UNIVERSIDAD CNCI

UNIVERSIDAD CNCI
PROGRAMA DE ESTUDIOS
Nombre del curso: Investigación y Desarrollo de Nuevos Negocios Total de horas: 16
Trayectoria de tiempo: Modular
Competencias a obtener:
El alumno al término del curso de investigación y desarrollo de nuevo negocios:
Analiza el fenómeno emprendedor para identificar nuevas oportunidades de negocios.
Investiga los mercados actuales a través del uso de estrategias de mercadotecnia para diferenciar ideas viables a
desarrollar a través de la elaboración de un plan de negocios.
Diseña un plan de mercadotecnia para definir la ventaja diferencial entre sus competidores y los beneficios para los
clientes potenciales.
Vínculos con:
a) Otras materias: Capital humano y operación de la empresa, contabilidad y aspectos legales,
administración I y II, metodología de la investigación y taller de lectura y redacción I y II.
b) Perfil de egreso: Trabaja en equipo, aprende por sí mismo, realiza proyectos aplicables a su contexto, organiza sus
actividades, desarrolla innovaciones y propones soluciones a problemas a partir de investigaciones.
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

UNIVERSIDAD CNCI
Bloque I. Identifica ideas y oportunidades de nuevos negocios
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque I, analiza el concepto de idea e identifica necesidades y opciones para emprender un proyecto.
Tiempo
real/tiempo
sesión
Objetivos Contenidos Actividades
de
evaluación
Indicadores de
evaluación
Instrumentos de
evaluación
Sesión 1:
50 minutos.
Identificará los conceptos de
idea e ideas de negocio para
detectar necesidades a
satisfacer.
Distinguirá la diferencia entre
idea y necesidad que te
permitan identificar nuevas
opciones para emprender.
1. Nuevas ideas
de negocios
1.1. Idea
1.2. ¿Qué es una
idea de negocios
1.3. Necesidad y
deseo
1.4. Fuentes de
ideas para nuevos
negocios
Cuadro
comparativo con
diferenciación
de conceptos de
necesidad, idea
e idea de
negocios.
Tabla
organizativa de
identificación de
tipos de
necesidades.
Cuadro
comparativo de
identificación de
ideas que han
cambiado su
estilo de vida.
Identifica la
diferencia entre
necesidades,
deseos e ideas de
negocios mediante
la elaboración de
un cuadro
comparativo.
Relaciona las
diferentes
necesidades
humanas basadas
en la teoría de
Maslow para
encontrar ideas de
negocios.
Identifica ideas
de negocios
existentes y crea
nuevas formas de
mejorarlas.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de primera
semana
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Sesión 2:
50 minutos.
Encontrará nuevas ideas de
negocios factibles a desarrollar
o mejorar.
Identificará la técnica de
generación de ideas para
producir ideas originales y con
rapidez.
Elegirá la mejor idea,
identificando lo que sabes
hacer y cómo debes hacerlo.
1.5. ¿Cómo
encontrar ideas de
negocios
1.6. Tormenta o
lluvia de ideas
1.7. Elige la mejor
idea
1.7.1. ¿Qué puedo
hacer y ¿qué sé
hacer
Lectura de un
artículo para
aplicar la técnica
de lluvia de
ideas.
Complementar
tabla de
información
para identificar
nuevas ideas de
negocios con
base a
necesidades.
Utiliza la técnica
de tormenta de
ideas para
identificar
situaciones y
productos a
mejorar en el
mercado.
Identifica
oportunidades de
negocios a través
de la consulta de
fuentes
generadoras de
ideas.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de primera
semana
Sesión 3:
50 minutos.
Sesión 4:
50 minutos.
Identificará las ventajas y
desventajas de las franquicias
como oportunidad de
negocios.
Evaluará y distinguirá las
diversas franquicias que
existen en México para
identificar los elementos que
las conforman.
2. Franquicias
2.1. ¿Qué es una
Franquicia
2.2. Elementos de
una Franquicia
2.3. Adquisición de
una Franquicia
2.4. Franquiciar un
negocio
Identifica los
compromisos y
obligaciones del
franquiciante y
franquiciatario
Investigación
de las mejores
opciones de
Franquicias para
invertir en
México.
Identifica el
concepto de
Franquicia como
oportunidad de
iniciar un negocio.
Investiga
Franquicias en
México para
identificar los
factores de éxito.
