiente. Ex Director General<br />
<strong>de</strong> Comercio Exterior, Ministerio <strong>de</strong> Economía<br />
y Finanzas. Coordinador Académico <strong>de</strong><br />
Postgrados en <strong>Estudios</strong> Internacionales.<br />
Catedrático <strong>de</strong> Comercio Internacional.<br />
Gastón Labadie<br />
PhD. en Sociología, Universidad <strong>de</strong>l Estado<br />
<strong>de</strong> Michigan. Catedrático <strong>de</strong><br />
Comportamiento Organizacional y<br />
Recursos Humanos. Decano, Facultad <strong>de</strong><br />
Administración y Ciencias Sociales.<br />
Bruno Lanfranco<br />
PhD. y MSc. en Economía Agrícola y<br />
Aplicada, Universidad <strong>de</strong> Georgia.<br />
Economista Agrícola, Instituto Nacional <strong>de</strong><br />
Investigación Agropecuaria (INIA).<br />
Lautaro Pérez<br />
<strong>Master</strong> en Agronegocios, Universidad <strong>de</strong><br />
Kansas. Ingeniero Agrónomo.Investigador<br />
<strong>de</strong> mercados y Marketing internacional,<br />
Instituto Nacional <strong>de</strong> Carnes ( INAC).<br />
Vicente Plata<br />
<strong>Master</strong> in Commerce,Universidad <strong>de</strong> Lincoln,<br />
Nueva Zelanda. Ingeniero Agrónomo. Asesor,<br />
Ministerio <strong>de</strong> Gana<strong>de</strong>ría Agricultura y Pesca.<br />
Consultor en Gestión Agropecuaria, Agropapi<br />
Consultores.<br />
Raúl Prego<br />
<strong>Diploma</strong> en Gestión <strong>de</strong> Recursos Humanos,<br />
Universidad ORT / Universidad <strong>de</strong> Chile.<br />
Consultor <strong>de</strong> empresas. Gerente <strong>de</strong> Recursos<br />
Humanos, Banco Surinvest, Nuevo Banco<br />
Comercial y Cervecería y Maltería Paysandú.<br />
Ex Coordinador Académico <strong>de</strong> Recursos<br />
Humanos.<br />
Gustavo Rubinsztejn<br />
MBA, ESADE, Barcelona. Certificado en<br />
Docencia Universitaria, Universidad ORT.<br />
Consultor <strong>de</strong> empresas. Ex Gerente <strong>de</strong><br />
Comunicación e Imagen, Terra Networks<br />
Uruguay. Coordinador Académico <strong>de</strong><br />
Marketing.<br />
Joaquín Secco<br />
<strong>Diploma</strong> en Economía Agrícola, Universidad<br />
<strong>de</strong> Reading. Ingeniero Agrónomo. Consultor<br />
Internacional, Organización <strong>de</strong> las Naciones<br />
Unidas para la Agricultura y la Alimentación<br />
(FAO) y Banco Mundial. Productor<br />
Agropecuario.<br />
María <strong>El</strong>ena Vidal<br />
Ingeniera Agrónoma. Asesora, Ministerio <strong>de</strong><br />
Gana<strong>de</strong>ría Agricultura y Pesca. Consultora<br />
externa, Análisis <strong>de</strong> Coyuntura, Tea Deloitte<br />
& Touche.<br />
<strong>El</strong> cuerpo docente <strong>de</strong> las materias<br />
electivas <strong>de</strong>l MBA en Agronegocios<br />
pue<strong>de</strong> ser consultado en el folleto <strong>de</strong>l<br />
<strong>Master</strong> en Administración <strong>de</strong> Empresas<br />
(MBA).<br />
4 Postgrados en Agronegocios
<strong>Diploma</strong> en Agronegocios (1 año)<br />
<strong>El</strong> <strong>Diploma</strong><br />
<strong>El</strong> <strong>Diploma</strong> en Agronegocios es un<br />
título <strong>de</strong> postgrado orientado a<br />
profesionales con responsabilida<strong>de</strong>s<br />
gerenciales, interesados en<br />
profundizar sus conocimientos y<br />
habilida<strong>de</strong>s para manejar empresas e<br />
inversiones en el área <strong>de</strong> los<br />
agronegocios.<br />
Brinda formación actualizada, global e<br />
integradora para la gerencia efectiva<br />
<strong>de</strong> agronegocios en un ambiente<br />
económico cambiante y<br />
crecientemente competitivo.<br />
<strong>El</strong> programa <strong>de</strong> estudios ofrece una<br />
visión <strong>de</strong> los temas y problemas más<br />
frecuentes en las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales, tales como el<br />
abastecimiento <strong>de</strong> insumos o materias<br />
primas, coordinación <strong>de</strong> ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong><br />
abastecimiento, financiamiento,<br />
estrategias <strong>de</strong> comercialización.<br />
<strong>El</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l <strong>Diploma</strong> requiere una<br />
activa y comprometida participación en<br />
clase por parte <strong>de</strong> los estudiantes. <strong>El</strong><br />
estudio <strong>de</strong> casos y su discusión ofrece<br />
una oportunidad única para <strong>de</strong>sarrollar<br />
habilida<strong>de</strong>s gerenciales, analizar<br />
problemas empresariales y proponer y<br />
evaluar planes <strong>de</strong> acción.<br />
Objetivos<br />
Capacitar para una mejor<br />
interpretación <strong>de</strong> la cambiante realidad<br />
<strong>de</strong> los negocios agropecuarios y las<br />
ca<strong>de</strong>nas agroindustriales.<br />
Estimular la aptitud analítica y práctica<br />
<strong>de</strong>l participante para ejercer<br />
activida<strong>de</strong>s gerenciales como:<br />
Analizar cambios en los mercados:<br />
oferta, <strong>de</strong>manda y precios, i<strong>de</strong>ntificar<br />
oportunida<strong>de</strong>s comerciales y diseñar<br />
planes efectivos <strong>de</strong> marketing:<br />
productos, marcas, precios,<br />
promoción, posicionamiento,<br />
segmentación y distribución.<br />
Realizar planes financieros<br />
ajustados a estructuras <strong>de</strong> costos,<br />
recursos y proyectos.<br />
Aplicar técnicas <strong>de</strong> análisis <strong>de</strong><br />
estructura y competitividad industrial<br />
para apoyar la toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones<br />
estratégicas: posicionamiento <strong>de</strong> la<br />
empresa, inversiones; adquisiciones,<br />
diversificación, asociación e<br />
integración, empresarial horizontal y<br />
vertical; entrada a nuevos mercados,<br />
<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> nuevos productos,<br />
cambio tecnológico y políticas<br />
comerciales.<br />
<strong>Plan</strong>ificar y manejar las operaciones<br />
agroindustriales en los concerniente<br />
a la gestión <strong>de</strong> abastecimientos,<br />
logística, procesos, distribución,<br />
servicios y control <strong>de</strong> calidad.<br />
Integrar los distintos temas,<br />
conceptos y técnicas analíticas para<br />
ejercer la gerencia <strong>de</strong> agronegocios.<br />
Dirigido a:<br />
Profesionales universitarios que se<br />
<strong>de</strong>sempeñen o aspiren a <strong>de</strong>sempeñar<br />
cargos <strong>de</strong> gerencia y dirección en<br />
empresas que actúan en agronegocios<br />
– proveedores <strong>de</strong> insumos, maquinaria<br />
y financiamiento, productores<br />
agropecuarios, cooperativas<br />
agroindustriales, procesadores y<br />
distribuidores <strong>de</strong> productos básicos y<br />
alimentos, empresas <strong>de</strong> logística y<br />
bancos.<br />
Personas que, teniendo un perfil<br />
profesional tecnológico, requieran<br />
complementar su formación para<br />
po<strong>de</strong>r <strong>de</strong>sempeñar cargos gerenciales<br />
en las ca<strong>de</strong>nas agroalimentarias.<br />
Personas que, sin poseer título<br />
universitario, cuenten con vasta<br />
experiencia gerencial o empresarial,<br />
con trayectoria y competencia notoria<br />
en agronegocios.<br />
Duración y horarios<br />
<strong>El</strong> postgrado tiene una duración <strong>de</strong> 15<br />
meses.<br />
Los cursos se dictan los lunes y<br />
martes <strong>de</strong> 17.00 a 21.45 hs. en la<br />
Facultad <strong>de</strong> Administración y Ciencias<br />
Sociales. Este horario permite<br />
concentrar las clases en dos días por<br />
semana. <strong>El</strong> taller <strong>de</strong> informática se<br />
dicta lunes o martes, a las 15.30 hs.<br />
Requisito <strong>de</strong> admisión<br />
Los candidatos a cursar el <strong>Diploma</strong> en<br />
Agronegocios son, en general,<br />
graduados <strong>de</strong> carreras <strong>de</strong> nivel<br />
universitario.<br />
Los postulantes que no posean título<br />
universitario <strong>de</strong>ben acreditar su<br />
actuación y experiencia profesional<br />
mediante certificados expedidos por<br />
empresas a las que han estado o<br />
estén vinculados.<br />
Una vez realizado su registro para el<br />
<strong>Diploma</strong>, los candidatos son citados<br />
para una o más entrevistas <strong>de</strong><br />
admisión por el Comité Académico <strong>de</strong><br />
Selección.<br />
Postgrados en Agronegocios 5
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> estudios<br />
Reválidas y exoneraciones<br />
Pue<strong>de</strong>n revalidarse hasta dos<br />
materias, por estudios hechos a nivel<br />
<strong>de</strong> postgrado en la Universidad ORT u<br />
otras universida<strong>de</strong>s. Aquellos<br />
participantes que hubieran realizado<br />
anteriormente estudios superiores en<br />
áreas conexas, tienen <strong>de</strong>recho a<br />
solicitar la exoneración <strong>de</strong> las materias<br />
básicas <strong>de</strong> su especialidad. Cada<br />
materia exonerada <strong>de</strong>be ser sustituida<br />
por una materia electiva <strong>de</strong> las<br />
dictadas en los otros postgrados <strong>de</strong> la<br />
facultad, <strong>de</strong>talladas en el folleto <strong>de</strong>l<br />
<strong>Master</strong> en Administración <strong>de</strong><br />
Empresas.<br />
Las materias aprobadas en este<br />
<strong>Diploma</strong> por profesionales<br />
