executive MBA - Universidad Adolfo Ibañez

Executive MBA | UAI 1
MBA
executive
6O
ESCUELA DE NEGOCIOS
1953 - 2013

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Executive MBA | UAI
6O
ANOS
ESCUELA DE NEGOCIOS
1953 - 2013

Executive MBA | UAI 3
BIENVENIDOS AL
EXECUTIVE MBA UAI
Nuestro Executive MBA se caracteriza por su excelencia académica,
por generar una experiencia valiosa en los estudiantes y por
incorporar al egresado a la comunidad UAI.
Manola Sánchez M.
Decana
Desde el punto de vista de calidad académica, tenemos objetivos
claros, contamos con profesores de excelencia, y utilizamos variadas
metodologías de aprendizaje. En el Executive MBA se une el estudio de
los temas clásicos de gestión al desarrollo de las nuevas competencias
que el medio laboral requiere de los líderes de negocios actuales.
También acompañamos a nuestros alumnos en el desarrollo de su
carrera profesional.
Nuestro programa se caracteriza por un proceso de aprendizaje
centrado en el participante, no se limita a la transmisión de
conocimientos desde el profesor al alumno. A través del análisis y
discusión de casos y experiencias, se genera una interacción entre
todos los estudiantes y el profesor facilitador, que resulta en que el
aprendizaje sea en cada ocasión una experiencia única y valiosa.
Jorge Niño T.
Director MBA
En nuestros 60 años de historia, se han graduado alrededor de 16.000
profesionales. Así, nuestros MBAs se incorporan a una selecta red de
graduados que es altamente valorada por el mercado.
Tenemos un sello distintivo explícito, prometemos que todos nuestros
MBAs:
» Serán competentes al liderar
» Se comunicarán de manera efectiva
» Pensarán de manera crítica
» Demostrarán un comportamiento ético.
También deberán ser profesionales innovadores, con capacidad
para tomar decisiones, y con habilidades de negociación. Mediante
nuestro programa de aseguramiento del aprendizaje, medimos que
efectivamente nuestros MBAs adquieran las competencias definidas.
Esta medición, a su vez, nos obliga a desarrollar acciones concretas
para que los alumnos logren el aprendizaje deseado, generándose un
círculo virtuoso.
Los invitamos a unirse a la experiencia MBA de la UAI.

4
Executive MBA | UAI
TRADICIÓN DE
INNOVACIÓN Y EXCELENCIA
1953 1979 1986 1995 2002 2005
Fundación
Escuela de
Negocios
1er
Executive
MBA
Inicio
Executive
MBA en Perú
1er programa
para ejecutivos
(DPA)
Inicio MBA
International
Programme
Apertura
Sede Miami e Inicio
Multinational MBA

Executive MBA | UAI 5
2006 2008 2009 2011 2012 2013
Inauguración
sede postgrados
Peñalolén
Inicio alianza
Deusto para
Multinational MBA
MBA Nº 1 de Latinoamérica
Ranking América Economía
60 Años
Escuela de
negocios
1er Doctorado en
Management del
país junto a FIC
Inicio alianza
UCLA para Global
Executive MBA
Inicio
Advanced
MBA

6
Executive MBA | UAI
POR QUÉ
ESTUDIAR EN LA UAI
PRESTIGIO NACIONAL E INTERNACIONAL
La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo
Ibáñez se fundó hace 60 años, como una iniciativa
pionera en el país. Hoy se ha consolidado como
la Escuela de Negocios más prestigiosa de Chile
y la mejor de Latinoamérica, lo que se encuentra
avalado por rankings y acreditaciones nacionales e
internacionales.
Fiel a su tradición de innovar, en 1979 introdujo
el primer programa para educación de ejecutivos
(DPA), actualmente conocido como MBA. El año
1995 comienza su internacionalización a través del
MBA International Programme, versión full time,
cuyos participantes provienen de distintos países
de Latinoamérica, y luego, desde 2002, el Executive
MBA en Lima, Perú.
Sin embargo, el paso más importante de este
proceso se realiza en 2005, cuando decide abrir
una sede en Estados Unidos e implementar desde
Miami el programa The Multinational MBA. El año
2006, el éxito se consolida con la construcción de
una sede de postgrados modelo en Latinoamérica,
ubicada en un terreno de cien hectáreas en los
faldeos de Peñalolén, que incorpora la más alta
tecnología disponible y ha sido concebido como un
centro de encuentro entre empresarios y el mundo
académico.
El año 2008, la Escuela de Negocios en conjunto con la
Facultad de Ingeniería y Ciencias, comenzó a impartir el
primer Doctorado en Management del país.
Durante el año 2010, la Universidad Adolfo Ibáñez
y la Universidad de California de Los Ángeles
(UCLA), sellaron una alianza para impartir en
forma conjunta The Global Executive MBA
for the Americas durante 2011. Este programa
corresponde a un Dual Degree y representa un hito
sin precedentes entre las Escuelas de Negocios
de Latinoamérica, dado que UCLA está dentro de
las top 10 a nivel mundial. El objetivo es impartir
programas de MBA a una elite de ejecutivos
regionales que entienden la importancia y
necesidad de insertarse en la economía global.
En los años 2011 y 2012 el MBA de nuestra
Universidad alcanza el primer lugar dentro de
Latinoamérica. Es la primera vez que una escuela
chilena llega al tope del ranking realizado por la
revista América Economía. Este logro se debió
a tener la mejor combinación entre fortaleza
académica, creación de conocimiento y generación
de redes.
ESCUELA DE NEGOCIOS
DE LATINOAMÉRICA
Ranking revista América Economía 2011-2012

