VENTAS

ESTRATEGIAS DE VENTAS PODEROSAS PARA
AQUELLOS SIN EXPERIENCIA EN VENTAS
Cómo fue que un pequeño Startup duplicó sus ventas anualmente hasta
alcanzar más de 1 millón de dólares en ventas.
No podría decir que era ignorancia, tampoco que fue un logro que se obtuvo
fácilmente sin errores o miedos. Pero cuando las ventas de la empresa comenzaron
a duplicarse cada año, nunca pensé que lo que estaba ocurriendo era algo
extraordinario o impresionante.
Al comienzo, todo lo que quería hacer era resolver problemas y hacer mucho
dinero en el proceso. No creía que podía vender y tampoco quería ser un
vendedor normal. No fue sino hasta cuando comencé a ser consultor y asesorar
a otras empresas, después de haber construido algunos negocios por mi cuenta,
que comencé a comprender que existían fundamentos y prácticas clave que
simplemente no son utilizados en la mayoría de los negocios, fundamentos
claves que valían más que tiempo y dinero. Para algunos, estos fundamentos
valían todo aquello que habían construido y por lo que habían trabajado.
Teniendo esto en mente, lo que necesito enseñarle antes de compartir con
usted las estrategias clave para hacer crecer las ventas de una empresa, a
pesar de su industria o mercado, es que los negocios necesitan enfocarse
equitativamente en tres claves principales. La primera se trata de incrementar
su base de clientes. Esto es algo que debe ser una constante en cualquier
negocio, incluso si éste se encuentra en la cúspide del éxito. La segunda
clave es incrementar la venta promedio de su empresa.
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