universitarios, son revalidables para la<br />
obtención <strong>de</strong>l MBA en Agronegocios<br />
<strong>de</strong> la Universidad ORT.<br />
Los estudiantes que califiquen, pue<strong>de</strong>n<br />
revalidar un 100% <strong>de</strong> los créditos <strong>de</strong>l<br />
<strong>Diploma</strong> en Agronegocios para el<br />
European MBA in Food & Agribusiness<br />
<strong>de</strong>l Royal Agricultural College (Reino<br />
Unido).<br />
Requisito <strong>de</strong> graduación<br />
Para graduarse, los participantes<br />
<strong>de</strong>ben cursar y aprobar las seis<br />
materias, los seis <strong>talleres</strong> y un<br />
proyecto final integrador.<br />
Título<br />
Los graduados reciben el título <strong>de</strong><br />
postgrado <strong>de</strong> <strong>Diploma</strong> en<br />
Agronegocios <strong>de</strong> la Universidad ORT.<br />
Cooperación académica<br />
internacional<br />
La Universidad ORT tiene convenios<br />
<strong>de</strong> cooperación académica específicos<br />
para el área <strong>de</strong> economía y<br />
administración <strong>de</strong> agronegocios con<br />
Lincoln University (Nueva Zelanda),<br />
Royal Agricultural College (Reino<br />
Unido), Kansas State University,<br />
University of Illinois at Chicago<br />
(Estados Unidos) y Universidad <strong>de</strong><br />
Buenos Aires (UBA). Adicionalmente<br />
se han establecido vínculos <strong>de</strong><br />
cooperación académica con docentes<br />
<strong>de</strong> la Universidad <strong>de</strong> San Pablo<br />
(Brasil), Universidad <strong>de</strong> Wageningen<br />
(Holanda), University of Guelph<br />
(Canadá), Michigan State University y<br />
University of Missouri (Estados<br />
Unidos).<br />
<strong>Diploma</strong> en Agronegocios<br />
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> estudios<br />
1 er<br />
semestre<br />
Marketing<br />
agroindustrial<br />
Economía <strong>de</strong> los<br />
agronegocios<br />
Finanzas <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Taller <strong>de</strong><br />
informática<br />
Taller <strong>de</strong><br />
informática para<br />
agronegocios<br />
2 do<br />
semestre<br />
Manejo <strong>de</strong>l riesgo<br />
en agronegocios<br />
Logística <strong>de</strong> los<br />
agronegocios<br />
Gerencia<br />
estratégica <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Taller <strong>de</strong> estructura<br />
y competitividad<br />
<strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales<br />
Taller <strong>de</strong><br />
investigación<br />
gerencial<br />
Febrero -<br />
Marzo<br />
Taller <strong>de</strong><br />
análisis <strong>de</strong><br />
políticas<br />
agroindustriales<br />
Taller <strong>de</strong><br />
gestión <strong>de</strong><br />
proyectos<br />
agroindustriales<br />
Proyecto<br />
integrador<br />
6 Postgrados en Agronegocios
MBA en Agronegocios (2 años)<br />
<strong>El</strong> <strong>Master</strong><br />
<strong>El</strong> MBA en Agronegocios, es un título<br />
<strong>de</strong> postgrado que reune las materias<br />
<strong>de</strong>l <strong>Diploma</strong> en Agronegocios con una<br />
selección <strong>de</strong> materias avanzadas <strong>de</strong>l<br />
<strong>Master</strong> en Administración <strong>de</strong><br />
Empresas <strong>de</strong> la Facultad <strong>de</strong><br />
Administración y Ciencias Sociales.<br />
<strong>El</strong> programa combina una sólida<br />
formación académica en negocios,<br />
conjuntamente con una firme<br />
orientación en el área <strong>de</strong> los<br />
Agronegocios.<br />
A través <strong>de</strong>l convenio realizado entre<br />
la Universidad ORT y el Royal<br />
Agricultural College <strong>de</strong>l Reino Unido,<br />
los estudiantes <strong>de</strong>l MBA en<br />
Agronegocios tienen la oportunidad <strong>de</strong><br />
acce<strong>de</strong>r al programa <strong>de</strong>l European<br />
MBA in Food & Agribusiness,<br />
revalidando todas las materias <strong>de</strong> los<br />
tres primeros semestres <strong>de</strong>l MBA en<br />
Agronegocios.<br />
Dirigido a:<br />
Profesionales universitarios con sólida<br />
vocación empresarial y gerencial, que<br />
<strong>de</strong>sempeñen o aspiren a <strong>de</strong>sempeñar<br />
cargos ejecutivos o <strong>de</strong> consultoría, en<br />
empresas o proyectos relacionados<br />
con las ca<strong>de</strong>nas agroindustriales o<br />
agroalimentarias.<br />
Graduados recientes <strong>de</strong> carreras<br />
universitarias, con experiencia<br />
gerencial, que <strong>de</strong>sean consolidar su<br />
formación en management para su<br />
<strong>de</strong>sarrollo profesional o empresarial,<br />
en el área <strong>de</strong> los agronegocios.<br />
Objetivos<br />
Generar conocimientos y capacidad<br />
crítica en las áreas principales <strong>de</strong> la<br />
función gerencial.<br />
Desarrollar la aptitud <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo<br />
necesaria para conducir equipos<br />
multidisciplinarios.<br />
Brindar herramientas que permitan el<br />
entendimiento <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales y <strong>de</strong> los<br />
agronegocios, posibilitando una<br />
mejor gestión empresarial.<br />
Mejorar los conceptos<br />
fundamentales <strong>de</strong>l comportamiento y<br />
aplicarlos al <strong>de</strong>sarrollo<br />
organizacional, al manejo <strong>de</strong><br />
recursos humanos y a las<br />
negociaciones al interior y exterior<br />
<strong>de</strong> la empresa.<br />
Consolidar una visión estratégica y<br />
comercial.<br />
Mejorar la gestión <strong>de</strong> comercio<br />
internacional <strong>de</strong> la empresa,<br />
mediante un mayor conocimiento <strong>de</strong><br />
las oportunida<strong>de</strong>s y restricciones<br />
que presentan los mercados<br />
externos.<br />
Reconocimiento<br />
<strong>El</strong> MBA en Agronegocios es una<br />
maestría <strong>de</strong> nivel universitario <strong>de</strong><br />
acuerdo al artículo 380 <strong>de</strong> la Ley<br />
16736, <strong>de</strong>l 5/1/1996. A la fecha se<br />
encuentra en proceso <strong>de</strong> presentación<br />
al Ministerio <strong>de</strong> Educación y Cultura<br />
para su reconocimiento.<br />
Duración y horarios<br />
<strong>El</strong> MBA en Agronegocios tiene una<br />
duración <strong>de</strong> dos años <strong>de</strong> cursos, más<br />
un <strong>Plan</strong> <strong>de</strong> negocios.<br />
En el primer año (semestres 1 y 2), los<br />
cursos se dictan los lunes y martes <strong>de</strong><br />
17.00 a 21.45 hs. en la Facultad <strong>de</strong><br />
Administración y Ciencias Sociales.<br />
Este horario permite concentrar las<br />
clases en dos días por semana.<br />
Durante el segundo año (semestres 3<br />
y 4), los cursos se dictan <strong>de</strong> lunes a<br />
miércoles <strong>de</strong> 19.30 a 21.45 hs.<br />
Algunas materias <strong>de</strong>l segundo año<br />
pue<strong>de</strong>n dictarse los días jueves y los<br />
<strong>talleres</strong> pue<strong>de</strong>n comenzar a las<br />
18.00 hs. o finalizar a las 22.45 hs.<br />
"La capacitación que me dió la Universidad ORT<br />
me ha permitido <strong>de</strong>sarrollar las habilida<strong>de</strong>s para<br />
mejorar los procesos <strong>de</strong> toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisión en un<br />
ambiente cada vez más competitivo y <strong>de</strong><br />
entornos inciertos. Por su parte, los beneficios<br />
<strong>de</strong>l MBA en Inglaterra han sido consi<strong>de</strong>rables,<br />
tanto a nivel <strong>de</strong> crecimiento personal como<br />
profesional. Fue sin lugar a dudas el mejor año<br />
<strong>de</strong> mi vida. Gracias a ambos títulos he podido<br />
realizar consultoría para una empresa<br />
multinacional".<br />
Fe<strong>de</strong>rico Topolansky, Ingeniero Agrónomo<br />
Consultor in<strong>de</strong>pendiente<br />
<strong>Diploma</strong> en Agronegocios, 1999<br />
International MBA in Food & Agribusiness, 2001<br />
Postgrados en Agronegocios 7
MBA en Agronegocios<br />
Requisitos <strong>de</strong> admisión<br />
Los candidatos a realizar el MBA en<br />
Agronegocios <strong>de</strong>ben ser profesionales<br />
universitarios graduados.<br />
Una vez realizada su inscripción para<br />
el <strong>Master</strong>, los candidatos son citados<br />
para una o más entrevistas <strong>de</strong><br />
admisión por el Comité Académico <strong>de</strong><br />
Selección.<br />
Reválidas o exoneraciones<br />
Hasta tres materias pue<strong>de</strong>n<br />
revalidarse por estudios hechos a nivel<br />
<strong>de</strong> postgrado en la Universidad ORT o<br />
en otras universida<strong>de</strong>s.<br />
Los <strong>talleres</strong> son revalidables cuando el<br />
participante pueda acreditar el<br />
conocimiento requerido en<br />
matemática, estadística o informática.<br />
Aquellos participantes que hubieran<br />
realizado anteriormente estudios<br />
superiores en áreas conexas, tienen<br />
<strong>de</strong>recho a solicitar la exoneración <strong>de</strong><br />
las materias básicas <strong>de</strong> su<br />
especialidad. Cada materia exonerada<br />
<strong>de</strong>be ser sustituida por una materia<br />
electiva <strong>de</strong> las dictadas en los otros<br />
postgrados <strong>de</strong> la facultad, <strong>de</strong>talladas<br />
en el folleto <strong>de</strong>l <strong>Master</strong> en<br />
Administración <strong>de</strong> Empresas.<br />