Executive MBA | UAI 7
ACREDITACIONES INTERNACIONALES
La Escuela de Negocios está acreditada por AMBA
-Association of MBAs- y AACSB -The Association to
Advance Collegiate Schools of Business-, las dos
asociaciones más prestigiosas a nivel internacional
para los programas de MBA, lo que nos obliga a
estar en una constante labor de innovación para
seguir mejorando nuestros procesos, programas y
el valor entregado a nuestros participantes.
Contar con estas acreditaciones significa que
nuestros programas cumplen con los más altos
estándares de calidad a nivel mundial que
permiten a nuestros participantes un mayor
reconocimiento del título obtenido frente a las
Escuelas de Negocios extranjeras asociadas a estas
instituciones.
Ambas acreditaciones son claves a la hora de hacer
acuerdos de intercambio y programas conjuntos
con las mejores Escuelas de Negocios del mundo.
Por otra parte, la Universidad Adolfo Ibáñez está
acreditada por la CNA -Comisión Nacional de
Acreditación-, que asegura la calidad de la gestión
institucional, docencia de pre y postgrado y
vinculación con el medio.
Única universidad chilena
acreditada por las dos
asociaciones más prestigiosas
a nivel mundial

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Executive MBA | UAI
POR QUÉ
ESTUDIAR EN LA UAI
TEORÍA Y PRÁCTICA INDISOLUBLES
Nuestro sello es entregar un equilibrio entre
teoría de excelencia y su aplicación en la empresa.
Buscamos integrar conocimientos teóricos
con experiencias prácticas de las más variadas
industrias, a través del estudio y análisis de casos y
de la interacción con ejecutivos líderes en el mundo
de los negocios. Esta formación constituye un
entrenamiento para la alta dirección.
CUERPO DE PROFESORES DE EXCELENCIA
La Escuela de Negocios cuenta con 65 profesores
full time, agrupados en las siguientes disciplinas:
estrategia, marketing, finanzas, economía,
operaciones, personas, contabilidad, innovación,
emprendimiento, liderazgo y general management.
El 89% de estos profesores tienen el grado
académico de doctor de reconocidas universidades:
Harvard, MIT, Princeton, Cambridge, Oxford,
California at Berkeley, CalTech, UCLA, NYU, Chicago,
Columbia, Maryland, Michigan, Boston, Georgia
Tech, North Carolina-Chapel Hill, Texas at Austin,
Carnegie Mellon, Notre Dame, University College
London, Bocconi, entre otras.
89%
profesores con Ph.D.

Executive MBA | UAI 9
CENTROS DE INVESTIGACIÓN
El sello de la Escuela de Negocios de la Universidad
Adolfo Ibáñez es entregar a los alumnos de MBA
un equilibrio entre los últimos desarrollos teóricos
de las ciencias de la administración y las mejores
prácticas de los negocios. En orden a lograr este
balance, nuestros académicos alternan sus labores
docentes con participación en directorios de
empresas, proyectos de consultoría e investigación
aplicada, combinando así una sólida base
conceptual con una reconocida capacidad para
aplicar la teoría al mundo de los negocios.
Los centros de investigación son:
Centro de Innovación Financiera
Centro de Competitividad Internacional
Centro de Innovación, Emprendimiento y
Tecnología
Centro de Liderazgo Estratégico
La Escuela de Negocios posee una red de centros
de investigación orientados a la construcción de
lazos con el mundo de los negocios, ayudando a las
empresas de Chile y Latinoamérica a comprender
los escenarios futuros que deberán enfrentar. En
este sentido, la investigación aplicada es relevante
para la industria y su desarrollo, para las políticas
públicas, para la academia y la formación de
nuestros alumnos.

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Executive MBA | UAI
MBA CON
MIRADA GLOBAL
La Escuela de Negocios asume el concepto de
internacionalización como un compromiso
estratégico y no como una decisión táctica, porque
estamos convencidos, que para formar líderes de
negocios, debemos dotarlos de una mirada amplia,
que comprenda las diferentes culturas y que sepan
desenvolverse con éxito en un mundo globalizado.
Este sello se hace patente en nuestros programas
internacionales:
MBA International Programme (programa
dictado en Chile, con un 95% de estudiantes
extranjeros).
EMBA Perú (programa dictado en conjunto con
INCAE de Costa Rica).
Multinational MBA (dictado en nuestra sede de
Miami; acreditado por el Council of the Higher
Education Accreditation del Estado de Florida).
Global MBA for the Americas (dictado en
conjunto con UCLA, en nuestra sede de Miami, en
la UCLA, Sao Paulo y Santiago).
CUERPO DE PROFESORES Y PROFESORAS CON
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA EN DIFERENTES
CULTURAS
En la Escuela de Negocios, el 30% de los profesores
jornada completa proviene de otros países, los que
incluyen Argentina, Bolivia, Brasil, China, Colombia,
Costa Rica, El Salvador, Israel, México, Perú, España,
Estados Unidos, Venezuela, Francia, entre otros.
ALUMNOS QUE PROVIENEN DE DIFERENTES
CULTURAS
Ya sea por nacionalidad, estudios o trabajo. En
el caso de la Escuela de Negocios, contamos con
alumnos de MBA que provienen de países como:
Argentina, Bolivia, Ecuador, Colombia, Guatemala,
Panamá, Perú, Uruguay, Estados Unidos, Venezuela,
Gran Bretaña, Canadá, Honduras, India, Corea,
México, Nicaragua, entre otros.
Internacionalización,
un compromiso