Identifica los
temas claves a
evaluar y los
consejos para
transformar la
decisión de adquirir
una franquicia con
éxito.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de primera
semana
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de primera
semana
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Evalúa los
requerimientos a
cumplir para que
una idea de
negocio exitosa se
convierta en una
oportunidad de
crear franquicias.
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Bloque II. Desarrolla el espíritu emprendedor
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque II, identifica el concepto y características del proceso de emprender para aplicarlo en el desarrollo de
nuevas ideas y elaborar un plan de negocio exitoso.
Bloque III. Define el origen del proyecto
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque III, identifica los primeros pasos para iniciar con la elaboración de un plan de negocios efectivo y
desarrolla proyectos de negocios para implementarlos en los mercados actuales.
Bloque IV. Analiza el mercado de oportunidades
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque IV, identifica la importancia de la Mercadotecnia y la Publicidad obteniendo así las habilidades de un
emprendedor.
Tiempo
real/tiempo
sesión
Objetivos Contenidos Actividades
de
evaluación
Indicadores de
evaluación
Instrumentos de
evaluación
Sesión 5:
50 minutos
Analizará el concepto de
emprendedor, sus
características y el proceso de
emprender nuevas ideas.
Valorará las ventajas de
desarrollar proyectos sociales
para el apoyo de tu comunidad
3. Emprendiendo
nuevas ideas
3.1. El emprendedor
3.2. El proceso de
emprender
3.3. Características
Analizar un caso
de éxito para
identificar el
proceso de
emprender y las
características
de un
emprendedor de
éxito.
Identifica las
características del
emprendedor y
analiza casos de
éxito para conocer
de manera real el
fenómeno
emprendedor.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de medio término
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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de un emprendedor
3.4. El emprendedor
social
Cuadro
comparativo
para conocer las
características
de un
emprendedor
social.
Compara las
características de
un emprendedor
con enfoque de
negocios y sus
diferencias con un
emprendedor
social.
Sesión 6:
50 minutos
3.5. Plan de
negocios
3.5.1. ¿Qué es un
plan de negocios
3.5.2. Componentes
de un plan de
negocios
3.5.3. Beneficios de
elaborar un plan de
negocios
Análisis de un
caso de éxito de
una empresa
mexicana.
Resumen
ejecutivo de un
plan de
negocios.
Analiza casos de
éxito para
identificar los
componentes
principales de un
plan de negocios.
Relaciona la
importancia de
realizar un resumen
ejecutivo dentro de
un plan de
negocios para la
obtención de
financiamiento.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de medio término
Sesión 7:
50 minutos
4. Descripción del
proyecto
4.1. Nombre de la
empresa
Desarrollar la
descripción de la
idea de negocio
seleccionada.
Desarrolla y
ejemplifica los
puntos esenciales
de la descripción de
tu idea de negocio.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de medio término
4.2. Descripción de
la empresa
4.3. Visión de la
empresa
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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4.4. Misión de la
empresa
4.5. Objetivos de la
empresa
Sesión 8:
50 minutos
4.7. Estudio del
sector industrial
4.8. Tipo(s) de
producto(s) o
servicio(s) de la
empresa
4.9. Análisis FODA
4.10. Asesoría
externa para el
desarrollo del plan
de negocio
5. Análisis de
mercadotecnia
5.1. Producto
5.2. Mercado
5.3. Necesidad y
deseo
5.4. Intercambio
5.5. Demanda
5.6. Venta
5.7. Importancia de
la mercadotecnia
Cuadro
comparativo
para analizar el
sector industrial
de la idea de
negocios.
Análisis un caso
de éxito de una
empresa
mexicana.
Elabora un estudio
del sector industrial
y analiza el
mercado en el cual
se desarrolla la idea
de negocio.
Identifica los
conceptos claves de
la mercadotecnia
con el análisis de
una idea de
negocios.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen de medio término
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Bloque IV. Analiza el mercado de oportunidades
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque IV, identifica la importancia de la Mercadotecnia y la Publicidad obteniendo así las habilidades de un
emprendedor.
Bloque V: Investiga el mercado potencial
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque V, identifica el proceso de la investigación de mercados para aplicarlo a un proyecto de negocio,
creando en él competencias para ser un empresario exitoso.