Requisito <strong>de</strong> graduación<br />
Para graduarse, los participantes<br />
<strong>de</strong>ben cursar y aprobar las doce<br />
materias, los nueve <strong>talleres</strong> y un plan<br />
<strong>de</strong> negocios. Las seis materias <strong>de</strong>l<br />
primer año son específicas <strong>de</strong>l área <strong>de</strong><br />
agronegocios; en el segundo año, las<br />
seis materias son compartidas con<br />
estudiantes <strong>de</strong>l MBA y <strong>de</strong> otros<br />
postgrados <strong>de</strong> la Escuela <strong>de</strong><br />
Postgrados <strong>de</strong> la Facultad <strong>de</strong><br />
Administración y Ciencias Sociales,<br />
completando la formación en las<br />
funciones gerenciales.<br />
<strong>El</strong> MBA en Agronegocios <strong>de</strong>be ser<br />
completado en un máximo <strong>de</strong> cuatro<br />
años.<br />
Para obtener el título <strong>de</strong> MBA en<br />
Agronegocios, se <strong>de</strong>be acreditar (al<br />
final <strong>de</strong> los estudios) conocimientos <strong>de</strong><br />
inglés a nivel <strong>de</strong> First Certificate <strong>de</strong><br />
Cambridge, TOEFL <strong>de</strong> 450 puntos o<br />
equivalente. Los certificados <strong>de</strong>ben<br />
tener una antigüedad máxima <strong>de</strong><br />
cuatro años. En su <strong>de</strong>fecto, el<br />
estudiante <strong>de</strong>be rendir un examen que<br />
acredite ese nivel.<br />
"Luego <strong>de</strong> un par <strong>de</strong> años en la actividad profesional, trabajando en<br />
una empresa <strong>de</strong>l ramo semillerista <strong>de</strong> origen americano, me surgió el<br />
interés en realizar un postgrado para profundizar en todo lo que hacía<br />
a la formación en administración y gerenciamiento. La maestría no<br />
solamente me permitió apren<strong>de</strong>r una cantidad <strong>de</strong> herramientas nuevas,<br />
sino, y por sobre todas las cosas, una metodología <strong>de</strong> estudio que me<br />
resultó sumamente atractiva. <strong>El</strong> estudio <strong>de</strong> casos permite una<br />
conceptualización mucho mayor <strong>de</strong> los aspectos teóricos revisados y<br />
realmente permite "abrir la cabeza" . Las áreas temáticas entiendo que<br />
fueron a<strong>de</strong>cuadas y en el segundo año con una importante gama <strong>de</strong><br />
materias opcionales permite una compatibilización <strong>de</strong> los intereses<br />
personales con una a<strong>de</strong>cuada formación. Ahora, ¿qué me <strong>de</strong>jó la<br />
maestría y cómo repercutió en mi ambiente laboral y profesional? Yo<br />
lo valoro mucho, ya que me permitió utilizar una cantidad <strong>de</strong><br />
herramientas que van <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el manejo <strong>de</strong> personal, hasta la visión<br />
general <strong>de</strong> la empresa y sus potenciales productos, mercados y<br />
clientes. En este sentido, al "liberar la mente" permite explorar<br />
alternativas a las que nuestro país en general no está muy<br />
acostumbrado, pero son posibles. Parafraseando a Einstein, "... en los<br />
momentos <strong>de</strong> crisis sólo la creatividad es más importante que la<br />
inteligencia...." Una mente abierta pero con bases conceptuales<br />
sólidas permite poner en juego la creatividad para la solución <strong>de</strong> los<br />
problemas, que es esencialmente una <strong>de</strong> las principales tareas <strong>de</strong> un<br />
gerente".<br />
Marcos Carrera, Ingeniero Agrónomo<br />
Gerente General, Consultora Consur UIT<br />
MBA en Agronegocios, 2002<br />
8 Postgrados en Agronegocios
MBA en Agronegocios<br />
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />
1 er<br />
semestre<br />
Marketing<br />
agroindustrial<br />
Economía <strong>de</strong> los<br />
agronegocios<br />
Finanzas <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Taller <strong>de</strong><br />
informática<br />
Taller <strong>de</strong><br />
informática para<br />
agronegocios<br />
2 do<br />
semestre<br />
Manejo <strong>de</strong>l riesgo<br />
en agronegocios<br />
Logística <strong>de</strong> los<br />
agronegocios<br />
Gerencia<br />
estratégica <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Taller <strong>de</strong> estructura<br />
y competitividad<br />
<strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales<br />
Taller <strong>de</strong><br />
investigación<br />
gerencial<br />
Febrero -<br />
Marzo<br />
Taller <strong>de</strong><br />
análisis <strong>de</strong><br />
políticas<br />
agroindustriales<br />
Taller <strong>de</strong><br />
gestión <strong>de</strong><br />
proyectos<br />
agroindustriales<br />
3 er<br />
semestre<br />
Comportamiento<br />
organizacional<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
1<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
2<br />
Taller <strong>de</strong> métodos<br />
cuantitativos<br />
4 to<br />
semestre<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
3<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
4<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
5<br />
Taller <strong>de</strong><br />
negociación<br />
Taller <strong>de</strong><br />
evaluación <strong>de</strong><br />
impacto<br />
ambiental<br />
<strong>Plan</strong> Proyecto <strong>de</strong> negocios<br />
integrador<br />
<strong>Materias</strong> electivas<br />
Finanzas corporativas<br />
Gestión <strong>de</strong> recursos humanos<br />
Sistemas <strong>de</strong> información gerencial<br />
Administración <strong>de</strong>l cambio organizacional<br />
Métodos <strong>de</strong> investigación y diagnóstico organizacional Control <strong>de</strong> gestión<br />
Economía y finanzas internacionales<br />
Marketing estratégico<br />
Comunicaciones en marketing<br />
Marketing <strong>de</strong> servicios<br />
Dirección estratégica y negocios internacionales<br />
Dirección <strong>de</strong> empresas familiares<br />
Comercio internacional<br />
Gestión financiera en economías inestables<br />
Entorno <strong>de</strong> los negocios en el Mercosur<br />
Entorno macroeconómico <strong>de</strong> la empresa<br />
Postgrados en Agronegocios 9
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> estudios<br />
European MBA in Food & Agribusiness (2 años y medio)<br />
European MBA in Food &<br />
Agribusiness<br />
<strong>El</strong> European MBA in Food &<br />
Agribusiness es reconocido<br />
internacionalmente y ofrecido por el<br />
Royal Agricultural College en el Reino<br />
Unido y por el Larenstein International<br />
Agricultural College en los Países<br />
Bajos. Los estudiantes <strong>de</strong>l MBA en<br />
Agronegocios tienen la oportunidad <strong>de</strong><br />
acce<strong>de</strong>r a este programa realizando la<br />
primera parte <strong>de</strong>l mismo en Uruguay,<br />
la segunda en Inglaterra,<br />
completándolo con un trabajo <strong>de</strong> tesis<br />
en alguno <strong>de</strong> los siguientes países:<br />
Alemania, Francia, España, Holanda,<br />
Inglaterra o Uruguay.<br />
A través <strong>de</strong>l convenio realizado entre<br />
la Universidad ORT y el Royal<br />
Agricultural College, los estudiantes<br />
que completen satisfactoriamente los<br />
tres semestres iniciales <strong>de</strong>l MBA en<br />
Agronegocios <strong>de</strong> la Universidad ORT<br />
pue<strong>de</strong>n optar por realizar un semestre<br />
<strong>de</strong> cursos en el Royal Agricultural<br />
College y luego regresar a Uruguay<br />
para, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> aprobar el plan <strong>de</strong><br />
negocios, obtener ambos títulos <strong>de</strong><br />
postgrado: el MBA en Agronegocios y<br />
el European MBA in Food &<br />
Agribusiness.<br />
Objetivos<br />
Capacitar a los estudiantes para<br />
alcanzar posiciones gerenciales en el<br />
sector agroalimentario y sus industrias<br />
relacionadas a nivel multinacional. La<br />
currícula fue diseñada atendiendo a la<br />
necesidad <strong>de</strong> integrar el conocimiento<br />
en los temas que son propios <strong>de</strong> los<br />
agronegocios conjuntamente con el<br />
<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> habilida<strong>de</strong>s gerenciales,<br />
<strong>de</strong> análisis económico y <strong>de</strong><br />
pensamiento estratégico.<br />
Los estudiantes son capaces <strong>de</strong>:<br />
I<strong>de</strong>ntificar y analizar problemas<br />
relativos a la producción,<br />
procesamiento, marketing y<br />
consumo <strong>de</strong> los productos<br />
intermedios y finales <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales.<br />
Conocer las diferentes disciplinas<br />
que pue<strong>de</strong>n contribuir al análisis y<br />
solución <strong>de</strong> los problemas.<br />
Buscar las formas más a<strong>de</strong>cuadas<br />
<strong>de</strong> implementar innovaciones<br />
complejas.<br />
Recopilar y analizar información y<br />
traducirla a proyectos factibles y <strong>de</strong><br />
fácil manejo en el contexto <strong>de</strong> una<br />
organización.<br />
Enten<strong>de</strong>r las relaciones en el<br />
comercio <strong>de</strong> productos alimentarios<br />
y <strong>de</strong> los relacionados con éstos,<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales.<br />
Aplicar habilida<strong>de</strong>s gerenciales:<br />
análisis <strong>de</strong> grupos objetivo,<br />
<strong>de</strong>finición <strong>de</strong> metas,<br />
presupuestación, planificación <strong>de</strong>l<br />