Executive MBA | UAI 11
SEMINARIO INTERNACIONAL
Como parte del programa, los participantes asisten
a un seminario internacional en el extranjero. Los
alumnos pueden escoger distintas opciones, las
cuales son definidas anualmente. Para las versiones
2013, realizaremos un seminario en Tsinghua
University, China y otro en London School of
Economics, Inglaterra.
El programa académico es de cinco intensos
días. Las universidades visitadas son de alto
prestigio académico y se encuentran entre
las más destacadas en el mundo. El precio del
programa incluye los costos totales de uno de estos
seminarios.
Es una experiencia internacional única, en la cual
se expone a los alumnos a culturas e idiomas
diferentes y a una diversidad extraordinaria.
INTERCAMBIOS
Con el objeto de profundizar el carácter
internacional del programa y entregar experiencias
directas de otras culturas, tenemos convenios de
intercambio con 25 prestigiosas universidades
de Europa, América y Asia. En ellas, nuestros
participantes tienen la posibilidad de cursar un
trimestre o un semestre. El intercambio no tiene
costo académico adicional.
DOBLE GRADO (DUAL DEGREE)
Permite a los participantes especializarse en
reconocidas universidades de EE.UU.: Management
Internacional en Thunderbird, Recursos Humanos
en Case Western University y General Management
en Florida International University (FIU). Así, los
participantes obtienen títulos y grados de la
Universidad Adolfo Ibáñez y de la universidad
extranjera en donde finalicen sus estudios, lo
que les permite obtener ambos títulos en menos
tiempo y a un menor costo que por separado.
London School of Economics
Tsinghua University

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Executive MBA | UAI
INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO 2.0
Buscamos potenciar la formación de alumnos
innovadores y emprendedores en todos los
programas de la Escuela y en particular en los MBA.
Para ello, se ha creado Garage UAI, que reúne a las
Escuelas de Negocios, Ingeniería y Diseño. Garage
UAI brindará a los alumnos, exalumnos, comunidad
UAI y ecosistema del emprendimiento nacional un
espacio donde puedan idear, conectar y concretar sus
proyectos de emprendimiento e innovación.
El Garage articulará los múltiples recursos que la UAI
pone a disposición de los alumnos de las distintas
carreras y programas con el fin que estos no sólo
aprendan innovación sino que también la vivan.
Uno de los elementos característicos de este proyecto
es el espacio físico, especialmente diseñado y habilitado
para promover un clima de emprendimiento e
innovación entre los usuarios, guiados por una red
especializada de mentores y tutores.
El Garage entregará apoyo a los emprendedores en
el proceso de creación de la IDEA, DESARROLLO y
VENTURING, definiendo para cada etapa servicios
específicos.
Durante el año 2012 esta iniciativa tuvo más de
1.300 alumnos registrados, conformando casi 500
equipos, y contando con un alcance social de más
de 17.000 personas.

Executive MBA | UAI 13
MBA COMO
PROCESO TRANSFORMACIONAL
En la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo
Ibáñez pensamos que un MBA de clase mundial
como el que ofrecemos debe ser una experiencia
transformadora para nuestros estudiantes. Es por
esto que el diseño de las mallas de los programas
de MBA incluye varios talleres, herramientas
de diagnóstico, actividades y asignaturas que
contribuyen al proceso de desarrollo de habilidades
blandas de los alumnos. Se busca que a través del
programa, los alumnos desarrollen capacidades
comunes, pero también que cada uno logre
identificar sus propias falencias, y que pueda
realizar un trabajo personal para desarrollar las
habilidades que representan mayor dificultad.
El objetivo del programa es que los alumnos
desarrollen capacidades de autoconocimiento,
liderazgo, trabajo en equipo, y comunicación.
HERRAMIENTAS INTERNACIONALES DE
AUTOEVALUACIÓN
Evaluación 360º con CCL
Utilizamos la herramienta internacional del
Center for Creative Leadership
Evaluación MBTI
La evaluación Myers-Briggs Type Indicator
es un cuestionario diseñado para medir las
preferencias psicológicas de cómo una persona
percibe el mundo y toma decisiones.
Coaching individual
Se trabaja en base a los resultados de evaluación
360º y es realizada por un coach certificados por
CCL.
Talleres de habilidades directivas
- Integration experience
- Managerial communication
- Taller de Negociación

