colombia responde - Cámara de Comercio de Cartagena
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LAS EMPRESAS ANTE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO<br />
1. La producción o el servicio <strong>de</strong>ben hacerse con base en<br />
el estándar mundial <strong>de</strong> competencia, así: Cero <strong>de</strong>sviación<br />
<strong>de</strong> la norma (cero errores). Bien hecho <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la primera<br />
vez. Cumpliendo los requisitos <strong>de</strong> la clientela. Costo justo.<br />
Justo a tiempo. Ecología. Ética<br />
2. Las culturas que tanto las empresas <strong>de</strong> cara al cliente<br />
como proveedoras <strong>de</strong>ben trabajar:<br />
Cultura <strong>de</strong>l cambio y sus 23 transformaciones.<br />
Cultura <strong>de</strong> servicio. Cultura <strong>de</strong> ventas. Cultura <strong>de</strong>l<br />
mejoramiento continúo. Cultura <strong>de</strong> la capacitación.<br />
Cultura exportadora. Cultura <strong>de</strong>l respeto. Cultura <strong>de</strong>l<br />
trabajo en equipo. Cultura gerencial (para Lí<strong>de</strong>res).<br />
Cultura <strong>de</strong>l sector. Cultura ecológica. Cultura <strong>de</strong> la<br />
cultura. Cultura empresarial.<br />
Cultura <strong>de</strong> la motivación (para Colaboradores).<br />
3. El <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la capacidad tecnológica: Con<br />
herramientas pobres ninguna empresa alcanza la<br />
categoría mundial.<br />
“Cuando en Japón una máquina comienza a botar aceite<br />
la cambian por una nueva. En Colombia le colocan<br />
<strong>de</strong>bajo una coquita”.<br />
Aquí me refiero a la llamada tecnología dura que son las<br />
máquinas requeridas para la producción industrial o la<br />
producción <strong>de</strong> servicio. En Asia una empresa obsoletiza<br />
a otra <strong>de</strong> la noche a la mañana con tecnología <strong>de</strong> punta<br />
<strong>de</strong> lanza.<br />
Bajo el nombre <strong>de</strong> tecnología blanda se refiere a:<br />
Procesos <strong>de</strong> producción o <strong>de</strong> servicio orientados<br />
al cliente. Idioma comprensible por el cliente.<br />
Procedimientos orientados al cliente. Sistemas <strong>de</strong><br />
comunicación para con el cliente. Promesa <strong>de</strong> valor.<br />
Acuerdos <strong>de</strong> servicio.<br />
4. Clientela interna feliz, hace clientela externa feliz. La<br />
administración humanista <strong>de</strong> los Lí<strong>de</strong>res posibilita la<br />
creación <strong>de</strong> un clima que posibilita expandir todo el<br />
talento.<br />
“La administración <strong>de</strong>l talento humano <strong>de</strong>be hacerse<br />
como maestros, con amor. No como verdugos”.<br />
De la mano va la motivación <strong>de</strong> los colaboradores<br />
inducida, también, por los lí<strong>de</strong>res.<br />
Según Peter F. Drucker:<br />
“Las economías <strong>de</strong>l siglo XXI serán administradas por<br />
las personas que tengan la más alta motivación. ¿Se<br />
imaginan 1300 millones <strong>de</strong> chinos bien motivados?<br />
5. La orientación sensible al cliente y al mercado. En esto,<br />
los japoneses sí que nos han dado todo el ejemplo<br />
posible. Ellos dicen que su familia es el mundo y que<br />
merece lo mejor. Para que se dimensione tal afirmación,<br />
observemos su pensamiento:<br />
Kami sama= Dios.<br />
Kami sama= Cliente.<br />
CONCLUSIÓN<br />
Para que una nuestras empresas puedan perdurar en la<br />
turbulencia que genera un TLC, se <strong>de</strong>be pensar en ser ícono<br />
<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la industria y tenemos con qué. Colombia es un país<br />
rico <strong>de</strong> 1’138.538 km2.<br />
¿Qué <strong>de</strong>bemos hacer para que la Colombia<br />
industrial y <strong>de</strong> servicio logre perdurar con<br />
excelencia en el MERCADO GLOBAL?<br />
La respuesta, con semejante extensión, es: trabajar en el<br />
<strong>de</strong>sarrollo motivacional <strong>de</strong> su talento humano integrado a<br />
un sistema <strong>de</strong> producción esbelta; trabajar en su capacidad<br />
tecnológica (dura y blanda), en su cultura para dirigir al capital<br />
intelectual por parte <strong>de</strong> los Lí<strong>de</strong>res y la orientación sensible al<br />
cliente y al mercado.