trabajo, monitoreo y evaluación.<br />
Escribir y presentar reportes claros<br />
dirigidos tanto hacia a<strong>de</strong>ntro como<br />
hacia fuera <strong>de</strong> la organización.<br />
Características<br />
<strong>El</strong> European MBA es <strong>de</strong> naturaleza a<br />
la vez profesional y académica. Es<br />
académico en el sentido <strong>de</strong> que los<br />
estudiantes adquieren perspectivas y<br />
enfoques que son científicamente<br />
válidos y que son <strong>de</strong>rivados <strong>de</strong>l<br />
análisis y el procesamiento objetivo <strong>de</strong><br />
la información. La información es <strong>de</strong><br />
naturaleza científica pero al mismo<br />
tiempo práctica y aplicable, lo que le<br />
da al MBA una orientación profesional.<br />
<strong>El</strong> programa está diseñado para<br />
estudiantes interesados en <strong>de</strong>sarrollar<br />
habilida<strong>de</strong>s para la resolución <strong>de</strong><br />
problemas gerenciales.<br />
Consi<strong>de</strong>ra los siguientes aspectos:<br />
Responsabilidad individual (auto<br />
estudio, iniciativa, i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong><br />
necesida<strong>de</strong>s).<br />
Orientación personalizada en el<br />
entrenamiento práctico, estudio <strong>de</strong><br />
casos, negociaciones y trabajos en<br />
equipo.<br />
La metodologia <strong>de</strong> estudio supone:<br />
Conferencias y sesiones <strong>de</strong> trabajo<br />
en los distintos módulos.<br />
Tareas individuales y grupales para<br />
ejercitar el conocimiento teórico. Los<br />
estudiantes trabajan en casos y son<br />
orientados por los docentes para<br />
i<strong>de</strong>ntificar y corregir las carencias<br />
con soluciones curriculares.<br />
La escritura <strong>de</strong> reportes y<br />
presentación <strong>de</strong> resultados <strong>de</strong><br />
investigación.<br />
En resumen, el programa busca<br />
<strong>de</strong>sarrollar habilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> diagnóstico,<br />
solución <strong>de</strong> problemas,<br />
implementación, comunicación,<br />
marketing, ventas y administración, a<br />
través <strong>de</strong>:<br />
Un menor énfasis en los altos<br />
niveles <strong>de</strong> conocimiento teórico,<br />
adquirido mediante conferencias<br />
magistrales y módulos<br />
monodisciplinarios.<br />
Un mayor énfasis en conocimientos<br />
prácticos comprobados, en trabajos<br />
interdisciplinarios y en proyectos.<br />
Una modalidad <strong>de</strong> enseñanza<br />
orientada a la solución <strong>de</strong> problemas<br />
por parte <strong>de</strong>l estudiante.<br />
<strong>El</strong> estudio <strong>de</strong> casos prácticos.<br />
10 Postgrados en Agronegocios
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> estudios<br />
Duración<br />
<strong>El</strong> European MBA tiene una duración<br />
<strong>de</strong> dos años y medio, incluyendo 18<br />
meses <strong>de</strong> cursos en Uruguay, tres<br />
meses <strong>de</strong> cursos en Inglaterra (enero<br />
a marzo), dos meses <strong>de</strong> proyectos en<br />
equipo en cualquiera <strong>de</strong> los seis<br />
países asociados al Programa<br />
(Alemania, España, Francia, Holanda,<br />
Inglaterra y Uruguay) y cuatro meses<br />
<strong>de</strong> trabajo en un <strong>Plan</strong> <strong>de</strong> negocios en<br />
cualquiera <strong>de</strong> dichos países.<br />
Requisito <strong>de</strong> admisión<br />
Los candidatos, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> cumplir<br />
con los requisitos generales <strong>de</strong><br />
admisión <strong>de</strong>l MBA en Agronegocios,<br />
<strong>de</strong>ben:<br />
Demostrar un nivel <strong>de</strong> conocimiento<br />
<strong>de</strong>l idioma inglés equivalente o<br />
superior al nivel 7 <strong>de</strong>l Test <strong>de</strong> Inglés<br />
<strong>de</strong>l British Council.<br />
Aprobar completamente los primeros<br />
18 meses <strong>de</strong>l MBA en Agronegocios<br />
en la Universidad ORT, con un<br />
promedio mínimo <strong>de</strong> 80 puntos.<br />
European MBA in Food & Agrobusiness<br />
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> estudios<br />
Requisitos <strong>de</strong> graduación<br />
Para graduarse, los estudiantes <strong>de</strong>ben<br />
cursar y aprobar las catorce materias,<br />
los ocho <strong>talleres</strong>, el proyecto<br />
integrador en equipo y el proyecto<br />
individual <strong>de</strong> investigación y tesis (<strong>Plan</strong><br />
<strong>de</strong> negocios).<br />
Título<br />
Los graduados reciben el título <strong>de</strong><br />
European MBA in Food & Agribusiness<br />
otorgado por el Royal Agricultural<br />
College y el título <strong>de</strong> MBA en<br />
Agronegocios <strong>de</strong> la Universidad ORT.<br />
1 er<br />
semestre<br />
Universidad ORT<br />
Marketing<br />
agroindustrial<br />
Economía <strong>de</strong> los<br />
agronegocios<br />
Finanzas <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Taller <strong>de</strong><br />
informática<br />
Taller <strong>de</strong><br />
informática para<br />
agronegocios<br />
2 do<br />
semestre<br />
Universidad ORT<br />
Manejo <strong>de</strong>l riesgo<br />
en agronegocios<br />
Logística <strong>de</strong> los<br />
agronegocios<br />
Gerencia<br />
estratégica <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Taller <strong>de</strong> estructura<br />
y competitividad<br />
<strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales<br />
Taller <strong>de</strong><br />
investigación<br />
gerencial<br />
Febrero -<br />
Marzo<br />
Universidad ORT<br />
Taller <strong>de</strong><br />
análisis <strong>de</strong><br />
políticas<br />
agroindustriales<br />
Taller <strong>de</strong><br />
gestión <strong>de</strong><br />
proyectos<br />
agroindustriales<br />
3 er<br />
semestre<br />
Comportamiento<br />
organizacional<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
1<br />
<strong>El</strong>ectiva<br />
2<br />
Taller <strong>de</strong> métodos<br />
cuantitativos<br />
Universidad ORT<br />
4 to<br />
semestre<br />
Aplicaciones <strong>de</strong><br />
marketing en los<br />
agronegocios<br />
Gestión <strong>de</strong><br />
recursos<br />
humanos<br />
Gestión financiera:<br />
presupuestación<br />
y finanzas<br />
corporativas<br />
Análisis <strong>de</strong><br />
estrategias <strong>de</strong><br />
negocios<br />
Producción y<br />
operaciones<br />
Taller <strong>de</strong><br />
preparación y<br />
presentación <strong>de</strong><br />
informes-reportes<br />
Royal Agricultural<br />
College<br />
Universidad ORT o<br />
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> negocios<br />
Royal Agricultural<br />
(ORT) o<br />
College<br />
Tesis (RAC)<br />
Postgrados en Agronegocios 11
<strong>Materias</strong> y <strong>talleres</strong> comunes al MBA y al <strong>Diploma</strong><br />
Marketing agroindustrial<br />
Estudia los fundamentos <strong>de</strong>l marketing<br />
<strong>de</strong> bienes y servicios, conducta <strong>de</strong>l<br />
consumidor, segmentación,<br />
posicionamiento, <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />
productos, promoción, distribución,<br />
estrategias <strong>de</strong> precios y marcas.<br />
Presenta los cambios recientes y las<br />
ten<strong>de</strong>ncias en el marketing <strong>de</strong> productos<br />
alimentarios y sus implicaciones para las<br />
ca<strong>de</strong>nas agroindustriales. Desarrolla los<br />
temas <strong>de</strong>l marketing agroindustrial<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> la perspectiva <strong>de</strong> los distintos<br />
agentes <strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong><br />
abastecimiento: nuevos atributos <strong>de</strong> los<br />
productos alimentarios, control <strong>de</strong><br />
calidad, gestión <strong>de</strong>l riesgo, trazabilidad,<br />
respuesta al consumidor,<br />
supermercadismo, coordinación vertical<br />
y alianzas en las ca<strong>de</strong>nas <strong>de</strong><br />
abastecimiento. Aplica los conocimientos<br />
teóricos al estudio <strong>de</strong> casos reales y a la<br />
preparación <strong>de</strong> un plan <strong>de</strong> marketing.<br />
Economía <strong>de</strong> los agronegocios<br />
Enfatiza la aplicación <strong>de</strong> principios<br />
económicos a los problemas <strong>de</strong> la<br />
producción agrícola y <strong>de</strong> los<br />
agronegocios. Examina el análisis <strong>de</strong> la<br />
<strong>de</strong>manda individual, así como la <strong>de</strong>l<br />
mercado. Utiliza métodos <strong>de</strong><br />
minimización <strong>de</strong> costos y <strong>de</strong><br />
maximización <strong>de</strong> ganancias para realizar<br />
<strong>de</strong>cisiones a nivel individual y <strong>de</strong><br />
mercado. Ejercita el análisis económico<br />
<strong>de</strong> sistemas <strong>de</strong> producción<br />
agropecuaria.<br />
Finanzas <strong>de</strong> agronegocios<br />
Estudia las áreas <strong>de</strong> manejo financiero,<br />
análisis <strong>de</strong> inversiones a largo plazo y el<br />
costo <strong>de</strong> capital para los agronegocios.<br />
Analiza las <strong>de</strong>cisiones a largo plazo, la<br />
valorización <strong>de</strong> activos durables, la<br />
utilización <strong>de</strong> estrategias <strong>de</strong> inversión, la<br />
contabilidad en momentos <strong>de</strong> riesgo y<br />