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Executive MBA | UAI
REDES
DE CONTACTO
Alumni UAI ofrece una amplia gama de servicios a los
alumnos/egresados MBA UAI, actuando de nodo entre
las más importantes redes de alumnos/egresados en
Chile y la Región.
GESTIÓN DE CARRERA
Nuestro objetivo es que cada alumno sea capaz
de generar su Propuesta de Valor Personal,
que potencie sus oportunidades de desarrollo
dentro de su entorno. Trabajamos incorporando
aportes de modelos de vanguardia en el mercado,
basados en el enfoque apreciativo, mindfulness y
diálogos generativos. Actividades ofrecidas: Taller
Gestión de Carrera (construcción de Propuesta
de Valor Personal, elevator speech, y rol playing
de reuniones de contacto y entrevistas laborales)
y entrevistas de orientación laboral con un
Consultor de Carrera full time.
GESTIÓN DE REDES FORMALES
Contactamos a nuestros alumnos/egresados MBA
UAI con empresas y Head Hunters, por medio de:
Feria de Conexión Empresarial, listados de ofertas de
empleo y encuentro con Head Hunters, entre otros.
GESTIÓN DE REDES INFORMALES
Potenciar el network entre nuestra Red ALUMNI es
uno de nuestros objetivos estratégicos. Buscamos
reunir a los alumnos/egresados MBA UAI para
potenciar la identidad UAI, la empleabilidad y el
emprendimiento, a través de distintas actividades.

Executive MBA | UAI 15
La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez concentra la red de graduados más importante del
país. Actualmente, contamos con más de 16.000 egresados, quienes trabajan en empresas nacionales e
internacionales de primer nivel.
Nuestros egresados son considerados profesionales de excelente calidad, aportando valor en las empresas en que
se desempeñan.
Diplomas
3.457
Ingenieros
Comerciales
5.507
7.053
MBA
DPA
Master
Fuente: Alumni - Red de Egresados UAI

16
Executive MBA | UAI
NUESTROS
ALUMNOS
La Escuela de Negocios impartió durante el año 2012 dos versiones del programa Executive MBA en Chile,
dirigidos a profesionales de diversa formación universitaria y con experiencia laboral en posiciones de
responsabilidad dentro de su empresa.
De este programa, con ingresos en marzo y julio, se configuró el siguiente perfil de participantes:
34
años edad
promedio
77%
hombres
23%
mujeres
85%
chilenos
15%
extranjeros
CARGOS
5% Socio
2% Consultor
6% Gerente General
29% Gerente Área
19% Subgerente Área
28% Jefe Área
11% Analista
PROFESIONES
43% Ingeniero Comercial y Civil Industrial
34% Ingenieros
6% Contador Auditor
3% Arquitecto
2% Ingeniero Agrónomo
2% Publicista
2% Químico Farmacéutico
2% Constructor Civil
6% Otros

Executive MBA | UAI 17
PROPUESTA
ACADÉMICA
MALLA FLEXIBLE Y COMPLETA
El programa está compuesto por 16 asignaturas
obligatorias que entregan las bases fundamentales
de la gestión empresarial y una visión global de la
empresa y su entorno.
Contempla 3 cursos electivos y un proyecto final,
para lo cual existen tres opciones: Management
Game, Proyecto de Nuevos Negocios o Consultoría,
que permiten integrar lo aprendido durante el
programa.
Paralelamente, el Programa considera un seminario
en el extranjero. A lo largo del MBA se realizan
distintas actividades conducentes a potenciar las
habilidades gerenciales y apoyar a los participantes
en aspectos de Career Management.
METODOLOGÍA
Basamos nuestro método de aprendizaje aplicando
las teorías más avanzadas al análisis concreto
de casos reales y así permitir la transferencia de
experiencias del mundo real que viven nuestros
profesores y alumnos.
Concretamente, en conjunto con el estudio
individual, los participantes deben analizar
casos y realizar trabajos grupales. Éstos cambian
en el tiempo, de modo que el alumno tenga la
experiencia de trabajar con distintas personas.
Los miembros de un curso aprenden así de la
experiencia propia y de sus compañeros, de las
interacciones, logros y errores, constituyéndose en
un grupo que, entrenando en equipo, se forma para
la alta dirección.

18
Executive MBA | UAI
MALLA
CURRICULAR
INTEGRACIÓN
Análisis
Cuantitativo
Contabilidad
Financiera
Entorno
Gestión
Estratégica del
Mercado
LIDERAZGO Y CAMBIO
Estrategia de
Innovación y
Emprendimiento
Gestión
Financiera
Dinámicas
Competitivas
Dirección
de Marketing
Gestión de
Innovación y Modelos
de Negocio
Estrategia
Financiera
Dirección de
Operaciones
Dirección de
Personas
DESARROLLO DE CARRERA Y HABILIDADES GERENCIALES
Horas módulos obligatorios: 424
Horas cursos electivos: 48
Proyecto final: 90
Seminario internacional: 40
Talleres habilidades directivas: 45
TOTAL: 647

Executive MBA | UAI 19
Procesos de
Innovación y
Diseño
Estrategia
Macro Economía en
la Economía Global
Transformación
de las
Organizaciones
SEMINARIO INTERNACIONAL
Electivos
Proyecto Final:
Management Game
Consultoría
Nuevos Negocios
· El listado final de cursos electivos será comunicado oportunamente por la dirección del programa.
· Los cursos electivos tienen sus propios formatos y horarios.
· Algunos electivos tienen cupos limitados y requisitos específicos.

