30 de noviembre - Winisisonline.com.ar

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critica de la argentina
Domingo 30 de noviembre de 2008
el país
CLAUDIO HERDENER
Informe de Crítica
de la Argentina
en locales de ropa
y calzado. Los
descuentos alcanzan
a las primeras marcas
y a los shoppings.
Temor a la peor
Navidad de los
últimos años.
JULIETA TARRÉS
A
pocas semanas de la Navidad,
la mayoría de las
tiendas de indumentaria
y calzado ya están ofreciendo rebajas
de entre un 10 y un 30 por
ciento en primeras marcas. Los
descuentos incluyen los negocios
a la calle y los que están en los
shoppings. En outlets de Capital
y del conurbano bonaerense, los
precios se redujeron más aún:
entre 40 y 70 por ciento. Los
dueños de los locales se sienten
“rehenes de la especulación” de
sus propios clientes, porque hoy
sólo compran en los locales donde
hay ofertas, según dijeron a este
diario resignados comerciantes
durante una extensa recorrida por
las principales marcas del rubro.
Los empresarios quieren recuperar
parte de las ventas perdidas en
los últimos meses.
Las estrategias comerciales
para atraer clientes son cada vez
más creativas. La sucursal de
Express empapeló el frente de
su local de avenida Córdoba al
4100 con una gigantografía que
ofrece “happy hour” de remeras,
bermudas y accesorios. Copia fiel
de una barata comercial norteamericana,
la marca nacional
de indumentaria Unisex vende
sus productos por unidad con un
50% de descuento o los remata.
Ofrece directamente dos unidades
por el precio de una.
En el outlet de ropa para hombres
Airborn, sus propietarios
optaron por transparentar los
Preocupado. Papá Noel no tiene un buen año. Llevará menos bolsas por culpa de la crisis internacional. En la Argentina, los descuentos intentan evitarle el mal pasar.
LAS TIENDAS OFRECEN REBAJAS DE HASTA 70% ANTE LA CAÍDA DE VENTAS
Un salvataje para Papá Noel
el dato
6,9
por ciento fue la caída de
ventas en los shoppings
durante octubre
respecto de septiembre.
descuentos de hasta 70% con
enormes carteles que revisten las
vidrieras del local. Allí pueden
conseguirse shorts a $25, pantalones
por $29, camisas desde $69 y
zapatillas a menos de 100 pesos.
La marca de indumentaria femenina
Portsaid les ofrece a sus
clientas un 50% de descuento
sobre la segunda prenda que adquieran.
Un plan similar de rebajas
tiene la cadena de zapaterías
Micaela: en su tienda de Santa
Fe y Azcuénaga promociona un
10% off con la compra de un par
de sandalias, un 20% menos en el
segundo y hasta un 30% de rebaja
en el tercer par.
“La estrategia que hoy manda
son las promociones. Con la crisis,
en la cabeza de la gente comenzó
a predominar el sentido de la
oportunidad a la hora de hacer
compras. Sin ofertas se vende
menos, y por eso lanzamos planes
de descuentos con casi todos los
bancos y tarjetas y además rebajamos
un 20% los productos de
nuestras marcas”, contó a Crítica
de la Argentina Héctor Borrel,
Dos por uno. Los negocios ofrecen “happy hour” y 50% de descuento para recaudar.
En los shoppings, los
descuentos van del 10 al
30%. En los negocios a la
calle, la quita es mayor.
gerente comercial de Cheek SA,
firma propietaria de las marcas
de ropa infanto-juvenil Cheeky,
Como Quieres que te Quiera y
Patisserie.
Borrel admite que las promociones
generan caída en la rentabilidad
a los comerciantes. “Pero
todos las utilizan porque hay que
tratar de no quedar con excedentes
de stock. Con las rebajas logramos
mantener las ventas, pero facturamos
menos que en la previa de las
fiestas del año pasado”.
Luciana Kantorowicz, directora
de marketing de la marroquinería
Carla Danelli, coincidió con
CLAUDIO HERDENER
la opinión de Borrel. “La gente
especula con una rebaja de los
precios para salir a comprar. Octubre
fue un bajón en las ventas,
durante noviembre se hicieron los
primeros descuentos y ahora vienen
las rebajas importantes. Lo
tomamos como una emergencia
ya que después de las fiestas, como
suele ocurrir, el consumo se va a
frenar”, señaló la ejecutiva.
Para Kantorowicz, el mercado
argentino está usando recursos
promocionales como nunca. “Entre
la caída del turismo extranjero
y el parate de consumo tuvimos
que aceptar una rebaja de los
precios. En octubre y noviembre
hicimos descuentos de entre el 20
y el 40 por ciento. Y ahora a todos
los precios de lista le hacemos una
quita del 50% real”, agregó.
Consultados por este diario, algunos
comerciantes admitieron
que durante el Día del Padre y el
de la Madre, en junio y octubre
últimos, no lograron vender ni la
mitad del stock que tenían en sus
depósitos. “Esos saldos son los que
se están rematando hoy al 70% de
su valor original”, contó el director
comercial de una marca internacional
de indumentaria deportiva
que optó por el anonimato.
Los saldos de mercadería y los
productos discontinuos, de temporadas
anteriores, se comercializan
con descuentos nunca vistos
en inmensos locales que están sobre
la avenida Córdoba. La marca
italiana de indumentaria deportiva
es un caso testigo. “Estamos
vendiendo todo con descuentos
de entre 30 y 40 por ciento. Hay
ropa de invierno, como camperas
y zapatillas, y también remeras y
shorts. De todas formas está todo
muy parado, entra poca gente a
los locales y se vende mucho menos
que en noviembre del año pasado”,
dijo Maximiliano Blanco,
encargado de la sucursal de Fila
que está en la esquina de Córdoba
y Scalabrini Ortiz.
Los dueños de las tiendas de
venta de artículos deportivos
Stock Center y Open Sport están
viviendo situaciones similares.
“Los descuentos son para todas las
marcas y todos los productos”, dijo
Gisela, encargada de uno de los
locales de Florida, quien agregó
que las rebajas oscilan entre un 20
y un 40 por ciento en zapatillas y
ropa Adidas, Nike, Reebok, Converse,
Topper y Avia. •