Bloque VI: Promoción y estrategias de Mercadotecnia
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque VI, evalúa la importancia del análisis del comportamiento del consumidor, así como la estrategia de
Mercadotecnia y el ciclo de vida del producto.,
Tiempo
real/tiempo
sesión
Objetivos Contenidos Actividades
de
evaluación
Indicadores de
evaluación
Instrumentos de
evaluación
Sesión 9:
50 minutos
Analizará el plan de
Mercadotecnia, sus propósitos
y responsabilidades, tomando
como ejemplo un producto en
el mercado.
Desarrollará un plan de
Mercadotecnia para un
proyecto de negocio.
6. Plan de
Mercadotecnia
(marketing)
6.1. Estructura
Preguntas de
análisis.
Elaboración de
un plan de
mercadotecnia.
Identifica el
mercado meta y la
competencia.
Prepara algunas
secciones del plan
de Mercadotecnia
sobre tu idea de
negocio.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen semana 3
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Sesión 10:
50 minutos
Identificará el proceso de
investigación de mercados
para hacer uso adecuado de
los datos recabados a través
de la aplicación de encuestas.
Obtendrá información
relevante para la toma de
decisiones en cuanto a la idea
de negocio definida.
7. Estudio de
mercado
7.1. El proceso
de investigación de
mercados
Identifica el
mercado meta.
Elabora una
encuesta.
Analiza en qué
consiste y cuál es el
proceso de la
investigación de
mercados.
Elabora la
encuesta de un
proyecto de
negocio con sus
respectivas
conclusiones.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen semana 3
Sesión 11:
50 minutos
Identificará el comportamiento
del cliente comprendiendo las
influencias intrapersonales e
interpersonales que ejercen
sobre el proceso de decisión
de compra.
7.2.
Comportamiento del
consumidor
Preguntas de
análisis.
Cuadro
comparativo de
los beneficios de
la segmentación
de mercado.
Estudia la
conducta del
consumidor, dónde
compra y para qué
compra.
Realiza una
investigación de los
beneficios de la
segmentación de
mercado para
aplicarlo en su
proyecto.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen semana 3
Sesión 12:
50 minutos
Identificará las estrategias de
Mercadotecnia, las “4 P’s”, y
analizar cada etapa del ciclo de
8. Estrategia de
Mercadotecnia
Preguntas de
análisis.
Compara las “4
P´s” de la
Mercadotecnia con
Actividades en aula
Actividades en casa
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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vida del producto.
8.1. Elementos
8.2. Ciclo de vida
del producto
8.3. Distribución
de productos
Explica el ciclo
de ciclo de vida
de la idea de
negocio.
la finalidad de
aplicarlas en tu
proyecto de
negocio.
Investiga el ciclo
de vida del
producto y
empléalo en tu
proyecto de
negocio.
Examen semana 3
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Bloque VI: Promoción y estrategias de Mercadotecnia
Unidad de competencia:
El alumno al término del bloque VI,
• evalúa la importancia del análisis del comportamiento del consumidor, así como la estrategia de Mercadotecnia y el ciclo de
vida del producto.
• identifica las principales estrategias de promoción que utilizan las empresas nacionales e internacionales y cómo llevarlas a la
práctica en un proyecto de negocio para tener éxito en el mercado.
Tiempo
real/tiempo
sesión
Objetivos Contenidos Actividades
de
evaluación
Indicadores de
evaluación
Instrumentos de
evaluación
Sesión 13:
50 minutos
Distinguirá que las ventas al
detalle consisten en vender
bienes y servicios al
consumidor final para un uso
personal, no lucrativo.
Identificará la promoción de
ventas como un conjunto
diverso de herramientas que
generan incentivos a corto
plazo, diseñados para
estimular una compra por
parte de los consumidores.
Explicará la importancia de las
estrategias de
internacionalización y las ferias
internacionales como medio de
promoción a escala global.
9. Promoción y
estrategia de
ventas
9.1. Ventas
9.2. Promoción de
ventas
9.3. Promoción
Internacional
Clasificación de
los tipos de
promoción.
Desarrolla el
proceso de
ventas y
promoción de la
idea de
negocios.
Identifica los
diferentes tipos de
promoción de
ventas que realizan
actualmente las
empresas.
Desarrolla el
proceso de ventas
que debe seguir un
proyecto de
negocio e identifica
las promociones de
ventas que
apliquen en él.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen final
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Sesión 14:
50 minutos
Explicará la naturaleza, alcance
y las características de los
principales tipos de publicidad.