20 Executive MBA | UAI
CONTENIDOS
INTEGRACIÓN
Talleres y actividades que introducen las bases
metodológicas y de relaciones del programa.
Inicio de un trabajo de auto reflexión y
autoconocimiento con revisión de desafíos
personales y oportunidades que ofrece el
programa Executive MBA y la Universidad.
Integración incluye: taller presentaciones
efectivas, taller del método de casos y taller de
integración y trabajo en equipo.
ANÁLISIS CUANTITATIVO
Técnicas para el análisis de información de la
administración de empresas, interpretando
creativamente los resultados. Métodos de
pronósticos cuantitativos, elementos de la teoría
de decisiones y desarrollo de habilidades para las
correspondientes aplicaciones.
CONTABILIDAD FINANCIERA
Análisis de información contable para apoyar la
toma de decisiones financieras, comerciales, de
producción y otras, y evaluación del resultado de
las estrategias seguidas. Análisis de la situación
financiera de cualquier empresa a partir de
los estados contables públicos, para sustentar
decisiones de inversión o financiamiento.
ENTORNO
Elementos, conocimientos y experiencias para
mejorar la capacidad de comprender el entorno
de los negocios y manejar los nuevos códigos
del escenario empresarial. Incluye dimensiones
económicas, políticas y éticas.
GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO
Estrategias de manejo y gestión de mercados,
con herramientas para monitorear y comprender
ambientes dinámicos, generando estrategias
visionarias y creativas acordes a los cambios
enfrentados por las empresas.
LIDERAZGO Y CAMBIO
Ejercer liderazgo es movilizar a las personas
a enfrentar sus desafíos más complejos en
medio de procesos de cambio sistémicos.
Esto implica poder discernir dinámicas de
grupo que limitan el progreso e intervenir con
estrategias que lleven a las personas a asumir
el costo que implica el cambio llevándolos a un
nuevo equilibrio sustentable.
ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
Entendemos a las empresas como un todo
sistémico, cuyos pilares son la estrategia, la
cultura y la organización, y donde la dinámica
competitiva está determinada por dos factores
clave: la innovación y el emprendimiento. Por
ello, el propósito de esta asignatura será que los
participantes puedan interpretar, repensar y actuar
sobre estos conceptos que son esenciales para la
creación de riqueza.
GESTIÓN FINANCIERA
Herramientas de análisis de las operaciones
financieras para diagnosticar la situación de una
empresa y recomendar políticas para maximizar
su rentabilidad. Evaluación de oportunidades de
inversión y el costo de su financiamiento.

Executive MBA | UAI 21
DINÁMICAS COMPETITIVAS
Herramientas microeconómicas para decisiones
de estrategia empresarial, tales como teoría de
la firma, economía de la información, política de
precios y teoría de juegos.
DIRECCIÓN DE MARKETING
Estrategias de marketing y políticas comerciales,
en función del mercado, el consumidor, la
competencia y la realidad de la propia empresa.
GESTIÓN DE INNOVACIÓN Y
MODELOS DE NEGOCIO
Definición estrategia de innovación alineada con
la estrategia corporativa. Diseño y uso de modelos
de negocios que logren ofertas de valor única
para los clientes, donde la operación de costos e
ingresos y las actividades de diferenciación que
los configuran, vayan desarrollando innovaciones
difíciles de imitar.
ESTRATEGIA FINANCIERA
Foco en tres áreas de las finanzas corporativas:
valoración de empresas, estructura de capital y
administración de riesgo. Herramientas y lenguaje
para interactuar con los encargados de diseñar
e implementar la estrategia financiera de la
organización.
DIRECCIÓN DE OPERACIONES
Prácticas y metodologías para planificar,
administrar y controlar la transformación de
insumos en bienes y servicios.
PROCESOS DE INNOVACIÓN Y DISEÑO
El objetivo de esta asignatura es exponer a los
participantes los elementos básicos, desde el
enfoque de diseño y aplicarlos para resolver
desafíos con el desarrollo de innovaciones.
ESTRATEGIA
Análisis de factores críticos para la creación
de valor en su interacción con el entorno y su
sustentabilidad en el tiempo.
MACROECONOMÍA EN LA ECONOMÍA GLOBAL
Visión analítica aplicada de las principales
interconexiones macroeconómicas y de las políticas
de estabilización bajo diversos escenarios.
TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
Entender qué es lo que lleva a las organizaciones
a transformarse en el gran cuello de botella para
su propio negocio. Profundizar en las prácticas
concretas que hacen a una organización más
competitiva que otra. Internalizar lo que el ejercicio
de liderazgo implica para la competitividad de una
organización.
HABILIDADES GERENCIALES Y DESARROLLO
DE CARRERA
El programa incluye un taller de negociación,
así como un significativo apoyo al desarrollo
de carrera a través de un taller de gestión de
carrera, la aplicación de una evaluación 360° y
coaching individual.
DIRECCIÓN DE PERSONAS
Herramientas y habilidades para dirigir equipos de
trabajo y organizaciones de una manera efectiva y
eficiente, a través de un entendimiento global de
las personas en el trabajo.