las relaciones <strong>de</strong> liqui<strong>de</strong>z. Aplica el<br />
marco teórico para el análisis y toma <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>cisiones financieras en negocios<br />
agropecuarios, la valuación y el análisis<br />
<strong>de</strong> proyectos.<br />
Manejo <strong>de</strong>l riesgo en agronegocios<br />
Explora las distintas formas <strong>de</strong> riesgo<br />
inherente a las firmas operando en los<br />
mercados <strong>de</strong> productos agrícolas y<br />
alimentarios. Examina medidas <strong>de</strong><br />
evaluación y cuantificación <strong>de</strong>l riesgo,<br />
que incluyen: precio, producción, calidad<br />
<strong>de</strong>l producto y posicionamiento<br />
estratégico <strong>de</strong> la firma. Ejercita el<br />
análisis y manejo <strong>de</strong>l riesgo en<br />
empresas agropecuarias. Compara<br />
sistemas <strong>de</strong> explotación agropecuaria en<br />
términos <strong>de</strong>l riesgo. Focaliza la atención<br />
en el manejo <strong>de</strong>l riesgo relacionado a los<br />
principales mercados <strong>de</strong> commodities<br />
globales relevantes para Uruguay.<br />
Logística y coordinación <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Analiza el rol <strong>de</strong> las operaciones y la<br />
logística <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la firma a través <strong>de</strong>l<br />
uso <strong>de</strong> casos <strong>de</strong> estudio. Consi<strong>de</strong>ra los<br />
siguientes tópicos: conexión entre<br />
<strong>de</strong>sarrollo económico y logística, el rol<br />
<strong>de</strong> los costos <strong>de</strong> transacción y los costos<br />
<strong>de</strong> agencia asociados a la tercerización,<br />
las alianzas estratégicas, el impacto <strong>de</strong><br />
las tecnologías <strong>de</strong> la información en la<br />
planificación <strong>de</strong> la logística. Estudia<br />
nuevos mecanismos <strong>de</strong> organización<br />
horizontal y vertical para la coordinación<br />
<strong>de</strong> la producción y comercialización<br />
agropecuaria.<br />
Gerencia estratégica <strong>de</strong><br />
agronegocios<br />
Aplica el marco teórico <strong>de</strong> estrategia y<br />
organización económica para el estudio<br />
<strong>de</strong> casos en los distintos niveles <strong>de</strong> las<br />
ca<strong>de</strong>nas y sistemas <strong>de</strong> agronegocios.<br />
Introduce el marco teórico <strong>de</strong> estrategia,<br />
<strong>de</strong> economía <strong>de</strong> las organizaciones y <strong>de</strong><br />
las <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> integración y<br />
coordinación vertical en las ca<strong>de</strong>nas<br />
agroindustriales. Familiariza al<br />
estudiante con la diversidad <strong>de</strong> temas y<br />
aspectos específicos que influyen en la<br />
estrategia <strong>de</strong> los agronegocios. Mediante<br />
estudio <strong>de</strong> casos, discute los principales<br />
temas que <strong>de</strong>terminan las <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong><br />
posicionamiento estratégico,<br />
competitividad y organización industrial<br />
en agonegocios. Analiza las<br />
consecuencias estratégicas <strong>de</strong> las<br />
nuevas tecnologías, las nuevas<br />
ten<strong>de</strong>ncias en los mercados, la dinámica<br />
<strong>de</strong> la competencia y los cambios en el<br />
marco regulatorio y en el comercio<br />
mundial.<br />
Taller <strong>de</strong> informática<br />
Integra habilida<strong>de</strong>s prácticas en el<br />
manejo <strong>de</strong> herramientas <strong>de</strong><br />
procesamiento <strong>de</strong> textos, planilla<br />
electrónica, base <strong>de</strong> datos y<br />
presentación gráfica <strong>de</strong> aplicaciones.<br />
Los productos seleccionados son los<br />
que componen Microsoft Office TM para<br />
Windows TM : Word TM , Excel TM ,<br />
PowerPoint TM y Access TM , los que una<br />
vez dominados permiten la realización<br />
<strong>de</strong> trabajos y presentaciones <strong>de</strong> nivel<br />
profesional.<br />
12 Postgrados en Agronegocios
Taller <strong>de</strong> informática para<br />
agronegocios<br />
Capacita en las aplicaciones<br />
especializadas <strong>de</strong> Excel TM que permiten<br />
realizar análisis económicos y<br />
financieros, análisis <strong>de</strong> riesgo y<br />
optimización. Brinda las herramientas<br />
para la realización <strong>de</strong> ejercicios y<br />
resolución <strong>de</strong> problemas que se<br />
presentan en las materias que componen<br />
el programa.<br />
Taller <strong>de</strong> estructura y competitividad<br />
<strong>de</strong> las ca<strong>de</strong>nas agroindustriales<br />
Analiza la estructura <strong>de</strong> las principales<br />
ca<strong>de</strong>nas agroindustriales: trigo, cebada,<br />
arroz, carnes, lanas, lácteos; su dinámica<br />
competitiva y los principales factores que<br />
la <strong>de</strong>terminan: tecnológicos, políticos y<br />
macroeconómicos. Estudia los efectos<br />
<strong>de</strong>l Mercosur y <strong>de</strong> los cambios en el<br />
comercio mundial en la competitividad <strong>de</strong><br />
las ca<strong>de</strong>nas agroindustriales.<br />
Taller <strong>de</strong> investigación gerencial<br />
La investigación gerencial es<br />
investigación aplicada para apoyar la<br />
toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones empresariales.<br />
Capacita para proponer, ejecutar y<br />
analizar un proyecto <strong>de</strong> investigación<br />
gerencial. Ejercita en la <strong>de</strong>finición <strong>de</strong> los<br />
objetivos <strong>de</strong> un proyecto <strong>de</strong> investigación<br />
y <strong>de</strong> las hipótesis <strong>de</strong> trabajo, en la<br />
aplicación <strong>de</strong>l marco teórico para la<br />
comprensión <strong>de</strong>l problema, en la<br />
<strong>de</strong>terminación <strong>de</strong> la metodología para el<br />
relevamiento y análisis <strong>de</strong> información, y<br />
finalmente en el planteo y discusión <strong>de</strong><br />
las conclusiones. Durante el taller el<br />
estudiante prepara un proyecto <strong>de</strong><br />
investigación similar al que <strong>de</strong>be realizar<br />
para el proyecto integrador.<br />
Taller <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> proyectos<br />
agroindustriales<br />
Estudia las técnicas <strong>de</strong> formulación y<br />
evaluación <strong>de</strong> proyectos, análisis <strong>de</strong><br />
costos, presupuestación y evaluación<br />
financiera, análisis <strong>de</strong> costo/beneficio.<br />
Presenta las agencias y fuentes <strong>de</strong><br />
información más importantes para<br />
proyectos agroindustriales. Ejercita la<br />
metodología para la recolección y<br />
procesamiento electrónico <strong>de</strong><br />
información. Familiariza con los<br />
procedimientos <strong>de</strong> evaluación <strong>de</strong><br />
proyectos <strong>de</strong> las agencias <strong>de</strong> crédito.<br />
Analiza casos reales <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong><br />
inversión a escala empresarial y <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>sarrollo rural.<br />
Taller <strong>de</strong> análisis <strong>de</strong> políticas<br />
agroindustriales<br />
Analiza las políticas que afectan a las<br />
empresas <strong>de</strong> los agronegocios. Estudia<br />
las políticas agrícolas nacionales, las<br />
políticas fiscales y monetarias, los<br />
acuerdos multinacionales <strong>de</strong> comercio,<br />
los aspectos <strong>de</strong>l medio ambiente y las<br />
políticas actuales que influyen en la<br />
actividad <strong>de</strong> las empresas en<br />
agronegocios.<br />
Proyecto integrador<br />
(Sólo para los alumnos <strong>de</strong>l <strong>Diploma</strong>)<br />
Utilizando los conceptos y técnicas<br />
adquiridas en los distintos cursos, el<br />
proyecto integrador es una oportunidad<br />
para resolver un problema gerencial real<br />
integrando los conocimientos <strong>de</strong>l<br />
programa <strong>de</strong> estudios. <strong>El</strong> estudiante<br />
<strong>de</strong>be i<strong>de</strong>ntificar y <strong>de</strong>finir la situación<br />
problema a que se enfrenta una<br />
empresa o agencia en su particular<br />
sistema agroindustrial, <strong>de</strong>be analizar la<br />
posición y los principales factores y<br />
fuerzas <strong>de</strong> cambio que la afectan: el<br />
mercado, la competencia, los<br />
proveedores y clientes, la tecnología, el<br />
marco macroeconómico y regulatorio. A<br />
su vez, <strong>de</strong>be proponer posibles<br />
soluciones y alternativas <strong>de</strong> acción,<br />
evaluar las ventajas y <strong>de</strong>sventajas<br />
relativas <strong>de</strong> las alternativas propuestas,<br />
tomar una <strong>de</strong>cisión y elaborar un plan <strong>de</strong><br />
acción factible para implementar la<br />
estrategia sugerida.<br />
Ing. Agr. Héctor Ordóñez, Profesor <strong>de</strong>l Programa <strong>de</strong> Agronegocios <strong>de</strong> la<br />
Universidad <strong>de</strong> Buenos Aires, durante la conferencia "Denominaciones <strong>de</strong> origen,<br />
la experiencia en Argentina", julio 2000.<br />
Postgrados en Agronegocios 13
<strong>Materias</strong> y <strong>talleres</strong> <strong>de</strong>l MBA en Agronegocios<br />
Comportamiento organizacional<br />
Analiza la conducta humana en el marco<br />
