VENTAS

La razón principal por la que esta decisión era difícil era porque nuestro próximo
vicepresidente vendría de una de las 3 mejores agencias en Canadá, y había
manejado cuentas internacionales. Con este tipo de valor venía un gran salario
que pagar. Él pedía casi el doble de mi salario pero sabía que era una inversión
pequeña para el futuro crecimiento compuesto de mi equipo, mi empresa y mis
clientes. Decidí contratarlo y ese año crecimos más allá de
lo esperado alcanzando la marca de 1.3 millones de dólares en ventas.
Claro que no siempre es fácil, pero ahora
usted está más preparado.
Cuando usted lee una historia de éxito, siempre suena mucho más fácil de lo
que es, y siempre hay mucho más que compartir que lo que se puede incluir
en un artículo.
Sin embargo, usted se podría sorprender de la cantidad de personas que no
conocen estos tres pasos y del cómo pueden radicalmente incrementar las
ventas de una empresa al igual que impulsar su crecimiento. En la mayoría
de los casos no es culpa del dueño del negocio, ya que no se debe esperar
que un dueño de negocio sepa todo y sea un experto. Es por esto que comparto
esta historia de la contratación del vicepresidente para manejar las
operaciones para que yo pudiera enfocarme en hacer crecer las ventas y la
rentabilidad de la empresa, algo que me apasionaba y para lo que era hábil.
Así que, las preguntas para su crecimiento son, ¿en qué puede enfocarse para
hacer crecer su negocio y en dónde necesita cambiar su enfoque actual?
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