22 Executive MBA | UAI

Executive MBA | UAI 23
Desde hace muchos años quería estudiar un MBA, hace varios años que
me había titulado de Ingeniero Civil Industrial en la UAI y entre el tiempo
dedicado a mi familia (con 4 niños chicos), la oficina y mi vida, la verdad me
parecía casi imposible poder estudiar un MBA, con el nivel de exigencia que
requería.
Finalmente en julio 2011, colocando las cosas en la balanza decidí que era el
momento y no podía seguir aplazando mi decisión, así que me inscribí, hable en
la oficina y coordine todo para poder hacer lo mejor posible todo.
No fue fácil, sobre todo al principio, en que después de tanto años fuera de
training, el volver a estudiar era tarea titánica, pero con los grupos de estudio, la
carga se fue haciendo más llevadera, los amigos te apoyaban y entre todos nos
íbamos ayudando. Finalmente, después de muchísimas noches en vela, y dejar
varias cosas de lado, terminamos.
Hoy miro atrás y creo que valió 100% la pena el esfuerzo, logre más allá de mis
objetivos, que eran actualizarme y aprender de algunos temas que no eran los
habituales en mi trabajo. Conocí un grupo de personas, de todos los ámbitos
laborales que aportaron en forma importante al éxito de nuestro MBA PUMAS,
agregando valor adicional dado el trabajo con equipos multidisciplinarios.
Tatiana Malfanti [MBA 2011 - 2012]
Gerente IT, Abastecimiento y Logística
MM Packaging Marinetti Ltda.
Volver a estudiar después de años fuera de una sala de clases es un gran
desafío, una decisión que implica ceder parte del limitado tiempo que
tenemos a nosotros mismos....
El Executive MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez es un programa
esencialmente práctico, en el que se adquiere una visión global y estratégica
de la empresa y su entorno, se desarrollan y promueven habilidades directivas
centradas en la gestión de personas y stakeholders, se entregan variadas
herramientas de management y se fomenta la innovación y el emprendimiento.
No sólo se desarrollan competencias en el ámbito de mercado, profesional
o empresarial, sino también en la esfera personal, de conocimiento y
descubrimiento de uno mismo.
Es una experiencia que además de ser interesante, es de aquellas que dejan
huella para toda la vida.
Rafael Hilger S. [MBA 2011 - 2012]
Subgerente de Financiamiento Inmobiliario
Bice Vida Compañía de Seguros

24 Executive MBA | UAI
PROYECTO FINAL
» Management Game
Management Game de Carnegie Mellon University
es un curso de estrategia aplicada que se desarrolla
a través de una simulación de negocios, en la
cual participan alumnos de diferentes países,
interactuando con directores y destacados
ejecutivos de empresas del medio nacional. Este
programa permite desarrollar habilidades de
liderazgo necesarias para la dirección de empresas.
» Proyecto de Nuevos Negocios
Los participantes trabajarán en equipo con el fin de
crear, diseñar y configurar un negocio, aplicando las
herramientas aprendidas, sumadas a la creatividad
y a los grados de libertad que deseen imprimirle
para poner en marcha su proyecto.
» Consultoría
Los participantes tienen la posibilidad de realizar
su tesis en proyectos de consultoría. El propósito
es que los participantes conformen un equipo
consultor, seleccionen una de las empresas
representadas en el grupo, y sean capaces de
diseñar las estrategias y pasos necesarios para
llevar a cabo el proceso de transformación en una
empresa real.

Executive MBA | UAI 25
DIRECTORES MANAGEMENT GAME
José Pedro Canales
Gerente General, Cepech.
Fadel Fernández
Gerente General, SIGDOSAF.
Luis Hernán González
Gerente Recursos Humanos
Sigdo Koppers.
Ricardo Mois
Subgerente General, Áreas S.A.
Chile Ltda.
Gabriel Muñoz
Gerente General, Form Scaff
Chile S.A.
Pedro Orueta
Vicepresidente del Directorio,
Sura Seguros de Vida.
Miguel Nuñez
Contralor Corporativo, Ripley.
José Pablo Ossul
Gerente de Personas y
Organización, B. Bosch.
Gonzalo Rojas
Consultor de empresas.
Jaime Valenzuela
Socio, Deloitte.
Claudio Venegas
Gerente General, Redtec S.A.
Alejandro Zurbuchen
Gerente General, Banco Central.
Guillermo Diaz-Vaz
Gerente General, Elpa.
Arturo Figueroa
Gerente General, Better Food Ltda.
Jorge Goles
Director Socio, Salmones Colbún.
Roberto Hill
Director Ejecutivo, Orica Chemicals.
Nicholas Parkes
Gerente General, Comercial
Chrysler.
Willem Scholl
Socio y Director, XPG Consulnet.
Víctor Celis
Gerente General, Proinfo.
Eduardo Convalía
Gerente General, SKC Servicios
Automotrices S.A.
Cristóbal Cruz
Gerente Área Inmobiliaria,
Inversiones La Construcción S.A.
Juan Eduardo Granic
Gerente General, Inmobiliaria
Prohogar S.A. La Araucana.
Orlando Jeria
Socio y Director Ejecutivo, Jeria,
Martínez y Asociados.
Marco Antonio Navarrete
Gerente Innovación y Tecnología,
Caja de Compensación Los Andes.
Paulina Aguad
Consultor de Empresas.
Jack Colodro
Gerente General, Factoring Yacora.
Alfredo Corthorn
Socio Director, Results Group.
Julio Diestre
Gerente Área Inmobiliaria,
Penta Inmobiliaria.
Juan Pablo Guzmán
Director, Fincoser.
Jose Pablo Undurraga
Director Ejecutivo,
PAR Habilitador Social.
Felipe Cañas
Subgerente Corporativo,
Grupo CGE.
Hernán Fuica
Gerente General, Rentas y
Servicios S.A.
Rodrigo Garnham
Gerente General, Williamson
Industrial S.A.
Raúl Matte
Gerente General, Kidzania Chile.
Pablo Montesinos
Gerente de Marketing y Ventas
Internacional, Lan Airlines.
Gerard Van Lookeren
Consultor de empresas.
* Estos directores corresponden a los
participantes de la versión 2012 del
Management Game.