organizacional y brinda técnicas <strong>de</strong><br />
comprensión y modificación <strong>de</strong> la<br />
misma. Incluye temas <strong>de</strong> motivación<br />
individual, percepción, comunicación,<br />
dinámicas <strong>de</strong> grupo y conflictos<br />
intergrupales. Consi<strong>de</strong>ra los principales<br />
factores en el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> políticas<br />
efectivas <strong>de</strong> relaciones laborales y <strong>de</strong><br />
personal, el diseño y estructura<br />
organizacional en medianas y gran<strong>de</strong>s<br />
empresas, y el rol gerencial.<br />
Control <strong>de</strong> gestión<br />
Examina los sistemas <strong>de</strong> control <strong>de</strong> la<br />
empresa, su vinculación con la<br />
planificación, el control interno y el<br />
control operativo, y su relación con la<br />
estructura organizativa y la estrategia.<br />
Analiza los sistemas <strong>de</strong> información para<br />
el control <strong>de</strong> gestión: presupuestos,<br />
indicadores <strong>de</strong> gestión, cuadros <strong>de</strong><br />
mando y tableros <strong>de</strong> control, así como<br />
los sistemas <strong>de</strong> costeo basados en<br />
activida<strong>de</strong>s.<br />
Dirección estratégica y negocios<br />
internacionales<br />
Analiza, con una metodología basada en<br />
estudio <strong>de</strong> casos, las <strong>de</strong>cisiones<br />
gerenciales vinculadas a la dimensión<br />
internacional <strong>de</strong> la actuación <strong>de</strong> las<br />
firmas. Capacita en las actitu<strong>de</strong>s<br />
necesarias para enfrentar con mayores<br />
posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> éxito la inserción en los<br />
mercados internacionales. Hace<br />
referencia constante al entorno nacional<br />
y regional.<br />
<strong>Materias</strong> electivas<br />
Finanzas corporativas<br />
Estudia los fundamentos básicos <strong>de</strong>l<br />
análisis financiero e introduce un marco<br />
conceptual y programático que permite<br />
analizar las <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> inversión y<br />
financiamiento <strong>de</strong> empresas a corto y a<br />
largo plazo. Discute aspectos tales<br />
como el diagnóstico <strong>de</strong> los estados<br />
contables y los efectos que tienen los<br />
impuestos y la inflación sobre las<br />
<strong>de</strong>cisiones financieras.<br />
Sistemas <strong>de</strong> información gerencial<br />
Introduce a administradores y gerentes<br />
en los conceptos tecnológicos <strong>de</strong> los<br />
sistemas utilizados para e-business y los<br />
sistemas <strong>de</strong> información gerencial, como<br />
ejemplos relevantes <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong><br />
información basados en el computador.<br />
Presenta mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> gestión basados<br />
en procesos, herramientas para<br />
caracterizar los datos y su<br />
almacenamiento y manejo, la <strong>de</strong>finición<br />
<strong>de</strong> requerimientos y reglas <strong>de</strong>l negocio, y<br />
las operaciones que permiten <strong>de</strong>finir y<br />
diseñar los sistemas. Examina mo<strong>de</strong>los<br />
para el <strong>de</strong>sarrollo y control <strong>de</strong> proyectos<br />
<strong>de</strong> sistemas, y los principales criterios<br />
gerenciales para la implantación y<br />
administración <strong>de</strong> los sistemas <strong>de</strong><br />
información, con énfasis en aquellos<br />
que utilizan interfases distribuidas y<br />
basadas en Internet.<br />
Economía y finanzas internacionales<br />
Desarrolla un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> economía<br />
abierta que permite analizar las<br />
<strong>de</strong>terminantes <strong>de</strong> variables<br />
macroeconómicas y la cuenta corriente<br />
<strong>de</strong> la balanza <strong>de</strong> pagos y sus<br />
movimientos. Examina sus variaciones<br />
en términos teóricos (teoría pura <strong>de</strong>l<br />
comercio internacional, paridad <strong>de</strong>l<br />
po<strong>de</strong>r adquisitivo, enfoque monetario <strong>de</strong>l<br />
balance <strong>de</strong> pagos) y prácticos<br />
(proteccionismo, integración económica,<br />
tipo <strong>de</strong> cambio). Analiza las estructuras<br />
supranacionales que rigen el sistema<br />
económico internacional (BIRF, FMI,<br />
BID, OECD) y su papel en las relaciones<br />
económicas. Estudia los mercados<br />
financieros internacionales y la<br />
interrelación <strong>de</strong> los mismos, así como la<br />
composición <strong>de</strong> la cartera <strong>de</strong> inversión y<br />
el uso <strong>de</strong> múltiples monedas.<br />
Comunicaciones en marketing<br />
Analiza los principales temas <strong>de</strong> la<br />
publicidad mo<strong>de</strong>rna <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />
planificación a la realización <strong>de</strong><br />
comerciales para los distintos medios,<br />
vistos <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la perspectiva <strong>de</strong>l cliente<br />
gerencial. Estudia las técnicas <strong>de</strong><br />
marketing directo y promociones <strong>de</strong><br />
ventas vistos <strong>de</strong>s<strong>de</strong> igual perspectiva.<br />
En todos los casos se combina el<br />
enfoque teórico con un importante<br />
trabajo <strong>de</strong> aplicación y práctica.<br />
Comercio internacional<br />
Presenta los fundamentos teóricos y<br />
prácticos <strong>de</strong>l comercio internacional,<br />
examinando el sistema actual, su<br />
organización institucional y la gestión <strong>de</strong><br />
negocios en el contexto <strong>de</strong> la integración<br />
regional. Analiza las vinculaciones entre<br />
el comercio exterior <strong>de</strong>l Uruguay y la<br />
evolución <strong>de</strong> su actividad económica, las<br />
ten<strong>de</strong>ncias y estructuras <strong>de</strong>l comercio<br />
exterior, así como el marco multilateral<br />
(GATT, OMC) y regional en el que se<br />
<strong>de</strong>senvuelve. Examina en <strong>de</strong>talle los<br />
aspectos prácticos conexos con los<br />
negocios internacionales, como los<br />
medios <strong>de</strong> pago en el comercio<br />
internacional y las zonas francas.<br />
Estudia las formas <strong>de</strong> integración<br />
económica: la unión aduanera, el<br />
mercado común y su aplicabilidad al<br />
Mercosur y otros acuerdos y bloques.<br />
14 Postgrados en Agronegocios
Entorno <strong>de</strong> los negocios en el<br />
Mercosur<br />
Brinda una visión analítica <strong>de</strong>l contexto<br />
jurídico, político, económico y cultural<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l cual tienen lugar los negocios<br />
y transacciones internacionales,<br />
enfatizando los instrumentos jurídicos en<br />
vigor entre los países miembros <strong>de</strong>l<br />
Mercosur. Aborda <strong>de</strong>s<strong>de</strong> una perspectiva<br />
práctica y sistemática, los aspectos<br />
legales, comerciales y tributarios que<br />
enfrenta el empresariado <strong>de</strong>ntro y con<br />
cada uno <strong>de</strong> los países miembros <strong>de</strong>l<br />
Mercosur y Chile. Abarca el régimen<br />
aduanero, arancelario y cambiario, así<br />
como los aspectos concretos que<br />
enfrentan las empresas interesadas en<br />
la realización <strong>de</strong> inversión extranjera<br />
directa.<br />
Gestión <strong>de</strong> recursos humanos<br />
Brinda formación teórico práctica que<br />
permita analizar, reflexionar y gestionar<br />
la plantilla <strong>de</strong> personal <strong>de</strong> una<br />
organización. Utiliza mo<strong>de</strong>los<br />
conceptuales <strong>de</strong> explicación y <strong>de</strong>sarrolla<br />
mecanismos y técnicas necesarios para<br />
la gestión <strong>de</strong>l personal. Estudia los<br />
distintos componentes <strong>de</strong>l ciclo <strong>de</strong><br />
gestión <strong>de</strong> los recursos humanos en sus<br />
aspectos prácticos y conceptuales:<br />
reclutamiento, selección, performance,<br />
evaluación, <strong>de</strong>sarrollo y remuneración.<br />
Administración <strong>de</strong>l cambio<br />
organizacional<br />
Proporciona una visión global <strong>de</strong>l cambio<br />
y <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo organizacional a nivel<br />
público y privado. Aborda distintas<br />
ten<strong>de</strong>ncias <strong>de</strong>l cambio en reingeniería,<br />
calidad total, organización <strong>de</strong>l trabajo y<br />
administración <strong>de</strong>l cambio en sus<br />
componentes estructurales y culturales.<br />
Estudia diversas técnicas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />
organizacional y manejo <strong>de</strong> las<br />
diferentes resistencias al cambio.<br />
Métodos <strong>de</strong> investigación y<br />
diagnóstico organizacional<br />
Brinda el instrumental metodológico<br />
necesario para el estudio <strong>de</strong> la realidad,<br />
y técnicas y conceptos <strong>de</strong>l diagnóstico<br />
sobre el funcionamiento <strong>de</strong> las<br />
organizaciones. Aborda aspectos <strong>de</strong><br />
metodología investigativa que se<br />
<strong>de</strong>sarrollan en conexión con las diversas<br />
técnicas <strong>de</strong>l análisis organizacional:<br />
métodos cuantitativos y cualitativos,<br />
muestreo, encuestas y codificación <strong>de</strong><br />