Explicará qué es el empaque,
mediante el diseño de todas
las actividades de elaboración
del contenedor o envoltura y
para qué sirve, así también
considera las criticas que
puede haber en torno a éste.
Identificará los propósitos e
importancia de los empaques
de los productos que se
encuentran en el mercado.
9.4. Publicidad e
imagen de producto
9.5. Empaque
Cuadro
comparativo de
la publicidad a
utilizar para la
idea de
negocios.
Diseño del
empaque o
imagen del
producto.
Define la
publicidad de tu
producto y/o
servicio para la
introducción al
mercado y
selecciona el medio
más adecuado para
comunicarlo.
Diseña el
empaque de tu
producto y/o
servicio y desarrolla
la imagen.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen final
Sesión 15:
50 minutos
Distinguirá que una vez que se
identifican el mercado meta y
sus percepciones, el
comunicador de marketing
debe decidir que respuesta
desea que tenga el público,
mediante la búsqueda de una
respuesta cognoscitiva,
afectiva o de conducta.
Señalará que la mercadotecnia
puede instalar algo en la
mente del consumidor,
9.6. Comunicación
de mercadotecnia
9.7. Precio
Preguntas de
análisis.
Define el tipo de
comunicación de
mercadotecnia a
utilizar para dar a
conocer tu idea de
negocio al tu
mercado meta.
Determina el
precio y describe
las políticas de
fijación de precios
para tu idea de
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen final
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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modificar una actitud o hacer
que el consumidor actúe de
cierta manera.
negocio.
Identificará el significado de
precio, su importancia, los
principales objetivos de la
fijación de precios y los
factores centrales que influyen
en él.
Sesión 16:
50 minutos
Identificará en qué consiste el
plan de mercadotecnia con los
cuatro métodos comunes del
presupuesto promocional para
aplicarlo en tu idea de negocio
10. Presupuesto de
mercadotecnia
Elaboración de
presupuestos de
mercadotecnia.
Elabora el
presupuesto de
mercadotecnia de
tu idea de negocio.
Realiza un
presupuesto de
mercadotecnia para
un producto y/o
servicio que
consumes.
Actividades en aula
Actividades en casa
Examen final
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Estrategias de aprendizaje y técnicas de estudio.
Estrategias de ensayo para tareas básicas de aprendizaje.
Repetición de los nombres de compañeros.
Asociaciones de números o de colores.
Memorizar un discurso.
Estrategias de ensayo para tareas complejas de aprendizaje.
Copiado y subrayado del material de lectura.
Resúmenes.
Estrategias de elaboración para tareas básicas de aprendizaje.
Relación de palabras, personajes o cosas con los conceptos.
Uso de oraciones para relacionar un país y sus mayores productos industriales.
Estrategias de elaboración para tareas complejas de aprendizaje.
Analogías, parafraseo, la utilización de conocimientos previos, experiencias, actitudes y creencias, que ayudan a hacer la nueva
información más significativa.
Estrategias organizacionales para tareas básicas de aprendizaje.
Cuadros organizativos para determinar características de algo.
Estrategias organizacionales para tareas complejas de aprendizaje.
Realización de análisis de textos.
Mapa conceptual.
Elaboración de conclusiones.
Estrategias de monitoreo de comprensión.
El alumno es capaz de saber:
Sus estilos preferidos de aprendizaje.
Materias más fáciles o difíciles de aprender.
Horario en el que se le facilita estudiar.
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Estrategias afectivas.
Ejercicios de relajación y auto-comunicación.
Auto-hablado positivo.
Encontrar un lugar silencioso para estudiar para así reducir distracciones externas.
Establecer prioridades, y programar un horario de estudio.
Bibliografía.