26 Executive MBA | UAI
NUESTROS
PROFESORES
Guillermo Bilancio
(Emprendimiento)
Ph.D. (c) en Ciencias Económicas,
Universidad de Buenos Aires,
Argentina.
Roberto Bonifaz
(Finanzas)
Ph.D. en Economía, con mención
en Finanzas Internacionales,
Boston University, EE.UU.
Luis Felipe Céspedes
(Economía y Finanzas)
Ph.D. in Economics, New York
University, EE.UU.
Andrés Cuneo
(Marketing)
Ph.D. in Management Sciences
(Marketing), ESADE, España.
Germán Echecopar
(Economía)
Ph.D. en Economía, University of
Notre Dame, EE.UU.
Juan Carlos Eichholz
(Liderazgo)
Master en Políticas Públicas,
Harvard University, EE.UU.
Álvaro Espejo
(Personas)
Ph.D. in Management IESE,
España.
Patricio Feres
(Innovación y Emprendimiento)
Master en Economía, Universidad
de Cambridge, Inglaterra.
Gustavo Genoni
(Finanzas)
Doctor in Business
Administration in Finance/
Economics, Boston University,
EE.UU.
Gianfranco Ghirardelli
(Estrategia)
Licenciado en Administración de
Empresas e Ingeniero Comercial
de la Universidad Técnica
Federico Santa María Escuela de
Negocios de Valparaíso.
Marcos Goycoolea
(Operaciones)
Ph.D. in Operations Reserach,
Georgia Institute of Technology,
EE.UU.
Harry Havraneg
(Administración)
MBA, Universidad Adolfo Ibáñez.
Estudios de especialización
en UCLA, INSEAD y Houston
University.
Héctor Hevia
(Métodos Cuantitativos)
Ph.D. in Mathematics, Western
Michigan University, EE.UU.
Tito Homen de Mello
(Operaciones)
Ph.D., Industrial and Systems
Engineering, Georgia Institute
of Technology, EE.UU.
Luiz Ricardo Kabbach
(Economía)
Ph.D. in Business Economics,
Universidad Autónoma de
Barcelona, España.
Gonzalo Islas
(Economía)
Ph.D. in Economics, Universidad
de California, EE.UU.
Fernando Larraín
(Gobierno)
Master of Public Affairs and
International Development,
University of Princeton, EE.UU.
Ignacio Martin
(Liderazgo)
Master en Políticas Públicas,
Harvard University, EE.UU.
Sandra Milberg
(Marketing)
Ph.D. in Business Administration,
University of Pittsburgh.
Juan Sebastián Montes
(Estrategia)
Ph.D. in Management Science, IESE,
Universidad de Navarra, España.

Executive MBA | UAI 27
Rodrigo Moreno
(Emprendimiento)
Doctor en Historia de América,
Universidad de Sevilla, España.
Jorge Niño
(Contabilidad y Control)
Ph.D. en Ciencias Empresariales,
Universidad Autónoma de
Madrid, España. MBA, University
of Rochester, EE.UU.
Inti Núñez
(Innovación y Emprendimiento)
MSc. Public Policy in Science,
University of Sussex, Inglaterra.
Carlos Osorio
(Innovación)
Ph.D. en Tecnología, Gestión
y Estrategia y M. Sc. Política
Tecnológica MIT, Master in
Public Policy, Harvard University
EE.UU.
Bernardo Pagnoncelli
(Operaciones)
Ph.D. en Matemática aplicada,
PUC de Rio de Janeiro, Brasil.
Eric Parrado
(Economía y Finanzas)
Ph.D. Economics, New York
University, EE.UU.
Alejandro Ruelas-Gossi
(Estrategia)
Ph.D. in International Strategy,
University of North Carolina at
Chapel Hill, EE.UU.
Francia Schürmann
(Marketing)
Master en Economía Social,
Universidad de Hamburgo,
Alemania.
Francisca Sinn
(Estrategia)
Ph.D. en Ingeniería, Pontificia
Universidad Católica de Chile.
Andrés Toledo
(Finanzas)
MBA, Babson College, EE.UU.
Javier Traslaviña
(Innovación)
Master en Diseño y Desarrollo
de Productos, Universidad
Tecnológica de Compiègne,
Francia.
Ricardo Úbeda
(Contabilidad y Control)
Doctor en Dirección y
Administración de Empresas,
Universidad Ramón Llull,
Barcelona, España.
Horacio Viana
(Innovación)
Ph.D. in Science and Technology
Studies, University of Sussex,
Inglaterra.
Jorge Villalón
(Tecnología de Información)
Ph.D. Universidad de Sydney,
Australia.
Mauricio Villena
(Economía)
Ph.D. in Economics, University of
Cambridge, Inglaterra.
Este listado de profesores puede experimentar modificaciones.