datos.<br />
Marketing estratégico<br />
<strong>Plan</strong>tea una perspectiva más amplia <strong>de</strong>l<br />
marketing, como un enfoque central para<br />
el diseño <strong>de</strong> las estrategias <strong>de</strong> negocios<br />
y un instrumento fundamental para la<br />
creación y mantenimiento <strong>de</strong> ventajas<br />
competitivas. Aborda diferentes<br />
enfoques para analizar las<br />
oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l mercado y la<br />
competitividad <strong>de</strong> la empresa, entre las<br />
que se encuentran los análisis<br />
matriciales más difundidos.<br />
Eduardo Silvera, Juan Pablo Gutierrez, Francisco González y <strong>El</strong>ena Bocage, estudiantes <strong>de</strong> la<br />
Universidad ORT en el Royal Agricultural College, junto a docentes y compañeros.<br />
Postgrados en Agronegocios 15
<strong>Materias</strong> y <strong>talleres</strong> <strong>de</strong>l MBA en Agronegocios<br />
Marketing <strong>de</strong> servicios<br />
Presenta las condiciones para el éxito en<br />
la satisfacción <strong>de</strong> los consumidores por<br />
medio <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> servicios<br />
orientados hacia la calidad. Estudia la<br />
naturaleza diferencial <strong>de</strong> los servicios y<br />
las implicancias prácticas para su<br />
gerenciamiento. Aborda metodologías<br />
para el diseño y aplicación <strong>de</strong><br />
estrategias <strong>de</strong> marketing <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />
i<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> la oportunidad, la<br />
segmentación, el posicionamiento, el<br />
marketing mix, la evaluación y el control.<br />
Entorno macroeconómico <strong>de</strong> la<br />
empresa<br />
Desarrolla un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> economía<br />
abierta que permite analizar los<br />
<strong>de</strong>terminantes <strong>de</strong> variables<br />
macroeconómicas como: el nivel <strong>de</strong><br />
producto, empleo, inflación, tasa <strong>de</strong><br />
interés, tipo nominal y real <strong>de</strong> cambio, y<br />
cuenta corriente <strong>de</strong>l balance <strong>de</strong> pagos,<br />
tanto en economías que funcionan con<br />
tipo <strong>de</strong> cambio fijo, como flotante.<br />
Analiza los efectos sobre las principales<br />
variables macroeconómicas <strong>de</strong> la<br />
política fiscal, monetaria y cambiaria, y<br />
<strong>de</strong> otras perturbaciones al sistema<br />
económico como, por ejemplo, los<br />
shocks externos. Estudia casos reales<br />
referentes al Uruguay y a los países<br />
industrializados, que ilustran los<br />
conceptos <strong>de</strong>sarrollados en clase y dan<br />
un contenido eminentemente práctico a<br />
la materia.<br />
Gestión financiera en economías<br />
inestables<br />
Presenta un enfoque práctico <strong>de</strong> las<br />
<strong>de</strong>cisiones gerenciales, poniendo<br />
especial énfasis en las connotaciones<br />
distintivas que tiene el manejo financiero<br />
en el marco <strong>de</strong> economías inestables.<br />
Reformula conceptos <strong>de</strong> la teoría<br />
financiera tradicional, adaptándolos a las<br />
características específicas <strong>de</strong>l entorno.<br />
Desarrolla enfoques alternativos que<br />
aseguran una a<strong>de</strong>cuada gestión<br />
tendiente a la disminución <strong>de</strong> riesgos y<br />
la creación <strong>de</strong> valor. Visualiza, a través<br />
<strong>de</strong> ejemplos concretos, la gestión<br />
financiera como parte <strong>de</strong> un enfoque<br />
sistémico que involucra y compromete a<br />
todas las áreas <strong>de</strong> la organización.<br />
Dirección <strong>de</strong> empresas familiares<br />
Analiza las características distintivas <strong>de</strong><br />
las empresas familiares, <strong>de</strong> extrema<br />
importancia en las economías<br />
regionales. Examina las fortalezas y<br />
<strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> empresa,<br />
cuándo pue<strong>de</strong>n caracterizarse como<br />
tales, y las acciones correctivas y<br />
preventivas en materia <strong>de</strong> sucesión y<br />
gobierno para potenciar las fortalezas y<br />
administrar las <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s. Enfatiza en<br />
los aspectos <strong>de</strong> dirección y<br />
gerenciamiento <strong>de</strong> las peculiarida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
este tipo <strong>de</strong> empresa.<br />
Talleres<br />
Métodos cuantitativos<br />
Brinda herramientas analíticas y<br />
cuantitativas para aplicar a los procesos<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>cisión. Utiliza las técnicas <strong>de</strong><br />
regresión para el análisis y la predicción<br />
<strong>de</strong> precios, así como para la estimación<br />
<strong>de</strong> las funciones <strong>de</strong> oferta y <strong>de</strong>manda.<br />
Resuelve problemas <strong>de</strong> logística y <strong>de</strong><br />
manejo <strong>de</strong> costos mediante el uso <strong>de</strong><br />
técnicas <strong>de</strong> optimización, que incluyen<br />
tanto programación lineal como<br />
programación no-lineal.<br />
Negociación<br />
Aborda distintos aspectos conceptuales<br />
y prácticos <strong>de</strong> la negociación<br />
interpersonal. Entrena en los elementos<br />
conceptuales necesarios para<br />
compren<strong>de</strong>r el rol y la importancia <strong>de</strong> las<br />
instancias <strong>de</strong> negociación. Desarrolla el<br />
proceso <strong>de</strong> comunicación y el manejo <strong>de</strong><br />
las diversas técnicas <strong>de</strong> presentación<br />
personal y colectiva. Profundiza en la<br />
preparación y realización <strong>de</strong><br />
negociaciones a nivel <strong>de</strong> los recursos<br />
humanos, utilizando juegos <strong>de</strong><br />
negociación, simulación <strong>de</strong> situaciones y<br />
estudio <strong>de</strong> diversos mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong><br />
negociación.<br />
Evaluación <strong>de</strong> impacto ambiental<br />
Examina el impacto <strong>de</strong> los aspectos<br />
ambientales <strong>de</strong> la producción y manejo<br />
<strong>de</strong> residuos en los agronegocios.<br />
Desarrolla la metodología para evaluar el<br />
impacto en el negocio y en distintos<br />
proyectos <strong>de</strong> inversión.<br />
<strong>Plan</strong> <strong>de</strong> negocios<br />
Aborda la <strong>de</strong>finición, estrategia <strong>de</strong><br />
implementación, análisis <strong>de</strong> viabilidad<br />
económico-financiero y comercial <strong>de</strong> un<br />
proyecto real <strong>de</strong> negocios, elaborado por<br />
los participantes bajo la supervisión<br />
metodológica <strong>de</strong> expertos. Integra y<br />
somete a la realidad los conocimientos<br />
teóricos e instrumentos técnicos<br />
asimilados a lo largo <strong>de</strong>l postgrado, a<br />
través <strong>de</strong> la investigación <strong>de</strong> campo.<br />
16 Postgrados en Agronegocios
Perfil <strong>de</strong> los participantes<br />
<strong>Materias</strong> <strong>de</strong>l European MBA in Food & Agribusiness<br />
Aplicaciones <strong>de</strong> marketing en los<br />
agronegocios<br />
Estudia los efectos <strong>de</strong> los cambios en<br />
las preferencias <strong>de</strong> los consumidores y<br />
en la tecnología. Compara el marketing<br />
nacional y el internacional. Enfatiza en<br />
los mercados alimentarios europeos<br />
para las pequeñas y medianas<br />
empresas. Introduce a las fuentes <strong>de</strong><br />
investigación <strong>de</strong> mercados y capacita en<br />
el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> planes <strong>de</strong> entrada a<br />
mercados, <strong>de</strong>sarrollo y lanzamiento <strong>de</strong><br />
productos y <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> distribución y<br />
precios. Capacita para proponer,<br />
analizar y comunicar un plan <strong>de</strong><br />
marketing.<br />
Gestión financiera: presupuestación<br />
y finanzas corporativas<br />
Desarrolla las habilida<strong>de</strong>s financieras<br />
necesarias para la gerencia. Prepara al<br />
estudiante para i<strong>de</strong>ntificar y apreciar<br />
objetivos financieros claros en diversos<br />
tipos <strong>de</strong> empresas tanto privadas como<br />
cooperativas. Focaliza en la contabilidad<br />
y presupuestación <strong>de</strong> costos para la<br />
toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones y en aspectos <strong>de</strong><br />
finanzas corporativas. <strong>El</strong> estudiante <strong>de</strong>be<br />
preparar propuestas <strong>de</strong> investigación en<br />
forma clara para su presentación y<br />
análisis, y evaluar <strong>de</strong>cisiones financieras<br />
<strong>de</strong> corto y largo plazo.<br />
Producción y operaciones<br />
Estudia aspectos vinculados a la gestión<br />
<strong>de</strong> todo tipo <strong>de</strong> sistema <strong>de</strong><br />
transformación, ya sea <strong>de</strong> bienes como<br />
<strong>de</strong> servicios. Capacita en las habilida<strong>de</strong>s<br />
prácticas para planificar la producción y<br />
distribución física <strong>de</strong> merca<strong>de</strong>rías.<br />
Gestión <strong>de</strong> recursos humanos<br />
Aborda los temas <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo y la<br />
motivación en las organizaciones.<br />
