VENTAS

Año 7
Contrate personas más listas
Para ese tiempo, éramos un pequeño y poderoso equipo de 6 personas,
incluyéndome a mí, en camino de alcanzar 1 millón de dólares en ventas.
Pero, cómo duplicar las ventas otra vez, después de 6 años de crecimiento
consistente. ¿Cómo crecer de un poco más de medio millón de dólares a
más de un millón en sólo un año? Esto requiere una combinación de
incremento en su base de clientes, la venta promedio y la frecuencia en
que los clientes compran.
En primer lugar necesitábamos dar ese gran paso que era difícil de tomar.
Necesitaba contratar a alguien con más experiencia y conocimiento en
construir una agencia y llevarla con bien hacia los millones.
Aunque como presidente era el responsable del crecimiento y éxito de las
ventas de mi empresa, se requería realizar un movimiento estratégico para
contratar a un Vicepresidente que se hiciera cargo de las operaciones de la
empresa. Esto fue el resultado de revisar mi estrategia y resultados, arrojando
que necesitaba enfocarme más en aquello que yo hacía mejor y en lo que era
más redituable Necesitaba un vicepresidente para asegurarme que el corazón
de la empresa era capaz de continuar sobrepasando las expectativas de nuestros
clientes con el servicio que ofrecíamos y el trabajo que producíamos.
"Es fácil tener nuevas ideas; lo difícil es dejar atrás aquello que ha funcionado
hace dos años, ya que pronto será obsoleto." -Roger von Oech
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