28 Executive MBA | UAI
NUESTROS
PROGRAMAS DE MBA
Global Executive MBA
For the Americas
Cuatro ciudades de América
Multinational MBA
Miami, EE.UU.
Executive MBA
Lima, Perú
Marzo 2014
Dos semanas cada tres meses
en Los Ángeles, Sao Paulo,
Miami y Santiago.
Dirigido a altos ejecutivos y
empresarios con al menos ocho
años de experiencia profesional.
Este programa entrega un doble
grado entre la UCLA y la UAI.
Noviembre 2013
Una semana cada dos meses,
para empresarios y ejecutivos de
alta responsabilidad en América
Latina.
De los ocho módulos que
componen el Multinational
MBA, cinco se imparten en
Miami, uno en Bilbao (España),
uno en Hyderabad (India) y
uno en Santiago de Chile. Este
programa da la posibilidad de
adquirir un segundo grado de
MBA otorgado por la Deusto
Business School de España,
realizando un módulo adicional
en Bilbao.
Octubre 2013
Una semana al mes, para
emprendedores y ejecutivos con
experiencia laboral.
Este programa se imparte en
conjunto con INCAE Business
School.

Executive MBA | UAI 29
Advanced MBA
Santiago, Chile
Executive MBA
Santiago, Chile
MBA International Programme
Santiago, Chile
Septiembre 2013
Martes a sábado, cada cinco
semanas.
Para empresarios y altos
ejecutivos, encargados directos
de provocar el crecimiento de
sus negocios, con al menos cinco
años de experiencia gerencial.
Formato Residencial
Julio 2013
Jueves, viernes y sábado full day,
cada tres semanas.
Formato Fines de Semana
Marzo 2014
Programa semanal con clases
viernes en la tarde y sábado
en la mañana.
Para emprendedores y
ejecutivos con mínimo seis años
de experiencia laboral.
Septiembre 2013
Full time, para jóvenes
profesionales de alto potencial,
con al menos tres años de
experiencia laboral.

30
Executive MBA | UAI
ADMISIÓN
El proceso de admisión al
Executive MBA está abierto a
toda persona calificada que
tenga el grado de Licenciado.
Varios son los factores que
consideramos en el proceso
de admisión al MBA, como el
potencial académico, naturaleza
y extensión de la experiencia
laboral, emprendimientos
personales, cartas de
recomendación y claridad de
objetivos profesionales.
REQUISITOS
Estar en posesión del grado
académico de Licenciado
o Título Profesional
universitario equivalente,
otorgado en Chile o en el
extranjero.
Experiencia profesional de al
menos 6 años.
Inglés nivel medio para
lectura. Adicionalmente, se
requiere este idioma al asistir
al Seminario Internacional.
ETAPAS DE POSTULACIÓN
1) Entrega de Antecedentes
Solicitud de postulación
(en www.uai.cl/mba).
Certificado de Licenciatura
original o fotocopia
legalizada.
Certificado de nacimiento
original y fotocopia legalizada
del carnet de identidad.
1 carta de recomendación
(en www.uai.cl/mba).
1 fotografía tamaño
pasaporte.
Arancel postulación: $50.000.
2) Entrevista Personal
3) Exámenes de Admisión
Test de matemáticas, lógica y
psicológico.
Nota: una vez que el candidato
haya postulado, se le entrega
material de estudio.
INFORMACIÓN
Paulina Donoso Vidaurre
Coordinadora Admisión MBA
(56-2) 2331 1225 | mbaexecutive@uai.cl

Executive MBA | UAI 31
INFORMACIÓN
GENERAL
EXECUTIVE MBA JULIO 2013
Formato de clases
Jueves, viernes y sábado,
de 9:00 a 19:30 hrs.,
cada 3 semanas.
Semana de integración
17 al 20 de julio de 2013.
De 9:00 a 19:00 hrs.
Inicio de clases
Jueves 8 de agosto de 2013.
Liderazgo y cambio
15 al 19 de octubre 2013.
Seminario internacional
20 al 24 de octubre 2014.
Término de clases
Enero de 2015.
Precio
UF 800*
* El seminario internacional está
incluido en el precio del programa.
Si el participante no asiste, se
devuelven UF 40.
Sede
Postgrados Peñalolén.
Diagonal Las Torres 2.700,
Peñalolén, Santiago.
EXECUTIVE MBA MARZO 2014
Formato de clases
Semanal, con clases viernes, de
15:00 a 19:30 hrs. y sábado, de
9:00 a 13:30 hrs.
Semana de integración
18 al 21 de marzo de 2014.
De 9:00 a 19:00 hrs.
Inicio de clases
Viernes 28 de marzo de 2014.
Liderazgo y cambio
8 al 12 de julio de 2014.
Seminario internacional
1 semana en octubre de 2015.
Término de clases
Enero de 2016.
Precio
UF 800*
* El seminario internacional está
incluido en el precio del programa.
Si el participante no asiste, se
devuelven UF 40.
Sede
Postgrados Peñalolén.
Diagonal Las Torres 2.700,
Peñalolén, Santiago.
DESCUENTOS
Ex alumnos
Los ex alumnos de pre y
postgrado de la Universidad
Adolfo Ibáñez tienen un 15% de
descuento sobre el arancel del
programa.
Grupos
Participantes Descuento
2 a 4 participantes 5%
5 participantes o más 10%
Pago contado
Se aplica un descuento de
5% a quienes pagan el precio
total del programa, excluido el
monto asignado al seminario
internacional.
Nota
· Sólo descuentos de grupos y pago
contado son acumulables.

MBA
executive
INFORMACIÓN
Paulina Donoso Vidaurre
Coordinadora Admisión MBA
(56-2) 2331 1225
mbaexecutive@uai.cl
www.uai.cl