1. Las ideas de negocio no surgen de la nada. Gerencie [en línea], Publicado el día 12 de Noviembre de 2008 de
http://www.gerencie.com/las-ideas-de-negocio-no-surgen-de-la-nada.html
2. Idea de negocio: Vending de productos para primeros auxilios. Ideas de negocios [en línea], de
http//www.ideasdenegocios.com.ar/vending-productos-primeros-auxilios.htm
3. AKafati K , Adib. Cómo descubrir una oportunidad de negocios. Info mi Pyme [en línea], Publicado en
Noviembre de 2001 de
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/descubrirooportunidadnegocios.html
4. Pirámide de Maslow. Wikipedia [en línea], de http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow
5. Tormenta de ideas, de http://www.fundibeq.org/metodologias/herramientas/tormenta_de_ideas.pdf
6. 8 ideas curiosas que se convirtieron en negocios exitosos. Alto Nivel [en línea], de
http://www.altonivel.com.mx/notas/17468-8-ideas-curiosas-que-se-convirtieron-en-negocios-exitosos
7. Ferenz Feher, GallásteguiI,Juan Manuel. ¿Qué es y cómo opera el modelo. Soy entrepreneur [en línea], de
http://www.soyentrepreneur.com/home/index.phpp=nota&idNota=5378
8. ¿Qué es una franquicia y cómo funciona. Emprendedores [en línea], de http://www.blogemprendedor.info/que-es-una-franqucia-y-como-funciona/
9. Samper Suárez, Laura. Desarrolla tu modelo de franquicia. Ideas para pyme [en línea], de
10. http://www.soyentrepreneur.com/home/index.phpp=nota&idNota=7409.
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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11. Frias, Daniel. ¡Expándete! Invierte en una franquicia exitosa. Ideas para pymes [en línea], de
http://www.ideasparapymes.com/contenidos/expandete-invierte-franquicia-exitosa.html
12. Valencia, Andrey. Tintorería 100% mexicana. Soy entrepreneur [en línea], de
http://www.soyentrepreneur.com/home/index.phpp=nota&idNota=5709.
13. 8 características que debe tener un emprendedor antes de iniciar un negocio. 1000 ideas de negocios. [en
línea], de http://www.1000ideasdenegocios.com/2008/08/8-caractersticas-que-debe-tener-un.html.
14. Emprendedor. Wikipedia [en línea], de http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor.
15. FODA. Info mi Pyme [en línea], de http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/Empresarios/foda.htm.
16. Guarderías on line. 100 ideas para emprender [en línea], de
http://www.100ideasparaemprender.com/home/category/infantil
17. Jugos del Valle. Misión y Visión, [en línea], de http://www.jvalle.com.mx.
18. Lala México [en línea], de www.lala.com.mx.
19. Los 8 beneficios del plan de negocios. Soy entrepreneur [en línea], de
http://www.soyentrepreneur.com/home/index.phpp=nota&idNota=7477
20. Pastelerías para diabéticos. 100 ideas para emprender [en línea], de
http://www.100ideasparaemprender.com/home/2010/03/pastelerias-para-diabeticos.
21. Qué es emprender. Bizkaia Emprende [en línea], de
http://www.bizkaiaemprende.biz/innovacion/emprendedora/que_es_emprender_.html.
22. Robbins, Steve. Escribiendo tu plan de negocios. Soy entrepreneur [en línea], de
:http://www.soyentrepreneur.com/home/index.phpp=nota&idNota=3354.
23. Torres, Eduardo, Emprendedores: Pan Congelado. Emprendedores exitoso a[en línea], de:
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http://emprendedoresexitosos.com/emprendedores-eduardo-torres-creador-de-pan-congelado.html.
24. Thompson, Iván. Plan de Mercadotecnia. Promonegocios [Versión electrónica] Referencia:
www.promonegocios.net/Mercadotecnia/plan-Mercadotecnia.html
25. Referencia: http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/ventas.htm
Criterios de evaluación final.
1. PROYECTO MODULAR: Es un trabajo que se adapta a las características de cada materia, pero deberá contener en
esencia:
a) Presentación.
Limpieza, redacción y ortografía.
b) Investigación.
Información relevante y empleo de fuentes seguras de información.
c) Tratamiento de la información.
Manejo de herramientas didácticas.
d) Ideas personales y conclusiones/ejercicios.
No copiar literalmente información, interpretarla y opinar respecto a ella, o en su defecto, realizar los ejercicios de acuerdo a las
estructuras que se estén manejando.
TOTAL 30%
3. EXÁMENES: Uno a realizarse cada semana, los que se denominan:
Investigación y desarrollo de nuevos negocios

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Primera semana: 10%
Medio término: 15%
Tercer semana: 10%
Final: 25%
TOTAL 60%
4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE EN AULA: Uso de los materiales de estudio, participación en clase, dinámicas o técnicas
establecidas por el profesor.
TOTAL 10%
SUMA TOTAL 100%
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