Compara diferentes estilos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo<br />
para motivar a la gente en entornos con<br />
contingencias diversas . Contrasta<br />
diferentes tipos <strong>de</strong> acciones <strong>de</strong><br />
monitoreo y <strong>de</strong> corrección<br />
organizacional. Provee <strong>de</strong> un marco<br />
general para enten<strong>de</strong>r la naturaleza, la<br />
historia y la ética <strong>de</strong>l pensamiento y<br />
práctica <strong>de</strong> la gerencia.<br />
Análisis <strong>de</strong> estrategias <strong>de</strong> negocios<br />
Examina, a través <strong>de</strong> casos, distintas<br />
estrategias <strong>de</strong> empresas <strong>de</strong><br />
agronegocios europeas, consi<strong>de</strong>rando<br />
las funciones y responsabilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la<br />
gerencia, y los factores claves <strong>de</strong>l éxito<br />
<strong>de</strong> sus estrategias.<br />
Proyecto <strong>de</strong> investigación y tesis<br />
<strong>El</strong> programa <strong>de</strong>l MBA se completa con<br />
un proyecto individual <strong>de</strong> investigación<br />
aplicada, conduciendo a una tesis final<br />
que <strong>de</strong>be <strong>de</strong>mostrar la habilidad <strong>de</strong>l<br />
estudiante para aplicar, profundizar e<br />
integrar los conocimientos. <strong>El</strong> proyecto<br />
está basado en una empresa u<br />
organización, cuyo acceso y<br />
disponibilidad <strong>de</strong> información <strong>de</strong>be lograr<br />
el estudiante para la a<strong>de</strong>cuada<br />
realización <strong>de</strong> su trabajo,<br />
preferentemente <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el comienzo <strong>de</strong>l<br />
programa. <strong>El</strong> trabajo <strong>de</strong> investigación y<br />
escritura <strong>de</strong> la tesis requiere un mínimo<br />
<strong>de</strong> tres meses y un máximo <strong>de</strong> nueve<br />
meses para su finalización, con una<br />
carga <strong>de</strong> estudio <strong>de</strong> 800 horas. <strong>El</strong> tema<br />
<strong>de</strong>be estar relacionado al campo<br />
profesional <strong>de</strong> los agronegocios. La tesis<br />
pue<strong>de</strong> escribirse en el idioma <strong>de</strong>l país <strong>de</strong><br />
origen <strong>de</strong>l estudiante. Si el idioma no es<br />
inglés, el estudiante <strong>de</strong>be entregar un<br />
sumario en inglés.<br />
Royal Agricultural College, Cirencester, Reino Unido.<br />
Postgrados en Agronegocios 17
Perfil laboral<br />
Cargos y empresas <strong>de</strong> algunos <strong>de</strong> los participantes al ingresar:<br />
Bequelo ------------------------------------------------------------------------------------ Asesor/Administrador<br />
Burkhard Wittkowski ---------------------------------------------------------------------- Administrador<br />
CADYL -------------------------------------------------------------------------------------- Asesor Técnico<br />
Calprose ------------------------------------------------------------------------------------ Gerente<br />
Cámara Mercantil <strong>de</strong> Productos <strong>de</strong>l País ------------------------------------------------- Vice Presi<strong>de</strong>nte<br />
CONAPROLE -------------------------------------------------------------------------------- Agrónomo Encargado<br />
Dirección <strong>de</strong> Proyectos <strong>de</strong> Desarrollo (DIPRODE) --------------------------------------- Contador<br />
Establecimiento Agropecuario "La Laburdina" ------------------------------------------- Ingeniero Agrónomo<br />
Establecimiento Agropecuario "La Rusticana" -------------------------------------------- Administrador<br />
Establecimiento "Cerro Aguado" ---------------------------------------------------------- Asesor<br />
Establecimiento "Guaviyú" ---------------------------------------------------------------- Propietario<br />
Establecimiento "Laguna Blanca" --------------------------------------------------------- Propietario<br />
Estancia "Los Tilos" ------------------------------------------------------------------------ Veterinario<br />
Frigorífico Mo<strong>de</strong>lo -------------------------------------------------------------------------- Contador<br />
Gavertin ------------------------------------------------------------------------------------ Administrador<br />
Guardian Insurance ----------------------------------------------------------------------- Contador<br />
Instituto Nacional <strong>de</strong> Investigación Agropecuaria --------------------------------------- Asistente Técnico<br />
Instituto Nacional <strong>de</strong> Vitivinicultura ------------------------------------------------------ Jefa <strong>de</strong> Registro <strong>de</strong> Viñedos<br />
Jumecal ------------------------------------------------------------------------------------ Gerente<br />
"La Flechilla" y "Doña Luisa" -------------------------------------------------------------- Asistente Técnico<br />
La Plata Cereal ----------------------------------------------------------------------------- Representante<br />
"La Tala" Agropecuaria -------------------------------------------------------------------- Administrador<br />
LATU ---------------------------------------------------------------------------------------- Técnico <strong>de</strong> Laboratorio<br />
Ministerio <strong>de</strong> Gana<strong>de</strong>ría Agricultura y Pesca --------------------------------------------- Técnico<br />
Oficina <strong>de</strong> <strong>Plan</strong>eamiento y Presupuesto (OPP) ------------------------------------------- Contador<br />
Sociedad <strong>de</strong> Fomento Rural <strong>de</strong> la Colonia Agraciada ------------------------------------ Gerente<br />
Unisys Sudamericana --------------------------------------------------------------------- Gerente <strong>de</strong> Cuentas Senior<br />
Universidad <strong>de</strong>l Trabajo <strong>de</strong>l Uruguay ----------------------------------------------------- Docente<br />
W&H Enssein ------------------------------------------------------------------------------- Contador<br />
Yalfín --------------------------------------------------------------------------------------- Técnico<br />
"<strong>El</strong> MBA en Agronegocios <strong>de</strong> Universidad ORT me aportó<br />
instrumentos y metodologías indispensables a la hora <strong>de</strong> abordar el<br />
cada vez más complejo mundo <strong>de</strong> los negocios. También me abrió<br />
las puertas <strong>de</strong>l “International MBA in Food and Agribusiness” <strong>de</strong>l<br />
RAC, que me brindó una perspectiva global y la posibilidad <strong>de</strong><br />
interactuar y convivir con estudiantes <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 30 nacionalida<strong>de</strong>s.<br />
Pu<strong>de</strong> ser testigo <strong>de</strong> lo sofisticado que pue<strong>de</strong> llegar a ser la gestión<br />
<strong>de</strong> una ca<strong>de</strong>na agroindustrial. Como siempre, fue la gente la que<br />
hizo la diferencia. Tanto en Uruguay como en Inglaterra le <strong>de</strong>bo a los<br />
docentes y a los compañeros el haber <strong>de</strong>scubierto la vocación por<br />
el mundo <strong>de</strong> los negocios, un mundo vibrante lleno <strong>de</strong> <strong>de</strong>safíos que<br />
nos <strong>de</strong>manda mucha pasión y li<strong>de</strong>razgo si queremos ir a más".<br />
Andrés Mesa, Ingeniero Agrónomo,<br />
Encargado <strong>de</strong> comercialización, Agronegocios <strong>de</strong>l Plata<br />
MBA en Agronegocios, 2002<br />
International MBA in Food & Agribusiness, 2002<br />
Ceremonia <strong>de</strong> Graduación <strong>de</strong>l <strong>Diploma</strong> en Agronegocios,<br />
diciembre 2002<br />
18 Postgrados en Agronegocios
Perfil profesional<br />
Areas profesionales a las que pertenecen los participantes<br />
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2003<br />
Ingenieros Agrónomos 62% 50% 72% 64% 60% 58% 54% 37%<br />
Contadores 25% ---- ---- 9% 10% 14% 9% 13%<br />
Veterinarios 13% 29% ---- 18% ---- 21% ---- 24%<br />
Empresarios ---- 21% ---- ---- ---- ---- ---- ----<br />
Licenciados en Bioquímica ---- ---- ---- ---- ---- ---- 9% 13%<br />
Licenciados en Gestión ---- ---- ---- ---- ---- ---- 9% ----<br />
Agropecuaria<br />
Licenciados en Gerencia ---- ---- 14% 9% 10% ---- 9% ----<br />
y Administración<br />
Técnicos Agropecuarios ---- ---- 7% ---- 10% ---- 9% 13%<br />
Otros ---- ---- 7% ---- 10% 7% 10% ----<br />
Edad promedio 31 32 31 30 29 29 28 31<br />
Ceremonia <strong>de</strong> Graduación <strong>de</strong>l <strong>Diploma</strong> en Agronegocios, diciembre 2002<br />
Postgrados en Agronegocios 19
Próximos comienzos:<br />
___abril___<br />
Horarios<br />
Nocturno: lunes y martes<br />
17.00 a 21.45 hs.<br />
Si <strong>de</strong>sea ampliar la información<br />
sobre esta carrera, sírvase solicitar<br />
una entrevista personal al<br />
Ing. Daniel Conforte (7071806 -<br />
conforte@ort.edu.uy)<br />
La Universidad ORT se reserva el <strong>de</strong>recho <strong>de</strong> realizar<br />
ajustes <strong>de</strong> fechas, horarios y contenidos. Las<br />
inscripciones están sujetas a quórum mínimo por turno.<br />
Los horarios mencionados no incluyen las prácticas.<br />
Educando para la vida<br />
Bvar. España 2633 11300, Montevi<strong>de</strong>o, Uruguay Tel 7071806 Fax 7088810<br />
E-mail: info@ort.edu.uy - www.ort.edu.uy<br />
Febrero 2004